LEGISLACIÓN DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

SEMANA 3

2019

LEGISLACIÓN DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

SEMANA 3
 Tutora: Tatiana Dulima Zabala Leal

2019

TABLA DE CONTENIDOS

1. INTRODUCCIÓN............................................................................................. Pag 1 - 12
1.1 ¿Cual es el tema del proyecto de investigacion formativa elegido?
1.1.1 Recorrdio de los cosmeticos a traves de la historia
1.1.2 Cosmeticos naturales con destino Europa.
1.1.3 Producto a Exportar.
1.1.4 Clasificacion Arancelaria.
1.2 ¿Que tipo de Inversion se va a realizar y en que pais?
1.2.1 Importaciones
1.3¿Por qué hacer el tipo de inversión internacional escogida y a qué sector comercial va
dirigida?
1.3.1 Ventas
1.3.2 Tedencias de consumo
1.3.3 Precios
1.4¿ Como esta pensando realizarse e tipo de inversion?
1.4.1 Aranceles antes y despues del Acuerdo Comercial
1.4.2 Paises con oportunidad
1.4.3 Italia pais a exportar
1.5 ¿Cuales son las razones para la escogencia del tipo de contrato a suscribir?
1.6 ¿Cual es el metodo empleado para realizar la investigacion?
1.7¿ Cuales son las limitaciones de la investigacion?
2. PROBLEMA DE INVESTIGACION ………….....................................................Pag 13 - 14
2.1 Canales de comercializacion.
3. JUSTIFICACION ....................................................................................................Pag 15 - 16
4. OBJETIVOS ............................................................................................................Pag 17
5. BIBLIOGRAFIA .....................................................................................................Pag 18

INTRODUCCIÓN

¿Cuál es el tema del proyecto de investigación formativa elegido?

RECORRIDO DE LOS COSMÉTICOS A TRAVÉS DE LA HISTORIA

Al hablar de Belleza, es inevitable hablar de cosméticos, ya que han sido un acompañante y
motivador para mujeres y hombres a través de los tiempos; lo podemos ver en el Antiguo Egipto,
quienes fueron los primeros en la fabricación y utilización de cosméticos, siendo las plantas
aromáticas las materias primas.

Leemos como Cleopatra para hidratar la piel, usaba un tratamiento con leche y miel, la cual tiene
grandes propiedades antisépticas.

También cuidaban su higiene con jabones naturales y perfumaban su piel con preparados a base
de plantas, raíces e incluso especias. Todo esto sin olvidarnos de sus ungüentos

Tanto en Roma como en Grecia la cosmética mantenía un lugar preferente. Se consideraba un

negocio como tal y tanto hombres como mujeres daban una gran importancia a su aspecto,
cuidando desde el maquillaje hasta el peinado. Se utilizaba mucho la lanolina, una sustancia
grasa de color amarillo que se obtiene de la lana del cordero o de los caballos. En nuestros días,
esta sustancia también se utiliza en cosmética y en la industria farmacéutica.

También perseguían mantener una piel blanca y lisa. Para lo primero recurrían a sustancias como
creta o cerussa y, para lo segundo, no era raro que las mujeres pasasen la noche con mascarillas
con rosa, jazmin, aceite de oliva o cera de abeja .

Pero si algo marcó el cuidado del cuerpo y la belleza en Roma, fueron los baños termales, que
permitían cuidar la higiene, el aspecto y relajarse, además de ser lugar de reunión y en el que
tejer relaciones personales y alianzas.

En la edad Media, una tez blanca era señal de belleza y distinción, así que muchos esfuerzos y
productos cosméticos se dedicaban a cuidar la piel del sol o a empolvar su rostro para bajar su
color y eliminar cicatrices.
Con la llegada del Renacimiento volvió a expandirse el gusto por la belleza. Durante los siglos
XVII y XVIII resurgió con fuerza la obsesión por el maquillaje tanto en hombre como mujeres
de la alta sociedad que llegaban hasta lo extravagante. En cambio, en el siglo XIX se impuso de
nuevo la naturalidad.
Las tribus indígenas de América o África también cubrían sus pieles con maquillajes y ungüentos
con varios objetivos. Por un lado, en muchos casos esas pinturas eran señal de estatus, distinción
o pertenencia a un grupo, pero también ayudaban a proteger la piel del sol o el polvo.

Hoy en día, la industria de la cosmética no ha dejado de evolucionar, cada día se sigue buscando
la ¨formula mágica¨y se ha dado una gran importancia a lo natural, casi siempre lo vemos con la
palabra Bio antecediendo los nombres, con el fin de darle mayor fuerza y garantía a los productos
cosméticos; La industria se ha esforzado en entregarnos cosméticos para cada tipo de piel, para
cada etapa de la vida, para cada momento y dependiendo del clima y de lo que se busca.

COSMÉTICOS NATURALES CON DESTINO EUROPA

450 millones de europeos usan alrededor de 6,5 billones de unidades de cosméticos al año, entre
los que se destacan los bio-cosméticos, los antiedad, los potenciadores y los humectantes, según
un análisis de la Asociación para el Cuidado Personal, Cosméticos de Europa.

El mercado de cosméticos en la Unión Europea ha tomado importancia en el ámbito mundial, ya

que ocupa el primer lugar como consumidor de estos productos, seguido por EE UU y Japón,
según la Asociación Nacional de Perfumería y Cosmética (Stanpa, por su sigla en inglés). Tanto
las mujeres como los hombres los demandan para suplir las necesidades básicas como para
satisfacer los gustos personales.

Además de ser un gran consumidor también se destaca por la industria que tiene, cuenta con
alrededor de 4.000 empresas dedicadas a la producción de cosméticos, de las que dos tercios son
pequeñas y medianas (Pymes) y llegan a emplear a 1,7 millones de personas.

Entre los mayores compradores se encuentran Alemania y los países nórdicos, que tienen
preferencia por los productos naturales y orgánicos, así como Francia, Inglaterra, Italia y España,
que se interesan por aquellas mercancías que cumplan con los estándares de comercio justo, es
decir, que apoyan el ingreso de los bienes menos favorecidos en el mercado mundial y reducen
el margen de utilidad los intermediarios en el proceso de comercialización y distribución para
que el productor pueda obtener un mayor beneficio, según lo menciona Stanpa.
Las tendencias de consumo de los europeos son los cosméticos elaborados con insumos naturales,
aquellos innovadores y los que cumplen con altos estándares de calidad, para que su uso sea
seguro para la piel y la salud, es por ello que parte de la producción se está enfocando a los bio-
cosméticos, según el Centro de Promoción de las Importaciones de los Países en Vía de
Desarrollo (por su sigla en inglés, CBI).

En el 2013, la balanza comercial fue superavitaria en EUR 16.917,7 millones debido a que las
exportaciones tanto intra como extra UE ascendieron a EUR 48.111 millones y las compras
externas fueron menores, al totalizar EUR 31.194 millones.

Para que los cosméticos ingresen a este mercado deben cumplir con la norma 76/768/EC,
estipulada por la entidad Directiva sobre Cosméticos de Europa. De igual forma, los productos
de países que cuentan con un acuerdo comercial con este grupo de integración económica entran
con un arancel del 0%.

PRODUCTO: COSMÉTICOS DE ORIGEN NATURAL

SECTOR: COSMÉTICOS Y PERFUMES
REGIÓN: UNIÓN EUROPEA
PAÍS A EXPORTAR : ITALIA
TIPO DE INTERCAMBIO: EXPORTACIÓN
CLASIFICACIÓN ARANCELARIA:
Cada día, alrededor de 450 millones de europeos utilizan jabón, champú, acondicionador,
desodorante, pasta de dientes, crema de afeitar, loción de afeitar, perfume, maquillaje, entre otros,
según cifras publicadas por la Asociación para el Cuidado Personal Cosméticos de Europa.

Los productos de la industria cosmética hacen parte de la industria química, sin embargo algunos
de estos productos se clasifican en la industria farmacéutica, debido a que previenen o tratan
alguna enfermedad.

¿Qué tipo de inversión se va a realizar y en qué país?

Importaciones

Total de las importaciones intra y extra UE

En el 2013, las compras en el exterior de cosméticos, realizadas tanto a países miembros de la
UE como al resto del mundo, fueron de EUR31.194 millones, un 4,4% más de lo registrado en
el 2012, cuando las importaciones totalizaron EUR29.869 millones. Durante los últimos cinco
años, las importaciones presentaron un crecimiento promedio anual del 5,9%.

Dentro de la categoría de productos que más se importó por la UE, preparaciones para el cuidado
de la piel, los producto más demandados fueron las demás de las demás preparaciones para el
cuidado de la piel al participar con el 69,3% de estas compras, correspondiente a EUR6.507,7
millones. Le siguieron las preparaciones para el maquillaje de los ojos, con EUR1.115,8
millones; las preparaciones para el maquillaje de los labios, con EUR613 millones; las
preparaciones para manicuras o pedicuras, con EUR680,2 millones, y las demás, polvos,
incluidos los compactos, con EUR473,0 millones.

Del total de las importaciones de los cosméticos, el 81,3% de los proveedores son países
pertenecientes a la UE, es decir EUR26.475 millones y el 18,7% restante, se compró al resto del
mundo.

Basados en el estudio nuestro país a exportar sería Italia incursionando en el sector de productos
cosméticos de origen natural.

¿Por qué hacer el tipo de inversión internacional escogida y a qué sector comercial va dirigida?

Ventas
Para medir las ventas de los cosméticos se debe analizar la industria, que se encuentra segmentada
según el tipo de productos, de esta manera se clasifican en los siguientes grupos:

● Cuidado de la piel: Incluye productos hidratantes de piel, limpiadores, bloqueadores,

productos anti-acné y anti-envejeciemiento.
● Cuidado del cabello: Está compuesto por segmentos de mercado significativo como
champús, acondicionadores, cremas para peinar, lacas y tinturas.
● Decorativo: Agrupa a las bases, esmaltes y cosméticos de color.
● Fragancias y perfumes: Mezclas olodíferas
● Artículos de aseo personal: Hacen referencia a desodorantes, cremas para afeitar,
dentífricos e hilos dentales. Según la Asociación Nacional de Perfumería y Cosmética de
 España (Stanpa, por su sigla en inglés), cada año se venden más de 5.000 millones de
productos de higiene personal.

Según el Centro de Promoción de Importaciones de Países en Desarrollo (CBI, por su sigla en

inglés) las ventas al por menor de los productos para el cuidado de la piel representaron el 26,8%,
seguido por los artículos de aseo, con un 24,7%; cuidado del cabello, con 20,9%; fragancias y
perfumes, con 15%, y productos para hacer decoraciones, con 12,6%.

Tendencias de consumo

Los consumidores europeos son grandes consumidores de cosméticos y perfumes, motivo por el
cual son muy exigentes y con el paso del tiempo se han vuelto más sofisticados al momento de
adquirirlos por lo que se debe tener en cuenta que es indispensable que los productos tengan:

● Calidad: Hace referencia a la durabilidad, el tipo de insumos usados para la producción

de estos productos.
● Precio asequible: Ha tomado fuerza la tendencia conocida como “austeric chic” en la que
los productos de belleza tienen un aspecto lujoso pero son a precios asequibles, debido a
la disminución del gasto de los hogares por la crisis económica que algunos países
europeos están atravesando.
● Empaque adecuado: La forma en cómo se presentan los productos es muy importante,
puesto que este aspecto influye en la decisión de compra, sirve como herramienta para
conservar el producto, así como para hacer marketing.
● Innovación: Es un elemento que los consumidores europeos consideran atractivo pues
genera expectativa del desarrollo tecnológico que tengan los bienes y es el resultado de
prácticas científicas Que demuestran los beneficios para el consumidor final.
● Seguridad: El maquillaje debe cumplir con los requerimientos que ha establecido la
Directiva de los cosméticos, es decir, con todos los estándares de calidad.

En el 2012, la Unión Europea ocupó el primer lugar como consumidor de cosméticos a en el

ámbito mundial, su demanda fue de EUR69.000 millones al año, seguido por EE UU con
EUR59.000 millones, y Japón con EUR30.000 millones. Además, India, China, Brasil, Rusia y
los países del Medio Oriente presentaron un crecimiento en este rubro.
Dentro de los principales consumidores europeos se encuentran Alemania y los países nórdicos
que tienen preferencia por productos naturales y orgánicos; Francia, Inglaterra, Italia y España,
tienen más interés por las mercancías que cumplen con los estándares de comercio justo.

Los productos más demandando por los ciudadanos europeos se encuentran los bio-cosméticos,
los antiedad, los potenciadores y los humectantes. La compra y uso de estos cosméticos está
estrechamente relacionados con el estilo de vida que tienen los consumidores.

En el caso de no tener ninguna experiencia, se recomienda ingresar los productos a través de

empresas locales que importen, la cuales se encargan de distribuir la mercancía de forma
equitativa teniendo en cuenta la saturación del mercado y las condiciones geográficas.

PRECIOS
¿Cómo está pensado realizarse el tipo de inversión?

Basados en el foco de exportación pais Italia, y basados en las estadísticas al ser el segundo país
con mayor diversidad de flora y contar con cerca del 10% de las áreas naturales y reservas
protegidas de Suramérica, Colombia tiene amplias posibilidades para el desarrollo y
consolidación de la industria cosmética.

A través de la alianza que desarrolla el Gobierno y el sector privado por medio del Programa de
Transformación Productiva, se espera que para 2032, el país sea reconocido como líder mundial
en la producción y exportación de cosméticos, productos de aseo del hogar y absorbentes de alta
calidad con base en ingredientes naturales.
Aranceles antes y después del Acuerdo Comercial

Antes del Acuerdo Comercial entre Colombia y la Unión Europea, los cosméticos colombianos
pagaban aranceles base entre 0% y 6,5%. A partir de la entrada en vigencia del Acuerdo, estos
productos ingresarán libres de arancel.

Países con oportunidad

Proexport ha detectado oportunidades para la exportación de cosméticos colombianos en los

siguientes países:

● España
● Alemania
● Reino Unido
● Suecia
● Hungría
● Italia
● Irlanda

Entramos a Italia con una venta minorista de los productos naturales.

¿Cuáles son las razones para la escogencia del tipo de contrato a suscribir?

Escogimos contrato de compraventa internacional debido a que se aplica a lo que requerimos. El

Exportador (Vendedor) se obliga a entregar determinados productos y el importador
(Comprador) a adquirirlos en las condiciones de pago, entrega y plazo que se pacten. Contando
con los elementos esenciales, de naturaleza y accidentales , teniendo en cuenta los esenciales ,
donde no hay una compraventa si no solo se estipula un precio, entre los de naturaleza
encontramos que el vendedor está obligado a la reparación e indemnización.

¿Cuál es el método empleado para realizar la investigación?

Usaremos diferentes métodos, para llegar a la exposición del proyecto y el por qué? El primero
es el Método Cuantitativo, ya que evaluaremos la incidencia económica de los cosméticos en la
vida de las personas, a través de estadísticas e informes de producción que lograremos en internet,
ventas y compras, a nivel internacional, teniendo en cuenta las normas, requisitos y exigencias
tanto en el país de venta Colombia así como en el país importador Italia; así mismo y aunque
sabemos que la participación de la mujer es elevada en el uso cosmético, propondremos tablas
con estadísticas de participación tanto del hombre como de la mujer, con el fin de comprobar una
creciente participación del hombre en este mercado.

A través del método cualitativo, expondremos las fortalezas que tienen los cosméticos naturales
vs los cosméticos de líneas tradicionales comerciales. Tanto sus ventajas para el cuidado de la
piel así como sus avances científicos para prevenir la vejez prematura, enfermedades y proteger
del medio ambiente.

A través de estos métodos podremos tener mayor claridad en el proyecto de la exportación, en

las cantidades de ventas y exigencias del mercado comprador.
¿Cuáles son las limitaciones de la investigación?

Principalmente tenemos que saber que Colombia negocio con la Unión Europea para lograr
mayor crecimiento y desarrollo económico.

Dados los objetivos acordados respecto de las políticas sobre la competencia en el acuerdo, las
personas de la Unión Europea en Colombia se beneficiarán a partir de un entorno de competencia
abierto justo y confiable, en el que las partes deberán prohibir las practicas mas perjudiciales para
la competencia a través de su regionalidad incluidos los acuerdos restrictivos y el abuso de
dominación.

Colombia estaría innovando con este producto cosmético a un mercado Europeo famoso por sus
líneas de moda, perfumería y cosmético, por eso la limitación estará dad a buscar un nicho de
venta que logre llegar a dar a conocer el producto y este tome un punto de fuerza de venta directo
por calidad y beneficio frente a un costo.
 PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN

La unión europea ocupa el primer lugar a nivel mundial como consumidor en el mercado de los
cosméticos, seguido de EEUU y Japón, tanto hombres como mujeres los utilizan para suplir sus
necesidades básicas como para satisfacer gustos personales, la UE se destaca por la industria que
tienen ya que emplean a 1.7 millones de personas, los compradores se interesan por estas
mercancías ya que cumplen con los estándares de comercio justo es decir apoyan el ingreso de
los bienes menos favorecidos en el mercado mundial, las tendencias de consumo de los europeos
son los cosméticos elaborados con insumos naturales y que cumplan con altos estándares de
calidad, estos juegan un papel importante para las personas no solo porque sean utilizados para
temas de belleza sino también para la salud debido a que algunos son recomendados como
tratamientos médicos, el origen de los cosméticos inicio desde las civilizaciones como la romana
o griega ya que estos fueron los que empezaron a crear productos para realzar la belleza por este
motivo se ha recorrido un largo camino desde entonces con investigaciones e innovando
continuamente y así ha mejorado la calidad de estos productos ya que son los más
comercializados en el exterior, el 81.3% de proveedores son países de la unión europea y el
18.7% restantes son del resto del mundo, la balanza comercial nos muestra que es favorable para
ellos debido que el comercio se da entre los países europeos.

Las tendencias de consumo de la unión europea son exigentes a la hora de comprar porque
verifican que los productos tengan: calidad, precio asequible, empaque adecuado, innovación y
seguridad.

Los canales de comercialización que manejan son:

Consumo masivo: hace referencia a la distribución en hipermercados y supermercados donde la

competencia es más fuerte ya que poseen mayor potencial por que se encuentran establecidos en
el mercado.

Perfumería: Se caracterizan por la buena calidad y exclusividad en la venta de los productos.

Farmacias: es importante la credibilidad.

Salones de belleza: Representa Cosméticos que sean debidamente especializados ya que deben
ser profesionales.

Tiendas naturistas: Productos innovadores que se caractericen por que sean insumos naturales
y orgánicos.

El acceso al mercado europeo no tiene restricciones siempre y cuando cumplan con las
condiciones normales establecidas en los diferentes aspectos como lo son:

 Ingredientes y composición
 Etiquetado
 Control del mercado
 Experimentación en animales

Ya cumpliendo con todos los esquemas la comercialización de los productos cosméticos por la
unión europea es más fácil y de la misma manera ha ido trascendiendo.
 JUSTIFICACIÓN

El proyecto tiene como propósito llevar a cabo la exportación de cosméticos a Italia, en el cual
se encontrarán: sombra de ojos , labial, brillo labial, polvo compacto, rubor, esmalte, entre otros;
por medio de este se va a suplir la necesidad de una gran parte de la población europea en donde
según estudios se exporta un aproximado de 4% anual desde Colombia en productos de
cosméticos.

Teniendo a favor el Acuerdo Comercial Colombia - Unión Europa con el cobro del 0% en
aranceles traerá una gran ventaja financiera, de igual manera se deben de acatar las siguientes
regulaciones las cuales fueron tomadas de (Procolombia, 2013):

 Los productos cosméticos en la Unión Europea deben cumplir con la siguiente normativa:

 Para introducir un producto al mercado europeo se debe designar a una persona física o
jurídica como “persona responsable”.

 Esta persona responsable deberá:

 Presentar a la Comisión la información que se establece en el artículo 13 del Reglamento

(CE) No 1223/2009 del Parlamento Europeo antes de la introducción del producto al
mercado.
 Velar por la evaluación de seguridad del producto cosmético (Art. 3, 10 y Anexo I).
 Cooperar con las autoridades en cualquier acción destinada a eliminar los riesgos que
plantean los productos cosméticos.
 La presentación de un producto cosmético y, en particular, su forma, olor, color,
apariencia, embalaje, etiquetado, volumen o tamaño no deben poner en peligro la salud y
la seguridad de los consumidores debido a una confusión con productos alimenticios.
 Se presentan reglamentaciones especiales para: sustancias prohibidas, sustancias sujetas
a restricción, colorantes, conservantes; filtros ultravioletas y nanomateriales.
 Los productos no pueden ser probados en animales.
  Adicionalmente, se debe tener en cuenta la Directiva 2004/48/CE del Parlamento
Europeo y del Consejo, de 29 de abril de 2004 en relación a los derechos de propiedad
intelectual.

Así mismo cumplir con un contrato respecto a la normativa donde como indica el artículo 1500
del código civil al referirse al contrato real ,con condiciones y obligaciones de los comerciantes
donde se ajusten deberes y derechos de los mismos jurídicamente .

Tener este plan de exportación nos permite conocer y analizar variables fundamentales que
influyen en el proceso de exportación como objetivos , metas fortalezas, debilidades,amenazas ,
oportunidades, competencia , características del mercado meta, logística , aspectos culturales,
costos, viabilidades, adaptaciones , modificaciones , términos jurídicos que influyen y
financiamiento entre otros.

En la actualidad el mercado de la belleza es uno de los más requeridos ya que se ha convertido

en una necesidad para el consumidor , la innovación de los productos y diversidad harán que la
difusión y el consumo sean relevantes asi mismo la calidad del producto hará que estos productos
se encuentren vigentes por mucho tiempo.

Este exportación se realiza con el fin de lograr que los cosméticos de colombianos se posicion
en de manera exitosa en el mercado Italiano y se logre expandir su comercialización a otros países
de Europa.
 OBJETIVOS

1. Conocer el ámbito histórico y estadístico de los principales productos de exportación de

Colombia, analizando cómo surgieron los principios de algunos nichos de productos
como en este caso los cosméticos de origen natural, para aplicar este conocimiento al
interpretar en que grupos comerciales de trabajo puede introducirse un producto.

2. Acatar al pie de la letra cada normatividad vigente en el contexto de las exportaciones a

Italia según el Acuerdo Comercial Colombia-Unión Europea, permitiendo cumplir con el
objetivo de venta de los cosméticos sin interrupciones legales.

3. Definir las características del país y mercado seleccionados , su situación competitiva y

competencia tanto nacional como internacional.

4. Identificar en el mercado meta: características culturales, el comportamiento del

consumidor y las restricciones legales, entre otros aspectos.

5. Construir el proyecto de exportación, teniendo en cuenta la legislación aduanera,

comercial y cambiaria actual, tanto del país exportador como del país importador.
 BIBLIOGRAFÍA

1 – https://www.legiscomex.com

2- Procolombia. (2013). PROCOLOMBIA. Recuperado el Mayo de 2019, de

EXPORTACIONES TURISMO INVERSIÓN MARCA PAÍS:

3- http://ue.procolombia.co/oportunidad-por-sector/manufactura-y-prendas-de-
vestir/cosmeticos