EMPREENDEDORISMO

Empreendedorismo e a Formação do Engenheiro de

Produção

A CONTRIBUIÇÃO DA ENGENHARIA DE PRODUÇÃO

O PAPEL PRINCIPAL DA MANUFATURA É TRANSFORMAR OS
RECURSOS EM BENS E/OU SERVIÇOS.

Conceitos relevantes sobre Empreendedorismo alinhados

com a Engenharia de Produção

CONCEITOS RELEVANTES
EMPREENDEDORISMO
• Atitudes que envolvem pessoas e processos que,
em conjunto, promovem a transformação
de ideias em oportunidades.
EMPREENDIMENTO
• Formalização organizacional de ideias por
meio de produtos e/ou serviços, visando alcançar
Componentes da sua Cadeia de Valor
uma oportunidade/demanda atendendo um
determinado segmento da sociedade.
EMPREENDEDOR
• Ação gerencial em um empreendimento com
iniciativas na organização dos recursos
socioeconômicos que visa alcançar resultados
específicos otimizados e com o menor risco
possível.
PERFIL EMPRENDEDOR
• Características e competências individuais
necessárias para empreender um determinado
negócio/projeto com sucesso.

Ambiente de Empreendedorismo no Brasil e no mundo

Componentes da sua Cadeia de Valor e interação com globalizado
outras cadeias de valor EMPREENDEDORISMO E A NATUREZA HUMANA
• Observação da história das civilizações ao longo
dos séculos.
• Teoria ou Relatos?
• Inventores e Inovação.
• Empreendedorismo e Desenvolvimento
Econômico.

EMPREENDEDORISMO E INTRAEMPREENDEDORISMO
(CORPORATIVO)
• Visão
 • Risco
• Recompensas
• Fracasso
• Influência do ambiente
EMPREENDEDORISMO NO BRASIL
• O sonho do brasileiro (ser patrão) versus o Índice
de Mortalidade de empresas.
• Organização do estado.
• Organização da sociedade.
• Mudança do modelo estrutural
do sistema produtivo ao longo
das últimas décadas.
• Realidades e Tendências.
EMPREENDEDORISMO NO MUNDO GLOBALIZADO
• Cenário contemporâneo: mudanças no ambiente
econômico, cultural e tecnológico  crescimento
do comércio internacional.
• Oportunidades quase sem restrições
para a inovação tecnológica.
• Ambiente muito competitivo 
ampliação e encolhimento de mercados.
EMPREENDEDORISMO NO MUNDO GLOBALIZADO
• Valorização de micro e pequenas empresas 
flexibilidade e complementaridade de ação.
• A economia globalizada, por
meio da Internet, valoriza
boas ideias inovadoras e pessoas
competentes e motivadas 
criação de novos negócios.
EMPREENDEDORISMO NO MUNDO GLOBALIZADO
• Contexto favorável para novos
empreendedores  políticas de estado
e ações em Universidades.
• Preocupação em formação de
profissionais empreendedores.
• Contribuição ao desenvolvimento econômico e
social: empreendedores x geração de empregos
 agentes de desenvolvimento e
mudanças.
• Cenário contemporâneo global:
favorável ao profissional com
postura empreendedora.
Gestão empreendedora e o processo de empreender
PENSAMENTO EMPREENDEDOR
• EMPREENDEDORISMO – Atitudes que envolvem
pessoas e processos que, em conjunto, promovem
a transformação de ideias em oportunidades.
• Campo de observação: Estudo das
características e comportamento do
empreendedor . foco na pessoa..
• Posicionamento: “Empreendedorismo é um
comportamento e não um traço
da personalidade.” Peter Drucker
EMPREENDEDOR
• Ação gerencial em um empreendimento com
iniciativas na organização dos recursos
socioeconômicos visando alcançar resultados
específicos otimizados e com o menor risco
possível.
• “É aquele que faz acontecer, se antecipa
aos fatos e tem uma visão futura da organização.”
José Dornelas
Em qualquer definição de empreendedorismo encontram-
se, pelo menos, os seguintes aspectos referentes ao
empreendedor:
• Iniciativa e proatividade para criar/inovar e
comprometimento pelo que faz;
• Utiliza os recursos disponíveis de forma
criativa/racional transformando o ambiente
social e econômico onde está inserido;
• Aceita assumir os riscos e a possibilidade
de fracassar no empreendimento.
• É um indivíduo que estabelece e gera um negócio
com a principal intenção de lucro e crescimento.
• Empreendedor é caracterizado, principalmente,
pelo comportamento inovador e empregará
práticas estratégicas de gerenciamento
no negócio.
• É aquele que se especializa em tomar
decisões determinadas sobre a
coordenação de recursos escassos
ou visando a otimização.
CARACTERÍSTICAS DO COMPORTAMENTO
EMPREENDEDOR
1. DIMENSÃO DA REALIZAÇÃO
• Busca de oportunidades e iniciativa
• Exigência de qualidade e eficiência
• Correr riscos moderados/calculados
• Persistência
• Comprometimento
2. DIMENSÃO DO PLANEJAMENTO
1. Estabelecimento de metas
2. Planejamento e acompanhamento
sistemático (controle)
3. Busca de Informações
3. DIMENSÃO DO PODER
• Persuasão e rede de contatos
• Independência e autoconfiança.
MITOS E REALIDADES SOBRE O EMPREENDEDOR
• Mito 1: Empreendedores são natos, nascem para o
sucesso
• Mito 2: Empreendedores são “jogadores” que
assumem riscos altíssimos
• Mito 3: Os empreendedores são “lobos solitários”
e não conseguem trabalhar em equipe
• Mito 4: Ideia desenvolvida na garagem
• Mito 5: Sorte
• Mito 6: Ganhar muito dinheiro
• Mito 7: Trabalhar menos
• Mito 8: Ter sócios não é bom
• Mito 9: Empreendedor nato
EMPREENDEDORISMO
• Identificação e avaliação da oportunidade
• Desenvolvimento de um plano de negócio
 • Determinação dos recursos
necessários
• Gestão do empreendimento
• Tipos de iniciativas
O PROCESSO DE EMPREENDER
O PROCESSO DE EMPREENDER
O mercado está buscando um novo tipo de empreendedor
• Ético e cidadão
• Cooperativo
• Inovador
• Consciente com o seu papel no desenvolvimento
sustentável
Planejamento e Controle no Empreendedorismo:
identificando oportunidades empreendedoras
EMPREENDEDORISMO
• Identificação e avaliação da oportunidade
• Desenvolvimento de um plano de negócio
• Determinação dos recursos necessários
• Gestão do empreendimento
• Tipos de iniciativas
OPORTUNIDADE EMPREENDEDORA
Sucesso no empreendedorismo, doméstico e/ou
internacional, está associado em desenvolver uma ideia
direcionada a um mercado alvo que necessita da ideia
desse produto ou serviço adequadamente desenvolvida.
O processo de geração de ideias precisa ser pensado
em termos de satisfazer uma determinada necessidade
desse público alvo no mercado.
IDEIA  VALOR  RESULTADO ECONÔMICO
Validação: desenvolvimento de um plano de
avaliação da oportunidade.
OPORTUNIDADE EMPREENDEDORA
Portanto, uma oportunidade empreendedora é uma
situação na qual mudanças na tecnologia ou nas condições
políticas, sociais e demográficas geram o potencial para
criar algo novo.
Pode ser explorada mediante:
• a criação de um novo produto ou serviço,
• a abertura de um novo mercado,
• o desenvolvimento de uma nova maneira de
organização,
• o uso de um novo material ou a introdução de um
novo processo produtivo.
Mas de onde surgem tais oportunidades? Por que elas
possibilitam que as pessoas desenvolvam novas ideias
sobre negócios que têm o potencial de gerar
um resultado econômico (lucro)?
PLANEJAMENTO E CONTROLE NO EMPREENDEDORISMO
PLANEJAMENTO
É o processo de tomar e executar decisões sobre o futuro
(o que deve ser feito – objetivos)
Planos são a resultante do processo de planejamento
(como deve ser feito)
De forma geral, os planos contêm uma combinação dos
seguintes elementos:
• Situação atual – onde estamos.
• Objetivo – para onde queremos ir; qual situação
deverá ser alcançada.
• Curso de ação – o que devemos fazer, qual
caminho seguir para atingir o
objetivo.
• De que precisamos – previsão dos recursos
necessários para realizar o
objetivo.
• Meios de controle – como saber se estamos no
caminho certo; formas de controlar as
atividades e o consumo dos recursos,
para assegurar a realização dos objetivos.
PLANEJAMENTO NO EMPREENDEDORISMO
CONTROLE
Controle é o processo de produzir e usar informações para
tomar decisões, sobre a execução de atividades e sobre os
objetivos.
As informações e decisões de controle permitem manter
uma organização ou sistema orientado para seu objetivo
(ou seus objetivos).
Ao exercer a função de controle, o gestor atua como o
piloto de um avião que você monitora constantemente (sua
organização ou sua utilização de recursos) para que ele se
mantenha na rota, se desvie dos acidentes e chegue ao
destino com segurança.
CONTROLE NO EMPREENDEDORISMO
O processo de controle fornece informações e possibilita
tomar decisões sobre:
• Objetivos que devem ser atingidos por uma
organização ou sistema.
• Desempenho da organização ou sistema em
comparação com os objetivos. Fatores Críticos de Sucesso
(FCS) ou Indicadores de Desempenho (IDs) [Key
Performance Indicators – KPI’s]
• Riscos e oportunidades no trajeto desde o início das
atividades até o objetivo.
• O que deve ser feito para assegurar a realização dos
objetivos.
 • A eventual necessidade de mudar o objetivo.
PLANEJAMENTO E CONTROLE NO EMPREENDEDORISMO
Processo de Controle
Elaboração de Plano de Negócio
PLANO DE NEGÓCIOS
Após identificação, análise e decisão de se explorar uma
oportunidade, o próximo passo a ser dado pelo
empreendedor é o desenvolvimento de um plano de
negócios, que lhe ajudará no planejamento das atividades
relacionadas ao projeto sob análise.
O plano de negócios pode ser considerado, sem dúvida,
como o principal instrumento do empreendedor,
independentemente do tipo de projeto ou negócio em
questão.
Esse instrumento se aplica ao empreendedorismo de start
up, ao empreendedorismo social e também ao
empreendedorismo corporativo.
A diferença é que no empreendedorismo corporativo o
plano de negócios deverá sempre levar em consideração as
estratégias de negócio da organização, se a oportunidade
está alinhada com o que a organização está fazendo ou
pretende fazer, como incorporar o projeto dentro da
corporação atual ou como será feita a criação do novo
negócio.
Os demais aspectos são muito similares ao planejamento
de qualquer outro negócio ou projeto.
O plano de negócios é parte fundamental do processo
empreendedor.
O que é o plano de negócios?
O plano de negócios é um documento usado para
descrever um empreendimento e o modelo de negócios
que o sustenta.
Sua elaboração envolve um processo de aprendizagem e
autoconhecimento, e ainda permite ao empreendedor
situar-se no seu ambiente de negócios.
As seções que compõem um plano de negócios geralmente
são padronizadas para facilitar o entendimento.
Cada uma das seções do plano tem um propósito
específico.
Muitas seções podem ser mais curtas do que outras e até
menores do que uma única página de papel.
Mas para chegar ao formato final geralmente são feitas
muitas versões e revisões do plano até que esteja
adequado ao público-alvo do mesmo.
Os aspectos-chave que sempre devem ser focados em
qualquer plano de negócios são os seguintes:
1. Em que negócio você está?
2. O que você (realmente) vende?
3. Qual é o seu mercado alvo?
Por que escrever um plano de negócios?
Por meio do plano de negócios é possível:
• Entender e estabelecer diretrizes para o projeto
ou novo negócio.
• Gerenciar de forma mais eficaz e tomar decisões
acertadas.
• Monitorar o dia a dia do negócio e tomar ações
corretivas quando necessário.
• Conseguir os recursos necessários internamente
ou externamente.
• Identificar e avaliar oportunidades e transformá-
las em diferencial competitivo para a organização.
• Estabelecer uma comunicação interna eficaz na
empresa e convencer o público externo
(fornecedores, parceiros, clientes, bancos,
investidores, associações, ....)
A quem se destina o plano de negócios?
Quais são os públicos-alvo de um plano de negócios?
• Muitos pensam que o plano de negócios só é
destinado aos investidores e bancos, mas se
enganam. Vários são os públicos-alvo de um plano
de negócios. Pode-se citar, entre outros:
• Mantenedores de incubadoras;
• Parceiros: para estabelecimento de estratégias
conjuntas;
• Bancos: para aprovar financiamentos de
equipamentos;
• Investidores: empresas de capital de risco, pessoas
jurídicas,
• BNDES, governo e outros interessados;
• Fornecedores: para liberação de crédito para
compra de mercadorias e matéria-prima;
 • A própria empresa: para comunicação interna da
Gerência com Conselho de Administração e com
os empregados;
• Os clientes potenciais: para vender a ideia e o
produto/serviço.
Estrutura do plano de negócios
• Não existe uma estrutura rígida e específica para
se escrever um plano de negócios, pois cada
negócio tem suas particularidades e semelhanças,
sendo impossível definir um modelo-padrão que
seja universal e aplicado a qualquer negócio.
• Porém, qualquer plano de negócios deve possuir
um mínimo de seções, as quais proporcionarão um
entendimento completo do projeto empresarial ou
novo negócio.
• Estas seções são organizadas de forma a manter
uma sequência lógica que permita a qualquer
leitor entender como a empresa é organizada,
seus objetivos, seus produtos e serviços, seu
mercado, sua estratégia de marketing e sua
situação financeira.
• Algumas possíveis estruturas para a confecção de
um plano de negócios são apresentadas na
bibliografia de empreendedorismo.
• Cada uma das seções apresentadas deve ser
abordada sempre visando à objetividade, sem
perder sua essência e os aspectos mais relevantes
a ela relacionados.
• Estrutura do plano de negócios - exemplo
1 - Capa
2 - Sumário
3 - Sumário Executivo
4 - Planejamento Estratégico do Negócio
5 - Descrição da Empresa
6 - Produtos e Serviços
7 - Análise de Mercado
8 - Estratégias de Marketing
9 - Plano Financeiro
10 - Anexos
Conteúdo do plano de negócios
A oportunidade
• Qual é a oportunidade/mercado?
• Qual é o tamanho desse mercado?
• Quais são as tendências deste mercado?
• Qual a velocidade de crescimento?
A análise de Mercado
• Segmento de Mercado
• O que já existe no Mercado (produtos / serviços
similares)
• Seu foco/nicho
• Competidores
• Vantagens competitivas
A análise econômica do negócio
• margens praticadas
• potencial de lucro
• custos fixos e variáveis
• mês do breakeven (ponto de equilíbrio)
• mês para o fluxo de caixa positivo
O plano de marketing
• Estratégia de marketing
• posicionamento do produto/serviço
• preço
• canais distribuição
• como você chegará até seu cliente?
• publicidade e promoção
Operacional
• ciclo operacional
• localização e infra
• terceiros e parceiros
• regulamentações, certificações...
• produção
O plano de desenvolvimento
• qual é o estágio atual de desenvolvimento do
produto/empresa
• tempo e recursos necessários para atingir metas
• análise de riscos
Implantação do Plano de Negócio
POR QUE AS EMPRESAS FECHAM?
1. PLANEJAMENTO PRÉVIO
• os que fecharam consideram o planejamento prévio
como fator mais importante
• os que estão em atividade apontam o planejamento
prévio combinado à gestão após a abertura do negócio
2. GESTÃO EMPRESARIAL
3. COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR
1. PLANEJAMENTO PRÉVIO
a) ao abrir a empresa, parte dos empreendedores
não levantou informações importantes sobre o
mercado
b) mais da metade não realizou o planejamento de
itens básicos antes do início das atividades da
empresa
c) um maior tempo de planejamento permite que se
conheça melhor o mercado antes de abrir a
empresa, o que tende a aumentar as chances de
sucesso
a) Ao abrir a empresa, parte dos empreendedores
não levantou informações importantes sobre o
mercado
• 46% não sabiam o número de clientes que teriam
e os hábitos de consumo desses clientes
• 38% não sabiam o número de concorrentes que
teriam
• 39% não sabiam qual era o capital de giro
necessário para abrir o negócio
• 37% não sabiam a melhor localização
• 33% não tinham informações sobre fornecedores
• 32% não conheciam os aspectos legais do negócio
• 31% não sabiam o investimento necessário para o
negócio
• 18% não levantaram a qualificação necessária da
mão de obra
b) Mais da metade não realizou o planejamento de
itens básicos antes do início das atividades da
empresa
• 61% não procuraram ajuda de pessoas ou
instituições para abertura do negócio
• 55% não planejaram como a empresa funcionaria
em sua ausência (p. ex.: férias)
• 55% não elaboraram um plano de negócios
• 50% não definiram estratégia para evitar
desperdícios
• 50% não determinaram o valor do lucro
pretendido
 • 42% não calcularam o nível de vendas para cobrir
custos e gerar
o lucro pretendido
• 38% não identificaram necessidades atendidas
pelo mercado
• 24% não identificaram tarefas e os responsáveis
por realizá-las
• 21% não identificaram o público-alvo do negócio
c) Um maior tempo de planejamento permite que se
conheça melhor o mercado antes de abrir a empresa, o
que tende a aumentar as chances de sucesso
• empresas em atividades
• 31% mais de 6 meses
• 69% até 6 meses
• empresas encerradas
• 18% mais de 6 meses
• 82% até 6 meses
2. GESTÃO EMPRESARIAL
a) as empresas que costumam, com frequência,
aperfeiçoar produtos e serviços, estar atualizada
com respeito às tecnologias do setor, inovar em
processos e procedimentos e investir em
capacitação, tendem a sobreviver mais no
mercado
b) experiência prévia ou conhecimentos no ramo
influenciam a permanência das empresas no
mercado
c) a estratégia da diferenciação mostrou-se mais
vantajosa para a permanência das empresas
no mercado do que a estratégia de custos
3. COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR
a) se antecipar aos fatos, buscar intensamente
informações e persistir nos objetivos são
comportamentos que distinguem os
empreendedores de sucesso
b) intensificar o contato com outras empresas,
bancos, entidades e o Governo aumenta as
chances de sobrevivência das empresas também
c) é importante ter um plano de ações para atingir as
metas e os objetivos e saber aonde quer chegar
AO FINAL DO PRIMEIRO ANO
• Enfrentou dificuldade? SIM = 71% - NÃO = 29%
• 22% formar carteira de clientes
• 14% falta de capital / lucros
• 6% planejamento / administração
• 6% burocracia / impostos
• 6% mão de obra
• 3% concorrência forte
• 2% falta de experiência
• 11% outras dificuldades