CASO MAYONESA ALACENA

TRABAJO

POR

Gracia María Ampuero Estremadoyro

ESPECIALIDAD: ADMINISTRACION Y GESTION DE EMPRESAS

ASIGNATURA: Marketing Internacional
CICLO: 2013-I
PROFESOR: Manuel Tello Ortiz

LIMA-PERU-2013
 CASO MAYONESA ALACENA

PREGUNTAS

a) Analice los principales factores que han determinado el éxito de la mayonesa ALACENA en
el mercado peruano.

Respuesta:

Principales factores:

1. Hecho con estándares de calidad que le permite competir con marcas transnacionales.
2. Estrategia de marketing agresivo, basado en el esquema BLIETZKRIEG “guerra relámpago” y
desarrollado con asesoría internacional.
3. Mostrar un producto superior que tiene como atributos principales el sabor, menciones
positivas del limón, color y consistencia.
4. Empaque con distintos elementos gráficos que resaltan las bondades del producto.
5. Precios a la par con la competencia.
6. Distribución agresiva del producto.
7. Colocación de afiches, colgantes, dispensadores, degustaciones, impulsación y muestras.
8. Publicidad de clase mundial.
9. Venta de saches a restaurantes y empresas de comida rápida.
10. Campaña publicitaria con el lema “El rico sabor de casa”. Comercial de lanzamiento “Fast
Food”.

b) ¿Considera usted que esta marca tendría éxito en los mercados Europeos o Estados
Unidos?, ¿Porque?

Si tendría aceptación porque el producto se desarrollo con estándares de calidad internacional

que le permite competir con marcas transnacionales, dentro de un mercado globalizado. Otro
punto a recalcar es que la culinaria peruana es valorada en todo el mundo.

c) ¿Es conveniente para las marcas extranjeras que modifiquen el sabor y presentación de la
mayonesa, según la preferencia de cada mercado en el que se encuentra?, ¿Cuáles son las
ventajas y desventajas de esta acción?

El sabor tendría que ser el mismo en cualquier parte del mundo, lo que se tendría que
modificar es la presentación del producto, dependiendo de los niveles socioeconómicos de los
mercados en los que se incursionen.

La ventaja seria abarcar un mercado más amplio, y la desventaja seria la gran variedad de
presentaciones y los costos de producción que este ocasiona.

d) Analice las ventajas y desventajas a la orientación local vs global de las estrategias de los
productos de las empresas.

Ventajas locales:

Se puede conocer perfectamente el mercado, y menores costos en general, producción,

distribución, publicidad, etc.
Ventajas Globales:

Gran alcance de mercado y marca conocida mundialmente.

Desventajas locales:

La cobertura del mercado local es pequeña comparada con el potencial del mercado global.

Desventajas Globales:

El precio se puede incrementar debido a los costos de distribución, ventas, publicidad, etc. Y
en general lograr que la marca sea conocida.