N° informe: 01

Fecha: 12/01/2018
Revisado:: .
Aprobado: .

Proyecto: “PROYECTO MULTIREGIONAL DE FORMACION Y ACOMPAÑAMIENTO A JOVENES

EMPRENDEDORES DEL PERU” – SEDE ANCASH

Dirigido A : Yuffre Ramos Ortega

Jefe de Proyecto

Facilitador : Econ. Mag. Carlos Enrique Fernández Lopez

Fecha : 19 de Febrero de 2018.

I. ANTECEDENTES

Este proyecto forma parte del Programa de Empresariado para jóvenes (RG-M1240), aprobado por el Comité
de Donantes el 31 de julio de 2013, ejecutado por Youth Business International (YBI). Dicho proyecto busca
mejorar las capacidades empresariales de los jóvenes de escasos recursos a través de un mayor acceso a
servicios de calidad, estableciendo los cimientos fortalecer el ecosistema de iniciativa empresarial juvenil en
países seleccionados de la Región.

Este proyecto es el primero que se prepara bajo este programa. La selección de Perú como beneficiario resulta
estratégica, en tanto el país tiene uno de los porcentajes más elevados de trabajadores independientes de la
región (48%), y un elevado índice de intención de intención de crear un emprendimiento por parte de los jóvenes
en los próximos 12 meses (23%) En los últimos años, en el Perú se ha producido la creación de decenas de
iniciativas destinadas a promover el emprendimiento juvenil. Sin embargo, la oferta de servicios de formación,
asesoría y asistencia técnica no llega a responder adecuadamente las necesidades de los jóvenes
emprendedores. Las iniciativas suelen estar fragmentadas, tienen una cobertura limitada y un impacto incierto,
y no acompañan al joven en la creación de su negocio. Entre las principales causas de este problema
encontramos que: (i) la mayoría de instituciones privadas y públicas no generan programas efectivos de
promoción al emprendimiento juvenil de manera sostenible, articulados y de amplia cobertura; (ii) Los jóvenes
emprendedores se encuentran aislados, no establecen vínculos entre sí para aprovechar las sinergias que
puedan surgir entre ellos y potenciar sus negocios, y (iii) el sistema financiero considera muy riesgoso otorgar
crédito a los jóvenes.

El impacto esperado de este proyecto es lograr que se incremente el número de emprendimientos exitosos y
sostenibles en ocho regiones del Perú. El resultado será establecer las bases de ecosistemas para la provisión
de servicios integrales con mayor cobertura y calidad favorables a la promoción de emprendimientos de jóvenes
pobres y vulnerables. Para esto, se trabajará con el Colectivo Integral de Desarrollo (CID), organización con
destacada trayectoria en el país en la promoción de programas de emprendimiento juvenil, buscando
consolidarla como entidad de segundo piso, transfiriendo total o parcialmente su metodología a entidades
interesadas en promover el empresariado juvenil.

En el marco de los lineamientos del Colectivo Integral de Desarrollo ya mencionados, el CID Cusco, tiene como
fin de promover una cultura emprendedora y de la creación de empresas.
 N° informe: 01
Fecha: 12/01/2018
Revisado:: .
Aprobado: .

El proyecto tiene un impacto importante sobre la actividad económica de la provincia, por cuanto crea empleo
permanente que favorece principalmente a grupos de población de bajos ingresos. ¿Cómo se logra esto? Los
usuarios, al mejorar sus competencias empresariales relacionadas con la creación y desarrollo de negocios, no
solo generan más puestos de trabajo sino que estos tienden a ser permanentes y a mejorar la calidad de los
mismos. Es decir, por un lado se tiene a los emprendedores que crean negocios gracias al proyecto en una
proporción significativamente mayor a los que no acceden a servicios similares: 44% versus 8%, es lo que
llamamos TASA DE CONCRETIZACION. Los emprendedores que pasan por los programas del CID
incrementan notablemente sus capacidades de identificar ideas de negocios viables y de llevarlas a cabo.

Por otro lado, se tiene a los emprendedores que ingresan al programa teniendo ya un negocio pero de menos
de un año de funcionamiento. En este caso los emprendedores mejoran sus capacidades de gestionar negocios
y de este modo los hacen más sostenibles y generadores de más empleos.

Con la finalidad de promover negocios con mayor posibilidad de sostenerse en el mercado y crecer, el CID ha
desarrollado desde 1998 una estrategia de intervención centrada en el desarrollo de las competencias
empresariales de los emprendedores y creadores de negocios. Esta estrategia, que consiste en ofertar un
paquete de servicios de desarrollo empresarial con diversas variantes según el tipo de emprendedor con el que
se trabaja y con la finalidad de trabajar las competencias en gestión y la visión empresarial, ha demostrado su
validez y consistencia en repetidas ocasiones y creemos que es perfectamente aplicable en la provincia de La
Convención.

En esta oportunidad se ha contextualizado la metodología de trabajo del CID para que se adecue a dos objetivos
concretos: i) la ampliación de la base de la pirámide empresarial y la renovación del tejido económico-
empresarial de la provincia de Cusco, ii) y la promoción de la profesionalización de la gestión de las unidades
económicas productivas ya existentes (negocios de creadores) con potencial de desarrollo dinámico

El proyecto en su articulación contempla la ejecución de cuatro componentes:

Componente I: Bases para generar ecosistemas favorables al emprendimiento juvenil (El CID como entidad
de segundo piso)

Toda vez que en este proyecto, el CID hará el proceso de transición y se consolidará como entidad de segundo
piso, este componente generará las bases de los ecosistemas regionales favorable al el emprendimiento juvenil
en las zonas de intervención. Esto se realizará a través de alianzas con diversos actores tales como
organizaciones de la sociedad civil, gubernamentales, entidades de capacitación, financieras, etc. El abordaje
en las regiones variará de acuerdo al contexto local en el sentido del segmento de jóvenes ya sean de zona
urbana, peri-urbana o rural, al tipo de organizaciones ubicadas en las mismas y a las alianzas generadas.

Se definirán las regiones teniendo en consideración el tejido empresarial existente, y el interés del sector privado
manifestado con la colocación de fondos para la contrapartida del proyecto y la existencia de programas de
promoción al emprendimiento juvenil impulsado por el sector público y privado

Componente II: Fortalecimiento de los proveedores de servicios de emprendimiento juvenil. El objetivo de este
componente es capacitar a proveedores de servicios de emprendimiento juvenil participantes en las zonas de
intervención del proyecto para que puedan fortalecer sus capacidades institucionales de provisión de servicios.
 N° informe: 01
Fecha: 12/01/2018
Revisado:: .
Aprobado: .

Habrán dos grupos de fortalecimiento institucional; organizaciones que buscan fortalecer ciertos aspectos de
su servicio y aquellas que desean adoptar la metodología del CID en su totalidad. Previamente a la selección
de profesionales e instituciones se desarrollarán los criterios de selección de los mismos. Las organizaciones a
las cuales se transferirá la metodología podrán incluir: organizaciones de la sociedad civil, gubernamentales
(tales como los gobiernos locales, regionales, las ventanillas únicas de promoción al Empleo-VUPE, entre
otros), organizaciones no gubernamentales, cámaras, etc. La metodología18 será adaptada de acuerdo a las
necesidades de la organización receptora, así como el contexto geográfico; urbano o rural y las potencialidades
socio-económicas de cada territorio. Es decir, el ejecutor proveerá un abanico de herramientas que podrían
centrarse en el mecanismo de selección de los jóvenes, focalización, motivación, capacitación en gestión
empresarial, monitoria, acompañamiento de los jóvenes durante el desarrollo y/o fortalecimiento de sus
negocios.

Componente III: Oferta de servicios de emprendimiento.

El objetivo de este componente es capacitar y asesorar a los jóvenes emprendedores, así como brindarles
apoyo financiero y no financiero. La capacitación comprenderá 2 fases. En la primera fase, los jóvenes serán
asesorados para preparar un plan de negocios que deberá presentarse al jurado compuesto por tres miembros.
En la segunda, los jóvenes seleccionados, hayan o no ganado el premio en efectivo (capital semilla), recibirán
capacitación en gestión empresarial, asistencia técnica, capital semilla21, capacitación en Tics, asesoría
crediticia para la implementación o fortalecimiento de su negocio, entre otros servicios. En el primer año del
proyecto el CID desarrollará de manera directa actividades de capacitación y acompañamiento con jóvenes
emprendedores (fase 1 y 2 de su metodología) en las que participarán las organizaciones beneficiarias. En el
segundo año del proyecto las organizaciones que recibieron la metodología del CID, desarrollaran actividades
de capacitación y asistencia técnica correspondientes a la fase 1 de la intervención, o las actividades
correspondientes a la fase 2 de la metodología, o aquella parte del proceso que se transfirió para mejorar su
metodología siempre bajo el acompañamiento y monitoreo del CID.

Componente IV: Herramientas para el dinamismo emprendedor.

El objetivo de este componente es el desarrollo de un conjunto de acciones estratégicas y herramientas que

contribuyen a la línea de innovación en la generación de emprendimientos juveniles, producto de las lecciones
aprendidas y recomendaciones de la agenda y a partir de las necesidades identificadas por el CID para lograr
un mayor impacto y sostenibilidad de los programas de promoción a la empresarialidad juvenil. La experiencia
del CID ha demostrado que la capacitación y el acompañamiento a los emprendimientos son importantes pero
no suficientes para tener un resultado duradero que permita a los jóvenes ser emprendedores, desarrollar
empresas exitosas sostenibles. Por tanto, es necesario encontrar no solo las estrategias más innovadoras que
permitan a los jóvenes asimilar mejor las técnicas, sino también darles acceso a otros elementos como el
financiamiento que son críticos una vez que las empresas se han establecido.

Componente V: Estrategia de Gestión de Conocimiento y Comunicación.

El objetivo de este componente es documentar, sistematizar y comunicar los resultados y lecciones aprendidas
 N° informe: 01
Fecha: 12/01/2018
Revisado:: .
Aprobado: .

generadas en el proyecto con el fin de dar a conocer una metodología de intervención para la promoción de
emprendimientos juveniles sostenibles, capaz de ser replicada y escalada. Las brechas de conocimiento que
este proyecto abordará son: ¿cómo se escala una metodología efectiva de emprendimiento para jóvenes pobres
y vulnerables conservando la calidad de los servicios ofrecidos? Y ¿qué productos de financiamiento son
efectivos para jóvenes emprendedores?

Siendo uno de los componentes el desarrollo de cursos de capacitación, se informa el desarrollo del curso:
Plan de Negocios.

II. OBJETIVO DELA ASESORIA EN PLANES DE NEGOCIO

Que los participantes que hayan culminado su participación en el taller de planes de negocios reciban la
asesoría personalizada para mejorar su plan de negocios y pueda disminuir el riesgo al iniciar su negocio.

Puedan participar de manera satisfactoria en el concurso Haz Realidad tu negocio.

III. LUGAR DONDE SE DESARROLLO EL CURSO

LOCAL DEL aula 304-FAT –CIUDAD UNIVERSITARIA SHANCAYAN

IV. METODOLOGIA:

La metodología utilizada es PRESENCIAL INDIVIDUAL Y GRUPAL por el espacio de dos horas de asesoria,
activa, participativa, aplicación práctica de acuerdo al tema a desarrollar con la cual los participantes participan
activamente.

Se puede incluir dentro de la metodología el uso de:

 Diapositivas con los temas del curso.

 Videos y aplicativos en excel que permitan el análisis y el debate en clase.
 Casos prácticos y lecturas, para medir el aprendizaje del alumno.

V. DESCRIPCION DE LA ASESORIA
1. Asesoria brindada en el área de identificación de características de clientes etc…..
2. Identificación de Mercado,
3. Competencia
4. Marketing mix
 N° informe: 01
Fecha: 12/01/2018
Revisado:: .
Aprobado: .

5. Organización de la empresa
6. Proyecciones de ventas
7. Inversión requerida y financiamiento
8. Flujo de caja
9. Plan de actividades 20 beneficiarios

VI. LOGÍSTICA
1. Herramientas:
 Ficha de Asesoria de Plan de Negocios ( CID)
VII. ALUMNOS QUE RECIBIERON ASESORIA PARA MEJORAR PLAN DE NEGOCIOS:
HORAS DE
N° APELLIDOS Y NOMBRES DNI EDAD SEXO
CAPACITACION
MONTAÑEZ LOPEZ GRACIELA
1 21 FEMENINO 20

LOPEZ MORALES NILA

2 70803565 21 FEMENINO 20

AGUILAR CELMI KEVIN

3 73034716 21 MASCULINO 20

NECOCHEA BALABARCA SULY

4 75977262 21 FEMENINO 20

SALAZAR FIGUEROA LEYDI

5 70320150 21 FEMENINO 20

MORALES JULCA ROBERTINHO

6 47220187 22 MASCULINO 20

FIGUEROA CUEVA PAMELA CELINA

7 70187535 19 FEMENINO 20

BUENO ZARZOZA LESLY PAOLA

8 75262138 20 FEMENINO 20

SAENZ SALAZAR AYTON

9 71728182 21 MASCULINO 20

CHIRINOS ROMERO DAVIS

10 72312702 22 MASCULINO 20

MALPICA JARAMILLO ALEX

11 70455851 22 MASCULINO 20

ROSAS PICON KATHERIN GUILIANA

12 72717238 20 FEMENINO 20

ALFARO PARRA YULY YOVANA

13 40197296 38 FEMENINO 20

SANTIAGO HUAYANEY ALEJANDRO

14 40955390 38 MASCULINO 20

ALFARO PARRA SESIBEL YELAINE

15 41719683 36 FEMENINO 20

ARMAS HUAYANEY MARIA

16 MERCEDES 73092246 22 FEMENINO 20
 N° informe: 01
Fecha: 12/01/2018
Revisado:: .
Aprobado: .

HARO ALEGRE KARIN URSULA

17 31670645 42 FEMENINO 20

VALVERDE VIVIANA AQUILINA

18 43589313 32 FEMENINO 20

ALFARO PARRA ANDREA SOLEDAD

19 76543931 24 FEMENINO 20

VILLAORDUÑA RENGIFO FRIDAY

20 DIANA 42617294 34 FEMENINO 20

AGUIRRE GARCIA DIANA PATRICIA

21 71474453 26 FEMENINO 20

CORDOVA ESPINOZA GLADYS

22 72973014 21 FEMENINO 20
EVELIN

VIII. TEMAS DE MAYOR INTERES PARA LOS PARTICIPANTES

 Como elegir una idea de negocio.
 Segmentación de mercados.
 La competencia.
 Punto de equilibrio.
 Flujo de caja.
IX. DIFICULTADES ENCONTRADAS:
o Hubo dudas acerca de la elaboración de los planes de negocio en algunos puntos por parte de los
participantes pero se absolvieron en su momento.

X. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES:

Se ha seguido las pautas del taller concluyéndose con todas las etapas, sin embargo, se ha
observado que los estudiantes tienen interés pero que les falta las herramientas para llevar a cabo
las ideas de negocios, que lo han hecho muy lento, por ejemplo, información complementaria a la
que se tienen que ayudar mucho para el trabajo final. Debe incorporarse a la página web del instituto
más fuentes de información.

Mag Econ. Carlos Enrique Fernández López