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MÉTODO SELECCIÓN DE IDEAS POR PONDERACIÓN

LUIS CARLOS PRECIADO RIASCOS

Servicio de Aprendizaje Nacional SENA

Negociación Internacional Formación Virtual
2018
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Tabla de Contenido

Introducción………………………………………………………………………………3

1. Capítulo 1……………….………………………………………………………….…4

1.1 Productos de la oferta exportable de Colombia…….………………………………..4

1.2 Métodos de selección de ideas por ponderación………………………………….…5

1.3 Análisis mediante los criterios para determinar la mejor opción a exportar……..…6

Conclusiones ……………………………………………………………………………8
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Introducción

El presente trabajo se realiza con el fin de seleccionar tres productos específicos para la

comercialización en diferentes países del mercado extranjero, en donde a través de una tabla de

ponderación, se evaluara si estos tienen buena aceptación, comercialización en el mercado y

determinar cuál es la mejor opción para exportar. .

Para analizar la viabilidad de exportación de los productos escogidos, se someten a la

evaluación de unos criterios precisos tales como; la importación de materia prima para la

elaboración del producto, la oferta exportable, presentación del producto, características

culturales, comportamiento ante los consumidores, temas legales y mercados potenciales.

Además aspectos como costos, competitividad y fijación de precios.

Los factores mencionados anteriormente determinan la aceptación, desarrollo y

comercialización que tendrá los productos en el ámbito del mercado extranjero.

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Capítulo 1

1.1 Productos de la oferta exportable de Colombia.

Producto 1: Agrícola (Banano)

Producto 2: Artículos Textiles (camisetas)

Producto 3: Artículos en cuero (cinturones)

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1.2 Método selección de ideas por ponderación.

Tabla 1. Método selección de ideas por ponderación.

Método selección de ideas por ponderación

De acuerdo al método de ponderación, debe resolver el modelo que se presenta a continuación así:
1. Seleccione 3 productos de la oferta exportable de Colombia.

2. Analícelos mediante los criterios expuestos para determinar cuál es la mejor opción a exportar.

Producto 1: Agrícola (Banano)

Producto 2: Artículos Textiles (camisetas)

Producto 3: Artículos en cuero (cinturones)

CRITERIO PONDERACIÓN P1 P2 P3
Producto Nuevo: comprobar que exista alto 5
disponibilidad de insumos o si estos deben ser
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importados para su elaboración. Su producción medio 3
Producción Mercado cubre la oferta exportable. bajo 1 1 5
Interno
Producto Existente: si el producto cu alto 5
bre la demanda nacional puede cubrir la medio 3 1
demanda internacional bajo 1 3 3
Con respecto a la infraestructura víal, aérea o alto 1
marítima, que tan rentable es la ubicación del
Logística de Transporte 1
proyecto y cual sería el costo logístico para medio 3
movilizar el producto para ser exportado bajo 5 5 3
Existe innovación tecnológica suficiente para si 5
Innovaciones Tecnológicas 1
la elaboración de un producto exclusivo
no 1 1 3
El gobierno colombiano ofrece algún incentivo si 5
Incentivos del Gobierno fiscal o tributario. Se cuentan con beneficios 3
de financiación. no 1 1 1
La producción y exportación del producto con si 5
Ventaja comparativa respecto al resto del mundo es mas eficiente y 5
su mano de obra más económica no 1 1 5
muchos 1
El producto a exportar cuenta con competencia
Competencia a nivel internacional, esta competencia es pocos 3 5
fuerte, existen monopolios u oligopolios. sin
competidores 5 1 1
La demanda del producto a exportar en el resto creciente 5
Demanda Internacional del mundo es creciente, decreciente o decreciente 3 3
inexistente
inexistente 1 5 5
Total 18 29 20
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1.3 Análisis mediante los criterios para determinar la mejor opción a exportar.

Producto 2: Artículos Textiles (Camisetas)

La tabla de ideas por ponderación fue fundamental pues ayudó a determinar que las

camisetas era el mejor producto para la exportación. En comparación con los otros productos:

Tuvo un total de 29 puntos en cuanto a los criterios evaluativos en comparación con los 18

obtenidos por los bananos y 20 por los cinturones.

El producto con mejor disponibilidad de insumos para producción al cubrir la oferta

exportable con una ponderación de 5.

Con respecto a la infraestructura víal, aérea o marítima, y el costo logístico para movilizar el

producto para ser exportado la ponderación es de tres, lo que indica que está en un término

medio y no afectaría significadamente las utilidades el producto.

Con una ponderación de tres está por encima del producto agrícola y el producto en cuero, en

cuanto a innovación tecnológica suficiente para la elaboración del producto. En este punto puede

resaltarse que a nivel internacional los textiles se han caracterizado por sus mejoras en

innovación y especialización, destacando la alta calidad de la costura nacional; además de la

eficiencia y rapidez en los procesos de producción, despacho y entrega de mercancías.

A diferencia de los otros dos productos, en la parte textil el gobierno colombiano ofrece

ayuda y se cuentan con beneficios de financiación. Por ejemplo busca apoyar a los empresarios

del sector textil tiene que ver con un anuncio de Bancóldex de favorecer el crecimiento de las

exportaciones del sector textil a través de una línea de crédito en dólares, dirigida a la

financiación de mipymes exportadoras. Las empresas pueden tener ventajas tales como:

disminuir sus costos de financiación y tener mayor flexibilidad al negociar las condiciones de
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pago de sus exportaciones, prefinanciación y financiación de las ventas al exterior, además de

que las empresas podrán sustituir a dólares sus deudas vigentes en pesos, entre otros beneficios.

La producción de Textiles en Colombia ha sido tradicional. En la ponderación un

resultado de 5. Colombia cuenta con un reconocimiento nacional y después de los tratados de

libre comercio ha contribuido con el desarrollo económico del País, se cuenta con importantes

empresas como Coltejer, Fabricato, Leonisa entre otras quienes fueron pioneras en este sector lo

cual ha permitido ser un mercado estratégico y se ha posicionado como destino para la atracción

de capitales extranjeros.

Según la revista dinero: los datos del Dane, en noviembre de 2015 el sector textil-

confección registró un crecimiento de 4,8% en producción, 4,3% en ventas y 0,7% en

generación de empleo. En particular, hilatura, tejeduría y acabado de productos textiles registró

un alza de 1,5% en producción y 0,9% en ventas, mientras que las confecciones crecieron

5,9% y 4,1%, respectivamente, en el mencionado mes.(2-4-2016)

Tal como se evidencia en los reportes y con ayuda de la tabla de ponderación la

comercialización del mercado textil en el exteriores muy buena. La industria colombiana

viene dando un crecimiento muy importante, tanto para el mercado colombiano, como

para el mercado extranjero, y es aquí donde se debe aprovechar las oportunidades de

exportación.
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Capítulo 2

Conclusiones

Este trabajo ha permitido verificar la importancia de la utilización de una tabla de ideas por

ponderación para determinar en un determinado momento cuando un producto realmente es

viable para ser exportado. En esta se permite hacer un análisis riguroso dl producto y permite

establecer todos los alcances del mismo a partir de distintos criterio.

Al mismo tiempo me ha permitido adquirir una nueva mentalidad en el tema de la economía

(importación y exportaciones) realizando un análisis detenido de los productos; sus competencias,

su estructura, efectos financieros, legales y otro tipo de aspectos que involucra realzar este tipo de

trabajo.
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