UNIVERSIDAD PRIVADA SAN JUAN BAUTISTA

FACULTAD DE INGENIERIAS
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA CIVIL

“METODOS DE PROYECCION PARA PROYECTOS DE PLANTAS DE

ASFALTO”

Docente: Ing. Parreño Tipian, Luis EmilioMasco Lévano, Carlos

Fernando
Asignatura: EvaluacionEvaluación y Elaboración de Proyectost
Ciclo: VI
Estudiantes:
 DE LA CRUZ CLAROS, JesusJesús
 HERRERA ROJAS, Kevin
 PEÑA SUAREZ, Fiorella
 VALDEZ MENDOZA, Roger
 VILCAMIZA CHUQUISPUMA, Thalia
 Chincha Alta – 2018-2
METODOS DE PROYECCION. METODOS DE PRONOSTICO VISIONARIO

Concepto:

Los métodos de pronósticos se utilizan para realizar enunciados sobre el valor futuro de
una variable bajo estudio, “ya que tener indicios de lo que va a suceder, permite reducir
la incertidumbre.” El pronóstico sólo será útil si el costo de realizarlo es menor al
beneficio obtenido a partir de la toma de decisiones bajo certidumbre. Hay dos
clasificaciones de los métodos de pronósticos: los cualitativos y los cuantitativos. Los
métodos de pronósticos cualitativos parten generalmente de juicios de expertos y se
usan cuando no existen datos históricos de la variable bajo estudio, en cambio, cuando
sí existen, son más socorridos los métodos cuantitativos, que a través de sus
procedimientos matemáticos y estadísticos buscan ofrecer pronósticos objetivos.

Características de los pronósticos:

 Pronosticar es realizar un enunciado sobre el valor futuro de una variable de

interés, fundamentado ya sea por el análisis de datos históricos disponibles, por
el juicio de expertos en el tema o por una combinación de ambas cosas.

 Tener indicios de lo que va a pasar en el futuro apoya en el proceso de toma de

decisiones al reducir la incertidumbre, sin embargo, el pronóstico sólo será útil si
la reducción de incertidumbre conduce a una decisión cuyo beneficio es mayor
que los costos de realizar el pronóstico. Inherentemente al realizar un pronóstico,
está presente el tiempo, la incertidumbre y la confianza en los datos históricos.

Aplicación de los pronósticos en la planeación:

Las empresas, en su planeación, utilizan los pronósticos como premisas para definir sus
metas, de tal forma que éstas sean reales o bien, en caso de que sean retadoras, se
definan oportunamente estrategias para alcanzarlas. No hay que confundir meta y
pronóstico como comúnmente se hace, un pronóstico es lo que se espera observar de
una variable de acuerdo a las estrategias realizadas históricamente por la empresa, y
una meta es lo que se desea alcanzar de acuerdo a los objetivos definidos en la
planeación.
Si una empresa reporta un pronóstico de crecimiento de ventas de un 2%, y en su
planeación establece una meta de crecimiento de un 6%, entonces es un hecho que
tendrá que modificar su estrategia para alcanzarla, si no lo hace, y continua con su
estrategia actual, lo más probable es que obtenga un crecimiento del 2%.

Métodos de pronósticos cualitativos:

Los métodos de pronósticos cualitativos se utilizan cuando no se cuenta con datos

históricos a la mano y para realizar generalmente pronósticos de largo plazo. Estos
métodos parten de las opiniones de expertos y los más recurrentes son:

 Pronóstico visionario:
Se realiza una conjetura de lo que va a suceder en el futuro, por ejemplo,
cualquier persona podría dar un pronóstico de la temperatura que habrá en la
ciudad de residencia al día siguiente, pero sería más difícil si a una persona
cualquiera se le pidiera dar un pronóstico sobre el precio futuro de la acción de
una compañía, la base de este método es la experiencia y el prestigio del experto
a quien se le pide el pronóstico.

 Analogía histórica:
Es posible aprovechar la experiencia que se tiene en un mercado para incursionar
en uno nuevo, por ejemplo, si una empresa introdujo en una ciudad una marca
de ropa y quiere lanzarlos a un nuevo público con características similares, es
posible realizar una analogía con la historia que se tiene del primer mercado,
para predecir las ventas en el nuevo

 Consenso de un panel:
Este método aprovecha la experiencia e información de un grupo de expertos
para realizar pronósticos; para aplicarlo basta con seleccionar y juntar a un grupo
de expertos para analizar la situación y en consenso llegar a un acuerdo sobre
los valores futuros de las variables a predecir. La ventaja es que se aprovechan
los diferentes puntos de vista de los expertos a través de la dinámica de grupo
para llegar a pronósticos más certeros, la desventaja es que, si un experto con
más experiencia o prestigio impone su punto de vista de acuerdo a sus propios
intereses, puede tocer la opinión de los demás.
  Método Delphi:
Es una alternativa al método de consenso de un panel, se busca a un grupo de
expertos para realizar pronósticos de forma anónima (no debe de existir contacto
entre los participantes) en una serie de etapas iterativas. El objetivo de las etapas
es retroalimentar a los expertos para disminuir la variabilidad en los pronósticos
y llegar a un consenso. En la primera etapa, el moderador recibe los pronósticos
de parte de los expertos junto con los argumentos que los respaldan. El
moderador los procesa estadísticamente calculando el primer cuartil, la mediana
y el tercer cuartil, información que comparte a los expertos. Con esta
información, en una segunda etapa, los expertos hacen una valoración de sus
pronósticos y los vuelven a enviar al moderador para su análisis estadístico, el
cual servirá como base para iniciar una tercera etapa. Las etapas siguientes son
similares, esta iteración controlada y retroalimentada estadísticamente, busca
reducir la variabilidad en los pronósticos para llegar a un consenso.

Métodos de pronósticos cuantitativos:

Los métodos de pronósticos más frecuentemente utilizados son los cuantitativos. Entre
ellos se encuentran los métodos univariados y los multivariados. Los métodos
univariados asumen que la variable bajo estudio depende de sus niveles pasados; en
cambio, los métodos multivariados asumen que es posible determinar el comportamiento
de la variable bajo estudio a partir de los niveles de otras variables bajo control. Dentro
de los métodos univariados que se estudiarán y se encuentran los métodos de
suavización y de descomposición utilizados para realizar pronósticos de corto y mediano
plazo; y dentro de los métodos multivariados se encuentran los de regresión lineal simple
y múltiple, empleados para realizar pronósticos de corto, mediano y largo plazo.

 Métodos de suavización
Los métodos de suavización utilizan el patrón histórico de la serie para
proyectarlo al futuro y realizar pronósticos de la variable de interés.

 Técnicas intuitivas de bajo costo.

  Observaciones del pasado para obtener un pronóstico a futuro.
 Se usan primordialmente en aquellos casos en los que hay que
pronosticar un gran número de artículos.
 Para una mejor selección del método hay que determinar el patrón
que siguen los datos.
 Se recomienda graficar la serie de tiempo antes de seleccionar el
método más adecuado.
 En el caso de una empresa mediana y pequeña son los modelos
que más se recomendarían por la facilidad de su uso y por no
necesitar grandes inversiones en harware ni en software.
 Para una empresa que esta comenzando son casi los únicos
métodos que son posibles utilizar.

 Métodos de descomposición
Los métodos de descomposición plantean que cualquier variable medida a través
del tiempo se puede expresar en función de los patrones de estacionalidad,
tendencia, componente cíclico y variación aleatoria

 Regresión lineal simple y múltiple:

Los métodos de suavización y de descomposición utilizan el patrón de la serie
para realizar pronósticos, sin embargo, mediante ellos no es posible identificar
los factores que influyen en la variable bajo estudio, en cambio, en los métodos
de regresión lineal sí es posible determinarlos con la intención de controlarlos y
realizar pronósticos. En estos métodos la variable bajo estudio se denomina
variable dependiente, y los factores controlables, variables independientes o
explicativas. La variable dependiente se asume que es aleatoria y se busca
predecir o explicar mediante las variables independientes, las cuales no son
aleatorias sino controlables por el investigador. Por ejemplo, una variable
dependiente pueden ser las ventas de un producto y para tratar de predecirlas o
explicarlas se pueden establecer variables independientes como el precio del
producto y el gasto en publicidad
 PROYECTO DE ASFALTO EN CALIENTE

Uno de los aspectos más importante en la elaboración de proyectos, es el análisis de

mercado en el que se va a ofrecer el producto, un conocimiento adecuado del mismo
permite evaluar las posibilidades de éxito del bien o servicio evaluado. Es necesario estar
alerta a las exigencias y expectativas del mercado, más aun en una época de
globalización y de competitividad de productos. Cualquier producto que se esté
evaluando se debe realizar un estudio de mercado que permita saber en qué medio
habrá de moverse, pero sobre todo si las posibilidades de ventas son reales y si los
bienes o servicios podrán colocarse en las cantidades pensada o analizadas, de tal modo
que se cumplan los propósitos y objetivos.

Objetivo específico:

 Obtener la demanda oferta precio y comercialización del proyecto.

 Obtener demanda del producto en base a las fuentes de información obtenidas.
 Aplicar el procedimiento general de la investigación de mercado.
 Describir el procedimiento para la viabilidad y rentabilidad del proyecto a
ejecutar.

Objetivos y generalidades del estudio de mercado

 Implementar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o la

posibilidad de brindar un mejor producto
que el ofrecen los productores existentes en el mercado
 Conocer cuáles son los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y
servicios a los usuarios
 FODA

FORTALEZAS:

 Contamos con profesionales capacitados en la habilitación de colocado de asfalto

 La ubicación de la oficina se encuentra en zona comercial de alto transito
peatonal
 Contamos con operarios que estudiaron en SENSICO

DEBELIDADES:

 La oficina de la empresa es alquilada

 Se requiere una inversión para los equipos (planta de asfalto)
 No contamos con movilidad propia para transportar a los trabajadores y equipos

OPORTUNIDADES:

 Gran demanda en el sector municipal y minero

 Gracias al incremento poblacional se elaboraron muchos proyectos de asfalto
 Disponemos de contactos que puedan requerir de nuestros servicios (minas,
municipios y constructoras)

AMENAZAS:

 No contar con la calidad de servicio adecuado

 Entrar en crisis a nivel nacional
 Corrupción en licitación de proyectos

ESTRATEGIAS FODA

Estrategias FO:

 Hacer una adecuada publicidad para la empresa

 Dar un buen servicio a nuestros clientes, cumpliendo con tiempos, costos y
calidad
 Dar a conocer a nuestros contactos la calidad de servicio que brindamos

Estrategias DO:

 Compraremos los equipos para realizar los trabajos de colocación de asfalto

 Asociarnos con otra empresa que tenga movilidad

Estrategias FA:
  Siempre tener un capital de reserva
 Contar con la disposición con tecnología que nos diferencie de la competencia
 Realizar fiscalización en los procesos de licitación paralicitación para que se
realiza de forma transparente

Estrategias DA:

 Brindar nuestros servicios a menor costo y una calidad adecuada

 Hacer un consorcio con otra empresa

Definición de estudio de mercado

Se entiende por mercado el área en que concluyen las fuerzas de la oferta y la demanda
para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios determinados

Estructura de análisis:

Para realizar el análisis de mercado se reconocieron 4 variables fundamentales que

conforman la siguiente estructura:

Análisis del mercado: análisis de oferta, demanda, precios y comercialización para

obtener una conclusión del análisis de mercado

Pasos seguidos en la investigación

-Definición del problema.

La expansión urbana conlleva a la insatisfacción del sistema vial

-Fuentes de información

a) fuentes primarias: encuestas

b) fuentes secundarias: actualmente la red vial regional de Cajamarca solamente cuenta

con un aproximado 7% de vías asfaltadas, apenas unos 440 km

Carreteras KM %

Carretera asfaltada 437.46km 6.95

Carretera afirmada 1809.49km 28.74

Carretera sin afirmar 633.59km - 10.06

Trocha carrozable 3415.61km 54.25

Total 6296.15km 100.00

Definición del producto

El asfalto se emplea tanto en la construcción de carreteras, como de vías urbanas y

aeropuertos, y se utilizan tanto para capas de rodadura como para capas inferiores de
los firmes .
 Análisis de demanda

Definición

Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o

solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado

El análisis de la demanda se logró mediante la recopilación de las fuentes primarias y

secundarias. Las fuentes primarias se obtuvieron por medios de encuestas telefónicas.
Las fuentes secundarias se obtuvieron mediante datos estadísticos del MTC

Análisis de datos de las fuente primarias

a) Encuesta piloto

Mediante la encuesta piloto se determinó el marco muestral, de manera que la muestra

que se indague sea representativo a la empresas constructoras que puedan demandar
nuestro producto

-datos de la encuesta piloto

Se realizaron 20 encuestas piloto, las cuales reflejaron los siguientes datos:

16 de 20 empresas se mostraron anuentes a adquirir la oferta de asfalto en caliente

16 si ósea el 80% y 4 no ósea el 20%

b) encuesta formal

se recopilo información esencial para caracterizar al mercado y cuantificar la demanda

del proyecto de planta de asfalto en caliente tanto para las empresas y organizaciones
gubernamentales.

Se realizaron 36 encuestas formales, por medio de las encuentras formales se cuantifico

la demanda

Análisis de oferta

Definición

Oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto número de ofertantes

(productores) está dispuesto a poner a disposición del mercado a un precio determinado

Tipos de oferta

-oligopólica la empresa estará dentro del mercado nacional

-monopólica sería la única empresa en producir asfalto en caliente

Los datos indispensables para hacer un buen análisis de oferta son

-número de productores

-Localización

-Capacidad instalada y utilizada

-Calidad y precio de los productos

-Planes de expansión

-Inversión fija

Estrategias de introducción del mercado

Innovar a los gobiernos regionales para la construcción de vías ya que es indispensable

para el desarrollo de la población

Conclusión del estudio de mercado

El asfalto tiene mucha importancia de acuerdo con todas las aplicaciones que tiene que
hacer el hombre, tanto en el pasado como en el presente y futuro, ya que es difícil
encontrarle un sustituto que pueda cumplir con tantas aplicaciones como las que tiene
este. Y otras de las cosas que se puede tomar como una de las muy importantes en la
elaboración del asfalto es el control de la calidad en la escogencia de los agregados de
buena calidad para así obtener un producto final de inmejorables condiciones