Fecha Abril 2018

Código: DMDIC-003

Diplomado en Marketing Digital e Inteligencia Comercial

Programa de Capacitación
Módulos:
Módulo 1 Introducción a la Gerencia.
Módulo 2 Gerencia como herramienta de éxito
Módulo 3 Marketing Digital
Módulo 4 Trade Marketing.
Módulo 5 Finanzas para ejecutivos del Marketing

Credencial a otorgar: Certificado de aprobación.

Total de horas: 120 horas

Horas teóricas de cada módulo: Horas Elearning:
Módulo 1: 08 horas 36 Horas
Módulo 2: 16 horas
Proyecto de Emprendimiento:
Módulo 3: 08 horas
Módulo 4: 16 horas 28 Horas
Módulo 5: 16 horas

Dirigido a:
 Profesionales y Técnicos que se desempeñan como Gerentes o quieran formarse como Gerentes,
Supervisores y Líderes de Equipos de Trabajo.
 Profesionales que requieran innovar en el área de mercadeo.
 Todos los profesionales universitarios interesados en actualizarse en el área de mercadeo.
 Fecha Abril 2018
Código: DMDIC-003

CONDICIONES DE CERTIFICACIÓN:
 Cumplir con una asistencia mínima de 80%.
 Participar en todas las actividades que sean realizadas durante el desarrollo del programa.
Facilitadores expertos:
Especialistas en el área de Mercadeo y Publicidad, Psicólogos, Coach con Certificaciones Nacionales e
Internacionales. Estudios de Cuarto Nivel en el área, Amplia experiencia Laboral en Cargos de Alto Nivel.

Propósito del programa:

Este espacio de formación fue diseñado con el propósito de desarrollar aprendizajes desde el marco
teórico práctico en los campos de: planes de mercadeo y ventas, posicionar marcas, desarrollo
estrategias de mercadeo, ventas y de segmentación, construcción de análisis comerciales y
elaboración de planes de medios incluyendo la selección adecuada de los mismos en función de los
objetivos comunicacionales. Todo esto bajo una metodología actualizada en lo relativo a las
tendencias del marketing, la planeación de ventas creativa y estrategias del negocio impactantes y
exitosas.

Bondades del programa de formación

 Adquisición de habilidades que permiten el fortalecimiento del rol gerencial.

 Desarrollo de Habilidades que permiten el fortalecimiento de la responsabilidad social empresarial.
 Participación en ejercicios de Dinámicas grupales que permiten la articulación del ser, conocer y hacer.
 Participación en un proceso de aprendizaje significativo, estratégico y sólido, acompañado de
facilitadores de amplia trayectoria profesional.
 Fecha Abril 2018
Código: DMDIC-003

Contenido
1. Módulo 1. Introducción a la Gerencia
1.1 Concepto de Gerencia.
1.2 Modelos de Gerencia en Venezuela.
1.3 Análisis de entorno.
1.4 Como desarrollar un modelo para gerenciar en Venezuela.

2. Módulo 2 Gerencia como herramienta de éxito

2.1 El Marketing plan de la empresa del siglo XXI
2.2 Estrategia para la gerencia de organizaciones inteligentes.
2.3 Neuromarketing: estudio de la conducta del consumidor desde las neurociencias.
2.4 La organización centrada en el cliente. Marketing de cliente y Proceso de implantación del CRM.

3. Módulo 3. Marketing Digital

3.1 Posicionamiento SEO
3.2 Estrategias avanzadas de mercadeo y ventas en Redes sociales
3.3 Marketing digital:
3.4 Estrategias para mejorar el posicionamiento en internet: web Metrics y Seo.
3.5 Técnicas para diseñar la bitácora de clientes por internet.
3.6 E-Marketing Mix: fortaleciendo la marca en la red.
3.7 Estrategias para capitalizar las comunidades online.

4. Módulo 4. Trade Marketing

4.1 Conceptualización, historia, objetivos y generalidades.
4.2 Bases y fundamentos.
4.3 Estrategias gerenciales para insertar el trade marketing dentro de la organización.
4.4 TMK: La aplicación de los principios básicos del Marketing tanto para clientes como para
compradores.
 Fecha Abril 2018
Código: DMDIC-003

4.5 Áreas del trabajo del TMK.

4.6 Manejo de inventarios, merchandising, promociones.
4.7 Alcance y rentabilidad del trade marketing.
4.8 Key Bussines Drivers.
4.9 El beneficio de la aplicación de Trade marketing en Venezuela.
4.10 Toma de decisiones y trade marketing.
4.11 La Gestión por Categorías (Category Management.
4.12 El desarrollo de las Promociones.
4.13 El Merchandising.

5. Módulo 5. Finanzas para ejecutivos de Marketing y ventas

5.1 Estrategias de Implementación.
5.2 Ejecución de herramienta tecnológica.
5.3 Las decisiones financieras. Análisis y diagnóstico de la situación de las empresas en función de sus
estados financieros. Razones financieras y análisis. El riesgo, la medición y el análisis. Flujo de caja,
tasa de descuento, tasa de retorno, valor presente neto, tasas de interés.