Sílabo 2017-I de la unidad didáctica:

Plan comercial (4 créditos)

Carrera profesional:
Administración de Negocios
Módulo formativo:
Dirección comercial y talento humano (5° ciclo)

Sumilla La unidad didáctica de Plan Comercial permite al participante elaborar el planeamiento

de marketing dentro de una empresa, utilizando, para ello, las técnicas propias del
proceso de mercadeo. Todo lo antes descrito está orientado específicamente al ámbito
digital.

Logro de la Al finalizar la unidad didáctica, el alumno estará en condiciones de generar un plan de

marketing digital para una empresa del medio.
unidad
didáctica

I CICLO II CICLO III CICLO IV CICLO V CICLO VI CICLO VII CICLO VIII CICLO
Malla Cultura física y
Investigación e
Proyectos de
investigación e
Proyecto
Proyecto
Proyecto de
Proyecto de
Cultura artística innovación comercialización operaciones de
curricular deporte
tecnológica
innovación
tecnológica
y servicios
empresarial
comercio exterior
logística

Medio
Comunicación Comunicación Envases,
Lógica y Estadística ambiente y Comunicación Comunicación
en los negocios para negocios embalaje y
funciones general desarrollo interpersonal empresarial
electrónicos innovadores almacenaje
sostenible

Interpretación Sociedad y Liderazgo y

Técnicas de Procesos de Comportamiento Estrategia Cadena de
y producción economía en la trabajo en
comunicación gestión ético competitiva abastecimiento
de textos globalización equipo

Costos para la
Organización y Legislación e Gestión de Comunicación
Informática e toma de Taller de
Ofimática constitución de inserción aprovisionamiento en la gerencia
internet decisiones negociaciones
empresas laboral e inventarios empresarial
financieras

Gestión de Fundamentos Sistemas de

Análisis Derecho Gestión del Taller de toma Planeamiento
proceso de información
financiero empresarial talento humano de decisiones estratégico
administrativo investigación gerencial

Fundamentos Finanzas Gestión Marketing de Inteligencia Gestión de la Gestión de Gestión de

de finanzas empresariales emprendedora servicios comercial calidad producción operaciones

Gestión y Outsourcing y
Fundamentos Matemática Estadística para Servicio al
Plan comercial operadores Gestión aduanera sistemas de
de marketing financiera los negocios cliente
logísticos seguridad

Comunicación Negocios
Procedimientos Diseño en las Investigación de internacionales Gerencia
Marketing mix E-business
contables organizacional negociaciones mercado y comercio estratégica
comerciales internacional
Contenidos 1 Introducción
Semana 1
Al finalizar la unidad, el
alumno identifica el rol del
marketing digital en la
dinámica de medios de hoy
en día.
2 Una decisión de marketing
Semana 2 - 3
Al finalizar la unidad, el
alumno comprende las
ventajas del marketing
digital sobre el tradicional.
3 Medios digitales
Semana 4 - 8
Al finalizar la unidad, el
alumno identifica diferentes
medios para el desarrollo de
estrategias de marketing
digital, evaluando sus
beneficios y cualidades
diferenciales.
4 Plan de marketing digital
Semana 10 - 13
Al finalizar la unidad, el
alumno elabora un plan de
marketing digital.
5 Medición de impacto
Semana 14 - 15
Al finalizar la unidad, el
alumno tiene herramientas
para medir el impacto en la
red de su estrategia
comercial digital.
6 Diseño y agencia de medios
Semana 16
Al finalizar la unidad, el
alumno identifica la
importancia del diseño en
las estrategias de marketing
digital y reconoce las
principales agencias de
medios del entorno local.
Contenidos
- Marketing digital
- Cualidades diferenciales del marketing digital
- Empresas y e-marketing
Contenidos
- Cualidades de los milennials. Ventajas del marketing
digital sobre el marketing tradicional
- Barreras de ingreso al marketing digital
- Aspectos legales a tener en cuenta
Contenidos
- Social media marketing
- Mobile marketing
- Marketing de buscadores
- Compras grupales
- Publicidad display
- E-mail marketing
Contenidos
- Objetivos
- Público objetivo
- Medios según el mercado
- Estrategias en cada medio
- Intervención online
- Intervención offline
- Fidelización
- Reputación de la marca
Contenidos
- Web analytics
- Investigación de mercado
Contenidos
- Diseño web y experiencia del usuario
- Impacto del diseño
- Principales herramientas
- Principales agencias de medios digitales locales
 Ruta
Metodológica 1 4
Conexión Ejecución
Siente curiosidad y deseo por aprender Pone en práctica los aprendizajes
porque descubre que el tema es desarrollados a través de procesos de
importante. retroalimentación continua.

2 3
Exploración Construcción
Utiliza sus conocimientos previos y Construye nuevos conocimientos a
experiencia para poder asimilar lo través de proyectos, resolución de casos
nuevo porque se reconocen sus reales, trabajo colaborativo en parejas y
características, preferencias y estilos en grupos, utilizando la tecnología y las
para aprender. redes para aumentar sus capacidades y
oportunidades.

NOMBRE SEMANA PESO

Evidencias Evaluación continua 1 5 10%
Evaluación parcial 9 30%
Evaluación continua 2 14 20%
Evaluación final 18 40%
Entrega de notas 19 -
Evaluaciones de recuperación 20 -

Referencias Unidad 1
bibliográficas - Junta de Castilla y León. (2012). Marketing digital para Pymes. Recuperado de:
http://www.jcyl.es/web/jcyl/binarios/744/343/Guia%20Marketing%20Digital.pdf?blob
header= application%2Fpdf%3Bcharset%3DUTF-8

Unidad 2
- Junta de Castilla y León. (2012). Marketing digital para Pymes. Recuperado de:
http://www.jcyl.es/web/jcyl/binarios/744/343/Guia%20Marketing%20Digital.pdf?blob
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Unidad 3
- Junta de Castilla y León. (2012). Marketing digital para Pymes. Recuperado de:
http://www.jcyl.es/web/jcyl/binarios/744/343/Guia%20Marketing%20Digital.pdf?blob
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Unidad 4
- Junta de Castilla y León. (2012). Marketing digital para Pymes. Recuperado de:
http://www.jcyl.es/web/jcyl/binarios/744/343/Guia%20Marketing%20Digital.pdf?blob
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Unidad 5
- Junta de Castilla y León. (2012). Marketing digital para Pymes. Recuperado de:
http://www.jcyl.es/web/jcyl/binarios/744/343/Guia%20Marketing%20Digital.pdf?blob
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Unidad 6
- Junta de Castilla y León. (2012). Marketing digital para Pymes. Recuperado de:
http://www.jcyl.es/web/jcyl/binarios/744/343/Guia%20Marketing%20Digital.pdf?blob
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Complementaria
- García, W. (2013). E-branding personal y corporativo: una guía para construir tu marca
digital. Lima: Macro
- Villaseca, D. (2014). Innovación y marketing de servicios en la era digital. Madrid: ESIC

Documentos en línea
- Junta de Castilla y León. (2012). Marketing digital para Pymes. Recuperado de:
http://www.jcyl.es/web/jcyl/binarios/744/343/Guia%20Marketing%20Digital.pdf?
blobheader=application%2Fpdf%3Bcharset%3DUTF-8
- Existaya. (s.f.). 5 pasos para desarrollar un plan de marketing digital. Recuperado de:
http://www.existaya.com/webinars/planeacion-marketing-online-octubre-2011/
Webinar-5-Pasos-Para-Desarrollar-Un-Plan-De-Marketing-Online.pdf

Biblioteca virtual

Base de datos
- Caneda, G. A., y Negreira, D. R. J. (2004). La dirección comercial en empresas con
recursos limitados. España: Ediciones Deusto - Planeta de Agostini Profesional y
Formación S.L. Recuperado de E-libro
- Estrade, N. J. M., Jordan, S. D., & Hernández, D. M. ?. (2013). Marketing digital:
marketing móvil, SEO y analítica web. Madrid: Larousse - Ediciones Pirámide.
Recuperado de E-Libro
- Martínez, P. J. M., Martínez, S. J., & Parra, M. M. C. (2015). Marketing digital: guía básica
para digitalizar tu empresa. Madrid: Editorial UOC. Recuperado de E-Libro
- Río, N. J. D. (2004). Planificación y control de la fuerza de ventas. España: Ediciones
Deusto - Planeta de Agostini Profesional y Formación S.L. Recuperado de E-libro
- Sainz, D. V. A. J. M. (2004). La importancia del plan de márketing como herramienta de
gestión. España: Ediciones Deusto - Planeta de Agostini Profesional y Formación S.L.
Recuperado de E-libro

Libros electrónicos
- Chaffey, D. (2014). Marketing digital. (5a ed.). México: Pearson Educación
- Schneider, G. (2013). Comercio Electrónico. (10a ed.). México: Cengage Learning