Roberto Beato

21 Leyes De La Influencia
Hipnosis Conversacional:
Habla con poder para transformar.
21 LEYES DE LA INFLUENCIA

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© De los textos: Instituto de Hipnosis Conversacional.1a edición

 Agradecimientos
A mi Dios porque no se cae la hoja de un árbol si no es por su voluntad.

A mi padre y a las tres mujeres más importantes de mi vida.

A mis entrenadores, amigos y colegas hipno terapeutas que me ayudaron a hacer

grande y abundante de recursos este manual, en especial a Roberto R. por ser un gran
entrenador y colaborador de este proyecto.

A mi equipo de trabajo del Instituto de Hipnosis Conversacional, siempre

incondicional y presente en grandes retos
 Introducción

La mayor parte de nuestra vida está determinada en forma inconsciente. Una

reacción común a esta afirmación que decía Milton Erickson es preguntarnos si nuestra
vida ya está predeterminada y que todo cuanto hacemos es simplemente esperar las
reacciones de esa programación inconsciente que ya tenemos. Sin embargo no quiere
decir que lo inconsciente sea inmodificable.

Las historias son la herramienta más utilizada para el cambio personal, las personas
que llegaban a entablar un dialogo con Erickson llegaban a experimentar diferentes
niveles de trance. Si alguno de ellos llegaba a olvidar la historia, el efecto de las
sugestiones podría ser más efectivo todavía.

La costumbre de narrar historias viene desde tiempos muy antiguos. Los cuentos y
las leyendas fueron utilizados para transmitir, valores morales, éticos y culturales.

En un estado de trance hay más probabilidades de que se produzca el aprendizaje

y la apertura del cambio. No es un estado de somnolencia, ni el sometimiento de la
voluntad de una persona, en realidad el trance es un estado natural, que todos
experimentamos.

Los trances con los que estamos más familiarizados son con el sueño diurno o
ensoñación, y también se producen estados de trance cuando meditamos, cuando oramos
o realizamos determinados tipos de ejercicios.

En el estado hipnótico una persona puede despreocuparse de sus problemas, de

sus ideas y se aproximan al “aprendizaje inconsciente”. En ese momento pueden aceptar
con menores críticas las sugestiones del hipnotizador.

Para ayudar a un paciente a entrar en trance es necesario captar su atención y

dirigirla hacia su interior. Las sugestiones terapéuticas pueden ser dirigidas de manera
indirecta al inconsciente y estar entre mezcladas en una conversación corriente o dentro
de la narración de un relato interesante.

Los relatos de Erickson suelen seguir pautas arquetípicas como las que presentan
los cuentos de hadas, las parábolas bíblicas y mitos populares.

El efecto que tienen los relatos para generar un trance hipnótico es el mismo que
ocurre cuando vemos una buena película de cine y nos identificamos con un personaje,
salimos del cine con un estado alterado de conciencia. Este estado dura poco, alrededor
de diez o quince minutos. Encontraste con ello los relatos que se cuentan dentro de un
estado de trance, pueden ser recordados por la persona, incluso años después, el cambio
que se produce en las actitudes de las personas debido a las sugestiones puede ser
permanente.

A veces solo basta con recodar una sola frase de un relato para alterarla manera de
vivir un solo día.

Una herramienta muy poderosa son las sugestiones post hipnóticas, una frase que
utilizaba Erikson era: “Y mi voz va contigo a nuevas partes”. Una reacción que se generaba
era que las personas que lo escuchaban, podían oír la voz del hipnotista como si fuera la
suya propia, su voz interior. La voz de él se volvía la voz de uno, e iba con uno a todas
partes.

Uno de los métodos más útiles que utilizaba Erickson lo podemos denominar
“lectura de mente”. En lo que consiste este método es en acompasar a otra persona en
sus movimientos y expresiones, en observarla detenidamente e imitar como si fuéramos
su espejo. De esta manera podemos darle la sensación a la otra persona de que su mente
es leída, que podemos comprenderle y que le conocemos. Se crea una relación íntima
entre quien aplica esta técnica y la otra persona. Un fuerte vínculo hace que el paciente se
sienta seguro y confiado, y hace que esté más dispuesto aún a realizar un cambio en su
vida.

Aprendemos muchas cosas a nivel consciente y luego olvidamos lo que hemos

aprendido y usamos la habilidad adquirida. Ninguno de nosotros sabe cómo aprendió a
caminar, no recordamos que primero tuvimos que mantener extendida la mano y tirando
de ella para mantenernos de pie, descubrimos que era complicado mantener un peso
sobre nuestros pies, y cuando logramos mantener firmes las rodillas la cadera se vencía.
Aprendimos que los pies se pueden cruzar entre ellos. Para mantener derecha la cadera se
requiere de mucha atención de nuestra parte cuando damos los primeros pasos,
mantenemos los pies separados y ahora sí podemos caminar despacio apoyándonos con
las manos.

Al describir las experiencias de un bebé que quiere aprender a caminar, estimula la

regresión del oyente hasta el nivel de su primera infancia. Los que han experimentado una
regresión en un trance hipnótico, asocian esa experiencia con el aprendizaje de un
destreza elemental, al principio de modo consiente hasta que finalmente se vuelve
inconsciente.
 Imagina cómo sería volver a recordarlo. El trabajo hipnótico se cumple mediante
imágenes, mediante imaginaciones. Cuando decimos la palabra “imagina” estamos
iniciando la inducción y focalizamos la atención de nuestro oyente.

Si en un relato introducimos fases como “esto es algo complicado porque las

rodillas seden… y si ellas se mantienen derechas la que sede es la cadera”, “mantenerse
derecho”, “caerse” estaríamos lanzando señales al inconsciente y automáticamente será
evocada la disposición y actitud favorable para el aprendizaje.

Es claro que la hipnosis no obra milagros sin embargo estamos dotados de

poderes naturales que no utilizamos, y que pueden ser aprovechados.

Mientras terminaba mi formación como hipnotista clínico me di cuenta de

diferentes patrones ocultos que empleaba con mis pacientes para evitar resistencia.
Muchas de las personas que atendía tenían cierta incredulidad o miedo por la hipnosis, así
que de alguna manera tenía que lidiar con eso. Dentro del trance lazaba programaciones
que tenía que adornar y ocultar con palabras clave para distraer a la razón de mi paciente,
a su mente analítica. Seguramente te ha pasado que cuando le dices a una persona,
“tienes que hacer esto de esta manera” lo último que hace es la instrucción que le diste si
es que llega a tomar en cuenta tu opinión o tu bienintencionado consejo.

Mi tarea era identificar ciertos patrones de conducta en la actitud de mis pacientes

y lanzar órdenes o sugerencias para que solucionaran su problema con sus propios
recursos, sin introducir mi marco, todo lo tenía que hacer de manera indetectable para
llegar a la parte inconsciente. Esa parte de nuestra capacidad cerebral que controla el 88%
de nuestras funciones.

A través de mi estudio, me he dado cuenta que las personas somos muy

susceptibles a la persuasión, incluso nuestro cerebro y nuestras emociones son demasiado
frágiles, y a la vez contamos con un mecanismo de defensa muy avanzado que nos
protege de órdenes que vayan en contra de nuestro sistema de valores.

Tenemos un concepto erróneo de la hipnosis que nos ha proporcionado la

televisión, el cine y algunos videos en internet. Por un tiempo estuve practicando el
ilusionismo y la prestidigitación con cartas, fue uno de mis hobbies por un buen tiempo,
incluso una de las primeras personas que me enseñaron hipnosis era un mago ilusionista,
a ese arte le debo las técnicas que aprendí de trances rápidos, inducciones por shock e
interrupción de patrón. A pesar de que era algo que realmente me gustaba siempre tuve
algo en contra de los que practicaban la hipnosis con fines de entretenimiento.
 Cuando yo realizaba trucos de magia hacía que algo simple pareciera algo sobre
natural, mi tarea era “mostrar algo que no es o que no puede llegar a ser”. Pasa lo mismo
con las prácticas de hipnosis, para fines de entretenimiento. Entendemos por hipnosis
como la completa dominación o sometimiento de la voluntad de otro ser humano. Eso es
lo que aparenta ser en un show de ilusionismo. Cuando la realidad es, que con un evento
tan natural como es un trance hipnótico podemos aparentar un evento sobrenatural
como lo hacen los ilusionistas.

Lo que me gustaría que quede claro es que nadie que se ha sometido a un trance
hipnótico, ha experimentado la pérdida de su voluntad.

Por ejemplo, Milton Erikson, el padre de la hipnosis clínica moderna, estuvo

haciendo una terapia a una mujer que tenía un problema con otra chica de su trabajo,
entonces en medio del trance hipnótico le pidió que cuando despertara fuera con la mujer
con la que tenía el conflicto y le diese una bofetada. Podemos pensar que es extraño su
método, el caso es que mientras más intentaba Milton Erikson aferrar esa orden en el
inconsciente de esa mujer, más resistencia se generaba en contra de la situación, las cosas
llegaron hasta tal punto que aun en estado hipnótico, la mujer se volteó y le dijo a Milton:
“Doctor Erikson, si no para con esto inmediatamente, el único que va a salir bofeteado
será usted”. Lo que quiso demostrar Milton Erikson con este ejemplo es que la mente
inconsciente es donde se almacenan los códigos de ética de las personas.

Cuando domines el arte de la hipnosis conversacional, debes tener cuidado de no

chocar en contra del código ético de las personas. El poder que estás a punto de adquirir
“parece” algo sobre natural. Sin embargo tratemos este tema como lo que realmente es.
Es un estado natural de la mente, es tan natural como nuestra respiración, incluso
aprender a respirar puede tener consecuencias increíbles. Pasa lo mismo cuando sabemos
trabajar con la hipnosis.

Y hoy me quiero concentrar en una técnica de la hipnosis clínica que para mí es de

las más poderosas que conozco. Cuando inicie la carrera en psicopedagogía, también inicie
con mi práctica clínica en hipnosis. Recuerdo que intenté meter en trance a una niña de
ocho años… los primeros resultados fueron un completo fracaso porque intenté trabajar
con inducciones por relajación, y una niña de esa edad lo último que quiere es estar quieta
con los ojos cerrados a mitad del día. Así que saqué mi As de la manga e inicie contándole
una historia con técnicas de hipnosis conversacional. Dentro de la historia introduje las
sugestiones, y la niña absorbió todo como una esponja. La experiencia para ella fue
placentera y agradable y es lo que queremos lograr con estas herramientas.
 No sé si ya puedes darte cuenta de la diferencia entre persuasión y manipulación.
La persuasión es una técnica para influir en las personas y en el buen ánimo de las
mismas, inyectándoles información positiva. Mientras que la manipulación es una táctica
(no técnica) para influenciar (no influir) en las personas, inyectándoles información
negativa.

La función de la hipnosis es acceder a la mente inconsciente, a éste 88% de nuestra

mente que permanece oculta y a la que conscientemente tenemos poco acceso. Sin
embargo, nosotros no utilizaremos los modelos tradicionales de inducción como los que
conocemos por los espectáculos, lo haremos de manera indetectable con la técnica
conversacional. (Para fines didácticos únicamente dividiremos la mente en dos bloques: La
mente consiente e inconsciente).

¿Por qué queremos conquistar la mente inconsciente de quien nos escucha?...

Porque más del ochenta por ciento de las decisiones que tomamos día con día, las
tomamos de forma inconsciente y de manera emocional. La cabina de las emociones
(como me gusta llamarle) se encuentra controlada por el inconsciente.

El celular que tienes, la ropa que usas, el internet usas, todo lo tienes por una
emoción. Si tienes pareja o tuviste pareja, él (o ella) se tuvo que vender a ti, y tú le
compraste la idea de que no sería tan malo tenerlo o tenerla en tus brazos, también tienes
pareja por alguna emoción.

Con hipnosis conversacional podemos acceder a la cabina de las emociones de la

persona, con su total permiso sin ningún inconveniente, sin agredir emocionalmente a la
persona y sin forzarla a hacer algo que vaya en su contra. Si eres emprendedor y estás
vendiendo algún producto o servicio te puedes dar cuenta que cuidar la experiencia de tu
cliente es fundamental, ye so implica cuidar sus emociones y hacer que viva la mejor
experiencia contigo.

Puedes utilizar hipnosis conversacional ahora mismo. Imagina que puedas influir
en cualquier persona sin necesidad de hablar con elocuencia, no es necesario verte como
la persona más segura del mundo para que funcione, no es necesario memorizar todos los
patrones de una vez. En realidad puedes utilizar hipnosis conversacional ahora mismo.

Imagina que vas a la cafetería, pides un café, la camarera te atiende de buena

manera, y en algún momento te has vuelto su cliente favorito, conoce lo que te gusta,
sabe que cantidad de azúcar poner a tu café, sonríe y el lenguaje corporal de ambos es de
complicidad. Cuando el arte de influir en el ánimo de las personas que te rodean está
presente en tu forma de hablar casi de manera automática, entonces tus relaciones
sociales adquieren un gran poder.
 1

Las dos partes

Hay una parte de ti que tiene curiosidad por saber a qué se refiere la ley de las dos
partes, y otra parte de ti tiene la ansiedad por leer y dominar las demás leyes. Y eso es
normal porque estás descubriendo los botones que podrán desatar tu potencial humano y
el de las personas más importantes de tu vida con tu intervención.

Esta técnica se basa en diferentes divisiones que tenemos de nuestra propia

conducta, como la parte de ti extrovertida y apasionada, tu parte seductora, tu parte
enfocada y estudiosa, tu parte enojada y tu parte en total plenitud y felicidad.

Seguramente te ha pasado que llega un amigo a pedirte un consejo y la situación

es tan difícil y alarmante que ni siquiera sabes que decirle. Algo que me pasa muy seguido
como terapeuta es que las personas buscan un consejo de alguien que entiende el
comportamiento humano y sabrá actuar con plena sabiduría en cualquier situación sin
temor a equivocarse. Nada puede estar más lejos de la realidad. Es correcto que tenemos
más recursos para poder actuar con inteligencia emocional y eso no nos aparta de tomar
decisiones erróneas. Por lo tanto, lo último que vamos a hacer con nuestros pacientes es
darles nuestro arsenal de opiniones y consejos.

Existen algunos supuestos dentro de la hipnosis Ericksoniana. Dentro de la

hipnosis se da por hecho que cada experiencia que hemos vivido nos ha generado un
recurso. Todos hemos pasado situaciones complicadas donde no veíamos el aprendizaje
por ningún lado, únicamente vivíamos el momento desagradable y pensábamos que
nuestro pequeño mundo se iba a derrumbar, sin embargo cuando pasan los días, los
meses y años, adquirimos nuevas experiencias y podemos ver nuestro pasado con ojos
distintos, por cada día que pasa nos echamos a la bolsa de nuestra mente inconsciente
nuevas herramientas para nuestra supervivencia y un nuevo arsenal de recursos. Todos
tenemos los recursos necesarios para manejar los retos de la vida y lamente inconsciente
es nuestra bodega de recursos.

Te puedes dar cuenta que estamos armados de recursos hasta las orejas y que
sería casi imposible no poder salir de un problema. ¿Y por qué nos cuesta tanto trabajo
tomar decisiones? Porque no es tan fácil acceder a todos esos recursos de manera
consciente, necesitamos aventarnos un clavado a nuestra mente inconsciente, y ese es el
papel de la hipnosis, despertarnos a esos recursos.

La ley de las dos partes la he practicado dentro de un trance hipnótico con mis
pacientes, y es una herramienta muy poderosa cuando una persona se encuentra en
estado alfa o en un estado de trance, y también es sumamente práctica utilizarla en una
conversación ordinaria.

Bajo los supuestos de la hipnosis vamos a evitar soltar nuestra opinión y despertar
a la persona a sus recursos, no hay nadie en este mundo que sepa mejor qué es lo que se
va a hacer ante determinada situación, que la misma persona que te está consultando. Tu
tarea aquí será ser su guía únicamente.

Puedes reconocer una parte de ti que te ha hecho tener la iniciativa de mejorar

como terapeuta. Esta parte está ahora despierta, y puedes notar como tu interés por estas
leyes crece cada vez más.

Y mientras estas leyes se van guardando en tu cámara de recursos, esta parte se

hace cada vez más fuerte, hasta que se convierte en una parte poderosa que necesita salir
a la ayuda de otro ser humano.

• Nombra la parte: Una parte de ti que te ha hecho tener la iniciativa de

mejorar.

• Descubre la parte: Esta parte se hace cada vez más fuerte.

Una vez que nombramos una parte, en ese momento se hace real para la persona
y logramos que se focalice en esa parte que antes pasaba desapercibida. Imagina que te
estás preparando para salir a una fiesta, te has tardado horas en arreglarte y mientras
estás en el espejo descubres que te está saliendo un grano pequeño, de esos granos que
no se ven a simple vista pero que cuando los tocas te duele toda la cara, ahora toda tu
noche se va a centraren si se te ve el grano o no. De repente ya estás en la fiesta y estás
bailando con la persona que te gusta, y es tal tu preocupación que le terminas confesando
que todo iba bien esa noche hasta que viste que te salió un granito. En ese momento se lo
señalas y la otra persona que ni siquiera había visto tu pequeño volcán, ahora lo ve con
claridad y lo único que ve cada que trata de mirarte a la cara es el nuevo huésped que te
ha salido en tu rostro. Ahora su atención que antes estaba en tus hermosos ojos, se
direcciona en tu nuevo grano.
 Siempre hay una pequeña parte dentro de nosotros que desea en mayor o menor
medida actuar de cierta manera o hacer algo. Nuestro objetivo es nombrar esa parte para
que la persona se focalice en ella, y posteriormente vamos a describirla tal y como
queremos que evolucione, conforme la vamos describiendo, esa parte se va haciendo más
grande y va tomando más importancia que la parte que queremos debilitar.

Si sólo nos referimos a las ganas de una persona por hacer algo, puede que estén
presentes o no, y seguramente será difícil que la totalidad del pensamiento de la persona
se pueda concentrar en ello. Si sólo nombramos una parte, esa parte existirá en mayor o
menor medida y así evitaremos resistencia de las sensaciones o emociones que pueda
tener la otra persona y de esa manera la parte que queremos evocar será aceptada.

La parte que queremos evocar, puede ser una parte abierta al cambio, que se
asombra por las cosas, o una parte que ignora lo importante.

Para poder influir a una persona para que haga algo, primero tenemos que cambiar
su foco de atención porque donde está tu enfoque ahí se va toda tu energía. En el
momento en el que cambias su atención cambias su estado, y la persona se logra
visualizar en ese estado, imaginando como sería estás ahí. Estás haciendo imágenes en tu
mente que te hacen sentir cosas distintas.

Ejemplo:

Es interesante lo que pasa cuando reconoces algo que te apasiona. Escomo

si una parte de ti de repente despertara y estuviera totalmente maravillada.

Y cuando esta parte despierta, es como si te dejaras llevar por esas

sensaciones y todo lo demás dejara de importar. Como si solo una cosa importara
ahora y pudieras dejar todo lo demás fluir. De hecho, cuanto más intentas alejarte
de esa sensación, más fuerte se vuelve. Y cuando estás totalmente apasionado
ahora, y te centras en sentirlo, otra parte se despierta y se encarga de filtrar todo lo
que no importa, y lo aleja de ti, solo por el momento. Es esa parte que se da cuenta
de lo que es realmente importante ahora.

Dentro de un trance podemos trabajar con más de dos partes ,dependiendo del
problema de nuestro paciente, en una conversación basta con evocar una de esas partes,
incluso una parte puede activar otra parte, o añadir funciones simplemente con describir
como se relacionan esas partes.
Ejemplo:

A veces hay una parte de ti que te hace sentir triste, que te lleva hasta los
puntos más profundos de sentimientos de vergüenza, sin embargo siempre hay
otra parte dentro de ti, poderosa, y que reacciona creando un flujo de energía en ti,
imparable y que te levanta, te activa, te hace sentir feliz por ninguna razón, y que
cuanto más intenta la otra parte hacerte sentir triste, más se activa esta parte y
más energía y felicidad te hace sentir; sin importarlo que hagas. Incluso crece en tu
cuerpo cuando estás dormido.

Si le decimos a la persona algo sobre su personalidad o sobre su presente,

definitivamente podría rechazar nuestra sugerencia y de esta manera como sólo
nos referimos a una parte de la persona el subconsciente de la persona lo va a
aceptar muy bien.
 2

Presuposición y evocación indirecta

Las presuposiciones son los patrones de lenguaje más poderosos que puede usar
un comunicador hipnótico, porque no se pone en tela de juicio lo que se está dando por
hecho. La presuposición más simple y más común, es la existencia.

Ejemplo:

“Pedro está manejando un automóvil”.

No se cuestiona la existencia de Pedro ni del automóvil. Y si intentamos negar la

oración tendríamos.

“No Pedro no maneja un automóvil”.

Aún de esa manera, no se cuestiona la existencia de Pedro ni del automóvil.

El arte de utilizar las presuposiciones es precisamente que tus sugestiones no

puedan ser refutadas simplemente porque ya las estás dando por hechas. Únicamente nos
concentraremos en dos objetivos. Introducir las presuposiciones y desviar el foco de
atención.

El ejemplo de la presuposición de la existencia parece algo simple y talvez sin

mucho sentido por el momento. Vamos a ver un ejemplo más claro y cien por ciento
aplicable en cualquier interacción social.

Parece que ya dejamos suficientemente claro que nuestras presuposiciones son

casi imposibles de negar porque es algo que ya estamos dejando en claro que va a pasar,
solo porque nosotros lo decimos, y le vamos a dar a las personas únicamente lo que
nosotros queremos, es decir vamos a estar siempre en control de la interacción. Ahora
pondremos un ejemplo diferente a la existencia.

Imagina que vas caminado por un parque, aún es de mañana, el aire que se respira
aún es fresco, con olor a las plantas y a los árboles que están a tu alrededor, es un
ambiente óptimo para hacer ejercicio. Y puedes darte cuenta como chicos y bellas
damiselas salen a correr a esas horas, sin compañía, sin preocupaciones, solo disfrutando
del momento, simplemente el ambiente perfecto para socializar y tal vez ganarte una cita
para la tarde. Tú estás más que dispuesto o dispuesta a iniciar la conversación y lo último
que esperas es recibir un rechazo o un rotundo NO en la cara. Y eso no es ningún
problema para ti porque estás estudiando cómo dominar el lenguaje hipnótico y será lo
último que te pase ese día. Posiblemente seas un comunicador elocuente y hasta lo lleves
en las venas y estás pensando en mil y un formas para iniciar una conversación de manera
casual, pero para fines didácticos vamos a utilizar una presuposición para que lo último
que escuches ese día sea la palabra NO, incluso cuando lleguen a negar algún comentario
tuyo.

Para que una persona esté de acuerdo contigo en una llamada a la acción al final
de una charla, es necesario que esté de acuerdo contigo desde el principio de la
conversación. Es similar a una técnica de ventas en donde al final de tu presentación
lanzas una serie de preguntas obvias a tu prospecto para que te responda varios SÍ, al final
lanzas el precio y el cierre de la venta y tu prospecto sentirá que no es congruente consigo
mismo si al final rechaza tu producto o servicio. Me atrevo a decir que todo es una venta y
una negociación, en una conversación siempre hay un comprador y un vendedor, solo que
no precisamente de algún producto, basta con vender tu idea de cambio a una persona
para que pueda transformar su vida de forma definitiva.

El siguiente patrón de lenguaje es ideal para evitar que te digan que no desde el
principio:

Te has dado cuenta que_____.

Si tú inicias una frase con esta estructura lista para lanzar una presuposición casi
imposible de negar entonces tienes la conversación en tus manos. Te pondré un ejemplo
para que veas cómo funciona.

Volvamos a nuestro ejemplo anterior. Imagina que ya elegiste a tu víctima para

hablar con él o ella en el parque, entonces puedes iniciar la plática con una elegante
interrupción de patrón.

“Ya te diste cuenta lo bien que se ve esa blusa”.

“Ya te diste cuenta lo bien que se ve tu cabello mientras corres”.

Aunque no sean las mejores frases del mundo, ni mucho menos las más
románticas son irresistibles, y así te hayan dicho un gracias o un vil no como respuesta, en
realidad están afirmando tu comentario y están de acuerdo con tu presuposición. Eso te
dará puntos a tu favor y puntos hacia su atención.

Qué hubiera pasado si te dicen un tajante NO.

 En realidad lo único que negaría es que no se ha dado cuenta que se leve bien esa
blusa o lo genial que se ve su cabello mientras corre. En ese momento estás desviando el
foco de atención a la pregunta y estás ocultando la presuposición haciendo de esa manera
que la acepte y se sienta bien con tu comentario.

Parece un ejemplo muy ilustrativo y atractivo verdad. Este patrón de lenguaje tiene
un poder impresionante al iniciar una conversación en sesiones terapéuticas porque lo
que buscamos de un inicio es que la mente consciente de nuestro paciente sea la que diga
constantemente SÍ a nuestras sugestiones y que esté de acuerdo con introducir nuestras
sugerencias a la mente inconsciente. Teniendo el consciente completamente conquistado
y a nuestro favor es momento de y empezar a trabajar con nuestros pacientes.

Imagina que ya estás con un paciente que deseas tratar en hipnosis, al iniciar la
conversación, aún sin que tu paciente esté en estado de trance vas a comenzar asumiendo
que podrá entrar en trance. Eso evitará cualquier tipo de resistencia y la persona
inconscientemente no verá otra opción más que dejarse llevar por el evento que va a
pasar sí o sí. Este proceso en sencillo con las presuposiciones.

Ejemplo:

Puedes sentarte en ese sillón mientras tu cuerpo se comienza a relajar.

El foco de atención lo estamos desviando en el hecho de sentarse en el sillón y

deja fuera de duda que se va a comenzar a relajar.

O bien en un evento de la vida cotidiana:

Antes de que veamos una película de acción me gustaría que vayamos a comprar
palomitas. Antes de que puedas efectuar el pago me gustaría que verificaras tus datos
personales.

En ambos ejemplos estamos asumiendo dos hechos, vamos a ver una película y
cierta persona va a realizar un pago. Únicamente desviamos el foco de atención hacia las
palomitas y a la sugerencia de que una persona va a revisar sus datos personales.

Los siguientes ejemplos de presuposiciones los inicié practicando mientras

realizaba sesiones de hipnosis con mis pacientes, te darás cuenta mientras los estudies
cómo van tomando forma y cómo podrás usarlos no sólo en tus sesiones terapéuticas,
también en eventos comunes y espontáneos.
 Cuando vamos a presuponer una acción podemos no saber exactamente cómo va
a suceder ni en qué orden pero estamos seguros de que va a suceder y eso puede ser
utilizado de la siguiente manera.

Ejemplo:

No sé exactamente cómo te comenzarás a sentir más relajado.

Te puedes estar preguntando qué parte de tu cuerpo se relajará primero.

No sé exactamente cómo lograrás encontrar los recursos que necesitas ahora.

No sabemos qué parte del cuerpo de nuestro paciente se relajará primero y ya

damos por hecho la relajación. No sabemos cómo la mente inconsciente actuará para
hacerle llegar los recursos necesarios a nuestro paciente, y ya damos por hecho que al
terminar la sesión obtendrá las herramientas necesarias para actuar ante determinada
situación.

Podemos dar la ilusión a nuestros pacientes de tener muchas alternativas a elegir

ante diferentes sugestiones, de manera que daremos por hecho que cualquiera de esas
alternativas va a suceder dando la impresión de que la elección fue libre y controlada por
el paciente, cuando en realidad simplemente se está limitando a elegir las opciones que
nosotros predeterminamos.

Ejemplo:

Puedes cerrar tus ojos ahora o en un momento.

No sé exactamente cuándo te percatarás de los cambios, no sé si será ahora o en

unos días.

Algunas personas tardarán en cerrar sus ojos cuando estés trabajando en un trance
hipnótico, puede ser resistencia o simplemente consideran hacerlo en otro momento del
proceso, con la primer presuposición de doble alternativa permanecerás con el control de
la sesión si le das a entender que no es necesario que sus ojos se cierren inmediatamente.
Puedes darle la sugerencia a una persona diciendo que su brazo comenzará a levitar hasta
ponerse firme como la rama de un árbol, y algo que es probable que te suceda con
algunos pacientes es que su brazo permanezca pegado a su muslo, sin dar ni una sola
señal de movimiento. Si continuas dando la sugestión de levitación, es probable que
pierdas un poco de credibilidad con tu paciente, lo que podemos hacer para volver a
tomar el control ante la resistencia es utilizar la presuposición de doble alternativa.
 Ejemplo:

Puedes comenzar a sentir como tu brazo derecho comenzará a elevarse

sobre tu pierna (si observas que no hay reacción o movimiento en el brazo después
de un tiempo puedes introducir lo que resta de la sugestión) puede quedarse
completamente pegado y sentirse muy pesado de manera que te resultará
imposible la levitación.

Al final de la sesión de hipnosis no sabemos cuándo exactamente podremos ver los

cambios en la persona, pero estamos seguros que sucederán en el momento indicado.

Ya te puedes dar cuenta de cómo podrías utilizar estas presuposiciones de doble

alternativa en una situación de la vida cotidiana. Por ejemplo, si tienes un niño pequeño
que prefiera jugar en lugar de bañarse y lavarse los dientes puedes echar mano de tu
imaginación y estructurar la siguiente frase.

¿Prefieres lavarte los dientes antes o después del baño?

El niño solo tendrá que pensar el orden que deberá tomar para realizar sus
deberes y evitarás que se cuestiones si lo va a hacer o no.

Podemos suponer el resto de una oración aún sin decirla por completo, este tipo
de presuposiciones va a ejercitar tu habilidad de evitar ser especifico con tu lenguaje
mientras trabajas en un trance, esto va a dar pie a que la mente inconsciente de tu
paciente trabaje con mayor libertad y de esa manera pueda echar mano de diferentes
aprendizajes en el proceso, la clave está en hacer presentes ciertos estados de conciencia.

Ejemplo:

Podrías no saber cómo tu mente inconsciente está recibiendo un

aprendizaje de esta experiencia.

Puedes notar como el dolor de tu brazo puede menguar poco a poco hasta
el punto de desaparecer.

Puedes no haber percibido como tu cuerpo entra en un estado natural de

relajación.

Puedes saberlo o no, puedes percibir o no algún evento, la pregunta es si ya te

diste cuenta cual el ese evento, esa sensación o qué tipo de aprendizaje o recurso está
obteniendo tu mente inconsciente. No es necesario saberlo ahora porque tu mente
inconsciente sabrá en qué momento llevar cada aprendizaje y cada recurso a tus manos.
 Los adverbios y adjetivos son palabras que podemos emplear dentro de las
presuposiciones para suponer algo mayor dentro de una oración.

Ejemplo:

Puedes sentir curiosidad sobre como la manera en la que entrarás en trance.

Estamos suponiendo que va a entrar en un trance, lo que no sabemos es si tendrá

curiosidad o no. Esta misma presuposición la podemos complementar con una de doble
alternativa simplemente añadiendo la letra o.

Ejemplo:

Puedes sentir curiosidad sobre la manera en la que entrarás en trance…

Puede ser de manera instantánea o despacio en tu estado natural de

relajación…

Y es curioso pensar que tan fácil te será conectar con tu mente inconsciente
en un trance profundo…

En este último ejemplo, además de añadir la opción de la doble alternativa, en la

cual dimos las opciones de entrar en trance de manera instantánea o despacio y al tiempo
de nuestro paciente, también complementamos con el supuesto que asegura la conexión
que tendrá nuestro paciente con su mente inconsciente, lo único que no sabemos es que
tan fácil será ese proceso.

Mientras más supuestos apilemos en una oración será más poderosa porque es
más complicado para nuestro escucha analizar todo con el motivo de cuestionarte. Con el
fin de completar nuestra última presuposición y volverla más poderosa aún, podemos
jugar con los tiempos de nuestros verbos.

Ejemplo:

Ahora puedes continuar disfrutando de esta experiencia.

La palabra continuar hizo toda la magia, de igual manera podemos utilizar palabras
como comenzar, terminar, iniciar o detenerte, siempre implicando el disfrute de la
experiencia de entrar en trance según nuestro ejemplo anterior.
 3

Viaje temporal

No es lo mismo experimentar una situación de manera disociada viéndola desde tu

pasado que volverla a vivir como si aún estuviera en tu presente.

¿Puedes recordar algún evento cuando tenías cinco años? Posiblemente recuerdas
los problemas que tuviste con tus papás por portarte mal, alguna caída de bicicleta o tu
miedo insuperable a la oscuridad. Si pudiste recordar algún evento que a esa edad parecía
sumamente difícil de superar para ti, seguramente ahora ya no tiene la menor
importancia, incluso aunque aún pueda tener importancia y haya sido un evento muy
fuerte, ya no está en el presente, la sensación, los impactos visuales y los sonidos no
tienen ya el mismo impacto.

Seguramente puedes recordar tu primer rompimiento amoroso de la adolescencia,

pensaste que no volverías a amar al alguien de esa manera y que morirías en un convento
de monjas de la depresión. Si tratas de recordarlo ahora, posiblemente el llanto de esa
época ahora te da risa.

Con el viaje temporal vamos a lograr que un evento de tu pasado, te haya pasado
lo que sea, no importa que tan fuerte haya sido el evento, te voy a mostrar cómo tratar
eso dentro de un trance formal y como hablar en una conversación normal con alguna
persona que te hable de un problema que tiene en el presente para que lo vea con el
mismo nivel de importancia que un evento más de su pasado.

Algunas personas pueden inflar alguna experiencia, haciendo la desproporcionada,

exagerándola o en algunas ocasiones, el impacto de una sola experiencia puede
sobrepasar a las demás.

¿Puedes observarte en unos años?, ¿cuál sería tu forma de pensar?, ¿te puedes
imaginar como una persona sabia?, con tantos años y vivencias que has pasado todas
parasen ser una más, ahora todo lo puedes ver como un aprendizaje, como eventos de los
cuales puedes generar recursos que te hacen una persona sabia.

Te imaginas cómo observaría tu vida algún ser superior, o incluso algo más grande
y con más años que tú, como una montaña si tuviera ojos, alguna catedral antigua o un
monumento de miles de años, tantas vidas vistas desde lejos, tantas personas con
diferentes historias pasando delante de esa montaña, o de ese monumento, ha visto
tantas civilizaciones caer y levantarse, cualquier evento del futuro parece como uno más
de tantos miles que ha visto. ¿Te imaginas ver tu vida con los ojos de algo más grande que
tú?, ¿Cómo sería?

En un trance formal podemos vivir esta experiencia siguiendo los siguientes pasos:

• Identifica una situación difícil.

• Observa ese evento en medio de varias experiencias de tu vida, sean
buenas o desagradables, incluye todas las que puedas recordar como una
película en un cine con muchas pantallas pequeñas dentro de la grande.
Todas reproduciéndose al mismo tiempo mientras generas cada vez más
recuerdos y aparecen más imágenes hasta que sea difícil distinguirlas y la
pantalla se llene de imágenes pequeñas.
• Obsérvate en un futuro como esa persona sabia llena de experiencias
nuevas.
• Obsérvate como algo más grande que tú.
• Guarda el regalo de esa experiencia y regresa al presente.

Si ya conoces el procedimiento de una inducción hipnótica puedes realizarlo

fácilmente, si aún no estás familiarizado puedes visualizarlo como un ejercicio personal
dentro de una meditación. Sería maravilloso poder verte en algún seminario y escuchar tu
experiencia de este ejercicio. Mientras pasemos a trabajar con una conversación
ordinaria.

La técnica del viaje temporal se basa en el uso de los tiempos verbales y la

influencia real que tiene su uso en cómo nos sentimos. Cuando una persona habla de algo
en presente, significa que lo está sintiendo en ese momento. Si lo que estás expresando
en tiempo presente, lo expresas ahora en pasado, lo que estás sintiendo en ese momento
va a perder su importancia o su fuerza.

También vamos a hablar en futuro, con el fin de proyectar un nuevo camino y

prolongar los resultados de la conversación.

Ejemplo:

A: He notado que cada vez que trato con un paciente resistente me pongo
nervioso.

B: Así que hasta ahora, ¿cuando tratabas con un paciente te ponías

nervioso?
 A: Sí.

B: ¿Qué preferirías sentir justo ahora en vez de lo que sentías?

A: Creo que confianza.

B: Perfecto, ¿puedes imaginar ahora cómo te sentirías con confianza en

este momento?

A: Sí, creo que sí.

B: ¿Puedes recordar un evento de tu vida donde te sentiste con esa

confianza?

A: Sí, claro.

B: Y cuando sientes ese sentimiento, ahora, ¿cómo lo percibes en tu

cuerpo?, ¿cómo te mueves?, ¿cómo actúas?

A: Mi mente está calmada, estoy recto, mi respiración es profunda, me

siento en control.

B: Así que estás en control ¿verdad?

A: Sí.

B: Ahora, ¿Cómo sería ese momento en el futuro, cuando veas a tu

siguiente cliente resistente, y sientas esta confianza en tu interior? ¿Te
sentirás bien verdad?

Las personas nos van a contar su problema o lo que están sintiendo entiempo
presente, como algo que está pasando en ese momento, cuando es un evento que ocurrió
en el pasado o una emoción que se generó en el pasado. Lo que haremos es llevar el foco
de atención a la realidad pasada de la persona para disminuir el impacto y de la misma
forma evocaremos un recurso de su mismo pasado para compensar el estado actual.
 Ejemplo:

1. Evocar el estado emocional positivo: ¿Recuerdas un momento donde te

sentiste _________?

2. ¿Cómo te sentiste en ese estado (ese estado es el nuevo recurso que

llevamos al presente)? ¿Se siente bien estar en ese estado no es así?

3. ¿Cómo sería si en ese momento futuro, cuando sin darte cuenta sientas
esa (nombramos el recurso) dentro de ti? Será un sentimiento fuerte
¿Verdad?

La técnica del manejo del tiempo puede ser muy útil para evocar estados en
nuestros pacientes, incluso con clientes si te dedicas a las ventas. Existe una forma muy
sencilla para evocar la emoción que nosotros queramos en otras personas. La magia de
esta técnica consiste en traer una emoción (positiva) del pasado de nuestro receptor,
establecerla en el presente y proyectarla en el futuro para nuevas interacciones con esa
persona. De esa manera es posible generar una experiencia sumamente agradable para
nuestros pacientes o nuestros clientes. Basándote en el siguiente ejemplo podrás hacer
algunas variantes para el fin que tú necesites.

Ejemplo:

¿Te has dado cuenta alguna vez como es cuando conectas con una persona?
Es como la sensación que tienes al ver a un amigo que conoces desde hace años.
Incluso puedes imaginarte a ti mismo al día siguiente o dentro de unos días
sintiendo esta misma conexión, recordando justo este día, ahora mismo, cuando lo
sentiste por primera vez.

He utilizado esta metodología incluso para iniciar con algunos programas

de capacitación. Dicen que los primeros segundos de una interacción son los más
importantes, es por eso que no está por demás iniciar con el método de distorsión
del tiempo para evocar un estado.

Ejemplo:

Alguna vez has ido a un curso donde has sentido que realmente lo que ibas
a aprender iba a ser impresionante y que cada uno de los pasos que aprendías era
cada vez más eficaz que el anterior. Y puedes imaginarte incluso dentro de unos
días o incluso años, sintiendo aún ese aprendizaje delo que viste en el curso,
recordando justo este día, ahora mismo, cuando lo sentiste por primera vez.
 En estos ejemplos hicimos que nuestro escucha recordara un momento agradable
de su pasado, o que pudiera imaginar un evento como el que estamos describiendo, al
momento de traer ese momento a su mente, el estado que queremos evocar se genera de
manera automática.

En ambos ejemplos utilicé el padrón de doble alternativa de nuestro apartado de

presuposiciones, para dar por hecho que el estado que hemos evocado va a perdurar, no
sabemos cuándo exactamente, puede ser mañana o dentro de unos meses. Ya damos por
hecho el resultado a corto plazo.

Finalmente, te puedes dar cuenta que en ambos ejemplos se repiten unas líneas en
la última parte.

Y puedes imaginarte incluso dentro de unos días o incluso años sintiendo,

______________________, recordando justo este día, ahora mismo, cuando lo sentiste
por primera vez.

Toda la magia del instante presente se encuentra en esta última línea. La

expresión “este día” se puede interpretar de dos maneras. Podemos pensar que nos
estamos refiriendo a aquel día que queremos que nuestro escucha recuerde para evocar el
estado deseado o podemos pensar que nos referimos al día de hoy. Esto lo hace difícil de
detectar.

La última expresión “ahora mismo, cuando lo sentiste por primera vez” deja en
claro nuestro objetivo, porque es la orden directa que vamos a introducir en la mente de
la persona para que el estado lo ancle en el instante presente de forma definitiva.
 4

Comandos ocultos

Gran parte de estas leyes de influencia centran su atención al manejo de la

resistencia que pone la mente consiente al recibir información. La ley de los comandos
ocultos consiste en iniciar la sugerencia que vamos a lanzar a un paciente poniendo un
poco de suavizante en nuestras frases iníciales para evitar el rechazo de las mismas.

Posiblemente en alguna ocasión intentaste dar un consejo, la otra persona intenta

escucharte con atención y al final parece que le hablaste a la pared. Tu bien intencionado
consejo fue mandado por un tubo y la persona a la que querías ayudar al final de cuentas
hizo lo que quiso. Evidentemente no está mal que una persona haga lo que crea que
mejor le convenga, esta ley de comando ocultos no va a generar que puedas manipular las
decisiones de tus pacientes, lo que vas a lograr, es que tu comentario o tu consejo sea
tomado en cuenta en una reflexión profunda de quien te escuche. Todo lo que digas
después de cada frase de ayuda para instalar comandos ocultos realmente moverá el
interior de tu escucha. Si tu comentario realmente lo dices para aportar valor a la otra
persona, sin duda te tendrá en la cabeza por varios días.

Recuerdo a una amiga en la preparatoria que vivía en una frustración constante,

porque en cada semestre teníamos materias de matemáticas y ella simplemente sufría
demasiado con esa materia. Me parecía sorprendente que a pesar de verla sufrir con esas
asignaturas, sus notas no eran malas, era una chica esforzada y por esa razón siempre
salió bien en cada semestre.

Ella se molestaba porque veía a nuestros compañeros salirse de las clases, hacer la
tarea minutos antes de la entrega, disfrutar de fiestas y paseos, incluso antes de presentar
exámenes y lo más molesto de todo, era que recibían la misma calificación que ella al final
del periodo.

Lo que ella no sabía, era que ese grupo de jóvenes en especial, que traía un
conflicto existencial a la cabeza de mi amiga, no iban del todo bien en las otras materias.
Sin duda cada quien demostraba un poco de su potencial en sus notas o en la facilidad
para realizar ciertas tareas. No todos eran los mejores en música o en matemáticas, no
todos tenían talento para deportes o para las materias de dibujo. Cada quien demostraba
su talento en diferentes asignaturas. En el caso de mi amiga, su talento lo reflejaba en su
facilidad para aprender idiomas.

Sin duda ella buscaba unas palabras de aliento de sus amigos. Tal vez quería
escuchar que no era tan malo desgastarse o sentirse estúpida por desvelarse haciendo
tarea de matemáticas cuando todos estábamos en el quinto sueño o en una reunión de
amigos.

Por más que le decíamos que no necesitaba saber cálculo integral para aprender
un idioma o para dar clases como era su sueño, ella creía que su inteligencia se medía por
su razonamiento lógico matemático como le habían hecho creer desde pequeña.

Uno de nuestros profesores de matemáticas logró sacarla de su frustración de una

manera muy audaz. No le dio un consejo, ni siquiera habló desde la experiencia de su vida.
Simplemente citó a uno de los más grandes genios que han pisado la tierra.

“Albert Einstein dijo una vez: Todo el mundo es un genio, pero si juzgas a un pez
por su habilidad para trepar un árbol, vivirá toda su vida creyendo que es estúpido”.

¿Por qué creerle a las palabras de tus amigos si tienes a Albert Einstein para entrar
en razón?

¿Y sabes qué es lo más curioso de todo? Que no es necesario citar a un hombre

sabio o a un genio precisamente para hacer entrar en razón a una persona. Nuestro único
objetivo con este primer ejemplo será lanzar una sugerencia a nuestro escucha, de
manera que su foco de atención no esté puesto en pensar que estamos hablando de él o
que el mensaje que estamos a punto de expresar no va como una flecha directa a su
cabeza.

Frase número uno para instalar comandos ocultos:

• Un amigo me dijo una vez…

Retomando la historia anterior, la mejor manera para darle a entender a mi amiga

que ejercitara su fortaleza en lugar de perder energía en sus debilidades, era utilizando
esta frase de instalación de comandos de la siguiente manera.

Ejemplo:

Evita preocuparte por lo que hagan nuestros compañeros para pasar sus materias,
un amigo me dijo una vez que existen inteligencias múltiples yes conveniente enfocar
nuestra energía en lo que somos buenos porque se esa manera podemos ser más
productivos.
 No es necesario citar a un personaje famoso en ocasiones para poner a pensar a
una persona en lo que le hemos dicho, aunque hacerlo dará cierto nivel de autoridad a lo
que has dicho.

Imagina que estás dando una plática en una universidad sobre bioenergética. Si te
gustaría darle un toque interesante a tu ponencia, puedes hablar como si conocieras
personalmente al Dr. Alexander Lowen. Podrías hacer un comentario similar al siguiente:

“Algo que he aprendido de Alexander Lowen, es que tu postura corporal va a

influir en tu comportamiento y en tu estado de ánimo”.

Es difícil que alguien debata esta expresión porque ya no ha salido de ti, sino de un
experto en la materia, y a tu escucha no le queda de otra más que prestar atención.

Antes de que llegues a la conclusión de que puedes utilizar estas frases para
muchas aplicaciones más, me gustaría presentarte la siguiente forma de introducir un
comando oculto.

El motivo por el que el tema de las presuposiciones fue una de las primeras leyes,
fue porque durante toda tu lectura te irás percatando de más aplicaciones dentro de otras
técnicas de influencia.

Imagino que ya te diste cuenta en que parte de los párrafos anteriores utilicé una
presuposición. Si aún no te has dado cuenta déjame presentarte a:

• Antes de que llegues a la conclusión de que…

Ejemplo:

Antes de que llegues a la conclusión de que necesitas venir a más sesiones

de hipnosis, me gustaría terminar esta sesión para que sea totalmente
eficaz.

Antes de que llegues a la conclusión de que has tomado la mejor decisión

de tu vida observemos tu situación actual y cuáles son tus objetivos.

Antes de que llegues a la conclusión de que dejar el cigarro es lo mejor de

que te ha pasado me gustaría que realizaras las siguientes tareas.

Antes de que te decidas a comparar un celular que te parece si tomas un par

de fotografías. Antes de que llegues a la conclusión de que fue la mejor
inversión de tu vida, disfruta el servicio por uno o dos días antes de recibir tu
comentario.
 Antes de que llegues a la conclusión sobre cual artículo te gustó más,
puedes echar un vistazo a los demás en el siguiente piso.

Antes de que llegues a la conclusión de qué día iniciarás tu proyecto,

considera esta semana o la siguiente.

Antes de que llegues a la conclusión de qué película te gustaría ver,

considera esos dos horarios.

Antes de que llegues a la conclusión de que este es el libro más práctico de

hipnosis que has leído comienza a practicar cada una de estas técnicas.

Antes de que hayas terminado de leer este capítulo, te darás cuenta que
tienes decenas de herramientas que se pueden volver miles, sabiéndolas
combinar de manera correcta e incluso artística.

Con la frase anterior dimos por hecho que nuestro escucha iba a llegar a una
conclusión, distrayendo un poco su foco de atención con las órdenes de la segunda parte
de nuestra frase.

En este siguiente ejemplo, vamos a continuar con una presuposición más. En este
caso ya no daremos por hecho una conclusión solamente o algo que pasará por la mente
de nuestro receptor, ahora podremos dar por hecho una acción o un acontecimiento.

Te presento la tercera frase para instalar comandos ocultos:

Antes de que hayas…

Ejemplo:

Antes de que hayas logrado eliminar el dolor, vamos a experimentar dos o tres
ejercicios previos al trance.

Antes de que hayas dejado completamente el cigarro, vas a experimentar dos

tareas antes de la siguiente sesión.

Antes de que hayas superado el miedo por la operación podrás notar cómo tu
cuerpo comenzará a relajarse gradualmente.

Antes de que hayas hecho la transferencia revisa muy bien que sea el servicio que
solicitaste.

Antes de que te hayas decidido por cualquiera de estos productos me gustaría

saber por qué te llamó la atención nuestra empresa.
 Antes de que hayas decidido ser parte de nuestro equipo de trabajo o adquirir la
membrecía puedes revisar esta información.

Antes de que hayas terminado de estudiar revisa los apuntes de todas tus
materias.

Antes de que hayas practicado esta técnica, te darás cuenta de lo fácil que es
utilizarlas en una conversación ordinaria.

Antes de que hayas terminado el diplomado, cada técnica será como una parte de
ti.

Es curioso cómo cuanto más repasas las estructuras de cada frase más fácil se
vuelve aplicarlas.

La siguiente frase la utilizaremos cuando vamos a intensificar alguna sugestión:

• Y cuanto más _____ más _____...

Ejemplo:

Es curioso cómo cuanto más vas a las sesiones de hipnosis más pronto te
das cuenta del cambio que están realizando en tu vida.

Y mientras más vas relajando tu cuerpo más estarás en contacto con tus
recursos.

Mientras más tratas de resistirte más pesados sentirás tus parpados.

Es curioso cómo mientras más te puedes concentrar en tu respiración más

fácil es entrar en un estado de trance.

Una vez escuche que mientras más platicas con una persona, la conexión
que tienes con ella a fututo se vuelve más fuerte.

Algunas personas creen que mientras más miras a una persona a los ojos
más fácil es platicar con esa persona porque es como si lo conocieras de
años.

Es curioso cómo mientras más te resistes a relajarte más fácil es entrar en

un estado de trance.

Posiblemente tengas curiosidad cómo mientras más escuchas mi voz más

fácil es relajarte.
 Te darás cuenta cómo cuanto más piensas en los medicamentos que
necesitas menos te harán falta porque tu mente puede hacer mucho más
por ti.

Y mientras más hagas ejercicio más disfrutarás tu día con mayor energía.

Cuanto más practiques cualquier habilidad que deseas generar más fácil te
resultará realizarla.

Y cuanto más uses nuestros productos más te darás cuenta de su eficacia y

su beneficio para tu salud.

Mientras analizas la siguiente frase te podrás dar cuenta que la clave de su función
se encuentra en mencionar al principio algo que esté sucediendo y posteriormente lanzar
el comando oculto o la sugestión que queramos instalar.

• Mientras…

Ejemplo:

Mientras hablamos puedes pensar que otro lugar te gustaría visitar.

Mientras pones atención al estudio de estas técnicas puedes ir pensando en

la manera que la vas a aplicar.

Mientras tomas apuntes puede pensar en cómo te vas a sentir cuando

conozcas todas las técnicas de hipnosis conversacional.

Mientras trabajas puedes ir pensando en que vamos a comer en un rato

más.

Mientras observas la información técnica puedes pensar en el color que te

gustaría en tu automóvil nuevo.

Mientras observan las diapositivas pueden pensar en cuál sería la aplicación

inmediata de esta información.

Mientras te encuentras recostado puede ser consiente de tu respiración en

este momento.

Mientras eres consciente de tu reparación puedes notar como los latidos de

tu corazón se sienten ahora en cualquier parte de tu cuerpo.
 Mientras cuantas del 100 al 0 vas a acompañar el conteo con cada
respiración de la siguiente manera…

Mientras caminamos podemos pensar en donde nos podemos sentar más

adelante. Mientras estás en el concierto puedes pensar en comprar el video
del evento a la salida del auditorio.

Mientras estudias en la universidad puede pensar en el área de

especialización de tu preferencia.

Cuando estaba estudiando hipnosis clínica analizaba con mucho detenimiento

cientos de patrones de lenguaje que utilizaba Milton Erickson y me parecía algo
complicado aprenderme de memoria cada uno de ellos. En la práctica me propuse utilizar
tres o cinco patrones diferentes en cada sesión para ejercitarme en ellos y memorizarlos.
Eventualmente noté que cada vez venían más patrones de lenguaje a mi cabeza sin mucho
esfuerzo.

En tus primeras sesiones o intervenciones descubrirás como es más fácil cada vez
traer herramientas a tu mente simplemente con darte cuenta. La siguiente frase se
quedará grabada en tu mente inconsciente lista para usarla en el momento más indicado
simplemente con darte cuenta:

… simplemente con darte cuenta.

Ejemplo:

Es interesante cómo a veces conectas con una persona que está frente a ti
simplemente con darte cuenta.

Es curioso cómo puedes sentirte feliz simplemente con darte cuenta que lo
eres.

Es sorprendente cómo puedes desaparecer un dolor simplemente con darte

cuenta que puedes controlarlo.

Algunas personas pueden entrar en trance fácilmente, simplemente con

darse cuenta que están en control.

Un amigo me dijo una vez que es muy fácil dejar de fumar, simplemente con
darte cuenta que es más fuerte tu mente que la ansiedad.

Las personas sanan más rápido cuando entran en un estado de hipnosis

simplemente con darse cuenta que su mente controla todo su cuerpo.
 Algunas personas pueden entrar en un estado completo de relajación
simplemente con darse cuenta que parte de su cuerpo está más relajada
ahora.

Mientras observas tu mano detenidamente podrás notar como se acerca a

tu rostro en un movimiento ligero, simplemente con darte cuenta.

Ahora en un momento tu brazo comenzará a descender y cuando toque tu

pierna entrarás en un estado completo de trance simplemente con darte
cuenta.

Con la siguiente frase podrás lograr que cualquier oferta que le hagas a tus
pacientes o a algún cliente (si te dedicas a las ventas) se adecúe a sus necesidades o
puedes dar esa impresión, de esa manera tu cliente se sentirá más cómodo al estar
contigo porque tus ofertas siempre las ofreces preocupándote por su necesidad y no al
cien por ciento por tu interés.

Es por eso que esta frase la podrás utilizar tanto en tus sesiones como terapeuta o
como un maestro de las ventas de un modo que cubra tus necesidades:

… de un modo que cubra tus necesidades.

Ejemplo:

Podemos adaptar cada una de las sesiones de hipnosis de un modo que

cubra tus necesidades.

Vamos a trabajar por diez sesiones para poder tocar cada uno de los
puntos que necesitan sanar en tu vida de un modo que cubra tus
necesidades.

Te voy a mostrar cómo puedes realizar autohipnosis antes de dormir para

que después de las sesiones puedas continuar con el proceso de un modo
que cubra tus necesidades.

Me gustaría mostraré todos nuestros productos para que observes cual es

el adecuado para ti de un modo que cubra tus necesidades.

Resolveré el problema con nuestro servicio para poder atenderlo de manera

adecuada de un modo que cubra sus necesidades.
 Me gustaría que me comentara exactamente cuál es su próxima meta
financiera para poder desarrollar un programa de un modo que cubra tus
necesidades.

Te mostraré nuestro paquete Premium para que puedas observar cada

punto y adecuarlo de un modo que cubra tus necesidades.

Si me platicas un poco más sobre tu situación puedo diseñar una estrategia

de trabajo de un modo que cubra tus necesidades.

Vas a realizar las siguientes tareas durante toda la semana, de acuerdo a

tus resultados diseñaré cada sesión de hipnosis de un modo que cubra tus
necesidades.

La siguiente frase es una presuposición que tiene que ver con disfrutar algún
evento futuro.

Es muy diferente preguntarle a una persona:

Quieres disfrutar de…

A preguntar lo siguiente:

Me pregunto si querrías disfrutar de…

La pregunta ya no es tan directa de esa manera porque el cuestionamiento los

estoy haciendo hacia mi persona.

Ejemplo:

Me pregunto si querrías disfrutar de dejar de tener dolor en cualquier parte

de tu cuerpo cuando este se vuelva muy molesto.

Me pregunto si quieres disfrutar de tener un completo control de la salud de

tu cuerpo en este momento.

Me pregunto si quieres disfrutar de hacer a un lado todo el estrés que te

genera estar en tu trabajo.

Me pregunto si querrías disfrutar de pasar la tarde viendo una buena

película.

Me pregunto si querrías disfrutar de la sensación de tomar todo el control

de tu mente.
 Me pregunto si querrías disfrutar de poder dormir como un bebé todas las
noches, dejando a un lado el insomnio con una sesión de hipnosis.

Me pregunto si querrías disfrutar de lo maravilloso que es ayudar a las

personas con hipnosis.

Me pregunto si querrías disfrutar de lo práctico que es hacer autohipnosis

para cualquier dolencia que tengas en tu cuerpo.

Me pregunto si querrías disfrutar de un estado completo de relajación en

una sesión de hipnosis antes de acostarte.

La siguiente frase va a solucionar dos problemas:

Evitarás postergar el momento para reunirte con algún paciente o cliente.

El momento que elijas para hacer tu reunión, será tomado como el momento
adecuado para hablar.

Además de eso podrás encontrar muchas aplicaciones más dentro de los ejemplos.

Las palabras clave son ahora y un buen momento para introducir la sugerencia:

• Cuando sería ahora un buen momento para…

Ejemplo:

Cuando sería ahora un buen momento para hablar sobre la adicción que te
traía problemas.

Cuando sería ahora un buen momento para hablar sobre nuestra relación.

Cuando sería ahora un buen momento para dejar de una vez por todas esa
fobia que tenías a las alturas.

Cuando sería ahora un buen momento para reunirnos a hablar sobre

nuestro proyecto.

Cuando sería ahora un buen momento para observar las solución que
tenemos para ti.

Cuando sería ahora un buen momento para tomar tu decisión. Cuando sería
ahora un buen momento para dejar tu trabajo.

Cuando sería ahora un buen momento para dejar a esas personas tóxicas a
un lado de tu vida.
 Cuando sería ahora un buen momento para que comenzaras a hacer
ejercicio.

Cuando sería ahora un buen momento para comenzar a estudiar la carrera

que te gusta.

Cuando sería ahora un buen momento para estudiar un idioma nuevo.

Cuando sería ahora un buen momento para tomar el liderazgo de tu

proyecto.

Podemos decirle a una persona que olvide alguna situación que le genera conflicto
en su mente al recordarla. No basta solamente diciéndole que olvide y listo. Es importante
encubrir esa orden con un poco de confusión, de manera que la orden de olvido no sea
tan directa para nuestro paciente.

Las técnicas de confusión son el arma secreta para trabajar con mentes
sumamente racionales.

La confusión es útil dentro de un trance hipnótico para distraer a lamente

consciente de nuestro trabajo con el subconsciente.

Podemos realizar esta técnica entrelazando palabras, con dobles negaciones o

contradiciendo nuestras palabras con otras acciones para distraer el foco de atención de
nuestro paciente.

Es probable que si ya tienes un consultorio en forma, los pacientes que lleguen a ti

por voluntad propia buscando un último recurso para salira delante, lo último que quieran
hacer es ponerse a cuestionar todo lo que dices y simplemente se van a dejar llevar por la
nueva experiencia.

Nunca falta el negrito en el arroz que se encuentre un poco incrédulo, es gracias a

ellos que existe la siguiente frase:

• Recuerda olvidar recordar…

Ejemplo:

Recuerda olvidar recordar todo lo que has estudiado hasta ahora en este
texto, porque ya está grabado en tu mente inconsciente.

Recuerda olvidar recordar que esa parte de ti que te tenía triste existe
dentro de ti.
 Recuerda olvidar recordar que hasta ahora no habías logrado tener éxito.

Recuerda olvidar recordar esa ansiedad que te genera la oscuridad.

Recuerda olvidar recordar cualquier evento desagradable que haya pasado

por tu cabeza en esta experiencia.

Recuerda olvidar recordar cualquier emoción negativa que se produjo en

este viaje a tu pasado.

De nuevo empezamos a trabajar con las presuposiciones. En este ejemplo puedes

percatarte de una frase diferente a las otras presuposiciones que hemos utilizado con
anterioridad porque no se ve a simple vista cómo la podemos utilizar en una conversación
ordinaria, sin embargo empezando a darte cuenta de su utilización, notarás que es más
fácil decirla de manera natural:

• Sin embargo empezando a darte cuenta…

Ejemplo:

Sin embargo empezando a darte cuenta de lo importante que es pensar en

positivo ahora.

Sin embargo empezando a darte cuenta que este curso es mucho más que
palabras.

Sin embargo empezando a darte cuenta que lo más importante es que tu

voz interior te influya de manera positiva.

Sin embargo empezando a darte cuenta que lo más importante para tu

familia es su seguridad.

Sin embargo empezando a darte cuenta lograrás comprender el idioma

nuevo al cien por ciento.

Sin embargo empezando a darte cuenta notarás la calidad de la marca que

estas comprando ahora.

Sin embargo empezando a darte cuenta te percatarás que es más fácil

disminuir las dosis del cigarro.

Sin embargo empezando a darte cuenta notarás que es más fácil para ti
hablar en público.
 Sin embargo empezando a darte cuenta te percatarás que puedes conciliar
mejor el sueño después de un día lleno de estrés.

Una de las cosas que puedes notar es que en algunas presuposición es nuestro
objetivo era el distraer el foco de atención de nuestros receptores, en esta nueva frase
que estás a punto de conocer, nuestro objetivo ya no es distraer, sino dirigir la atención
hacia algo que queremos que nuestro receptor ponga su atención.

Nuestro nuevo objetivo es que comience a notar algo diferente de lo que puede
llegar a observar:

• Una de las cosas que puedes notar es…

Ejemplo:

Una de las cosas que puedes notar es que conforme hablas con una
persona, es que la confianza y la conexión que generan se hacen más fuerte
en cada interacción.

Una de las cosas que puedes notar es que mientras más detalles puedas
contar sobre tu problema es más fácil poder tratarlo.

Una de las cosas que puedes notar es que mientras más sesiones de
autohipnosis realices más mejorara tu concentración.

Una de las cosas que puedes notar es que mientras más tomes agua
durante la mañana tu mente se sentirá más despejada.

Una de las cosas que puedes notar es que conforme vayas avanzando en
este libro generarás nuevas ideas para practicar estas herramientas.

Una de las cosas que puedes notar es que mientras más sesiones de hipnosis
realices con tus pacientes más fácil te será inducir un trance hipnótico.

Una de las cosas que puedes notar es que en cada ley de la influencia
tocamos muchos puntos más y profundizamos en el tema.

Una de las cosas que puedes notar es que mientras más haces ejercicio en la
mañana te sientes más animado en todo el día.

Una de las cosas que puedes notar es que si mantienes los ojos cerrados es
más fácil entrar en un trance muy profundo justo ahora.
 Quizás te sorprenda notar que podemos mezclar las presuposiciones diseñadas
para distraer el foco de atención de nuestros receptores con una presuposición para
dirigir al mismo tiempo el foco de atención hacia otro objetivo. Es precisamente lo que
vamos a lograr con nuestro siguiente ejemplo:

• Quizás te sorprenda notar que…

Ejemplo:

Quizá te sorprenda notar que puedes dar más de tu potencial teniendo el

control de tu mente.

Quizá te sorprenda notar que puedes aprender más rápido mientras estudias
después de un estado de trance.

Quizá te sorprenda notar que puedes manejar cualquier dolor crónico con una
buena guía en hipnosis.

Quizá te sorprenda notar que donde vivimos es el ambiente perfecto para

permanecer tranquilos y seguros.

Quizá te sorprenda notar que lo rápido que estamos comprendiendo cada una
de las leyes que estamos estudiando.

Quizá te sorprenda notar que podemos desarrollar nuevas estructuras con estas
frases que pongo como ejemplo.

Quizá te sorprenda notar cómo mientras platicamos la tensión del principio

desaparece por completo.

Quizá te sorprenda notar que el ambiente en este lugar parece cada vez más
agradable.

Quizá te sorprenda notar cómo se pasa el tiempo tan rápido cuando salimos a
platicar.

Quizá te sorprenda notar que cada vez te ríes con más facilidad.

Quizá te sorprenda notar que todo este aprendizaje se mete en tu mente sin
tener que hacer ningún esfuerzo.

Quizá te sorprenda notar que el dolor desaparece con tu respiración.

 Esta frase es de las favoritas de muchos, porque parece ser una orden directa, sin
embargo es de las mejores opciones para introducir un comando oculto de una forma
sumamente amable. Algo sumamente útil que puedes introducir en algún audio que
prepares para inducirte en un trance es esta frase junto con el comando que desees
instalar. Puedes crear toda una lista al final del audio con esta frase:

• Date la oportunidad de…

Ejemplo:

Date la oportunidad de sentirte libre de ser feliz.

Date la oportunidad de descubrir de lo que eres capaz.

Date la oportunidad de ser libre de sentirte conectada con esa persona

ahora.

Date la oportunidad de dejarte llevar y vivir esta experiencia al cien por

ciento.

Date la oportunidad de sentirte pleno contigo mismo.

Date la oportunidad de observar todo el potencial que eres capaz de dar.

Date la oportunidad de vivir sin tensión.

Date la oportunidad de mostrarte al mundo con seguridad. Date la

oportunidad de servir con amor a los demás.

Date la oportunidad de hacer lo que tu corazón te mueva a hacer. Date la

oportunidad de concretar tus proyectos.

Date la oportunidad de ver cumplidos tus sueños.

¿Te has empezado a dar cuenta ya de todas las frases que puedes utilizar para
introducir un comando oculto? Y ahora, después de esta última frase vienen muchas más
herramientas diferentes para que puedas armar toda una estrategia en una conversación
ordinaria o dentro de un trance hipnótico con tus pacientes.

Sabemos por algunos expertos en negociaciones que la persona que pregunta

tiene el control de la conversación. Una pregunta junto con una frase que dirija la
atención de la persona hacia el objetivo que desees es lo que estoy a punto de
presentarte:
• ¿Te has empezado a dar cuenta ya de…?

Ejemplo:

¿Te has empezado a dar cuenta ya de que este curso es lo más importante
que podías estar haciendo ahora mismo?

¿Te has empezado a dar cuenta ya de lo importante que es que apliques

estos patrones en tu vida?

¿Te has empezado a dar cuenta ya de la conexión que generan los buenos
terapeutas con sus pacientes?
 Patrones de lenguaje hipnótico para insertar sugestiones

Para insertar una sugestión a un paciente podemos hacerlo a través de órdenes

directas o de una manera más sutil, de una forma no tan explícita. Existen múltiples
patrones de lenguaje que hacen que tus sugestiones entren como cuchillo en mantequilla
a la mente inconsciente sin generar resistencia.

Las órdenes que des a tus pacientes a partir de ahora dejarán de ser detectadas
por la mente consiente como órdenes y pasarán a ser procesadas directamente de
manera inconsciente.

Para que tu sugestión genere el efecto que esperas necesitas cubrir tu frase con los
siguientes patrones antes de marcar la sugestión.

Los patrones que NO son necesarios mencionar:

• No _____ tan rápidamente.

Lo que sea que estemos negando, lo vas a hacer, eso solo cuestión de ver
que tan rápido lo harás, y no quisiéramos que fuera tan rápido ¿verdad? Es
mejor sabotearlo un poco ¿no lo crees?

Ejemplo:

No aprendas demasiado rápido.

No te relajes tan rápido.

No utilices estos patrones tan rápido.

No entres en trance tan rápido.

No cierres tus ojos tan rápido.

No levantes tu mano tan rápido.

No olvides esto tan rápido.

No salgas del trance tan rápido.

No abras tus ojos tan rápido.

 • No sé si has empezado a notar _____.

Yo no sé qué es lo que has empezado a notar, solo tú puedes saberlo.

Posiblemente puedas notarlo cuando tu foco de atención se concentre justo en eso.

Ejemplo:

No sé si has empezado a notar ciertas sensaciones en tu cuerpo.

No sé si has empezado a notar que tus parpados comienzan a volverse más

pesados.

No sé si has empezado a notar los efectos positivos de conectar con tu

mente inconsciente.

No sé si has empezado a notar la calidez del ambiente.

No sé si has empezado a notar como tu brazo se siente más ligero.

No sé si has empezado a notar como pierdes la sensibilidad de tu brazo.

No sé si has empezado a notar como tu brazo comienza a acercarse a tu

rostro.

No sé si has empezado a notar como tu mano comienza a sentirse más

ligera hasta elevarse lentamente.

No sé si has empezado a notar el peso de tus pies sobre el suelo.

• No sé exactamente cómo _____.

No sé exactamente como pasará la orden que voy a lanzar, lo que sí estoy seguro
es que pasará. Tal vez tu encuentres la forma más adecuada de llevar a acabo porque en
tu mente inconsciente se encuentran tus recursos.

Ejemplo:

No sé exactamente cómo entraras en trance justo ahora.

No sé exactamente cómo te ayudarán estas técnicas de la mejor manera.

No sé exactamente cómo será la mejor aplicación de estas técnicas para tu

vida profesional.

No sé exactamente cómo tu cuerpo comenzará a relajarse.

 No sé exactamente cómo tu mente inconsciente de mostrará el recurso que
necesitas ahora.

No sé exactamente cómo verás tu solución en este estado.

No sé exactamente cómo te sentirás más feliz y relajada.

No sé exactamente cómo tu mente inconsciente te permitirá entrar en ese

estado profundo de relajación.

No sé exactamente cómo lograrás cerrar los ojos ahora.

• _____, no es así?

Es una manera de suavizar una orden hacia una pregunta, y cuando la añades al
final de una oración es difícil estar en desacuerdo, ¿no es así?

Es una variación de la técnica de ventas que consiste en decir al final de una frase
¿verdad? Para poder escuchar varios sí de un prospecto y al final cerrar la venta.

Al final de la frase tu paciente estará de acuerdo más fácilmente con la sugestión

que emitas de una manera menos obvia que diciendo ¿verdad?

Si la mencionas asintiendo ligeramente con la cabeza y descendiendo la

entonación es incluso más irresistible, ¿no es así?

También puedes utilizar el final:

• _____, o no?
• _____, o no.

Ejemplo:

Es bueno experimentar un trance, ¿no es así?

Es fácil descubrir los propios recursos en tu interior, ¿no es así?

Descubrirás la manera más de relajar tu cuerpo con esta respiración, ¿no es

así?

Puedes sentir como tus parpados se hacen cada vez más pesados, ¿no es
así?

Puedes notar lo fácil que es entrar en un estado de hipnosis en una posición

cómoda, ¿no es así?
 Ahora en un momento puedes notar que es más fácil escuchar el latir de tu
corazón, ¿no es así?

Ahora puedes cerrar tus ojos, o no. Puedes poner atención a mis palabras o
no. Puedes hablar cuando toque tu garganta, o no.

• No sé si _____.

Hay cosas que yo no sé, pero tú lo sabrás, una vez que hayas considerado las
posibilidades. Funciona después de enfocar la atención de la persona en la sugestión.

Ejemplo:

No sé sí comenzarás hoy a trabajar en tus proyectos.

No sé sí empezarás a hacer ejercicio hoy o mañana.

No sé si tu brazo está más relajado que tu pierna.

No sé si decidas adentrarte más en la hipnosis.

No sé si ayudar a las personas te guste tanto como a mí.

No sé si te decidiste a dejar el tabaco.

No sé si comenzarás a estudiar lo que realmente te apasiona.

No sé si tomando agua constantemente te sentirás mejor de salud.

No sé si comiendo sanamente te sentirás con más energía ahora.

• Tal vez no has _____ aún.

Tal vez lo hayas hecho, tal vez no. La clave del funcionamiento de este
patrón es la negación para usarlo con personas resistentes. La palabra aún indica
que lo harás en un futuro.

Ejemplo:

Tal vez no has abierto tu mente completamente aún.

Tal vez no has imaginado lo que puedes hacer con estos patrones de
lenguaje.

Tal vez no has imaginado el potencial que tienes como terapeuta.

 Tal vez no has comprendido el poder de tu mente inconsciente aún.

Tal vez no has controlado tu ansiedad al dormir aún.

Tal vez no has intentado trabajar con hipnosis aún.

Tal vez no has tenido el resultado que esperas como terapeuta aún. Tal vez
no has descubierto los recursos que necesitas aún.

Tal vez no has practicado lo suficiente aún con estas nuevas técnicas.

1. Una persona no podría no saber _____.

Una persona podría no saber lo que está pasando aunque esté sucediendo en ese
momento. Al mencionar una persona nuestro escucha va a intuir de manera inconsciente
que nos estamos refiriendo a él mismo.

Ejemplo:

Una persona podría no saber exactamente como tu inconsciente hará los

cambios internos.

Una persona podría no saber cuándo usarás este patrón.

Una persona podría no saber el momento en que entró en estado de trance.

Una persona podría no saber en qué momento su brazo se levantará.

Una persona podría no saber en qué momento sus ojos quedarán

completamente pegados.

Una persona podría no saber que ya tiene los recursos que necesita justo a
la mano.

Una persona podría no saber en qué momento comenzó a relajarse por

completo.

Una persona podría no saber en qué momento su respiración comenzó a

calmarse.

Una persona podría no saber que su mente inconsciente es una bodega de

recursos listos para ser usados en el momento preciso.
 2. No _____ tan rápido.

Al expresar este patrón, al negar la acción la estoy sugiriendo, por lo que

implícitamente sucederá. Lo que nos interesa de este patrón es cuándo sucederá. Así que
si una persona ofrece resistencia internamente dirá:

Quién dice que no puedo hacerlo tan rápido.

Ejemplo:

No dejes de fumar tan rápido.

No aprendas estos patrones tan rápido.

No te relajes tan rápido.

No es necesario que entres en trance tan rápido.

No eleves tu mano tan rápido.

No es necesario que calmes tu respiración tan rápido.

No disminuyas el dolor tan rápido.

No hagas el viaje a tu pasado tan rápido.

No recuerdes tan rápido ese evento.

3. Uno no tiene que, (nombre), _____.

Aunque se dice que uno no tiene que… termina haciéndolo, y cuando

personalizamos la orden, la persona se va a imaginar haciéndolo.

Ejemplo:

Uno no tiene que, (nombre), comenzar a relajarse.

Uno no tiene que, (nombre), sentirse cómodo en esta silla donde te sientas.

Uno no tiene que, (nombre), cerrar sus ojos.

Uno no tiene que, (nombre), entrar en hipnosis tan rápidamente.

Uno no tiene que, (nombre), disfrutar entrar en trance.

Uno no tiene que, (nombre), respirar tranquilamente.

 Uno no tiene que, (nombre), escuchar con atención lo que digo.

Uno no tiene que, (nombre), mejorar su salud en este momento.

Uno no tiene que, (nombre), practicar todos los patrones en sus sesiones.

4. No es necesario que tú _____.

No es necesario pero es mejor que lo haga. Nuevamente este es un patrón de

lenguaje que evita la resistencia y suaviza de la forma más natural una sugestión con la
palabra NO.

Ejemplo:

No es necesario que tú sigas esta orden.

No es necesario que tú prestes atención.

No es necesario que tú te imagines cayendo en un trance profundo.

No es necesario que tú te imagines utilizando este patrón en una

conversación ordinaria.

No es necesario que tú te visualices ayudando a otras personas con

hipnosis.

No es necesario que tú dejes el tabaco es esta semana.

No es necesario que tú te olvides de esa persona justo ahora.

No es necesario que tú recuerdes estas palabras que te voy a decir.

No es necesario que tú escuches mi voz en tu mente después del trance.

5. Tú podrías no saber _____.

Cuando te pregunto si sabes algo, doy por hecho que algo existe y es verdad. Es
otra manera de llevar el foco de atención a donde creamos más conveniente.

Ejemplo:
 Tú podrías no saber que disfrutarás esta experiencia.

Tú podrías no saber la utilidad de estos patrones.

Tú podrías no saber que hacer ejercicio en la mañana es más conveniente

para ti.

Tú podrías no saber que existe una manera muy sencilla de dejar el tabaco.

Tú podrías no saber que entrar en hipnosis en muy fácil para algunas

personas.

Tú podrías no saber que controlar tu respiración ayuda con el estrés.

Tú podrías no saber que mirar un punto fijo ayuda a relajar tu vista.

Tú podrías no saber que cerrando los ojos es mejor disfrutar de esta

experiencia.

Tú podrías no saber lo beneficiosa que es las hipnosis para encontrar tus

recursos internos.

6. Podrías no haber notado…

Puedes no haber notado algo que está pasando, mi tarea es dirigir tu foco de atención al
objetivo que quiera.

Ejemplo:

Podrías no haber notado cómo captas la atención de las personas mientras

platicas con ellos.

Podrías no haber notado la tela de tu ropa sobre tu cuerpo.

Podrías no haber notado lo cómodos que son las calcetas en tus zapatos.

Podrías no haber notado lo relajante de tu posición.

Podrías no haber notado lo suave que es tu respiración.

Podrías no haber notado lo fácil que es entrar en un trance.

Podrías no haber notado como tu mano se está pegando más y más a tu

pierna.

Podrías no haber notado cómo tus parpados se sienten más pesados ahora.
 Podrías no haber notado como cada musculo de tu cuerpo se relaja.

7. Una persona no tiene que, (nombre), _____.

Las personas no tienen que, pero lo hacen de todas maneras y al usar el nombre
personalizamos la acción que no tiene que hacer. Cualquier persona responde
favorablemente al escuchar su nombre.

Ejemplo:

Una persona no tiene que, (nombre), responder favorablemente al escuchar

su nombre.

Una persona no tiene que, (nombre), imaginarse como sería estar en un

profundo sueño.

Una persona no tiene que, (nombre), escuchar detenidamente lo que digo.

Una persona no tiene que, (nombre), relajarse en este momento.

Una persona no tiene que, (nombre), entrar en trance inmediatamente.

Una persona no tiene que, (nombre), cerrar los ojos para entrar en un
trance muy relajante.

Una persona no tiene que, (nombre), practicar todos los días para ser el
mejor terapeuta.

Una persona no tiene que, (nombre), imaginarse practicando estos patrones

de lenguaje.

Una persona no tiene que, (nombre), imaginarse teniendo una vida con una
mente liberada después de esta sesión.

Los patrones que PUEDEN darte algún poder:

8. Podrías estar dándote cuenta de los cambios en _____ mientras _____.

Al expresar que podrías empezar a darte cuenta de algo, automáticamente tu

inconsciente averiguará si has o no empezado. Mientras lo averiguas la siguiente
sugestión se vuelve tentadora.

Ejemplo:
 Podrías estar dándote cuenta de los cambios en tu aprendizaje mientras
continúas leyendo.

Podrías estar dándote cuenta de los cambios en tus pensamientos al tiempo

que te permites relajarte un poco más.

Podrías estar dándote cuenta de los cambios en tu salud mientras continúas

respirando tranquilamente.

Podrías estar dándote cuenta de los cambios en tu estado de ánimo

mientras continuas sonriendo.

Podrías estar dándote cuentas de los cambios en la posición de tu cuerpo

mientras continúas disfrutando del trance.

Podrías estar dándote cuenta de los cambios en tu potencial mientras

continúas preparándote en tu carrera profesional.

Podrías estar dándote cuenta de los cambios en tu mentalidad mientras

continúas asistiendo a las sesiones de hipnosis.

Podrías estar dándote cuenta de los cambios en tu ánimo mientras

continúas haciendo ejercicio.

Podrías estas dándote cuenta de los cambios en ese dolor que tenías
mientras continúas desapareciéndolo con tu respiración.

9. Podías notar las sensaciones _____ al tiempo que _____.

Este patrón es muy útil para iniciar un trance o para preparar la profundización
porque haces consiente a tu paciente de lo que está sintiendo en ese momento mientras
su mente inconsciente está de acuerdo con cada oración.

Ejemplo:

Podrías notar las sensaciones en tus pies al tiempo que los relajas
completamente.

Podrías notar una sensación de confort al tiempo que empiezas a relajar

todo tu cuerpo.

Podrías notar tu aprendizaje de la hipnosis conversacional al tiempo que

continúas leyendo estas cartas.
 Podrías notar las sensaciones en tus brazos al tiempo que sienes el viento.

Podrías notar las sensaciones en tus parpados al tiempo que respiras

tranquilamente.

Podrías notar las sensaciones en tus manos al tiempo que se van elevando.

Podrías notar las sensaciones en tus piernas al tiempo que las apoyasen el
suelo.

Podrías notar las sensaciones en tus pies al tiempo que sientes el peso de tu
cuerpo el ellos.

Podrías notar las sensaciones en tu rostro al tiempo que lo relajas

completamente.

10. Podrías querer _____… ahora.

El ahora es la parte que da la magia a lo que va a querer la persona pues añade la

cualidad de una orden directa a la sugestión. Si realizas una pausa antes de decir ahora, se
vuelve una orden aún más poderosa.

Ejemplo:

Podrías querer cerrar tus ojos… ahora.

Podrías querer que esa sensación de confort que sientes, se extienda en

todo tu cuerpo… ahora.

Podrías querer entrar en un trance relajante… ahora.

Podrías querer disfrutar de esta experiencia… ahora.

Podrías querer relajar tu rostro… ahora.

Podrías querer elevar tu brazo… ahora.

Podrías querer respirar profundamente… ahora.

Podrías querer disfrutar de este cambio en tu vida… ahora.

Podrías querer encontrar tus recursos… ahora.

11. ¿Qué tan rápido puedes _____?

 No estás preguntando si puedes o no puedes, estás preguntando qué tan
rápido puedes hacerlo.

Ejemplo:

¿Qué tan rápido puedes notar los efectos del trance?

¿Qué tan rápido puedes darte cuenta de los cambios que realizas a nivel
inconsciente?

¿Qué tan rápido podrás reincorporarte y sentirte de maravilla?

¿Qué tan rápido puedes encontrar los recursos que tienes para resolver esa
situación?

¿Qué tan rápido puedes encontrar la relajación total de tu cuerpo?

¿Qué tan rápido puedes entrar en relajación natural de tu cuerpo?

¿Qué tan rápido puedes maravillarte de esta experiencia?

¿Qué tan rápido puedes llegar más y más profundo en este trance?

¿Qué tan rápido puedes descubrir el regalo que guarda tu mente

inconsciente para ti?

12. Tú podrías _____

Tú podrías hacer cualquier cosa porque tiene libertar de decidir. No es una orden
directa pero enfocamos el centro de atención de la persona que podría realizar cierta
tarea o tener cierto comportamiento.

Ejemplo:

Tú podrías tener una respuesta hoy o mañana.

Tú podrías dejar fluir el proceso de transformación.

Tú podrías no ser consciente de tu proceso de transformación.

Tú podrías simplemente relajarte.

Tú podrías superar este obstáculo.

Tú podrías dar tu mejor esfuerzo. Tú podrías dejarte llevar por esta

experiencia.
 Tú podrías experimentar esta nueva forma de vivir.

Tú podrías disfrutar de nueva salud.

13. Podría decirte que _____, pero _____.

Este patrón expresa lo que no quisieras expresar, de tal modo que se vuelve la
orden más irresistible.

Ejemplo:

Podría decirte que harás cambios rápido y fácilmente, pero te darás cuenta
después.

Podría decirte que estos aprendizajes mejorarán tus habilidades, pero ya te

habrás dado cuenta, ¿o no?

Podría decirte que estos patrones mejorarán tu lenguaje, pero tendrías que
continuar leyendo.

Podría decirte que cerraras tus ojos, pero permitiré que los dejes descansar
a su tiempo.

Podría decirte que dejarás de fumar durante esta semana, pero podrías
dejar de fumar ahora.

Podría decirte que esta sesión pondrá en tus manos el recurso que
necesitas para hablar en público, pero me gustaría que tú te dieras cuenta.

Podría decirte que la ansiedad por la operación disminuye, pero puede

desaparecer.

Podría decirte que tu dolor de muelas desaparecerá a lo largo de estos días,

pero puede desaparecer a lo largo de esta sesión.

Podría decirte que el miedo al tu futuro lo dejarás de tener, pero también lo

podrás ver como un recurso.

14. Una persona podría (nombre), _____.

Al decir una persona, y el nombre, el inconsciente asume que se trata de uno mismo.

Ejemplo:
 Una persona podría (nombre), abrir sus ojos a nuevas experiencias.

Una persona podría (nombre), cerrar los ojos y relajarse.

Una persona podría (nombre), permitirle a su inconsciente integrar estos

patrones.

Una persona podría (nombre), desarrollar una nueva perspectiva de la

situación.

Una persona podría (nombre), disfrutar de salir a hacer ejercicio.

Una persona podría (nombre), disfrutar de cuidar su alimentación.

Una persona podría (nombre), sentirse relajado al hablar en público.

Una persona podría (nombre), desarrollar su habilidad para aprender con

más rapidez.

Una persona podría (nombre), sentirse segura ante un examen del colegio.

15. ¿Puedes realmente disfrutar _____?

La pregunta no es si puedes o lo harás, sino qué tanto disfrutas haciéndolo. Claro

que la única manera de saberlo es haciéndolo.

Ejemplo:

¿Puedes realmente disfrutar la sensación de tener los ojos relajados

ytranquilos?

¿Puedes realmente disfrutar de una profunda respiración relajante?

¿Puedes realmente disfrutar de una profunda respiración relajante?

¿Puedes realmente disfrutar de los resultados al terminar de leer este libro?

¿Puedes realmente disfrutar de hablar con libertad?

¿Puedes realmente disfrutar de esta experiencia?

¿Puedes realmente disfrutar de vivir en todo tu potencial?

¿Puedes realmente disfrutar de respirar aire puro sin contaminar tu cuerpo?

¿Puedes realmente disfrutar de este viaje hacia tu mente inconsciente?

 16. La gente puede, tú sabes, _____.

¿De qué gente estamos hablando? De gente como tú. El complemento tú sabes,
hace presuponer que lo que voy a decir no es algo nuevo para ti.

Ejemplo:

La gente puede, tú sabes, olvidarse de haber tenido este problema.

La gente puede, tú sabes, conectarse con su excelencia.

La gente puede, tú sabes, aprender más rápido cuando se divierte.

La gente puede, tú sabes, relajarse escuchando el latir de su corazón.

La gente puede, tú sabes, disfrutar de esta experiencia en hipnosis.

La gente puede, tú sabes, relacionarse con otras personas con más

facilidad.

La gente puede, tú sabes, ser más seguros de su persona simplemente con

darse cuenta.

La gente puede, tú sabes, divertirse mientras lee un buen libro.

La gente puede, tú sabes, superar cualquier reto simplemente con darse

cuenta que puede hacerlo.

17. Una persona puede _____.

Una persona puede. No estoy diciendo quién, así que tu inconsciente asume que
me refiero a ti.

Ejemplo:

Una persona puede relajarse fácilmente.

Una persona puede ponerse en contacto con su propia creatividad.

Una persona puede encontrar formas creativas de utilizar estos patrones.

Una persona puede prepararse para el cambio en su vida.

 Una persona puede desarrollar confianza en sí mismo.

Una persona puede desarrollar su memoria y concentración.

Una persona puede atraer la abundancia a su vida.

Una persona puede alcanzar la meta deportiva que desee.

Una persona puede planear su profesión con confianza en el futuro por su

potencial.

Los patrones que harán que te preguntes CÓMO fue que funcionaron:

18. ¿Cómo se sentiría _____?

El tiempo pospretérito es un supuesto, lo cual es con seguridad un mensaje para la

mente inconsciente.

Ejemplo:

¿Cómo se sentiría si tú repentinamente dejaras de fumar?

¿Cómo se sentiría si encontraras una nueva manera de resolver este

problema?

¿Cómo se sentiría si dominarás a la perfección lo que te contaba trabajo

hacer?

¿Cómo se sentiría si encontraras esos recursos que creías perdidos?

¿Cómo se sentiría cuando aprendas a manejar el estrés?

¿Cómo se sentiría observarte en tu peso adecuado?

¿Cómo se sentiría tener un sueño reparador esta noche?

¿Cómo se sentiría una relajación completa de mente y cuerpo antes de tu

operación?

¿Cómo se sentiría ver más allá del mañana y estar en calma?

19. ¿Te imaginas…?

Algunas personas tienden a realizar algo más fácilmente cuando están

familiarizados con eso. Imaginando algo es una manera de familiarizarse.
 Ejemplo:

¿Te imaginas tu vida sexual con la plenitud que buscas?

¿Te imaginas caminando con seguridad en ti mismo?

¿Te imaginas de pie ante un público que te admira?

¿Te imaginas como el mejor profesionista de tu área?

¿Te imaginas ser reconocido como el mejor terapeuta de tu país?

¿Te imaginas lo que lograrías con tu creatividad?

¿Te imaginas cómo sería permanecer en calma frente una tormenta?

¿Te imaginas lo que puedes hacer usando estos patrones de lenguaje?

¿Te imaginas conectar con tus recuerdos más profundos?

20. ¿Cómo se siente cuando _____?

¿Cómo se siente? Es una pregunta válida y para poder averiguarlo, tienes que
imaginar por lo menos lo que he preguntado.

Ejemplo:

¿Cómo se siente cuando te permites relajarte profundamente?

¿Cómo se siente cuando caminas con seguridad?

¿Cómo se siente cuando estás listo para realizar un cambio positivo en tu

vida?

¿Cómo se siente cuando tu cuerpo está completamente relajado?

¿Cómo se siente cuando estás seguro ti mismo?

¿Cómo se siente cuando alcanzas tus metas?

¿Cómo se siente cuando estás de buen humor?

¿Cómo se siente cuando terminas de hacer ejercicio y comienzas a ver los

resultados en tu salud y en tu imagen?

¿Cómo se siente cuando abrazas a una persona que amas?

 Los patrones que impactan de una manera O de otra:

21. Tarde o temprano _____.

Después de todo, las cosas pasan tarde o temprano, ¿no es así?

Ejemplo:

Tarde o temprano resolverás estas dificultades.

Tarde o temprano comenzarás a disfrutar de una vida satisfactoria.

Tarde o temprano incorporarás cada patrón a tu vida y a tu lenguaje, casi

de manera automática.

Tarde o temprano tu mente inconsciente te brindará las herramientas

necesarias para actuar ante cualquier situación.

Tarde o temprano desearás cerrar tus ojos.

Tarde o temprano tu cuerpo se relajará por completo.

Tarde o temprano despertará tu creatividad, en el momento adecuado.

Tarde o temprano entrarás en un trance profundo.

Tarde o temprano podrás escuchar el latir de tu corazón.

22. ¿_____ ahora o _____ después?

También vale decir que lo harás ahora o lo harás después. Este patrónpermite al
inconsciente encontrar opciones.

Ejemplo:

Cerrarás tus ojos ahora o intentarás mantenerlos abiertos por dos minutos
más, en lo que otras partes de tu cuerpo se relajan antes.

Podrías no haber notado cómo tu brazo derecho se quiere elevara hora…o

puede permanecer completamente pegado a tu pierna.

Uno no tiene que sentirse cómodo ahora o puede que entres en una
relajación natural de tu cuerpo.
 No es necesario que dejes de fumar ahora o quizá la próxima semana.

Una persona podría no saber cuándo entrar en trance ahora o quizá basta
con cerrar los ojos.

Tal vez no has imaginado lo que serías capaz de lograr con tus recursos
ahora o cuando se te presente el reto frente a tus ojos.

No sé si has notado como se calma tu respiración ahora o quizá después

notes el latir de tu corazón.

No sé exactamente cómo llegarán esos recuerdos a tu mente ahora, o como

los utilizarás en un futuro.

No sé si has empezado a notar ahora que podemos mezclar patrones para

volver más poderosa nuestra oración o será mejor que después realices tus
propias combinaciones.

Me pregunto si tú ¿(tiempo futuro),… o no?

El patrón final o no es excelente para esquivar la resistencia en pacientes. Si al

aplicar este patrón, observas a la otra persona sonreír ligeramente o asentir con la cabeza,
ya no es necesario que utilices el patrón final.

Ejemplo:

Me pregunto si tú ¿usarás este patrón en tus sesiones de hipnosis, o no?

Me pregunto si tú ¿tardarás en aprender estas técnicas o lo harás

rápidamente?

Me pregunto si tú ¿entrarás en trance de manera rápida o gradualmente?

Me pregunto si tú ¿notarás el cambio después de esta sesión o no?

Me pregunto si tú ¿descubrirás ese recuerdo en especial o no?

Me pregunto si tú ¿lograrás llegar a ese momento de tu pasado ahora o

no?

Me pregunto si tú ¿podrás realizar ese cambio en tu vida rápidamente o

no?

Me pregunto si tú ¿lograrás conectar con tu mente inconsciente o no?

 Me pregunto si tú ¿lograras poner tu brazo firme como la rama de un
árbol,… o no?

23. ¿Harás _____ o_____ o _____?

Se presentan muchas opciones con el fin de elegir alguna únicamente de las que
elegimos como terapeutas para nuestro paciente, ninguna otra.

Ejemplo:

¿Entrarás en trance ahora o en unos cuantos minutos o solamente te

relajarás?

¿Incorporas ahora ese patrón o continúas incorporándolo o lo harás al

terminar de leerlo?

¿Lograrás cerrar tus ojos ahora o puedes sentirte cómodamente teniéndolos

abiertos por un momento o mirando un punto fijo?

¿Podrás elevar tu mano hasta tu rostro ahora o lo harás despacio ose puede
quedar tu mano pegada a tu pierna?

¿No sé si logres dejar de fumar el día de hoy o quizá mañana o la siguiente

semana?

¿Controlarás los nervios al hablar en público ahora o mientras estés frente a

tu audiencia o antes de presentarte incluso ante tu público?

¿Disfrutarás de una relajación completa en este momento o mientras estés

respirando o tal vez no sea necesario que te des cuenta cuando te
comiences a sentir completamente relajado?

¿Despertarás tu potencial interno durante el trance o al terminar la sesión o

durante cada nuevo día disfrutarás de tu nueva vida?¿Despertarás tu
creatividad ante cada proyecto nuevo o mientras trabajes en ellos o incluso
antes de comenzar?

Los patrones que usarás EN ALGÚN MOMENTO en tu futuro:

24. Eventualmente_____.
 Eventualmente es una palabra no específica, que te permite imaginar y disfrutar de
un resultado que puede que no sea inmediato.

Ejemplo:

Eventualmente encontrarás formas de utilizar este patrón.

Eventualmente dejarás escapar esos malos hábitos que tienes.

Eventualmente aprenderás estas herramientas y muchas más casi de

manera automática. Eventualmente disfrutarás más de tu mejorada salud.

Eventualmente comprenderás el comportamiento de tus seres queridos.

Eventualmente te sentirás más y más seguro ante tu público.

Eventualmente disfrutarás de una relación con tu pareja más fructífera y en

armonía.

Eventualmente incrementará tu habilidad como terapeuta.

Eventualmente comenzarás a relajar tus brazos hasta llegar a tus piernas.

25. Tal vez (tiempo futuro).

Tal vez pude suceder algún evento. No es una orden directa pero lamente de
nuestro paciente ya está viajando hacia algún evento.

Ejemplo:

Tal vez realizarás sugestiones con este patrón de lenguaje a tus pacientes.

Tal vez descubrirás nuevas formas para comunicarte durante el día.

Tal vez tú puedas estructurar diversas sugestiones en un proceso de trance.

Tal vez alcanzarás un nivel superior de introspección en este proceso.

Tal vez transformarás tu manera de ver la vida.

Tal vez recordarás algún evento que creías perdido.

Tal vez conquistarás cualquier adversidad con tus nuevos recursos.

Tal vez podrás realizar hazañas nuevas en tu vida a partir de hoy.

Tal vez dominarás tu mente a tu favor para nuevas pruebas.

 26. En cuanto empieces a _____, tú (tiempo futuro).

Este es el patrón de la causa y efecto, profundizaremos más en estetipo de

técnicas con nuevos modelos.

Ejemplo:

En cuanto empieces a relajarte de manera natural, tú comenzarás a entrar

en trance.

En cuanto logres cerrar tus ojos, tú disfrutarás de esta experiencia.

En cuanto comiences a elevar tu brazo, tú notarás cómo se hace cada vez

más y más firme.

En cuanto empieces a reincorporarte, tú comenzarás a sentirte con

energía.

En cuanto empieces a abrir tus ojos, tú no recordarás nada de estas sesión.

En cuanto empieces a hablar, tú notará más seguridad en tu persona.

En cuanto empieces a escucharte decir estos patrones en tu lenguaje, tú

comenzarás a darte cuenta lo bien que los has incorporado.

En cuanto empieces a hablar en público, tú lo harás con más fluidez.

En cuanto empieces a parpadear, tú sentirás más y más pesados tus

parpados.

27. En lo días y semanas siguientes _____.

No he dicho cuándo exactamente, por lo que se escucha convincente.

Ejemplo:

En las próximas semanas empezarás a integrar estos conocimientos

en tu mente.

En los días por venir, podrías empezar a darte cuenta que los
cambios que has deseado, comenzarán a realizarse.

En los días y semanas siguientes notarás el valor de haber

practicado con diligencia estos patrones de lenguaje.
 En los días y semanas siguientes la ansiedad por fumar irá
menguando cada vez más.

En los días y semanas siguientes el problema para hablar en público

desaparecerá.

En los días y semanas siguientes será más fácil desechar recuerdos

que antes eran dolorosos.

En los días y semanas siguientes el dolor desaparecerá por

completo.

En los días y semanas siguientes lograrás dominar el auto hipnosis

para tu tratamiento.

En los días y semanas siguientes alcanzarás gran plenitud mental al

dominar y disfrutar de la hipnosis.

28. En algún momento _____.

En algún momento, en algún lugar, habrá una persona en una situación como la
tuya quien, respirará profundamente y dejará ir el problema.

Ejemplo:

En algún momento te sentirás mejor sobre esto que te ocurre.

En algún momento, entenderás esto que te ocurre.

En algún momento podrás ver esta situación desde un punto de vista

diferente.

En algún momento todo tendrá sentido nuevamente.

En algún momento el recurso llegará a tu mente.

En algún momento recordarás la emoción de éxito en tu vida.

En algún momento transformarás tu manera de conectar con tu mente

inconsciente.

En algún momento entrarás en un trance profundo, simplemente con darte

cuenta.
 En algún momento podrás relajar completamente tu cuerpo al punto de
sentir tu propio peso sobre la silla.

El patrón de la curiosidad:

29. Me pregunto si…

Nunca te indiqué que hicieras algo, solo me preguntaba por curiosidad. Ejemplo:

Me pregunto si dejarás de fumar hoy por la tarde.

Me pregunto si esa sensación confortable en tus pies se expandirá en todo

tu cuerpo.

Me pregunto si puedes recordar tu primer logro profesional.

Me pregunto si puedes imaginar que esa venta está cerrada.

Me pregunto si puedes imaginarte en un escenario con total control de ti

mismo y de los que dices.

Me pregunto si puedes relajar solo un poco tus brazos.

Me pregunto si tomar suficiente agua mejorará tu salud.

Me pregunto si haciendo ejercicio te sentirás mejor.

Me pregunto si puedes intentar olvidar recordar…

30. ¿Qué pasa cuando tú _____?

Solo estoy preguntando para averiguar qué pasa si tienes que hacerlo.

Ejemplo:

¿Qué pasa cuando te imaginas disfrutando de los beneficios de haber hecho

estos cambios?

¿Qué pasa cuando te imaginas siendo capaz de usar estos patrones

efectivamente?

¿Qué pasa cuando te imaginas como una persona mayor?

¿Qué pasa cuando descubres nuevos horizontes?

¿Qué pasa cuando descubres una nueva manera de ver la vida?

 ¿Qué pasa cuando descubres cómo dormir placenteramente?

¿Qué pasa cuando disfrutas leer y aprender con más rapidez?

¿Qué pasa cuando disfrutas de hacer ejercicio con pulmones saludables?

¿Qué pasa cuando disfrutas de una vida plena viviendo el presente a tu cien
por ciento?

31. Tengo curiosidad por saber _____.

No te lo estoy preguntando, solo estoy diciendo que tengo curiosidad.

Ejemplo:

Tengo curiosidad por saber que tan profundo entrarás en trance.

Tengo curiosidad por saber qué recursos tienes para enfrentar este
problema.

Tengo curiosidad por saber de cuantas maneras aplicarás estos patrones de

lenguaje.

Tengo curiosidad por saber que se siente estar completamente relajado.

Tengo curiosidad por saber cuándo tu mano comenzará a levantarse.

Tengo curiosidad por saber que tan pesados están tus parpados.

Tengo curiosidad por saber en qué momento llegará algún recuerdo

agradable a tu mente.

Tengo curiosidad por saber cuándo estarás dispuesto a dejar de fumar.

Tengo curiosidad por saber que tan fácil es entrar en trance para ti.

Los patrones de lenguaje que serás CAPAZ de emplear con más facilidad:

32. Una persona es capaz de _____.

El inconsciente asume al escuchar una persona que esa persona eres tú.

Ejemplo:

Una persona es capaz de comer menos comida y disfrutar más cuando

saborea cada bocado y los mastica lentamente.
 Una persona es capaz de desarrollar mayor concentración al estudiar.

Una persona es capaz de empoderarse a sí misma cada que lo desee.

33. Tú eres capaz de _____.

Ejemplo:

Tú eres capaz de disfrutar estando en tu trabajo, porque tienes un gran

sentido del humor.

Tú eres capaz de relajar tus manos completamente.

Tú eres capaz de practicar todos los días lo que te gusta hasta ser el mejor.

Los patrones que quizá ya SABES cómo usarlos:

Probablemente ya sepas…

¿Cuál es tu respuesta a esta oración? Probablemente ya sepas que tanútil es la

comunicación indirecta.

Ejemplo:

Probablemente ya sepas muchas maneras de sentirte bien sin fumar.

Probablemente ya sepas que es más importante escuchar antes que hablar

para ayudar a una persona.

Probablemente ya sepas que estos patrones se pueden mezclar fácilmente

con otros.

Probablemente ya sepas que estudiando contantemente estos patrones

hará que queden más y más integrados en tus herramientas.

Probablemente ya sepas que cerrando los ojos puedes disfrutar más de esta
experiencia.

Probablemente ya sepas que practicando es la mejor manera de quitarte el

miedo a hablar en público.
 Probablemente ya sepas que mientras más te capacites serás unaersona
más competente.

Probablemente ya sepas que mientras más sesiones de hipnosis realices

más fácil te será inducir un trance.

Probablemente ya sepas tu mente inconsciente guarda todos tus recursos

para enfrentar la vida.

34. ¿No es fabuloso saber _____?

Presuponer en forma de pregunta y añadiendo no, le da más poder a este patrón

de lenguaje porque es una forma más indirecta que el patrón anterior. Es un patrón de
lenguaje con el que es difícil no estar de acuerdo.

Ejemplo:

¿No es fabuloso saber que puedes incorporar estos patrones a tu propia

velocidad?

¿No es maravilloso saber que tu inconsciente tiene la respuesta que estás

buscando?

¿No es maravilloso saber que tienes todos los recursos necesarios para salir
adelante del problema?

¿No es fabuloso saber que puedes mejorar simplemente con darte cuenta?

¿No es fabuloso saber que con hipnosis podemos tratar tu padecimiento?

¿No es fabuloso saber que con un sueño reparador te vuelves una persona
más productiva?

¿No es fabuloso saber que con agua simple puedes solucionar un dolor de
cabeza?

¿No es fabuloso saber cuando estas en las mejores manos?

¿No es fabuloso saber que puedes estar en control total en todo el trance?

El patón que UNA VEZ DIJO una persona importante:

35. Una vez escuché que _____.

 Lo efectivo de este patrón es que no te comprometes con la recomendación.

Ejemplo:

Una vez escuché que estos patrones pueden hacerte un hábil comunicador.

Una vez escuché que puedes ser capaz de aprender más rápidamente las
técnicas cuando las practicas directamente con pacientes.

Una vez escuché que solo con respirar puedes desaparecer una emoción
negativa.

Una vez escuché que leyendo constantemente incrementas tu capacidad de

oratoria.

Una vez escuché que aprendiendo idiomas diferentes puedes evitar la

pérdida de memoria.

Una vez escuché que el desayuno es la comida más importante del día.

Una vez escuché que con estos patrones de lenguaje evitas la resistencia.

Una vez escuché que las sugestiones se introducen con más facilidad en la
mente de las personas utilizando estos patrones.

Una vez escuché que la hipnosis es la mejor herramienta para evitar

introducir nuestras opiniones o recursos propios como terapeutas.

36. … dijo “_____”.

Cita a alguien y pon tu mensaje en la cita, de esta manera al reportarlo que alguien
dijo, no existe resistencia para la mente inconsciente.

Ejemplo:

Un profesor de hipnosis dijo “las citas son una de las formas más divertidas
de enviar mensajes indirectos”.

Abraham Lincoln dijo una vez “Ningún hombre es lo bastante bueno para
gobernar a otros sin su consentimiento”
 Una persona dijo “si los hombres han nacido con dos ojos, dos orejas una
sola lengua es porque se debe escuchar y mirara dos veces antes de
hablar”.

Aristóteles dijo “el sabio no dice nunca todo lo que piensa, pero siempre
piensa todo lo que dice”.

Una persona dijo una vez “Si das pescado a un hombre hambriento lo nutres
durante toda la jornada. Si le enseñas a pescar, le nutrirás toda su vida”.

San Agustín dijo “La medida del amor es amar sin medida”.

Antonio Machado dijo “Si es bueno vivir, todavía es mejor soñar, y lo mejor
de todo, despertar”

Un proverbio árabe dice “No abras los labios si no estás seguro de que lo
que vas a decir es más hermoso que el silencio”.

Un proverbio chino dice “aprende a vivir y sabrás morir bien.

Los patrones que si practicas ENTONCES dominarás:

37. Cuando tu _____ entonces _____.

Con este patrón vamos a presuponer una reacción. Necesitamos observa lo que
hace nuestro paciente en trance hipnótico, observar sus movimientos, estar al pendiente
de cada respiración para utilizar cada acción y presuponer la consecuencia a esa acción.

Ejemplo:

Cuando tú comiences a respirar profundamente entonces la tensión se irá.

Cuando tú cierres tus ojos entonces comenzarás a entrar en un estado de

relajación profundo.

Cuando tú bajes tu brazo entonces el dolor se irá.

Cuando tú pongas la planta de tus pies completamente en el suelo entonces

se comenzarás a relajar tus piernas.

Cuando apoyes los brazos sobre tus piernas, entonces se comenzará a

relajar tus brazos.

Cuando se comiencen a relajar tus brazos y tus piernas entonces esa

relajación se esparcirá a todo tu cuerpo hasta llegar a la cabeza.
 Cuando se abras tus ojos entonces te sentirás en total control de tus
recursos, descansado y lleno de energía.

Cuando permitas a tu inconsciente generar soluciones creativas a los

problemas, entonces empezarás a ver los resultados.

Cuando permitas a tu cuerpo relajarse solo un poco, de manera natural,

entonces comenzarás a disfrutar de un trance hipnótico.

38. Cuando realmente empieces a _____ entonces ____.

Haciendo a se obtiene b. Es tan convincente que no necesita de hechos para

basarse.

Ejemplo:

Cuando realmente empieces a entrar en contacto con tus propias

necesidades entonces comenzarás a notar los cambios en tu persona.

Cuando realmente empieces a utilizar estos patrones de manera

automática, entonces te volverás más influyente sobre otros de lo que
creías.

Cuando realmente empieces a relajarte entonces disfrutarás de este

estado.

Cuando realmente empieces a abrir tu mente entonces los recursos llegarán

a ti.

Cuando realmente estés dispuesto a este cambio entonces lo harás

automáticamente ahora.

Cuando realmente comiences a imaginar entonces vivirás el poder de un

trance hipnótico.

Cuando realmente empieces a notar tu corazón latir entonces tumente y

cuerpo serán uno solo.

Cuando realmente empieces a sentir la ropa sobre tu piel y este suave viento
con su temperatura entonces sentirás tu relajación como si estuvieras en
una nube volando.
 Cuando realmente empieces a tomar agua diariamente entonces la
disfrutarás tanto como tu nueva salud.

39. Si tú _____, entonces…

Este patrón es de causa y efecto, por lo que para que se realice el entonces , tiene
que realizarse el si tú

Ejemplo:

Si te imaginas en tu lugar favorito, entonces puedes sentir comodidad en tu

cuerpo.

Si tú descubres lo que guarda tu mente inconsciente, entonces obtendrás los

recursos que necesitas.

Si tú vives este momento dejándote llevar, entonces guardarás un gran

recuerdo de esta experiencia.

Si tú hablas en público muchas veces, entonces te volverás un experto.

Si tú haces ejercicio diariamente, entonces tendrás más energía.

Si tú dejas de fumar, entonces podrás practicar tu deporte favorito. Si tú

duermes después de un trance hipnótico, entonces tendrás un sueño
reparador.

Si practicas autohipnosis antes de ir a trabajar, entonces el estrés

disminuirá.

Si relajas tu cuerpo, entonces podrás respirar más profundo.

40. (Hecho) significa que _____.

El establecer después de un hecho el complemento significa quepresupone lo

siguiente.
 Ejemplo:

El que respires tan profundamente significa que estás reorganizando de

mejor forma tus recursos para atacar el problema que enfrentas.

El que dejes cerrar tus ojos significa que estás entrando en un trancero
fundo.

El que parpadees significa que tus ojos quieren cerrarse.

El que tragues saliva significa que los músculos de tu cuello se relajan cada
vez más.

El que muevas tus manos significa que estás a punto de descubrir un

recurso que podrás utilizar como herramienta para tu futuro.

El que muevas los pies significa que estás listo para emprender el cambio
en tu vida.

El que acomodes tu cuerpo significa que estás entrando en una relajación

completa.

Bostezar significa que estás listo para disfrutar este trance.

El que estés leyendo esto significa que tienes curiosidad por aprender

más sobre los patrones de lenguaje.

PORQUE siempre necesitamos una buena razón para todo:

41. _____ porque…

La gente está más dispuesta a hacer las cosas cuando dices porque, porque gusta
tener razones para las cosas.

Ejemplo:

También puedes añadir “tu puedes” al principio, porque eso personaliza el

trace.

Tú puedes usarlo y descubrir lo poderoso que es, porque puedes decir mucho
después de cada oración.
 Tú puedes usar este patrón porque es una elegante manera de
hablar continuar con las sugestiones.

Tú puedes tener acceso a tus recursos porque tu mente inconsciente

siempre está dispuesta a ayudar.

Tú puedes relajar completamente tu cuerpo porque es mejor disfrutar de

esta experiencia de esa manera.

Tú puedes abrir tu mente a nuevas oportunidades porque sabes lo que es

mejor para ti.

Tú puedes encontrar tus mejores recursos para cada situación porque tu

mente inconsciente guarda tus mejores herramientas.

Tú puedes encontrar un recuerdo dentro de ti donde te hayas sentido en

total control de la situación porque has demostrado tenerlo en diferentes
artes de tu vida.

Tú puedes conectar ahora con tu mente inconsciente porque ahora está

dispuesta a escuchar y a cambiar.

42. No te diría _____ porque ____.

No te lo diría, por eso no tienes que resistirte. Solo para estar seguro, te daré una
razón.

Ejemplo:

No te diría que disfrutes el proceso de entrar en trance… ahora porque no

hace falta confirmar que lo harás.

No te diría que relajes los músculos de tu cuerpo porque depende de ti

relajarte para entrar en trance.

No te diría que practiques estos patrones repetidamente porque tú puedes

elegir cómo aprenderlos.

No te diría que cierres tus ojos ahora porque será mejor que los dejes
descansar en un momento más.

No te diría que dejes de fumar porque es una decisión que tú tomasen este
proceso.
 No te diría que puedes hablar en público con libertad porque tú lo
descubrirás.

No te diría que tienes la capacidad de hacer el cambio en tu vida ahora

porque es algo que ya sabes.

No te diría que es el mejor producto del mercado porque algunas personas

lo dan por hecho.

No te diría que es la mejor opción para ti porque los resultados van a hablar
por sí solos.

43. Uno debería _____ porque…

Porque es la palabra mágica, porque le da credibilidad emocional a loque le

anteceda.

Ejemplo:

Uno debería usar este patrón de lenguaje porque le da poder a tus

sugestiones.

Uno debería permitirle a estos aprendizajes ir profundamente en el propio

lenguaje porque podrías no estar dándote cuenta de lo importante que es
esto.

Uno debería permitirse relajar los parpados porque es la mejor manera de

vivir un trance.

Uno debería demostrarse a sí mismo que lo puede lograr porque es la mejor

forma de motivarse.

Uno debería lograr lo que desea porque tenemos los recursos necesarios en
nuestra mente.

Uno debería alcanzar la meta que se proponga porque todos tenemos la

capacidad para lograrlo. Uno debería despertar motivado todos los días
porque es el combustible para nuestros propósitos.

Uno debería oxigenar su cerebro con aire fresco cada mañana porque es
una buena forma de sentirse con energía.

Uno debería dar dos o tres respiraciones profundas porque eso significa que
estás listo para disfrutar de un trance profundo.
 Cómo presuponer que algo realmente te va a encantar:

44. Una de las cosas que realmente tea va a encantar de _____ es _____.

Cuando hablo sobre una de las cosas que te va a encantar, presupone que hay
otras también.

Ejemplo:

Una de las cosas que realmente te van a encantar de los coches es la

sensación de poder y control que tendrás, cada vez que lo manejes.

Una de las cosas que realmente te va a encantar sobre estas cartas es

reconocer que tan rápidamente te volverás irresistiblemente influyente.

45. Patrón contra la resistencia: Intenta resistirte a _____.

Este patrón presupone que fallarás en tu intento, lo cual hace mejor elfallo que la
resistencia.

Ejemplo:

Intenta resistirte a esta sensación de gozo que surge de tu mente al haber

leído esta carta.

Intenta resistirte al peso de tus párpados que empiezan a cerrarse.

Intenta resistirte a la necesidad de usar estos patrones con las personas.

Patrón de disyuntiva de HECHOS:

(Hechos) y (Hechos) y (Hechos) y _____.

Si estableces una serie de hechos, la otra persona internamente está pensando sí,
sí, sí; le crearás el hábito de acordar contigo, y lo estarás preparando para inducirle la
sugestión.

También puedes palabras como al tiempo que o mientras , o incluso usar sólo una
coma, para vincular las frases.
Ejemplo:

Tú estás aquí hoy, con un propósito en mente, leyendo, mientras empiezas a

sentir curiosidad sobre lo que vas a aprender.
 5

Comandos incrustados
Se trata de ocultar comandos incrustados en las frases, los cuales vamos a resaltar
con variaciones en nuestro tono de voz y acentuación. Serán detectados por el
inconsciente y generarán el resultado que esperas.

Ejemplo:

A veces, cuando aprendes algo, te das cuenta de que hay muchos beneficios en
poder aprender ahora lo que más te gusta, y eres capaz de dejar todos los conocimientos
fluir en ti con libertad…

El comando que queremos incrustar es: te das cuenta que puedes fluir con
libertad.

Los PASOS para incrustar comandos son los siguientes:

1. Elegir el objetivo oculto, teniendo en cuenta tres aspectos:

a) Comandos. ¿Qué acciones simples pueden usarse?
b) Emociones. Emociones asociadas al objetivo a conseguir.
c) Consecuencia. Hacer que tome consciencia con frases como: te das
cuenta de…
2. Elegir tema donde ocultar los comandos.

3. Insertar los comandos ocultos en la conversación y acentuarlos con el

tono y ritmo de la voz.

4. Practica leyendo en voz alta y sobre actuando en los comandos

insertados.

Ejemplo:

Este fin de semana tuve mucho trabajo que hacer, me sentía

tenso, al grado de no dormir por dos días para terminar mis
pendientes. Cuando terminas a tiempo lo que tienes que entregar
tus hombros se relajan, te sientes más relajado. Te sientes tan
relajado que ahora tus ojos se sienten tan pesados que es mejor
dejarlos descansar junto con todo tu cuerpo y mente.
 6

Anclajes

Consiste en generar un estado mediante una conversación, y realizar un anclaje

visual a la emoción generada. El ancla o disparador puede ser cualquier cosa visual, ya sea
un gesto con nuestras manos, una posición concreta, un objeto que mostremos en el
momento del anclaje, etc…

Posteriormente podemos disparar esa emoción previamente ancladaen el instante

que nos interese simplemente repitiendo el gesto o elmovimiento con el que anclamos
esa emoción.

Paso 1: Evocar estado, y en los momentos intensos, realizar gesto.

Paso 2: Durante una conversación sin recursos, usar el gesto.

Uno de los anclajes más famosos que hemos experimentado es con los perfumes.
Puedes caminar por la calle y pensar en temas filosóficos, y de pronto alguna
persona que pasa junto a ti te desconcentra con la simple fragancia de su perfume
porque se parece a la loción que usaba una persona especial en tu vida, e
inmediatamente la recuerdas. Recuerdas en fracción de segundo lo que te hizo
sentir con su última conversación, su rostro, o algún evento significativo, positivo o
negativo. En un segundo una oleada de emociones te inunda, y todo por una
simple loción que usó un extraño ese día que ibas caminado por la calle.

Una persona especial tenia puesto un perfume, en algún momento se

generó una emoción dentro de ti y el perfume lo percibiste al mismo tiempo. En
ese momento el aroma del perfume quedó anclado en tu inconsciente.

Podemos hacer lo mismo con los demás sentidos. Genera una emoción
agradable en una persona y crea un botón para volver a reproducirla en cualquier
otro momento.

Genera un estado de empoderamiento con tus pacientes, identifica cuando

se sientan llenos de ese recurso que necesitan y crea un anclaje para que ellos
mismo lo puedan reproducir en cualquier momento. Toca su hombro, haz que
aplaudan tres vences mientras generan un grito de guerra antes de subirse a un
escenario para sentirse empoderados si es que tienen pánico escénico, es
momento de ser creativo.
 7

Cambio de índice referencial

Consiste en generar un estado y guiar el foco de la persona hacia donde queremos

mediante iniciar una fase hablando de nosotros (yo), y cambiar a hablar de la persona (tu).
Cuando iniciamos la conversación con el TÚ es cuando evocamos lo que queremos que
sienta la persona.

Ejemplo:

Una de las claves para vivir de manera extraordinaria un proceso de

hipnosis clínica es la concentración, muchas veces no es necesario que pongas
atención en lo que está diciendo el terapeuta sin embrago cuando logras
concéntrate e imaginar, la experiencia se vuelve única.

Recuerdo que mi mayor estado de concentración lo he vivido cuando mi vida

estuvo en peligro en una práctica de buceo junto con mi hermana. Cuando tu vida
corre peligro tu solo vives el instante presente, no pasa nada más por tu cabeza
más que solucionar el problema y vivir el momento al cien por ciento en acción por
tu supervivencia.

En aquella ocasión antes de realizar nuestra penúltima inmersión en el

pacífico… que de pacifico no tuvo nada. Revisé el equipo de buceo de mi hermana y
ella revisó el mío antes de entrar al agua para tener una experiencia segura, sin
embargo el cinturón que usamos con barras de plomo para evitar subir como
globos en el agua, tuvo un problema con el seguro yantes de sumergirnos se cayó
de la cintura de mi hermana sin darme cuenta.

Recuerdo que ya estábamos a una buena profundidad cuando empecé a

notar como mi hermana se empezaba a subir sin control a la superficie. Yo no podía
permitir que eso sucediera porque es en extremo peligroso para tus pulmones.
Imagina que tus pulmones son un globo, si los sumerges en el mar, el aire que
contenga ese globo se va a comprimir por la presión y se va a hacer más pequeño y
en el momento que lo sueltes cuando llegue a la superficie va a explotar. Imagina
que tus pulmones explotaran o se lesionaran por subir de manera desmedida a la
superficie o que cualquier cavidad en tu cuerpo que contenga aire, como tus oídos
por ejemplo, se dañen o empiecen a sangrar por el cambio tremendo de presión.
 A eso añade que la corriente del agua nos empezaba a azotar contra una
roca enorme que estaba a un lado de nosotros cubierta de corales y la corriente nos
empezaba a subir a la superficie con más velocidad, en ese momento tu agustina
aumenta cada vez más porque tu respiración es más agitada y el aire del tanque se
empieza a agotar con más rapidez.

Finalmente nuestro entrenador de buceo llegó para ayudarme a mantener

estable a mi hermana y por fin poder salir a la superficie sin problema alguno. En
ese momento la sensación que tienes es de alivio y de un bien estar tremendo al
saber que todo salió bien al final de cuentas.

Si te diste cuenta en mi relato, pasé en varias ocasiones de primera persona

hablando de mi a segunda persona cuando hablaba de TU. En ese momento te
estoy asociando a mi experiencia, y estoy contando todo como si tú hubieras sido
quien vivió la experiencia, como si hubieras sido parte de ella. De esta manera
podemos hacer que la persona experimente con mayor intensidad lo que decimos.
A esta técnica la llamamos cambio de índice referencial.

El Cambio de Índice Referencial, te permite decidir cuándo involucrara las

personas en tu lenguaje o cuando disociarlas de alguna experiencia que deseas
contar. De preferencia podemos disociar a una persona de comentarios o historias
desagradables como el relato de un accidente o un robo por ejemplo. Seguramente
te ha pasado que una persona cuenta alguna experiencia por el estilo y te hace
vivirla de tal manera que ya no quieres salir a la calle. Ese comportamiento se da
cuando el lenguaje que usa una personan o es el adecuado y genera que te asocies
a la experiencia y que la vivas mientras la escuchas. Cuando quieras alejar a una
persona de un cometario así, puedes hablar en tercera persona para disminuir el
impacto.

Pasos:

• Empezamos hablando de nosotros, explicando cualquier cosa.

• Cambiamos al TU con alguna de las frases mostradas o similares.
• Evocamos el estado.
 8

Comparación forzada

Consiste en que al preguntar sobre una comparación, provocamos quela persona

tenga que pensar en el objeto A de comparación y también en el objeto B de
comparación. Por lo que hemos evocado ambos estados.

Si continuamos explicando el objeto A y el objeto B, provocaremos aún más esos

estados.

Ejemplo:

¿Has pensado alguna vez en la diferencia entre atracción y deseo?

La atracción es cuando empiezas a notar que algo en otra persona te

gusta. Puede que sea el hecho de reír juntos, o que te sientes cómodo al
considerar otras cosas que podrían hacer juntos. Atracción es cuando tienes
a esa persona en tu mente incluso cuando no está presente.

Y el deseo es algo diferente, más intenso. El deseo tiene muchas

cualidades de la atracción, por supuesto, pero le añade una fuerza muy
fuerte que te empuja hacia la otra persona.

No sé si tú lo notas más desde el interior algo que te empuja hacia la

otra persona, o desde el exterior algo que te atrae a ella, pero tú sabes
cuando está pasando, porque en alguna parte de tu mente escuchas esa voz
diciéndote “quiero esto”. Y se construye y crece, cobrando vida propia, y no
importa lo que trates de evitarlo, cuando más lo intentas más fuerte se
vuelve.

Muy parecido a la comparación forzada, existe la Diferencia

Influenciada, solo que con este patrón devaluamos la opción A, y
ensalzamos la opción B para motivar que escoja la opción B
Ejemplo:

¿Sabes cuál es la diferencia en A y B?

¿Sabes cuál es la diferencia entre aprender e interiorizar la habilidad

de transformar vidas?

Aprender, es lo que hacen las personas que suelen dar lo justo en la

vida, el tipo de persona que no se involucra mucho en lo que hace.

Interiorizar es lo que hace el tipo de persona que quiere ayudar a los

demás, el tipo de persona con valores que sabe lo que es mejor para el
mismo.

Ejemplo:

¿Sabes la diferencia entre quien lo intenta y quien lo logra?

Las personas que intentan las cosas, son personas conformistas y

débiles que, con cualquier excusa ya tienen un motivo válido para
abandonar. Las personas que logran sus objetivos son aquellas que trabajan
duro siempre, independientemente de los obstáculos que encuentren en su
camino, son personas que no pararán hasta conseguir lo que quieren
porque son gente luchadora y comprometida, de las que te puedes fiar.
 9

Duda
Con este patrón buscamos sembrar una duda en una decisión que aparenta ser
firme. Esta técnica de duda y confusión es más poderosa dentro de un estado de trance
hipnótico. Si la aplicas el primer ejemplo en una conversación usual sonará muy extraño,
sin embargo se puede utilizar. El segundo ejemplo es más fácil de emplear y más fácil de
memorizar.

Ejemplo:

Así que ¿estás seguro de _____? Sabes cómo es cuando piensas algo, sin
embargo te das cuenta que solo piensas que lo piensas. Entonces en tu
interior, mentalmente le das la vuelta, lo miras de otras maneras, y lo que
faltaba antes ahora parece lo correcto, y te das cuenta que lo que pensabas
que pensabas no era tal y como crías que era.

Ejemplo:

¿Estás seguro de que estás seguro o sólo piensas que estás seguro?

¿Estás segura que no quieres ir al cine o solo piensas que estás segura de
que no quieres ir?

La tercer manera de emplear duda en otra persona es evocando ese estado,

recordando un evento en donde nuestro paciente o cliente se sintió de esa
manera. Recuerda utilizar esta técnica para poner en duda algún
pensamiento o intención que vaya en contra de la salud mental o física de
nuestro receptor. Te mostraré cómo evocar un estado de duda con el
siguiente ejemplo.

Ejemplo:

Recuerdas cuando realizaste algún examen de opción múltiple

cuando ibas a la escuela, aunque el examen parecía sencillo porque
era de opción múltiple, tú dudabas y estabas en un dilema entre dos
respuestas que parecían ser las correctas. Recuerda lo segura que te
sentías, sin embargo algo te llevó a darte cuenta en tu interior que
esa idea clara que parecía al principio, cambiaba por momentos
hasta llegar ser lo contrario de lo que pensaste al principio, pese a lo
segura que estabas.
 10

Voz interna
Con este patón vamos a intentar que nuestra voz, las palabras que estamos
diciendo resuenen como si nuestro receptor se las dijera a sí mismo, porque nadie puede
influenciarnos más que nosotros mismos.

En el siguiente ejemplo vamos a evocar un estado de aprendizaje. Dentro de las

líneas puedes colocar el estado que tú creas conveniente, simplemente siguiendo el guion
que te dejo a continuación.

Ejemplo:

Todos tenemos memorias de las cosas que hemos aprendido, y

quizás puedes recordar una de tus primeras memorias de cuando aprendiste
qué era aprender: Quizás estabas en un grupo de personas o con alguien
mayor a ti, pero en ese momento supiste que era aprender, y todo parecía
correcto. Todo sonaba verdad, todo se sentía real…

En muchos sentidos es como esta voz, la voz de la experiencia y del apoyo.

Así que cuando piensas sobre lo que vas a aprender, y escuchas, puedes oír
esa voz… y si escuchas, de verdad escuchas, puedes oír la voz justo ahora,
hablándote a ti, justo en lo más profundo de lo que tú eres. La voz de la
experiencia y el apoyo.

Yo tengo una voz así, y tú también tienes una voz así… e incluso en los
momentos más silenciosos de tus pensamientos, puedes siempre oír esta
voz guiándote, protegiéndote y manteniéndote a salvo.

Con este ejemplo hemos evocado la experiencia de aprender lo que vamos a

contar, colocamos a la persona en un punto donde va a aprender algo de
una persona con más experiencia. Estamos hablando de la voz de la misma
persona. La voz que tiene más influencia en ti mismo.

El contexto de aprender se puede sustituir por lo que busquemos, puede ser

sentir, experimentar, etc. Todo resonará como si se lo dijera la persona a sí
mismo desde su interior.
 11

Motivación

Consiste en averiguar los valores que mueven a la persona, para luego, utilizando
cualquiera de los otros patrones que veremos, podemos dirigir la decisión de la persona
hacia donde queremos.

Primero haremos estas dos preguntas para averiguar cuáles son esos valores que
mueven o impulsan a la persona:

¿Qué es importante para ti de conseguir _____?

¿Qué te proporcionaría en el futuro lo que es importante conseguir _____?

Después de averiguar con esto lo que de verdad mueve la intencionalidad de la

persona, pasamos a construir un patrón con las posibilidades que más se ajuste a nuestras
necesidades en función de los que hemos visto.

Ejemplo:

¿Qué es importante para ti de conseguir ir al gimnasio y bajar de eso?

El peso me importa porque me veré mejor, más atractivo y además me

sentiré mejor de salud, pero lo que de verdad quiero es sentirme bien
conmigo mismo, no sentirme inválido y torpe como me siento ahora.

Nuestro objetivo es averiguar qué pensamientos inundan la cabeza denuestro

paciente, el objetivo por real por el que el paciente ha acudido anosotros. Con base en esa
información podemos desarrollar un guion para laintervención.
 12

Verdad

Cosiste en trabajar con las submodalidades de la persona. Vamos a insertar

nuestra imagen o idea diciendo lo qué queremos en el marco de verdad según las
submodalidades, e insertar las dudas de a persona respecto de lo que decidimos en el
marco de solía ser verdad de la persona.

De esta manera, cuando nosotros digamos algo a esta persona, estará

encuadrando de verdad nuestras palabras, y las dudas sobre lo que le decimospasarán a
encuadrarse en lo que solía ser verdad

. Ejemplo:

Persona A: Déjame mostrarte algo interesante sobre cómo funciona la

mente. Piensa en algo que solía ser verdad pero no lo es ya. Algo que no sea
muy importante, por ejemplo, “solía montar en bici” pero ahora no lo haces,
o “estabas en la universidad” pero ahora no estás.

Persona B: Ok, lo tengo.

Persona A: Cuando piensas en esto que solía ser verdad, y haces una imagen
en tu mente, ¿En dónde te observas? ¿De qué dimensión es la imagen?
¿Qué color es? ¿Lo observas como una fotografía o película?

Persona B: Responde…

Persona A: Ok, ahora piensa en algo que es totalmente verdad, como que
todos los días amanece, y dime cómo es diferente.

Persona B: Cuenta diferencias.

Persona A: Ok, ahora déjame mostrarte. Supón que ves en esa área donde
las cosas solían ser verdad (describir sub modalidades) es la imagen de ti
miso dudando sobre lo que voy a decirte. Y en la de totalmente verdad,
imagíname a mí (describir sub modalidades) y date cuenta de cómo
simplemente lo que digo, suena perfecto ahora.
Pasos:

1. Evocamos el marco solía ser verdad. Y pedimos la descripción delas sub

modalidades:
• ¿Dónde lo ves?
• Color/ Blanco y Negro
• Tamaño
2. Evocamos el marco Verdad . Y pedimos la descripción de las sub
modalidades:
• ¿Dónde lo ves?
• Color/ Blanco y Negro
• Tamaño

3. Le pedimos que imagine en el marco de solía ser verdad, describiendo

exactamente las sub modalidades del paso uno, la imagen de sí mismo
dudando sobre lo que le decimos, Y en el marco de verdad, describiendo
exactamente las sub modalidades del paso dos, tu imagen diciendo algo
que siempre suena perfecto.
 13

Experto
Consiste en que la frase que vayamos a decir, ya sea consejo, recomendación,
etcétera, no salga de tu boca, sino de boca de un experto, convirtiéndonos de forma
indirecta en ese experto.

Esto lo lograremos con frases como estas:

• Una cosa que aprendía de “nombre del experto” es…

• Si tuviera que elegir una sola cosa que “nombre del experto” me enseñó
es…

Ejemplo:

Una cosa que aprendí de Mahatma Gandhi es que el poder de las

palabras supera a la agresión física.

Un experimento de Robert Cialdini, consiste en que digamos lo que

digamos, si está justificado, si tiene una razón, se convierte en
mucho más veraz.

Ejemplo:
Tenemos la expresión…
-El patrón es fácil.

Una forma de justificar esta frase es de la siguiente forma…

-El patrón es fácil porque cualquier persona puede aprenderlo.

-El patrón es fácil porque está escrito listo para volverlo a repasar.

Aun siendo la misma afirmación, suena totalmente diferente por el simple

hecho de darle un porqué.

Otras expresiones:
• Porque…
• Debido a…
• Por esa razón…
• Así que…
• Causa…
• Te lleva a…
• Resulta en…
 14

Significado

Consiste en provocar una consecución automática de hechos que notienen por

qué serlo, mediante una afirmación que sí es real y la relación causa y efecto. Como la
primera afirmación es cierto, significa que la segunda pasará a serlo de forma automática.

Ejemplo:

El hecho de que estés aquí significa que vas a escuchar atentamente toda
esta información. Estar en esta habitación muestra tu interés sincero de
aprender más. El hecho de que estés sentado tan cerca, indica que vas a
aprender mucho en este proceso. El hecho de que hayas venido rápido a
verme significa que conseguirás resultados rápidamente.
 15

Doble enlace

Consiste en formar una frase dando dos opciones, donde las dos respuestas son las
que buscamos, y nos lleva a conseguir nuestro objetivo.

Ejemplo:

Venta de un automóvil.

A: Le veo mirar mucho, este automóvil, eso significa que le gusta el modelo.

B: Sí claro.

A: Lo prefiere en gris o en blanco.

B: Blanco mejor.

A: ¿Prefiere pagarlo a cinco años o a seis años?

B: Cinco años, así acabo antes de pagarlo.

Hemos utilizado el patrón del significado. Utilizamos el doble enlace, haciendo que
escoja un color, dando por sentado que sí va a comprar. Y nuevamente lo utilizamos para
determinar los pagos.

La segunda forma de hacer un doble enlace, es formando dos opciones, donde las
dos respuestas obtengamos exactamente el mismo resultado.

Ejemplo:

Cuando piensas en lo cómodo que te sientes, puedes simplemente disfrutarlo, o

empezar a imaginar cuanto más cómodo puedes sentirte ahora mismo.

Estando sentado aquí puedes simplemente relajarte, o sentirte tan relajado

sentado en el sillón que tu cuerpo se relaje sin pensarlo.
 16

Interrupción de patrón

Para poder influir en alguien, el estado debe ser de apertura; si la persona está
decaída o triste, o bloqueada nada que digamos va a lograr entraren su mente. Debemos
antes interrumpir el estado de esa persona.

Para esto vamos a utilizar tres herramientas que van a provocar esta interrupción
de estado de una forma drástica, de modo que lo que digamos a continuación no va a
encontrar resistencia y entrará en la mente de la persona de forma directa y efectiva.

Humor.

Podemos contar con un chiste, hacer algo gracioso, cualquier cosa que
provoque una carcajada pese a la tristeza o bloqueo de la persona.

Confusión.

Puedes confundir con alguna frase incoherente, con algún gesto o

movimientos extraños si se presta la ocasión y la dinámica.

Una forma muy común de confundir con hipnosis conversacional es

preguntar lo siguiente:

¿En qué piensas cuando no piensas en nada?

Fisiología.

Cambiando la fisiología, cambiamos el estado. Podemos hacer que la

persona que está triste, con una postura acorde a la tristeza, se levante, se ponga
derecha y con la mirada hacia el frente, incluso puedes bailar con una persona que
conozcas para levantar el ánimo, es difícil que alguien permanezca triste cuando
está en movimiento con ese tipo de movimientos de baile.

Si tienes un grupo o das clases y tus alumnos comiencen a sentirse con

letargo, puedes cambiarlos de lugar o dejar que se levanten un momento. De esa
manera interrumpes el estado que no beneficia el cambio de la otra persona.
 17

Anclajes emocionales
Consiste en generar un estado mediante una conversación, y realizar un anclaje a
la emoción generada. La diferencia con el anclaje visual y auditivo, es que en este caso el
ancla o disparador será un toque sutil y natural en el hombro, brazo, etcétera.

Posteriormente podemos disparar esa emoción previamente ancladaen el

momento que nos interese.

Pasos:

Evocar el estado

Tocar en un hombro, hacer gesto o sonido.

Repetir con otra experiencia o tema de dos a tres veces.

 18

Patrones militares

Consiste en frases que Estados Unidos utilizaba para reclutar apersonas en el

ejército. Para utilizarlas debemos saber los valores, ideales, intencionalidad de la persona
a influenciar, en función de la frase que vayamos a utilizar.

¿Te has dado cuenta de que (nombrar sus valores) viene naturalmente unido a ser
parte del ejército?

Ejemplo:

¿Te has dado cuenta de que ser valiente, ser decidido, incluso ser libre
viene naturalmente unido a decidirte por la opción compleja en lugar de la más
fácil?

¿Sería justo decir que unirse al ejército sería la mejor opción para lograr ser
independiente?

Ejemplo:

¿Sería justo decir que apurarte al gimnasio sería la mejor opción para lograr

volver a ser una persona sana y atractiva ?

Simplemente supón que empiezas en el ejército. Y puedes tener _____.

¿Cómo te sentirías?

Ejemplo:

Simplemente supón que te compras este coche. Y puedes tener por fin esa
sensación de libertad, de sentirte admirado. ¿Cómo te sentirías?

¿Qué pasaría si te unes al ejército porque (valores)?

Ejemplo:

¿Qué pasaría si te independizas porque te quieres sentir libre y

autosuficiente?

No (acción), a no ser que quieras (valores).

Ejemplo:

No vuelvas a llamarme a no ser que quieras de verdad sentirte

querida y tratada como mereces

Aprecio que (intención de la objeción), y qué pasaría si (nuevo

comportamiento), porque (razón), y si haces esto, yo estaría
dispuesto a(concesión).

Ejemplo:

Aprecio que prefieras esperar a comprar la casa al año que viene

para ver la evolución de la economía, y qué pasaría si decidieras
comprarla ahora, porque sabes que es mejor inversión que dejar el
dinero en el banco. Y si haces esto, yo estaría dispuesto a rebajarte
el precio

Si, (objeción), sin embargo (característica positiva), y si estás

comprometido (valor o intención positiva), entonces este es el
mejor paso que puedes dar. (Proposición).

Ejemplo:

Sí, es arriesgado mudarte de inmediato a más de 500 km de

la capital, sin embargo estar allí te va a facilitar el acceso a esos
estudios que tanto esperabas cursar, y si estas comprometido a
darlo todo cada día el tiempo que estés allí, entonces este es el
mejor paso que puedes dar. Múdate y consigue lo que quieres.

(Objeción), y aprecio que en el futuro (futuros obstáculos).

Imagina solo por un momento que juntos sobrepasamos esos
obstáculos, como hemos/has hecho en el pasado. ¿No te sentirías
genial?
Ejemplo:

Tomar la decisión de dejarlo todo y lanzarte a un nuevo proyecto sin

la fiabilidad que hasta ahora tenías es complicado y arriesgado, ya precio
esa nostalgia que te atacará en el futuro. Imagina solo por un momento
que, como ya has hecho en otras ocasiones superas todos los
inconvenientes que van surgiendo. ¿No te sentirías genial?
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Cambio de creencias

Consiste en una serie de preguntas que podemos hacer en cualquier momento

para desmontar una creencia, haciendo que la persona se pregunte sobre ella. También
podemos obtener información de estas preguntas para utilizar otros patrones de los que
hemos visto anteriormente.

Atacar la fuente de la creencia:

“Soy muy feo”

¿Dónde has escuchado eso?

¿Cómo has llegado a esa conclusión?

Marco de la meta (si es posible):

“Necesito esperar”

¿Cómo es posible que creas eso?

Usar el criterio en contra de la creencia:

“Soy demasiado joven para aprender”

¿Cómo afecta el ser demasiado joven a que no puedas aprender?

Centrarse en la intención de la creencia:

“Necesito más tiempo para pensar en esto”.

¿De verdad necesitas más tiempo?

¿Qué beneficio te dará esperar?

Atacar el proceso de la creencia:

“Nunca podría ser hipnotizador”

¿Nunca jamás?
 ¿Te has preguntado a ti mismo cómo has llegado a esa creencia?

Cambiando el tamaño del marco:

“No puedo perder peso”

¿Qué es más importante para ti que perder peso?

“mi salud”

¿Te refieres a que crees que puedes tener mejor salud pero no puedesbajar
de peso?

“Todos los hombres son iguales”

¿Los conoces a todos?

¿Qué pasaría si…? (En un futuro paralelo)

“No puedo continuar hasta que deje la relación”

.¿Qué pasaría si cambiaras y te mantuvieras en la relación?

¿Cómo específicamente?

“No puedo aprender inglés”.

¿Cómo específicamente no puedes aprender inglés?

“Porque no se me da la gramática”.

¿Cómo específicamente no se te da la gramática?

“Porque no puedo memorizar todos los verbos”.

¿Cómo específicamente por no memorizar los verbos no puedes aprender inglés?

¿Has pensado qué resultados va a darte ese pensamiento en el futuro?

“No soy capaz de aprender a nadar”.

¿Has pensado qué resultados va a darte ese pensamiento en el futuro?

“Que nunca aprenderé a nadar…”

¿Cómo sabes que es totalmente verdad?

“No se hablar bien en público”.

¿Cómo sabes que es totalmente verdad?

“Porque lo intenté una vez”.

¿Y por haberlo intentado una vez ya no sabes hablar en público?

¿Siempre crees que esto es verdad?

“Vivir es horrible”.

¿Siempre piensas que esto es verdad?

“Bueno, no siempre”.

¿Ha habido algún momento en el que A no provocara B?

“Las navidad me fastidia”.

¿Ha habido algún momento en el que la navidad no te provoque fastidio?

“Sí claro…”

Si A es verdad o no, no es lo que importa. Lo que importa es B.

Si te gusta salir al cine o no, no es lo que importa. Lo que importa eslo bien que lo
vamos a pasar juntos.

¿Y eso de qué es un ejemplo?

“Me es imposible concentrarme”

¿Y eso de qué es un ejemplo?

“De que tengo que buscar la manera de hacerlo”.

¿Qué personas? ¿Quién específicamente?

“La gente me trata fatal siempre”.

¿Qué personas? ¿Quién específicamente?

¿Qué emoción sientes en ese momento?

“En mi trabajo me devalúan”.

¿Qué emoción sientes por eso?

¿Más concretamente?

“Odio el tráfico de la ciudad”.

¿Más concretamente qué odias de circular por la ciudad?

“Las personas sin educación”.

 20

Story Telling

Consiste en contar una historia, con una estructura concreta, donde también
incluiremos patrones de los vistos anteriormente, con el fin de evocar el cambio
automático en la persona. Este método puede ser idóneo para niños porque es poco
invasivo e indirecto.

Este método es utilizado por todos los creadores de películas infantiles animadas,
puedes incluso intentar recordar alguna mientras sigues los siguientes pasos para
corroborarlo por ti mismo, por esa razón tendrás la garantía de ser hipnótico al momento
de contar historias en tus conferencias o dentro una plática o entrevista con tus
pacientes.

Pasos para contar una historia hipnótica:

1. Pon a un hombre en la jungla.

2. Haz que le ataquen los animales.
3. Descubre un recurso que no creía tener y derrota a los animales.
4. Sale transformado, como un héroe y siendo mejor persona.

Hombre en la jungla: Debemos poner un protagonista con el que sepueda

identificar nuestro paciente. Si tratamos con alguna persona mayorpodemos
mencionar en la historia a algún niño pequeño o niña pequeña, deesa manera no
sería tan evidente la analogía y traemos al inconsciente de lapersona un
sentimiento de aprendizaje como el que tenía al ser pequeño.

Haz que lo ataquen los animales: Los mejores aprendizajes vienen de las pruebas,
así que es necesario poner a nuestro protagonista en una situación que ponga a
prueba sus habilidades.

Descubre un recurso que creía no tener y derrota a los animales:

Somos una bodega de recursos, y dentro de una bodega tan grande como
nuestra mente inconsciente podemos olvidar que tenemos la solución aciertos
problemas. Es precisamente en situaciones de prueba donde encontramos
nuestros recursos.
 Debemos evitar los heroísmos irreales, debe ser un recurso normal que
tenía oculto, o al que no prestaba mucha atención. Una alternativa real y factible.

Sale transformado, como héroe y siendo una mejor persona:

Nuestro protagonista debe salir transformado habiendo aprendido lo que

explicamos en el párrafo anterior. De este modo el cambio será permanente, y así
el personaje final ya no es el personaje sin recursos del inicio de la historia. Ahora
es un personaje que es capaz de muchas cosas simplemente utilizando habilidades
que todos tenemos.
 21

Influencia en público
La última ley es un regalo especial para este curso de hipnosis conversacional,
porque la manera más efectiva para influir en las personas es hablando con poder en
público. Podemos utilizar estas herramientas en nuestro consultorio o con nuestros
propios amigos o familiares, pero la forma más rápida y la manera que te va a dar más
autoridad para influir en las personas, es hacerlo directo a las masas como todo un
profesional.

¿Te imaginas que tus sugestiones de mejora personal puedan ser lanzadas de
manera efectiva en un auditorio? ¿Cómo te sentirías como un comunicador influyente?

No se trata de que en todo un auditorio cierren sus ojos y sigan tus órdenes como
robots. Una sugestión es precisamente sugerir una idea y que tus receptores la hagan
suya. Ser tan influyente de pies a cabeza, con tu estilo de vida y con tus resultados que
cada mensaje entre como cuchillo en mantequilla en la mente de tu público.

Es por eso que he desarrollado todos los puntos que vas a considerar antes de
emprender como comunicador y darte tus mejores golpes de aprendizaje.

Diseña un eslogan magnético: Condensa tu idea principal en un lema inolvidable

entre tres y doce palabras. Procura que tenga ritmo o rima y repite tu lema por lo menos
en la introducción, una vez en el desarrollo y la última vez en tu conclusión.

Ejemplo:

“La gente no compra lo que haces……

Compra por qué lo haces”.

Introduce tu charla: Puedes arrancar con una vivencia personal relevante al tema,
una afirmación asombrosa o una pregunta que genere urgencia. Puedes incluso realizar
una post introducción que prometa explicar al público los beneficios que obtendrá y en
cuánto tiempo.

Ejemplo:

Tristemente al finalizar esta charla, 23 personas en México morirán de cáncer…

 Al concluir la charla: Emplea un lenguaje que señale que estas por llegar al final de
tu charla. Comparte el “porqué” que impulsa tu llamada a la acción y muestra cual
es el siguiente paso.

Al contar historias: Procura que sean de tu experiencia personal o una

observación propia. Desarrolla mucho dialogo entre personajes, que sea sensorial y
con personajes reales. Conduce al público por un viaje emocional en el que tus
personajes encuentren sus recursos y puedan salvar adversidades o problemas que
se presenten en tu historia.

Cómo utilizar el humor:

Realiza exageraciones o parodias de ti mismo, si tú mismo te burlas de tu persona

ya no habrá nada por criticar y todos pondrán atención sin más prejuicios y podrán
comprender la esencia de tu mensaje. Puedes realizar exageraciones de la realidad y
desafíos a la autoridad para añadir notas de humor a tu ponencia.
 Índice
Agradecimientos

Introducción

Las dos partes

Presuposición y evocación indirecta

Viaje temporal

Comandos ocultos

Patrones de lenguaje hipnótico para insertar sugestiones

Comandos incrustados

Anclajes

Cambio de índice referencial

Comparación forzada

Duda Voz interna

Motivación

Verdad

Experto

Significado

Doble enlace

Interrupción de patrón

Anclajes emocionales

Patrones militares

Cambio de creencias

Story Telling

Influencia en público