2.1.

3 ANALISIS INTERNO
Se presenta un análisis FODA de la empresa, mediante el cual se puede determinar los
puntos fuertes y débiles que tiene al competir en el mercado. Por medio de este análisis
se podrá hacer la planeación estratégica necesaria para sacar el mayor provecho a las
fortalezas y oportunidades que tiene la empresa y buscar planes de acción o medidas
preventivas para minimizar las debilidades y amenazas.
También se detallan los componentes de la mezcla de marketing, la misión, visión, y
valores por los cuales se dirigirá la empresa y la estrategia competitiva a implementar.

Tabla Análisis FODA

Analisis Interno
Fortalezas Debilidades
-Aumento de las materias
-Creatividad.
primas.
-Conocer el proceso.
ANALISIS FODA -Falta de producción por el
-Producto accesible y precios
poco interés en los clientes.
al alcance del consumidor.
-No tener ventas esperadas.
-Variedad de estilos, colores
-No contar con una tienda
y tamaños.
física.
Oportunidades FO DO
-Teniendo en cuenta que los
clientes tienen un servicio
personalizado, estos no
-Servicio al cliente
tienen límites para crear sus -Crear la necesidad en el
personalizado.
propios estilos. cliente de hacer sus propios
Analisis del entorno

-Materiales accesibles y
-Dado a que la materia prima
proveedores al alcance del
es accesible permite que el
presupuesto planificado.
consumidor tenga diferentes
opciones para elegir el tipo
de material para su cartera.
Amenazas FA
-Agradar la expectativa del -Entregar un producto
cliente. terminado de alta calidad.
-Expansión en el mercado. -Mantener los precios en el
-Falta de presencia del mercado para hacerle
consumidor en el mercado competencia a empresas
electrónico similares.
estilos.
-Crear una alianza con los
proveedores para que no falte
la materia prima en caso de
alta demanda.
DA
-Utilizar publicidad
alternativa para promocionar
los productos.
-Crear una tienda física en
caso de que la demanda en el
mercado aumente.

2.1.4 La matriz de análisis FODA

Es una conocida herramienta estratégica de análisis de la situación de la empresa. El
principal objetivo de aplicar la matriz FODA en una organización, es ofrecer un claro
diagnóstico para poder tomar las decisiones estratégicas oportunas y mejorar en el
futuro. Su nombre deriva del acrónimo formado por las iniciales de los términos:
debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades. La matriz de análisis FODA permite
identificar tanto las oportunidades como las amenazas que presentan nuestro mercado, y
las fortalezas y debilidades que muestra nuestra empresa.(La matriz de análisis DAFO
(FODA)», s. f.)

2.1.5 MEZCLA DE MERCADOTECNIA

El marketing mix es uno de los elementos clásicos del marketing, es un término creado
por McCarthy en 1960, el cual se utiliza para englobar a sus cuatro componentes
básicos: producto, precio, distribución y comunicación. Estas cuatro variables
también son conocidas como las 4Ps por su acepción anglosajona (producto, precio,
plaza y promoción). Las 4Ps del marketing (el marketing mix de la empresa) pueden
considerarse como las variables tradicionales con las que cuenta una organización para
conseguir sus objetivos comerciales. (Espinoza, 2018)
2.1.5.1 PRODUCTO
Engloba tanto a los bienes como a los servicios que comercializa una empresa.
2.1.5.2 PRECIO
Es la cantidad de dinero que los clientes pagan por un producto o servicio, el precio será
determinado en base a los costos de producción y considerando mantenerse en un rango
competitivo en el mercado que sea atractivo para los clientes y genere ganancias para la
empresa.

2.1.5.3 PLAZA
El lugar donde se llevan a cabo actividades de intercambio entre oferta y demanda. El
producto será exhibido en anaqueles en los supermercados, disponibles y a la vista de
los clientes.

2.1.5.4 PROMOCION
La promoción abarca una serie de actividades para estimular a los clientes a comprar
recordando las ventajas, características y beneficios del producto. Los medios y técnicas
de publicidad a utilizar por la empresa son:

2.1.6 MISION
Brindar una diversa gama de productos que complazca la más alta exigencias del
consumidor a precios competitivos combinado con un servicio personalizado y eficiente
e ir creciendo apoyados por la preferencia de sus clientes satisfechos que implementaran
su propio estilo.
2.1.7 VISION
Ser una empresa líder en la comercialización de productos de artículos genuinos de piel
de vaca con normas de calidad garantizadas y certificadas, posicionándose, así como la
empresa más competitiva en Honduras.

2.1.8 VALORES
Consiste en establecer las prioridades, principios, límites y criterios éticos y morales
que va a regir el día a día de su trabajo.
Son un conjunto de principios que regulan el código de conducta de tu empresa,
determinan lo que estás dispuesto o no hacer para conseguir tus objetivos (Trenza,
2019)

2.2 TEORIAS
Se presenta en esta sección la teoría que se tomara como apoyo para la investigación.
2.2.1 TEORIA DE SUSTENTO
La Teoría de la Factibilidad abarca todo lo que tenga que ver con la realización de un
proyecto en cuanto a sus puntos básico, en este caso se busca saber si el proyecto es
factible en tres niveles de operación: técnico, económico y financiero.

2.2.1.1 FACTIBILIDAD TECNICA, ECONOMICA Y FINANCIERA

Factibilidad Técnica

Es una evaluación que demuestre que el negocio puede ponerse en marcha y mantenerse,
mostrando evidencias de que se ha planeado cuidadosamente, contemplado los problemas que
involucra y mantenerlo en funcionamiento.

Algunos aspectos que deben ponerse en claro son:

-Correcto funcionamiento del producto o servicio (número de pruebas, fechas...)
-Lo que se ha hecho o se hará para mantenerse cerca de los consumidores.
-Escalas de producción (es posible ampliar o reducir la producción).
-Proyectos complementarios para desarrollar el proyecto; ¿cómo se obtuvo o se obtendrá la
tecnología necesaria?; ¿cómo se capacitará al personal del plantel?,¿ si existen proveedores
alternativos a los seleccionados?....

12. Factibilidad económica

Debe mostrarse que el proyecto es factible económicamente, lo que significa que la inversión
que se está realizando es justificada por la ganancia que se generará. Para ello es necesario
trabajar con un esquema que contemple los costos y las ventas:
Costos: Debe presentarse la estructura de los costos contemplando costos fijos y variables.
Ventas: En este punto el precio del producto o servicio es fundamental, ya que determina el
volumen de ventas, por lo que debe explicarse brevemente cómo se ha definido éste. Debe
mostrarse también estimaciones de ventas (unidades y en dinero) para un periodo de al menos 1
año, justificando cómo se han calculado (a través de investigaciones de mercado, estadísticas
anteriores...)

13. Factibilidad financiera

Sintetiza numéricamente todos los aspectos desarrollados en el plan de negocios.

Se debe elaborar una lista de todos los ingresos y egresos de fondos que se espera que produzca
el proyecto y ordenarlos en forma cronológica. El horizonte de planeamiento es el lapso durante
el cual el proyecto tendrá vigencia y para el cual se construye el flujo de fondos e indica su
comienzo y finalización. Es importante utilizar algunos indicadores financieros.(Factibilidad
técnica, económica y financiera», s. f.)

2.2.1.2 ESTUDIO DE FACTIBILIDAD

“El estudio de factibilidad es un instrumento que sirve para orientar la toma de

decisiones en la evaluación de un proyecto y corresponde a la última fase de la etapa

pre-operativa o de formulación dentro del ciclo del proyecto” (¿Qué es el estudio de

factibilidad en un proyecto? - GestioPolis, s. f., p. 1).

Rodrigo Varela (2001) Afirma: “Se entiende por factibilidad las posibilidades

que tiene por lograrse un determinado proyecto” también afirma lo siguiente “la

evaluación integra del proyecto tiene como objetivo central determinar los indicadores

de factibilidad del proyecto como son la tasa interna de retorno, valor presente neto y el

punto de equilibrio económico”.

En el estudio de factibilidad se puede abandonar el plan de negocio por no es viable o

conveniente o, por el contrario, puede mejorar a través de la elaboración de un diseño
definitivo, teniendo en cuenta las sugerencias y modificaciones que propongan las
posibles fuentes de financiación del proyecto.(Flórez Uribe, 2015, p. 7)
Bibliografía
Factibilidad técnica, económica y financiera. (s. f.). Recuperado 10 de mayo de 2019, de

http://www.trabajo.com.mx/factibilidad_tecnica_economica_y_financiera.htm

Flórez Uribe, J. A. (2015). Proyectos de inversión para las PYME (3a. ed.). Recuperado

de

http://ebookcentral.proquest.com/lib/bvunitecvirtualsp/detail.action?docID=442

2269

La matriz de análisis DAFO (FODA). (s. f.). Recuperado 10 de mayo de 2019, de

Roberto Espinosa website: https://robertoespinosa.es/2013/07/29/la-matriz-de-

analisis-dafo-foda/

Marketing Mix : las 4Ps. (s. f.). Recuperado 11 de mayo de 2019, de Roberto Espinosa

website: https://robertoespinosa.es/2014/05/06/marketing-mix-las-4ps-2/

¿Qué es el estudio de factibilidad en un proyecto? - GestioPolis. (s. f.). Recuperado 10

de mayo de 2019, de https://www.gestiopolis.com/que-es-el-estudio-de-

factibilidad-en-un-proyecto/

Rodrigo Varela. (2001). Innovaion empresarial. Recuperado 10 de mayo de 2019, de

https://biblio.uade.edu.ar/client/es_ES/biblioteca/search/detailnonmodal/ent:$00

2f$002fSD_ILS$002f0$002fSD_ILS:318147/ada?qu=CIENCIA&ic=true&ps=3

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