PRECIO DE PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS DISMINUIRAN, LO CUAL

BAJARA NUESTRAS VENTAS EN UN 10% ANUAL.

AGUCATE 2017 2018 2019 2020 2021
HASS
Ventas en 388.000 kg 349.200 kg 314.280 kg 282852 kg 254567 kg
Kg

Si disminuyen los precios de los productos complementarios del aguacate hass,

esto tendrá un efecto negativo en nuestras ventas, puesto que al disminuir los
precios de la competencia, las ventas de la organización caerán un 10% anual
estimado desde 2017 que eran aproximadamente 388.000 kg hasta llegar en 2021
a 254.567 kg, trayendo consigo perdidas en la organización estimadas
aproximadamente en el transcurso de los 5 años de 313.503 kg que es lo que ha
dejado de crecer en volumen de ventas la organización si tuviéramos un incremento
del 10% anual.

SE PREVÉ QUE LA TASA DE CAMBIO TENDRA UN INCREMENTO DEL 2%

ANUAL EN LOS PROXIMOS 5 AÑOS.
PROYECCIONES 2017 2018 2019 2020 2021
INCREMENTO 3.000 3.060 3.121 3.183 3.247
EN TASA DE
CAMBIO
El incremento de las tasas de cambio traería consigo una probabilidad de más
utilidades para la organización puesto que nuestros clientes poténciales pagarían
por nuestro producto una cifra determinada, si la tasa de cambio se incrementa la
organización recibiría más pesos por cada conteiner de aguacate hass que se
exporte a Europa, dependiendo del cliente y la forma de pago del mismo. Al mismo
tiempo afectaría las compras del producto puesto que sería más costoso y menos
asequible para nuestros clientes.

COMPETENCIA EN EL MERCADO, SE ESPERA UN CRECIMIENTO DE LA

PARTICIPACION DE LA COMPETENCIA EN EL MERCADO DEL 3% EN LOS
PROXIMOS 3 AÑOS Y EL 5% EN LOS 2 AÑOS RESTANTES.
AÑO 2017 2018 2019 2020 2021 2022
Participacion 2.716.000 2.797.480 2.881.404 2.967.846 3.967.238 3.272.049
de la kg kg kg kg kg kg
competencia
en el
mercado.
Estimacion
aprimada en
ventas de la
competencia
kg
El crecimiento de cada organización se da según la alta participación relativa en el
mercado, el flujo en ventas o mercado de alto crecimiento, consumidores de
grandes cantidades de efectivo para financiar el crecimiento en el mercado y tener
utilidades significativas.
CRECIMIENTO DEL SECTOR, EL SERCTOR CRECERA UN 3% ANUAL.
AÑO 2017 2018 2019 2020 2021 2022
Ventas en kg 388.000 kg 399.640 kg 411.629 kg 423.977 kg 436.696 kg 449.796 kg
Precio total 331.934,00 341.892,02 352.148,78 362.173,24 373.594,64 384.802,48
ventas (EU)
Tasa de 3.000 3.090 3.182 3.277 3.375 3.476
cambio
Precio total $ 1.144.600.000 1.178.938.000 1.214.306.140 1.250.735.324 1.288.257.384 1.326.905.106
DECRECIMIENTO DEL SECTOR. EL SECTOR DECRECERA EL 2%
ANUAL.
AÑO 2017 2018 2019 2020 2021 2022
Ventas en kg 388.000 kg 380.240 kg 372.635 kg 365.182 kg 357.878 kg 350.720 kg
Precio total 331.934,00 325.295,3 318.789,41 312.413,63 306.165,35 300.042,05
ventas (EU)
Tasa de 3.000 2.940 2.881 2.823 2.766 2.710
cambio
Precio total $ 1.144.600.000 1.121.708.000 1.099.273.840 1.077.288.363 1.055.742.595 1.034.627.743

El crecimiento y decrecimiento en los diferentes sectores de la organización está

determinado por una serie de factores que influyen de manera positivas o negativa
respecto a las actividades que ha desarrollado la organización es decir si se han
producido aumentos o por el contrario disminución de cantidades y dimensión así
como cambios en sus características internas (cambios en su estructura económica
y organizativa) esto se puede reflejar en variables como: activos, producción,
ventas, beneficios, líneas de productos, mercados etc.
AUMENTO DE LOS CONSUMIDORES, LA POBLACION OBJETIVO CRECERA
EN UN 7/ EL PRIMER AÑO Y EL 9% LOS 4 AÑOS RESTANTES.
AÑO 2017 2018 2019 2020 2021 2022
Aumento de 7.686.450 8.224.501 8.964.706 9.771.529 10.650.966 11.609.552
consumidores
DISMINUCIÓN DE LOS CONSUMIDORES, SE ESPERA QUE LA POBLACIÓN
DISMINUYA UN 3% EN LOS PROXIMOS 2 AÑOS Y 1% EN LOS 2 AÑOS
RESTANTES.
AÑO 2017 2018 2019 2020 2021 2022
PROYECCIÓN
DISMINUCIÓN 7.686.450 7.455.856 7.232.180 7.015.214 6.945.061 6.875.610
CONSUMIDORES

El aumento o disminución de consumidores del producto nuestra organización está

determinado por una serie de variables y parámetros que lo que hacen es definir si
en el mercado se han aumentado clientes o por el contario se están perdiendo, estas
variables pueden ser: la tasa de cambio, producto, calidad del producto, precio del
producto, mercados atendidos, activos, utilidades, etc.
AUMENTO DEL PODER ADQUISITIVO, EN LOS PROXIMO 5 AÑOS LOS
INGRESOS DE LOS CONSUMIDORES SE INCREMENTARÁN EN UN 5% LOS
PROXIMOS 3 AÑOS Y EN 7% LOS 2 AÑOS RESTANTES.

Salario promedio anual de la población de Europa 500 y 1000 EU

AÑO 2017 2018 2019 2020 2021 2022
PROYECCIONES
AUMENTO 43.800 45.990 48.289 50.703 54.252 58.049
PODER
ADQUISITIVO
EUROS ANUAL

Aumento poder adquisitiva

población europea anual

Aumento poder adquisitiva

población europea
DISMINUCIÓN DEL PODER ADQUISITIVO, EN LOS PROXIMOS 5 AÑOS LOS
INGRESOS DE LOS CONSUMIDORES DISMINUIRAN UN 2% POR AÑO.

Salario promedio anual de la población europea 43.800

EU
AÑO 2017 2018 2019 2020 2021 2022
PROYECCIONES
DISMINUCIÓN 43.800 42.924 42.065 41.223 40.398 39.582
PODER
ADQUISITIVO
EUROS ANUAL

El poder adquisitivo de la población a la que va dirigida nuestro producto, es uno de

los factores más importantes, puesto que el producto antes de llegar a la mesa de
los consumidores pasa una serie de procesos de comercialización y transformación
dependiendo de la presentación en que se va a comercializar, lo que hace que el
producto adquiera un poco más de valor y sea menos asequible para algunos
consumidores, el aumento o disminución en el poder adquisitivo de los
consumidores finales afecta a la organización ya sea en aspecto positivo,
incrementando las ventas sí el poder adquisitivo es mayor, o disminuyendo las
ventas sí el poder adquisitivo de los consumidores finales disminuye, lo que
provocaría que hubieran menos ventas.