1.

¿Qué recomendaciones se sugieren para alcanzar el punto de

equilibrio?
Las recomendaciones que se sugieren para alcanzar el punto de equilibrio, es
revisar la estructura de negocio, en particular como se está operando, es decir,
revisar factores como precios del producto en el mercado, descuentos otorgados a
clientes, factores diferenciadores del producto en el mercado, las condiciones
pactadas con los proveedores, la inversión en recurso humano, los costos fijos y
variables que hacen parte del proceso operativo.
Determinar los costos fijos y variables, son los factores que hacen parte vital para
hallar o calcular el punto de equilibrio que le permitirá a los socios tener control de
cómo está creciendo la empresa, controlar que los gastos no excedan y que las
ventas no bajen de acuerdo a los parámetros establecidos. Se deben aplicar varias
estrategias como las que mencionamos a continuación.
 Fijar alianzas prometedoras y confiables – fijar gastos en publicidad o hacer
convenios con otras empresas para lograr gran visibilidad. Unir esfuerzos para
que más usuarios y clientes se entere de lo que se ofrece en el menor tiempo
posible. Fijar un plan para la reservar un monto para la promoción y
comercialización. Dar a conocer los productos en todos los niveles sociales y
clases económicas a veces de la minorías se logra la mayoría, poco sirve
tener un excelente producto, si los clientes no saben que existe.
 Potenciar la credibilidad y confianza – Quienes ya lo conocen y confían en
usted, son los primeros clientes, apoyarse en agremiaciones, socios comerciales,
busque de la ayuda de todos aquellos que ya saben quién es usted (conocidos y
amigos).
 Mitigar el temor y promocionar nuevos productos – El temor de la obtención
de nuevos productos por el riesgo de tomar una mala decisión o por la idea de
mantenernos en lo conocido (si funciona, para qué cambiar). La idea es lograr
con los clientes afianzar el estímulo de compra y satisfacción mediante el
ofrecimiento de precios especiales o condiciones preferenciales sólo por
lanzamiento del nuevo producto o de productos ya conocidos. Además esto
ayudará a conseguir testimonios de satisfacción entre clientes generando más
ingreso de personas interesadas en la atención y producto que se ofrece al
público en específico o general.
 Afianzar compras al por mayor y por menor – Hacer un cotejo o investigación
de clientes potenciales que compren en grandes volúmenes y haga la valoración
y evaluación para ser calificados de mayor a menor potencial de venta en estos,
para realiza una visita y presentar un plan de venta favorable a cada de esto de
dependiendo de la actividad que desarrollen, así se generaría interés o curiosidad
por las condiciones especiales de exclusividad. La idea es poder apalancar los
gastos operativos de los primeros meses.

El idear un plan fijando las acciones para mitigar los impactos negativos y suplir el
gasto de este es la partida para que estas acciones funcionen, no obstante no solo
nos debemos en esta acciones de coroto plazo también dentro de este plan se
deben fijar las políticas y objetivos del proceso de largo plazo, al igual la política
consistentemente de confianza y favorabilidad a los clientes potenciales y no
potenciales (un cliente no potencial a largo plazo se puede volver un cliente
potencial) para cosechar después. Se deben sostener en la mayor los clientes
existentes y nuevos que arriben para consolidar ingresos fijos en corto plazo y la
solvencia de una cantera de clientes potenciales.

2. ¿Qué tipo de apalancamiento sería el más recomendable para

este caso?

El tipo de apalancamiento para esta compañía se puede analizar, de acuerdo a su

bajo ingreso y gran cantidad de costos fijos, es el apalancamiento operativo.
El apalancamiento operativo es un tipo de apalancamiento común en compañías
con altos costos fijos y bajos costos variables, generalmente cuando se establecen
sistema fabriles basados en procesos operativos automatizados, tecnificar los
procesos productivos supone invertir en costos fijos con el fin de mejorar la calidad
e incrementar la producción. Se busca un aumento de las utilidades operacionales
cuando las empresas incrementan sus ventas a consecuencia de una inversión
tecnológica exitosa. En otras palabras el grado de apalancamiento operativo mide
que tan sensible son las utilidades de la empresa a los cambios en el volumen de
ventas.

Para lograr el éxito con el apalancamiento operativo es necesario conseguir una

mayor rentabilidad utilizando herramientas disponibles en las actividades de
negocios cotidianamente sin recurrir a herramientas externas, como ocurre con el
apalancamiento financiero.