La estrategia del océano azul: vías

de exploración
Curso: Nuevas metodologías en el proceso
emprendedor
FOL01CM14

CRIF Las ACACIAS

Ponente: Luis Fernando de Diego Valle

Fecha: 11/09/2014
 Vías para explorar océanos azules

1. Explorar industrias alternativas

2. Explorar grupos estratégicos del sector
3. Explorar la cadena de compradores
4. Explorar ofertas complementarias de productos
y servicios
5. Explorar el atractivo funcional o emocional para
los compradores
6. Explorar la dimensión tiempo
 1. Explorar industrias alternativas
del sector
• El caso de Quicken de Intuit

www.flickr.es
 El caso de Quicken de Intuit

Intuit fijó su atención en el lápiz

como principal alternativa al
software financiero y desarrolló
el programa Quicken, que es
más ameno e intuitivo

www.flickr.es
 El caso de Quicken de Intuit

Intuit fijó su atención en el lápiz como principal alternativa al

software financiero y desarrolló el programa Quicken, que es más
ameno e intuitivo
 2. Explorar grupos estratégicos
• El caso de yellow tail

Obra: yellow tail AutorByung do Jung Fuente: www.wikimedia.org

El caso de yellow tail
 3. Explorar la cadena de compradores
-Se trata de ver en un sector hacia dónde dirigen las empresas sus
esfuerzos: hacia los que pagan, hacia los usuarios o hacia los
prescriptores.
-Se trata de ver si es posible cambiar el foco

Canon vio una oportunidad al

comprobar que había muchas
personas que querían tener su
copiadora en casa. Así,
desarrolló copiadoras
pequeñas, dirigiendo sus miras
a los usuarios

http://pixabay.com/
 4. Explorar ofertas complementarias de
productos y servicios
El caso NABI

NABI se fijó en mantenimiento y el

coste del ciclo de vida
Construyó autobuses con fibra de
vidrio:
-Menor peso: menos combustible y
emisiones
-Elimina corrosión
-Reparaciones rápidas. Soldar
-Menor potencia motor
-Más espacio y diseño
-Reducción de coste y aumento precio

Obra: Nabi Demo Bus Traffic Side View Autor AcmattaFuente: www.flickr.com
 El caso NABI

Mercado autobuses en EEUU

Dirigido a municipios

Basado en :
-precio,
-diseños anticuados,
-mala calidad,
-altos costes mantenimiento,
-oxidación,
-sustitución de piezas por
desgaste debido al peso acero
-consumo combustible,
-poca comodidad ,
-contaminación

Obra: Bus Autor: Jfeffrey Zeldman Fuente: www.flickr.com

NABI se fijó en mantenimiento y el coste del ciclo de vida
Construyó autobuses con fibra de vidrio:
-Menor peso: menos combustible y emisiones
-Elimina corrosión
-Reparaciones rápidas. Soldar
-Menor potencia motor
-Más espacio y diseño
Obra: Nabi Demo Bus Traffic Side View Autor
-Reducción de coste y aumento precio AcmattaFuente: www.flickr.com
5. Explorar el atractivo funcional o
emocional para los compradores

-El caso QB House

-El caso Cemex
-Curva de valor de Body Shop
- Otros casos
 El caso de QB (Quick Beauty) House
Convirtió el sector emocional de las barberías asiáticas en algo funcional

Barberías tradicionales
-Corte de pelo 1 hora
-Actividades como ritual: toallas
calientes, masaje, café, té,
tratamientos especiales (secado,
afeitado)
-Colas para otros clientes
-Precio alto

Obra HK Kennedy Town Smithfield

Obra navaja
Luen
barbera
Tak Apartments
Autor: coffeeAddict
shop QB House
Fuente:
barber
Obra navaja barbera Autor: coffeeAddict Fuente:
shop
Obra Feb-2013.JPG Autor:
DAF mixer Autor: Mawoejufida
Mostly Fuente:
DansFuente: www.wikimedia.org
www.wikipedia.org
www.flickr.com
www.wikipedia.org
El caso de QB (Quick Beauty) House
QB House vio que los
jóvenes profesionales
no deseaban perder
tanto tiempo

-eliminó: toallas
calientes, masaje,
té/café,
-redujo tratamientos
especiales para el
cabello
-sustituyó lavar y secar
por lavado por aire
-tiempo 10 minutos
-eliminó recepcionista y
puso semáforo para el
turno
-Precio de unos 5-6
euros al reducir costes y
espacios
-creó un servicio más
 El caso de Cemex
Cambio de orientación, de lo funcional a lo emocional

En México las familias pobres no

disponían de dinero para comprar
materiales de construcción aunque
tener una casa de cemento era un
sueño.
-CEMEX lanzó el programa Patrimonio
Hoy: el cemento se convierte en un
regalo soñado a través del sistema
mexicano de ahorro colectivo: las
tandas.
La supertanda se destina a construir
Obra DAF mixer Autor: Mostly Dans Fuente: www.flickr.com
nuevas habitaciones.
-Premio recibido a domicilio
-Curso de construcción
-Asesor Técnico
-Fiesta de inauguración Obra Logo lazos fondo blanco Autor: lazosfamiliaresofcial www..wikimedia.org
 Curva de valor de Body Shop

Mario Morales
 Otros ejemplos
DE LO FUNCIONAL A LO EMOCIONAL

-Pfizer: con el éxito de Viagra, abandonó su orientación médica

a promover un mejor estilo de vida
-Starbucks: convirtió el consumo de café en una experiencia
emocional
DE LO EMOCIONAL A LO FUNCIONAL

-Direct Line: sustituyó el apoyo emocional de los agentes de

seguro por un pago rápido de reclamaciones y trámites menos
complicados con primas más bajas
-The Vanguard Group. Transformación de la industria de
inversión desde algo basado en lazos emocionales y relaciones
personales en algo funcional : bajo coste y alto rendimiento
 6. Explorar la dimensión tiempo

Vicky &CNN
Obra: CNN Headquarters
Center Autor:Atlanta
Red,GA.Autor: William
White and BlackEscobarwww.flickr.com
eyes Fuente:
Obra: Sex & the City Tag Autor: Stan WiechersFuente: www.flickr.com
www.flickr.com

CNN creó en 1980 la

El programa se alineó con la
retransmisión de noticias en
tendencia social de mujeres
vivo 24 horas durante 7 días de
urbanas independientes y
la semana, siguiendo la
exitosas en busca de amor
tendencia de la globalización