01.

Prepararse para una presentación delante de un inversor puede ser una tarea desalentadora. Ya sea la primera vez
que envías tu presentación a los inversores o te enfrentas en el Techcrunch Disrupt ante 5.000 personas, una
estructura sólida es fundamental para una coherente y directa presentación.

Comunicar tu mensaje con claridad lo es todo. Dado que tienes un tiempo limitado para presentar y captivar al
inversor, la simplicidad, la pasión y la fuerza que usas es vital. Te sugerimos que organices tu presentación en el
siguiente orden como guía general. Y recuerda: ¡tendrás muy poco tiempo para hacer tu presentación, así que,
practícala hasta la saciedad y no te vayas por las ramas!

1. Elevator Pitch

El elevator pitch proviene de la idea que debes ser capaz de transmitir un resumen de tu proyecto en el tiempo que
dura un trayecto de ascensor. Es decir, unos 30 segundos. Suena a desafío, ¿verdad? Tienes alrededor de 30
segundos para captar la atención del inversor y convencerle que tu idea merece que te dedique su tiempo. Los
inversores más experimentados van a ser capaces de ver si tu idea es buena o no en el primer minuto de tu
presentación, así que hazlo de forma sencilla pero cautivadora.

Elliot Loh, de “500 startups” sugiere que uses esta simple fórmula:

“Resolvemos [problema] gracias a [ventaja competitiva], ayudando a [público objetivo] a conseguir [el objetivo de
nuestros usuarios]. La forma de hacer dinero se basa en cobrar a [clientes] para tener [beneficio].
___________

2. El problema

Muchas startups desarrollan productos que no solucionan ningún problema real, más bien se centran en una necesidad
temporal del mercado que no está bien cubierta. Fíjate en la evolución de este mercado: la demanda rápidamente
desaparece una vez este mercado ha alcanzado su madurez y saturación.

“El problema” es tu activo más importante, así que es imperativo que hagas que el inversor lo sienta. ¿Por qué es este
un problema importante a resolver y cómo afecta al usuario final? Una gran técnica sería la de narrar una historia en
este punto y mezclarla con experiencias personales. Más frecuentemente de lo que crees, si es un problema que estás
experimentando y estás apasionado en resolverlo, otras personas que también lo están experimentado se van a sentir
identificados y tu mensaje le va a calar. Ten garra, visualiza tu producto final, y ten en cuenta siempre al usuario final.
Si tiene sentido involucrar a tus inversores, entonces hazlo. No los satures con muchísima información, sencillamente
asegúrate que entienden cómo de malo es este problema y como nadie está intentando solucionarlo de una forma
efectiva.

3. La solución

¿Cómo va tu producto a mejorar el mundo solucionando este problema? ¿Cómo se ve el mundo una vez tu solución
ha sido implementada? ¿Está todo el mundo feliz? Acuérdate del principio KISS (es el acrónimo inglés para Keep It
Simple, Stupid! → “Hazlo sencillo, estúpido!”) Muchos emprendedores empiezan a perder de vista este concepto a
partir de este punto y transforman su producto en algo muy complejo que acaba por no dejar claro que quieren conseguir
con ello. Haz que sea intuitivo y que cumple con su objetivo. Si tienes un producto que destaca por su gran diseño,
entonces prepara una demo rápida, pero asegúrate que no es muy larga o se centra mucho en la complejidad técnica
y los detalles; Perderás tus inversores. Ah!! Asegúrate que la demo funciona! Te sorprendería la cantidad de
emprendedores que cometen este error garrafal.

Misión: Hazles entender por qué tu producto soluciona el problema mucho mejor que ningún otro.

4. Tamaño del mercado

Si vas a hacer un enfoque de arriba a abajo (top-down approach), ve a ver al inversor con unas búsquedas válidas y
cita a tus fuentes. Si vas y les dices que el mercado de coronas para reinas es de unos €5 trillones, no te tomarán en
serio. Si haces un enfoque de abajo a arriba (bottom up approach), entonces basa tu mercado en tu número actual de
usuarios multiplicado por los futuros usuarios por producto que puedes llegar a tener con el tiempo. No te entretengas
mucho con los números ahora, sólo demuéstrale a tu inversor que hay mercado para tu producto. Al final, ellos
buscan un retorno de su inversión, así que asegúrate que les haces ver el potencial de tu mercado.

5. Modelo de negocio

¿Cómo vas a hacer dinero? ¿Pagos recurrentes o pagos únicos? ¿Precios fijos o dinámicos? Por supuesto, este es
uno de los puntos más importantes para tu inversor. No les enseñes 50 maneras de hacerlo, céntrate en 1, las más
rentable. Haz que funcione y, a medida que vayas evolucionando, añádele extras.

6. Competencia

No sois los únicos que estáis en este mercado. Si lo estás, entonces tienes un problema. Tienes que demostrar por
qué tu eres Batman y los demás son sólo gente con una capa. ¿Cómo resuelves el problema de forma diferente a los
demás? Se realista, y no vayas a machacar a la competencia. A los inversores no les gusta que critiques a los
demás, ya que estos también ayudan a que el mercado crezca. Ellos quieren saber por qué tu producto es el mejor y
vas a ser quien se quede con la mayor parte del pastel. No te recomiendo que enseñes la típica matriz donde tu te
sitúas en la esquina de arriba a la derecha (cómo ven los inversores en cada presentación), sino una matriz donde se
comparen las características de tu producto con las de tus competidores.

7. Estrategia de mercado / Plan de marketing

¿Cómo lo has hecho para captar nuevos clientes y cómo lo vas a hacer en el futuro? ¿Cuál es tu modelo de
crecimiento? ¿Es pegadizo, viral o de pago? Si es de pago, ¿cuánto te cuesta captar un nuevo usuario? Si es
pegadizo, ¿cuál es tu ratio de usuarios que se registraron y no volvieron a aparecer? Y si es viral, ¿cuáles son tus
KPI’s, coeficiente de viralidad etc? ¿Cuáles son los canales de márketing que usas? ¿Cómo vas a aplicar este
modelo cuando entres en nuevos mercados? Tener un modelo pobre de captación de usuarios es donde muchas
startups fracasan, así que conocer tu estrategia de marketing dentro y fuera es vital cuando visitas inversores.

8. Equipo

Una idea no vale absolutamente nada sin su ejecución. ¿Alguna vez te has preguntado como startups en su fase
semilla han levantado grandes rondas de inversión de inversores de renombre? Se suele basar en el valor de
emprendedores con experiencia que ya tienen varios éxitos a sus espaldas. ¿Qué experiencias y habilidades aporta
tu equipo? Si tienes un equipo de novatillos y no tienen mucha (o ninguna) experiencia en este sector, entonces
céntrate en tus puntos fuertes. Aunque no te avergüences de esto, muchas empresas son constituidas por equipos
con diferentes puntos de vista y experiencias.

9. Tracción/Proyección

¿Qué has conseguido hasta la fecha? ¿Estás generando ingresos? ¿Aumentan tus usuarios? Tienes algunos clientes
de los que ya puedas presumir? ¿Tienes algún KPI que sea relevante? Si lo tienes, entonces mírate este artículo de
las métricas clave que los inversores quieren ver. Si no tienes ninguna tracción en base a futuras proyecciones,
entonces básate en los estándares de esta industria e hipótesis bien documentadas.

10. Necesidades

¿Qué necesitas para poder realizar este proyecto? ¿Qué necesitas que aún no tienes y por qué lo necesitas? Define
exactamente que es lo que estás buscando y detalla cómo los fondos van a ser distribuidos. Se preciso y no ambiguo
con el capital que estás buscando y cómo justificas que cedes parte de tu empresa. Prepárate para preguntas
rebuscadas de parte de tus inversores, cómo por ejemplo por qué necesitas tal cantidad de dinero.

Espero que este artículo te ayude a la hora de crear una perfecta presentación. Buena suerte con tus futuras
presentaciones ante inversores y recuerda, tu pitch lo es TODO, así que hazlo bien!

Fíjate en un ejemplo de cómo hacer un pitch perfecto aquí

Vía Barcinno
Las 10 slides que necesitas en el pitch de tu startup.
por ABANCA Innova | May 22, 2018 | Opinión

Descubre cuáles son las 10 slides que

necesitas para realizar el pitch de tu startup
de manera efectiva.
Cuando vas a realizar un pitch de una startup, necesitas hacer una presentación, normalmente
utilizando plataformas como Powerpoint, Prezi, o similar. El objetivo es despertar el interés de tus
inversores y, posteriormente, realizar una segunda reunión, donde no es necesario contar todos
los detalles de tu producto.
Aunque pueda parecer extraño, sólo necesitas 10 diapositivas para presentar tu startup. Quizá
puedas añadir alguna más, pero recuerda que cuantas más diapositivas utilices, menos impacto
tendrá tu pitch.
El título: Esta diapositiva es imprescindible. Debe recoger incluir datos básicos como el nombre
de la empresa, el nombre de la persona que realiza la presentación, así como datos de contacto
para la persona que esté presenciando la exposición.
Problema / Oportunidad: En esta slide se debe describir el problema que dio origen a la startup
o la oportunidad que se ha detectado en el mercado.
Propuesta de Valor: Aquí se debe destacar qué es lo que ofrece tu startup que va a aliviar el
problema o a aprovecharse de la oportunidad destacada en la anterior diapositiva. Debe ser una
propuesta sencilla, directa y que refleje el espíritu de tu startup.
Ventaja Injusta: ¿Qué es lo que tienes que nadie más va a poder tener? ¿Es la tecnología, una
patente, un producto hecho, etc.? En esta diapositiva debes describir qué es lo que te hace único
y lo que va a hacer que tu startup destaque sobre la competencia. Para ello, si se cuenta con un
prototipo o demo, mucho mejor que una imagen.
Modelo de negocio: Esta parte es fundamental a la hora de presentar una startup. Al fin y al
cabo, el producto o servicio tiene que tener una manera clara de generar ingresos, ya sea venta o
publicidad, o simplemente alcanzar número de usuarios para llegar a explotar sus datos. Contar
de manera concisa y sencilla cómo va a ser el cash flow de la startup es vital.
Plan de puesta en mercado: Tener claros los plazos y pasos que hay que dar para tener el
producto listo en el mercado proporciona a los posibles inversores un roadmap de tu startup,
estos podrán saber en qué punto del ciclo de desarrollo se encuentra la empresa.
Análisis de la competencia: Saber analizar correctamente a la competencia es un punto
vital. Saber quiénes van a ser los competidores naturales de la empresa y qué están haciendo
proporciona al inversor la seguridad de que se ha realizado un estudio del mercado y de que se
conoce la situación del mismo. En este caso, cuantos más, mejor.
Equipo: El equipo es probablemente más importante que la idea inicial. Un buen equipo podrá
pivotar para llegar a ofrecer un servicio de valor. Toda experiencia previa que pueda ser relevante
deberá ser mencionada, así como los advisors, inversores o compañías que han ayudado.
Predicciones financieras y métricas claves: Es vital proporcionar las métricas clave para saber
si se va por el buen camino. Puede ser número de usuarios en el primer año, ingresos,
descargas, etc. Lo importante es que se den unas proyecciones realistas, y no realizar
suposiciones descabelladas que harán que sean descartadas al instante por los inversores.
Estimar el tamaño de mercado de manera adecuada puede dar al inversor una perspectiva de
cuánto potencial hay en esa startup.
Situación actual y uso de fondos: Es clave definir una cantidad específica de dinero y detallar
en qué se va a gastar cada parte (prototipo, equipo, marketing, etc.). Un inversor quiere saber qué
se va a hacer con su dinero. Además, es necesario indicar qué pasos se han dado hasta ahora,
cuál es la situación actual y los próximos pasos.
Estas son todas las diapositivas que deben aparecer en la presentación de una startup. Cada
empresa es un mundo y aplicará su metodología a la hora de hacerlas, pero estos puntos deben
estar cubiertos sea cual sea el modelo o el diseño de la misma.