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23.09.2010

Erfolgreiches Contractor Management

Optimale Steuerung externer Lieferanten und Partner entlang


der Supply Chain

Externe Lieferanten und Partner optimal und kostengünstig zu steuern, ist


die große Herausforderung des Kontraktorenmanagements. Wie können
Sie sich der Vielzahl unterschiedlicher Einflussfaktoren in sechs Schritten
erfolgreich stellen und das beachtliche Optimierungspotenzial heben?

Dilemma
Ausgelöst durch den steigenden Wettbewerbsdruck und vor allem mit dem Ziel
Kosten zu reduzieren, nimmt das Outsourcing in Chemie-, Petrochemie- und
Raffineriebetrieben vor allem in den Bereichen Maintenance, Engineering und
Produktion stetig zu. „Fremdfirmen (Contractors) effizient zu managen, setzt
jedoch ausgeprägte eigene Kompetenzen und ein anwendbares Wissen voraus", so
Dieter Körner, Managing Partner bei T.A. Cook Consultants. Nicht selten seien
Kontroll- und Know-how-Verlust, Probleme bei der Leistungsmessung und
Abhängigkeit vom Outsourcing-Partner die Folge, wenn diese Kernkompetenzen
nicht ausgewogen ausgelagert werden.

Sechs Themenbereiche des Contractor Managements


„Unsere Praxiserfahrung aus einer Vielzahl von Projekten zur Optimierung von
Contractor Management zeigt, dass die Gesamtheit der Vorteile nur genutzt
werden kann, wenn ein ganzheitliches Contractor Management sämtliche
Themenbereiche - d.h. Strategie, Verträge, Prozesse, Struktur,
Bewertung/Steuerung und Training - individuell gestaltet", so Körner weiter. „Dann
lassen sich etwa 25 bis 30 % Reduzierung der Kontraktorenkosten, 15 bis 20 %
Verbesserung der Serviceleistung oder 20 bis 30 % Verkürzung der Durchlaufzeiten
(Lead Time Reduction) erreichen."

1. Strategischer Rahmen
„Zunächst sollte in wenigen Arbeitssitzungen mit dem Management der
strategische Rahmen für das Outsourcing von Leistungen festlegt werden",
erläutert der Contractor Management Experte das Vorgehen. Der Anteil der Make-
or-Buy-Elemente und das gewählte Modell der Zusammenarbeit bilden dann die
Grundlage für die Outsourcing-Entscheidung. Kernkompetenzen, die im
Unternehmen verbleiben müssen, sollten analysiert und klar definiert werden.
Anschließend sind die an Externe zu vergebenen Prozesse nach Art und Inhalt zu
beschreiben sowie mögliche Beschaffungsstrategien wie Single- oder Multi-
Sourcing zu bestimmen.

Damit ist die Basis für Service Level Agreements (SLAs), die Qualität und Preis
eines Dienstleistungsvertrags definieren, geschaffen.

2. Vertragsgestaltung
Für die Wahl des Partnerschaftsmodells und der Vertragsart maßgeblich sind
insbesondere die gewählte Beschaffungsstrategie, der Leistungsumfang, die Art der
Dienstleistung sowie die Möglichkeit des Auftraggebers, die zu erbringende
Leistung nach Art, Umfang und Bewertungskriterien zu formulieren. „Unabhängig
von der Vertragsform muss der Auftraggeber in der Lage sein, die Beziehung mit
dem Auftragnehmer nach Leistungskriterien über die gesamte Vertragslaufzeit
effektiv zu steuern", merkt Körner an. Seiner Erfahrung nach fehlt es oft jedoch an
der internen Kompetenz, Schätzungen zu prüfen und Leistungen zu bewerten.

3. und 4. Prozesse/Strukturen
Für das operative Contractor Management ist es wichtig, die strukturellen
Voraussetzungen in der Prozess- und Aufbauorganisation zu schaffen. „Dabei sollte
man den Fokus auf die Prozesse Auswahl und Beauftragung von Kontraktoren, die
Definition des Leistungsumfangs und Kostenschätzung sowie das Management des
tatsächlichen Auftragsbearbeitungsprozesses legen", empfiehlt Körner. In diesem
Zusammenhang haben sich z.B. die Schaffung von „Fremdfirmenkoordinatoren" im
Einkauf und der jeweiligen Fachabteilung bewährt. Sie bewerten und steuern
sowohl die kommerzielle als auch die fachliche Leistungserbringung eines
Kontraktoren und ermöglichen ein aktives, die gesamte Lebensdauer eines
Vertrages umfassendes „Contract Life Cycle Management". Auch die vorbereitende
und steuernde Planning-/Scheduling-Funktion sollte eine zentrale Stellung
einnehmen um Demand & Supply bei Leistungsabfrage und -erbringung in Einklang
zu bringen und so für eine effiziente Ressourcennutzung während der
Leistungserbringung zu sorgen.

5. Bewerten/Steuern
In der Praxis findet man hochkomplexe Steuerungssysteme mit einer Fülle von
Kennzahlen oder undienliche Leistungsindikatoren (KPIs), die eine ausreichende
Steuerung von Fremdfirmen erschweren. Wirksame Managementsysteme sind
zeitaktuell, einfach zu nutzen, legen Normen und Standards zugrunde, basieren auf
Soll-/Ist-Vergleichen und ermöglichen Führungskräften, Ursachen für
Leistungsdefizite konstant mit Maßnahmen zu adressieren. Eine Kombination aus
wenigen Prozess- und Leistungskennzahlen ist einfach zu handhaben und
ermöglicht eine ausführungsaktuelle Fremdfirmensteuerung.
Kombinationsmöglichkeiten sind z.B. Kontraktorenproduktivität (Earned
Hours/Used Hours), Planungsgenauigkeit (Actual Hours/Planned Hours), mittlere
Betriebsdauer zwischen Ausfällen (Mean Time Between Failure), First-Time-Right-
Anteil oder Servicegrad sowie strukturierte Besprechungsroutinen zum
Leistungsabgleich und zur Maßnahmensetzung.

6. Training
Die Verbesserungen sind nur dann nachhaltig, wenn in der Umsetzung die neuen
Prozesse, Systeme und Verhaltensweisen systematisch durch „on and off the job
training" der Mitarbeiter und Führungskräfte eingeübt werden.

Fazit
Unternehmen, die die beschriebenen Themenstellungen schon in der Gesamtheit
umgesetzt haben oder in Zukunft adressieren werden, profitieren von einem
optimierten Contractor Management: Erfahrungsgemäß sinken die
Kontraktorenkosten um 25 bis 30 %.

Praxisbeispiel
Ein internationaler Spezialchemiekonzern hatte im Rahmen einer
Unternehmensbewertung im Vorfeld einer Akquisition (Due Diligence)
substantielles Einsparpotenzial bei den Kosten für Fremdfirmen entdeckt.
Im Zuge der Post-Merger-Integration wurde T.A. Cook damit beauftragt, die
bestehenden Potentiale in den Leistungsbereichen Technische Services,
Produktionssupport, Logistik, Engineering und Facility Management zu
bewerten und konkrete Maßnahmen zur Umsetzung zu definieren.

Das Umsetzungsprojekt „Optimizing Contractor Management" dauerte nur 12


Monate und konnte folgende messbaren Ergebnisse vorweisen:
Die Kontraktorenstrategie wurde klar definiert und die Anzahl der
Kontraktoren um ein Viertel gesenkt. Verwaltungskosten sowie die
Abstimmung mit den Lieferanten konnten verringert und
wesentlich effektiver gestaltet werden.
Verträge für Dienstleitungen wie Technischer Service oder
Produktions-Support wurden nach der 80/20-Regel priorisiert,
geändert und neue Service Level Agreements vereinbart. Der
Prozess des Contracting wurde vereinfacht und beschleunigt.
Head-Count-Verträge oder Cost-Reimburesement-Vereinbarungen
wurden, wo möglich und sinnvoll, in Leistungsverträge für
abgeschlossene Arbeitspakete mit Festpreischarakter (z.B.
Produktionsunterstützung, Facility Management, etc.) überführt.
Für die Verträge im Bereich Instandhaltung wurden SLAs mit so
genannten Lead Contractors vereinbart. Der Schlüssel zur
Kostenreduktion lag hier in einer Neudefinition des
Instandhaltungsbedarfs auf Basis von Struktur und
Charakteristika des Equipments, revidierten Work Standards und
Erfahrungswerten in der Gruppe.
Insbesondere die operativen Prozesse zur Steuerung und Kontrolle
von Kontraktoren wurden optimiert und führten in Verbindung mit
geeigneten Leistungsindikatoren zu Produktivitätssteigerungen
von über 25 %.
Insgesamt wurden Kontraktorenkosten in Höhe von 11 Mio. € oder
mehr als 20 % eingespart. Die größte Hebelwirkung konnte in den
Bereichen Standort Services (35 %) und Industrie Services (20 %)
erzielt werden.

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T.A. Cook & Partner Consultants GmbH


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