ACTIVIDADES

UNIDAD V: MERCADOS DE NEGOCIOS

1.- Explica con criterios propios cuál es el alcance de los mercados de negocios.

El alcance de los mercados de negocios comprende muchas áreas, como son: agricultura, la
minería, la construcción por contratos, fabricación, transportación, comunicación y
servicios públicos, negocios al por mayor y al detalle, finanzas, seguros y bienes raíces,
Gobierno: Federal, Estatal y Municipal, organizaciones no lucrativas.

2.- Explica brevemente qué abarca cada componente del mercado de negocios:

Mercado de la Mercado El Mercado de El Mercado de El Mercado El Mercado

Agricultura Revendedor Gobierno Negocios que no es de Internacional
Negocios
La agricultura de Está conforma- Está formado Está constitui- Es aquel que Es aquel que se
mercado es la do por indivi- por las do por todas las no persigue encuentra en
forma de duos, empresas instituciones organizaciones fines pecunia- uno o más
agricultura en la u organizacio- del gobierno o que adquieren rios al mo- países en el
cual la producción nes que obtie- del sector bienes y servi- mento de extranjero.
está destinada a ser nen utilidades público que cios para usar- ofertar sus
vendida y el al revender o adquieren los en la pro- servicios.
autoabastecimiento rentar bienes y bienes o ducción de
es un aspecto servicios, por servicios para otros bienes y
secundario. Puede ejemplo, los llevar a cabo servicios o para
ser de carácter supermercados sus principales revenderlos, o
intensivo o que revenden funciones, por alquilarlos a
extensivo. Se una amplia ejemplo, para otros, obtenien-
opone a la gama de la administra- do una utilidad.
agricultura de productos. ción del estado,
subsistencia. para brindar
servicios
sociales
(drenaje,
pavimentación,
limpieza), para
mantener la
seguridad y
otros.

3.- Explica los pasos que determinan las decisiones de compra en los mercados de
negocios.

-Reconocimiento de la necesidad
-Identificación de alternativas
-Evaluación de alternativas
-Decisión de compra
-Comportamiento pos compra

Los factores que inciden en la decisión de compra en los mercados de negocios se

definen en función de: los motivos de compra de negocio a negocio son las necesidades que

1
dirigen el comportamiento de compra de los usuarios de negocios. Estos motivos muestran
dos amplias categorías: la de la organización y la personal.

4.- Explica tres de los factores que inciden en la decisión de compra en los
mercados de negocios.

Estas decisiones se subdividen en tres categorías de decisión:

Compra de tarea nueva. Ésta es la situación de compra más difícil y compleja, ya

que es la compra de primera vez de un producto importante.

Recompra directa. Ésta es una adquisición de rutina, de baja participación, con

mínimas necesidades de información y de poca o ninguna consideración de alternativas.

Recompra modificada. Esta situación de compra se encuentra entre las dos

anteriores en términos de tiempo y de personas que intervienen, información requerida y
alternativas consideradas.

2
 EJERCICIO DE AUTOEVALUACIÓN

I.- Coloca en la raya en blanco V o F, según sean verdaderos o falsos los siguientes
enunciados.

1.- V Los mercados de negocios están integrados por todas las organizaciones que
adquieren bienes y servicios para usarlos en la producción de otros bienes y
servicios, o para revenderlos, o alquilarlos a otros, obteniendo una utilidad.

2.- V Producir otros bienes y servicios y revender a otros usuarios de negocios o a los
consumidores, son propósitos de los mercados de negocios.

3.- V Los mercados de negocios incluyen la construcción por contrato y las

instituciones no lucrativas.

4.- V En los mercados de negocios, la decisión de compra puede estar condicionada

por la naturaleza de la empresa y la situación del entorno económico.

5.- F Los mercados de negocios poseen mayor número de compradores que el mercado
de consumo debido al volumen de bienes o servicios que manejan.

II.- Selecciona la respuesta correcta marcando con una X la letra que la antecede.

1.- Es el segmento dentro del mercado de negocios en el que se realizan licitaciones

competitivas para adquirir bienes o servicios.

a) Mercado de la Agricultura
b) Mercado de Revendedores
c) Mercado del Gobierno
d) Mercado Internacional

2.- Es el mercado de negocio que trasciende sus operaciones más allá de las fronteras
nacionales de un país.

a) Mercado de Servicios
b) Mercado de Revendedores
c) Mercado del Gobierno
d) Mercado Internacional

3.- Es el proceso que ocurre en los mercados de negocios cuando hay una disposición
del comprador a adquirir del vendedor sin una evaluación extensa de las
alternativas.

a) Lealtad
b) Mediación
c) Compromiso
d) Necesidad

3
4.- Las iglesias, museos y hospitales entran dentro de los mercados de:

a) Mercado Internacional
b) Mercado que no es de Negocios
c) Mercado Mixto
d) Mercado de Consumo

5.- Es uno de los objetivos de los mercados de negocios.

a) Producir para uso familiar

b) Vender para consumo personal
c) Producir otros bienes y servicios
d) Prestar servicios de caridad