Tema : Plan de Marketing Agropecuario , Exportación de Mango

hacia EE.UU (New Orleans ).

Sustentantes Matrículas

Luisa Tejeda 2015-5476

Wendy Batista 2014-1984
Esther Payano 2015-5437
Liliana Jiménez 2016-0761
Madeline Arias 2012-0841

Facilitador (a)

Lic.José Manuel Felix

Santo Domingo D.N Abril Del Año 2019

 Plan de Marketing Agropecuario Exportación de Mango hacia
EE.UU (New Orleans ).

ÍNDICE

Resumen Ejecutivo …………………………………………………. Pág 1

Justificación ………………………………………………..………….Pág 2

Descripción de la empresa ……………………………….…………Pág 3

Misión y Visión……………………………………………………..….Pág 4

Objetivos General y Específico…………………………………..….Pág 5

Segmentación…………………………………………………….…….Pág 6

Análisis FODA………………………………………………….……….Pág 7

Análisis Sectorial……………………………………….……………...Pág 8

Análisis de la competencia………………………….……………….Pág 9

Requisitos para la exportación de Mango hacia EE.UU...…....Pág 10

Descripción del producto……………………………………………Pág 11

Estrategia comercial…………...…………………………………….Pág 12

Marketing mix………...……………………………………………….Pág 13

Promoción de ventas…...……………………………………………Pag 14

Relaciones Públicas...…...…………………………………………..Pág 15

Proyección de ventas…...…………………………………………...Pág 16
Presupuesto Exportacion....................................................Pag 17

Conclusión……………………......………………………………..… Pag 18

Recomendación………………......…………………………………..Pág 19

Bibliografía………......………………………………………………...Pág 20

Anexos….........………………………………………………………...Pág 21
Resumen Ejecutivo

El siguiente trabajo está orientado a estudiar las oportunidades que existen

en el actual entorno económico para comercializar internacionalmente
Mango hacia el mercado norteamericano específicamente en la ciudad de
New Orleans. República Dominicana cuenta con una importante variedad
de frutas exóticas que son altamente apreciadas en el mercado
norteamericano dentro de la cual se encuentra el Mango, una producción
que está entre las principales a nivel mundial con un creciente Mercado .

La puesta en vigencia del tratado de libre comercio con EEUU, los

incentivos económicos y los planes de asistencia de formación e
investigación dirigidos a la agricultura, fomentados por el gobierno
Dominicano, brinda un excelente escenario para evaluar la
comercialización del Mango producto orgánico con alto valor de calidad y
diferenciación frente a la competencia.
Justificación

En la actualidad República Dominicana se enfrenta a un número muy

interesante de acuerdo de comercio internacional como es el caso del TLC
con Estados Unidos, entre otros, los cuales han generado posibilidades de
acceder a mercados inexplorados y fortalecer aquellos en los que ya tiene
presencia. Apoyando a los diferentes tratados, está la ubicación geográfica
que tiene en el continente, en donde los accesos por puertos marit́ imos y
aéreos tanto del pacifico como del caribe son rápidos y sus distancias
entre sí es corta, posibilitando la exportación el Mango hacia el mercado
americano en sus diferentes costas, de igual forma se tiene la posibilidad
de generar nuevas rutas marit́ imas con el continente asiático y europeo.

Descripción de la empresa

La empresa Expo-Caribe, está dedicada a comercialización y

procesamiento de Mango empacado al vacío,acorde a las nuevas
tendencias internacionales en los rubros de alimentación. El Mango que
se utiliza son de procedencia nacional, y rigurosamente seleccionados.La
cartera de productos contiene una amplia variedad.La planta cuenta con
modernos equipos de procesamiento, se encuentra ubicada en Baní ,
centro de la zona productora.
Breve Historia

Expo-Caribe, es una importante empresa dedicada a exportar productos

de calidad como el Mango Dominicano . Con estrictas especificaciones,
garantizamos productos de óptima calidad y frescura, al tiempo que
buscamos mantener nuestro liderazgo en productividad y servicio.

Misión
Producir y exportar de manera innovadora, continua y rentable, los
productos y servicios de calidad.

Visión
Ser la compañía líder en exportación de Mango , proporcionando a los
clientes productos de alta calidad y servicios con valor añadido, a precios
competitivos.

Valores

Calidad
Cercano
Innovador
Confiable
Responsabilidad

Objetivos
Objetivo General

Desarrollar un plan de negocios para la comercialización, exportación y

distribución de Mango hacia los Estados Unidos, en el Estado de New
Orleans.

Objetivo Específico

Ampliar las tareas operativas y de logística para la exportación del Mango

hacia New Orleans .

Precisar la estructura organizacional y administrativa que deberá tener el

plan de exportación de Mango.

Resaltar los valores agregados y de calidad del Mango exportado.

Segmentación

Edad: Todas la edades

Sexo: Hombres y Mujeres
Género: Familiar
Estado civil: Sin distintivos
Clase social: Alto poder adquisitivo, mediano poder adquisitivo, bajo poder
adquisitivo.
Habitantes: Zona Urbana

Análisis FODA
Oportunidades
Aumento de la frecuencias de viajes en la ruta comercial dado los tratados
de libre comercio.
Entrada en vigencia de tratados de libre comercio (arancel cero).
Preferencias proteccionistas que tiene el gobierno para las industrias del
agro y afines .
Incentivos económicos gubernamentales para el desarrollo agropecuario.

Fortalezas
́ puesta en mercado destino
Precios competitivos de la mercancia

Mejor ubicación geográfica con respecto a los competidores y el Mercado

destino.
Mejor ubicación geográfica con respecto a los competidores y el TLC.
Balanza comercial con los Estados Unidos, favorable en los rubros de
frutas.

Debilidades
Costo de transporte terrestre nacional es más caro que el internacional
(entre un 10 y 30%)
Altos costo de penetración en el mercado extranjero (posicionamiento de
marca, merchandising, publicidad en otros).

Exigencias fitosanitarias (ICA, Custom, FDA, ente certificador de producto

orgánico) calidad y costos de transformación para este tipo de exportacion
de los productos.

Amenazas

La inadecuada infraestructura aeroportuaria, marit́ imas y terrestres

La variación de las regulaciones fitosanitarias y normativa de comercio
internacional.
La variación de la tasa de cambio..
Variedad de tipo de producto.
Análisis Sectorial

El mercado norteamericano es por tradición uno de los mercados mas

importante y variado de consumo de frutas tropicales a nivel mundial, esto
lo hace un mercado sumamente atractivo para comercializar productos
diferenciados dentro de un ámbito Internacional.

El Mango es considerado una fruta exótica es uno de los frutos más

producidos en la Republica Dominicana y es un producto de excelente
calidad, con características marcadas que lo hacen distinto a los que se
producen en el resto del mundo, el mango es un producto altamente
demandado dentro del mercado, por lo que el consumidor final esta
dispuesto a pagar un mayor precio siempre y cuando este cumpla con ser
un producto desarrollado siguiendo las buenas practicas de producción .

Los principales paiś es donde se importa el mango los principales países

de destino son Reino Unido, Holanda, Francia, Alemania y Estados Unidos
dentro de los cuales Republica Dominicana , que tiene una importante
ventaja competitiva frente a su competencia con la firma del TLC, donde se
le da una vital importancia a la promoción agropecuaria, que unida a
polit́ icas internas de incentivo ayuda al sector y la producción y exportación
de Mango .

Análisis de la competencia
República Dominicana esta entre los paiś es más importantes que
comercializan de mango, ocupando el tercer lugar en importancia en
Suramérica y a nivel mundial . Entre los paiś es mas importantes
productores de la fruta están:México ,Estados Unidos ,República
Dominicana,Colombia ,Brasil.

La producción nacional de la República Dominicana se estima que en

nuestro país existen 57,000 tareas sembradas en forma organizada. El
cultivo de mango está distribuido especialmente en la región sureste,
representada por las provincias de Peravia y San Cristóbal; en éstas se
concentra la mayor superficie sembrada, con un 40% y un 17%,
respectivamente.
La producción de mango en República Dominicana se puede diferenciar
de la competencia entre la variedad nacional que crece espontáneamente
y se encuentra diseminada por todo el territorio nacional; y la producción
organizada, implementada recientemente con las variedades de
exportación. El mango criollo se destina prácticamente en su totalidad al
consumo doméstico. Entre los más conocidos están el Banilejo, Guerrero,
Mameyito y él Fabricó. Últimamente, se han introducido variedades de
otros países, las cuales se han desarrollado en plantaciones comerciales y
cuya producción se destina tanto al mercado doméstico como al de
exportación.

Requisitos para la exportación de Mango hacia EE.UU

Todos los productos alimenticios para ser comercializados en los EEUU

deben cumplir con las normativas y regulaciones exigidas por la U.S FDA
(Food and Drug Administration).Esta orienta ya que las normativas y
regulaciones son tan extensas y complejas que requieren la contratación
́ y registro para poder cumplir a
de servicios especializados de asesoria
cabalidad con las exigencias.El producto debe cumplir con las normas
vigentes y publicadas del Departamento de Agricultura de EEUU, USDA,
APHIS y FDA.
Se debe cumplir con los estándares de calidad como son :
Grado de Madurez ,que consiste generalmente la etapa maduro verdosa si
es recogido demasiado pronto su sabor es afectado de forma negativa por
eso es esencial un estado de madurez mínimo.

Tratamientos,consiste en sumergir la fruta verde en agua caliente para

retardar la descomposición utilizar etileno o temperatura ambiental para
madurar

El importador debe estar inscrito ante la FDA, quien determina todas las
regulaciones en relación al etiquetado del producto, y una vez aprobado
esta le asigna un número de registro de establecimiento (FCE) que lo
identifica como “envasador o transformador de alimentos”.

Especif́ icamente las frutas requieren un certificado fitosanitario expedido

desde el paiś de origen y deben pasar por una inspección visual en puerto
de entrada, así como otra serie de tramites y requisitos que el importador
debe cumplir.

Los productos deben tener un nivel de tolerancia máximo permitido de

pesticidas, tales como el paraquat que no debe ser mayor a 0,2 mg/kg.

Requisitos de cómo debe estar la etiqueta

Identificación del producto: Nombre del exportador, envasador y/o

expedidor, código (si existe y es admitido o aceptado oficialmente).

Naturaleza del producto: Nombre del producto, nombre de la variedad.

Caracteriś ticas comerciales: Categoria
́ , calibre, número de frutos, peso
neto.
Equipos de conservación, embalaje
Los productoe frutas usualmente son comercializados en empaques
́ , que este preservados a temperaturas de congelamiento.
cerrados al vacio

El tipo de empaque que se utilice para comercializar el producto debe

̃ tanto en la escogencia de su
cumplir con una serie de requisitos de diseno
material, la forma del empaque, el tipo de etiqueta que cumplan con las
siguientes premisas:

El material tiene que tener compatibilidad con el producto que contiene,

para no alterar al contacto ninguno de sus caracteriś ticas ni alterar su
sabor.

Propiedades de protección de barrera para el contenido que le aseguren

un buen aislamiento .

Operatividad, se refiere al comportamiento del material al momento de ser

utilizados en las líneas de empaque .

Conveniencia del tipo de material en relación al peso, forma ergonómica,y

durabilidad.

Debe ser un material de fácil disponibilidad en el mercado,para garantizar

la existencia del mismo y contar con varios proveedores para no tener
́ eas de producción por falta de material
problemas de continuidad en las lin
de empaque.

Representantes en el exterior .

Descripción del producto Mango

El producto a exportar proviene del proceso de selección de calidad ,el

cual debe estar en condiciones de alta frescura y físicamente en
excelentes condiciones.Las condiciones generales del producto al
momento de obtenerlo son las siguientes: Su color debe ser amarillo
uniforme característico del Mango ,su sabor característico sin indicios de
fermentación u oxidación, no debe presentar materiales extraños y debe
ser 100 % natural sin pesticidas dañinos.

Precio
Tomando en cuenta que los costos de producción y exportación son altos
los precios no tienen variaciones significativas a menos que existan
variaciones en las variables del mercado que influyan en su fabricación del
mismo .

Su precio actual es de 10.$ pesos R.D.El precio estimado para este

Mango y por medio de acuerdos estratégicos para exportar y conseguir
precios competitivos que permitan exportar a los EEUU y llegar a los
canales de distribución final con un excelente producto de calidad y con
buena presentación.

Plaza o Distribución

El Mango de Expo-Caribe se encontrará disponible en supermercados e

Hipermercados en todas las regiones EE.UU New Orlean ,Por su gran
aceptación en el mercado se distribuye masivamente en todos los
supermercados .Además el Mango es una fruta que se vende a nivel a
nivel mundial por su gran aceptación y utilización en la elaboración de
platillos tradicionales de diversas culturas.

La comercialización del producto por medio de canales de distribución

detallista los cuales están geográficamente ubicados cerca del segmento a
impactar, para que el consumidor pueda adquirir el producto .
Estrategia comercial Marketing mix

Dentro de las estrategia será realizar una campaña de publicitarias donde

se va a utilizar publicidad y comerciales donde se muestre la imagen del
Mango, afiches con la imagen de la marca. De igual manera lo en los
supermercados más destacados de EE.UU donde estarán los afiches,
poster, tarjetas y siempre con un personal destacado el cual estará
representando la marca en cada establecimiento.
 Precio: estará dirigido a un público de clase media/alta, el cual los precios
rondarán entre 10 a 12 pesos, el objetivo de este precio es ser competitivo
con la competencia.

• Se Ofrecera un precio por menor al de las competencias, estrategia de

penetración lo cual fijamos un precio inicial bajo para tener una rápida
penetración en el mercado, es decir, para atraer rápidamente a un gran
número de consumidores y conseguir una gran cuota de mercado. El
elevado volumen de ventas reduce los costes de producción.

Plaza: La empresa Expo- Caribe está ubicada en la calle Rafael Augusto

Sánchez #20, Santo Domingo.

Promoción de ventas

Dentro de las ventas para la exportación del Mango ,se estará captando al
,se captará el público objetivo mediante publicidad ya que este tipo de
utilización de medios facilita que personas de todas partes vean los
diferentes anuncios del Mango y así decidan realizar la adquisición del
mismo. No estará limitado a una sola región de New Orleans en específico
sino que a través de este medio más clientes verán los anuncios y las
diferentes promociones de ventas de tal forma, que los clientes puedan
conocer la chinola y sus usos y puedan efectuar la compra en cualquier
sucursal donde estará disponible .

Relaciones Públicas

La campaña de RR.PP que estará fomentando a través de la exportación

de la Mango,está comprometida con el desarrollo sostenible, a través del
cuidado del medio ambiente, donde se orientará a participar en jornadas
de reforestación y limpieza, que fomentará el cuidado al medio ambiente ,
consistirá por la compra de cada Mango sé aportando un 2 % de las
ventas a institución de medio ambiente Pronatura, que se encarga de
reforestar y a educar a los campesinos a sacar beneficios a los campos sin
destruirlos, reforestando las diferentes áreas, es decir, sembrando un árbol
en el lugar donde corta uno.

Otras actividades de relaciones públicas que realizará la empresa

son:Ofrecer conferencias gratuitas para así fomentar en los jóvenes y
niños la participación en proteger el medio ambiente .

Proyección de ventas
Con la exportación de Mango a New Orleans EE.UU se proyecta alcanzar
la mayor cantidad de público objetivo a través de inversiones publicitarias y
captar un mayor número de consumidores, con el fin de posicionar la
marca en su mente y obtener un amplio número de ventas.
Conclusión

El plan de marketing Internacional realizado a la exportación de Mango es

una herramienta vital para la gestión empresarial. En este plan se
enmarcan los requisitos que toda empresa debe conocer para exportar un
producto al extranjero y todas las decisiones que la empresa debe tomar
para ser más competitiva frente a otras empresas .

Gracias al plan de marketing de exportación de Mango realizado tenemos

la posibilidad de marcarnos diferentes objetivos, estrategias y tácticas
empresariales para así describir cuál es el camino que debemos recorrer
para poder conseguirlos un gran éxito en la exportación de Mango .En este
plan de marketing agropecuario se llegó a la conclusión que el Mango
tiene un nivel alto de aceptación dentro del público demográfico
segmentado debido a que es un producto de calidad que posee
características de excelente valor nutricional como son sus niveles de
calidad y sus diferentes usos.

Recomendación

La principal recomendación es que toda empresa debe realizar un plan de

marketing internacional agropecuario ya que atreves de él se minimiza
el riesgo de frustración y el agotamiento de recursos de la empresa .El
plan debe recopilar la investigación de mercados más significativa del país
donde se va a exportar el producto y conocer la competencia más directa
y el cliente al que se dirige. Tenemos que dejar claro dónde estamos hacia
dónde queremos llegar .

Bibliografía

Marketing Internacional 6ta Edición - Michael Czinkota

Marketing Internacional 12aba Edición Philip Cateora
Consejos sobre páginas Web de empresas exportadoras
Desarrollo de Exportaciones a través de un sitio Web - Daniel Avaro

Anexos