ALIANZAS ESTRATÉGICAS (AE)

Estas son cuerdos de cooperación en los cuales, dos o más empresas se asocian
y unen recursos para lograr diferentes ventajas competitivas que no alcanzarían
por sí mismas a corto plazo sin gran esfuerzo. Estas ventajas competitivas son la
calidad, la capacidad de producción, precio, servicio, etc. Esta asociación puede
ser útil para conquistar nuevos mercados, mejorar habilidades y otros beneficios.

Para que una alianza sea considerada como estratégica, esta debe alcanzar
metas estratégicas, debe reducir riesgos y aumentar resultados positivos.

Por otro lado, entre los principales beneficios de las alianzas estratégicas se
destacan la capacidad para crear nuevos productos, penetrar nuevos mercados,
desplazar competidores, generar más utilidades, reducir costos, incorporar nuevas
tecnologías, entre otros.

VENTAJAS DE LAS AE:

-Operaciones más rápidas.

- compartir tecnologías entre compañías.

-amarrar a sus competidores en su mercado sin invertir mucho para tomarles

ventaja.

- crecimiento de ventas en el mercado al tomar mayor conocimiento de mercado,

nuevos canales de distribución y contacto más directo con los clientes.

-Se mantiene el capital individual de los socios en la empresa.

-Aporte de capital para el desarrollo de tecnologías y mercados.

DESVENTAJAS DE LAS AE:

-Puede existir futura competencia entre las empresas involucradas en la alianza.

Para salvar esta problemática lo importante es desarrollar confianza plena entre
las partes.

- teniendo en cuenta que el éxito de algunas alianzas dependen de diferentes

factores, que si no se desarrollan o logran, no hay alianza.
- Si una empresa considerada débil se fortalece con ayuda de otra empresa más
poderosa, una vez superadas las dificultades y debilidades, rompe con la alianza.

- si se selecciona un mal administrador encargado de la operación práctica de la

estrategia, la alianza va a fracasar

TIPOS DE ALIANZAS

Alianzas de mercadotecnia: Este tipo de alianzas utiliza el sistema de

distribución de una compañía para incrementar las ventas de un socio que provee
un producto o servicio, pero carece de un mecanismo de distribución efectivo y
una buena fuerza de ventas.

Alianzas sobre productos: Estas pueden ser de dos tipos:

-Cuando se enlaza a los compradores con sus proveedores para obtener entregas
oportunas, mejor calidad y reducir costos.

-Cuando son asociaciones de manufactura conjunta, se construye una planta con

gran capacidad, donde no será posible que la demanda de una sola compañía
pueda absorber la capacidad productiva total.

Alianzas para el desarrollo de tecnología: los costos y los riesgos que trae el
desarrollo y la aplicación de tecnología son muy altos. En este caso, si estos
desarrollos son mayores al capital de la empresa, es conveniente un joint venture
y sociedades con aportes de capital.

Alianzas de investigación y desarrollo de productos: Se utilizan para reducir el

riesgo de desarrollar una nueva tecnología y aplicarla al desarrollo de productos o
de procesos.

CLASES DE AE POR GRADO DE PROPIEDAD Y CREACIÓN DE EMPRESA

Joint Ventures: Es un acuerdo contractual entre dos o más empresas que

aportan capital u otro tipo de activos para crear una nueva empresa. Los
principales problemas en este tipo de alianza se derivan de la necesidad de unir
dos culturas y filosofías de negocios diferentes.
Consorcios y cooperativas de exportación: En este tipo de alianzas, varias
empresas de tamaño pequeño o mediano aportan capital para crear una nueva
entidad que se dedica a la exportación de los productos de los socios,
compartiendo su propiedad.

Participación minoritaria: En este tipo de alianzas no se crea una nueva

empresa y se presenta la participación en el capital del o los aliados, mediante la
compra de acciones en un sólo sentido o en forma recíproca cuando se trata de
intercambio de acciones.

Proyectos auspiciados por gobiernos o instituciones: En estos proyectos se

crean nuevas entidades que normalmente se dedican a estimular la cooperación
científica y tecnológica entre empresas, y dan a conocer los resultados entre los
participantes, quienes no son propietarios de dichas entidades.

Consorcios de investigación y desarrollo: En este caso, las alianzas no

involucran propiedad ni crean una nueva entidad, por ejemplo, cuando dos
empresas realizan acuerdos para la investigación y desarrollo, inician juntas la
investigación compartiendo diferentes recursos hasta obtener resultados y luego
realizan por separado la aplicación concreta a productos o procesos de cada
empresa.

Licencias: Es un acuerdo contractual entre dos empresas, por el cual una

empresa autoriza a la otra el usar un proceso productivo, una patente, una marca
registrada, un secreto comercial u otros activos intangibles, a cambio de un pago
inicial, un “royalty”, o ambos. Royalty o regalía, es un pago que efectúa
periódicamente una empresa licenciataria a una licenciadora.

Franquicias: En este caso, la que la empresa licenciadora no se limita

simplemente a autorizar el uso de su marca, sino que provee a la licenciataria ya
sea de un producto y un sistema estandarizado de operaciones y/o marketing en
el punto de venta. Cuando es de un producto se conoce como franquicia de
producto y cuando es de un sistema o marketing se conoce como franquicia de
montaje de negocio.

Licencias y acuerdos de distribución cruzados: Se dan con el intercambio de

productos y/o licencias que se complementen, para ser distribuidos o utilizadas en
otros países.

Contratos de manufactura: Cuando una empresa internacional subcontrata a

una empresa local para que fabrique sus productos con la marca de la que
contrata.
Contratos de administración: Acá la cooperación se da a largo plazo, y
consisten en que una empresa administra las instalaciones de otra.

REFERANCIAS

file:///D:/usuario/Downloads/alianzas_estrategicas3%20(2).pdf ALIANZAS
ESTRATEGICAS UNA HERRAMIENTA DE COMPETITIVIDAD INTERNACIONAL

Presentado por:

GUSTAVO ALBERTO BORDA ROJA

YENIFER ASTRID CASTRO PALACIOS

LINA FERNANDA GOMEZ MALAGON

ESMERALDA HUERTAS AVILA

CESAR JHOVANNY PAEZ CHAVEZ