EVIDENCIA 6 EJERCICIO PRÁCTICO “EMPRESA SAN LUCAS”

1. PARA EL DESARROLLO DE LAS ACTIVIDADES PROPIAS DE LA

LOGÍSTICA EN LOS PROCESOS DE ABASTECIMIENTO Y DISTRIBUCIÓN,
ES IMPORTANTE QUE EN LA DEFINICIÓN DEL PLAN DE MERCADEO SE
INCLUYA:

 LA POBLACIÓN OBJETIVO
La población serán niños, jóvenes y adulto mayor del municipio de Santander
de Quilichao Cauca, el cual cuenta con 95,041 (información dane año 2.018)
habitantes actualmente y Básicamente la economía del municipio de Santander
proviene en buena parte del sector primario de vocación agropecuaria donde el
café, la caña de azúcar y la yuca entre otros son renglones de gran importancia
que generan ingresos a los agricultores. Para el consumo del almidón de yuca
lo hacen dentro del municipio, debido a la lejanía de otros municipios y
departamentos para adquirir este producto. Dentro de esta población el sexo
masculino es superior al femenino, favoreciendo las ventas y producción de
almidón de yuca.

 SUS CONDICIONES SOCIODEMOGRÁFICAS.

Geografía: El municipio de Santander de Quilichao está ubicado al sur

occidente de Colombia, en la zona norte del departamento del Cauca, limita al
norte con los municipios de Villarrica y Jamundí, al occidente con Buenos
Aires, al oriente con Caloto y Jámbalo, y al sur con Caldono. Se encuentra
dividido territorialmente en Cabecera Municipal (43 barrios), un (1)
Corregimiento Mondomo, Ciento cuatro (104) veredas y cuatro (4) Resguardos
indígenas: Canoas, Munchique los Tigres, La Concepción y Guadualito.
Características Socio-Económicas: La economía del Municipio se ve
representada por la Agricultura, el Comercio y la Zona Industrial.
La yuca, uno de los productos tradicionales de la agricultura nacional, se
convirtió en fuente básica del desarrollo económico y social en el norte del
Cauca, con perfil industrial para 2.580 familias que se convencieron de que era
mejor erradicar hoja de coca, amapola y marihuana y sembrar yuca.
El programa, iniciado hace un año, se realiza de manera gradual sobre un área
de 3.000 hectáreas, en los municipios de Miranda, Caloto, Corinto y Santander
de Quilichao.

El proceso se orienta a que los cultivos de yuca se transformen en productos

derivados para consumo industrial y doméstico.
Hoy a los mercados de Estados Unidos y España llega pandebono, natilla,
pandeyuca y refrescos con el sello ´Made in Cauca Colombia´, marca
exportadora de esta empresa comunitaria.
 LA FRECUENCIA DE CONSUMO.

Este municipio se caracteriza por trabajo de agricultura, así mismo el

crecimiento de la población hace que se consuma más este producto, las
jurisdicciones compran al por mayor el producto para su venta en las veredas y
corregimientos, además es un municipio de vía nacional y es turísticamente
conocido, atrayendo personas que compra este producto para la
transformación en alimentos derivados del mismo.

El aroma se extiende a lo largo de 85 veredas en 12 municipios. La yuca

fermentada es el paso previo de almidón agrio, la materia prima para muchos
productos alimenticios y se produce en las 210 rallanderías de esta región.

En el Cauca se produce el 80 por ciento del almidón agrio que se consume en

el mercado colombiano. Es una industria cuya base es el núcleo familiar,
aunque sus beneficios se irrigan a casi 28 mil personas (entre productores y
procesadores de yuca) e indirectamente a miles de personas más.
 No es fácil desempeñar este oficio. Cada familia trabaja por su propia cuenta y
riesgo, enfrentando los altibajos del mercado. Así como se consigue plata en
un buen año, también se puede ir a la quiebra, comenta el señor Rodrigo
Hernández, rallandero con 18 años de experiencia.

 LA COMPETENCIA DEL MERCADO

El mercado de almidón añade valor a la yuca Los países productores de
yuca deberían convertir una mayor cantidad de esta materia prima de relativo
bajo costo en almidón de valor elevado.

Se calcula que anualmente se extraen unos 60 millones de toneladas de

almidón de una gran variedad de cultivos: cereales, raíces y tubérculos, para
uso en una asombrosa variedad de productos: como agentes estabilizadores
en sopas y alimentos congelados, revestimiento para pastillas y papel,
adhesivo para estampillas y madera laminada, para el acabado de textiles,
como materia prima para elaborar etanol e incluso como agente de cohesión
en el concreto. Un 10% de ese almidón se produce con las raíces de la yuca,
un cultivo más conocido por ser el alimento básico de millones de campesinos
de bajos ingresos de África, Asia y América Latina.

Es un producto muy competitivo. Como cultivo, la producción de yuca tiene

ventajas, como su gran rendimiento por hectárea, tolerancia a la sequía y a los
suelos degradados, y una gran flexibilidad para la siembra y la cosecha. Como
fuente de almidón, la yuca es muy competitiva: la raíz contiene más almidón,
por peso en seco, que casi cualquier otro cultivo alimentario, y su almidón es
fácil de obtener con tecnologías sencillas.

Generalmente la competencia es mínima en este municipio, ya que las fábricas

de almidón de yuca no son el fuerte de este municipio, que se limita a producir
o a traer el producto de las ciudades capitales a altos costo, por ende una
 fábrica de almidón como san Lucas estaría tomando fuerza en este municipio,
incluso surtiendo municipios a sus alrededores.
De igual forma el producto de la competencia suele ser de mala calidad y no
dan garantía alguna.

 LOS ALIADOS ESTRATÉGICOS

Las microempresas textiles en el municipio crean productos a altos precios
pero son muy pocos los pedidos, esta crean todo tipo de ropa; es por esto que
la empresa san Lucas llega a un acuerdo con ellas de solo vender ropa para
hombre, siempre y cuando estas microempresas no las fabriquen, es decir que
les deja la opción de fabricar ropa para mujeres, dándoles la opción de
progreso, porque de lo contrario si san Lucas produce toda clase de ropa a
menor precio es posible que estas microempresas desaparezcan.

2. DE ACUERDO CON LA POLÍTICA DE LA EMPRESA, EN RELACIÓN CON

SU OBJETO SOCIAL Y SU IDENTIDAD CORPORATIVA, ES IMPORTANTE
TENER EN CUENTA:

 LA IDENTIFICACIÓN DE LOS BIENES Y SERVICIOS.

La ropa para hombre es un bien de la empresa san Lucas que posiblemente
pueda llevarlo a un crecimiento significativo gracias a su calidad y precio,
prestando atención a la necesidad de los clientes, ya que estos por las labores
agrícolas se ven en la necesidad de estar cambiando de ropa y adquiriendo los
servicios de la empresa.

 LA ESTRATEGIA DE LANZAMIENTO DEL PRODUCTO

Es uso de las tic sería una estrategia de lanzamiento del producto, ejemplo,
quien comparta la página de san Lucas y tenga 100 comentarios ganara una
prenda para él y un amigo, esto con el fin de que se viralice la empresa y se
conozcan sus servicios; otra opción es realizar un trasnochon el día de la
 inauguración de la empresa donde se haga descuento del 40% a las personas
que compren después de las 10 de la noche.

 EL PRECIO DEL LANZAMIENTO DEL MERCADO.

Se podría realizar una investigación a empresas de la competencia y poner el
precio un poco más bajo; ejemplo pantalones $30.000 y camisa $25.000, y por
compras superiores a $200.000 se lleva una prenda al 50% de descuento
 LA PROMOCIÓN Y LA PUBLICIDAD EN TODAS LAS FASES DEL
PRODUCTO.
Promocionar mediante emisoras la calidad del producto, el material para su
uso y la durabilidad del mismo, dar garantía por tiempo, y coloración; además
explicar el proceso de su producción y la oportunidad laboral que se le da al
municipio gracias a la empresa.

3. LA CARACTERIZACIÓN DE CADA UNO DE LOS ACTORES

RELACIONADOS CON LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y
REFERENCIADOS EN EL PLAN DE MERCADEO, PERMITE UNA
SINCRONIZACIÓN EN LOS PROCESOS LOGÍSTICOS DE
COMERCIALIZACIÓN.
RECUERDE ALGUNOS ASPECTOS FUNDAMENTALES EN CADA UNO DE
ÉSTOS:
 CONSUMIDORES
La empresa debería aparecer ante los consumidores como un medio de ahorro
o disminución en los gastos de los clientes, ya que estos por su labor se ven en
la necesidad de adquirir los servicios de la empresa continuamente, la
motivación es por las ofertas que ofrece la empresa como por ejemplo:
después de cierta cantidad de prendas a comprar o en valor económico, esta
les hace descuentos en las siguientes, con el fin de que ahorren más, además
no tienen que desplazarse a municipios vecinos para adquirir la mercancía; la
frecuencia va a depender de las cosechas de los agricultores, ya que en
cosechas se compra más ropa por trabajo y por la llegada de dinero extra de
 los clientes. En los municipios es frecuente el pago en efectivo, no obstante se
trabaja para que se pueda hacer por cualquier medio electrónico.
 PROVEEDORES
¿Cómo mantener y sustentar la capacidad de cambiar y mejorar para alcanzar
la visión propuesta?

La visión de una empresa siempre es de crecer y dar excelentes servicios a los

clientes, es por eso que si se llega a cumplir esta meta es necesario ampliar o
hacer crecer la empresa en infraestructura, trabajadores, proveedores, estos
últimos como parte importante en la producción de materia prima, ya que si el
crecimiento es repentino es necesario tener dos o más proveedores
disponibles.

La cantidad de proveedores para una empresa que apenas está

proyectándose, suele ser dos o uno, pero si es necesario ampliarse se debe
trabajar con muchos más, en este caso tratándose de ropa los sectores donde
más se fabrica materia prima para este producto es en Tolima Colombia, y la
comunicación con estos proveedores tolimenses puede hacerse vía teléfono,
email, etc. La fábrica de san Lucas también contara con máquinas de última
tecnología en la fabricación y costura de su ropa, generando así una mayor
oferta, cumpliendo con los pedidos de sus clientes a nivel municipal y
departamental.

Los riesgos son mínimos en esta empresa ya que hizo los estudios pertinentes
para empezar a trabajar de forma óptima y que sus productos sean
comercializados a un costo más bajo que otras empresas.

La capacidad de producción será la necesaria según los pedidos de los clientes

y sucursales, ya que cuenta con trabajadores calificados y con las tecnologías
adecuadas, las condiciones comerciales son grandes, ya que casi no tiene
competencia y es probable que surta de ropa a la competencia. Como toda
 empresa tiene que tener una estructura administrativa que ayude a evolucionar
y crecer como empresa gracia a su estrategia y su negociación con los
clientes.

La empresa cuenta con personal administrativo que conoce del negocio y

saben la necesidad de consumo de ropa, por ello el comercio de este producto

en este municipio es alto y rentable.

 DISTRIBUIDORES
Primero que todo la calidad de los productos es un factor importantes, además
del precio. La alianza que se hace con otras empresas de que san
Lucas solo venda ropa para hombre y ellos para mujer puede ser positiva para
ambos ya que no habría competencia entre ambas.

La cantidad de distribuidores va a depender de los locales de ropa a montar o

los pedidos que se empiecen a generar en la iniciación de la empresa, la idea
es que esta empresa empiece a distribuir ropa en todo el sur de Colombia, en
municipios como Pitalito, timana, Elías, oporapa, etc.

La capacidad es de 1000 prendas por día y si es necesario trabajar en horas

nocturnas para cumplir con más números es necesario hacerlo.

La tela del producto será de alta calidad y a un precio muy cómodo para
minoristas y mayoristas.
 COMPETIDORES
Los competidores en general son microempresas muy pequeñas que producen
ropa en mínimas cantidades, haciendo que la fabricación sea de buena calidad
pero muy costosa, es por eso que la empresa san Lucas tiene una ventaja
sobre esto, ya que traerá materia prima por cantidades y así le saldrá más
barata la producción, actualmente distribuyen en el municipio la mercancía
fabricada pero no distribuyen a ningún otro sitio, siendo poco conocidas estas
microempresas. Las ventajas que tienen es que son conocidas en el municipio
por años y tienen clientela fiel.

PARTE 2.
El tipo de alianza que la empresa san Lucas podría tener seria Maquila o
contrato de manufactura, ya que podría empezar a producir ropa de marcas
reconocidas, dejándole una ganancia extra a ellos, por ejemplo fabricar ropa de
Arturo calle, ropa que es conocida por su calidad y durabilidad y que
posiblemente solo la usa personas de nivel social medio-alto, la cual dejaría
dinero extra y se haría reconocer como fabricante de alta calidad, además
empezaría a vender ropa tanto de arturo calle como de su propia marca a nivel
nacional.