Taller Skudmart: Química con la muerte

Linda Daniela Inés Falla Vega

20152140210

Derly Cibelly Lara Figueroa

Docente

Universidad Surcolombiana
Facultad de Economía y Administración
Administración de Empresas
Iniciativa Empresarial II
2019-1
 Taller Skudmart: Química con la muerte

1. ¿Cuáles son las características emprendedoras de los estudiantes protagonistas de la

historia? ¿En qué se diferencian?

Felipe Escudero Andrés Martínez

Trabaja en la funeraria Conductor del metro

Vendía cosas desde pequeño. Desde un principio quería montar su

propia empresa
Era el líder, el que motivaba entre los
dos para buscar soluciones a los Tenía una idea, creaba el producto para
problemas, no se enfrascaba y siempre sacarlo al mercado y venderlo.
veía la forma de hallar una respuesta.
Persona tranquila, creativa e
Tenía poca convicción, acelerado, innovadora, pero era temerario, poco
impulsivo, negociante por naturaleza, se arriesgado.
enfada rápido.
Mucha convicción.
Arriesgado, con mucha iniciativa, Persistente
motivador, apoya a su compañero todo
el tiempo.

2. ¿De qué manera se integra la investigación con la idea de negocio?

La investigación se integra con la idea de negocio en la medida en que se va a

desarrollar y materializar la idea en producto real, determinando como es todo el
proceso para desarrollarlo o crearlo, lo que existe actualmente, como se ha venido
haciendo, conociendo las ventajas y desventajas, determinando los problemas que se
están presentando en la actualidad.

Una vez realizado todo ese proceso se requiere llevar a la práctica para evaluar el
producto y de esta manera decidir si llevará a cabo.

3. Identifique cómo se configuran las tres dimensiones de la cadena de valor del

emprendimiento en el caso Skudmart?

Pre incubadora Incubación Post incubación

Identificación del Hacer todo el proceso de
problema, determinando investigar y llevar a cabo
a quién y a qué afecta ese la creación del producto
problema. que se va a ofrecer a los
clientes.
Hacer el plan de negocio.
es una herramienta de
planificación, que le
permite al empresario
proyectar cómo va a
invertir sus fondos para
 Hacer la investigación de potenciar las estrategias
mercado. en los temas de mercadeo,
finanzas, producción,
sirve para definir las
inversiones del capital que
posee la empresa, ya sea
capital propio o
apalancamiento
financiero

4. ¿Cómo se desarrolla el ciclo del emprendimiento en el caso de la lectura?

Identificar
problema
Se organizarón y
crearon un grupo Investigar mediante
solido con otras ensayo-error
empresas

Hicieron el plan de Solicitar ayuda y

Negocio acompañamiento

Corrigieron errores Evaluar producto

Fracasaron y lo
intantaron de Crearon alianzas
nuevo

1) Seis meses de ensayo-error, ensayo-error.

2) 1 año y dos meses intentando lograron 3 días de preservación
3) 1 año y medio, invirtiendo dinero, tiempo investigando 5 días de preservación.
Dejaron la investigación
4) Lo intentaron nuevamente.
5) Lo intentaron tanto nuevamente que les funcionó. La nueva mezcla preservaba tanto
como el formol, pero sin ser formol.
6) Se crea el convenio con el Tecnológico de Antioquia.
7) Hacen la prueba de comparación.
8) Luego de que pasaron 6 meses, el Tecnológico emitiera el certificado que avalaba las
propiedades del producto, que legitimaba que la fórmula, definitivamente,
funcionaba.
9) Arrancó el Negocio. “Nos hicimos ricos, pensaron”
10) Empezaron la empresa
11) Enviaron muestras a varias funerarias para que las ensayaran.
Se enviaron en frascos con etiquetas falsas, impresas en una EPSON de puntos, pero
esto no funcionó porque no lo usaron.
12) Buscaron ayuda en la Universidad. Hablaron con el profesor MESA que los aterrizó.
13) Hablan acerca del plan de negocio, les explica que deberían tener.
14) Mesa habla en una conferencia que tenía acerca de los productos e Andrés y Felipe,
un Doctor está interesado en el producto, les hace un pedido y lo ponen a prueba.
15) Hacen el convenio para sacar su primer pedido.
16) Van creando poco a poco la empresa, ya contratan un gerente, un contador y se ponen
un sueldo para cada uno y la Utilidad restante se re-invierte en la empresa.
17) El pacto hecho con el doctor fue incumplido por parte de él, Felipe y Andrés no
conocían sus clientes y no llevaban control del canal de comercialización.
18) El producto no se vendía correctamente, no tenía instrucciones de uso y todo eso
llevaba a que se usara de forma incorrecta.
19) Se disolvió la sociedad y todo hacer re ingeniería, cambiaron la marca pero nadie les
creía.
20) Ante la problemática que tenían hallaron una solución en equipo.
21) Un Nuevo socio
22) Regresan a la Universidad para hacer el plan de Negocio con el profesor Mesa.

5. ¿Cuál es el sistema de Negocio de Skudmart?

La idea de Negocio de Skudmart es la creación de un producto que consiste en

reemplazar el formol en la preparación de muertos, que ha sido desarrollado para
lograr una conservación mucho más estética y prolongada, combatiendo grandes
problemas del formol. El cual tiene beneficios como que dejan mejor preparados los
cuerpos, los laboratorios no sufren daños, protege al medio ambiente.

6. Con base en la lectura defina el GOLDEN CIRCLE – WHY/HOW/WHAT de la idea

de negocio de Skudmart?
 What
Producto creado con una
formula secreta que va a servir
para llevar a cabo todo el
proceso de preparación de los
cuerpos en las funerarias y no
tendrá los mismos efectos que
el formol.

How
Mediante la creación de un
producto que no se a base
de formol pero que tenga
las mismas ventjas que este.

Why
El Skudmart quiere
contrarrestar todos los
problemas que causa el
formal tanto para las
personas, como para el
habiente.

7. ¿Qué aspectos encuentra relevantes en la lectura realizada para la creación y

materialización de una idea de negocio?

 Es necesario conocer todo lo que implica la materialización de una idea para

la creación de una empresa, no es solamente decir que se va a crear y todo se
va ir dando, sino que es un proceso que va mucho más allá de eso, es el saber:
saber cual
Aprender a Montarlo
sera el
montarlo Bien
negocio
Además de eso, es necesario saber hacer el plan de negocios, planear, saber
en qué se va invertir, de dónde vendrá el capital, las utilidades que se van a
generar mediante la creación de esa empresa.

 En todo proceso de emprendimiento y de creación de empresa, las personas

que hagan parte del proceso se deben apoyar, deben ser perseverantes para la
consecución de sus ideas y no simplemente dejarse caer ante cualquier
percance o circunstancia que se presente.
 La importancia CREAR equipo MULTIDISCIPLINARIO conformado por
diferentes personas con diferentes profesiones en la cual cada una aporta su
conocimiento y hacer una empresa fuerte.
 Desde que uno empieza a trabajar con su idea, uno YA es EMPRESARIO.
 Cuando la empieza a poner en marcha, empieza a HACER la EMPRESA.
 Los nuevos emprendedores llegan con una idea creyendo que apenas la
ejecuten van a tener de una vez una empresa produciendo y comercializando
productos o servicios y generando utilidades a lo loco, porque como es
innovadora y a nadie se le había ocurrido, pero el profesor MESA saque esa
función no funciona.
 Ningún negocio es malo, los malos son los emprendedores que lo llevan a
cabo.
 Preguntas que se deben responder para hacer un plan de negocio:

a) ¿Qué hace el negocio?

b) ¿Cuál es el aporte que su producto le brinda al cliente?
c) ¿Cómo es la elaboración de los productos? ¿Cómo son los pasos hasta que se
los entregan al cliente?
d) ¿Cuáles son las ventajas competitivas que tiene el negocio sobre otros
similares?
e) ¿Cómo va a ser la penetración de mercados?
f) ¿Qué los protege de que otros competidores imiten su negocio, o mejor dicho
les copien la idea?
g) ¿Cómo se van a generar las utilidades? Investigación de mercado, con
estrategias de ventas claras.
h) ¿Cuáles son los productos con precios por unidad y precios totales
proyectados? Proyección de ventas.
i) ¿Cuál es el mercado objetivo?
j) ¿Cuál es el potencial del mercado? ¿cuánto dinero se vende en se mercado al
año?
k) ¿Cuál es la participación del mercado? En porcentajes de participación.
l) ¿Cuánto dinero necesitan para poner a funcionar el negocio? Capital.