Ejercicio práctico “Empresa San Lucas"

Parte1.

LA POBLACIÓN OBJETIVO

La población serán niños, jóvenes y adultos del municipio de Cogua

(Cundinamarca) el cual cuenta con 22.361 habitantes actualmente y cuyo
consumo en ropa lo hacen dentro del municipio, Dentro de esta población el sexo
masculino es superior al femenino, favoreciendo las ventas y producción de ropa.

SUS CONDICIONES SOCIODEMOGRÁFICAS Y LA FRECUENCIA DE

CONSUMO

Este municipio se caracteriza por trabajo de agricultura, lo cual implica estar

surtiéndose de ropa nueva, dejando la anterior para el trabajo, así mismo el
crecimiento de la población hace que se consuma más este producto, las
jurisdicciones compran al por mayor la ropa para su venta en las veredas además
es un municipio de vía nacional y es turísticamente conocido, atrayendo personas
que compran estos productos.

LA COMPETENCIA DEL MERCADO

Generalmente la competencia es mínima en este municipio, ya que las fábricas de

ropa no son el fuerte de este municipio, que se limita a traer ropa de la capital a
altos costo, por ende una fábrica de ropa como san Lucas estaría tomando fuerza
en este municipio, incluso surtiendo municipios a sus alrededores. De igual forma
la ropa de la competencia suele ser de mala calidad y no dan garantía alguna.

LOS ALIADOS ESTRATÉGICOS

Las microempresas textiles en el municipio crean productos a altos precios pero

son muy pocos los pedidos, esta crean todo tipo de ropa; es por esto que la
empresa san Lucas llega a un acuerdo con ellas de solo vender ropa para hombre,
siempre y cuando estas microempresas no las fabriquen, es decir que les deja la
opción de fabricar ropa para mujeres, dándoles la opción de progreso, porque de
lo contrario si san Lucas produce toda clase de ropa a menor precio es posible
que estas microempresas desaparezcan 2. . De acuerdo con la política de la
empresa, en relación con su objeto social y su identidad corporativa, es importante
tener en cuenta.

LA IDENTIFICACIÓN DE LOS BIENES Y SERVICIOS

La ropa para hombre es un bien de la empresa san Lucas que posiblemente

pueda llevarlo a un crecimiento significativo gracias a su calidad y precio,
prestando atención a la necesidad de los clientes, ya que estos por las labores
agrícolas se ven en la necesidad de estar cambiando de ropa y adquiriendo los
servicios de la empresa.

LA ESTRATEGIA DE LANZAMIENTO DEL PRODUCTO

El uso de las tic sería una estrategia de lanzamiento del producto, ejemplo, quien
comparta la página de san Lucas y tenga 100 comentarios ganara una prenda
para él y un amigo, esto con el fin de que gane reconocimiento la empresa y se
conozcan sus servicios; otra opción es realizar un trasnochon el día de la
inauguración de la empresa donde se haga descuento del 40% a las personas que
compren después de las 10 de la noche.

EL PRECIO DEL LANZAMIENTO DEL MERCADO

Se podría realizar una investigación a empresas de la competencia y poner el

precio un poco más bajo; ejemplo pantalones $30.000 y camisa $25.000, y por
compras superiores a $200.000 se lleva una prenda al 50% de descuento.

LA PROMOCIÓN Y LA PUBLICIDAD EN TODAS LAS FASES DEL PRODUCTO

Promocionar mediante emisoras la calidad del producto, el material para su uso y

la durabilidad del mismo, dar garantía por tiempo, y coloración; además explicar el
proceso de su producción y la oportunidad laboral que se le da al municipio
gracias a la empresa.

CONSUMIDORES
La empresa debería aparecer ante los consumidores como un medio de ahorro o
disminución en los gastos de los clientes, ya que estos por su labor se ven en la
necesidad de adquirir los servicios de la empresa continuamente, la motivación es
por las ofertas que ofrece la empresa como por ejemplo después de cierta
cantidad de prendas a comprar o en valor económico, esta les hace descuentos
en las siguientes, con el fin de que ahorren más, además no tienen que
desplazarse a municipios vecinos para adquirir la mercancía; la frecuencia va a
depender de las cosechas de los agricultores, ya que en cosechas se compra más
ropa por trabajo y por la llegada de dinero extra de los clientes. En los municipios
es frecuente el pago en efectivo, no obstante se trabaja para que se pueda hacer
por cualquier medio electrónico.

PROVEEDORES

¿Cómo mantener y sustentar la capacidad de cambiar y mejorar para alcanzar la

visión propuesta?

La visión de una empresa siempre es de crecer y dar excelentes servicios a los

clientes, es por eso que si se llega a cumplir esta meta es necesario ampliar o
hacer crecer la empresa en infraestructura, trabajadores, proveedores, estos
últimos como parte importante en la producción de materia prima, ya que si el
crecimiento es repentino es necesario tener dos o más proveedores disponibles.
La cantidad de proveedores para una empresa que apenas está proyectándose,
suele ser dos o uno, pero si es necesario ampliarse se debe trabajar con muchos
más, en este caso tratándose de ropa los sectores donde más se fabrica materia
prima para este producto es en Bogotá, y la comunicación con estos proveedores
puede hacerse vía teléfono, email, etc. La fábrica de san Lucas también contara
con máquinas de última tecnología en la fabricación y costura de su ropa,
generando así una mayor oferta, cumpliendo con los pedidos de sus clientes a
nivel municipal y departamental. Los riesgos son mínimos en esta empresa ya que
hizo los estudios pertinentes para empezar a trabajar de forma óptima y que sus
productos sean comercializados a un costo más bajo que otras empresas. La
capacidad de producción será la necesaria según los pedidos de los clientes y
sucursales, ya que cuenta con trabajadores calificados y con las tecnologías
adecuadas, las condiciones comerciales son grandes, ya que casi no tiene
competencia y es probable que surta de ropa a la competencia. Como toda
empresa tiene que tener una estructura administrativa que ayude a evolucionar y
crecer como empresa gracias a su estrategia y su negociación con los clientes. La
empresa cuenta con personal administrativo que conoce del negocio y saben la
necesidad de consumo de ropa, por ello el comercio de este producto en este
municipio es alto y rentable.

DISTRIBUIDORES

Primero que todo la calidad de los productos es un factor importante, además del
precio. La alianza que se hace con otras empresas de que san Lucas solo venda
ropa para hombre y ellos para mujer puede ser positiva para ambos ya que no
habría competencia entre ambas. La cantidad de distribuidores va a depender de
los locales de ropa a montar o los pedidos que se empiecen a generar en la
iniciación de la empresa, la idea es que esta empresa empiece a distribuir ropa en
gran parte de la sabana y departamentos aledaños como Boyacá y Santander, en
La capacidad es de 1000 prendas por día y si es necesario trabajar en horas
nocturnas para cumplir con más números si es necesario hacerlo. La tela del
producto será de alta calidad y a un precio muy cómodo para minoristas y
mayoristas.

COMPETIDORES

Los competidores en general son microempresas muy pequeñas que producen

ropa en mínimas cantidades, haciendo que la fabricación sea de buena calidad
pero muy costosa, es por eso que la empresa san Lucas tiene una ventaja sobre
esto, ya que traerá materia prima por cantidades y así le saldrá más barata la
producción, actualmente distribuyen en el municipio la mercancía fabricada pero
no distribuyen a ningún otro sitio, siendo poco conocidas estas microempresas.
Las ventajas que tienen es que son conocidas en el municipio por años y tienen
clientela fiel.

Parte 2

El tipo de alianza que la empresa san Lucas podría tener seria Maquila o contrato
de manufactura, ya que podría empezar a producir ropa de marcas reconocidas,
dejándole una ganancia extra a ellos, por ejemplo fabricar ropa de Arturo Calle,
ropa que es conocida por su calidad y durabilidad y que posiblemente solo la usa
personas de nivel social medio-alto, la cual dejaría dinero extra y se haría
reconocer como fabricante de alta calidad, además empezaría a vender ropa tanto
de Arturo Calle como de su propia marca a nivel nacional