Estrategia Aplicada Eje 3

Actividad Evaluativa Eje 3
Estrategia aplicada
Por
Natalia Rodríguez Aponte
Claudia Alexandra Corredor Moreno
Lix Johan López Londoño
Juan Carlos Orcasita Calderón
Tutor:
Gloria Isabel Martínez De La Peña
Grupo 20191_078_
Fundación Universitaria Área Andina
Planes de mercadeo
Colombia
2019
Elaborado por Natalia Rodríguez, Claudia Corredor, Johan López y Juan Orcasita.
2
Contenido
Introducción .......................................................................................................................... 3
1. Investiguen diferentes conceptos y ejemplos de las estrategias de mercadeo. .............. 4
2. Diseñen un modelo de celular (nueva marca), explicando todas sus características. ........ 6
Características ...................................................................................................................... 8
3. Analicen del producto: precio, distribución y estrategias de comunicaciones deseadas. . 10
● Precio ....................................................................................................................... 10
● Distribución .............................................................................................................. 11
4. Diseñen su estrategia para el lanzamiento. ..................................................................... 12
5. Presenten sus conclusiones frente al tema. .................................................................... 14
Bibliografía .......................................................................................................................... 16
3
Introducción
El siguiente trabajo es realizado con el fin de aplicar los conocimientos adquiridos en las
actividades realizadas y resaltar la importancia de la implementación de estrategias en una
organización. Al lanzar un producto o servicios al mercado las empresas efectúan estrategias
para que el lanzamiento sea un éxito, por tal motivo se realiza un estudio de mercado a la
competencia y se detecta las necesidades de los clientes, para realizar estrategias que
impulsen el producto y se posicione en el mercado.
La presente actividad tiene como objetivo realizar una idea de negocio enfocada en la
creación de un celular con diferentes características a los ya existentes y implementar
estrategias de mercadeo para promocionar y lanzar al mercado el celular.
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1. Investiguen diferentes conceptos y ejemplos de las estrategias de mercadeo.
Estrategia de penetración: Se basa en una mercadotecnia agresiva enfocada a los productos
actuales de la empresa. Se vale el quiebre de precio, incremento en la publicidad, refuerzos de
personal en punto de venta, promociones agresivas, alianzas con productos complementarios,
etc. Este tipo de estrategia, por lo general, produce ingresos y utilidades porque:
● Induce a los clientes actuales a usar más el producto
● Atrae clientes de la competencia
● Persuade a los clientes no cautivos a transformarse en potenciales.
Ejemplo:
Coca cola es una empresa de gran magnitud y un ejemplo de esta estrategia ya que esta
implementa, publicidad, promociones productos nuevos entre otras.
Estrategia de desarrollo de mercado: esta estrategia se fundamenta en atraer clientes de otros
mercados a los cuales no se ha llegado aún. Por ejemplo los que pertenecen a una zona
geográfica aún no atendida.
Ejemplo:
Tiendas D1 se han estandarizado por todos los sectores para llegar a los cliente con precios
delos productos a bajos precios.
Estrategia de desarrollo del producto: se refiere a una estrategia donde se desarrollan
nuevos productos para atraer clientes de mercados ya establecidos, donde los nuevos
productos beneficiarán sus compradores por las nuevas características, por ejemplo, un
empaque dosificador más práctico, nuevos sabores, olores, colores, etc.
Ejemplo:
5
Coca cola realiza una investigación de mercado para determinar las necesidades de las
clientes por ejemplo lanzó gaseosas Zero para que las personas que sufren de diabetes o otras
enfermedades puedan consumirla.
Estrategias de diversificación horizontal: consisten en utilizar nuevos productos diferentes
a los de la línea de productos de la compañía, los cuales no están relacionados con los
productos ya existentes, sino que son implementados para atraer a miembros de los mercados
meta de la compañía.
Un ejemplo claro de esta estrategia lo vemos en McDonald’s, al utilizar juguetes para atraer
sus clientes y garantizar crecimiento en sus ventas evitando que consuman en cadenas de la
competencia al querer tener el juguete ofrecido.
Estrategias de diversificación en conglomerado: consiste en hacer extensión de línea,
desarrollando nuevos productos para competir en una nueva categoría. Se debe tener cuidado
ya que en la mente del consumidor una marca no siempre es bien recibida cuando se sale de
su categoría.
Ejemplo de esto lo vivió General Motors que siempre era percibido como una marca de
coches grandes familiares y al introducir camionetas no tuvo la acogida que esperaban.
Estrategias de diversificación concéntrica: Introducen nuevos productos que tienen
semejanzas tecnológicas o de mercadotecnia con los productos ya existentes y están
diseñados para atraer nuevos segmentos de mercado. Un claro ejemplo de esta estrategia es
Apple quien introdujo el iPad, creando una categoría que atrajo nuevos clientes.
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2. Diseñen un modelo de celular (nueva marca), explicando todas sus características.
INCORPORCEL
Elaboración Propia: LogoSample_ByTailorBrands

Ya estás conectado a tu teléfono las 24 horas del día, los 7 días de la semana, así que ¿es
mucho imaginar que el teléfono será incrustado en tu cuerpo?
Fuente: https://computerhoy.com/reportajes/tecnologia/asi-seran-smartphones-futuro-274329
Ya tenemos tecnología incorporada en nuestros relojes, camisas y zapatos. Y si bien tener un
teléfono implantado en la cabeza, la mano o el brazo puede sonar a ciencia ficción, no deja de
ser el siguiente paso lógico.
7
Fuente: http://www.lt9.com.ar/4525-crean-un-implante-ocular-para-ver-el-mundo-con-
realidad-aumentada
Al menos, eso es lo que creen los líderes de la industria más influyentes que fueron
encuestados por el Foro Económico Mundial, un grupo de los líderes y magnates más
poderosos del mundo que se reunieron en Davos, Suiza. ¿Un teléfono celular implantado en
su cabeza? Ese es el futuro, de acuerdo con una nueva encuesta.
La encuesta ofrece un vistazo a su visión del futuro y hacia dónde se dirige la sociedad.
Muchos creen que estamos entrando en una época de cambios trascendentales, gracias a los
avances en el software. Eso incluye la inteligencia artificial, los dispositivos conectados a
Internet, la impresión en 3D y, sí, teléfonos insertos en nuestras cabezas.
Fuente: https://computerhoy.com/reportajes/tecnologia/asi-seran-smartphones-futuro-274329
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Características
INCORPORCEL está basada en la tecnología de Google glass donde la pantalla de tu
celular serán tus ojos y estarás siempre conectado además de sensores en tus manos para
mejorar la navegación.
La fórmula utilizada es un microchip de muy bajo consumo que realiza todas las funciones
(micrófono más procesamiento de las señales más generación de impulsos eléctricos) y un
sistema de alimentación de energía que permite recargar el invento de forma inalámbrica.
En este dispositivo el tradicional micrófono pasa a ser algo ligeramente diferente; de hecho
casi podría perder ese nombre, pues se emplean las señales captadas por el oído medio para
recoger el sonido de forma natural a partir de vibraciones, dado que esa zona del oído está en
permanente contacto con el implante.
Para generar las señales que se envían a través de las fibras nerviosas al cerebro el microchip
utiliza un nuevo tipo de formas de onda que son más eficientes y requieren menos energía; el
resultado es que la batería dura más y aun siendo más pequeña puede funcionar durante unas
ocho horas de forma ininterrumpida.
9
Recarga inalámbrica
En vez de utilizar una fuente de energía de larga duración como sucede en el caso de los
marcapasos, este dispositivo emplea una moderna batería recargable.
Fuente: http://akirelax.es/varios/los-peligros-de-google-glass-ver-lo-que-ven-tus-ojos/
Para realizar la recarga inalámbrica, que es una técnica que se utiliza en aparatos de todo tipo
y actualmente también es opcional en algunos teléfonos móviles.
De este modo se transfiere la energía al microchip que requiere el implante y es tan pequeña
que tan solo hace falta una carga de dos minutos situando el adaptador cerca del oído para
lograr una carga completa y mantenerlo activo durante otras ocho horas.
Entre las ventajas prácticas de que el implante no tenga componentes externos están no solo
que es menos propenso a complicaciones médicas como las infecciones, sino que al llevarlo
literalmente 'dentro del cuerpo' es imposible de robar y no hay que quitárselo para protegerlo
al nadar.
10
Fuente:http://www.rtve.es/noticias/20140228/nuevo-microchip-implantable-oido-para-
mejorar-implantes-cocleares/888445.shtml
De momento se están realizando pruebas con voluntarios que ya tenían implantes e incluso -
como suele ser normal en estos casos- con cadáveres humanos para asegurarse de que es un
sistema seguro que pueda en el futuro recibir todos los permisos médicos de las autoridades
para ser comercializado.
3. Analicen del producto: precio, distribución y estrategias de comunicaciones deseadas.
● Precio
Estos dos componentes de oferta y demanda nos transporta a la formación de precios en el
mercado, los precios pueden ser modificados por el propietario, independientemente de que
los consumidores los acepten o no, pues el consumidor interviene en el mercado cuando se trata
de productos de necesidad con pocas alternativas de conseguir productos sustitutos.
De esta manera hemos analizado el precio de nuestro producto, basándonos en la competencia, en los
costos totales de fabricación y en la necesidad del cliente, El cual va dirigido a personas de estratos 4
y 5, el precio será suficientemente alto; el mayor valor que acepta el mercado, ya que esto puede
servir como una señal de valor; el uso de precios altos ayuda a la percepción de calidad, imagen y
confianza del producto entre compradores. el producto va a ingresar al mercado con un excelente
precio del que la persona que lo adquiera no se va arrepentir por los beneficios que va a obtener por
adquirirlo.
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● Distribución
El canal de distribución que vamos a utilizar es indirecto y directo
Indirecto: El producto va llegar al cliente por medio de un intermediario, el cliente puede adquirir el
producto en los establecimientos de claro, movistar, Tigo. Se hace una distribución intensiva,
Directo: El cliente podrá acercarse a nuestro punto de venta directo, se comunica directamente con la
Marca para adquirir el celular.
Estrategias de comunicación
Antes de lanzar el producto al mercado realizamos un análisis comunicándonos directamente con el
cliente, para tener en cuenta sus puntos de vista y las necesidades, es así como vamos a implementar
nuestra estrategia de publicidad para que la información que se le quiere transmitir al cliente sea clara
y concisa, vamos a implementar publicidad en las redes sociales, vallas en paraderos y automóviles,
propagandas en televisión y se realizará monitoreo para evaluar el éxito del lanzamiento del celular y
además incluir promociones para que el cliente se sienta atraído y satisfecho al realizar la compra.
También se centra en las ventajas y la inversión de la competencia.
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4. Diseñen su estrategia para el lanzamiento.
Estrategia de marketing pre lanzamiento
Habiendo hecho una investigación previa de oferta y demanda de teléfonos celulares, Se hará un pre
lanzamiento semanas antes con un concurso donde premiaremos a un grupo de personas con
un celular, a todos aquellos que comparta su participación por medio de redes sociales, Para
que nuestro producto Incorporcel arranque rápidamente, es necesario crear expectación en
torno a su lanzamiento, esta atención la lograremos por medio de campañas publicitarias
promocionando una edición limitada y sorteos de nuestro Smartphone.
Tendremos una página web donde podrán ingresar y hacer todas las preguntas y mirar todas
las frecuentes.
La Adquisición del producto se de manera legal, La publicidad por diferentes medios de
comunicación deben ser sostenidas, la venta directa y la promoción de ventas son los
principales métodos utilizados para fomentar la comercialización de un artículo.
Nuestro principal objetivo con la publicidad consiste en dar a conocer el producto y
convencer a los consumidores para que adquieran el bien/servicio, sin importar su capacidad
adquisitiva e incluso sin antes de haberlo visto o probado.
Al mostrar de forma reiterada al consumidor a través de los anuncios la representación del
producto, la marca registrada y otras características, los profesionales de la publicidad
confían en atraer al usuario a la compra del artículo promocionado. La publicidad utiliza
sobre todo la televisión, la radio y los paneles publicitarios; los periódicos, las revistas y los
catálogos; así como el envío de publicidad por correo. Durante los últimos años las agencias
de publicidad han unificado sus esfuerzos para aumentar su tamaño y su alcance, de forma
que pueden ofrecer a sus clientes campañas publicitarias a escala mundial.
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Lanzamiento oficial de Incorporcel lo haremos por lo alto en una Conferencia / Presentación
es un lugar privado que le dé un plus de exclusividad a nuestra marca, así lograríamos un
mayor cubrimiento e impacto en cuanto a la cantidad de personas a la que mostraremos
nuestro producto
* Foco total en el producto
* Tiempo para explicar con detalle sus ventajas
* Concentra toda la atención en algunas horas
* Financiación para el desarrollo
* En los mejores casos, se inicia un Movimiento.
14
5. Presenten sus conclusiones frente al tema.
La estrategia de mercadeo es la creación de acciones o tácticas que llevan al objetivo
fundamental de incrementar las ventas y lograr una ventaja competitiva sostenible.
En el desarrollo de esta temática, pones en práctica la estrategia de mercadeo; como la
pregunta inicial de este eje ¿Cómo hoy la empresas desarrollan su marcas en la mente de los
usuarios y consumidores? para iniciar esta respuesta se debe tener en cuenta al cliente o
consumidor final.
La rentabilidad de una empresa es en parte, el reflejo de llevar a cabo un proceso estratégico
de mercadeo con éxito y de esta manera lograr una ventaja sobre la demás empresas.
Después de hacer este análisis se pudo concluir que es importante la evaluación de la propia
empresa como de la competencia o empresas en el mismo mercado.
También concluimos que los factores de éxito y fracaso para el logro de una estrategia de
mercadeo se dividen en internos y externos, donde los factores internos de éxito son tener una
estrategia bien definida; los factores de éxito externos se le atribuyen al análisis y
conocimiento de la competencia así como del entorno del mercado y de la acciones de la
competencia que repercuten directamente en la empresa.
Los factores internos de fracaso probablemente está relacionado con la falta de planeación
estratégica, incoherencias en las estrategias planeadas, acciones realizadas y coordinación
con el área de mercadeo. los externos de fracaso son la falta de análisis de lo que sucede con
la competencia y con el entorno, como los aumentos de precios, aumento en los costó de
materia prima, cambios en la preferencia del consumidor, calidad y costo d mano de obra.
La estrategia de mercadeo que hemos implementado de nuestra nueva marca debe ir con el
objetivo específico de atraer y crear la necesidad de nuestros clientes potenciales y aquellos
15
que sean atraídos por los medios tecnológicos, publicitarios, comunicación y otros, donde
damos a conocer algunas características de nuestro producto, donde hoy la tecnología prima
en la personas; ya que nos ayudan a minimizar las actividades diarias como laborales,
educativas y todos los ámbitos.
Nuestro producto es de gran diferenciación gracias a esa nueva tecnología implementada,
donde cada consumidor podrá hablar de las ventajas, garantías y lo útil que este tener una
teléfono celular de esta marca como es su nombre IC INCORPORCEL está basada en la
tecnología de Google glass donde la pantalla de tu celular serán tus ojos y estarás siempre
conectado además de sensores en tus manos para mejorar la navegación.
La fórmula utilizada es un microchip de muy bajo consumo que realiza todas las funciones
(micrófono+procesamiento de las señales generación de impulsos eléctricos) y un sistema de
alimentación de energía que permite recargar el invento de forma inalámbrica.
Entre las ventajas prácticas de que el implante no tenga componentes externos están no solo
que es menos propenso a complicaciones médicas como las infecciones, sino que al llevarlo
literalmente 'dentro del cuerpo' es imposible de robar y no hay que quitárselo para protegerlo
al nadar.
Es teléfono más novedoso del mercado nunca antes creado, es uno de los teléfonos con un
99% de seguridad, es menos propenso a ser hurtado, pensando en la seguridad e integridad
de nuestros compradores.
Los invito a todos a obtener esta nueva tecnología que se será de grande beneficio para todos
aquellos que lo adquieran, sé que encontrarán un gran aliado en cuanto a su rápida capacidad
de búsqueda y ayuda satisfacer a su necesidad.
16
Bibliografía
http://mercadeoefectivo.blogspot.com/2012/03/las-empresas-y-sus-lideres-mucho-
tiempo.html
https://www.cnet.com/es/noticias/el-celular-del-futuro-sera-un-implante-en-tu-cabeza/
https://areandina.instructure.com/courses/2233

Estrategia Aplicada Eje 3

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Actividad Evaluativa Eje 3

Natalia Rodríguez Aponte

Claudia Alexandra Corredor Moreno

Lix Johan López Londoño

Juan Carlos Orcasita Calderón

Gloria Isabel Martínez De La Peña

Fundación Universitaria Área Andina

actividades realizadas y resaltar la importancia de la implementación de estrategias en una

organización. Al lanzar un producto o servicios al mercado las empresas efectúan estrategias

impulsen el producto y se posicione en el mercado.

creación de un celular con diferentes características a los ya existentes y implementar

estrategias de mercadeo para promocionar y lanzar al mercado el celular.

1. Investiguen diferentes conceptos y ejemplos de las estrategias de mercadeo.

Estrategia de penetración: Se basa en una mercadotecnia agresiva enfocada a los productos

actuales de la empresa. Se vale el quiebre de precio, incremento en la publicidad, refuerzos de

personal en punto de venta, promociones agresivas, alianzas con productos complementarios,

● Induce a los clientes actuales a usar más el producto

● Atrae clientes de la competencia

● Persuade a los clientes no cautivos a transformarse en potenciales.

implementa, publicidad, promociones productos nuevos entre otras.

Estrategia de desarrollo de mercado: esta estrategia se fundamenta en atraer clientes de otros

geográfica aún no atendida.

delos productos a bajos precios.

Estrategia de desarrollo del producto: se refiere a una estrategia donde se desarrollan

empaque dosificador más práctico, nuevos sabores, olores, colores, etc.

enfermedades puedan consumirla.

Estrategias de diversificación horizontal: consisten en utilizar nuevos productos diferentes

competencia al querer tener el juguete ofrecido.

Estrategias de diversificación en conglomerado: consiste en hacer extensión de línea,

coches grandes familiares y al introducir camionetas no tuvo la acogida que esperaban.

Estrategias de diversificación concéntrica: Introducen nuevos productos que tienen

semejanzas tecnológicas o de mercadotecnia con los productos ya existentes y están

2. Diseñen un modelo de celular (nueva marca), explicando todas sus características.

Elaboración Propia: LogoSample_ByTailorBrands

mucho imaginar que el teléfono será incrustado en tu cuerpo?

Ya tenemos tecnología incorporada en nuestros relojes, camisas y zapatos. Y si bien tener un

ser el siguiente paso lógico.

su cabeza? Ese es el futuro, de acuerdo con una nueva encuesta.

avances en el software. Eso incluye la inteligencia artificial, los dispositivos conectados a

Internet, la impresión en 3D y, sí, teléfonos insertos en nuestras cabezas.

INCORPORCEL está basada en la tecnología de Google glass donde la pantalla de tu

(micrófono más procesamiento de las señales más generación de impulsos eléctricos) y un

sistema de alimentación de energía que permite recargar el invento de forma inalámbrica.

permanente contacto con el implante.

ocho horas de forma ininterrumpida.

marcapasos, este dispositivo emplea una moderna batería recargable.

y actualmente también es opcional en algunos teléfonos móviles.

3. Analicen del producto: precio, distribución y estrategias de comunicaciones deseadas.

de productos de necesidad con pocas alternativas de conseguir productos sustitutos.

El canal de distribución que vamos a utilizar es indirecto y directo

Marca para adquirir el celular.

Antes de lanzar el producto al mercado realizamos un análisis comunicándonos directamente con el

También se centra en las ventajas y la inversión de la competencia.

4. Diseñen su estrategia para el lanzamiento.

Estrategia de marketing pre lanzamiento

que nuestro producto Incorporcel arranque rápidamente, es necesario crear expectación en

torno a su lanzamiento, esta atención la lograremos por medio de campañas publicitarias

promocionando una edición limitada y sorteos de nuestro Smartphone.

La Adquisición del producto se de manera legal, La publicidad por diferentes medios de

principales métodos utilizados para fomentar la comercialización de un artículo.

Nuestro principal objetivo con la publicidad consiste en dar a conocer el producto y

adquisitiva e incluso sin antes de haberlo visto o probado.

Al mostrar de forma reiterada al consumidor a través de los anuncios la representación del