ESTRATEGIA Y GESTIÓN

ESTRATÉGICA
Mg. Ing. Mauricio Javier León Tejada
OBJETIVOS

 Definir estrategia y planeamiento o gestión estratégica

 Diferenciar niveles de estrategia
 Analizar las principales estrategias corporativas
 Conocer y entender el proceso de gestión estratégica
 Comprender la importancia de implementar estrategias

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INTRODUCCIÓN

Pensamiento crítico
 En escenarios complejos e inciertos: desafíos afrontados en el ámbito
laboral/profesional

INFORMACIÓN

DECISIÓN
Recopilar Organizar Analizar Interpretar

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INTRODUCCIÓN

Pensamiento crítico
¿Qué tan buenos somos para hacer conexiones críticas en situaciones inusuales?

Divida esta figura en cuatro pedazos que tengan Dibuje no más de cuatro líneas que crucen todos
exactamente el mismo tamaño los puntos, no levante su lápiz mientras lo haga
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 CONTENIDO

Formulación Formulación
Fundamentos
Gestión estratégica a estratégica a Implementación
del análisis
estratégica nivel nivel de estrategias
estratégico
corporativo empresarial

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 GESTIÓN ESTRATÉGICA
¿Estoy aún
liderando el
 Competencia en el mercado mercado?
 Necesidad de atraer a clientes
 Ajustarse a tendencias del medio
¿Cómo puedo
 Beneficiar a personal empleado mantenerme a
la cabeza del
mercado?

El contexto actual valora

altamente la ventaja competitiva ¿Qué puedo
y cómo se obtiene, o no, a través hacer para
volver a liderar
de la estrategia y la gestión el mercado?
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 GESTIÓN ESTRATÉGICA
 Ventaja competitiva
Habilidad de hacer algo tan bien (eficiencia), que se llega a opacar a los competidores

Tecnología Costo y calidad Conocimiento y velocidad

Barreras de entrada Recursos financieros

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GESTIÓN ESTRATÉGICA

 Estrategia y la intención estratégica

 Estrategia: Plan de acción comprensivo que identifica la dirección a

largo plazo de una organización y guía la utilización de recursos para
alcanzar ventaja competitiva sustentable.

 La estrategia ayuda a asegurar que los recursos sean usados con intención
estratégica consistente.

 Actuar con propósito

“Si quieres hacer la diferencia como líder, debes reservar tiempo

para la estrategia” 9
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 GESTIÓN ESTRATÉGICA
 Niveles de estrategia

Estrategia corporativa
¿Cuál es nuestro negocio?
Corporación

Estrategia de negocio
¿Cómo competimos en cada una División A División B División C
de nuestras divisiones?

Estrategia funcional
¿De qué forma apoyamos mejor
Finanzas RRHH Manufactura Marketing
 cada una
En funciónde nuestras estrategias
a la estrategia y cómo se ajusta al propósito de la organización y las condiciones de
empresariales?
competitividad actuales

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GESTIÓN ESTRATÉGICA

 Niveles de estrategia
 Estrategia a nivel corporativo

 Objetivos:
 Establecer dirección
 Distribuir recursos

 La aplican organizaciones grandes y complejas para competir en diferentes industrias

y mercados

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GESTIÓN ESTRATÉGICA

 Niveles de estrategia
 Estrategia a nivel empresarial

 Aplicada por organizaciones de una sola línea de negocio.

 ¿Cómo competiremos por clientes en esta industria y mercado?

 Decisiones típicas:
 Ubicación de instalaciones
 Nuevas tecnologías
 Productos y servicios

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GESTIÓN ESTRATÉGICA

 Niveles de estrategia
 Estrategia funcional

 Objetivo: Usar los recursos disponibles para implementar la estrategia empresarial.

 Se enfoca en actividades a un nivel funcional específico: marketing, finanzas, RRHH,

etc.
 Prioriza la eficiencia operativa, calidad de producto, atención al cliente o innovación.

 ¿Cómo podemos usar los recursos en una función,

para implementar nuestra estrategia empresarial?

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GESTIÓN ESTRATÉGICA

 Proceso de gestión estratégica

1. Determinar qué quieren los consumidores

2. Proveerlo al mejor precio y calidad
3. Asegurarte que la competencia no te copie

 Tomar decisiones usando recursos propios de modo que se

supere a los rivales.

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 GESTIÓN ESTRATÉGICA Implementación estratégica
Ejecutando estrategias

 Proceso de gestión estratégica

estrategia: Creando
Análisis estratégico:
Evaluar competitividad
Analizar la organización
y el entorno
• Fortalezas y debilidades
Identificar y analizar organizacionales
• Misión • Oportunidades y amenazas
• Stakeholders del entorno
• Valores y cultura • Rivalidad y atractivo en la
industria
• Objetivos
Formulación de la Evaluar resultados y
ajustar
• Control estratégico
estrategias Implementar • Gobierno corporativo
estrategias • Renovar proceso de gestión
• Sistemas y prácticas de estratégica
Revisar objetivos y gestión
elegir nuevas • Liderazgo estratégico
estrategias
• Estrategias corporativas
• Estrategias de negocio
• Estrategias funcionales

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FUNDAMENTOS DEL ANÁLISIS
ESTRATÉGICO
Preguntas estratégicas:
1. ¿Cuál es la misión de nuestra empresa?
2. ¿Quiénes son nuestros clientes?
3. ¿Qué valoran nuestros clientes?
4. ¿Cuáles han sido nuestros resultados?
5. ¿Cuál es nuestro plan?

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FUNDAMENTOS DEL ANÁLISIS
ESTRATÉGICO Empleados

 Análisis de Misión, Valores y Objetivos

La misión y los stakeholders
 Misión: razón Shareholders
de la existencia en la sociedad. Debe representar
(accionistas)
la estrategia o el
Comunidades
modelo de negocio que se pretende alcanzar.

Misión
Un sentido claro de la misión ayuda a inspirar apoyo y respeto de los involucrados
en una organización.

Clientes Proveedores

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 FUNDAMENTOS DEL ANÁLISIS
ESTRATÉGICO
 Análisis de Misión, Valores y Objetivos
 Valores fundamentales y Cultura

 Cultura organizacional: sistema de valores predominante en la organización

 Identidad/carácter de la organización

“Nos interesan personas que compartan nuestro amor por…, nuestra

pasión por la calidad y nuestro deseo de marcar la diferencia”
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FUNDAMENTOS DEL ANÁLISIS
ESTRATÉGICO
 Análisis de Misión, Valores y Objetivos
 Objetivos: resultados específicos que las organizaciones tratan de lograr.

Responsabilidad
Rentabilidad Sostenibilidad Salud financiera
social

Eficiencia de Atención al Calidad de Cuota de

costos cliente productos mercado

Talento humano Innovación

Convierten la misión en metas de desempeño

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 FUNDAMENTOS DEL ANÁLISIS
ESTRATÉGICO
 Análisis FODA de la organización y su entorno
 Examina las fortalezas y debilidades de la organización, así como las oportunidades y
amenazas del entorno. ¿Cuáles son nuestras debilidades?
¿Cuáles son nuestras fortalezas? Infraestructura desfasada
Eficiencia en manufactura I&D inadecuado
Mano de obra hábil Tecnologías obsoletas
Buena cuota de mercado Gerencia deficiente
Finanzas saludables Fracasos en planificaciones pasadas
Buena reputación

Análisis FODA
¿Cuáles son nuestras oportunidades? ¿Cuáles son nuestras amenazas?
Posibles nuevos mercados Nuevos competidores
Economía estable Escasez de recursos
Rivales débiles en el mercado Tendencias cambiantes en mercados
Tecnologías emergentes Nuevas regulaciones
Crecimiento del mercado existente Productos substitutos Mg. Ing. Mauricio Javier León Tejada 20
 FUNDAMENTOS DEL ANÁLISIS
ESTRATÉGICO
 Análisis FODA de la organización y su entorno
 Fortalezas y Debilidades organizacionales

Realidades que inhiben el desempeño y previenen

Escasas que la organización alcance sus metas por completo

Fuentes de
Competencias ventaja
esenciales
Insustituibles

Costosas
de imitar
Las estrategias, idealmente, deberían desarrollarse sobre las fortalezas
organizacionales y minimizar el impacto negativo de las debilidades
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 FUNDAMENTOS DEL ANÁLISIS
ESTRATÉGICO
 Análisis FODA de la organización y su entorno
 Oportunidades y Amenazas del entorno

Seguir las oportunidades para sacar ventaja

Evitar amenazas o actuar de modo que se minimicen sus impactos Mg. Ing. Mauricio Javier León Tejada 22
FUNDAMENTOS DEL ANÁLISIS
ESTRATÉGICO
 Participación en clase

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FUNDAMENTOS DEL ANÁLISIS
ESTRATÉGICO
 Análisis de las cinco fuerzas del Atractivo Industrial
 Herramienta para el análisis estratégico en industrias competitivas

Poder de negociación de

rivalidad en la industria
Nivel de competición o
los proveedores(regateo)

Poder de negociación de
los consumidores

Amenazas de nuevos
participantes
El balance de estas fuerzas
determina el atractivo o potencial de Amenaza de productos
la industria para generar retornos a substitutos
largo plazo. Mg. Ing. Mauricio Javier León Tejada 24
FORMULACIÓN ESTRATÉGICA A NIVEL
CORPORATIVO
 Los gerentes
deben tener la
capacidad de
adecuarse a un
entorno en cambio
permanente y
adoptar la mejor
estrategia

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FORMULACIÓN ESTRATÉGICA A NIVEL
CORPORATIVO
 Modelo de planificación de cartera (portafolio)
 ¿Cómo crear una buena combinación de dinero en efectivo,
acciones, inversiones y propiedades?
 ¿Qué compro, vendo, conservo o dejo ir?
Tasa de crecimiento del mercado

Interrogación
Estrellas
Estrategia de
Estrategia de
crecimiento o de
crecimiento
atrincheramiento

Vacas lechera
Perros Estrategia de
Estrategia de estabilidad o
atrincheramiento crecimiento
modesto

Participación enMg.elIng.
mercado
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FORMULACIÓN ESTRATÉGICA A NIVEL
CORPORATIVO
 Estrategias de crecimiento

Requieren la expansión de las operaciones actuales de la organización.

Concentración

Diversificación
Adquisición

Integración vertical
Hacia adelante: distribuidores
Hacia atrás: proveedores
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FORMULACIÓN ESTRATÉGICA A NIVEL
CORPORATIVO
 Estrategias de reducción y reestructuración
 Liquidación
 Reducción de personal
 Desinvertir
 Vuelta (turnaround)

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FORMULACIÓN ESTRATÉGICA A NIVEL
CORPORATIVO
 Estrategias globales
 Estrategia de globalización: Estandarización
 Estrategia multi doméstica: Personalización

 Estrategia transnacional

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FORMULACIÓN ESTRATÉGICA A NIVEL
CORPORATIVO
 Estrategias cooperativas
 Alianzas estratégicas
 Outsourcing
 Con proveedores
 De distribución

 Co-opetición
 Competir y cooperar

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IMPLEMENTACIÓN DE ESTRATEGIAS

 Prácticas y sistemas de gestión

 Todos los recursos de la organización deben movilizarse para usarlos de apoyo.

Planeamiento y control … Organización y liderazgo

 La estrategia necesita líderes que puedan motivar a individuos y equipos a alcanzar su

máximo potencial. Los resultados deben ser monitoreados
 Fallas de sustancia
 Fallas de proceso: Error de falta de participación
Desplazamiento de meta

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IMPLEMENTACIÓN DE ESTRATEGIAS

 Control estratégico y gobierno corporativo

Asegurar que las

estrategias estén
Sistema de control y
bien implementadas
monitoreo de
y que las malas
desempeño de
estrategias sean
gerencia
descartadas o
modificadas

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IMPLEMENTACIÓN DE ESTRATEGIAS

 Liderazgo estratégico Guardián del

 Capacidad de inspirar personas a balance
involucrarse en el proceso del
cambio continuo, mejora de
rendimiento e implementación de
estrategias organizacionales.
Crear
Ser un
sensación de
mentor
urgencia

Asegurar
que todos
entiendan la
estrategia
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REFLEXIÓN FINAL

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