ENTORNO COMPETITIVO

CONCEPTO:
Conjunto de factores del entorno que afectan principalmente a las empresas que se
sitúan en una misma industria o un mismo sector económico. Se trata de factores
específicos referidos a las características propias de un determinado sector o industria.
El entorno competitivo puede catalogarse como favorable o desfavorable. Para
considerar a un entorno como favorable los directivos deben tener en cuenta la
naturaleza de los competidores, los nuevos entrantes, la amenaza de sustitutivos, los
proveedores y los clientes. (Mochon, 2006)

Fuerzas del entorno competitivo

 El grado de rivalidad del sector o intensidad competitiva.

 La amenaza de entrada de nuevos competidores o barreras de entrada.
 La amenaza de productos sustitutivos.
 El poder de negociación de los clientes.
 El poder de negociación de los proveedores. (Baena, 2011)
Analizando cómo esas cinco fuerzas pueden influir en la organización se obtendrá un
indicador de las amenazas o retos potenciales y de las oportunidades. Un entorno
favorable suele presentarse en industrias con fuerte crecimiento, pocos competidores,
productos que pueden diferenciarse, pocos entrantes potenciales, abundantes barreras
a la entrada, pocos productos sustitutivos, muchos suministradores (ninguno con mucho
poder), y muchos clientes. Una vez analizado el entorno competitivo del sector e
identificadas las fuerzas que lo determinan, los directivos deben formular estrategias
que tiendan a minimizar el poder que las fuerzas externas puedan tener sobre la
organización. El objetivo es posicionar a la empresa en las mejores condiciones posibles
para beneficiarse de los aspectos positivos que ofrezca el entorno. (Mochon, 2006)