TP 2 Desarrollo Emprendedor - 93.75

Evaluación: Trabajo práctico 2 [TP2] Page 1 of 9
Trabajo práctico 2 [TP2]

Comenzado: 21 sep en 0:45
Instrucciones de la evaluación
Pregunta 1 5 ptos.
Teniendo en cuenta algunas de las estrategias con las que un emprendedor puede
generar
ingresos en la puesta en marcha de su emprendimiento, relaciona conceptos a
continuación:
Core competence  no debe descuidarse.

Unidad de negocio principal que
Mercado potencial Identificación de quiénes van acomprar los productos o servicios.
https://siglo21.instructure.com/courses/3000/quizzes/10356/take 21/9/2018
Océanos azules Nuevos mercados a explorar y 

explotar.
Larga cola 
Venta de una amplia gama de productos especializados que por separado reportan un
Visión organizacional  una tendencia social transformadora.

Conexión cultural e inserción en
Pregunta 2 5 ptos.
Teniendo en cuenta la estrategia de larga cola de Anderson (2007), un emprendimiento

que se dedica a la venta de indumentaria en un local comercial propio, configuraría un:
Mayorista digital puro.
Minorista digital puro.
Minorista híbrido.
Minorista físico.
Mayorista híbrido.
Pregunta 3 5 ptos.
Para encontrar el equilibrio entre la vida personal y emprendedora durante la puesta en

marcha del negocio, los fundadores deben:
 Gestionar adecuadamente el tiempo.
Lograr que sus familias se acostumbren a sus ausencias.
 Conformar al mejor equipo inicial y delegar tareas iniciales.
 Manejar las crisis, energías y emociones.
 Ser conscientes de sus limitaciones.
Pregunta 4 5 ptos.
En el marco de la estrategia de océanos azules planteada por Kim y Mauborgne (2005),

una industria tradicional con un mercado poco atractivo, deteriorado y con potencial de
crecimiento muy limitado representa un:
Océano azul (espacio saturado que hace peligrar la supervivencia del emprendimiento).
Océano azul (espacio aún no aprovechado que puede otorgar mucha rentabilidad).
Océano rojo o azul, según se trate de un mercado con pocos o muchos clientes,
respectivamente.
Océano rojo (espacio saturado que hace peligrar la supervivencia del emprendimiento).
Océano rojo (espacio aún no aprovechado que puede otorgar mucha rentabilidad).
Pregunta 5 5 ptos.
Durante la puesta en marcha de un emprendimiento, la “dictadura benevolente” es el tipo

de liderazgo que permite alcanzar la eficacia operativa. Esto implica que el fundador:
Toma algunas de las decisiones, ya que para el resto confía en sus mandos medios.
 Demuestra buen trato y delega algunas tareas en sus colaboradores.
 Controla absolutamente todas las operaciones y recibe consultas constantes de sus

colaboradores sobre cómo hacer las cosas.
 Toma la mayoría de las decisiones.
No demuestra buen trato ni delega tareas en sus colaboradores.
Pregunta 6 5 ptos.
Una emprendedora que plantea que en la puesta en marcha requiere de personas que
sepan más que ella, que tengan la capacidad para hacer bien las cosas y el deseo de
desarrollarse continuamente, ¿a qué aspecto de la conformación del equipo inicial hace
referencia?:
La figura legal que resguardara las relaciones.
Los puestos deseados por los fundadores.
El aporte requerido de los inversores.
El perfil deseado en los colaboradores.
La responsabilidad requerida a los fundadores.
Pregunta 7 5 ptos.

que se dedica a la venta de zapatos multimarca a través de internet, tal como surgió la
empresa Zappos, configuraría un:
Minorista híbrido.
Minorista físico.
Mayorista híbrido.
Pregunta 8 5 ptos.
En el equipo inicial de un emprendimiento que se pone en marcha, el rol de los

fundadores consiste en:
Estar presentes en el día a día y asumir la responsabilidad última.
Brindar apoyo a los socios y complementarlos en lo que necesiten.
Manejarse con un marco legal totalmente diferente al de los colaboradores del emprendimiento.
Tener toda la actitud y confianza hacia el proyecto aun cuando no esté garantizado el éxito.
Desalentar un ambiente de trabajo familiar y agradable.
Pregunta 9 5 ptos.
Si un emprendedor calcula y determina que el break even o punto de equilibrio de su

emprendimiento de tortas artesanales es de 320 unidades, ello significa que:
320 es la cantidad de unidades vendidas que le generará ingresos insuficientes para cubrir todos
sus costos, obteniendo así una pérdida.
320 es la cantidad de unidades vendidas que le generará ingresos suficientes para cubrir todos
sus costos sin tener pérdidas.
320 es la cantidad de unidades vendidas que le generará ingresos más que suficientes para
cubrir todos sus costos, obteniendo así una ganancia.
320 es la cantidad de unidades vendidas que le generará mayores costos y pérdidas operativas.
320 es la cantidad de unidades vendidas que le generará mayores ingresos y ganancias

operativas.
Pregunta 10 5 ptos.
Al considerar la inversión en validación en un emprendimiento, si el costo de adquisición

de un cliente es de $100 y el valor vitalicio del mismo es de $90,50, entonces:
Se recupera lo invertido y se produce una ganancia adicional, lo cual hace suponer que hay
buenas perspectivas de llegar al punto de equilibrio.
Se recupera lo invertido y se produce una ganancia adicional, pero no hace suponer que hayan
buenas perspectivas de llegar al punto de equilibrio.
No se recupera lo invertido y se produce una pérdida, pero esto no pone en duda las
perspectivas de llegar al punto de equilibrio.
No se recupera lo invertido y se produce una pérdida, lo cual reduce fácticamente las

No se recupera lo invertido y se produce una pérdida, lo cual hace suponer que hay pocas
Pregunta 11 5 ptos.

que se dedica a la venta de música digitalizada a través de internet, tal como propone
iTunes de Apple, configuraría un:
Minorista físico.
Minorista híbrido.
Mayorista híbrido.
Pregunta 12 5 ptos.
Para lograr cuentas de referencia, durante la puesta en marcha de un emprendimiento,

es importante considerar el ciclo de adopción del producto o servicio por parte del cliente
(Moore, 2015). Aquellas personas que adquieren el producto o servicio por
recomendaciones o referencias de otros, conforman el segmento de:
Los innovadores (buscan nuevos productos o servicios porque hacen de ellos su estilo de vida).
La mayoría tardía (adquieren el producto o servicio una vez que éste se ha asentado y
establecido efectivamente en el mercado).
La mayoría temprana (valoran el uso que le darán al producto o servicio).
Los rezagados (no valoran los beneficios del producto o servicio bajo ningún aspecto y evitan el
cambio).
Los adaptadores tempranos (valoran las prestaciones y beneficios del producto o servicio y las
relacionan con algún otro tema personal que les afecta).
Pregunta 13 5 ptos.
Los conocimientos básicos en gestión contable-legal, de personas y de alianzas que un

emprendedor debe adquirir durante la puesta en marcha de su negocio son del tipo:
Generalistas, mínimos indispensables para el negocio.
Especializados, requeridos para emprender en el rubro de joyas.
Técnicos, indispensables para producir joyas artesanalmente.
Generalistas, innecesarios porque los manejan sus colaboradores.
Especializados, mínimos indispensables para el negocio.
Pregunta 14 5 ptos.
Un emprendimiento que cuenta con los siguientes datos: precio unitario: $50, costo
variable medio: $30, costos fijos: $6000, rendimiento requerido: 15%, inversión inicial:
$12000, años de vida: 4, el punto de equilibrio del mismo es de:
600 unidades (inversión inicial / precio unitario-costos variables).
300 unidades (costos fijos / precio unitario – costo variable medio).
$120 (costos fijos / precio unitario).
$200 (costos fijos / costos variables).
240 unidades (inversión inicial / precio unitario).
Pregunta 15 5 ptos.
En el equipo inicial de un emprendimiento que se pone en marcha, el rol de los

colaboradores consiste en:
Demostrar actitud y confianza hacia el proyecto aun cuando no esté garantizado el éxito.
 Actuar y comportarse éticamente.
 Relacionarse acordemente al marco legal del emprendimiento.
Tener como único objetivo ganar más dinero.
 Proveer su mejor actitud para lograr un ambiente de trabajo familiar y agradable.
Pregunta 16 5 ptos.
Siguiendo a Ariel Arrieta (2013), ¿cuál de los siguientes representan problemas que
afectan la puesta en marcha de un emprendimiento?:
 Producto o servicio definidos erróneamente.
 Nivel de ventas insuficiente.
Mantenerse dentro del core competence del negocio.
 Falta de cuentas de referencia.
Estar involucrado como fundador en todas las tareas operativas del día a día.
Pregunta 17 5 ptos.
El proceso de redefinición del producto o servicio es clave para alcanzar rápidamente el

punto de equilibrio. ¿Qué errores se deben evitar en este proceso?
 Evitar lanzar el producto o servicio hasta que no esté perfecto.
Lanzar una versión beta o básica del producto o servicio.
Mejorar el producto o servicio recién cuando el cliente lo demande.
 Lanzar el producto o servicio antes de que esté listo.
Brindar la calidad de producto o servicio que los clientes indicaron en estudios de mercado.
Pregunta 18 5 ptos.
En el mercado tradicional de joyas, éstas están pensadas para unos pocos, para usos
especiales y muy caras. Vanesa Durán rompió este paradigma explorando un nuevo
mercado, para el cual las joyas son para muchos, para uso diario y más económicas.
Según la estrategia del Océano Azul de Kim y Mauborgne (2005), ¿qué tipo de océano
representa el mercado tradicional de joyas, por un lado, y el nuevo mercado explorado
por Vanesa Durán por el otro?:
El primer y segundo caso representan ambos un océano rojo.
El primer y segundo caso representan ambos un océano azul.
El primer caso representa a un océano azul y el segundo a un océano rojo.
El primer y segundo caso representan un océano negro.
El primer caso representa a un océano rojo y el segundo a un océano azul.
Pregunta 19 5 ptos.
La dedicación que requiere el emprendimiento en la puesta en marcha:
Afecta a las relaciones personales del emprendedor si no logra encontrar el equilibrio.
No afecta a las relaciones personales del emprendedor si no logra encontrar el equilibrio.
No afecta a las relaciones personales del emprendedor, logre o no el equilibrio.
Afecta negativamente a las relaciones personales del emprendedor, logre o no el equilibrio.
Afecta a las relaciones personales del emprendedor aun si logra encontrar el equilibrio.
Pregunta 20 5 ptos.
En el equipo inicial de un emprendimiento que se pone en marcha, el rol de los socios

consiste en:
Brindarse apoyo mutuo y complementar a los fundadores en lo que necesiten.
Estar presentes en el día a día y asumir la responsabilidad última por todo.
Demostrar actitud y confianza hacia el proyecto aun cuando no esté garantizado el éxito.
Aportar el dinero requerido y no involucrarse con las tareas operativas y estratégicas.
Manejarse con un marco legal totalmente diferente al de los colaboradores del emprendimiento.
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Core competence  no debe descuidarse.

Mercado potencial Identificación de quiénes van acomprar los productos o servicios.

Océanos azules Nuevos mercados a explorar y 

Visión organizacional  una tendencia social transformadora.

Teniendo en cuenta la estrategia de larga cola de Anderson (2007), un emprendimiento

Mayorista digital puro.

Minorista digital puro.

Para encontrar el equilibrio entre la vida personal y emprendedora durante la puesta en

 Gestionar adecuadamente el tiempo.

Lograr que sus familias se acostumbren a sus ausencias.

 Conformar al mejor equipo inicial y delegar tareas iniciales.

 Manejar las crisis, energías y emociones.

 Ser conscientes de sus limitaciones.

En el marco de la estrategia de océanos azules planteada por Kim y Mauborgne (2005),

Durante la puesta en marcha de un emprendimiento, la “dictadura benevolente” es el tipo

 Demuestra buen trato y delega algunas tareas en sus colaboradores.

 Controla absolutamente todas las operaciones y recibe consultas constantes de sus

 Toma la mayoría de las decisiones.

No demuestra buen trato ni delega tareas en sus colaboradores.

La figura legal que resguardara las relaciones.

Los puestos deseados por los fundadores.

El aporte requerido de los inversores.

El perfil deseado en los colaboradores.

La responsabilidad requerida a los fundadores.

Teniendo en cuenta la estrategia de larga cola de Anderson (2007), un emprendimiento

Minorista digital puro.

Mayorista digital puro.

En el equipo inicial de un emprendimiento que se pone en marcha, el rol de los

Estar presentes en el día a día y asumir la responsabilidad última.

Brindar apoyo a los socios y complementarlos en lo que necesiten.

Desalentar un ambiente de trabajo familiar y agradable.

Si un emprendedor calcula y determina que el break even o punto de equilibrio de su

320 es la cantidad de unidades vendidas que le generará mayores ingresos y ganancias

Al considerar la inversión en validación en un emprendimiento, si el costo de adquisición

No se recupera lo invertido y se produce una pérdida, lo cual reduce fácticamente las

Teniendo en cuenta la estrategia de larga cola de Anderson (2007), un emprendimiento

Minorista digital puro.

Mayorista digital puro.

Para lograr cuentas de referencia, durante la puesta en marcha de un emprendimiento,

La mayoría temprana (valoran el uso que le darán al producto o servicio).

Los conocimientos básicos en gestión contable-legal, de personas y de alianzas que un

Generalistas, mínimos indispensables para el negocio.

Especializados, requeridos para emprender en el rubro de joyas.

Técnicos, indispensables para producir joyas artesanalmente.

Generalistas, innecesarios porque los manejan sus colaboradores.

Especializados, mínimos indispensables para el negocio.

600 unidades (inversión inicial / precio unitario-costos variables).

300 unidades (costos fijos / precio unitario – costo variable medio).

$120 (costos fijos / precio unitario).

$200 (costos fijos / costos variables).

240 unidades (inversión inicial / precio unitario).

En el equipo inicial de un emprendimiento que se pone en marcha, el rol de los

 Actuar y comportarse éticamente.

 Relacionarse acordemente al marco legal del emprendimiento.

Tener como único objetivo ganar más dinero.

 Proveer su mejor actitud para lograr un ambiente de trabajo familiar y agradable.

 Producto o servicio definidos erróneamente.

 Nivel de ventas insuficiente.

Mantenerse dentro del core competence del negocio.

 Falta de cuentas de referencia.

El proceso de redefinición del producto o servicio es clave para alcanzar rápidamente el