Actividad de aprendizaje 6

Evidencia 4: Artículo “Canales y redes de distribución”

Presentado por: IVAN CAMILO MAHECHA LOZANO

Tecnólogo en Gestión Logística

Servicio Nacional de Aprendizaje

SENA

2019
 CANALES QUE CONFORMAN LA RED DE DISTRIBUCION

América latina y el caribe ocupan el lugar número 17 en el índice de desempeño logístico

según las estadísticas del banco mundial, la problemática que hoy enfrentamos en nuestro
país que lleva a un bajo rendimiento en cuanto a logística es el costo logístico que equivale
al 15% de la venta, los cuales incluyen transporte, almacenamiento, compras y manejo de
proveedores, esto conlleva a una gran problemática en cuanto al estado en el que se
encuentra ya que un mejor índice conlleva una mayor riqueza del país.

En cuanto a los canales y el nivel de eficiencia. Las estrategias más utilizadas son las de
fidelizar con servicio al consumidor, precios, innovaciones y promociones. La promoción es
la que menos sirve ya que el que busca siempre ofertas no es fiel. Por otro lado está la
estrategia omnicanal, para que con diferentes formatos el cliente siga en la misma cadena.

Las ventas por internet también han ganado un amplio espacio en el mundo de las ventas
ya que ocupa un gran espacio sin tener que gastar en infraestructura, pero su impacto es
notable y es usado por la mayoría de los canales existentes para conquistar más
consumidores, modelo que gana más seguidores en el mundo y que en Colombia no pasa
inadvertido.

Colombia se ha convertido en una plaza en la que confluyen diferentes canales de

distribución gracias a su crecimiento demográfico.

En relación con las normas que regulan los diferentes canales de distribución; la trazabilidad
puede definirse como el rastro que deja un producto en sus sucesivos procesos de
producción, transformación y distribución hacia su destino final, esto se refiere a la forma
como fue elaborado los productos que usaron y el medio de transporte para llegar a su
destino final que es el cliente.

Su importancia radica en hacer posible retirar de inmediato un producto inseguro así como
la de aquellos otros producidos, fabricados o envasados en circunstancias prácticamente
idénticas (lote) en aquellos casos en los que pueda producirse algún tipo de daño. O bien,
si ese daño ya se produjo, evitar que puedan producirse nuevos daños a otros
consumidores. Este concepto está íntimamente ligado al concepto de responsabilidad civil
el cual protege y defiende al consumidor por daños causados por productos defectuosos.

Al hablar sobre las redes de distribución podemos distinguir claramente las ventajas y
desventajas de los diferentes canales tales como exportación directa a importador
distribuidor, agente de compras, etc. Este simplifica al exportador el proceso porque solo
despacha y cobra, Menor inmovilización financiera ya que el proceso de embarque – cobro
es directo. Implica generalmente un menor trabajo el exportador para desarrollar
comercialmente el mercado algunas desventajas son en general, la pérdida de control de
la política de comercialización en el mercado de destino en manos del importador. Puede
ocurrir que el esfuerzo comercial y el posicionamiento a darle al producto no sea
exactamente el que pretende el exportador.

Para el canal de distribución a minoristas hay más control de la política de comercialización

y eliminación del intermediario con un impacto en el precio final del producto pero a su vez
una alta movilización de capital ya que se debe asumir el envió y mayor inversión para
montar una oficina de distribución con personal idóneo y altamente capacitado.

Para la exportación directa a minoristas se reducen los canales de intermediación, en las

ventas directas al consumidor hay control total de las políticas de comercialización ya que
hay un contacto directo con el cliente pero hay una mayor inversión desplegar acciones de
venta ante los consumidores finales. Modelo acotado para productos altamente
diferenciados o altamente personalizables.

En las franquicias se comercializa el negocio en forma completa, reduciendo las

posibilidades de fracaso del negocio en el mercado de destino potenciando la marca y el
concepto de negocio.

Para el ejemplo de organización de canales de distribución tenemos El canal de

distribución que posee la coca-cola es ventas directas a consumidor final ya que hay
pocos intermediarios entre el producto y el consumidor, siendo un punto específico
donde se comercializa la bebida. Tiene una estrategia de publicidad muy agresiva para dar
a conocer en producto con exclusividad al igual que puedan distribuir el producto a domicilio.