ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

AMENAZA DE COMPETIDORES ACTUALES

a) mercado fragmentado
Hay solo unas cuantas marcas dedicadas a este sector comercial,
pero Cielo y San Luis son las que más dominan este mercado, por
esta razón su principal competencia en estos momentos son estas
dos marcas, además de otras existentes en el mercado como Agua
Vida, Socosani, etc.

b) costo de cambio
Es bajo porque hay varias marcas que ofrecen lo mismo, por lo
tanto, si una empresa cambia ya sea sus precios o presentaciones
y esta no son del agrado del público, este no tendrá ningún
problema de cambiar de marca.

c) crecimiento del mercado

El mercado crecerá gracias al crecimiento de la demanda del sector
comercial, el crecimiento del mercado es importante ya que cada
vez más personas están tomando agua de mesa como primera
opción para mantener una vida saludable especialmente en esta
época de año.

d) barreras de salida
Son altas, porque por lo investigado se necesita de instalaciones
grandes, de maquinaria de envasado, etiquetado, el cual pueda
manejar grandes volúmenes de producción en un corto tiempo,

e) Diferenciación
En este sector la diferenciación está en la marca y las
características que esta pueda tener en cuanto a valores que lo
diferencian en cuanto a su composición como es el caso de nuevas
aguas que surgen en el mercado.
Es así que concluimos que hay una alta rivalidad entre
competidores, cada uno de ellos luchara por tener una mayor
participación del mercado.

AMENAZA DE INGRESO DE NUEVOS COMPETIDORES

a) Inversión
Para constituir una fábrica de agua de mesa o minerales se
necesita una gran inversión en infraestructura, maquinaria
especializada para el llenado, etiquetado y cerrado.

b) know how
Para poder poner este tipo de negocio no se necesita de un know
how en cuanto a la preparación del agua de mesa, ni tampoco de
su producción.

c) leyes
Para poder llevar a cabo este tipo de actividad se debe cumplir con
ciertos aspectos legales en cuanto a las medidas sanitarias para
comercializar el agua y tanto el lugar donde será ubicada la planta
embotelladora asi como la nueva ley de plásticos.

d) marca posicionada
San Carlos está presente en la mente de los consumidores del
sector, ya que PepsiCo a través de su publicidad a creado un
conocimiento de su producto.

Podemos concluir que existe riesgo de las nuevas empresas que

incursionan en el negocio de agua mineral, empresas que ingresan
al mercado producto de importación, ejemplo las siguientes marcas:
(Evian, Boss, AcquaPanna, Icelanndic, Nymbus, etc.) y las
empresas que ya tienen productos dentro del sector alimenticio y de
bebidas, y que incursionan con un nuevo producto competitivo,
ejemplo el agua de la empresa Nestle, por lo que el nivel de
amenaza es medio.
PODER NEGOCIACIÓN DE PROVEEDORES
a) cantidad de proveedores
Los proveedores son las empresas que proporcionarían los moldes
para la elaboración de las botellas, así como también los
proveedores de las tapas.

b) costo de cambio
Es bajo cambiar de un proveedor a otro, esto dependerá de los
precios ofrecidos y la calidad de los productos.

Ya que PepsiCo es integrada verticalmente, se encarga de todo el

proceso productivo, desde la creación de envases hasta el
embotellado y distribución, por lo que el poder de negociación de
los proveedores es bajo.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES

El poder de negociación de los clientes depende de su tamaño y del

número.

Los principales clientes distribuyen el producto a supermercados,

bodegas, restaurantes y por ultimo de manera ambulante, con lo
cual se le permite llegar a mayor cantidad de público, estos clientes
tienen un gran poder de negociación con la empresa, a los cuales
se les tiene que ofrecer buenos precios por su volumen de compra,
plazos de pago, ubicación de productos. Los clientes son:

-Mayoristas
-Supermercados
-Bodegas
-Ambulantes

Podemos determinar que el poder de negociación por parte de los

clientes es medio, exigiendo un producto de calidad a un precio
adecuado, frente a la oportunidad de elegir entre las distintas
opciones para satisfacer la necesidad fisiológica de saciar su sed.

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Los productos sustitutos serian todos aquellos que pueden
satisfacer la misma función o necesidad que busca el potencial
cliente, el producto que podría sustituir inmediatamente al agua de
mesa es el agua del caño la cual en muchos casos no tiene todas
las propiedades que puede ofrecer el agua de mesa así como
también hay que resaltar que el agua de caño no es muy saludable
para el consumo humano de forma directa ya que las sustancias
que contiene son algunas peligrosas como es el cloro, compuestos
orgánicos en el agua a causa de las tuberías.

Los productos sustitutos, se puede considerar a los productos de

igual o similares características que San Carlos, los clientes podrían
optar y elegir a productos que se encuentren en el mismo margen
de precio que el agua de PepsiCo, ejemplo, bebidas Energizantes
de similar precio, bebidas rehidratantes, bebidas azucaras, bebidas
de cola, bebidas de néctar, etc.