Actividad de aprendizaje 4

Evidencia 5: Informe “Selección del tipo de canal”

Darly Carolina Hurtado Tunubala

Diana Carolina Berrio Peña

Ficha: 1667847

Servicio Nacional De Aprendizaje Sena

Tecnólogo En Negociación Internacional

Junio 2019
 “Selección del tipo de canal”

1. Objetivos del canal de distribución.

 Ingresar al mercado de Estados Unidos en los lugares del país que aún no ha

llegado el producto, siendo estos los estados del norte del país, colocando el

aguacate Hass en la cantidad precisa y en el momento oportuno.

 Conseguir que el producto esté al alcance del consumidor en el momento y lugar

que lo precise disponiendo de medios logísticos adecuados, que suministren los

productos a los canales de distribución.

 Conociendo las características del mercado para llegar al máximo de

consumidores finales.

 Vender en grandes cantidades.

 Innovar en el mercado.

 Elevar las ventas, disminuir al máximo los costos de distribución.

 Entregar el mejor Aguacate Hass del país; frescos, bien formados, sanos,

limpios, de consistencia firme.

 Tener un canal de distribución responsable y adecuado, donde se entregue

un producto en las mejores condiciones, que el producto no sufra cambios

físicos, químicos y ningún percance a lo largo del proceso de distribución.

2. Políticas.

 El canal de distribución es:

Fabricante Mayorista Detallista Consumidor final.

Sin perder el contacto, siempre pendiente de cumplir el objetivo, que el

Aguacate Hass llegue en excelente condiciones, en la cantidad y momento

adecuado al consumidor final.

 Involucrar la publicidad en los puntos de ventas.

 Servicio al Cliente: Brindar la mejor atención antes, durante y después de la

distribución y exportación.

3. Estrategias teniendo en cuenta la longitud y la cobertura del mercado.

Estrategia de distribución Intensiva, esta estrategia nos permite colocar el

Aguacate Hass en la mayor cantidad de mercados posibles, para llegar a

cuantos más consumidores, ya que por los beneficios que tiene el Aguacate

Hass para la salud, su sabor y precio puede llegar a cualquier tipo de

consumidor, sin decir que no existe un cliente potencial, lo que sucede es

que no se prioriza su interés, si no que se busca captar el de la generalidad

de los usuarios.
4. Selección del canal de distribución: largo o corto.

Canal de distribución Largo: este tipo de canal de distribución por que llega

a un mayorista siendo este el encargado de la distribución en Estados Unidos

a los sitios establecidos como son los minoristas (tiendas, supermercados,

plazas de mercados, etc.) y así llegando al consumidor final.

5. Mencionen los criterios por los cuales se tomó la decisión.

 Naturaleza del producto. Es un producto que proporciona muchos beneficios

para la salud.

 Naturaleza del mercado. Es un producto que lo puede consumir cualquier

persona, de cualquier edad, genero, estrato social. Esta fruta se está

convirtiendo en un alimento necesario en la canasta familiar.

 Situación financiera de la empresa. Es una empresa que está iniciando, no

es reconocida, empresa en crecimiento por las exportaciones en nuevos

mercados.

 Competencia. Existen grandes exportadores de la fruta, pero contamos con

grandes ventajas en donde entramos a competir de igual manera, en grande.

 Conveniencia económica. Se espera llegar a lugares aun no alcanzados por

la competencia y así expandirnos y obtener más beneficios económicos en

las ventas.
6. Diseñen los indicadores de gestión para el canal de distribución

seleccionado:

 Indicadores de eficiencia.

 Cliente satisfecho Aumento de producción

 Correcto manejo de los Mejores

ingresos obtenidos Ganancias

 Indicadores de eficacia.

 Distribución eficaz Cliente Satisfecho

 Cumplimiento de objetivos Expansión de mercado

 Indicadores de productividad.

 Índices alto de producción Ventas altas

 Índices alto de producción Alto índice de empleo.

 BIBLIOGRAFIA

https://es.slideshare.net/aldomegar/canales-de-comercializacin-2803867
https://www.emprendepyme.net/que-es-la-distribucion-intensiva.html
https://es.slideshare.net/diago05/tipos-de-canales-de-distribucin
https://www.vendus.com/es/blog/canales-distribucion-empresas/