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Introducción
Escenario general
La fidelidad a la marca es más exitosa cuando aborda los valores que son más
importantes para sus clientes. La fidelidad del cliente conduce a clientes repetidos
y mayores ganancias para la empresa. Los profesionales del marketing estudiarán
las tendencias de compra y compra del consumidor para ayudarlos a desarrollar la
fidelidad de la marca.
Las tendencias del consumidor son los hábitos y comportamientos exhibidos por
los consumidores regularmente y en el tiempo. Algunas tendencias son estáticas,
pero la mayoría evolucionan periódicamente. Las empresas recopilarán y
analizarán datos sobre los hábitos de gasto de los clientes para comprender mejor
cómo comercializar sus productos. Los profesionales del marketing rastrearán los
cambios y crearán una campaña de marketing correspondiente para ayudar a la
empresa a adquirir y mantener a sus clientes fieles a la marca. Las empresas
contratan embajadores de la marca para ser portavoces de su producto. Al
promover la imagen de la marca y estimular el interés, la compañía espera influir
en los comportamientos de compra. Los embajadores de la marca pueden ser una
forma efectiva de desarrollar el boca a boca positivo.
Cuando no existía Internet, la forma más común de crear fidelidad a la marca era
a través de la interacción de un vendedor y un cliente. Hoy en día, la red brinda
acceso a miles de productos y servicios de consumo sin que el vendedor sea el
intermediario. Los clientes, facultados para realizar investigaciones independientes
y comparar las ofertas de los competidores, toman decisiones informadas y están
menos comprometidos con marcas específicas. Como resultado, las empresas se
enfrentan al desafío de cómo distinguir sus productos de los competidores y cómo
esas diferencias agregan valor. Crear fidelidad a la marca a través de Internet es
un desafío, pero cuando se lo logra, cosecha importantes recompensas. Las
marcas que continúan satisfaciendo las necesidades del consumidor florecerán.
La incorporación de Internet en las estrategias de marketing puede aumentar la
base de clientes dedicados a una marca.
La empresa Ford, por otro lado, siempre ha sido una de las marcas más
respetadas de Estados Unidos en la industria automotriz. La piedra angular de la
imagen es su lema "Built Tough". La compañía apuesta por la robustez de sus
vehículos para tentar a los automovilistas a que les compren. Esta táctica de
marca proporciona a los consumidores una sensación de seguridad que les hace
preferir los autos de Ford por encima de los demás. La fidelidad es fuerte con una
encuesta que revela que el 44.1% de sus compradores ya tienen otro Ford en su
garaje en el momento de la compra. Las personas se apegan a la marca porque
esperan la máxima fiabilidad en todos los modelos.
Las acciones hablan más que las palabras. Por lo tanto, hay que tener en cuenta
lo que hace la marca porque esto dejará un mayor impacto en las mentes de las
personas que cualquiera de las palabras que escuchan. Sus valores deben
reflejarse en sus acciones. Cualquier desconexión será percibida como una falta
de sinceridad.
Las marcas deben hablar por sí mismas a través de las interacciones con los
clientes. Esto ahora se espera en la era de las redes sociales. Cuando las
personas tienen consultas y quejas, quieren hablar directamente con un
representante de la marca para aclarar las cosas. Se requiere una acción rápida
para solucionar los problemas y convertir la irritación en satisfacción.
Por ultimo hay que tener en cuenta que desarrollar la fidelidad de la marca genera
beneficios donde se puede destacar lo siguiente:
Ir más allá del respeto al amor requiere ese toque personal. Las marcas deben
poder conectarse a un nivel superior a una transacción comercial. Deben
enfocarse en emociones fuertes a través de las experiencias que ofrecen, a través
de sus productos, su propósito, sus historias y su visión.
Conclusión
Hemos aprendido que para ser leales a algo, hay que tenerle confianza, por lo que
estos dos elementos van de la mano. Cuando una marca logra que el cliente tenga
la confianza suficiente para adquirir uno de sus productos, está dando un paso
para lograr pasar de ser un cliente regular a un cliente leal.
Tener clientes leales puede ser la diferencia que haga que tu negocio tenga mejor
posicionamiento en el mercado. En realidad, depende mucho de las acciones que
hagas desde el inicio en el proceso de compra del cliente, así que detecta que
puedes mejorar de tu estrategia de marketing y comienza a ver como pasas de
tener clientes recurrentes a clientes leales a tu marca.
Se puede concluir que la fidelidad de los clientes es de importancia estratégica
para las compañías, al analizar las definiciones encontradas tanto para
satisfacción como para fidelidad del cliente, se puede determinar que ya no sólo
basta tener un cliente satisfecho, sino que la relevancia está en desarrollar una
relación de largo plazo con los clientes. De hecho la mayoría de estos que se
dicen satisfechos no necesariamente repiten la compra, por lo que es primordial
tener claro que la meta principal no debe ser sólo la satisfacción, sino que se debe
ir más allá. Para lograr la fidelización debemos tener al cliente plenamente
satisfecho. Sin embargo, la satisfacción del cliente no debe ser el objetivo, sino
una condición necesaria para intentar fidelizarlos.