Informe de la gira académica Guayaquil - Salinas

Edgar A. Molina Condor

Introducción

En el presente informe estaremos revisando detalladamente sobre las empresas que se visitó
en la gira técnica realizada en enero del presente año, en las empresas que visitamos en la
gira técnica pudimos conocer cuáles son los diferentes procesos de producción, importación,
exportación y venta directa de sus productos. En el transcurso del camino de conocer las
diferentes empresas el personal que laboraba en dichas instituciones nos supieron manifestar
del cómo se creó la empresa, quienes fueron sus fundadores, cuales son los dueños actuales
y datos importantes de la administración y ventas. La finalidad de este informe es conocer
cuáles son las actividades que realizan las empresas para seguir compitiendo en el mercado
ecuatoriano e introducirse en el mercado extranjero, y de esta manera poder conocer cuál es
la realidad del trabajo que tiene un ingeniero financiero en el mundo exterior y dando a
conocer cuál es la importancia de nuestro trabajo.

Objetivos

 Analizar cuáles son los proceso de producción para los diferentes productos que
elaboran cada empresa a la cual se realizó la visita por medio de recorridos dentro de
la instituciones y el ingreso a las mismas, para poder conocer más de cerca como sus
funciona su logística para la elaboración y venta de los productos que realizan.
 Revisar el funcionamiento de las empresas en el ámbito administrativo
específicamente en ventas nacionales y extranjeras por medio de la preguntas
realizadas al personal que labora dentro de cada empresa a la que se visitó para poder
conocer cuál es el procedimiento que estos realizan para poder llegar a mercados
extranjeros.
Desarrollo

Razón social: NOVACERO S.A.

PBX: Plantas:
Quito: 023981900 Lasso: Panamericana Norte KM 15
Guayaquil: 043800600 032998400
Cuenca: 072865404 Guayaquil: Vía Daule km 26 043703500

RESEÑA HISTORICA

NOVACERO se fundó en Julio de 1973, iniciándose como parte del grupo

multinacional ARMCO, en el negocio de productos viales, con una planta industrial
en Quito; para 1983 incorpora una segunda planta industrial en Lasso, a 15 km de
Latacunga-Cotopaxi, para la fabricación y comercialización de productos laminados
en caliente (ángulos, platinas, barras y tees) y de productos conformados en frío
(tuberías y perfiles). En 1986 con diseños propios incursionó en el negocio de
Cubiertas de Galvalume en el Ecuador.

ARMCO en 1992 vendió sus operaciones en Ecuador al grupo suizo Eternit, y

posteriormente en 1994, la compañía fue vendida a accionistas nacionales. Esta
última transacción, fue decisiva para el crecimiento de la organización, pues
empezaron a ejecutarse importantes inversiones en nuevas líneas y mejorar las ya
existentes; en 1996, se inauguró una tercera planta industrial ubicada en la ciudad de
Guayaquil, con el fin de tener mayor presencia en el mercado del Austro y de la
Costa.
Hasta el año 2001 fuimos 2 empresas, llamadas una Novacero y otra Aceropaxi; a
partir de Enero de ese año, ambas empresas se fusionan para formar una sola, con el
nombre NOVACERO–ACEROPAXI S.A. Los nuevos accionistas ecuatorianos,
mantienen el nombre de las empresas y las mantiene por separado hasta el año 2002
y las nombran NOVACERO ACEROPAXI S.A. Para junio del 2005, la empresa
simplifica su nombre a NOVACERO S.A., donde empieza el crecimiento del negocio
de los laminados en caliente, por la incorporación de la varilla de construcción al
portafolio de productos; con este propósito se adquirió un moderno tren de
laminación, que junto a otras mejoras permitió acelerar el crecimiento de las ventas y
una mayor participación de mercado. En el 2006, la empresa decide construir
una acería, para fundir acero a partir de chatarra, esto permitirá que el costos de la
plaquilla que es la materia prima para laminados en caliente este entre 150 y 200 USD
menos que la materia prima importada, lo que ha llevado a la empresa a ganar el
Premio a la Producción más limpia por el Ministerio del Medio Ambiente en el año
2009. Se instaló un horno eléctrico de 50 toneladas, que arrancó su producción en
octubre 2009 y nos ha permitido mejorar nuestro valor agregado, calidad y
competitividad. El crecimiento sostenido, especialmente en los últimos 5 años nos
acerca a nuestro propósito de "Ser reconocidos como una empresa dinámica,
innovadora, en constante crecimiento en la industria del acero en el Ecuador".

Hoy contamos con 3 plantas industriales, ubicadas en Quito, Lasso y Guayaquil; 3

oficinas comerciales en Quito, Guayaquil y Cuenca, las que nos permite atender a
más de 400 puntos de distribución a lo largo del país y representantes comerciales en
Centroamérica, Bolivia, Perú y Chile. En la actualidad, Novacero está ubicada entre
las 25 empresas más importantes del Ecuador y segunda en el sector siderúrgico del
país.

Premios
Premio a la Producción más limpia por el Ministerio del Medio Ambiente en el año
2009.

Productos
 Varilla microaleada.
Perfiles estructurados laminados.
Tubería mecánica.
Tubería estructural.
Tubería para construcción de fluidos.
Novalosa.
Novateja.
Estilpanel.
Duratecho.
Armico.

Planta de Guayaquil: Es la más nueva de las plantas de la empresa, está ubicada en la

Av. Raúl Clemente Huerta, Guasmo Central Dentro de esta planta se producen los
siguientes productos:
- Tubería (Pressiso)-
- Perfiles estructurales (Pressiso).
- Cubiertas Económicas (Duramil, Duratecho, Zincal y Novazinc)
- Cubiertas (Estilpanel) Novalosa

Planta Quito: Esta ubicada al sur de la ciudad en la Panamericana Sur Km14 ½ En esta
planta se produce:
- Alcantarillas y guardavías. (ARMICO)
- Invernaderos (Imnova) (la tubería se fabrica en Guayaquil y se transforma en
elemento en este Planta)
- Sistemas Metálicos.

Planta Lasso: Se encuentra ubicada en Latacunga Panamericana Norte Km 15 En esta

planta se produce:
- Laminados (Pressiso)
- Varilla de Construcción

PRINCIPALES ACCIONISTAS Y PAÍS DE ORIGEN

 NOVACERO S.A. es una sociedad anónima con una estructura de capital
abierta, las acciones están distribuidas de la siguiente manera:

Accionistas Capital (USD) % de Participación

Carulen S.A. 45.271.920,00 99,90%

(Uruguay)

Luis Villacres 28.080,00 0,10%

Smith

Total 45.300.000,00 100%

Fuente: (Bank Watch Ratings S.A., 2018)
Elaborado por: Grupo de investigación

Históricamente los accionistas han apoyado a la empresa a través de la

capitalización de parte de sus utilidades.

FUNCIONARIOS QUE RECIBIERON AL GRUPO

Al llegar a la planta de NOVACERO fuimos recibidos por los capacitadores

Julio Jorge Sancho, el arquitecto Lenin Abellán de seguridad industrial junto
con Cesar del personal de SySO (La Seguridad y Salud Ocupacional).

PRINCIPALES PRODUCTOS QUE OFRECEN AL MERCADO NACIONAL

Cada planta tiene ciertos productos que ofrece al mercado en Guayaquil lo principal
es:

ILUSTRACIÓN 1 DURATECHO PLUSS

Fuente: NOVACERO

ILUSTRACIÓN 2 NOVAZINC
 Fuente: NOVACERO

ILUSTRACIÓN 3 ÁNGULOS, PERFILES, TUBERÍAS, PLATINAS

Fuente: NOVACERO

ILUSTRACIÓN 4 VARILLA DE CONSTRUCCIÓN Y VARILLA

MARMOLEADA

Fuente: NOVACERO

ILUSTRACIÓN 5 ESTRIBOS

Fuente: NOVACERO
 ILUSTRACIÓN 6 MALLAS

Fuente: NOVACERO

ILUSTRACIÓN 7 NOVATEJA

Fuente: NOVACERO

Empresas Competidoras en el Sector:

ADELCA
El principal fabricante a nivel nacional de varilla de construcción es la empresa
ADELCA, la misma que tiene 2 plantas de fabricación de este producto, siendo la
última inaugurada en enero del 2017. La empresa tiene 2 formas de llegar al mercado,
a través de distribuidores y atención directa a obras, a continuación se presenta una
reseña histórica de la empresa en referencia. En 1963 un grupo de empresarios
ecuatorianos creó Adelca, la primera empresa del sector del acero dentro del territorio
Ecuatoriano; por tal motivo se convirtió en la empresa icono en el reciclaje y fabricación
de acero. Su funcionamiento cumple con todas las normas técnicas y de seguridades
industriales reguladas por todas las entidades de control del Ecuador, en conjunto con
un adecuado programa de cuidado ambiental. Desde aquella fecha, más allá de cubrir
necesidades de sectores de la construcción y otros Adelca se ha convertido en una
empresa que activa la economía generando plazas de trabajo. Su compromiso se
extiende a todos los grupos que de una u otra forma muestran interés por la conservación
del ambiente. Por esta razón, y como parte de su visión de Responsabilidad Social,
impulsa continuamente estrategias en beneficio de las comunidades, colaboradores y
clientes. (ADELCA, 2019)

ANDEC
La empresa Andec, actualmente administrada por el estado es un participante
importante del sector, con una planta de fabricación de varilla de construcción tiene una
gran capacidad de producción para abastecer al mercado local, es importante conocer a
esta empresa desde sus inicios, por lo cual se presente a continuación su evolución
histórica. Con la llegada de la revolución industrial, lo cual genera grandes cambios en
los procedimientos de construcción en cada país, la producción de hierro y acero a gran
escala, genera una gran oportunidad, de esta manera nacen las grandes empresas
siderúrgicas, no paso mucho tiempo hasta que este tipo de desarrollo llegue a los 9
países pertenecientes a Latinoamérica. Particularmente en el caso del Ecuador las
necesidades inherentes al desarrollo del país exigían una respuesta apropiada a la
demanda de la industria de la construcción, de esta forma surgió Andec, Acerías
Nacionales del Ecuador, constituida en el año 1964, brindando al país un importante
impulso al desarrollo de la Industria Siderúrgica Nacional. En sus inicios Andec contaba
con un solo tren de laminación el cual era operado por un aproximado de 150
trabajadores, los cuales al ser una industria que se estaba desarrollando necesitaron de
muchas horas de capacitación. Dicho tren producía para 1.970, unas 11.250 toneladas.
Esta producción inicial alcanzaba a cubrir un 20% de la demanda total a nivel del
Ecuador. Para mediados de la década de los 80, la empresa ya había integrado a su
producción diferentes procesos, gracias a la adquisición de un tren de laminación que
permitía producir rollos de alambrón menores a 10mm incrementando su portafolio de
 productos. En esa década, en julio de 1984, la Dirección de Industrias del Ejército
(DINE) compra la mayor parte del paquete accionario con la visión de optimizar su
planta industrial, mejorar los recursos y aumentar la producción lo cual va de la mano
con el incremento en su participación en el mercado. (ANDEC, 2019)

Productos que exportan

La empresa se caracteriza por tener una diversificación importante de productos, la cual

le brinda fortaleza sobre competidores de la industria más concentrados.

FIGURA 1 DISTRIBUCIÓN DE VENTAS POR LÍNEA DE NEGOCIO

(NOVIEMBRE-2018)

Otros,
23.50%
Varillas, 38%

Perfiles
estructurales,
38.50% Perfiles estructurales
Varillas Otros

Fuente: (Bank Watch Ratings S.A., 2018)

Elaborado por: Grupo de investigación

La línea de varillas constituye la línea de negocio más importante, esta consiste en

fabricación y venta de varillas cuyas principales características son la resistencia,
soldabilidad y ductilidad. De acuerdo a la información entregada por el emisor con corte
noviembre 2018, la Compañía mantiene un 37% de participación de mercado, superado
únicamente por ADELCA quien mantiene un 42%. Otro competidor importante es
ANDEC que mantiene un 21% de participación. En el 2018 NOVACERO S.A. ha
incrementado fuertemente su participación en esta línea gracias al significativo
incremento en ventas a una importante red local de distribuidores.

La segunda línea de negocio más importante para la Compañía es la de perfiles

estructurados. En esta se puede diferenciar la línea de conformados, que ofrece canales,
correas y omegas, y la línea de laminados, que ofrece ángulos estructurales, platinas,
barras y tees. El emisor mantiene un 23% de participación de mercado y sus principales
competidores en este segmento son IPAC y Ferro Torre.

Otros ingresos provienen de la venta de cubiertas, negocio en el cual la Compañía

mantiene un 48% de participación de mercado.

NOVACERO S.A. se dedica a la venta de materiales viales como guardavías,

alcantarillas, puentes metálicos, cerramientos y ofrece servicios conformado y
galvanizado.

FIGURA 2 PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO POR PRODUCTO

NOVIEMBRE-2018

48%
37%

23% 25%

8%

Fuente: (Bank Watch Ratings S.A., 2018)

Elaborado por: Grupo de investigación

Gran parte de las ventas se las realiza en el medio local (más del 99%) pero también
exporta producto terminado a países como Colombia, Costa Rica, Perú, Guatemala y
Bolivia, especialmente productos de su línea vial.

En cuanto a la capacidad total utilizada de la Compañía, tomando en cuenta sus tres

plantas de producción, es de aproximadamente el 85%.

La generación de chatarra en el Ecuador es inferior a la que demanda el país, dando

lugar a la importación de la misma. NOVACERO S.A. consume aproximadamente el
25% de la chatarra a nivel nacional y ha creado una red de microempresarios
 recicladores, los cuales se encargan de recopilar y venderle la chatarra a la empresa.
Actualmente NOVACERO S.A. trabaja con cerca de 30 centros de acopio a nivel
nacional.

La comercialización de los productos de la marca se realiza principalmente a través de

su red de distribución a nivel nacional (75%). Un 23% se comercializa directamente a
proyectos y un 2% se realiza a través de venta directa en sus plantas y exportaciones.

PAÍSES A LOS QUE SE EXPORTAN

Exportan a:

 Paraguay
 Puerto Rico
 República Dominicana
 Sur de Perú

PRODUCTOS QUE IMPORTAN

Bobinas

Chatarra

Ecuador es importador de productos siderúrgicos por excelencia. Los principales

productos que ingresan al país son alambrón, palanquilla, bobinas en frío y caliente,
planchas, perfiles, varillas, entre otros, orientados principalmente a la construcción de
obra pública y privada.
 No obstante, las empresas productoras y productos de acero: Andec, Adelca y
NOVACERO, han crecido en tal medida que, hoy en día, la producción de las tres
sobrepasan las 570 000 toneladas, lo cual las sitúa como las principales proveedoras de
este material al mercado ecuatoriano.

El Ing. Ramiro Garzón, Gerente General de NOVACERO S.A., cuenta que con el fin
de tener su propia materia prima para la elaboración de productos laminados, en el año
2006 se decidió construir una acería para fundir acero a partir de chatarra, permitiendo
que el costo de la palanquilla, que es la materia prima para laminados en caliente, cueste
entre 150 y 200 dólares menos por unidad. Con ello, no solo se benefició la empresa
sino todos sus usuarios a nivel nacional, porque pueden adquirir productos de gran
calidad a un precio justo.

PAÍSES DE LOS QUE IMPORTAN

Importan a:

 Rusia
 China
 Japón
 Brasil

PORCENTAJE DEL MERCADO NACIONAL Y COMPETIDORES

A pesar de la existencia de alrededor de 37 empresas productoras de acero en el

Ecuador 3 son las que poseen mayor cantidad de ventas en el país:

FIGURA 3 PORCENTAJE EN EL MERCADO

Novacero;
12%
Andec, 17%

Adelca, 67%

Novacero Andec Adelca

Fuente: NOVACERO
 NOVACERO es la tercera empresa con mayor venta y producción de acero en Ecuador,
con la mejor experiencia en la creación, desarrollo e implementación de soluciones de
acero para la construcción. Sus productos se encuentran en modernas construcciones
industriales y agro-industriales, instalaciones comerciales, educativas, deportivas, de
vivienda y en infraestructuras viales del Ecuador y del exterior.

DIFERENCIACIÓN DE NOVACERO

El Ministerio del Ambiente del Ecuador (MAE) hizo la entrega oficial de la

Certificación Ecuatoriana Ambiental “Punto Verde” como empresa Ecoeficiente a
NOVACERO, por presentar cuatro casos de Producción más Limpia simultáneamente.

Inspirados por la alta eficiencia del acero, esta empresa viene desarrollando proyectos
que contribuyen a la conservación de las generaciones futuras, a través de proyectos
sostenibles y ecoeficientes:

 Proyecto 1: Reutilización del 99,79% de agua en el Proceso Productivo.

 Proyecto 2: Reducción del 16,24% en el Consumo de Energía Eléctrica en la línea
de fundición de Chatarra de la línea de Producción de Acería.
 Proyecto 3: Aprovechamiento del 54,31% de Chatarra Minada (acero que se
recuperó de la escoria) en el horno de arco eléctrico y Aprovechamiento del 2,76%
de Escoria Procesada (Escoria triturada y sin presencia de chatarra/acero) como
materia prima de otro proceso productivo como es la fabricación de Clinker.
 Proyecto 4: Reducción del 3,20% del Consumo de Combustible y Reducción del
1,80% de Emisiones de CO2 en el Horno de Laminación Tren 1.

Reconocida como una empresa comprometida, innovadora y pionera en la

implementación de tecnologías limpias, una empresa que forma parte de esta
Generación Verde.

Además la empresa obtuvo el puesto 19 en el ranking de Great place to work 2011 a

nivel internacional en empresas de acero. Siendo y demostrando su lema “la mejor gente
para el mejor producto”.

BIELA ECUADOR
BIELA Ecuador está ubicada en la vía a Daule Km 14.5, Guayaquil

Principales accionistas de las empresas y país de origen: AmBev denominada así antes de
asentar el nombre BIELA Ecuador, AmBev que surgió en 1999 de la fusión de las cervecerías
brasileñas Brahma y Antárctica, tiene fábricas en Argentina, Paraguay, Uruguay y Venezuela,
y este año extendió sus operaciones a Guatemala y Perú.

Sus principales accionistas son Los accionistas que controlan AmBev, entre quienes se
encuentran los empresarios Jorge Paulo Lemann, Marcel Telles y Carlos Alberto da Veiga.

Vinicio Troncoso, María Alejandra Muñoz y Pablo Chang dicen tenerla. Serán ellos los
directivos que orienten el camino del grupo Cerec Holding Company S. A., la nueva empresa
cervecera que con una inversión de $ 16 millones compró a AmBev y logró que esta compañía
y algunas de sus marcas emblemáticas, como Biela, vuelvan a ser ecuatorianas.

Funcionarios que recibieron al grupo: En el Ecuador, la gigante que controlaba el 93% del
mercado de cervezas es la multinacional SABMiller

Principales productos que ofrecen al mercado nacional: La cervecera ecuatoriana Biela

Ecuador produce las marcas de cerveza

 Biela Larger
  Biela Light

 Biela Extra

 Biela Reserva Especial

Productos que exportan: Los productos que exportan son: Biela Larger, Biela Light , Biela
Extra y Biela Reserva Especial.

Países a los que se exportan: Biela Ecuador exporta a América y a Europa

Cuál es el nicho de mercado que persiguen en esos países.

La cerveza Biela posee grandes atributos en sabor y aroma cuando es consumida bien fría, no
tiene nada que envidiar a sus competidoras, pues es elaborada con ingredientes de una alta
calidad, solo carece de una buena campaña de publicidad que le permita posicionarse en la
mente del consumidor y posteriormente lideran el mercado, no por prerrogativa sino por
excelente calidad.

Los productos que importa son los principales ingredientes con los cuales se elabora el
producto final como lo son: lupus, arroz, cebada; productos que son importados de países
como: Perú, Brasil, Estados Unidos; las formas de intermediación con el mercado
internacionales se consideran la siguiente: Exportación directa: la empresa Biela Ecuador
exportadora se ocupa de todos los aspectos de la operación, desde la entrega hasta la
documentación.

El monto de comercialización en el mercado nacional es: La industria Biela Ecuador, en el

marco de la presentación oficial de su portafolio de nuevos productos tiene una capacidad de
producción de 1 millón de hectolitros al año. En el Ecuador, la gigante que controlaba el 70%
del mercado de cervezas es la multinacional SABMiller, que opera como Cervecería Nacional,
Ecuador se sumaron la cerveza Biela, Brahma y tras marcas, como Maltín, que es una bebida
de malta. Ahora, con la fusión, controlarían el 98% del mercado del país a través de un nuevo
operador resultado de la misma.

Montos de comercialización en el mercado internacional controlan el 30% del mercado

mundial.

Porcentaje del mercado nacional que ostentan: se concentra en el mercado acaparado en un 93

% por Cervecería.
Competidores: Forman parte de la competencia de la marca Biela, Budweiser, Club Verde,
Corona, Pilsener, Brahma, Pilsener light y Heineken. De ellos los más fuertes son Pílsener y
Club, pertenecientes a la multinacional, Cervecería Nacional.

Estrategias de diferenciación: buscará eliminar paradigmas en un nicho que tradicionalmente

se posicionó solo para hombres. Una oferta que se someterá a algunos cambios para llegar a
distintos paladares y cuyo consumo se promoverá bajo una política de “responsabilidad y
moderación”.

Desde los pasillos y en las salas de reuniones aún los directivos de Cerec analizan todas las
formas para enrumbar este reto. El fondo, que implicará el cómo se llevarán a cabo algunas
reformas, se diseñará en 45 días cuando internamente hayan culminado con un inventario de
los recursos económicos y el talento humano con los que cuentan.

Agregado de valor: trabajará como su directora corporativa, explica que su presencia, como
primera mujer en este tipo de directiva, es parte de esa ruptura de estereotipos que buscan
implementar. Por ello su trabajo, sostiene, estará encaminado a implementar una política de
inclusión que pasará por toda la cadena de valor, desde el área de producción, hasta llegar a la
comercialización y el consumo. “Estoy hablando de las mujeres, a las que no les hablamos hace
muchos años en términos de cerveza; hablo de los nuevos grupos heterogéneos.

Perspectivas a futuro: esta será una de las plataformas de ayuda que utilizarán para seguir
expandiendo su oferta en todo el país. Arrancará con 6.000 puntos de venta, pero la meta es
superar los 80.000, en un lapso de cinco años.

Un reto que piensan lograr a punta de innovación, pero también basándose en el trabajo y el
crecimiento conjunto que esperan inyectar en toda la cadena de valor, especialmente en el área
de comercialización, dominada en un 69 % por mujeres que trabajan en tiendas. Solo así, dicen,
lograrán aprovechar la capacidad instalada de la planta, que supera el 1’000.000 de hectolitros,
pero que hoy solamente es explotada en un 20 %.

ECUASAL
En 1961, se constituye la compañía ECUATORIANA DE SAL Y PRODUCTOS QUÍMICOS
C.A. (ECUASAL). EN 1965, se adquieren los terrenos en Mar Bravo, para la construcción de
la primera planta en Salinas. En 1968, se inauguran las instalaciones de refinación y yodación
en la Planta ubicada en el KM 12,5 vía Daule. En 1972, la primera cuña publicitaria de CRIS-
SAL, sale al aire. En 1981, se incrementa la capacidad de la refinería de Guayaquil de 10 a 20
toneladas/hora.

En 1984, arranca el programa para la yodación de la sal a través del proyecto: “Lucha
operacional contra el bocio Endémico y cretinismo”. En 1985, se obtiene el Sello de Calidad
NTE INEN 57. En 1993, el Gobierno ecuatoriano condecora a ECUASAL por su aporte en el
proyecto: “Lucha operacional contra el bocio Endémico y cretinismo”. Unicef reconoce el
aporte de ECUASAL por dicho programa. En 1996, se inicia la producción de Sal CRIS-SAL
Yodada y Fluorurada, por disposición del Ministerio de Salud Pública del Ecuador. En 2001,
ECUASAL lanza al mercado sus nuevos saleros.

En 2007, las piscinas de ECUASAL son declaradas primer refugio de aves playeras migratorias
en ECUADOR. En 2009, ECUASAL adquiere el sello del plan de fortalecimiento de calidad:
“¡Mucho Mejor! Si es hecho en ECUADOR”. En 2015, INEN emite el Certificado de
Conformidad (Esquema 5) bajo normativa NTE INEN 57:2010. En 2016, ECUASAL renueva
sus empaques de la marca CRIS-SAL y lanza al mercado su nuevo producto FLOR DE SAL.
Consigue certificación KOSHER.

Política integral

ECUATORIANA DE SAL Y PRODUCTOS QUIMICOS C.A. (ECUASAL) es una empresa

privada líder en la producción y refinación de sal. Nuestro compromiso está basado en:
  Asegurar la inocuidad y la calidad de los productos que procesamos (sal para consumo
humano, sal para uso Industrial).
 Cumplir con los requisitos legales, reglamentarios y la inocuidad, aplicables a nuestra
organización y productos.
 Satisfacer los requerimientos de nuestros clientes y consumidores.
 Prevenir lesiones y enfermedades ocupacionales que puedan afectar a nuestros
colaboradores, visitantes y proveedores.
 Evitar o Reducir el impacto ambiental negativo.
 Fomentar un comportamiento ético y el bienestar de nuestros colaboradores.
 Asignar los recursos necesarios para el funcionamiento adecuado de nuestras
operaciones.
 Promover la mejora continua de nuestro sistema integral de gestión.

Dirección y contactos

Administración y Refinería
Vía a Daule Km. 12.5 Dr. Camilo Ponce Enríquez,
Solar 1. Guayaquil - Ecuador
(593) 04-5000-666

Planta Salinas
Km. 1 camino a Mar Bravo, Avda. Ramón
Fernández. Península de Santa Elena - Ecuador

Planta Pacoa
Carretero San Pablo-Monteverde Km. 8.
Península de Santa Elena - Ecuador.

Principales accionistas de las empresas y país de origen.

Entre los principales accionistas se tiene a:

Accionistas Porcentaje
 Atlantico Corp S.A.C. (Perú) 61,02%
Quimpac S.A. (Perú) 10,18%
Febres Cordero Cordovez Maria 6,5%
Eugenia
Febres Cordero Cordovez Maria 6,5%
Fernanda
Febres-Cordero Cordovez de Estrada 6,5%
Maria Liliana

Su profesionalismo y sentido de responsabilidad lo ha llevado a mantener una perdurable

relación de negocios con una de las empresas más importantes del mundo, Morton Salt,
accionista de Ecuasal desde 1969, lo que demuestra su seriedad, eficiencia administrativa y
rectitud de procedimientos, porque una empresa de semejante magnitud pone especial cuidado
en la selección de sus socios.

Funcionarios que recibieron al grupo.

El funcionario que se presentó ante el grupo de estudiantes fue Nicolas Cordero, quien está a
cargo de la gerencia de ECUASAL.

Principales productos que ofrecen al mercado nacional.

CRIS – SAL (Sal de Mesa Yodada)

Producto conformado por cristales finos de color blanco cristalino, homogéneo, inodoro, sabor
salino característico, soluble en agua e higroscópico. Esta sal es utilizada como ingrediente de
los alimentos ya sea para la preparación o aderezo.
AURA (AELITE)

FLOR DE SAL

Sal de Mar, cosechada por manos ecuatorianas en las piscinas de Ecuasal, ecosistema ideal
para la estacionalidad de aves migratorias. Es 100% natural es una sal gourmet que es utilizada
para las comidas. Se caracteriza por sus cristales de color blanco cristalino

Características únicas:
Bajo contenido de cloruro de sodio, tiene el 30% la sal habitual alcanza a tener hasta 99%.
Se recomienda su uso para las personas que sufren de presión arterial y también enfermedades
del riñón.

Contiene magnesio, que es un mineral que fija el calcio y fósforo en los huesos, favoreciendo
el funcionamiento del sistema nervioso y el equilibrio hormonal

Contiene más de 80 oligoelementos (bioelementos que nuestro cuerpo necesita en cantidades

mínimas) como por ejemplo potasio, calcio, hierro

Uso.

La flor de sal según resalta Ecuatoriana de Sal y Productos Químicos C.A. Ecuasal La sal es
utilizada como para la preparación de los alimentos o como aderezo

SAL INDUSTRIAL

Yodo. - El yodo es un oligoelemento que está presente de forma natural en algunos alimentos,
añadidos a otros y está disponible como un suplemento dietético para la alimentación humana.
Al no consumirlo se puede producir problemas de salud que se la conoce con el nombre de
deficiencia de yodo. El yodo es un componente esencial de las hormonas tiroideas tiroxina.

Sal Yodada. - Aquella a la que se le ha añadido yoduro potásico, yodato potásico, u otro
derivado yodado autorizado por la Dirección General de Salud Pública, en la proporción
conveniente para que el producto terminado contenga 60 miligramos de yodo por kilogramo
de sal, admitiéndose una tolerancia del 15 por 100.
Sal Fluorada. - La sal a la que se le ha añadido fluoruro sódico u otro derivado fluorado
autorizado por la Dirección General de Salud Pública, en la proporción conveniente para que
el producto terminado contenga entre 90 y 225 miligramos de flúor por kilogramo de sal.

Formas de intermediación con los mercados internacionales

Las formas de comercialización con los mercados internacionales es a través del comercio
internacional desde la perspectiva de las exportaciones, ECUASAL ubicada en Salinas-
Guayaquil, realiza un proceso industrial en el cual a través de métodos de calidad obtiene sal
en grano, esta es enviada al destino de refinación en donde se limpia para que sea comestible
y de uso casero, su principal mercado es FLOR DE SAL, la cual es un implemento utilizado
en la cocina de parrilla para sazonar de forma más segura las carnes que serán sometidas al
fuego, los mercados y la forma de intermediación de ECUASAL suele verse fundamentada en
los mercados nostálgicos los cuales los ciudadanos que migraron hacia distintos destinos del
planeta al ver la marca prefieren consumirla, entonces la intermediación con los mercados
internacionales intenta concentrarse en donde existe mayor cantidad de ciudadanos nacionales.

En la actualidad la empresa exporta hacia Estados Unidos específicamente en el estado

de Florida los productos de sal fina y sal parrillera:

 Sal de Mesa

Presentación: 150 g. y de 500 g. (sal de mesa)

 Sal Parrillera

Presentación: 500 g.

 Sal Fine Cristal

Presentación: 150 g. (sal de mesa) y de 500 g. (sal de cocina)

 Sal Grilling & BBQ

Presentación: 500 g.
La empresa viene exportando hace dos años aproximadamente los saleros detallados
anteriormente teniendo conocimiento de todo el proceso de exportación, así como el debido
registro y declaración de todas las exportaciones en el Servicio Nacional de Aduana del
Ecuador.
Montos de comercialización en el mercado nacional.
Montos de comercialización en el mercado internacional
Se observa en la siguiente grafica los montos de exportación en productos de ECUASAL
hasta el año 2017, como se mencionó en el apartado anterior estos rubros se ven
representados por productos como: sal de mesa, flor de sal, en los EEUU, específicamente
en florida ahora bien se observa un gran crecimiento en venta de exportaciones en relación
a años anteriores.

Productos que exportan

 CRIS – SAL (Sal de Mesa Yodada)

Producto conformado por cristales finos de color blanco cristalino,
homogéneo, inodoro, sabor salino característico, soluble en agua e
 higroscópico. Esta sal es utilizada como ingrediente de los alimentos ya
sea para la preparación o aderezo.

 AURA (AELITE)
 FLOR DE SAL
Sal de Mar, cosechada por manos ecuatorianas en las piscinas de Ecuasal,
ecosistema ideal para la estacionalidad de aves migratorias. Es 100%
natural es una sal gourmet que es utilizada para las comidas. Se caracteriza
por sus cristales de color blanco cristalino

Características únicas:

Bajo contenido de cloruro de sodio, tiene el 30% la sal habitual alcanza

a tener hasta 99%. Se recomienda su uso para las personas que sufren de
presión arterial y también enfermedades del riñón.

Contiene magnesio, que es un mineral que fija el calcio y fósforo en los

huesos, favoreciendo el funcionamiento del sistema nervioso y el
equilibrio hormonal

Contiene más de 80 oligoelementos (bioelementos que nuestro cuerpo

necesita en cantidades mínimas) como por ejemplo potasio, calcio, hierro
Uso.
La flor de sal según resalta Ecuatoriana de Sal y Productos Químicos C.A.
Ecuasal La sal es utilizada como para la preparación de los alimentos o
como aderezo
  SAL INDUSTRIAL

Yodo. - El yodo es un oligoelemento que está presente de forma natural en algunos

alimentos, añadidos a otros y está disponible como un suplemento dietético para
la alimentación humana. Al no consumirlo se puede producir problemas de salud
que se la conoce con el nombre de deficiencia de yodo. El yodo es un componente
esencial de las hormonas tiroideas tiroxina.

Sal Yodada. - Aquella a la que se le ha añadido yoduro potásico, yodato potásico,

u otro derivado yodado autorizado por la Dirección General de Salud Pública, en
la proporción conveniente para que el producto terminado contenga 60 miligramos
de yodo por kilogramo de sal, admitiéndose una tolerancia del 15 por 100.

Sal Fluorada. - La sal a la que se le ha añadido fluoruro sódico u otro derivado

fluorado autorizado por la Dirección General de Salud Pública, en la proporción
conveniente para que el producto terminado contenga entre 90 y 225 miligramos
de flúor por kilogramo de sal.

Exportación de la empresa ECUASAL

Ecuasal C.A. productora de sal para consumo humano e industrial que se

distribuye en Ecuador, empresa líder en todo el mercado del territorio ecuatoriano,
reconocida por sus productos de alta calidad. La empresa desarrolló un proyecto
para comercializar los productos de sal en la presentación de saleros a los
mercados internacionales para obtener más rentabilidad.

En la actualidad la empresa exporta hacia Estados Unidos específicamente en el

estado de Florida los productos de sal fina y sal parrillera:

 Sal de Mesa
Presentación: 150 g. y de 500 g. (sal de mesa)

 Sal Parrillera

Presentación: 500 g.

 Sal Fine Cristal

Presentación: 150 g. (sal de mesa) y de 500 g. (sal de cocina)

  Sal Grilling & BBQ

Presentación: 500 g.

La empresa viene exportando hace dos años aproximadamente los saleros

detallados anteriormente teniendo conocimiento de todo el proceso de
exportación, así como el debido registro y declaración de todas las exportaciones
en el Servicio Nacional de Aduana del Ecuador.

Países a los que exporta

 Centro América

 Norte América con los productos: (sal parrillera, flor de sal y sal en
especias)
¿Cuál es el nicho de mercado que persigue la empresa en estos paises?

Aumentar el potencial de crecimiento es una oportunidad de apertura de mercados que

brinda la internacionalización, adentrándose en cada uno de sus sectores de consumidores
directos Permitiendo que se aproveche las economías de escala, trasladando actividad e,
inclusive, fracciones completas de la cadena de valor a localizaciones más competitivas.

Acuerdos Comerciales con otros países

Acuerdo comercial entre Ecuador y la UE

Comunidad Andina

Acuerdo de Complementación
Económica No. 59 MERCOSUR- CAN

Acuerdo de Alcance Parcial No. 29

Ecuador-México

Productos importados por Ecuasal

 Maquinarias y aparatos de clasificar, cribar, separar y lavar
  Polímeros de Etileno

 Fluoruro y demás sales complejos del flúor

Principales países de los cuales importan

Porcentaje del mercado nacional que ostentan.

La empresa ECUASAL poseía un porcentaje del 98% del mercado nacional liderando el
mercado de la producción de sal para distintos usos, el otro 2% es ocupado por su
principal competidor Sal del Pacifico conjuntamente con los pequeños productores de sal
que se encuentran alrededor de ECUASAL. Esto lo nombra como el gobernador de
producción de sal en el Ecuador.

Ventas

ECUASAL SAL DEL PACIFICO Y PEQUEÑOS PRODUCTORES

Principales competidores

Este mercado se encuentra amenazado por la apertura de la importación de Sal a otros

países como Colombia y Perú, si bien estas nuevas marcas tendrán que pagar impuestos
a diferencia de nosotros, es importante tener en cuenta su participación en el mercado de
tal manera que sus costos y campañas publicitarias no capten gran cantidad de mercado.

En este segmento participan cuatro marcas de Sal, las mismas que se encuentran en los
mismos puntos de ventas, a excepción de Sal Pacífico que es la única marca que distribuye
el producto a la cadena de supermercados TÍA. Este es un beneficio muy importante ya
que esta cadena es que la que posee mayor cantidad de puntos de venta a nivel nacional.

Estrategias de diferenciación, agregado de valor, perspectivas a futuro

El producto Sal de Mesa, se encuentra en la etapa de madurez, debido a que tienen 28

años en el mercado Ecuatoriano y poseen un mercado que los prefieren por los bajos
precios. El estar en esta etapa les obliga innovar y realizar estrategias que los permitan
seguir creciendo de tal manera que no lleguen al declive en ventas. Las estrategias que se
plantearán serán en base de captar nuevos mercados, conseguir más distribuidores, tener
más puntos de ventas y posicionar nuestra marca en la mente de los consumidores
renovando nuestra imagen
Conclusiones

 Se concluyó que las empresas tener una mejor planificación para aquellas
instituciones que desean saber cómo es el funcionamiento de su empresa
y su forma de producir porque existieron varios inconvenientes durante las
visitas realizadas a las diferentes empresas.
 Se concluyó que las empresas a las visitamos tienen diferentes formas de
producir con diferentes tecnologías de producción y lo más importante
cada empresa trabaja independientemente en el tema de exportaciones
porque es necesario tener un departamento para el tema de exportaciones
porque esta es la base para crecer en el extranjero.

Bibliografía

ADELCA. (2019). Obtenido de https://www.adelca.com/

ANDEC. (2019). Obtenido de https://www.andec.com.ec/

Bank Watch Ratings S.A. (11 de enero de 2018). Calificador de riesgos. Obtenido de Novacero
sa: www.banketchratings.com