FORTALEZAS DEBILIDADES

1 Excelente posicionamiento e imagen pública
1 Limitado control en el proceso de distribución debido a los extensos
2 Certificaciones y acreditaciones obtenidas canales
3 Buena cobertura y alcance a nivel nacional 2 Productos perecederos
4 Constantes estrategias de marketing 3 Precios más elevados que el de los productores lecheros
5 Productos con bastantes beneficios para la salud 4 Costo de producción elevado
6 Buena segmentación de mercado 5 Mala gestión de proveedores
7 Políticas eficientes de seguridad alimentaria 6 Rotación de personal
8 Continua capacitación a los empleados 7 Reducida retroalimentación directa por parte de los consumidores
9 Se considera un cuasi monopolio debido a que abarca el 85% de mercado lácteo finales
10 Tecnología avanzada en el proceso productivo
11 Capacidad productiva mayor al de la competencia
12 Diversificación de productos para mantener el liderazgo en el mercado
13 Adquisición de cartera marcas (Tampico)

OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS-FO ESTRATEGIAS-DO

1.-El consumo de leche actual de Bolivia es 62 litros lo recomendado por las Naciones unidas es de 182 Penetración de mercado
litros por año.
2.-Apertura de nuevos nichos en el mercado nacional.
3.-Apertura de mercados internacionales para la exportación de leche en polvo.
4.-Se considera a PIL un cuasi monopolio debido a que abarca el 85% del mercado lácteo.
5.-Pil Andina es una empresa transnacional por lo que cuenta con nuevas formas de producción y
tecnologías.
6.-Incremento en la población en 1,4% anual de los cuales el 32,4% son personas de 0-14 años.
7.-Cambio en los comportamientos, gustos y preferencias de la población. (Concientización ambiental,
facilidad en a obtención de productos saludables)
8.-Beneficios de la leche y sus derivados no explotados.
AMENAZAS ESTRATEGIAS-FA ESTRATEGIAS-DA
1.-Políticas gubernamentales encontrar de los intereses de la empresa.
2.-Riesgo de nacionalización por gobierno socialista.
3.-Alto poder de negociación de los proveedores.
4.-Saturación en el mercado nacional en cuanto a la leche en polvo.
5.-Disminución de ventas a nivel internacional por contrabando.
6.-Ineficaz uso de la ley Nº 516 ley de promoción de inversiones privadas
7.-Inestabilidad económica (Posible crisis económica)
8.-Costo de producción elevado el cual podría repercutir en un exceso de importaciones.