FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

ADMINISTRACION, FINANZAS Y NEGOCIOS GLOBALES

CURSO : GESTION INTERNACIONAL DE NEGOCIOS

TEMA : YANBAL

INTEGRANTES : OCHANTE HUAMACCTO, Hercilio

NAVARRO VALENTIN, Karla
PEREZ MENDOZA, Davis Isaías
TELLO ABUHADBA, Alex Adolfo
SOLIS OCLOCHO, Emma

PROFESOR : INFANTES RIVERA, Pedro

CICLO : V

SEDE : IQUITOS

Lima - Perú
2019
 YANBAL

INTRODUCCION

Unique – Yanbal es una de las empresas de venta de cosméticos y productos de

cuidado de la piel más importante en el Perú. En el 2001 facturó US$ 30 millones
alcanzando una participación del 12% en el mercado de cosméticos y 20%
dentro de las empresas de venta directa. Su fuerza de ventas está comprendida
por 60,000 consultoras y 900 directoras a nivel nacional, 55% en Lima y 45% en
provincias.

Basa su distribución en un esquema “puerta a puerta” mayormente a los sectores

poblacionales C y D.

La base de su crecimiento es la dedicación de sus colaboradores y la elaboración

de su cadena de valor.

Yambal no solo está dedicada a la venta Retail de cosméticos, ya que detrás de

la elaboración de cada uno de sus productos no solo hay una investigación de
mercados, pues también está la elaboración e investigación para el desarrollo de
cada uno de estos y la calidad que estás requieren para su competitividad a nivel
internacional.
RESEÑA HISTORICA

Para entender la historia de Yanbal debemos remontarnos al siglo XX y

específicamente en la Botica Francesa del distinguido jirón de La Unión, famosa
por recetar una fórmula para la gastritis al general Simón Bolívar. Este negocio
fundado por un francés de apellido Dupeyrón, fue vendido a Alejandro Belmont
Marquesado (abuelo del fundador de Yanbal) en el año 1928.

Luego de unos años, se le incorporó al negocio: una fuente de soda, una

heladería italiana y una chocolatería con sabores franceses. Pero, fue la marca
estadounidense Helena Rubinstein, la que transformó la vida de esta familia.

La Botica Francesa era representante en el Perú de esta famosa marca de

cosméticos y tratamiento para la piel; sin embargo, a fines de los años cincuenta
– participando la tercera generación – la relación parecía cargada de tensiones,
por lo que un ejecutivo de la Botica Francesa viajó a Estados Unidos en busca
de otra marca que distribuir.

El elegido para este reto, fue el mayor de los nietos, Fernando Belmont Anderson
(fundador de Yanbal). Graduado en la Universidad de Chapel Hill (Carolina del
Norte) y trabajó desde los 19 años en Helena Rubistein, por lo que conocía el
negocio desde dentro.

MARY KAY, SU INSPIRACIÓN

El viaje de Belmont no fue nada fácil, según la publicación del año 2013 del diario
La República. El medio indicó, que Fernando se reunió con ejecutivos de la firma
Avon (fundada en 1886 en Nueva York) para solicitar ser su representante en el
Perú, pero los ejecutivos le contestaron que no estaban interesados, porque si
ingresaban al mercado peruano sería a través de una oficina propia, como
hacían en otros países.

Así que Fernando decidió profundizar sus conocimientos del modelo de negocio
de venta directa, y se inspiró en Mary Kay Ash, la mujer rubia que vestía con
trajes color rosa y fundadora de la marca Mary Kay, que había llevado este
concepto hasta el límite. La empresaria transformó el modelo de vendedor de
puerta en puerta en una promesa para miles de mujeres que soñaban en
convertirse en una ejecutiva de éxito, como la misma Mary Kay. Además de
manejar ese elegante Cadillac de General Motors en color rosa, que la misma
Mary Kay regalaba a las consultoras que alcanzaban el récord en ventas.

NACE UN GIGANTE PERUANO

Con esta inspiración, Belmont regresa al Perú y decide fundar en 1967: Yanbal
Internacional, cuya columna vertebral sería una fuerza de ventas altamente
motivada.

Belmont llegó con la consigna de cambiarles la vida a las mujeres con una
compañía que ofreciera los mejores productos de belleza y, al mismo tiempo, les
diera una oportunidad de negocio que les brindara prosperidad y realización
personal. Es decir, la posibilidad de dejar el delantal, conseguir su propio dinero
y darles independencia.

Este objetivo fue acompañado de una poderosa publicidad que mostraba las
llaves de un auto nuevo y que invitaba a las mujeres del Perú a tener el control
de sus vidas. El aviso decía: “Sé tu propio jefe…inicia tu negocio independiente
con Yanbal y logra lo que siempre quisiste”.

En 1968 se sumó a este negocio su hermano Eduardo Belmont Anderson (años

más tarde se convirtió en su principal competidor con la marca Ebel), junto a él,
consolidaron las operaciones de Yanbal como la marca de la clase media.

Para los años ochenta, en los que la crisis económica se desató en Perú, se creó
la marca Unique. Con un nombre más internacional, esta les permitiría sofisticar
más sus productos, así como elevar sus precios en los países ya conquistados.

LEGADO QUE TRASPASA FRONTERAS

Una década después de haber sido fundada, en 1977, Yanbal abrió mercado en
Ecuador. Un año más tarde lo hizo en Bolivia y a Colombia llegó en 1979. Más
adelante incursionó en Guatemala, Venezuela, Italia, España, México, Estados
Unidos y España.
En 2003, Janine Belmont Dauelsberg, la hija mayor de Juan Fernando Belmont
y la mujer que con su nombre inspiró a su padre para bautizar Yanbal a la
empresa, fue nombrada vicepresidenta de la compañía.

Desde su llegada, logró resultados más que auspiciosos para la compañía. En

2010 facturó alrededor de US$600 millones en los países en los que opera. En
2011, Fernando Belmont entregó a su hija el liderazgo de la corporación.
Convirtiéndose en la nueva Presidente Ejecutivo de Yanbal Internacional y en un
modelo a seguir para las Consultoras Independientes y Directoras
Independientes que caracterizan a la marca.