2. ¿Por qué es necesario pedir en una negociación?

Al momento de negociar es necesario pedir lo necesario y lo que necesitamos ya que

cuando negociamos, pedimos ambas partes lo que queremos del negocio, la negociación es
el proceso de interacción comunicativa en que dos o más partes intentan resolver un
conflicto de intereses, utilizando el diálogo y la discusión, descartando la violencia en
sentido amplio como método de actuación y avanzando hacia el acercamiento gradual
mediante concesiones mutuas. La negociación no deja de ser una técnica que se aprende.
Negociar es una tarea que se puede hacer sin saber negociación, pero si además se sabe
negociar, se cuenta con la ventaja de conocer estrategias de negociación ajenas.

1. ¿Cómo surge el problema?

El problema surgió porque C.K Coolidge estaba creando un componente químico que solo se
vendía a Industrias Farmacéuticas, lo cual en un momento inesperado la empresa no se dio
cuenta que ya había un productor de ese componente físico y que igualmente estaba
patentado, y cuando las empresas como Tolemite y BARD se dieron cuenta de la situación,
inmediatamente pusieron una demanda Judicial sobre esa empresa, la cual iba a ocurrir un
litigio en el juzgado por ese problema de derechos de patente.

2. ¿Cómo reaccionó CKC?

Purcell busco platicar con el bogado de sta compañia Martiris, fue donde ambos pensaron
que la demanda de Tolemite era bastante suceptible. En este momento CKC Habia
contratado los servicios de Evans Blaylock un conocido y muy reputado bufete neoyorquino
de abogados especializados en patentes, estos abogados coincidieron con Martiris en la
potencial endeblez de la demanda de Tolemite, fue aqui en 1990 que Evans inicio la defensa
de CKC.

3. ¿Qué solicitaba Tolemite?

Tenía sede en Chicago, era un gran fabricante químico y farmacéutico cuyas ventas se
estimaban en más de trescientos millones de dólares. Tolemite se le había concedido un
patente que cubría varios aspectos de un método nuevo y de bajo coste para sintetizar
Varacil. Las técnicas cubiertas por la patente se había descubierto en el centro de
investigación Tolemite durante los trabajos para otros proyectos. Como Tolemite no
utilizaba ni fabricaba varacil, ofreció el uso de la Patente, bajo licencia, a Bard, el principal
fabricante de Varacil en Estados Unidos.
Elabora un cuadro sinóptico en base al contenido del Módulo 2 del material
de la clase.
INSTRUCCIONES

1) Portada con tus datos generales.

2) Incluir lo siguiente:

a) Objetivo

b) Introducción

c) Conclusiones