Puede Hacerlo

1. ¿Qué puede ofrecernos usted (que otros candidatos no puedan ofrecer)?

¿Cuáles son tus ventajas competitivas?

- Tengo una amplia experiencia en la consecución de objetivos en diversos

sectores.
- Los éxitos personales y académicos que obtenido me han permito cimentar y
definir mi escala de valores y prioridades en la vida.
- He liderado equipos multidisciplinarios y de diversos grados de instrucción.
- Mantengo muy buenas relaciones con personas con los que anteriormente he
laborado, hasta convertirnos en amigos.

2. ¿Cuáles son sus fortalezas? Deben estar relacionadas con las ventajas
competitivas
- Soy una persona apasionada por los retos y orientada al logro.
- Soy planificadora y muy organizada
- Soy una persona confiable y leal, con valores muy claros.
- Estoy acostumbrada a liderar equipos y ejecución de proyectos

3. ¿Qué nivel de éxito ha alcanzado hasta el momento?

- El éxito es relativo y cambia en función a las prioridades de las personas.
Pero en mi caso, me siento exitosa porque:
a) En el plano académico: Siempre fui una alumna muy aplicada, pero soy
beta gamma sigma desde el 2012. Estos los logros académicos me han
permito conocer diferentes continentes, realidades y trabajar con
profesionales de alto nivel, de diferentes nacionalidades.
b) En el plano laboral: he implementado proyectos de forma exitosa, he
obtenido la tetracertificación de 4 empresas en forma simultánea,
implemente exitosamente un proyecto de RSE y voluntariado, obtuve
financiamiento para nuevos proyectos, y en mi última empresa,
implemente un sistema certificable con procesos claros, se implementaron
sistemas y se reorganizó las empresas a mi cargo, de tal manera que el
ejercicio 2018 fue el primer año en que el grupo brindó utilidades a sus
colaboradores.

4. ¿Cuénteme acerca de una situación en la cual su trabajo fue criticado.

¿Cuál ha sido su error más grande en los negocios?
- Mi error más grande fue pensar que podía implementar un orden establecido
en el proceso de compras, en una empresa familiar con gestión familiar. A
pesar de demostrarse que la cuenta de inventarios no era real, que el
consumo se determinaba por tanteo y que el costo de ventas se
incrementaba año a año, sin razón aparente, no llegaron a modificar las
funciones del personal, porque era el hermano de una persona del directorio.
Lamentablemente, ello generó represarías y un clima laboral no apto. Debido
a que pensaban que mis opiniones se debían a temas personales y no de
 estrategia. Consideraban que yo sólo quería ejecutivos en mi equipo con una
formación élite, lo que creo que parecía discriminatorio.

5. ¿Qué calificaciones cree que tiene usted y que le pueden asegurar el éxito
en esta compañía?
- Soy magister en gestión etsratégica de empresas, cuento con una MBA
Internacional con especialización en Canales de atención al cliente -
Omnichannel, estudie temas de emprendimiento, finanzas y coaching. Y
tengo una clara influencia de gestión de procesos, al ser Auditora Líder en
ISO.

6. ¿Cuánto tiempo le tomaría hacer una contribución significativa a nuestra

compañía?

7. Describa un problema administrativo difícil que haya enfrentado. ¿Cómo lo

resolvió?

8. Como gerente, ¿qué busca cuando está contratando a una persona?

9. Como gerente. ¿Ha tenido que despedir a alguien? Si es así, ¿cuáles

fueron las circunstancias y qué hizo usted para manejar la situación?

10. Siendo usted gerente, ¿cuál es la tarea más difícil que se le puede
presentar?

11. Describa las situaciones donde ha tenido que trabajar bajo presión o haya
tenido que cumplir plazos específicos.

12. ¿Hábleme acerca de un objetivo, en su último trabajo, que no haya podido

cumplir y dígame por qué?

Aprendizaje como resultado de la experiencia

13. ¿Qué ha hecho usted para ayudar a incrementar las ventas o la utilidad?
¿Cómo lo realizó?

14. ¿Cuánta responsabilidad financiera ha tenido usted en posiciones

anteriores?

15. ¿Cuántas personas ha administrado en sus últimas posiciones?

16. Deme unos ejemplos de los momentos en los cuales usted fue líder.

17. En su posición reciente, ¿cuáles fueron sus logros más significativos?

18. Si yo hablara con su jefe anterior, ¿qué me diría él acerca de sus fortalezas
y debilidades?
19. Deme uno o dos ejemplos de su creatividad.

Lo Hará

20. ¿Cuáles son sus ambiciones para el futuro?

21. ¿Qué le gustaría saber acerca de nuestra empresa?

22. ¿Cuáles son los aspectos más importantes para usted en una situación
laboral?

23. ¿No siente que puede estar sobrecalificado o posee demasiada experiencia
para el cargo que tenemos en mente?

24. Hábleme de una situación laboral que le moleste.

25. ¿Qué tendencias importantes ve usted, en un futuro, que tendrán impacto

en nuestra industria?

26. En su última posición ¿cuáles fueron las cosas que más les gustaron y
cuáles las que menos les gustaron?

27. ¿Cuánto cree que debe ser su salario para el cargo?

28. ¿Qué es lo que más le motiva?

29. ¿Cuáles son sus metas a largo plazo?

Se adaptará

30. Hábleme acerca de usted

31. ¿Cuál era su salario en su compañía anterior? ¿Qué tipo de salario está
buscando? ¿Cuánto vale usted?

32. ¿Cómo describe su personalidad?

33. ¿Cuál es su estilo gerencial?

34. ¿Por qué desea dejar su empleo actual?

35. Describa lo que para usted es un ambiente laboral ideal.

36. Haciendo una retrospectiva, ¿qué opina usted de su empleo anterior?

37. ¿Cómo cree que las personas a su cargo le perciben a usted?

38. ¿Por qué no ha podido encontrar un empleo despues de tantos meses?

39. ¿Qué piensa usted de su Jefe anterior?

40. Si usted fuera elegido para hacerle una oferta a este empleo, ¿Qué cambios
haría a esta organización?

41. ¿Tendría alguna objeción, si le pedimos que tome algunas pruebas

sicológicas que hemos diseñado?

42. ¿Qué otro tipo de trabajo o compañía está considerando en este momento?

43. ¿Qué tipo de lectura adicional desarrolla usted? ¿Cuáles son las películas
que ha visto recientemente?

44. ¿Qué tipo de relaciones tiene usted con sus colegas, del mismo nivel, por
encima de su nivel, por debajo de su nivel?

45. ¿Cuáles son algunos de sus pasatiempos y actividades recreativas?

Preguntas inapropiadas

46. ¿Cuál es su apellido de soltero?

47. ¿Planea usted tener familia?

48. ¿En qué año se graduó de Bachillerato?

49. Nosotros tenemos muchas actividades sociales aquí en XYZ, ¿a usted y su

cónyuge les gusta participar activamente en actividades organizadas por la
compañía?

50. ¿Cómo está su situación crediticia?

Preguntas que uno puede hacer

51. ¿Por qué está vacante la posición?

52. ¿Qué tan a menudo se ha cambiado personas en ese puesto en los últimos
cinco años?

53. ¿Cuál fue el motivo de retiro de la persona que anteriormente cubrió la

vacante?

54. ¿Qué le gustaría que la nueva persona en el cargo hiciera diferente?

55. ¿Cuáles son los objetivos a corto, mediano y largo plazo que quisiera que
se cumplieran?
56. ¿Qué es lo más apremiante? Qué le gustaría terminar dentro de los dos o
tres meses siguientes?

57. ¿Qué libertad tendría para determinar mis objetivos laborales, mis fechas
límites y mis métodos de medición?

58. ¿Qué tipo de soporte recibe esta posición en términos de personal y

presupuesto?

59. ¿Cuáles son los problemas más difíciles que enfrenta una persona en este
cargo? ¿Cuál es la mejor manera de manejar esta situación?

60. ¿Cuál es la proyección de la persona que tenga éxito en esta posición y en

qué tiempo?

61. ¿Qué cambios significativos prevé en un futuro inmediato?

62. ¿Cómo se evalúa? ¿Cómo se genera el éxito?

63. ¿Cuáles son los factores más críticos, para alcanzar el éxito en su
negocio ? (verifique que se mencione a la gente como argumento central )

64. ¿Cuál cree usted que es el futuro de la empresa o del área en los próximos
cinco años?

65. ¿Cómo se logra el apoyo de la alta gerencia?

66. ¿Cómo describe su estilo gerencial?

67. ¿Cuáles son los rasgos más importantes que busca?

68. ¿Cómo prefiere que las personas que están a su cargo se comuniquen?
 Verbalmente
 Por escrito
 Informalmente
 En reuniones
 Solo cuando sea necesario