IZAZOVI PODUZETNIŠTVA U 21.

STOLJEĆU

1. Objasnite događaje koji su doveli do pojave globalizacije.

globalno poslovanje - mogućnost izbora lokacije poslovanja i smještanja proizvodnje na

najpovoljnije lokacije gdje se očekuju najbolji prinosi.

na taj način, trend eksternalizacije ili outsourcinga ukupne svoje proizvodnje ili pojedinih
dijelova lanca stvaranja vrijednosti suvremenih poduzeća bilježi strahovit napredak

Globalizacija, nepostojanje jasnih organizacijskih granica, fokusiranje na komplementarne

sržne aktivnosti i resurse,

2. Što je globalizacija

globalizacija je proces koji se odvija preko granica nacionalnih država. Tvore je globalni igrači
u ekonomiji, globalne migracije, komunikacije i informacijsko medijski sustavi, ekološki
problemi, masovna globalna kultura, međunarodni kriminal, svjetsko tržište roba i kapitala.”

3. Koje su najvažnije svjetske ekonomske integracije?

- Međunarodna ekonomska integracija se definiše kao proces udruživanja

nacionalnih privreda radi uklanjanja brojnih ograničavajućih propisa u međusobnoj
razmjeni (carinskih i necarinskih barijera), radi obezbjeđenja slobodnog kretanja
radne snage, usluga, kapitala i usaglašavanja odnosa integrisanih nacionalni
privreda prema trećim zemljama

 Europske ekonomske zajednice (danas EU)

 Sjevernoameričkog sporazuma o slobodnoj trgovini _ NAFTA
 Ekonomski rast Azije
 Opći sporazum o carini i trgovini .- GATT
 Eksplozija globalnih komunikacija
 Okolina organizacija i menadžmenta postaju multikulturalna

4. Po čemu se razlikuje međunarodni menadžment od domicilnog?

Međunarodni menadžment razlikuje se od “običnog” menadžmenta jer se

uključuje u poslovanje:

 U različitim suverenim državama

  U različitim gospodarskim uvjetima
 Među ljudima koji žive prema različitim vrijednosnim sustavima
 Na mjestima koja prolaze kroz industrijsku revoluciju u različito
doba
 Na veće zemljopisne udaljenosti

5. Navedite neke od karakteristika globalnog vođe.

Globalno razmišljanje

Uvažavanje različitosti

Shvaćanje važnosti tehnologije

Izgradnja partnerskih odnosa

Dijeljenje vodstva - uključivanje zaposlenika

Kreiranje zajedničke vizije - razvijanje uspješnih strategija za ostvarivanje

vizije organizacije, u što su uključeni svi zaposlenici

Poznavanje samog sebe

Poštenje - visoki etički standardi

Zadovoljstvo potrošača - stavljanje potrošača na prvo mjesto

6. U čemu se ogledaju prednosti raznolikosti?

Raznolikost = odnosi se na obilježja pojedinca koja oblikuju njegov identitet i iskustvo u

društvu

Raznolikost radne snage = iz različitih regija i kultura, etničkih skupina, vjera, društvenih
klasa, fizičkih mogućnosti, seksulane orjentacije

Većinska grupa= grupa ljudi koja drži većinu položaja i ima moć donošenja odluka, kontrole
rnad resursima, informacijama
Manjinska grupa - grupa ljudi kojih je manje ili nemaju utjecaja na odlučivanje,
resurse, nisu prihvaćeni ili nemaju društvenog statusa

Restrukturiranje - stečaj, likvidacija, predstečajne nagodbe

1. ŠTO JE STEČAJ

Otvoriti stečaj znači pokrenuti stečajni postupak čiji krajnji ishod može
biti:

zatvaranje poduzeća -likvidacija dužnika i nestanak – 'smrt' pravne osobe,

ili restrukturiranje i preustroj pod stečajnim planom, odnosno nastavak
rada trgovačkog društva.

Razlozi stečaja:

u Hrvatskoj tri su osnovna stečajna razloga:

1. Nesposobnost za plaćanje – trajnija nemogućnost ispunjavanja

dospjelih novčanih obveza (duže od 60 dana)

2. Prezaduženost – imovina dužnika ne pokriva postojeće obveze (

pasiva veća od aktive)
3. Prijeteća insolventnost

Vrste stečajeva:
a) Likvidacijski,
b) Reorganizacijski

2. Restrukturiranje

Restrukturirati – ponovno strukturirati ili preustrojiti.

- Obično govorimo o:
Financijskom restrukturiranju
Vlasničkom restrukturiranju
Organizacijskom restrukturiranju

 Financijskom restrukturiranju-služi prevladavanju poteškoća u

poslovanju, ali i podizanju vrijednosti društva. Podrazumijeva
podjelu, spajanje, pripajanje, prodaju, kupnju ili preuzimanje
dijelova ili cijelog poduzeća

 Vlasničkom restrukturiranju
 Organizacijskom restrukturiranju

Vrednovanje poduzeća

- Tri komponente vrijednosti poduzeća:

a) Što poduzeće posjeduje,

b) Što poduzeće zarađuje,

c) Što čini poduzeće jedinstvenim.

- Vrednovanje poduzeća kao proces

Vrednovanje (evaluacija), kao proces, sastoji se od 5 koraka:

 Razumijevanje biznisa i trenutnog financijskog profila

 Predviđanje i planiranje poslovanja poduzeća
 Izbor odgovarajućeg modela vrednovanja
 Pretvorba varijabli plana u vrednovanje
 Donošenje investicijske odluke

3. Metodologije procjene

Realna procjena je puno više od analize financijskih izvještaja, ona

zahtijeva temeljitu analizu i procjenu budućeg financijskog stanja
poduzeća, ekonomskog okruženja, stanja na tržištu i sl.

Osim ovih postoji i cijeli niz neopipljivih generatora vrijednosti

koji mogu utjecati na vrijednost poduzeća:

Brand,

odnosi s kupcima,

ljudski kapital,

potencijal za inoviranje…

4. Najčešće korištene metode procjene poduzeća

Metoda usporedbe s javnim trgovačkim društvima

Predstavlja „relativnu" metodologiju procjene utemeljenu na sličnim

poduzećima kojima se javno trguje sa jasno određenom tržišnom
vrijednosti

Uključuje upotrebu multiplikatora primijenjenih na očekivane financijske

pokazatelje poduzeća kako bi se odredila vrijednost poduzeća kao da isto
kotira na burzi
Ključ ovakve usporedbe je pronaći najsličnija usporediva poduzeća
/temeljeno na kriteriju poput ekonomskog okruženja, mogućnosti rasta,
strukturi prihoda i sl.)

Prednosti/nedostaci: Transparentna i jednostavna metodologija, Težište

na financijskim i operativnim rezultatima u kratkom/srednjem roku

Metoda procjene na temelju prethodnih transakcija

"Relativna" metodologija procjene vrijednosti utemeljena na

transakcijama koje uključuju usporediva poduzeća, pri čemu se vrijednost
određuje pomoću cijena koje su platili preuzimatelji ili investitori u
nedavnim transakcijama spajanja i preuzimanja

- ova vrsta procjene često uključuje premiju za stjecanje kontrole nad

poduzećem

Prednosti/nedostaci: Transparentna, jednostavna metodologija, Teško

identificiranje direktnih usporedivih transakcija, Ograničenja koja
proizlaze iz nedovoljno detaljnih javno dostupnih podataka o transakciji...

Metoda procjene na temelju diskontiranog novčanog toka (DCF model)

Ova procjena izražava vrijednost poduzeća definiranog kao "going

concern" (pretpostavka o neograničenom poslovanju poduzeća) na
temelju predviđenih slobodnih novčanih tokova koje generira poduzeće.

Prednosti/nedostaci: Tehnički ispravna metodologija, Uvažava dugoročne

potencijale poslovanja (rast, efikasnost), Omogućava identifikaciju glavnih
generatora vrijednosti imovine i analizu osjetljivosti , Potreban velik
obujam preciznih i detaljnih podataka, Duljina perioda projekcije koji se
koristi kao i pretpostavke o krajnjoj vrijednosti (terminal valu), Visoka
osjetljivost na ponderirani prosječni trošak kapitala i krajnju vrijednost
(terminal value)e) su vrlo bitne.
Alternativni oblici plaćanja

5. Alternativni oblici plaćanja:

Kompenzacija, cesija i asignacija predstavljaju alternativne načine

plaćanja.

To su načini izmirenja međusobnih novčanih obveza.

6. PRIJEBOJ (KOMPENZACIJA) MEĐUSOBNIH POTRAŽIVANJA

- je namirenje obveza između dvije strane kada su istodobno jedna drugoj

dužne.

Opći uvjeti za valjanost prijeboja:

a)Uzajamnost potraživanja koja postoji kada svaka strana u kompenzaciji

ujedno duguje i potražuje (osoba koja prebija mora biti vjerovnik i dužnik);

b) Istovrsnost potraživanja što znaći da oba potraživanja glase na novac ili

druge zamjenjive stvari iste vrste i kakvoće;

c) Dospjelost oba potraživanja u trenutku prijeboja, što znaći da se

dospjelo potraživanje ne može prebijati s nedospjelim.

Vrste: Jednostavni (izravni) prijeboj i Višestrani (multilateralni) ili lančani

prijeboj.

7. CESIJA (USTUPANJE POTRAŽIVANJA UGOVOROM)

- prenosi potraživanje dosadašnjeg vjerovnika (cedenta - ustupalac) od

njegovog dužnika (cesusa – dužnik cedenta) na novog vjerovnika
(cesionara - primalac).

Oblici cesije:

Ustupanje umjesto ispunjenja (Cedentova obveza prema cesionaru

prestaje danom potpisa ugovora o cesiji).

Ustupanje radi ispunjenja (Cedentova obveza prestaje tek kada cesionar

naplati ustupljenu tražbinu)
Ustupanje radi osiguranja (Dužnik može svom vjerovniku ustupiti svoje
potraživanje prema trećem radi osiguranja plaćanja svog duga)

8. ASIGNACIJA (UPUĆIVANJE)

- jedna osoba – asignant, ovlašćuje drugu osobu – asignata, da za njezin

račun izvrši nešto određenoj trećoj osobi, primatelju upute (asignataru), a
ovoga ovlašćuje da to izvršenje primi u svoje ime.

ASIGNACIJA – TROSTRANI PRAVNI ODNOS:

1. Između uputitelja (asignanta) i primatelja upute (asignatara),

2. Između uputitelja (asignanta) i upućenika (asignata),

3. Između primatelja upute (asignatara) i upućenika (asignata).

Izuzev sporazuma između uputitelja i primatelja upute, potrebna je i izjava

upućenika o prihvaćanju upute.

Uključuje tri ili više osoba

Primatelj upute stječe pravo zahtijevati od upućenika ispunjenje tek kad

mu ovaj izjavi da prihvaća uputu.

Prihvat upute ne može se opozvati. Pravo primatelja upute da zahtijeva

ispunjenje od upućenika zastarijeva za godinu dana

9. PREUZIMANJE DUGA

Dug se preuzima ugovorom između dužnika i preuzimatelja duga, ako je

na to pristao vjerovnik. Preuzimanjem duga dolazi do promjene dužnika,
dok vjerovnik ostaje isti.

Preuzimatelj duga ne odgovara za nenaplaćene kamate koje su dospjele

do preuzimanja, ako nije drugačije ugovoreno.

10. FAKTORING
je prodaja svojih potraživanja trećoj strani uz plaćanje određene provizije,
što u praksi znači poboljšanje novčanih tokova, a otplata postaje problem
faktora.

faktor odmah isplaćuje od 70 do 90 posto potraživanja, umanjeno za

njegov postotak.

ostatak od 10 do 30 posto faktor isplaćuje nakon što naplati potraživanje.

Izazovi kriznog upravljanja

11. KRIZA

Prema definiciji Londonske škole, kriza je „ozbiljan incident koji utječe na

čovjekovu sigurnost, okolinu,proizvode ili ugled organizacije.

 ugrožava organizacijsku sposobnost preživljavanja

 negativan utjecaj na imidž organizacije može biti ogroman te
ugroziti njen opstanak
 definicija kriznog menadžmenta => aktivnost usmjerena na
ovladavanje kriznom situacijom koja je opasna za postojanje
poduzeća.

Uzroke kriza - dvije skupine i to:

a) vanjske, na koje organizacija nema utjecaja i koji nastaju izvan nje,

b) unutarnje, često nisu vidljivi, Npr: loša organizacija rada, narušeni

međuljudski odnosi i mobbing, nedostatak komunikacije i sveopće loši
uvjeti rada.
Lerbinger krizu kategorizira u osam tipova, i to prema dva uzroka: silama
iz okruženja i nepravilnostima u upravljanju:

 prirodne
 tehnološke
 konfrontacijske, koje proizlaze iz sukoba potrošača i proizvođača
 malevolenciju (autobombe u znak protesta)
 iskrivljenje vrijednosti uprave
 prijevara
 nepravilnosti u radu uprave
 poslovne i gospodarske

12. Suvremeni oblici prijetnji

Mogu biti posljedica prirodnih sila poput požara, potresa i poplava kao i
posljedica djelovanja ekonomskih, političkih i tržišnih sila.

1.RATNI SUKOBI

2. ASIMETRIČNE PRIJETNJE

3. PRIRODNE I TEHNIČKO TEHNOLOŠKE KATASTROFE,

4. EKONOMSKE - FINANCIJSKE KRIZE

13. Krizni menadžment

Krizni menadžment je skup funkcija koje imaju za cilj identificirati,

analizirati i predviditi moguće krizne situacije te pronalaziti rješenja i
načine koji će kompaniji omogućiti sprečavanje ulaska u krizu

Krizni menadžment podrazumijeva četiri osnovne faze djelovanja koje su

međusobno povezane:

1. UBLAŽIVANJE

2. PRIPRAVNOST
 3. REAKCIJA

4. OPORAVAK
14. Krizno upravljanje

-krizno upravljanje" definira kao teorija i praksa upravljanja ili nadzora izvanredno teških,
opasnih ili nestabilnih situacija, pri čemu sve primijenjene mjere i postupci moraju dati
rješenje za sve moguće političke, gospodarske, ekološke opasnosti ili konflikte.

-Cjelokupna koncepcija kriznog upravljanja svodi se na nekoliko osnovnih sadržaja:

1. ANTICIPATIVNO UPRAVLJANJE KRIZOM

2. IDENTIFIKACIJA KRIZE

3. REAKTIVNO UPRAVLJANJE KRIZOM

-S obzirom na vrste, oblike i težine kriznih situacija krizno upravljanje se dijeli na sljedeće
podvrste:

1. Krizno upravljanje (Crisis Menagement)

2. Upravljanje rizicima (Risk Menagement)

3. Upravljanje u katastrofama (Disaster Menagement)

15. Strukture kriznog upravljanja

Država je razvila cijeli institucionalizirani sustav kako bi odgovorila suvremenim izazovima

kriznog upravljanja. Sustav se sastoji od dva velika dijela:

1. UPRAVLJAČKO NADZORNE INSTITUCIJE (Vlada, parlament)

2. PROVEDBENE STRUKTURE (oružane snage, policija i druge

redarstvene snage, civilna i gospodarska obrana, nevladine

organizacije i sl.)

16. Obilježja poslovne krize

Povijest nam govori kako nema poduzeća koje ne može uspjeti, ali i propasti.

I najveća poduzeća, tipa multinacionalnih kompanija, nisu otporna na krizne situacije.

Analizirajući opasnosti u današnjem poslovnom svijetu uočavamo da krize mogu doći iz:

1. UNUTARNJEG OKRUŽENJA
 2. VANJSKOG OKRUŽENJA

-Štete prouzročene krizom mogu uključivati:

♦ Financijske gubitke

♦ Smanjenje reputacije poduzeća

♦ Štete povezane s imovinom poduzeća

♦ Zagađenje okoliša

♦ Gubitke za različito interesno-utjecajne skupine- stakeholdere

ZADACI

„UPRAVLJANJE FINANCIJAMA U TRGOVINI“ KOLOKVIJ I

DATUM ________________ 2015. Grupa B

1. Poduzeće SMART je s osnova zaključenog kupoprodajnog ugovora kupilo robe dana

01.10. od poduzeću TARG ukupne vrijednost i 90.000,00 kn. Poduzeću SMART je dužno
poduzeće ROS u iznosu od 90.000,00 kn. SMART svoje dugovanje želi podmiriti cesijom.

Tko je: Cedent, cesus i cesionar?

CEDENT __SMART______CESUS_____ROS____CESIONAR_____TARG_____

2. Tvrtka BB je dana 01.08. prodala tvrtki MAR robu u vrijednosti 1.000.000,00 kn, pola
vrijednosti tvrtka MAR mora platiti u roku 20 dana a drugi dio u roku 60 dana. Tvrtka MAR
prodaje tvrtki BB robu u vrijednosti 800.000,00 kn, a isporuke su bile 02.09. u vrijednosti
300.000,00 kn i 03.10. u vrijednosti 500.000,00 kn. s valutom plaćanja 30 dana.
Provedite kompenzacije kako bi se zatvorile nastale obveze.

MAR duguje BB 1.000.000 dospjeće 21.8. 500.000

2.10. 500.000

BB duguje MAR 800.000 dospjeće 2.10. 300.000

3.11. 500.000

1. 2.10. Kompenzacija na 300.000

2. 3.11. Kompenzacija na 500.000

knjigovodstvo kod BB-a

2200 (dobavljač MAR)

D P

2.10. dospijeće (1) 300.000,00 300.000,00

2.11. dospijeće (2) 500.000,00 500.000,00

1200 (kupac MAR)

D P

21.8. dospijeće 500.000,00 300.000,00 (1)

30.9. dospijeće 500.000,00 500.000,00 (2)

knjigovodstvo kod MAR-a

2200 (dobavljač BB)

D P

21.8. dospijeće (1) 300.000,00 500.000,00

30.9. dospijeće (2) 500.000,00 500.000,00

1200 (kupac BB)

D P

2.10. dospijeće 300.000,00 300.000,00 (1)

2.11. dospijeće 500.000,00 500.000,00 (2)

5. Poduzeće TRGON je s osnova zaključenog kupoprodajnog ugovora prodalo robe dana

01.08. poduzeću LONA ukupne vrijednosti 100.000,00 kn. Poduzeće LONA kako bi podmirilo
sve svoje obveze dobiva kredit od RBA banke u vrijednosti 100.000,00 kn. Navedeno
dugovanje podmiruje se asignacijom.

Tko je: asignant, asignatar i asignat?

ASIGNANT __LONA___ASIGNATAR__TRGON____ASIGNAT____RBA_____

3. Tvrtka PROM je koristila uslugu tvrtke FERMONT u vrijednosti 600.000,00 kn od

čega 200.000,00 kn dospjeva 01.07., 200.000,00 kn dospjeva 01.09., 100.000,00 kn dospjeva
01.10. a 100.000,00 kn dospjeva 01.11.

Tvrtka TWIX kupila je od tvrtke PROM proizvode u vrijednosti od 600.000,00 kn od čega

200.000,00 dospjeva 02.08., a 400.000,00 kn 02.10.2000. godine.

Tvrtka FERMONT je 01.08. kupila proizvode od tvrtke TWIX u vrijednosti 600.000,00 kn, a
dogovorena valuta plaćanja iznosi 60 dana.

Provedite kompenzacije kako bi se zatvorile nastale obveze.

6. Poduzeće Trgohit je s osnova zaključenog kupoprodajnog ugovora kupilo robe dana

01.01.2002. godine od poduzeću Stubica ukupne vrijednosti 50.000,00 kn. Poduzeće Stubica
je dužno Komunalcu 50.000,00 kn. Navedeno dugovanje poduzeće Stubica podmiruje
cesijom.

Navedi tko je cedent, cesus i cesionar?

CEDENT _STUBICA_______________________________

CESUS___TRGOHIT_______________________________

CESIONAR__KOMUNALAC________________________

1. Tvrtka TOYS je dana 01.03.2002. prodao tvrtki MARKET igračke u vrijednosti

100.000,00 kn. Tvrtka MARKET prodaje tvrtki TOYS piće. Isporuke pića su bile 02.03.2002. u
vrijednosti 80.000,00 kn i 03.04.2002. godine u vrijednosti 50.000,00 kn. Obostrano
dogovorena valuta plaćanja je 30 dana.

Provedite kompenzacije kako bi se zatvorile nastale obveze.

MARKET duguje TOYS 100.000 dospjeće 1.4.

TOYS duguje MARKET 80.000 dospjeće 2.4.

50.000 dospjeće 3.5.

1. 2.4. Kompenzacija na 80.000

2. 3.5. Kompenzacija na 20.000