LOS CABALLOS DEL ÉXITO

Notas de resumen del libro “Intuiciones Ganadoras” de Al Ries y Jack Trout

Resumen general: El libro “Intuiciones Ganadoras”, tal y como su nombre lo

indica, se relaciona con una lista diversa de intuiciones que parecen
contradecir las ideas convencionales sobre lo que debe ser la construcción de
una carrera y hacerse “un lugar bajo el Sol”. Si te educaron bajo la idea de
“trabaja duro” y la recompensa llegará, Al Ries y Jack Trout te sugieren que,
más que esfuerzo, lo que se necesita es inteligencia para saber hacer el
esfuerzo adecuado y estar en el momento y lugar adecuado.

 Cuanto más inteligente sea una persona, tanto más dependerá de sí

misma porque vive bajo la creencia de que “lo sabe todo”.
 Las personas menos inteligentes saben que lo son, y por lo tanto, tienen
más probabilidades de pedir ayuda (apoyo) de otros.

Caballo Educación:

 Te mete en la carrera, pero no te hace más veloz.

Caballo Creatividad:

 Busque dónde mostrarla.

 Busque a quién mostrarla.
 Detecte a quién le gusta.
 Primero haga lo que le guste al otro.
 Busque un experto externo que certifique su creatividad.
 Véndase a los demás.

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 Recuerde que la “la visibilidad cuenta más que la capacidad”.

Caballo Producto:

 Reconozca la genialidad de otra persona.

 Busque aprovechar la genialidad del otro.

Caballo Idea:

 Hay que estar dispuesto a nadar contra la corriente.

 Nada tiene más valor publicitario que una idea escandalosa.

Caballo “Otra Persona”:

 La clave del éxito personal siempre es otra persona.

 Son los otros los que reconocen el valor de una idea o un producto que
generamos.
 Uno no vende nada, es otro quien lleva a cabo una compra.
 Pero cuidado..., recuerde que el otro irán donde quiera ir, no donde usted
quiere.

Caballo Socio:

 Uno mismo no es un buen juez de sus ideas, necesita de otro que las
evalúe y que le sugiera cambios.

Caballo Compañía (empresa):

 Hay más oportunidades en compañías pequeñas.

 “Al que madruga el fundador le ayuda”: es mejor llegar a una empresa
recién fundada o llegar a esta cuando se está creando.
 Sea político:

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  Pregúntese: ¿Quién es su padrino? Si no tiene un padrino, no llegará
muy lejos.
 “Las piedras no ruedan cuesta arriba, alguien tiene que subirlas”.
 “¿Qué es un político sino un espejo que refleja los intereses de las ideas
de sus partidarios?”.
 “Hay que tener apariencia de jugador de equipo, pero ser un
individualista despiadado en el ‘interior’.
 “Gran parte de las personas que llegan a la cima son individualistas
que evitan conflictos. No les gusta escuchar negativas; no les gusta
pronunciar cosas negativas ni tampoco pensarlas; con frecuencia logran
subir por la escalera porque de alguna manera no irritan a las personas
mientras están subiendo” (Dee Soder)

 Sea exhibicionista: “Si quiere progresar tiene que encontrar la manera de

ser visto por la alta gerencia”.
 Sea héroe. Si puede, haga algo fuera de la común cuyo resultado sea
benéfico en un momento crítico o de emergencia.
 Sea un caballero andante. Procure no quedarse mucho tiempo en el mismo
lugar y haciendo lo de siempre...

Caballo Producto:

 La capacidad para reconocer el talento de otro sí es clave para armar una

fortuna.
 Sea un reconocedor, vea las oportunidades en los eventos inesperados.
 Es mucho mejor ser cooperativo que competitivo.
 “El antídoto contra el envejecimiento está en suspender los juicios. Nunca
se apresure a decir que no”.

Caballo Idea:

 Uno se enamora de sus propias ideas y rápidamente rechaza las de los

demás.
 Para montar el caballo idea, tendrá que frenar la tendencia a la crítica.

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 “Una de las mejores maneras de aguantarme un juicio, es decir cualquier
cosa que no resulte comprometedora”.
 Cómo reconocer una buena idea:
1. ¿Es primigenia?
2. ¿Es atrevida?
3. ¿Es obvia?
4. ¿Es sencilla?
5. ¿Cambiará las cosas?
6. ¿Es oportuna?

 Es más fácil alcanzar la fortuna y la fama si se reconoce una idea buena, que
si se inventa.
 Recuerde, el jefe que le pueda ayudar se caracterizará por:
1. Muestra algo de pereza (evite los trabajo–adictos o workholic).
2. Es algo descarriado (escurridizo).
3. Muestra una gran perspectiva política.
4. Mentalidad guerrera.
5. Gran habilidad en el frente de batalla.

 Si usted se limita a hacer lo que ha hecho siempre, entonces sólo

conseguirá lo que ha conseguido siempre.
 El exceso de trabajo nubla la mente y la mantiene sobre el mismo surco
gastado.
 El cambio significa que habrá que trabajar más, aprender trucos nuevos,
enfrentar lo inesperado.

¿Qué tener en cuenta para buscar una montura adecuada para el caballo?:

1. La personalidad es más importante que la inteligencia. Es mejor ser

encantador que inteligente.

2. En una democracia pura jamás existirá la igualdad de oportunidades.

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3. Olvídese de sus sueños: aproveche la oportunidad cuando se presente.
Los sueños lo sacan a uno de la realidad y le nublan la vista.

4. La planificación de una carrera es un ejercicio de ilusiones infundadas.

Nadie conoce el futuro, lo único que conocemos es el pasado.

5. Nunca es demasiado pronto, nuca es demasiado tarde. El éxito no tiene

edad.

6. En boca cerrada no entran moscas. Escuchar es fundamental para buscar

un caballo sobre el cual montar.

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