MATERIA : DESARROLLO ORGANIZACIONAL TRABAJO PRÁCTICO

TIPOS DE ESTRATEGIAS :
 ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN CONCENTRICA
 ESTRATEGIA DE CONGLOMERADO

 ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN CONCENTRICA :

CONCEPTO:

Diversificación concéntrica

La diversificación concéntrica es un tipo de estrategia de negocios cuando una empresa adquiere o

crea nuevos productos o servicios para llegar a más consumidores. Estos nuevos productos y
servicios, por lo general, están estrechamente relacionados con los productos y servicios existentes
de la compañía. Por ejemplo, una empresa de suministros de oficina busca comprarle a los
fabricantes de papel o a los creadores de bolígrafos. De acuerdo con BusinessDictionary.com, una
empresa utiliza la diversificación concéntrica como un medio para entrar en nuevos mercados de
consumo y de dirigir las ventas en esos nuevos mercados.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS :

VENTAJAS

 Reduce la volatilidad de resultados

 Puede incrementar rendimientos y reducir riesgos (simultáneamente)

 No es garantía sobre colapsos financieros

 No maximiza rendimientos cuando los mercados van a la alza

 Pero es una estrategia “amortiguadora”

DESVENTAJAS

 No garantiza rendimientos (puede reducir respecto a un activo individual)

 Requiere análisis de estadística y teoría de portafolios

 Es una estrategia de largo plazo.

APLICACIÓN :

 Cuando la organización compite en una industria que crece lentamente o nada

 Cuando añadir productos nuevos, pero relacionados, eleva notablemente las ventas de los
productos presentes
 Cuando los productos nuevos, pero relacionados, se puedan ofrecer a precios muy
competitivos
 Cuando los productos nuevos, pero relacionados, tengan niveles estacionales de ventas que
equilibran las altas y bajas existentes de la organización
 Cuando la organización tenga un equipo gerencial sólido
 Cuando los productos de la organización están en la etapa de declinación del ciclo de la vida
del producto

EMPRESAS QUE LO APLICAN COMO LO APLICAN:

Se conoce como diversificación al proceso por el cual una empresa pasa a ofertar nuevos
productos y entra en nuevo por la vía de las adquisiciones corporativas o invirtiendo
directamente en nuevos negocios. La diversificación es una de las cuatro estrategias de
mercado definidas en la matriz de Ansoff.
CONCLUSIONES

La estrategia de diversificación en línea de productos es una estrategia de

crecimiento que ayuda a que la empresa tenga mayor variedad de productos, de

los

cuales los clientes puedan elegir. En este sentido, la implementación de calzado

femenino es una opción que abre puertas a un nuevo mercado potencial, que

genera el incremento de ventas de la empresa y mayor producción que genera

ganancias. Como se puede apreciar, el ROI de este tipo de calzado resulta el 50%

en rentabilidad. Por lo tanto, es factible poner en marcha su producción.

Los gustos y necesidades de los clientes son aspectos clave para la creación de

una nueva línea de productos que ofrecen un producto de calidad, de tal manera,

que se toma en cuenta el marketing para lograr el impulso y el impacto de factor

de compra en los consumidores gracias a la publicidad y promoción del mismo.

El éxito de los nuevos productos no dependen solamente de las marcas también

se

toma en cuenta la calidad del producto, su presentación y publicidad, además de

generar atracción por la compra el uso que se le da al producto para incrustar en

la mente de los consumidores de distintas maneras.

 EJEMPLOS DE DIVERSIFICACIÓN CONCÉNTRICA

Aquí podemos encontrar una serie de ejemplos de empresas que utilizaron estrategias de

diversificación concéntrica:

o Bell Atlantic. Esta compañía telefónica diversificó al mundo de la programación de vídeos.

o Sonoco Products Company. Es un fabricante de embalaje industrial. Pero tomó la

decisión de adquirir la empresa Engrapgh Inc, con lo que ese know how lo aplica a los

embalajes de consumo.

o Perfumes Antonio Banderas. En un principio se crearon colonias para hombre. Más tarde

se incorporaron las fragancias para mujeres con lo que se elevaron las ventas y se captó al

mercado femenino.

o Comteco. Esta es una cooperativa boliviana de telecomunicaciones. Su crecimiento mayor

se dio entre los años 1997 y 2012. La razón fue su plan estratégico de diversificación.

Incorporó a sus servicios de telefonía los de televisión por cable e internet.

o OMA. Este grupo aeroportuario buscó reforzar su negocio hotelero. Para ello empezó a

buscar la posibilidad de abrir hoteles en polígonos industriales y parques tecnológicos. Así,

diseño su estrategia de diversificación construyendo hoteles en los parques industriales

alrededor de las terminales aéreas de México. Asimismo, firmó un acuerdo con la empresa

española NH Hoteles.