EL EMPRESARIO

NOCIONES PRELIMINARES

Desde la perspectiva económica es la persona que de forma directa realiza labores de

organización y dirección empresarial (Administradores, directivo).

Desde la perspectiva jurídica es quien realiza en nombre propio una actividad empresarial y
asume las responsabilidades económicas correspondientes. Pero esto no significa que el
empresario tenga necesariamente que realizar esa actividad de una forma directa y personal,
normalmente se vale de la colaboración de otras personas.

Empresario y empresa:

Son 2 conceptos complementarios pero jurídicamente diferentes:

La empresa es un conjunto organizado de elementos personales, materiales

, destinado a la producción o distribución de bienes o servicios para el mercado.

EL EMPRESARIO INDIVIDUAL

Concepto:
Es la persona física que ejercita en nombre propio una actividad empresarial. Lo puede
hacer personalmente o a través de otras personas que actuarán como su representante, pero
estos representantes no son empresarios, ya que no ejercen la actividad en nombre propio sino
en nombre de la persona en cuya representación actúan (que será la que asumirá los derechos,
las obligaciones y la responsabilidad que se deriven de esa actividad que se ha realizado en su
nombre).

Capacidad:

a. Regla general
§ Ser mayor de edad (tener 18 años cumplidos)

§ Tener la libre disposición de los bienes (No estar legalmente incapacitado para
gobernarse por sí mismo)

3.- Prohibiciones para ejercer actividades empresariales:

En principio cualquier persona que sea mayor de edad y tenga la libre disposición de
sus bienes puede ser empresario (La Const, reconoce la libertad de empresa...), pero este
derecho no es absoluto.

a. Incompatibilidades
Son prohibiciones legales de ejercer actividades empresariales impuestas a personas que
desempeñan determinadas funciones públicas, con el fin de salvaguardar su imparcialidad y su
independencia en el ejercicio de la función pública que tienen encomendada.

§ Prohibición absoluta; No podrá realizar ningún tipo de actividad empresarial en todo el

territorio nacional. Ej; Miembros del Gobierno.

§ Prohibición relativa; No podrá ser empresario en el ámbito territorial en el que ejerce

sus funciones (ej. un juez) o respecto a determinadas actividades (ej. los funcionarios
públicos)

EL PERFIL Y LAS HABILIDADES DEL EMPRESARIO

PERFILES DE EMPRESARIOS

Con el tiempo, el modelo de empresario ha ido evolucionando. Hoy día, Bill Gates, Richard
Branson y Steeve Jobs representan modelos para muchos jóvenes europeos con ganas de seguir
sus trayectorias. Corresponden a los ejemplos de empresarios que, salidos de la nada, han sabido
crear imperios. Sin embargo, no son modelos fáciles de seguir. Las motivaciones personales
apuntan a no trabajar en grandes empresas de rígidos procedimientos, sino a ser cada uno su
propio jefe

LOS PRINCIPIANTES

Los principiantes –relativamente cercanos al entorno empresarial– son habitualmente estudiantes

que concretan un proyecto, embarcándose en un proyecto de vida que aúna a la vez lo personal y
lo profesional. Se tienen que enfrentar con una serie de realidades, entre otras económicas, que a
lo mejor no habían integrado a priori. Su motivación se basa naturalmente en el éxito empresarial,
con unas perspectivas muy amplias, positivas, pero a menudo mal definidas.

- La lógica del principiante necesita una orientación y un apoyo muy extenso, pluridisciplinar;
y, sobre todo, un anteproyecto.

LOS INICIADOS

Los iniciados se sitúan en una lógica de herencia. Con una cultura personal cercana al mundo
empresarial, están de una cierta forma predestinados a convertirse en empresarios. Su motivación
está principalmente basada en la lógica patrimonial y en seguir los pasos del esquema familiar,
consiguiendo su propia trayectoria profesional. Apoyados, protegidos y, habitualmente,
financiados por su familia, son normalmente optimistas sobre su futuro, con además un desafío no
fácil de conseguir.

· La lógica del iniciado necesita apoyo en cuestiones de innovación y de recursos humanos.

LOS MADUROS

Los maduros llevan habitualmente un buen equilibrio entre su desarrollo profesional como
directivo y su entorno familiar. Inventivos, siempre tienen como meta personal el sueño de la
autonomía, y por eso han aprovechado la oportunidad de lograrlo. Motivados por la búsqueda del
equilibrio familiar, se muestran serenos con respecto al propio desenvolvimiento de su empresa,
que intentan desarrollar con un cierto sentido de la racionalidad.
· La lógica del maduro requiere, prioritariamente, un apoyo de gestión y el desarrollo de una
cierta metodología y racionalidad.

LOS REBELDES

Los rebeldes rompen con su carrera profesional, sin conocer particularmente la dinámica
empresarial. Sin obligatoriamente mucha ambición, sienten la necesidad de crear su propio
empleo y/o de tomarse una revancha sobre los acontecimientos y sobre la vida. Con un cierto
espíritu crítico, tenaces, están ante todo motivados por sus éxitos personales. Sin embargo,
actualmente, son los más afectados por las amenazas y los frenos en el desarrollo interno de la
empresa.

- La lógica del rebelde necesita una orientación en la gestión comercial, prioritariamente, y en

la capacidad de trabajar en red.

EL DESARROLLO DE HABILIDADES EMPRESARIALES

1. Evaluar sus fuerzas y debilidades (capacidad de decisión, afán de superación, tenacidad,

espíritu de iniciativa, sentido de la responsabilidad, paciencia, entusiasmo, capacidad de trabajo,
voluntad, ganas de aventura, motivación y constancia).

2. Probar su voluntad de emprender (balance de deseos y de dudas):

 Deseos (buscar la satisfacción, ser su propio jefe, ganar más dinero, constituirse un
patrimonio, buscar el reconocimiento y participar en un proyecto ambicioso).

 Dudas (no estar a la altura, perder su vida privada, tomar riesgos, trabajar más, perder su
situación actual y fracasar).

3. Determinar sus capacidades empresariales (analizar, mejorar, complementar, y saber vender

sus propias capacidades comerciales, técnicas, humanas y financieras):

 Capacidades comerciales (sentido de la comunicación, aptitud a promover el proyecto,

conocimiento del mercado, aptitud a la venta, práctica de la venta y estrategia).

 Capacidades técnicas (formación, experiencia profesional, control tecnológico,

organización, creatividad y sentido práctico).

 Capacidades humanas (sentido racional, capacidad de gestión, capacidad a implicar,

capacidad a motivarse, sentido de la negociación y práctica del reclutamiento).

Capacidades financieras (aportación personal, apoyos financieros, acceso a ayudas y

subvenciones, capacidad de endeudamiento, habilidad de gestión y rigor).

4. Buscar los apoyos posibles (entorno matrimonial, familiar, de amigos, de conocidos,

profesional y financiero).
 5. Determinar sus medios financieros (patrimonio personal, ahorros disponibles, bienes ya
puestos en garantía, endeudamiento, ingresos fijos y extraordinarios, presupuesto personal,
capacidad de inversión, acceso a ayudas o subvenciones y proximidad de inversores).

6. Aumentar su potencial de éxito:

 Buscar la coherencia proyecto-promotor.

 Mejorar y completar las cuatro capacidades (comerciales, técnicas, humanas y

financieras).

 Construirse un network.

 Buscarse un entrenador o coach para recibir una crítica constructiva sobre su proyecto.

7. Disminuir sus riesgos de fracaso:

 Riesgos comerciales (mercado mal definido, clientela potencial sobre evaluada y oferta
de producto insuficiente).

 Riesgos financieros (infraevaluación de las necesidades financieras, mala planificación de

las inversiones y infraevaluación de los costes de fabricación/procesos).

 Riesgos técnicos (error de concepción del producto, falta de evolución del producto o
servicio y falta de I+D).

 Riesgos humanos (disensiones entre socios, problemas privados, desconfianza con los
socios, falta de liderazgo y falta de feeling comercial).

8. Decidir la creación de la empresa (motivación, voluntad, capacidad, apoyos, fondos y un

proyecto bien definido).

En caso de debilidad personal puntual, se puede perfectamente aplazar el lanzamiento del

proyecto, y seguir la vía profesional por cuenta ajena, consolidar su formación, network y ahorrar,
para un momento más apropiado. ■ ■ ■

7 Características Del Empresario Exitoso

1. Capacidad de detectar oportunidades

Un empresario exitoso debe tener “olfato” para visualizar un negocio donde la mayoría de las
personas sólo ven caos, contradicciones, dificultades o inclusive amenazas. Es por esto que si quieres
ser un empresario exitoso debes estar informado permanentemente sobre las novedades y cambios
en tu sector y tener la curiosidad suficiente para conocer e investigar el entorno y a tus clientes.

2. Capacidad de innovar o crear

Debes tener la capacidad de crear nuevos productos o servicios para satisfacer de manera eficiente
las necesidades de tus clientes, actuales o potenciales. Para lograr esto infórmate y usa tu inteligencia
en la producción y comercialización para obtener mejores resultados. Además, no debes temer a
hacer las cosas diferentes.

3. Capacidad para luchar frente a los inconvenientes del entorno

Tu vida como empresario siempre estará llena de retos y vicisitudes, por lo que tanto tú como tu
empresa deben ser flexibles para adecuarse rápidamente al entorno. Tu labor como empresario es
anticiparte a los cambios y estar listo para adecuarte a ellos. Evita que te sorprendan sin estar
preparado.

4. Capacidad de adaptación a los cambios

Los cambios son normales y saludables para un empresario exitoso, pues se trata de personas
optimistas que -con entusiasmo, esfuerzo, conocimientos y muchas horas de trabajo-, se anticipan y
responden siendo capaces de convertir una amenaza en una oportunidad.

5. Capacidad de dirección

Los empresarios exitosos son capaces de planificar, organizar, dirigir y controlar las actividades de su
empresa, pero sobre todo capaces de liderarel proceso dinámico de visión, creación y cambio. Y es
que se trata de personas capaces de conducir un equipo, pero también de inspirar a los
colaboradores a alcanzar las metas. Por eso, debes desarrollar habilidades de liderazgo.

6. Capacidad para tomar riesgos calculados

Un empresario exitoso se preocupa constantemente de reunir información que le permita tomar

decisiones con el mayor grado de certidumbre posible. No arriesga su capital ni lo que tiene en
ningún negocio que no haya analizado previamente. Sin embargo, tampoco se queda en la inacción
sin tomar riesgos, sino que logra un equilibrio entre ambas opciones.

7. Capacidad para tomar decisiones

Lo que diferencia a un empresario exitoso de un administrador o gerente, es que el empresario

disfruta de la construcción de una nueva empresa más que de observar, analizar y describir una
empresa existente. Por ello, estará obligado a tomar decisiones que le permitan constituir un equipo
empresarial fundador, capaz de identificar, acumular, controlar y garantizar los recursos necesarios
para el inicio y continuidad de la nueva empresa.

Funciones empresariales

Henry Fayol, destaca que toda empresa debe de cumplir con seis funciones básicas:

1. Funciones técnicas. Se refiere a las funciones empresariales que están directamente ligadas a la
producción de bienes y servicios de la empresa, como por ejemplo, las funciones productivas, las de
manufactura, las de adaptación y operación, etc., siendo una función primordial ya que es la razón de
ser de la organización.

2. Funciones comerciales. Están relacionadas con las actividades de compra, venta e intercambio de
la empresa, es decir, debe saber tanto producir eficientemente como comprar y vender bien,
haciendo llegar los bienes y servicios producidos al consumidor.

3. Funciones financieras. Esta función implica la búsqueda y el manejo del capital, donde el
administrador financiero prevé, planea, organiza, integra, dirige y controla la economía de la
empresa, con el fin de sacar el mayor provecho de las disponibilidades evitando aplicaciones
imprudentes de capital.
4. Funciones de seguridad. Son las que ven por el bienestar de las personas que laboran en dicha
organización, con relación a su protección, a los enseres con que cuenta y al inmueble mismo, por
ejemplo la seguridad de higiene, la industrial, privada, personal, etc.

5. Funciones contables. Estas funciones se enfocan en todo lo que tiene que ver con costos,
inventarios, registros, balances y estadísticas empresariales; la contabilidad cuenta con dos funciones
básicas, la de llevar un control de los recursos que poseen las entidades comerciales, y el informar
mediante los estados financieros las operaciones realizadas.

6. Funciones administrativas. Se encargan de regular, integrar y controlar las cinco funciones

anteriores, realizando actividades y/o deberes al tiempo que se coordinan de manera eficaz y
eficiente en la cual se implementa la planificación, organización, dirección, la coordinación y el
control.

EL ADMINISTRADOR

Según Katz, el éxito de un administrador depende más de su desempeño y de cómo trata a las
personas y las situaciones, según sus características de personalidad; depende de lo que el
administrador logra y no de lo que es. Este desempeño es el resultado de las habilidades que el
administrador tiene y utiliza. Una habilidad es la capacidad de trasformar conocimiento en acción,
que resulta en un desempeño esperado. Según Katz, existen tres habilidades importantes para el
desempeño administrativo exitoso:

HABILIDADES

HABILIDADES TÉCNICAS: incluyen el uso de conocimientos especializados y la facilidad para aplicar

técnicas relacionadas con el trabajo y los procedimientos. Por ejemplo, habilidades en contabilidad,
programación de computadoras, ingeniería, etcétera. Las habilidades técnicas se relacionan con el
hacer; es decir, con el trabajo con "objetos", ya sean físicos, concretos o procesos materiales. Es
relativamente fácil trabajar con objetos y cifras, porque son estáticos e inertes y no se oponen ni
resisten a la acción del administrador.
• HABILIDADES HUMANAS: se relacionan con el trato con las personas, y se refieren a la facilidad de
relación interpersonal y grupal. Incluyen la capacidad de comunicarse, de motivar, coordinar, dirigir y
resolver conflictos personales o grupales. Las habilidades humanas se relacionan con la interacción
personal. El desarrollo de la cooperación en equipo, el estímulo a la participación sin temores ni
recelos, y el desarrollo de las personas son ejemplos característicos de habilidades humanas; saber
trabajar con personas y por medio de ellas.

HABILIDADES CONCEPTUALES: implican la visión de la organización, la facilidad de trabajar con

ideas, conceptos, teorías y abstracciones. Un administrador con habilidades conceptuales es apto
para comprender las diversas funciones de la organización y complementarlas entre sí; para entender
cómo se relaciona la organización con el ambiente y cómo afectan los cambios en una parte de ella a
las demás. Las habilidades conceptuales se relacionan con el pensamiento, el razonamiento, el
diagnóstico de las situaciones y la formulación de alternativas para la solución de problemas.
Representan las capacidades cognitivas más sofisticadas del administrador, que le permiten planear
el futuro, interpretar la misión, desarrollar la visión y percibir oportunidades donde no hay en
apariencia.

La combinación de esas habilidades es importante para el administrador.4 A medida que un individuo

asciende en los niveles de la organización, disminuye su necesidad de habilidades técnicas y aumenta
ia de habilidades conceptuales.
COMPETENCIAS PERSONALES

CONOCIMIENTO es todo el acervo de informaciones, conceptos, ideas, experiencias y aprendizajes

que el administrador tiene sobre su especialidad. Dado que el conocimiento cambia a cada instante
en virtud de las trasformaciones y las innovaciones que ocurren con intensidad cada vez mayor, el
administrador debe actualizarlo y renovarlo constantemente. Esto implica aprender a aprender, a
leer, a establecer contacto con otras personas y profesionales y, en especial, a actualizarse
continuamente para no volverse obsoleto en sus conocimientos.
PERSPECTIVA es la capacidad de poner el conocimiento en acción, de saber trasformar la teoría en
práctica, aplicar el conocimiento al análisis de situaciones y a la solución de problemas y la dirección
del negocio. No basta tener el conocimiento porque éste puede permanecer en estado potencial. Es
necesario saber utilizarlo y aplicarlo en diversas situaciones y en la solución de problemas. La
perspectiva es la capacidad de poner en práctica las ideas y conceptos abstractos que están en la
mente del administrador, así como de ver las oportunidades (no siempre percibidas por las personas
comunes) y transformarlas en. Productos nuevos, servicios o acciones personales.

ACTITUD significa el comportamiento personal del administrador frente a las situaciones de trabajo;
representa el estilo personal de hacer que las cosas sucedan, la manera de dirigir, motivar, comunicar
y sacar adelante las cosas. Incluye el impulso y la determinación de innovar, la convicción de mejorar
continuamente, el espíritu emprendedor, la inconformidad frente a los

Problemas actuales y, en especial, la capacidad de trabajar con otras personas y confiar en ellas. Esta
competencia permite que el administrador sea no sólo un agente de conservación, sino también un
agente de cambio en las empresas y organizaciones.

PAPELES DEL ADMINISTRADOR

Mintzberg prefiere identificar diez papeles específicos del administrador, distribuidos en tres
categorías: interpersonal, informativa y decisoria.

1. Papeles interpersonales. Representan las relaciones con otras personas y se relacionan con las
habilidades humanas. Muestran cómo el administrador interactúa con las personas e influye en los
subordinados.
2. Papeles informativos. Describen las actividades para mantener y desarrollar una red de
información. Un administrador del nivel institucional pasa, en promedio, 75% de su tiempo
intercambiando información con otras personas dentro y fuera de la organización. Muestran cómo el
administrador intercambia y procesa información.

3. Papeles decisorios. Incluyen eventos y situaciones en que el administrador deba elegir o escoger.
Estos papeles requieren conocimiento, habilidades humanas y conceptuales. Muestran cómo el
administrador utiliza la información en sus decisiones. En verdad, administrar es mucho más que una
mera función de supervisar personas, recursos y actividades. Cuando todo cambia y las reglas del
cambio son complicadas, no sólo se trata de mantener la situación, sino de Innovar y renovar
continuamente la organización
CASO PRACTICOS

1. Competencias Personales ¿Cuál de las tres competencias es más importante? ¿Cuál

sobresale de las demás?

2. Desde hace dos años Marcia trabaja en Intertech, empresa que siempre ofrece
oportunidades de desarrollo a sus empleados. En una reunión de la dirección, Marcia se
enteró de su promoción al cargo de gerente deI Departamento financiero de la compañía. La
primera preocupación de Murcia fue: ¿Estoy realmente preparada para asumir el nuevo
cargo? ¿Cuáles habilidades debo tener para enfrentar los nuevos desafíos del cargo? ¿Cómo
debería ser una administradora competente?