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CONTENIDO
9.1. estrategia de desarrollo de nuevos productos ....................................................................... 1
9.2. PROCESO DE DESARRROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS ................................................... 1
9.3. ADMINISTRACIÓN DEL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS ..................................... 3
9.3.1. Desarrollo de un producto nuevo centrado en el cliente................................................. 3
9.3.2. Desarrollo de nuevos productos basados en equipos ..................................................... 3
9.3.3. Desarrollo sistemático de nuevos productos .................................................................. 3
9.3.4. Desarrollo de nuevos productos en épocas turbulentas ................................................. 4
9.4. Estrategia del ciclo de vida de los productos .......................................................................... 4
9.1. Etapa de introducción ........................................................................................................ 5
9.2. Etapa de crecimiento ......................................................................................................... 5
9.3. Etapa de madurez.............................................................................................................. 6
9.4. Etapa de decadencia .......................................................................................................... 6
9.5. CONSIDERACIONES ADICIONALES DE LOS PRODUCTOS .................................................. 6
9.5.1. Decisiones del producto y responsabilidad social ........................................................... 6
9.5.2. Marketing de productos y servicios internacionales ....................................................... 6
Es la búsqueda sistemática de ideas para nuevos productos. Las fuentes de ideas pueden ser:
Es el diseño de una estrategia de marketing inicial para un nuevo producto, con base en el
concepto del producto. La declaración de estrategia de marketing consta de tres partes:
2
9.2.5. ANÁLISIS DE NEGOCIO
9.2.7. COMERCIALIZACIÓN
3
El método del sistema administrador de las ideas producirá dos resultados favorables, ayudará
a fomentar una cultura de innovación en la compañía y demostrará que la alta gerencia apoya,
alienta y recompensa las innovaciones. Por otro lado, genera un mayor número de ideas entre
las que se pueden encontrar algunas especialmente buenas.
A. Desarrollo del producto, inicia cuando la compañía encuentra y desarrolla la ideal para un
nuevo producto. Durante el desarrollo del producto las ventas son cero, mientras los costos
de inversión de la compañía se incrementan.
B. Introducción, periodo de crecimiento lento de las ventas conforme el producto se lanza al
mercado. Las utilidades son nulas en esta fase a causa de los grandes gastos de la
introducción del producto.
C. Crecimiento, periodo de aceptación rápida en el mercado y de incremento de las utilidades
de venta.
D. Madurez, disminuye el crecimiento de las ventas, porque el producto ya ganó la aceptación
de la mayoría de los compradores potenciales. El nivel de utilidades se estanca o incluso
disminuye a causa de los crecientes gastos de mkt para defender el producto frente a la
competencia.
E. Decadencia, periodo en el que tanto las ventas como las utilidades disminuyen.
Ciclo de vida de una marca específica podría modificarse con rapidez a causa de las cambiantes
ataques y respuestas por parte de los competidores.
4
Estilo, modo de expresión básico y distintivo
Moda, estilo popular o aceptado actualmente en un campo determinado
Moda pasajera, temporada de ventas demasiado altas, causada por el entusiasmo del
consumidor, y la popularidad inmediata del producto o marca.
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Etapa del ciclo de vida del producto, donde las ventas de este comienzan a aumentar con rapidez.
Atraídos por las oportunidades de ganancia, los nuevos competidores entrarán al mercado e
introducirán nuevas características al producto, con lo cual se expandirá el mercado.