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ADVERTENCIA DEL AUTOR
Agradecimientos Introducción

Capítulo 1 - es hora de despertar

En el principio era escritura trance hipnótico

Capítulo 2 - STOP! HACER este primer

capítulo 3 - Lo que es imposible? Capítulo 4 -
RENUNCIA A Capítulo 5 - UN PRINCIPIO

Coge una silla Y

Capítulo 6 - AGATHA CHRISTIE PRUEBA DE ESCRITURA HIPNÓTICA EXISTE Capítulo 7 - Mi

secreto a la escritura HIPNÓTICA
Capítulo 8 - ni siquiera se puede sobórneme para leer una carta pésimo! Capítulo 9 - ¿QUÉ
ES LA ESCRITURA HIPNÓTICA? Capítulo 10 - ESCRITURA HIPNÓTICA: UN CASO DE
ESTUDIO Capítulo 11 - EL GRAN secreta intimidad Capítulo 12 - ¿Qué es más importante
que copia? Capítulo 13 - hipnótico escrito estudio controlado
Capítulo 14 - HOW I aprendido el secreto de escritura hipnótica Capítulo 15 - ¿Qué es la
hipnosis? Capítulo 16 - DOS FORMAS DE Causa Acción

PROBLEMA
promesa del
precio PRUEBA

MI MOTIVACIÓN ACTUALIZADO
FÓRMULA SIN DOLOR

Capítulo 17 - ¿Qué sobre su sitio web?

Promesa del
precio
PRUEBA

Capítulo 18 - ¿Cuánto es demasiado largo?

Capítulo 19 - lo que cualquier lector quiere saber Capítulo 20 - LA
poder hipnótico de la repetición

UNA ESCENA
ESCENA DOS

Capítulo 21 - El juego interior DE ESCRITURA HIPNÓTICA

UNO MISMO: LA CRÍTICA

AUTO DE DOS: EL ESCRITOR MAESTRO

Capítulo 22 - IMITACIÓN el azúcar es dulce, también! Capítulo 23 - COMO reactivar

la MUSE Capítulo 24 - ¿CÓMO DE UNAS atención del lector Capítulo 25 - ¿Cómo
hacer su escritura caminar, hablar y respirar
 USE un tesauro USO un símil BOOK
utilizar un libro de de analogías utilizar
un libro de de las citas

Capítulo 26 - DAME un poco de carne!

Capítulo 27 - Una lección de escritura DE HYPNOTIST más importante del mundo

Capítulo 28 - electrizante consejos para crear ESCRITURA AVANCE

Ver los eventos de escritura a

uno PERSONA llegar llegar
excitado al punto que no juzgo

Capítulo 29 - un caso contra PERFECCIÓN

Capítulo 30 - cómo persuadir a los lectores a su LADO

Sabe lo que quiere atractivo

emocional
DALES LO QUE QUIEREN
Haga preguntas que le lleva a su lado de los empleos
imágenes de palabras USO TESTIMONIOS

RECUÉRDELOS DEL PROBLEMA Y SU SOLUCIÓN AÑADIR A PS

SE atractivo visualmente venderse en lo que estás

vendiendo

Capítulo 31 - EDICIÓN DE VELOCIDAD WARP SECRETOS vale la pena matar

 Les cortaron las cabezas
cortadas de sus pi
CORTAR cada sexto PALABRA tomar el
consejo de Stephen King
Conseguir a alguien que leyó en voz alta a leer en voz alta
obtener ayuda gratuita tomar una reducción PAUSA y pegar
RECORDAR Kissinger UNA ÚLTIMA PALABRA

Capítulo 32 - COMO HACER EL atractiva que escribe

CUATRO maneras de hacer su escritura más atractivo

Capítulo 33 - cómo la gente piensa

Capítulo 34 - CÓMO CREAR HISTORIAS HIPNÓTICOS
Capítulo 35 - ¿Cómo controlar el “centro de comando” MENTE inyour prospecto

Capítulo 36 - la única orden hipnótica que siempre funciona Capítulo 37 - LO QUE

aprendido de los Capítulo SEA WOLF 38 - SU MENSAJE DE GIRO punto de capítulo 39 -
lo que todos siempre leer el Capítulo 40 - SU CONNOTACIÓN SE MUESTRA

Capítulo 41 - ¿Cuáles son mis secretos para escribir historias de la venta hipnótica?

Capítulo 42 - HIPNÓTICOS BLOGGING Capítulo 43 -

RECORDATORIOS como disparadores
Capítulo 44 - COMO CAMBIAR LA ESCRITURA PROMEDIO en la escritura HIPNÓTICA

Capítulo 45 - 30 maneras de escribir un titular HIPNÓTICA

Cómo probar su titular

Capítulo 46 - Las aberturas HIPNÓTICOS

13 Conectores COPIA PSICOLÓGICOS uso de los

consejos

Capítulo 47 - PRUEBA HIPNÓTICA

Capítulo 48 - MIS TRES SECRETOS MAYORES

NO HAGO LA ESCRITURA I DIÁLOGO En

mi mente tapón en el lenguaje hipnótico

Capítulo 49 - ¿Cuánto cuesta ese perrito en la ventana? Capítulo 50 - COMO

CAMBIAR LA PERCEPCIÓN

La mente es engañado para FÁCILMENTE

Capítulo 51 - POR FIN! LA FÓRMULA DE ESCRITURA Joe Vitale HIPNÓTICA

INTENCIÓN DE

INVESTIGACIÓN

PRUEBAS DE

CREACIÓN

REWRITE

Capítulo 52 - A LISTA DE NUEVO HIPNÓTICA COPIA

Capítulo 53 - LOS CINCO leyes secretas de la persuasión hipnótica Capítulo 54 - Los
siete libros más HIPNÓTICOS de todos los tiempos Capítulo 55 - LA FÓRMULA
hipnótico escrito Capítulo 56 - SU RETO Apéndice - HIPNÓTICOS E-MAILS

Bibliografía Índice

ACERCA DEL DR. Joe Vitale

¿CÓMO PUEDE FÁCILMENTE convertirse en un escritor HIPNÓTICA más potente?
“Los principios de la hipnosis cuando se aplica a redacción añaden un nuevo giro a la venta. Joe Vitale ha tomado las palabras hipnóticas
para establecer el entorno perfecto de las ventas y luego nos muestra cómo utilizar esas palabras para motivar una perspectiva para
tomar la acción que desea. Este es realmente un enfoque nuevo y eficaz de redacción, que recomiendo que aprende. Es puro genio “.

- Joseph Sugarman, autor, disparadores

"Guau- La escritura hipnótica me mantuvo despierto la noche anterior! Planeé para leer durante 15 minutos más o menos antes de ir a dormir y
terminó de apagar la luz cuando me di cuenta ya había pasado 03 a.m. Eso es lo poderoso que es este libro. Claro, Joe le da una educación de
clase mundial en la escritura de copia en sí, pero eso es sólo el comienzo. Lo que realmente se obtiene es una profunda comprensión de cómo las
personas piensan, sienten y ACT mismo incluido. Este conocimiento no tiene precio en convertir las palabras en el poder, y éticamente el uso de
ese poder para vender más de lo que usted ofrece “.

- Bob Serling, www.DirectMarketingInsider.com

“He leído innumerables libros sobre la persuasión, pero ninguno se compara a éste en que muestra exactamente cómo poner sus
lectores en un trance de compra que hace todo lo que está ofreciendo irresistibles.”
- David Garfinkel, autor, Titulares de publicidad que se hará rico

“Soy un gran fan de Joe Vitale y sus libros, y La escritura hipnótica , publicado por primera vez hace más de 20 años, es mi favorito
absoluto. Actualizado con ejemplos de texto y frescas adicionales, especialmente de la escritura de correo electrónico, la especialidad de
Joe La escritura hipnótica es el libro más importante sobre la redacción (sí, eso es realmente lo que se trata) que será publicado en este
siglo. Leerlo. Se le hará un mejor redactor, y punto “.

- Bob Bly, redactor

“No podía dejar este libro. Es revelador y lleno de cosas nuevas realmente acerca de la escritura y persuadir mejor. Y se
comunica de manera brillante y enseña de manera brillante-ejemplificar las técnicas de la escritura del libro en sí mismo a
medida que avanza “.
- David Deutsch, autor, Piense dentro de la caja ( www.thinkinginside.com )

“ La escritura hipnótica está lleno de tanto gran información que es difícil saber por dónde empezar. Las ideas, estrategias y tácticas en el
libro son fáciles de aplicar todavía ofrecer una diablos de un puñetazo. Y en caso de que haya dudas la forma de aplicarlos, los estudios
de casos antes y después de conducir el hogar puntos como nada más puede hacerlo. La escritura hipnótica No se trata sólo de la
escritura hipnótica. Es la escritura hipnótica. A la cuenta de tres, que va a encantar. Sólo ver y ver “.

- Blair Warren, autor, Las Claves prohibido persuasión

“ La escritura hipnótica lo tiene todo. Se muestra cómo dominar y llevar a cabo las tres cosas que necesita
de sus clientes potenciales. ¡Atención! Encanto! ¡Acción! Nunca antes ha habido un tesoro oculto de técnicas para la copia de la escritura
magnética. La escritura hipnótica se puede utilizar inmediatamente. Es una herramienta de referencia de escritorio increíble. Este no es un
libro que ha leído y que se presenten en el estante durante 20 años. Es en su escritorio donde se puede usar todos los días. me encanta La
escritura hipnótica y me refiero a ella más a menudo todo el tiempo. Joe Vitale es el primer vendedor hipnótico verdadero y puro del mundo y
este libro sólo se reforzará ese hecho. Usted aprenderá cómo escribir titulares, aberturas, el poder del cambio percepción, y sí, incluso las
leyes secretas de la persuasión. Amo este libro. Os animo a obtener su copia hoy y mantenerlo alejado de sus competidores “.

- Kevin Hogan, doctora en Psicología, autor, La psicología de la persuasión y la ciencia de Influencia

 Copyright © 2007 por hipnótico Marketing, Inc. Todos los derechos reservados.

Publicado por John Wiley & Sons, Inc., Hoboken, Nueva Jersey.
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Biblioteca del Congreso de datos Catalogación en la publicación:

Vitale, Joe, 1953-

la escritura hipnótica: cómo seducir y persuadir a los clientes con sólo sus palabras / Joe Vitale.
pag. cm.
ISBN-13: 978-0-470-00979-6 (PBK:.. Alk papel) ISBN-10: 0-470-00979-9 (pbk:.. Alk papel)

1. Persuasión (Psicología) 2. La comunicación escrita. 3. Influencia (Psicología) 4. Negocio

comunicación. I. Título.
BF637.P4V58 2007
659.1-dc22
2006020136
Para Robert Collier
 Toda la comunicación exitosa es la hipnosis.
- Milton H. Erickson, MD

Las palabras eran originalmente magia y en la actualidad las palabras han vuelto a CONTENIDAS gran parte de su antiguo

poder mágico.

- Sigmund Freud, 1915

En lo que yo llamo la hipnosis despierta, sin embargo, los cuatro de estas características están ausentes; el
sueño no se menciona en la explicación preliminar para el sujeto; sueño no se sugiere, directa o indirectamente;
el sujeto experimenta ni somnolencia ni el sueño, si es que podemos confiar en su cuenta de introspección; y
hay presente ninguna de las indicaciones objetivas de somnolencia o sueño.

- Wesley R. Wells, 1924

 ADVERTENCIA DEL AUTOR

El material de que está a punto de leer se basa en un libro publicado privadamente vendí a los asistentes al seminario en
1985. Más tarde actualizado y puesto en libertad el material en 1995, ya que mi primer libro electrónico. Se convirtió en
un éxito de ventas en línea al instante. En 2004 di un seminario privado sobre la base de los principios de este libro. Los
asistentes pagaron $ 5,000 cada uno para sentarse a mis pies y escuchar los secretos que están a punto de leer. Este
libro en sus manos es una edición ampliada, revisada y actualizada de todos mis trabajos anteriores sobre el tema.

La escritura hipnótico es poderoso. Cualquier persona que utiliza además de aumentar su capacidad de comunicar y
persuadir, que obviamente puede conducir a más ventas.

Pero hay otras razones para usar escritura hipnótica de ventas inmediatas. Por ejemplo, un amigo mío es un
doctor en medicina. Él no puede conseguir todos a seguir su consejo. Los fumadores siguen fumando. Comedores
seguir comiendo. Si conocía algunos de los principios de la persuasión que usted aprenderá en este libro, que estaría
en mejores condiciones para su tasa de éxito en lograr que la gente a hacer lo que es en su mejor interés para
hacerlo. Ya sea que escribe o habla, él podría utilizar palabras de una manera más hipnótica para obtener mejores
resultados.

También novelistas, periodistas, novelistas, escritores de correo electrónico, los creadores de sitios web, e incluso
escritores de blogs pueden utilizar hipnótico escrito para captar más lectores y mantenerlos por más tiempo. Los
secretos de este libro le ayudará a tomar su escritura se destacan en la multitud. En esta era de sobrecarga de
información, es necesario un borde. La escritura hipnótica es él.

Este libro en sí es un ejemplo de escritura hipnótica. A lo largo de este libro se encontrará

entrando en trance hipnótico luz. declarado mejor, se no
notarás que estuviera en trance hasta que se despierta de eso. En otras palabras, se darán cuenta de que no había
sido consciente. Eso está bien, ya que significa que estaban en un “trance despertar” (que explico más adelante).

Obviamente, esto no le causará ningún daño. Yo lo menciono por lo que se convierte en alerta al mecanismo
oculto de la escritura hipnótica en el trabajo, incluso en este mismo libro, para que pueda empezar a utilizarlo en sus
propios escritos más tarde.

Por favor utilizar este material para el bien. No se puede hacer alguien algo
en contra de su voluntad, por lo que ni siquiera intentarlo. La escritura hipnótica es para gente de negocios ética (o
cualquier otra persona) que quieren expresar mejor su caso, a sus perspectivas.

Alguien me escribió una bonita carta, agradeciéndome por mis libros, sino también tomarse el tiempo para decirme que

estaba “desanime” por mi uso de la hipnosis en la comercialización. Dijo que se elimine la elección de la gente. Ella pensó

que era el mal.

Puesto que usted puede estar pensando lo mismo, permítanme señalar algunos hechos:

• La hipnosis no quita elección. No se pueden hacer para hacer algo bajo hipnosis que usted no quiere ya que
hacer mientras está completamente despierto. Para la prueba, simplemente preguntarse si comprar todo lo
que ofrezco. Probablemente no. Sin embargo, yo soy el padre de la escritura hipnótica. Obviamente, que utilizó
su poder de elección para comprar o no, a pesar de cualquier “hipnosis” en mi marketing.

• La hipnosis no es malo. Es utilizado por los dentistas, médicos y psicólogos para ayudar a la gente
más de lo que quieren de la vida. Ha sido sancionado por la Asociación Médica de Estados Unidos
desde 1950. Alguien todavía pensando hipnosis es el mal está atrapado en un mito cultural, que es
una especie de trance por sí mismo. Entonces, ¿qué es la hipnosis?

Mi definición de la hipnosis es algo que tiene su atención. Una buena película, o un libro, es un tipo de
hipnosis. Así que es una buena carta de ventas o ventas de tono, o infomercial. No estoy hablando acerca de
la manipulación de las mentes; Estoy hablando de entretener a ellos. Por ejemplo:

• Britney Spears es bastante hipnótico. Pero no todo el mundo compra su música. (Yo no.)

• Dan Brown, autor del libro El codigo Da Vinci, es bastante hipnótico. Pero no todo el mundo compra sus
libros. (Yo no.)
• Harry Potter tiene gran parte del mundo en trance. Pero no todo el mundo compra los libros. (Yo no.)

Línea de fondo: La hipnosis es una herramienta más. No controla la gente y no da poderes divinos a nadie.
En la comercialización, que le da una ventaja, pero si lo usa para tratar de vender un producto pésimo, no le
ayuda en absoluto.

Kevin Hogan, entrenador de la hipnosis y autor de varios libros, incluyendo La psicología de la

persuasión, dice: “La hipnosis mejora la vida en la mayoría de todos los sentidos. Se da un vendedor o un
vendedor una clara ventaja sobre la competencia, pero
no sobre el cliente “.

¿Quieres aprender la escritura hipnótica, ya que le ayuda a obtener y mantener la atención.

También te hace un mejor comunicador.

Después de todo, si usted no está recibiendo la atención y no se lo sostiene, que no está haciendo alguna vender,
¿verdad?

- Joe Vitale, www.mrfire.com

 EXPRESIONES DE GRATITUD

yo quiero agradecer a todos los involucrados en la creación de este libro, muchos de los cuales me voy a
olvidar de mencionar por su nombre, por lo que me perdone. Nerissa, mi amor, es mi principal persona de
apoyo y mejor amigo. Matt Holt y mis amigos en Wiley gente extraordinaria para conocer y trabajar con
ellos. Blair Warren y David Deutsch son mejores amigos y amantes de los libros. Suzanne Burns es mi jefe
de asistentes y publicista, y una influencia positiva en mi vida. Kevin Hogan me ayudó a ser un mejor
hipnotizador. David Garfinkel y todo el mundo en mi grupo de cerebro me apoyaron en este proyecto,
incluyendo Jillian Coleman-Wheeler, Cindy Cashman, Craig Perrine, Pat O'Bryan, Bill Hibbler, y Nerissa
Oden. Marca Joyner fue el primero en creer en este libro hace más de 10 años, cuando era un libro
electrónico flaco que hizo historia en línea. Elsom Eldridge ha mostrado su apoyo a mí y este material
todos los años pidiéndome que hablar de escritura hipnótica en la convención anual Asociación Nacional
de hipnotizadores. Gracias a todos.
 INTRODUCCIÓN

John Burton

W ¡Ay! bondad de varias capas en cada pieza. ¿Crees que la capa exterior es maravilloso, pero luego, a
medida que profundiza, vas al centro y encontrar las texturas más satisfactorios, saboreando cada pepita
de sabor único. Una nueva barra de chocolate? No no no. El nuevo libro de Joe, La escritura hipnótica, un
“cómo” manual, es sólo eso y mucho más. Joe no sólo describe cómo hacer hipnótico escrito con grandes
detalles y orientación, que también explica qué es y por qué utilizarlo junto con un sinnúmero de ejemplos
de aplicaciones exitosas. Tienes la oportunidad de vislumbrar detrás de las escenas en la creación de
escritura hipnótica. Y se llega a aprender cómo hacer hipnótico escrito por sí mismo como guía y le apoya
a través de todo el proceso de aprendizaje Joe.

Quién soy yo para hacer tales afirmaciones sobre el libro de Joe, La escritura hipnótica? Vengo de un
campo, no tan lejos, un campo en el que también explorar, desarrollar y utilizar el lenguaje hipnótico. Pero yo
uso el lenguaje hipnótico diferente a Joe. Tengo un doctorado de la Universidad de Vanderbilt en el
asesoramiento de desarrollo humano y una maestría en psicología clínica. Soy un asesor autorizado y el
supervisor en Greenville, Carolina del Sur, el funcionamiento de mi propia práctica de asesoramiento privado.
He sido un consejero de practicar durante más de 20 años y un ser humano practicando desde hace 51 años.
Yo también estoy certificado como hipnoterapeuta clínico. Me coescribió Lenguaje Hipnótico: su estructura y
uso y fue el único autor de Estados de equilibrio. Mi próximo libro lenguaje hipnótico se debe a la publicación de
este otoño. Ahora nos encontramos con la convergencia.

Tengo una gran fascinación y aprecio por la lengua y su poder increíble. existen palabras como
energía alado, transportándonos a lugares altos y anchos.
Palabras enlazan cada uno de nosotros juntos como seres humanos. Las palabras pueden pintar cuadros, nos
mueven a las lágrimas o la alegría. Las palabras pueden expandir nuestra conciencia hasta que no hay palabras
para la experiencia. He leído y estudiado, practicado, y ha estado en capacitaciones con expertos en la hipnosis. El
lenguaje es el vehículo que nos transporta a ese maravilloso otro mundo, trance hipnótico. Aquí, podemos hacer
nada, ya que todo está disponible.

Joe Vitale es un experto en su campo. Ha estudiado, leído innumerables libros y artículos, y se practica y
recibió capacitación de expertos en lingüística y de marketing. Él usa esta experiencia para convencer a los
consumidores a comprar productos o servicios particulares. Algunos podrían decir que la categoría de marketing o
ventas y la categoría de la psicoterapia existe en una forma mutuamente excluyentes. Pero puedo decir con
seguridad que mientras que las ventas no es una terapia, terapia es ventas. Así que estoy familiarizado con este
interesante proceso y su dinámica.

La percepción, la motivación y los valores se combinan para crear elección. Idioma en el lenguaje general e
hipnótica, en particular, escrito o hablado, puede proporcionar los cambios de percepción, la motivación de acceso,
y conducir hacia opciones satisfactorias. Choice puede existir como la forma en que nuestra voluntad se manifiesta.
Joe con habilidad y eficacia identifica y trabaja con estos principios y dinámicas que existen dentro de cada uno de
nosotros. Y lo hace con amor, si el amor! Joe no se rebajan a bajo nivel y trucos transparentes en su trabajo. Se
eleva a niveles más altos de bienestar con el fin de llevar el amor en la ecuación. Creo que este elemento del amor
proporciona la diferencia de lo que funciona en el largo plazo con consistencia. Después de todo, el amor es lo que
cada uno de nosotros buscamos. Reglas del amor. Como se ha dicho William Law, “El amor es infalible, que no
tiene errores, para todos los errores son la falta de amor.”

Joe lleva a cabo muchas hazañas en este libro. Él no hace lo conozca dónde está; que se reúne en
el que se encuentre. Esto hace que sea mucho más fácil para el lector, usted. Joe hace lo que hacen
los buenos maestros. Él ayuda a identificar su estilo actual, formas de pensar y creencias. Se
proporciona ejercicios para fomentar ponerse en contacto con sus pensamientos, percepciones y
objetivos. E imaginar esto: Se induce un trance en el proceso! A lo largo de todo este trabajo, Joe
invoca con maestría trance después de trance para que podrán apreciar y entender más profundamente
la escritura hipnótica. La experiencia no es sólo el mejor maestro. Puede ser el único maestro. La
lectura de este libro le da la experiencia de escritura hipnótica. Todo esto lleva a su maestría de escritura
hipnótica. Pero este proceso de lograr el dominio incluye más que escribir hipnóticamente.
 Otra cualidad importante de este libro es que usted no sólo aprende de Joe hipnótico escrito. Se
aprende cómo hacer esto por sí mismo, cómo hacer hipnótico escrito su propio. Joe no sugiere que
lo imitan. Él no quiere que escriba de memoria! Él le muestra cómo poner en marcha fuera en su
propia dirección, a partir de tu creatividad interna. ¿Cómo Joe lo hace? Pues bien, esto nos lleva a
otra poderosa dinámica recurrente a lo largo de este libro.

El libro presenta el material de una manera tal que se hace consciente lo inconsciente. Hmmm, eso sí
que es una idea interesante. Qué diablos es que, el inconsciente toma de conciencia? Algunos de
ustedes pueden haber experimentado su mente consciente quedar inconsciente. Pero con el libro de
Joe, él escribe de una manera que incrementa su conciencia, no sólo por que le proporciona más
información. Joe levanta la tapa de los procesos inconscientes utilizados en escritura hipnótica. Ahora se
puede ver, entender y utilizar estos principios potentes en su propia escritura.

El genio del maestro hipnoterapeuta, Milton Erickson, fue aparentemente tan natural para él que
el propio Erickson no podía o no explicar completamente los procesos que utilizó en la hipnoterapia.
Muchos expertos estudiaron maneras hipnoterapéuticas de Erickson para que otros puedan
entender los procesos y utilizarlos como terapeutas. En este libro, Joe identifica e ilumina los
muchos atributos de efectivo hipnótico escrito. Usted no tiene que preguntarse qué cualidades están
presentes en escritura hipnótica. Las enumera con claridad. Joe proporciona ejemplos y ejercicios
prácticos para que se familiaricen con ellos.

Otro logro ocurre en este libro. Joe no sólo muestra cómo escribir hipnóticamente, no sólo le
muestra cómo lo hace, no sólo le ayuda a desarrollar su propio estilo, pero (¡menos mal!) Que le
proporciona referencias a numerosos expertos que saben escritura hipnótica y la
cognitivo-conductual principios conducir desde dentro. Se muestra, que entrena, y luego apunta
hacia los recursos que se pueden utilizar para iluminar más allá y entrenarse. El resultado es que a
obtener los conocimientos y dominar los conocimientos para convertirse en un escritor consumado
hipnótica. Ah, y una cosa más. Usted debe practicar. Sólo practicar tanto como usted quiere ser
bueno en escritura hipnótica.

John J. Burton, Ed.D. Autor, Lenguaje

hipnótico

y Estados de equilibrio
www.DrJohnBurton.com
 1

ES HORA DE DESPERTAR

“Usted está consiguiendo más sueño. . . más sueño. . . . Mientras cuento hacia atrás desde 10 a 1, se sentirá los párpados

cada vez más pesados. . . y más pesado. . . “.

Esa es la imagen que probablemente obtendrá cuando se piensa en la hipnosis. Y tiene razón. La hipnosis
se trata de conseguir que tan relajado que su mente, especialmente su subconsciente, es más receptivo a las
órdenes. La hipnosis es controvertida, pero eficaz. Que ha estado presente desde el 4 aC, y por buenas
razones. Funciona. Para entender mejor hipnótico escrito, vamos a empezar con un poco de historia.

En el principio era el trance

Según William Edmonston en La inducción de la hipnosis, estados de trance y las semillas de la hipnosis comenzó
con los antiguos hindúes. Más tarde, los antiguos griegos en el siglo V antes de Cristo utilizó “templos del sueño”
para ayudar a la gente de curación. La mayor parte de los otros antiguos, incluyendo los romanos, utiliza palabras
para crear hechizos. También suelen colocar sus manos sobre o más personas para mover la “energía magnética”
dentro de ellos.

En 1765 Franz Anton Mesmer, generalmente (y erróneamente) considerado el padre de “mesmerismo,”

abierto salones donde pacientes, se aplicó imanes a las partes afectadas de sus cuerpos. Más tarde
Mesmer se trasladó a París, donde desarrolló aún más su teoría. Se hizo muy popular. Él no estaba
usando la hipnosis en sí, sino que estaba usando palabras para crear sugerencia, probablemente sin
saberlo, para influir en sus pacientes.

En 1784 Luis XVI creó una comisión para investigar Mesmer. Se incluyó Benjamin Franklin, M.
La Guillotin, y Antoine-Laurent Lavoisier. Llegaron a la conclusión de que el magnetismo con la
imaginación tenido algún efecto, pero Mesmer
magnetismo y teorías de curación imán fueron desacreditados.

Le Marquis de Puységur poder magnético que se cree fue producida en su propia mente y se
transfirió al paciente a través de sus dedos. Él descubrió que podía producir un sueño en el que el
paciente seguiría sus órdenes.

En 1841 el médico británico James Braid vio una demostración del mesmerismo por un francés
llamado La Fontaine. Quedó impresionado, y comenzó a utilizar las técnicas de mesmerismo en su
práctica. Usó un caso lanceta brillante brillante para inducir a sus pacientes a entrar en un profundo
“sueño hipnótico.” En ese estado de sus pacientes aceptarían sus sugerencias. Él acuñó la palabra Neurypnology
( literalmente 'el sueño nervioso'), de Hypnos, el dios griego del sueño. Este fue el primer uso de la palabra hipnosis.

El Dr. trenza no se preocupaba por el magnetismo, creyendo en lugar de “fascinación” (fijación) y la

sugestión verbal. También instituyó el uso de la hipnosis como anestesia para ambas operaciones menores
y mayores.

En 1884, el Dr. Ambroise-Agosto Liébeault de Francia proclama que podía curar a la gente
en un estado hipnótico por la sugerencia. En 1886 se le unió el profesor Bernheim de París, y
juntos publicaron De La sugerencia,
que rechazó aún más el concepto de magnetismo.

Durante la Primera Guerra Mundial, entre 1914 y 1918, los alemanes se dieron cuenta de que la hipnosis podría
ayudar a tratar las víctimas de la neurosis de guerra. Permitió soldados para volver a las trincheras casi
inmediatamente. Una versión formularized de la hipnosis, llamado entrenamiento autógeno, fue ideado por el Dr.
Wilhem Schultz.

Después de la Segunda Guerra Mundial, Milton Erickson, posiblemente el más famoso de todos los tiempos

hipnotizador-tuvo un impacto importante en la práctica y la comprensión de la hipnosis y la mente. Él teorizó que la hipnosis

es un estado de ánimo que todos nosotros estamos entrando normalmente de forma espontánea y con frecuencia. Como

pronto veremos, esto tiene enormes implicaciones para su capacidad de influir en las personas a través de sus palabras

escritas.

En los talones de trabajo de Erickson, la hipnosis se convirtió en una práctica muy respetado, utilizado por el
personal de médicos, psicólogos, comerciales y de aplicación de la ley, e incluso por personas de ventas y
marketing. También se usa para la autoayuda y superación personal. Con el desarrollo de la auto-hipnosis, uno
ni siquiera necesidad de depender de un terapeuta por más tiempo.

La hipnosis es una herramienta, no una cura en sí mismo. Se utiliza para el control del estrés, los trastornos
relacionados con el estrés, la ansiedad dental y médica, y la anestesia, incluso en
obstetricia. También se utiliza para el tratamiento del dolor, como un complemento a la psicoterapia, y en
la gestión de una amplia gama de fobia, ansiedad y otros problemas médicos y psicológicos.

Está siendo usado por los dentistas, médicos y terapeutas, así como hipnotizadores. Ha sido sancionado
por la Asociación Médica de Estados Unidos desde 1950. Se ha utilizado para ayudar a las personas con
una variedad de problemas, desde psicológico a los físicos.

ESCRITURA HIPNÓTICA

Pero nada de lo anterior es la escritura hipnótica.

Usted no quiere que sus lectores para conciliar el sueño y tampoco I. Por “escritura hipnótica”
Quiero decir escritura que es irresistible. Escritura que los remaches de los ojos a la página. Escrito
que es tan clara y concisa y eficaz que no se puede resistir a la lectura de toda ella. Y más que eso,
hipnótico escrito le consigue recordar- y actuar sobre lo que ha leído. La escritura hipnótica es
fascinante, inolvidable y llena de comandos incrustados.

Eso es mucho mejor que poner su lector a dormir, ¿verdad? Creo que he encontrado
hipnótico escrito en un momento u otro. Piense en la última vez que se centraron totalmente de
una carta o un libro. ¿Ha perdido la noción del tiempo? ¿Alguien te llama, pero no les hicieron
gritan? ¿Estaba tan absorto en su lectura que nada más importaba?

Enfrentarlo. Usted fue hipnotizado.

Incluso Shakespeare utiliza hipnótico escrito, aunque por supuesto nunca habría llamado así. De
acuerdo con Peter Brown, en su libro, El hipnótico del cerebro,
Shakespeare La tempestad utiliza la inducción hipnótica para conseguir lectores cautivados. El juego comienza
con un naufragio, haciendo que la gente pueda sentarse y tomar nota. Eso es un elemento clave en la hipnosis:
llamar la atención. Shakespeare lo hizo. El juego entonces se mueve en un diálogo donde el público se le dice
que quedarse quieto y escuchar. Esa es una orden hipnótica. Brown añade: “La historia es la que absorbe y
moviendo hoy como lo era hace casi cuatrocientos años.”

Uno de los lectores de mis libros me escribió un día para decirme que tenía un libro
lectura le hipnotizado para dejar de fumar. Dijo que el libro de Allen Carr, La forma fácil de dejar de fumar, En
realidad despierta la gente de su trance de la adicción. En el momento en que termine de leer el libro, que son
los no fumadores. Al parecer funciona de Carr escritura hipnótica, ya que ahora ha ayudado a millones de
personas a dejar de fumar. Mucha gente dijo simplemente leyendo el libro le ayudará a dejar de fumar.

Amigos me dijeron lo mismo sucedió cuando leen La curación del dolor de espalda
por John Sarno. Una vez más, al parecer sólo leer el libro ayudó a despertar del “trance de dolor”
y, de hecho aliviados y en muchos casos curar su dolor de espalda. Tuve una experiencia similar
al leer el último libro de Sarno, La mente dividida. Me parecía tomar de uno de trance creer en el
poder de la medicina tradicional, y que me puso en otro trance creer en el poder de la mente
inconsciente. Este es el poder de escritura hipnótica. (Exploro este estado de trance en mi
próximo libro, La compra de trances.)

De hecho, en algunas páginas puedo demostrar cómo uno de los más grandes escritores de misterio de todos los

tiempos en realidad utilizan técnicas hipnóticas en sus libros para que sus lectores compran más de ellos. En resumen, se

hizo lectores adictos a sus novelas.

Me encanta hipnótico escrito. Tengo muchos deseos de leer libros que captan mi atención y no lo suelta. En
realidad, no veo lo suficiente la escritura de ese calibre. ¿Vos si?

Si desea mantener la atención del lector, entonces usted tiene que aprender a crear hipnótico
escrito. Eso es lo que este libro se trata. Mi intención es dar a conocer, por primera vez en cualquier
lugar-los principios y estrategias que va a transformar sus escritos. En una época en la radio,
televisión, juegos de ordenador, vídeos y películas están chillando por nuestra atención, y cuando hay
más información que le sea posible lectura que debe aprender a escribir el material a sus lectores no
pueden evitar. Usted no tiene ninguna otra opción.

Con estos conceptos de escritura hipnóticas en mente, usted comenzará a escribir memorandos, cartas,
anuncios, informes y libros que sí, incluso los pocos pueden resistir. Usted será capaz de crear la escritura
fascinante. Usted se convertirá en un superwriter! Que estará equipado para desarrollar la escritura que eclipsa a
la competencia y deslumbra a sus lectores!

Y con su nueva capacidad, que será capaz de obtener más resultados y mando superior de remuneración por
su trabajo. “Escritura hipnótica,” en definitiva, le dará la ventaja que necesita para crear la escritura exitosa y de
gran alcance.

La escritura hipnótica no se trata de la manipulación; se trata de la comunicación. Tú

no pondrá sus clientes potenciales o compradores en estados de trance donde hacen su hacer una oferta. La
gente nunca harán lo que no tienen un deseo latente que ya lo hacen. La idea detrás de escritura hipnótica es
ayudar a comunicarse mejor, y así convencer a la gente mejor.

Todo esto se aclarará a medida que se mueve a través de este libro. ¿Estás listo?

No le puedes enseñar nada a un hombre; Sólo se puede ayudar a

encontrar dentro de sí mismo. -Galileo

 2

¡DETENER! HACER PRIMERO

¿Cómo ve actualmente escribe sus cartas de ventas, correos electrónicos, anuncios o copia del sitio web?

Ya tiene una estrategia para la escritura. Para este libro para hacer más sentido para usted, usted tiene que
saber dónde estás en este momento. En pocas palabras, tomar conciencia de su método de escritura actual. A
partir de ahí, será más fácil de adaptar lo que está a punto de aprender.

En las líneas siguientes, escribir una breve explicación de cómo actualmente va sobre su escritura.
Explique tu proceso. ¿Qué se hace justo antes de escribir? Qué haces como ¿usted escribe? ¿Qué se
hace después de escribir? Escriba sus respuestas aquí:
 3

¿QUÉ ES IMPOSIBLE?

UNA Hace unos minutos he leído acerca de una mujer que tiene 6 hijos, 35 nietos, 75 bisnietos y
10 tataranietos, grandes-que saltaron desde un avión para celebrar su noventa y tres años. Eso
es una mujer que piensa en grande.

Creo en lo imposible. Creo que se puede tener, hacer o ser cualquier cosa que se pueda imaginar. Ese es el
tema de uno de mis libros anteriores, titulado El Factor de Atracción. Es también, en su mayor parte, la manera en
que vivo mi vida.

Me encanta pensar en grande. También me gusta leer acerca de las personas que se fijan metas “imposibles”, y luego

alcanzarlos. Ya se trate de Roger Bannister romper la milla de cuatro minutos, la NASA de enviar un hombre a la luna,

Bruce Barton escribir una carta de recaudación de fondos que tira de una respuesta del 100%, o una mujer de 93 años de

edad, paracaidismo, todo ello demuestra que no tenemos conocida límites. Ninguna.

Lo que tenemos, en cambio, son modos de pensar, o modelos mentales. Yoram viento y Colin Crook, escribiendo
en su libro cuenta la ampliación, El poder del pensamiento imposible, declarar: “Los modelos mentales dan forma a
cada aspecto de nuestras vidas.”

Por ejemplo, actualmente estoy leyendo el libro de CK Prahalad, La fortuna en la base de la pirámide, y el
amor las historias reales de personas y empresas que ayudan a los pobres en lugares como Brasil y la
India. Estas personas no están pensando pequeña.

Por ejemplo, el Hospital de Ojos Aravind en la India creció de una instalación de 11 camas a la mayor
instalación de cuidado de los ojos en el mundo. Ellos ven más de 1,4 millones de pacientes y realizan más de
200.000 cirugías de la vista-restauración de cada año. Dos tercios de sus pacientes son atendidos sin costo alguno,
y los que pagan, pagan un promedio de solo $ 75. El hospital se inspiró en el estilo de gestión de McDonald's- sólo
se le da la atención rápida de baja (o no) el dinero.

He aquí otro ejemplo:

 Casas Bahia creció de un hombre que vende mantas y ropa de cama de puerta a puerta a la mayor cadena
minorista en Brasil. Se venden productos electrónicos, electrodomésticos y muebles. Con su énfasis en el
servicio a los pobres del cliente, sus bajos precios y de crédito determinado por el historial de pagos no
meramente formal de ingreso 70% de los clientes de Casas Bahía tiene ningún ingreso-Casas Bahía formal o
constante gana en total más de US $ 1 mil millones y ha invocado total lealtad en su clientes.

Siento la mayoría de nosotros no pensamos lo suficientemente grande. Ni siquiera cerca. Para ayudar a estirar su
mente, leyó el libro de Prahalad acaba de mencionar y leer El poder del pensamiento Imposible por el viento y Crook.

El viento y Crook explican que nuestros modelos mentales del mundo son las que nos ayudan a detener o nosotros.

Pensando que no hay ningún beneficio en ayudar a los pobres es un modelo mental limitada. La gente en el libro de

Prahalad han movido más allá del pensamiento limitado.

Con todo esto en mente, ¿qué es lo que quiere lograr a partir del estudio esta
¿material? ¿Cuál es su sueño “imposible”? ¿Qué le gustaría, si supieras que no puedes fallar?
Sea lo que sea, anótelo aquí:
 4

Una RENUNCIA

He estado escribiendo desde hace casi 40 años. He estado enseñando a escribir hace más de 30 años. He leído cientos
de libros sobre la escritura, escrito una docena de mí mismo, y he enseñado y hablado acerca de la escritura desde
hace décadas.

Aún así, no sé todo. Tampoco puedo poner todo lo que necesita saber en un solo libro, incluso si se trata de
un libro que he trabajado día y noche durante meses, que se basa en la educación y la experiencia hasta la
fecha de toda mi vida.

Dicho esto, por favor sepan que yo te aconsejo que lea otros libros sobre la escritura. Unos clásicos preciados
se enumeran en la parte posterior de este libro. Muchos de mis artículos se pueden encontrar en mi sitio web
principal en www.mrfire.com . Una búsqueda de libros sobre la escritura en www.Amazon.com te mantendrá ocupado
durante años con las páginas y páginas de títulos que se volverá a vosotros.

Si todo lo que quiere saber es la escritura hipnótica, entonces por todos los medios leer este libro, los libros
mencionados en la bibliografía, e invertir en otras dos fuentes principales:
1. Mi Hipnótico Escritura Mago software. Ver
http://www.HypnoticWritingWizard.com .
2. Mi todo biblioteca de hipnótico libros electrónicos. Ver
http://www.HypnoticLibrary.com/go/10386 .

He hecho este libro como fácil de seguir como sea humanamente posible. He destilado el método de
escritura hipnótica en algo que se puede entender y aplicar.

El resto depende de usted.

¿Listo para comenzar?

 5

UN COMIENZO

Mi objetivo es poner sobre el papel lo que veo y lo que

siento en el mejor y más sencilla manera.

- Ernest Hemingway (1899-1961)

Coge una silla Y

Se me considera el creador de la escritura hipnótica. Si bien es cierto que escribí el primer libro sobre el tema
(bueno y los próximos siete libros electrónicos sobre el tema), tengo que confesar que he aprendido a escribir
“hipnóticamente” de dos fuentes inusuales.

Solía ​leer Jack London, Mark Twain, Shirley Jackson, y Ernest Hemingway y maravilla en su
capacidad para tejer palabras de una manera tal que me trasladaron a la risa, el miedo, o las
lágrimas.

¿Cómo lo hacen? Tenemos acceso a la misma vocabulario alfabeto y mismo que aquellos maestros, sin
embargo, escribieron los clásicos y la mayoría del resto de nosotros escribimos basura.

¿Que pasa aquí?

Entonces, me gustaría leer las cartas de ventas de Robert Collier, o Bruce Barton, o John Caples y se preguntan
cómo utilizaron el mismo idioma, pero hizo que la gente que desembolsar su dinero duramente ganado a menudo
durante tiempos económicos difíciles.
 ¿Cómo los redactores famosos hacen eso? ¿Cómo se escriben para persuadir? Mi curiosidad
obsesiva me llevó a investigar ambos tipos de escritura. Estudié literatura durante la universidad y
durante años después. Me minored en Inglés y la literatura americana. Me encantó Nathaniel
Hawthorne, Herman Melville, Jack London, Mark Twain, William Saroyan, y otros.

Escribí ficción, obras de teatro y poesía, tratando de adaptar lo que estaba aprendiendo y lo hizo bastante bien en
él. Estaba publiqué una cantidad justa. Y vi una obra de teatro que escribí, La entrevista de Robert Bivens, producido en
Houston en 1979. Se ganó un premio, también, en el primer Festival de Dramaturgos Houston.

Años después, estudié redacción. Leí todo lo que pude tener en mis manos, a partir de la impresión de libros
de marketing a objetos de colección fuera de impresión. El Robert Collier Carta libro cambió mi vida. Las obras de
John Caples me abrieron los ojos.

Pasé tiempo practicando lo que estaba aprendiendo, escribiendo cartas de ventas que a veces bombardeado,
pero más a menudo se rompieron todos los registros-algunos de ellos a punto de ser milagroso. Mi carta para
Thoughtline, un viejo programa de DOS, todavía se está hablando hoy. (Usted lo encontrará más adelante en este
libro).

El resultado de esta experiencia de pie en dos mundos me llevó a crear lo que más tarde acuñó “escritura
hipnótica.”

Eso no sucedió durante la noche, por supuesto. Tardaron más de 20 años de cocinar dentro de mí antes
de que la receta estaba lista. Y no fue hasta que había leído el libro
Poder de Venta ilimitada antes de que todo se juntó para mí.

Fue entonces cuando escribí un libro que se convirtió en el comienzo de un movimiento. Solía ​vender ese libro en la parte

posterior de la habitación en mis conversaciones en Houston, allá por la década de 1990. Ese libro más tarde se convirtió en

mi primer libro electrónico. Ahora se vende en las decenas de miles en línea. El título es La escritura hipnótica.

En términos generales, es hipnótico escrito ninguna escritura que tiene su atención. Hipnotizadores
llaman un “despertar del trance” (que explico en un minuto). John Burton, en su libro avanzada Lenguaje
hipnótico escribe: “Toda la comunicación invita al receptor en un trance hipnótico.”

Nota dijo invita una persona en trance. Puede comenzar a escribir algo y aburrir a la gente, que
es un trance que no desea invitar a la gente a experimentar.

Puede comenzar a hablar con alguien y que invitará a ellos en un trance, también, pero si usted está
aburrido, su mente no se quedará con usted.
 Mi definición de escritura hipnótica es: “ La escritura hipnótica está utilizando intencionadamente palabras para

guiar a la gente en un estado mental enfocada en la que se inclinan a comprar su producto o servicio. ”

El tipo de escritura que hago en mi negocio de redactor y consultor de marketing por lo general significa que
estoy escribiendo para vender. Eso significa escritura hipnótica es cualquier escrito que tiene su atención el tiempo
suficiente para obtener su dinero.

No quiero decir que a sonar contundente. Soy un resultado tipo de persona orientada. Creo que usted quiere saber
cómo escribir para vender, también, de lo contrario no estaría leyendo este libro.

Así que seamos honestos con los demás. ¿Quieres saber cómo escribir el tipo de palabras que hacen que la
gente compra su producto o servicio. Usted no está tratando de iniciar un culto o vender aceite de serpiente.
Usted cree en su producto o servicio. ¿Quieres ayudar a la gente y quiere hacer dinero como lo hace.

¿Derecha?

¡Yo también!
 6

AGATHA CHRISTIE PRUEBA HIPNÓTICA

ESCRITURA EXISTE

¿Se misterio novelista Agatha Christie, literalmente hipnotizar a sus lectores?

Considere lo siguiente: De acuerdo a un documental de la televisión británica emitió en diciembre

2005, los científicos de tres universidades líderes estudiaron 80 de las obras del afamado novelista y
descubrió que ella usó palabras que invocan respuestas químicas en el cerebro de sus lectores.

El estudio llamado La carga novelas que participan en proyectos de Agatha Christie en una computadora
y el análisis de sus palabras, frases y oraciones. Los científicos concluyeron que sus frases desencadenan
una respuesta de placer. Esto hace que la gente a buscar a sus libros una y otra vez, casi como una
adicción.

Según el estudio, Christie utiliza técnicas literarias que reflejan los empleados por hipnoterapeutas y
psicólogos, que tienen un efecto hipnótico en los lectores. Esta es una clara evidencia de que los
principios que vas a aprender en este libro realmente funcionan.

El estudio encontró que las frases comunes utilizados por Christie actúan como un disparador para elevar los
niveles de serotonina y las endorfinas, los mensajeros químicos en el cerebro que inducen placer.

He estado diciendo esto durante años. Ciertas palabras y frases pulsadores inconscientemente en
las personas. Responden sin ser consciente de ello. He estado enseñando a la gente a mejorar sus
cartas de ventas y copia del sitio web con estas mismas ideas durante más de 30 años. Al parecer
Agatha Christie utiliza hipnótico escrito para hacer sus libros-como uno de los científicos dijeron
unhypnotically
- “Absorbente.”

Seguro que trabajó para ella. Agatha María Clarissa Christie (1890-1976) es, posiblemente, escritor de
misterio más conocida del mundo. El Libro Guinness de los Récords su lista
como el autor de ficción más vendido de todos los tiempos, con más de dos mil millones de copias impresas en el
idioma Inglés. Obviamente, hipnótico escrito la ayudó.

El estudio pasó a informar lo siguiente acerca de los escritos de Agatha: palabras o frases favoritas, que se

utiliza en repetidas ocasiones de una manera “fascinante”, ayudar a estimular el lado placer inductores del

cerebro. Incluyen ella, sí, chica, tipo, sonreído, y repentinamente.

George Gafner declara que ciertas palabras llevan a las personas en estados de trance en su libro Las
técnicas hipnóticas para Standard psicoterapia y la hipnosis formal.
Se dice que estas palabras incluyen preguntarse , imagina, y historia.

Una vez más, para mí, esto no es noticia. Hay palabras y frases en marketing que desencadenan la actividad
cerebral, y más tarde la actividad de compra similares.

¿Sabes lo que son? Probablemente no.

Pocas personas lo hacen.

Pero ellos se revelan en este libro.

Imagínese: Vas a aprender las maneras probadas para usar las palabras para poner a la gente en lo que llamo
una la compra de trance. Este es un estado hipnótico de la atención se centró en donde la gente se remachan a su
mensaje y más dispuestos a hacer lo que pides
- tales como comprar a usted. Te digo en este libro de la historia tras historia de cómo otros utilizan esta
habilidad. Al leer, un sentido de maravilla despertará dentro de ti.

¿Se nota las palabras hipnóticas utilizadas sin problemas en el párrafo que acaba de leer?

Tome otra mirada:

Imagina: Vas a aprender las maneras probadas para usar las palabras para poner a la gente en lo que llamo
una la compra de trance. Este es un estado hipnótico de la atención se centró en donde la gente se remachan a su
mensaje y más dispuestos a hacer lo que pides
- tales como comprar a usted. Te digo historia después historia en este libro de la forma en que otros utilizan esta
habilidad. Al leer, un sentido de preguntarse despertará en ti.

La escritura hipnótica es casi invisible. Que no se ve en acción a menos que haya sido entrenado para buscarlo. Para la

mayoría de los lectores, todo lo que experimentan es una necesidad de leer. Con este libro, usted ayudará a despertar en la

gente una necesidad de comprar.

 Agatha Christie en secreto animó a la gente a comprar sus libros con escritura hipnótica. Estás a punto de
aprender cómo hacer que la gente compra su producto o servicio
- sólo con palabras. Imagine las

posibilidades!
 7

Mi secreto a la escritura HIPNÓTICA

Imagínese que alguien le entrega el siguiente mensaje:

“Riguardo un gli dados il mio segreto di dollaro di milione por scrivere di copia di vendite. Questo
è qualcosa non ho detto mai nessuno altro en el Mundo intero. Lo dirò giustamente adesso, se lei
promette un quest'un Tiene segreto. Stato d'accordo?”

No sería demasiado interesado en él, ¿verdad? Se vería extraño. Confuso. Se podría

asumir que es de otro idioma, pero a menos que sabía italiano, sólo sería adivinar el lenguaje
y el mensaje.

¿Qué harías? Obviamente, lo que se necesita para traducir el mensaje. ¿Cómo? En este caso, es posible que

sólo tiene que ir en línea a muy buen sitio web para la traducción de idiomas, introduzca el texto anterior, y

rápidamente descubrir que esas palabras significan realmente italiano:

“Estoy a punto de decirle mi secreto millones de dólares para la escritura de copia de las ventas. Esto es algo que he Nunca
dicho a nadie en el mundo entero. Voy a decir ahora mismo, si usted se compromete a mantener esto en secreto.
¿Convenido?"

Ah! ¡Ahora todo tiene sentido! Ahora usted sabe lo que significan las palabras y usted es libre para disfrutar de
ellos, actuar sobre ellos, o simplemente descartarlos. Pero al menos ahora que ha llegado la comunicación. Relajarse.
Respirar. Sonreír. Ahhhhhh. . .

Pero, ¿qué significa todo esto negocio de la traducción tiene que ver con la forma en que escribo notas de las cartas de

ventas, anuncios, noticias e hipnóticos?

En pocas palabras, la traducción es exactamente lo que hago por escrito copia de las ventas. Cuando alguien me
entrega un manual técnico sobre un nuevo programa de software, con la idea de que quieren que escriba una carta de
ventas para el software de lo que hago es traducir ese manual.

En resumen, hago lo mismo que la página web de traducción de idiomas hace. Yo simplemente
miro lo que el manual dice que el software hace, y luego lo traduzco en beneficios que tienen sentido para usted,
el consumidor. En cierto modo, el manual está escrito para los expertos en tecnología, al igual que Italia está
escrito para los italianos. Tengo que traducir tanto para que pueda entender y dar sentido a ellos. Si no lo hago,
no te importará.

He aquí un ejemplo de lo que quiero decir:

Recientemente fui contratado para reescribir un folleto. Mi cliente me entregó su proyecto. Se

leyó bien. Había líneas tales como: “¿Cuándo fue la última vez que se sentía bien?” Bueno,
nada de malo. Funciona. Pero he encontrado una manera de traducirlo en algo más
significativo, comprensible y emocional. Y lo hice con una sola palabra. Escribí, “¿Cuándo fue
la última vez que se sintió fantástico?”

La línea traducida comunica mejor. Es la diferencia entre oír la línea en italiano o en Inglés.
Como Mark Twain dijo, que es la diferencia entre el rayo y la luciérnaga.

Pero tal vez ese ejemplo es demasiado simple.

En otro momento de su folleto que estaban tratando de explicar el concepto de supresión de las
emociones y cómo supresión podría ser perjudicial. Sus palabras fueron muy bien, al igual que las
palabras italianas están bien. Pero ellos no se comunican de un modo mayoría de las personas oír.
Por lo traduje sus palabras, “Supresión es la construcción de bombas. Cuando se entierra una
emoción, se entierra viva “.

¿Ver la diferencia? Lo hago con todo mi redacción. Tomo lo que estoy sola mano y traducirla en beneficios, un
lenguaje claro, y la emoción de resultados. Esto realmente se siente como la traducción de idiomas para mí. Y al igual
que el aprendizaje de cualquier idioma nuevo, se necesita tiempo para dominar.

Tomo la copia que me ha dado, dar vuelta de parte de mi mente que sabe hablar redacción, y
que traduzca las palabras frente a mí en palabras tú puede entender.

También hago esta traducción redacción de comunicados de prensa. Por ejemplo, el mes pasado que fue
contratado para escribir un comunicado de prensa para el libro de una mujer. Podría haber escrito un titular que
decía, “Nuevo libro explica cómo comunicarse mejor,” que es lo que trata el libro. Pero eso es italiano. No habla
en términos emocionales o de un modo mayoría de los editores quieren oír.
 Después de investigar y aprender más sobre el autor, he traducido el título para leer en su lugar,
“Mujer asesor del Pentágono revela consejos para el éxito.” Esta última es mucho más intrigante. Todo
lo que hice fue traducir su libro en noticia. Lo tomé del Italiano al Inglés. Lo tomé de Inglés a la
emoción. Lo tomé de las palabras a la energía.

¿Cuál es el secreto para ser un buen “Traductor copia”?

Probablemente podría citar una línea relevante de cualquier número de libros sobre marketing. Pero voy
a agarrar uno de un libro de 1965 que acabo de recibir hoy. Es por Robert Conklin. El título es El poder de
una personalidad magnética. Él escribió: “Poniéndolo simple, significa esto: Cada vez que declarar un hecho,
describen cómo este hecho beneficiará a la otra persona.”

Ahí tienes. Es lo que he estado diciendo durante años: “Sal de tu ego y en el ego de su lector
de” traducir lo que quiere decir en palabras simples y conceptos que tienen sentido para sus
lectores.

Espero que lo he hecho con este breve capítulo. Empecé con la idea de decirle cómo escribo copia de las ventas.
Pero yo no quería decir simplemente, “Traduzco todas las palabras en copia de las ventas”, que pueden o no tener
sentido para ti. En su lugar, quería describir, con ejemplos, lo que hago por lo que su plena comprensión de la
misma. ¡Finalmente!

“Adesso che lei sa il mio segreto, va Avanti e difamar le di Lettere demandar vendite, anuncios
l', e le notizie di liberazioni nell'ones che farà Lei milioni dei Dollari. Piacere!”

Traducción: “Ahora que ya sabe mi secreto, ir adelante y traducir sus cartas de ventas, anuncios
y comunicados de prensa en los que le harán millones de dólares. ¡Disfrutar!"
 8

Ni siquiera se puede sobornar a mí leer un pésimo

¡CARTA!

En 1994 di un taller para 10 personas en hipnótico de venta y escritura hipnótica. (Ver www.HypnoticMarketingStr
.) Cada uno pagó $ 5,000 a estar allí. Empecé el evento con la siguiente historia:

Tengo un paquete de FedEx ayer y quiero leer la carta que lo acompaña. En primer lugar, se trataba por

FedEx, por lo que era bastante para atraer la atención en sí mismo. Tenía un billete de $ 20 se le atribuye.

Bastante llame la atención, también. Voy a echar un vistazo a esto. Comienza así: Estimado Joe Vitale:

Tengo una oferta que me gustaría compartir con sólo usted, que le hará una pila de esos billetes de $
20 en una o dos semanas. Antes de continuar, permítanme explicar por qué estoy enviando esto a usted.

Luego se va a decir, “Mi nombre es”, y no voy a decir su nombre. Entonces dice: “Estoy en un
atasco y la necesidad de hacer $ 10.000 antes del final del mes. Hay tres razones por las que
necesito esto: uno, para mantener una promesa a un amigo cercano. Me dijo un amigo cercano
que iba a tener una motocicleta antes de que vuelva de su despliegue en el desierto “.

Él va a explicar que, “Dos: He hecho algunas malas decisiones con el dinero hace un tiempo y
estoy actualmente muy apretado con el dinero. En otras palabras, se rompió,”es lo que dice.

“Tres: estoy de vacaciones desde el 13 de este mes hasta el día 29 y me gustaría ser
capaz de hacer algo sobre ese período de tiempo. Me gustaría al menos para poder visitar a
mis abuelos en Fort Worth y tener suficiente dinero para disfrutarlo “.

Me dice dónde vive. A continuación, va a decir que quiere crear una

 joint venture conmigo.

En la segunda página se describe a sí mismo como un especialista en marketing y que quiere

que le envíe un correo a mi lista, en busca de las personas que quieren sus servicios. Él dice: “Voy a
cobrar una tarifa de retención en la delantera, en cualquier lugar de $ 5.000 a $ 25.000,
dependiendo de la cantidad de un beneficio, creo que podría hacer por su negocio.

“Es decir, con cualquier lugar del 5 al 50% de los beneficios generados. El retenedor será
pagado sobre los beneficios de back-end “. Luego continúa diciendo,‘Yo te daré el 50% de
todos los beneficios.’Se pone aquí y me pide que le llame y así sucesivamente, y da me su
nombre y número. Uno de sus
EPs dice lo siguiente:

“Si se preguntan por qué hay un billete de $ 20 unida a esta carta, es porque espero
que ser el envío de una gran pila de ellos en las próximas semanas.”

Entonces miré a las 10 personas en la habitación y le preguntó: “¿Es esta una letra hipnótica”

Tengo un sí, tengo un no, tengo un tal vez.

¿Qué piensas? Era hipnótica la carta?

Para mí, esto no es una carta de hipnótico.

De hecho, se trata de una carta terrible. Envié su espalda $ 20, porque dijo que está roto. La única razón por la que no

se quemó esto es porque necesito su dirección, que está en la parte posterior de la segunda carta, por lo que puede enviar

de vuelta.

Por qué no es una carta hipnótica?

Mi observación es, en primer lugar, que me llamó la atención, que es uno de los ingredientes clave
para escribir una buena copia. Él FedExd a mí; muy importante. Veinte dólares: muy llamativo.

Comienza así: “Tengo una oferta que me gustaría compartir con ustedes que le hará una pila de
esos billetes de $ 20 en una o dos semanas.” Eso es bueno; que me habla.

Sin embargo, a partir de ahí, es todo acerca de él. La primera declaración fue algo en el sentido de que
quiere comprar una motocicleta. No me importa si necesita una
motocicleta. Él quiere comprarlo porque se hizo una promesa a un amigo. No me importa que él hizo una
promesa a un amigo.

La segunda es que ha tomado malas decisiones sobre el dinero. Él está en quiebra. No me importa eso.
Me daría igual, probablemente, si él me dijo en términos diferentes, pero mucha gente se rompió. Me está
diciendo que está en quiebra y que quiere hacer algo que está fuera de la pared.

En tercer lugar es que está de vacaciones. No me importa si él está de vacaciones. Él quiere hacer uso de su tiempo de

vacaciones y hacer algo de dinero. Luego me está pidiendo que hagamos un envío de correo a su lista, y él está diciendo que

es un especialista en marketing. ¿Dónde está la prueba de que él es un especialista en marketing? Por lo tanto, esto está

lleno de dudas.

Estoy pensando que este tipo no sabe lo que está hablando. Luego se quiere cobrar a la gente en mi
lista de $ 5,000 a $ 25,000 para hacer marketing, que es lo que hago! Por qué iba a enviar a mi pueblo a
él y luego dejar que se salga la mitad del dinero que todos deben ir a mí?

Nada de esto tiene sentido. Por supuesto, no es su PS: “Si usted se pregunta por qué hay un billete de $
20 unida”, que quiere ayudar a hacer más. Eso es bastante bueno. Sin embargo, es impotente en ese
momento, porque me pierde con todo este material de auto-servicio.

Obviamente, una carta escrita con la escritura hipnótica se centraría en mí, no a él. De la
misma manera, se trata de una pista de recordar: hipnótico escrito se produce al salir de su
ego y en el ego del lector.
 9

¿QUÉ ES LA ESCRITURA HIPNÓTICA?

Hace poco hablé en la convención de la hipnosis más grande del mundo. Dos mil hipnotizadores
profesionales de todo el mundo vinieron a escuchar a describir hipnótico escrito. Le dije a la multitud
que hipnótico escrito es una forma de hipnosis despierta.

“El despertar de la hipnosis” es un término acuñado por Wesley Wells en 1924 y publicada por primera vez
en el libro Un esquema de Psicología Anormal en 1929. Él quería separar la idea de la hipnosis del sueño como
consciente con la hipnosis como la concentración despierto. En otras palabras, la hipnosis tradicional piensa
en alguien con los ojos cerrados, pero conscientes; Wells propuesto que alguien podría tener sus ojos abierto

y aún así estar sujetos a la sugestión hipnótica.

Más adelante en su libro de 1964 hipnoterapia, Dave Elman define la hipnosis despierta como: “Cuando se
logran efectos hipnóticos sin el estado de trance, tales efectos hipnóticos se llaman hipnosis despierta.”

Despertar la hipnosis no es mágico o místico. No es diferente de ser absorbido en una buena película.
O remachado por un buen libro. O conduciendo por la carretera durante horas y siendo “zonificada a
cabo.” En cada caso se encuentra en trance de vigilia.

Un trance de vigilia es una concentración de la atención. Que se centran en algo antes, con la exclusión de
prácticamente todo lo demás. Cada vez que se lee un libro fascinante, que está conectado en un trance leve.
Debido a que sus ojos están abiertos, este estado se le llama despertar del trance.

En 1956 un hipnotizador anónima, escribiendo en su famoso campo de pedidos por correo,

La hipnosis velocidad dinámico, declaró: “Cualquier cosa que haga lo que hace que sus oyentes reaccionan
debido IMÁGENES MENTALES se planta en sus mentes es
HIPNOSIS DESPIERTA! ”

Basta con sustituir “oyentes” por “lectores” y “hipnosis despierta” con “Hypnotic
Escritura”en la frase que acaba de leer y tiene una buena definición de trabajo de escritura
hipnótica. Se leería así:

“Cualquier cosa que haga lo que hace que sus lectores reaccionan debido IMÁGENES MENTALES se planta
en sus mentes es ESCRITURA HIPNÓTICA! ”

Por supuesto, el tipo de hipnótico que escribir y quiero hacer se centra en hacer una venta. Es por eso que
mi definición es: “Escritura hipnótica está utilizando intencionadamente palabras para guiar a la gente en un
estado mental enfocada en la que se inclinan a comprar su producto o servicio.”

Una vez más, hipnótico escrito es una forma de hipnosis despierta. Se caracteriza por un foco de atención.
Es un estado de trance en el que está lejos de ancho, pero se centró en algo que está leyendo.

La escritura hipnótica alcanza este estado por el uso correcto de las palabras para crear experiencias mentales.
En otras palabras, se obtiene la gente tan interesada en su sitio web o correo electrónico, o carta de ventas, que
más importa casi nada. Y si lo hace este derecho, su escritura hipnótica conducirá a sus lectores a tomar medidas.

Todo esto tendrá sentido como caminar a través de algunas de las medidas secretas y las ideas de
cómo crear hipnótico escrito.

Pero primero, vamos a ver un ejemplo de escritura hipnótica.

Tome esta prueba

Ver Figura 9.1 para obtener una imagen de una pluma de masaje.

Figura 9.1 Una Pluma Masaje

 Básicamente, es un habitual de bolígrafo que escribe y la punta de la misma (muestra), que también tiene una cabeza

de masaje en ella. Presionarlo contra su piel y te dan un masaje. Sé que no es mucho para seguir adelante, pero ¿cómo se

escribe un párrafo de vender esta pluma?

Escribe aquí.
 Ahora, aquí es cómo un sitio web describe la pluma de masaje:

Descripción del producto

El bolígrafo único del metal con masaje incorporado. construcción de

metal resistente. diseño atractivo.

función de masaje patentado. recargas

de tinta reemplazables. Baterias

incluidas.

Bueno, es que hipnótico escrito? No

lo creo.

Cuenta con los hechos, pero no tiene por cualquier razón, o beneficio, para que usted se preocupa por los hechos.

Resultado: el aburrimiento.

Ahora, aquí es cómo las animadas redactores más en http://www.Stupid.com

describir exactamente la misma pluma de masaje:

Imagine que tiene una masajista teensy-weensy a llevar en el bolsillo de la camisa. En

cualquier momento que desee, es posible ordenar su minimasseuse para calmar los
músculos cansados ​y frotar lejos sus tensiones. Ahora imagine esta pequeña masajista
tenía una pluma que sobresale de la cabeza y corrió en las baterías.

Bueno, no es probable que venir a través de una miniatura, la pluma con cabeza masajista,
pero aquí está la segunda mejor opción. Presentamos el primer MASAJE del mundo PEN!

Es que hipnótico escrito?

Usted apuesta!

Antes de continuar, tenga en cuenta sus observaciones acerca de la descripción de “estúpida”. ¿Por qué

cree que era hipnótica?

 10

ESCRITURA HIPNÓTICA: UN ESTUDIO DE CASO

Mi amigo Pete Siegel me mostró esta copia, que quería utilizar en un sitio web. Mira y dime lo
que piensas.

La más importante descubrir qué éxito Hipnoterapista del País

continúa Así que para ayudar a muchos disfrutan Los avances “inexplicables”,
y verdaderamente Masivo Las ganancias personales!

Durante 26 años, su pretensión de “Voy a ayudarle a pasar de ordinario a

¡Extraordinario! ”Se ha demostrado que ayudan a millones en el mundo Disfrute de
sorprendente vida Transformaciones; Él garantías Usted va a hacer confianza Tambaleándose,
Incredible Renta de las Personas, y el pico Vida
Su rendimiento El hecho todos los días!

Estás a punto de ver que su aclamado, Mega- Sistema de desarrollo

personal trabajará tan a fondo y Decisively-
para Tú.

Sí-Ahora puede ir a producir el sencillo pero impresionante cambio

personal que Hace La vida Say un abrumador Sí -a
¡TÚ! ( Leer la

continuación!)
 Hey-estás recibiendo todo lo que puede, todo lo que quiera, todo lo que usted cree debería salida
privado de sí mismo todos los días, haciendo cosas dirigidos a prosperar y con un objetivo mueva a sí
mismo ¿adelante? Si no, por qué ¡no!

Es su confianza, motivación, concentración y sentido de capacidad para la mejora

graves -por éxito -donde debe ser, de hecho, en el que sabes realmente necesitar que sea,
para que usted pueda empezar a hacer
mega ganancias ¿en tu vida? Si no, por qué ¡no!

¿Está naturalmente mentalmente programado para ejercer la calidad, el esfuerzo irresistible

que de manera constante, con decisión que se mueve en un mayor aumento de personal,
ingresos personales y el triunfo personal? Si no,
por qué ¡no!

A pesar de que dice que trabaja “duro” tratar “duro”, y / o se esfuerzan por mejorar
constantemente-do a encontrar parece que eres una especie de simplemente “pasando por los
movimientos” -seemingly pegados a niveles de “mismo viejo, mismo viejo"? O “mal”? O incluso
“bueno”? Pero no ver o sentir que está haciendo el tipo de progreso que deseas, el sentido que debe,
de hecho, profundamente saber ¿debieras? Si es así, ¡por qué!

¿Tiene la impresión de que alcanzar de manera decisiva a su desarrollo personal y objetivos

financieros parece ser elusivo. Ese orgullo cargada, la alegría desbordante, ricamente sustantiva éxito
vida llena ves que otros poseen todavía parece ser un caso lejano de “Lo quiero, pero por alguna
razón no son conseguir que”para usted? Si es así, ¡por qué!

y son tú cada vez más, sobre todo, decididamente ¿Más? Está convirtiendo en su vida de
manera constante más rica y gratificante porque de sus esfuerzos diarios? De hecho, ¿está
creciendo, aumentando, avanzando, y
tener éxito en múltiple áreas de su vida porque del tipo de esperanzas, sueños y el esfuerzo
continuo que gasta la vida? Si no, por qué ¡no!

Ahora, deténgase un momento y pensar aquí y De Verdad tener una idea de cuán
mando usted y toda su vida haría si tuviera configurar todos los aspectos anteriores y
trabajando la forma en que realmente querido
ellos. Bueno, se puede hacer algo más que pensar en esto ahora, porque:

Ahora vamos a seguir adelante y tengan plenamente Cargar de los factores

mentales a los resultados Éxito En estas áreas. Esto es factible? Sí. ¿Es factible
por You- ¡Absolutamente!
Si quieres ver lo siguiente para iniciar Caracterización Tu Vida

• Increíble confianza en sí mismo?

• Capacitar a la autoestima?
• La audacia y franqueza proyectan hacia el exterior desde los sentimientos de autoestima

sólida?

• La capacidad de decidir sobre una aumentado ingresos o financiera de objetivos y para entonces

estrategias, trabajar hacia adelante, y lograr que ( completamente)?

• una acción eficiente y un rendimiento pico de la vida que producen abrumadora éxito Los
resultados y los resultados?
• Pleno, libre, totalmente verdadero impacto de la comunicación?

• La afinidad con facilidad, conectar cómodamente con calidad gente

- y formar relaciones positivas y duraderas?
• La capacidad de pedir algo, y obtener ¿eso?
• la sensibilidad en controlar de su destino, en lugar de estar a merced de los pensamientos y los
caprichos de los demás?
• Reflejando el talento y la disciplina que sigue de manera eficiente todo el camino a
través de una tarea, proyecto o requisito hasta que sea concluyente, exitosamente ¿terminado?

• Despertar cada día tranquilo, positivo y lleno de un espíritu elevado y éxito expectativas
sobre su próximo día?
• Teniendo esa capacidad, potencial y capacidad de excelencia que
saber que tiene, y actualizar (llevándola adelante) en tangible, potenciando, de
hecho en la vida real?
• Sintiéndose fuerte mentalmente, emocionalmente fuerte, y lleno de la energía dinámica
en movimiento a reconocer, aprovechar, y luego a
convertir oportunidad en beneficio personal decisiva?
• Sintiendo una amenaza real, la motivación y la confianza creciente para iniciar
hablar, actuar, y empezar a hacer para su yo lo que usted sabe que ha ido dejando
a los demás?
• la búsqueda de su cierto lugar en este mundo-su propósito -y ricamente viviendo, y
disfruta de todas las relaciones, el dinero, la alegría y la satisfacción que se ha
conectado a ella?
• Siendo siempre libre de su pasado negativo (y su vida comprometer
tendencias)?
 • Liberar, Siempre, tendencias hacia bloquear, limitar y / o sabotear a ti mismo
y disfrutar de nuevas afinidades, auto-medida que se acumulan arriba, le
autoriza, y eficiente que mover
adelante ¿en tu vida?
• Como reflejo de la mentalidad que regularmente toma la iniciativa para
asegurar que su salud vital, el progreso personal y perfecta expresión
continúa demostrable?
• Mirando dentro de sí mismo y la búsqueda de respuestas que ha sido hasta ahora
ventura buscando (y no hallazgo) fuera de ti mismo!

Éxito- Tu Éxito nunca es un accidente, sino el resultado de

estrategias aplicadas regularmente,
Acciones y un marco interno que supera
completamente el “Pequeño You” - y compromete la vida
de vital como el Máximo ¡Tú!

Ahora aquí es como me volvió a escribir su copia, lo que es más hipnótica:

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• La audacia y franqueza proyectan hacia el exterior desde los sentimientos de autoestima

sólida?

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trabajar hacia adelante, y lograr que ( completamente)?

• una acción eficiente y un rendimiento pico de la vida que producen abrumadora éxito
Los resultados y los resultados?
• Pleno, libre, totalmente verdadero impacto de la comunicación?

• La afinidad con facilidad, conectar cómodamente con calidad gente

- y formar relaciones positivas y duraderas?
• La capacidad de pedir algo, y obtener ¿eso?
• la sensibilidad en controlar de su destino, en lugar de estar a merced de los pensamientos y los
caprichos de los demás?
• Reflejando el talento y la disciplina que sigue de manera eficiente todo el camino a través
de una tarea, proyecto o requisito hasta que sea concluyente, exitosamente ¿terminado?

• Despertar cada día tranquilo, positivo y lleno de un espíritu elevado y éxito

expectativas sobre su próximo día?
• Teniendo esa capacidad, potencial y capacidad de excelencia que
saber que tiene, y actualizar (llevándola adelante) en tangible, potenciando,
de hecho en la vida real?
• Sintiéndose fuerte mentalmente, emocionalmente fuerte, y lleno de la energía dinámica
en movimiento a reconocer, aprovechar, y luego a
convertir oportunidad en beneficio personal decisiva?
 • Sintiendo una amenaza real, la motivación creciente y la confianza para empezar
hablar, actuar, y hacerlo para su yo lo que usted sabe que ha ido dejando a los
demás?
• la búsqueda de su cierto lugar en este mundo-su propósito -y ricamente viviendo, y
disfruta de todas las relaciones, el dinero, la alegría y la satisfacción que se ha
conectado a ella?
• Siendo siempre libre de su pasado negativo (y su vida
comprometer tendencias)?
• Liberar, Siempre, tendencias hacia bloquear, limitar y / o sabotear a ti mismo y
disfrutar de nuevas afinidades, auto-medida que se acumulan arriba, le
autoriza, y eficiente que mover
adelante ¿en tu vida?
• Como reflejo de la mentalidad que regularmente toma la iniciativa para
asegurar que su salud vital, el progreso personal y perfecta expresión
continúa demostrable?
• Mirando dentro de sí mismo, y la búsqueda de respuestas que haya, hasta
ahora, ha ventura buscando (y no hallazgo) fuera de ti mismo!

Éxito- Tu Éxito nunca es un accidente, sino

el resultado de las estrategias aplicadas regularmente,

Acciones, y un marco interno que supera

completamente el “Pequeño You” - y compromete la vida
de vital como el Máximo ¡Tú!

Escriba las cosas que notas que hacen de esta nueva copia diferente y mejor.
 11

LA GRAN secreta intimidad

Usted debe notar algo en la web “estúpida” copiar usted acaba de leer, así como el antes y el después
de la copia de leer.

Debe tener en cuenta la misma visión sobre estas mismas palabras que está leyendo en este momento. De hecho,
usted debe notar esta característica en prácticamente toda la escritura hipnótica.

Lo que estoy hablando?

Intimidad.

A medida que lea estas palabras anteriores del sitio stupid.com, es probable que sentiste una personalidad detrás de
las palabras. A medida que lea estas palabras aquí, a mi lado, es probable que obtener una idea de mi personalidad.

Este secreto es una de las mayores claves para crear hipnótico escrito. La gente compra de la gente que les gusta.
Cuando usted permite que su personalidad a través de venir, la gente siente una sensación de intimidad contigo.
Comienzan a confiar en usted. Y al igual que usted. Rapport se construye. Y suceden las ventas.

Todos los grandes redactores que se me ocurre escribió en su propia voz. Ellos no tratan de ser
otra persona. David Ogilvy escribió como David Ogilvy. Dan Kennedy escribe como Dan Kennedy.
Joe Vitale escribe como Joe Vitale. No trato de ser Dan o David, y no trato de ser yo.

Esta lección es de enorme importancia. Lo que significa es esto: Olvídese de tratar de imitar a cualquier
escritor que admiro. ( Nota: El estudio de otros autores es una forma inteligente de aprender, escribieron. Es sólo
que no quiero que volverse otro escritor.) Olvídese de tratar de complacer a los profesores de inglés. Borrar todo lo
que aprendió acerca de “cómo escribir”.

A partir de ahora, tienes mi permiso para escribir en cualquier forma que se siente bien para ti.
 Si su estilo es el uso de la jerga, a continuación, utilizar el argot.

Si usted es de un país diferente, dejar que esa singularidad ven fuera. Si te gusta

contar historias divertidas, diles.

Su estilo es tu voz, y tu voz va a crear una intimidad con el lector que es profundo.

Ahora tenga en cuenta: No estoy abogando por estar sin sentido en su comunicación. Yo te
enseñaré mi fórmula de la persuasión en este libro. Al escribir en su propio estilo, siguiendo mi
fórmula, va a crear hipnótico escrito. Sólo será tu
La escritura hipnótica. No es mio. No hay nadie más. Tuyo.

No puedo enfatizar esto lo suficiente. Lo que la gente quiere es una nueva voz. Ellos quieren leer palabras de un nuevo

amigo de confianza. Eso puede ser usted.

Aquí hay un secreto del millón: Muchos grandes redactores llamar a un amigo y les dicen sobre el
producto o servicio que desean vender. Se registran la llamada. A continuación, reproducirla, la escucha de
las formas en que describen lo que vendían.

¿Por qué hacen esto?

Cuando la gente piensa en la escritura, la presión interna se excita. Toda su educación después
viene corriendo en, casi ahogando su voz creativa.

Pero cuando hablan, están sueltos. Mark Twain dijo: “Si todos se nos ha enseñado a hablar de la misma manera que

se nos enseñó a escribir, que a todos nos tartamudeo.”

La escritura hipnótica viene de ser suelto. Proviene de la edición no a sí mismo a medida que
escribe. Se trata de confiar en ti mismo, ser uno mismo y expresarse.

Se trata de ser tú.

 12

¿QUÉ es más importante que copia?

yo no quiero que se colgó en la escritura. Es importante, pero no es ese

importante. Déjame explicarlo de esta manera:

Hay tres claves para el éxito de cualquier campaña de marketing directo, ya sea en línea o fuera
de:
1. La lista (o el tráfico).
2. La oferta (o la cantidad).
3. La copia (o la escritura hipnótica).

De los tres, la copia es el menos importante.

Por ejemplo, sólo en esta semana pasada he completado un libro electrónico en RSS y los blogs, las nuevas tecnologías

en línea. Mencioné el libro electrónico en mi reciente boletín. A pesar de que el sitio web para el libro electrónico no se hace,

y la carta de ventas no se ha terminado, por lo que muchas personas acudieron al lugar, listo para comprar el libro

electrónico, que mi dulce co-autor dijo suavemente, “ ah, Joe, tal vez deberíamos apresurar las cosas bien “.

Lo pensé y dije: “lanzar algo en línea, diciendo que no tenemos una carta de ventas todavía, pero si
usted no puede esperar y quiere el libro en este momento, haga clic aquí.”

Ella hizo. Usted puede tomar un vistazo en Figura 12.1 .

Figura 12.1 El sitio Web Estampida Secreto

luego envié este correo electrónico rápidamente por escrito:

Tema: Esta tiene Tiene que ser la cosa más salvaje que he visto nunca.

Todo lo que hice fue * * mención cómo crear una estampida de tráfico con una nueva herramienta de RSS,

y la gente en coche hasta el sitio en http://www.stampedesecret.com

ordenar.

La cosa es, que no estábamos vivimos todavía. No teníamos una carta de ventas o
 incluso el sistema de pedidos encendido.

Le dije a Laura, mi co-autor-a solo una palmada algo en el sitio, gire el interruptor de pedidos
en, y para abrir su negocio en la actualidad.

Voy a ir a la quiebra como redactor cuando la gente quiere algo tan malo que ni siquiera

necesita la carta de ventas para ello, pero si usted no puede esperar o bien, ir ver- http://www.stampedesec

. Éste pasará a los libros de historia. Ve a por ello. El Dr. Joe Vitale.

Presidente, hipnótico Marketing, Inc. Autor de muchos libros

demasiado a la lista aquí. Ver www.MrFire.com o www.Amazon.com

. Acreditación miembro en línea 2004.

Como se puede ver, no hay mucha copia, pero lo que hay está diseñado para crear emoción y
curiosidad, dos ingredientes clave para escritura hipnótica.

El resultado de nuestro “ninguna carta de ventas” campaña de marketing?

Probé esta carta a una de mis listas más pequeñas. Hicimos una venta casi al instante. (Laura
estaba tan excitada que casi me llama a gritar, “ Hicimos un VENTA! “)

Por supuesto, voy a poner finalmente una carta de ventas a gran escala en el sitio. Cuando lo haga, voy a mencionar que

las personas estaban tan ansiosos para este nuevo e-libro que ni siquiera necesitan una carta de ventas para animarles a

comprar.

Pero la verdad es, una carta de ventas es esencial. ¿Por qué? He aquí una respuesta rápida: Cuando las personas se

desplazaron al lugar y luego hace clic en “orden”, que se encontraron con una el precio del libro electrónico: $ 97. La mayoría

de la gente abortados en ese mismo momento.

Una buena carta de ventas se preparar el lector por el precio, y luego se dan de una manera suave y convincente. Es
por eso que necesita una carta de ventas. Se hace el persuasión. Un “no” carta de ventas medios sitio no hay ventas.

Mi punto aquí es la siguiente: Copiar es importante, pero no es la elemento más importante de su matriz de
resultados. Se necesita una oferta increíble, y una lista o tráfico que
quiere que la oferta. Copia de la escritura después de que debe ser un complemento.

Recuerda: Lista / Tráfico + Oferta Copiar + = Éxito!

(Comprobar http://www.StampedeSecret.com para ver qué carta de ventas que finalmente utilizamos.)

Ahora bien, no creo que se pueda hacer ventas sin hipnótico escrito tampoco. El siguiente estudio de caso
probará lo que quiero decir.
 13

Hipnótico escrito estudio controlado

En caso de que todavía está escéptico y necesita una prueba de que existe escritura hipnótica, considere lo
siguiente. Brad Yates es un maestro en EFT o Técnicas de Liberación Emocional. EFT es un método para
tecleando problemas psicológicos por lo que son libres de tener, hacer o ser lo que quieres.

Algunas personas lo llaman “la acupuntura psicológica.” Se utiliza un dedo o dos a “toque” en
ciertas áreas de su cuerpo, que libera energía atascada para que pueda avanzar sin ningún bloques
internos.

Reírse, si quieres. EFT ha sido utilizado durante más de 10 años y ahora es practicado por decenas de
miles de personas. No todos pueden estar fingiendo problemas y luego falsificar resoluciones. EFT funciona.

Brad Yates fue uno de mis invitados cuando hice mi Atraer Teleseminar un coche nuevo hace un
tiempo. Le gustó y le dije sobre una idea que tuve para una serie de dinero más allá de las convicciones.
Sería un curso para ayudar a las personas eliminar sus barreras a tener dinero. Brad sería enseñar a la
gente de EFT para que pudieran retirar sus bloques para recibir dinero.

Brad le encantó la idea, realizamos los seminarios, y luego rápidamente poner un sitio web para
vender los audios. Ahora, Brad sabe EFT, pero que no sabe de marketing, por lo que el sitio no fue el
más fuerte en el área de la copia. Las palabras que dejan algo que desear. Me ofreció un consejo, pero
no tienen el tiempo para reescribir el sitio. Así que nos dejó solos y lo abrió para el negocio. Se puede
ver en
http://www.bradyates.net/page45.html o simplemente a continuación y en las páginas que siguen.

Dinero más allá de la creencia!

Momentos a partir de ahora, usted podría ser la transformación de su relación con el dinero, la

creación de una mayor libertad para atraer tanto de él como usted desea!

Estás listo . . .?

Si usted está luchando con el dinero, que no es su culpa.

Padres, la sociedad, películas, e incluso a sus amigos que están programando para mantenerse en un

estado mental de la pobreza.

No están haciendo a propósito. No están mal. Simplemente estaban programadas y

están pasando el virus en la línea, en su caso.

Usted no está atrapado-hay algo que puede hacer al respecto.

La última herramienta de Joe Vitale y Brad Yates para ayudarle a alcanzar el gran avance que
desea es un par de teleseminars transformación en dinero más allá de las convicciones.

Estas llamadas fueron diseñados para ayudar a eliminar las creencias ocultas que le para
de recibir el dinero que usted busca.
Si usted está listo para tener dinero más allá de las convicciones, a continuación, ordenar en este

momento.

Lo que recibirá son grabaciones de dos llamadas en las que se neutralizará-más de dos horas
de material de gran alcance que cambia la vida limitantes creencias sobre el dinero.

En estas llamadas, usted no sólo dará más información. En gran medida, lo que impide
disfrutar de más prosperidad no es una cuestión de lo que usted no sabe-no es una
cuestión de tener que leer unos cuantos libros, asistir a un poco más de seminarios de
fomento de la riqueza, y por lo en.

Lo que se detiene es la información que ya tiene que no funciona para usted. Las
creencias limitantes acerca monetario “reglas” que han desarrollado acerca de lo que hay que
hacer, o quien tiene que ser, con el fin de tener la riqueza. Las reglas acerca de por qué no
puede tenerlo.

Nota: No son la en reglas que sean tu reglas. reglas innecesarias que no tienen nada que ver
con ser una buena persona. Las reglas que muchas personas muy buenas-felizmente para
ellos, no tienen.

Si significa lo que permite más riqueza en su vida (que, como se verá, en realidad
beneficia a otros también), no es hora de romper algunas de las reglas?

Usted escuchará la información sorprendente que muy bien puede ser nuevo para usted, pero
estas llamadas también es experimental. En los próximos 2 horas o más, se le condujo a través
de ejercicios prácticos que le dejará cambiado positivamente a un nivel profundo.

Las llamadas eran súper! Me encantan

esos imaginarios guiadas al final. Brad
tiene un atractivo conjunto de técnicas y
salpica en una
 tablero gigante de la intuición y la
creatividad. El resultado-que explora
problemas y te lleva fácilmente a través de
temas que ni siquiera sabía que se
aprovechan de ti “.
- Charles Burke, www.Synchronicity-Secrets.com

Estoy totalmente emocionado acerca de este proceso! Me siento muy diferente

después de las llamadas, y yo totalmente de esperar dos cosas:

1. Voy a seguir utilizando este proceso.

2. Esta compensación se convertirá en un montón de dinero y

grandes resultados para mí muy pronto!

- Amy Biddle, http://spiritual-healing-secrets.com

Esta es la respuesta de uno de los participantes en la llamada-y esto es después de una sola
escucha! Una vez que haya descargado los archivos MP3, usted será capaz de escuchar en repetidas
ocasiones y que se desea!

Con cada escucha, más claro se lleva a cabo, y los sentimientos, y potenciar el
poderoso efecto que tienen sobre su capacidad de crear, atraer y permitir que la
riqueza se han mejorado!

Lea las respuestas, y saber que en cualquier momento que desee replicar esos
sentimientos, e incluso superarlos, puede hacerlo!

La programación que ha recibido de otras creado creencias sobre las creencias de dinero
más probable acerca de por qué se podía o no debe tenerlo-y ciertamente no una abundancia
de ella.
 Las llamadas eran maravillosos! Ellos eran tan
poderosa !! Gracias por su buena disposición
para llevar a cabo ellos. Estas técnicas son una
herramienta de momento a momento en que sea
necesario. Estoy muy muy contento de que he
sido entrenado cómo hacerlo. Cuando cualquier
tipo de pensamiento negativo

-viene bien, eso es

neutralizado dentro Seconds. Como soy un

fan de Joe, me estoy convirtiendo en un fan
de Brad de. Gracias por seguir sus
llamamientos usted. Es un beneficiará a todos
nosotros. ¡Increíble!"

- Joyce McKee, www.joycemckee.com

Tanto si cuenta o no, y si está dispuesto a admitir o no-estas creencias están

bloqueando su capacidad de experimentar y disfrutar de mayor abundancia.

¿Cuánto dinero se puede disfrutar una vez que llegue más allá de sus creencias limitantes
actuales?

Así, las llamadas eran increíbles y muy

impresionante! Fue absolutamente la mejor
descripción
 y explicación acerca de cómo funciona esto!
Durante guid- intuitiva de Brad Ance, que
“vio” como las creencias que había
adquirido en niño- campana quedó
erosionado. Y luego (como si estuviera
viendo desde el exterior) vio la núcleo del
pensamiento restrictiva re vealed y
rápidamente comenzar a dissolve- la

"Aquiles talón”era
descubierto. Hay más para mí hacerlo, y con
la ayuda de profesionales como Brad y
Joe, veo que la abundancia del universo
está aquí para mí, también! Brad y Joe,
gracias por su generosidad de tiempo y el
espíritu!”

- Carol S.

En la primera convocatoria, que aclaramos falsas creencias sobre el dinero en sí, tales como:

• El dinero es la raíz del mal.

• Las personas con una gran cantidad de dinero son malos.

Si está albergando cualquier creencia negativa sobre el dinero, no es de extrañar que más de
lo mismo no aparece?

En la segunda llamada, abordamos creencias falsas acerca de que en relación con el dinero, tales

como:

• No merezco el dinero.
• No soy bueno (inteligente, con talento) lo suficiente como para tener gran parte de ella.

Si usted está listo para estar libre de las creencias que limitan, a continuación, ordenar en este

momento.
 Por supuesto, estas creencias limitantes son reemplazados en varias ocasiones durante los ejercicios

con las creencias empoderamiento, tales como:

• Estoy más que suficiente para tener una gran cantidad de dinero.
• Soy digno y merecedor de una abundancia de todas las cosas buenas, incluyendo el
dinero.
• Puedo hacer mucho bien con el dinero.

Los ejercicios de estas llamadas están diseñados para dejarle saber y sentir que estas
afirmaciones son verdaderas (y que son!).

Si usted está listo para sentir De Verdad bien consigo mismo y su relación con el dinero, a

continuación, ordenar en este momento.

El valor potencial de estas llamadas es acomodado allá de la creencia. Obviamente,

fácilmente podríamos cobrar $ 100 o más.

Pero queremos que sea fácil para que usted tenga dinero más allá de la creencia-que
queremos que todos tengan presente, básicamente, queremos cambiar el mundo. Así que el
precio, por el momento, se ha fijado en Sólo $ 49!

Si usted está listo para que sea fácil tener dinero más allá de las convicciones, a continuación, ordenar

en este momento.

¿Quieren más?

Bueno, queremos más para usted!

Si compra hoy, también recibirá las siguientes bonificaciones:

 Debido a que usted va a disfrutar de este trabajo tanto, también estamos lanzando en dos
teleseminars adicionales: El aprovechamiento de la Abundancia y golpear ligeramente en la
salud vibrante. Eso es dos horas adicionales de limpiar los bloqueos a la abundancia de la
salud, la riqueza y la felicidad! Anteriormente sólo para suscriptores de pago de las llamadas
(por $ 30), esta es la primera vez que se efectúan los registros disponibles y son GRATIS con la
compra de dinero más allá de la creencia! Ordenar ahora.

Tome un momento y mirar el sitio.

• ¿Que piensas de eso?

• Es fuerte la copia?
• Es hipnótico?
• Lo que falta?

Y aquí está la pregunta del millón: ¿La copia dan ganas

de comprar el producto?

Brad y le dije a nuestras listas sobre nuestro producto. Nos quedamos atrás y esperamos órdenes.

Y esperó. Y esperó. Las

órdenes fueron llegando.

Semanas más tarde, todavía no teníamos suficientes pedidos para que ninguno de los dos muy feliz.
Terminamos usando EFT en nuestra decepción.

Mientras que quería reescribir el sitio, simplemente no podía llegar a ella con mis libros, proyectos,
apariciones en los medios, viajes y más. Gracias a Dios un joven redactor con el nombre de Sam Rosen
llegó a Brad y se ofreció a ayudar. Sam había estudiado todos mis materiales de escritura hipnótica y era
un juego para probar sus habilidades.

Sam volvió a escribir por completo nuestro sitio. Se puede ver la nueva copia en
http://www.MoneyBeyondBelief.com o simplemente mirar en lo que sigue.
Si desea crear dinero más allá de la creencia el camino espiritual, incluso si no ha trabajado para
usted en el pasado:

Dénos 151 minutos, y le mostraremos 9 antigua

“Taps” que conducen a la impresionante
riqueza y abundancia
- o usted no paga un centavo.

Cada Tap dura sólo 3 segundos. Vamos a caminar a través de más de

217 Combinaciones de Pero sólo uno de ellos puede transformar su
relación con el dinero para siempre. ¿Difícil de creer? Probemos a
usted. Si nuestro Más allá de dinero

¡Creencia! Sistema de derivación de Inicio no se cura sus creencias más profundas

sobre el dinero, le devolvemos el 100% de su compra

(Sí, eso es dinero en efectivo en su bolsillo- Cómo sea

por la abundancia?) En el acto.

Imagínense lo que será como a despertar cada mañana y saber que mantiene la “llave
maestra” de la abundancia. Su cuerpo va a brillar con luz cálida, porque por fin has
encontrado el derecho de pensar para lograr
riqueza ilimitada.

Y la mejor parte es, una vez que haya completado el programa, se le atraer la abundancia
financiera de manera que sean totalmente en consonancia con sus principios espirituales más
elevados. Por último, usted será firme en control
de tu destino espiritual y financiera.

E incluso después de haber terminado el programa, sólo se necesita un mínimo de 5 minutos

y 49 segundos por día para continuar multiplicando su
“La riqueza de pensar,” una y otra vez.
 Tome un momento y mirar por encima. Ahora aquí son las

mismas preguntas que antes:

• ¿Que piensas de eso?

• Es fuerte la copia?
• Es hipnótico?
• Lo que falta?

Y aquí está la pregunta del millón: ¿La copia dan ganas de comprar el producto?

Aquí están los resultados:

El primer sitio web, lo que llamamos la prueba A, bombardeada. Apenas se hizo 100 ventas en 100 días.

El segundo sitio web, el Anexo B, soplaba en todas las puertas y ganó $ 8.500 en ventas en un solo
día.

Entonces, ¿hipnótico escrito a hacer la diferencia en la venta? Considerar:

• El producto era el mismo.

• El precio era el mismo.
• El público promovimos que era el mismo. El único

cambio fue la escritura.

Tenga en cuenta: La solamente cambio fue la copia.

La próxima vez que se rasca la cabeza y se preguntan si hipnótico escrito ayudará a sus ventas, vuelva a leer
este capítulo.

Y luego esperar dinero más allá de la creencia.

 14

HOW I aprendido el secreto de HYPNOTIC

ESCRITURA

Pocas personas saben esto, pero he aprendido mucho acerca de cómo escribir copia hipnótica de la lectura de los catálogos

de magia.

He estado interesado en la magia desde que tenía dieciséis años de edad. Inspirado por Houdini, que
quería ser Harry Excello, mayor artista del escape del mundo. Solía ​dejar que mis hermanos me atan en el
sótano en Ohio. Siempre liberé. Yo sabía secretos de Houdini. Podía hacer lo que hizo. Un día, incluso
pensé en ser atado y arrojado desde un puente en mi ciudad natal, de izquierda a luchar bajo el agua
mientras trabajaba insensible a mi vinculante.

Fue entonces cuando me di la vuelta a la cartomagia.

He inventado algunos trucos y vi las ha publicado en revistas de magia cuando todavía era un
adolescente. Pero mi padre nunca aprobó la magia, y dejo que mi piel interés bajo una roca mental
durante casi 30 años. Hoy estoy de nuevo en ella. He conocido a Lance Burton, Peter Reveen, y Mark
Levy, y artistas famosos como Kreskin uso mis ideas de marketing. Ahora soy un miembro de vida de la
Sociedad Americana de Magos, el grupo Houdini comenzó en 1902.

Me encanta leer catálogos de magia, porque generalmente son maravillosos ejemplos de copia hipnótica. En
resumen, que venden el chisporroteo, no el filete. Se centran en el beneficio, no la función. Siempre esconden el
secreto. Ellos siempre se venden el sueño.

Estas son lecciones importantes.

Una descripción podría decir: “Mira a su público estalla en risas cuando se produce un pato de sus
manos desnudas. No se requiere experiencia. Fácil de hacer."

Eso es hipnótico. Se centra en lo que el mago desee a ser el artista popular sin el trabajo
duro para lograrlo.

Déjeme darle un ejemplo más larga y analizarlo para usted.

 Bienvenido al Bill Denny & Lee magia e-Boletín de Scott

Alexander “respuesta final” en Limón

He estado esperando para que esto se terminó hace bastante tiempo. Scott Alexander, el
gerente de nuestra magia Estudio Denny & Lee en Las Vegas, se ha creado un nombre por sí
mismo con el lanzamiento de sus dos DVDs,
Mostrar la medianoche y 10:00 Mostrar. Esa fue su primera introducción a Scott Alexander.

Los conjuntos precedentes el nivel de credibilidad alta. Lo ha hecho antes DVDs. Él es el encargado de un estudio
de la magia. Esto no es un sillón de mago. Se trata de un profesional. Esta copia crea confianza, un ingrediente muy
potente en la escritura hipnótica.

Ahora se ha dado a conocer su versión del proyecto de ley de limón. Estos estarán listos para su entrega en

aproximadamente dos semanas. Debido al número limitado de piezas en la primera carrera, estamos tomando

pre-pedidos para estas unidades, ya que están seguros de vender muy rápidamente. Ahí es donde ser un

suscriptor a nuestro boletín de noticias vale la pena. Estas unidades no venderse en el sótano de cada distribuidor

“oficina de Internet”.

Este párrafo ordeña el famoso principio de la escasez a la empuñadura. Cuando algo que desea es difícil
de obtener, a continuación, De Verdad comenzar a quererlo. Cuando el famoso libro de Gene Schwartz en
publicidad, Publicidad avance, apareció en eBay, se vendió por de $ 900. ¿Por qué? Debido a que era raro y
caro buscado. Hace años que quería un libro difícil de conseguir en la captura de bala, un acto peligroso en la
magia. El más difícil el libro era encontrar, más me quería. Casi me obsesioné. Cuando por fin había
encontrado el libro, me ha decepcionado. No fue tan caliente después de todo. La copia anterior está dejando
saber este artículo va a ser poco frecuente y difícil de conseguir. Eso es hipnótico, ya que tira sus cadenas
psicológicas.

Esta es una pieza altamente profesional del aparato tal y como se utiliza en el programa profesional de Scott.

Inventado por un profesional, realizado por un profesional, que se venden por un profesional. Todo hecho en los

EE.UU. bajo las especificaciones de alta calidad. Sin chatarra importada !!

Es triste decirlo, muchos de los trucos de magia son correos no deseados. Están mal hechos. Se rompen.
Denny & Lee saben, por lo que están dejando saber este pedazo de aparato de magia va a ser de primera
clase.

Sin lugar a dudas, Scott Alexander ha creado la mejor solución para el proyecto de ley firmado
clásico en limón jamás concebido. Lo tiene todo. Es muy fácil
 hacer, totalmente práctico, engaña a todo el mundo, y el público se vuelve loca! Usted debe ponerse
en lo que esta copia se hace aquí. Se está pintando una imagen mental de que la realización de este efecto y
ser el alma de la fiesta. “El público se vuelve loca” es una frase que todos los magos quieren experimentar. Se
hace un llamamiento a su ego. Hablar hipnótico. Apelan al ego de su lector y que van a hacer prácticamente
cualquier cosa que pidan. Pensar en el poder que esto le da!

Es el efecto-un clásico nota prestado, firmado banco se desvaneció o se destruye y aparece

dentro de un limón. “La respuesta final” está diseñado para uso profesional. Se cumple y supera
todas las condiciones de prueba.

Sí, el proyecto de ley firmado realmente terminan dentro de un limón real! Sí, el limón puede estar en la

audiencia antes de que el proyecto de ley es prestado y firmado!

Sí, el público puede elegir cualquiera de limón de un plato de limones! Sí, el limón puede ser

sellado en una bolsa con cierre hermético y nunca tocado por el artista!

Sí, el espectador puede realmente corte el limón!

Dos cosas que suceden allí: en primer lugar, que están respondiendo a todas sus preguntas. Como veremos más
adelante en este libro, anticipando las objeciones y preocupaciones y responder a ellas en el momento adecuado son
claves para la escritura hipnótica.

En segundo lugar, se están recibiendo en un sí de pensar. Mira todas las declaraciones sí.
Como pronto veremos, no se puede crear un estado hipnótico sin acuerdo.

En primer lugar, vamos a hablar del garfio. Se ha perfeccionado a la perfección a través de

incontables horas de puesta a punto de Scott, Thomas Wayne y Bob Kohler. A pesar de que parece
ser un objeto común, nada podría estar más lejos de la verdad. En realidad se trata de una pieza de
precisión hecho de maquinaria diseñada para el sigilo. Fabricado a nuestras especificaciones
exactas por el maestro Thomas Wayne, que se maravillarán sobre la precisión y jadear en la
aplicación. Objetos este inteligente son generalmente reservados para James Bond!

Un “bichero” es un dispositivo, truco, o un truco. La copia aquí está dejando saber, de nuevo, que esto es
material de alta tecnología. Y la asociación de James Bond es inteligente.
La mayoría de la gente piensa en 007 como el colector de artilugios. Es muy hipnótica para dirigir la mente de una
persona a la asociación correcto que usted quiere que hagan.

Este garfio diabólica le dará el poder para cargar un proyecto de ley firmado en un limón, naranja, fruta u otra

opción no detectados por completo pulgadas de los ojos de los espectadores. Es tan rápido como una mordedura

de serpiente de cascabel y tan mortales. No estoy loco por las imágenes-serpientes de cascabel no son mi idea de

un buen tiempo- pero sí transmite velocidad.

La copia va de allí, explicando más sobre el efecto. ¿Por qué tanto copiar? Pues bien, este
truco de magia se vende por cuatrocientos dólares. Sí, $ 400. (Si lo desea, creo que tienen una
y sólo una izquierda-veo
http://www.dennymagic.com ). Como se verá más adelante en este libro, uno de mis principios secreto es: Cuanto más
alto sea el costo, más copia que va a necesitar.

Una vez más, los catálogos de la magia puede ser un gran recurso para el aprendizaje de copia hipnótica. Ellos
enseñan que pueda centrarse en lo que la gente consigue. Siempre que escribir el texto, pregúntese: “¿Qué quiere el
lector?” Centrarse en dar ese a ellos.

Pero antes de ir mucho más profundo en redacción, vamos a mirar detrás de la puerta que dice
hipnosis en él.
 15

Qué es la hipnosis?

Recientemente entrevisté a Dan Kennedy, consultor de marketing famosa. Durante el curso de nuestro chat, Dan dijo,
“Usted no puede ir muy lejos en el negocio sin tener que aprender un poco de la hipnosis.”

Me sorprendió. No a causa de la declaración, pero debido a que lo dijo. Nunca me di cuenta Dan
sabía la importancia de la hipnosis. La verdad es, la comprensión de la hipnosis ayuda a entender la
mente de su lector.

La gente está centrado en sí mismo. Eso no es negativo. Esa es la realidad. Ellos caminan alrededor de su propio

trance. Su conjunto de experiencias, creencias, pensamientos y acciones a crear un mundo único en el que viven, se

mueven y respiran. Cada uno de nosotros, en definitiva, está en un estado hipnótico. Nunca lo admitirá. Pero estamos en el

mismo.

El primer paso para escribir hipnótico Copiar es la comprensión de la mente de su lector. Esa mente es no
centrado en su escritura. Que la mente se absorbe con sus propias preocupaciones. Para que usted pueda
hacer contacto, tiene que introducir esa mente donde ya está.

Todos los buenos hipnotizadores lo saben. Para que un hipnotizador para llevarle a un estado de conciencia
relajada -que es lo que la hipnosis es-que tienen que cumplir dónde se encuentra mentalmente.

Tienen que hacer lo que se llama un “acuerdo” con usted: Usted acepta que el hipnotizador puede
relajarse, y el hipnotizador entonces puede hacerlo. Sin este acuerdo tácito, la hipnosis no es probable que
suceda.

redactor famoso Robert Collier dijo que tenía que cumplir con el lector en sus pensamientos ya son. Esto
se puede hacer con un título que habla a su problema, o para su sueño. Lo que hay que hacer es comenzar
su carta donde la perspectiva se encuentra ya en su propia cabeza. Esta es una manera de crear un
acuerdo con su lector. Es una manera de establecer una relación.
 Collier escribió: “Su problema, entonces, es encontrar un punto de contacto con sus intereses (del lector), sus
deseos, alguna característica que marcará su atención y hacer que su carta se destacan de todos los demás en el
momento que se lee la primera línea."

De nuevo, esto quedará más claro a medida que avanza a través de este libro. Por ahora, quiero que se
den cuenta de que cuanto más se puede cumplir con su lector en el nivel mental en el que ya están
preocupados, más se puede crear hipnótico escrito que los mueve a donde quiera que sean: en una la
compra de trance.

Pero antes de explicar cómo convencer a la gente a través de sus palabras, vamos a parar y echar un vistazo a
una fórmula o dos para la persuasión y la influencia.
 dieciséis

DOS FORMAS DE Causa Acción

Como probablemente ya saben, hay dos maneras de hacer que la gente a tomar acción. Uno de ellos es el
dolor y el otro es el placer.

Estos son conocidos en toda la historia. Ellos son los dos activadores humanos primarios. En resumen, se
puede conseguir que la gente se mueven con un tablero golpeó a través de su tope o una jugosa zanahoria
colgando delante de su cara.

La mayoría de la gente en la comercialización y la psicología de acuerdo en que el primer motivador dolor

- es más potente que el segundo. Aunque estoy de acuerdo, creo que es un mal servicio a la humanidad.

¿Por qué añadir a la miseria en el mundo? Yo digo que vamos a hacer una diferencia y se centran en el placer. Vamos a

hacer feliz a la gente. Creo que es una forma más sólida para ayudar a la gente, así como para ayudarle.

¿Puede usted imaginar cómo la vida será maravillosa para todos nosotros si nos centramos en nuestras necesidades,

nuestros deseos, nuestros placeres, nuestros objetivos y no en nuestros dolores?

Pero vamos a empezar con la fórmula básica para convencer a la gente, que tradicionalmente
incluye el motivador dolor. A partir de aquí le dará una mejor idea de cómo usar mi sistema revisado
más tarde, que explico en un momento.

Esta estrategia es probablemente 2.500 años de antigüedad y se remonta a Aristóteles y los antiguos griegos. Los

grandes oradores de la época hablaron de convencer a la gente. Aristóteles les dio una fórmula para hacer precisamente

eso.

Aquí está:
1. Exordio. Hacer una declaración impactante o contar una historia para llamar la atención.

2. Narratio. Plantear el problema del lector / oyente está teniendo.

3. Confirmación. Ofrecer una solución al problema.
4. Peroratio. Indicar los beneficios de la acción en la solución.

Esto debería mirar un poco familiar para usted. Es muy similar a la clásica
fórmula publicidad conocido como AIDA: Atención, Interés, Deseo, Acción.

Debido a esas dos fórmulas, la mayor parte de mi escritura ventas orientada sigue a lo largo del camino fácil
de responder a estas preguntas:
1. ¿Usted está consiguiendo la atención con su apertura?

2. ¿Está indicando un problema que el lector se preocupa?

3. ¿Está ofreciendo una solución que realmente funciona?

4. ¿Usted está pidiendo al lector a tomar acción?

En definitiva, y en una versión muy simplificada, aquí está la fórmula de Aristóteles en ropa moderna:

1. Problema
2. Promesa
3. Prueba

4. Precio

No hay mucho que ella, ¿verdad?

Veamos cada paso y ver qué secretos que guarda.

PROBLEMA

Comience a escribir con un titular que dice en voz alta el público al que desea centrándose en su problema. Por
ejemplo, si usted vende algo para curar, por ejemplo “espolón calcáneo”, a continuación, utilizar un titular como

Tienes espolones del talón?

O digamos que usted está vendiendo un producto de la pérdida de peso de algún tipo. Es posible utilizar un titular como

¿Quieres bajar de peso?

Lo que está haciendo es reunir a la gente que va a querer comprar a usted, centrándose en su
problema o asunto.

Una vez más, dice ser un terapeuta de masaje con su propio sitio. El título en la parte superior de su sitio
web podría ser

Estresado? ¿Quieres liberar su tensión en 30 minutos o menos?

 Ahora usted debe entender lo que estoy haciendo aquí. Simplemente estoy preguntando, “¿Cuál es el problema de
mis visitantes están teniendo?” Sea lo que sea, puedo crear un titular de plomo en la parte superior de mi sitio web que
se dirige a él.

Ese es el primer paso: se centra en el problema.

PROMESA

Tienes su atención con el paso uno. Ahora hablar de su promesa. Usando el “espolón calcáneo” titular de más
temprano, un seguimiento a través podría ser

Nuevos hierbas reducir o eliminar los espolones del talón en 30 días.

Y el segundo ejemplo en la pérdida de peso, puede leer

Nuevo enfoque no dietético se basa en su mente, no su comida, para bajar de peso rápido.

Y el ejemplo de masaje terapeuta puede leer

Mis manos se han aliviado 3.500 cuerpos como el suyo. Puedo ayudarle, también.

Como podrán recoger, lo que está haciendo en este segundo paso se explica cómo resolver el
problema mencionado en el primer paso. Esto evitará que la gente que lee. Si usted se centra
realmente en su problema, que va a guardar ellas en un trance hipnótico escrito con el despertar.

PRUEBA

A continuación, necesita pruebas. Vivimos en la era de escepticismo. La gente está acostumbrada a ir a sitios web y
salvaje o afirmaciones sin fundamento de la audición. La guardia está arriba. No sólo eso, sino que la Comisión Federal
de Comercio (FTC) que está mirando. Ellos quieren pruebas, también, que se puede entregar. Así que el paso tres en
mi fórmula es centrarse en la prueba, o su evidencia. Estos pueden ser en forma de una garantía, testimonios, o
cualquier otra cosa que se pueda imaginar para convencer a la gente que está siendo honesto con ellos. Algunos
ejemplos pueden ser
 Sus espolones del talón desaparecerán en 30 días o puede tener todo su dinero de vuelta.

11.500 personas curadas espolones del talón hasta el momento.

La investigación muestra que las personas pierden un promedio de 33 libras con este nuevo plan.

Usted se sentirá muy relajado de mi masaje que va a quedarse dormido en mi mesa.

Y así continúa. Una vez más, lo que está haciendo es probar su promesa. Aquí es donde puede llevar
en su evidencia de que su promesa funcionará.

PRECIO

Por último, es necesario pedir lo que quiere. Si quieres que la gente suscribirse a su boletín de noticias,
dilo. Si quieres que compren su producto, dilo. Si desea que le llamen, dilo. La gente quiere ser
conducido. Pero no van a tomar medidas a menos que precisar que para ellos, y les dirá el precio por
hacerlo. Algunos ejemplos pueden ser

Si usted no toma el cuidado de los espolones del talón hoy, donde va a ser mañana?

Ordenar nuestras hierbas especiales en este momento por sólo $ 19.95.

MI fórmula actualizada

Filósofo Vernon Howard dijo una vez: “Si creemos en la necesidad de tratar de ganarse a los demás,
también vamos a creer en la necesidad de maquinación fatigoso.”

Vamos a no esquema. No hay que tratar de ganarse a la gente con nuestros intereses en mente. En su
lugar, vamos a centrarnos en lo ellos querer. Vamos a centrarnos en su placer, no su dolor. Cuanto más se
puede entregar el bien que la gente anhela, más gente va a ser casi hipnóticamente dibujado a usted y su
escritura.
 Recuerde, dije que no creo que tenemos que añadir a la intemperie del mundo. Así que estoy en negrita y decir que
vamos a eliminar por completo el paso uno. Si se centra en el dolor, seguramente obtener atención de la gente. Usted
está hablando a su mayor preocupación.

¿Ha notado la frecuencia con anuncios en la televisión y en los periódicos se centran en el dolor para
llamar su atención? El método funciona. Pero no quiero añadir que el dolor en el mundo. Desde una
verdad básica en psicología es que la gente consigue más de lo que se centran en, yo no quiero ni hablar
de su dolor.

Hay un artículo en mi sitio web en www.mrfire.com sobre todo este tema. Lo reproduzco aquí
porque es tan relevante.

El motivador más grande no es lo que usted piensa

o
Lo que aprendí de Drew Barrymore y Adam
Sandler en el Día de San Valentín
Joe Vitale
www.mrfire.com

Es el Día de San Valentín, mientras escribo esto. Nerissa y yo acabamos de regresar de ver la
nueva película 50 primeras citas protagonizada por la bella Barrymore Drew y el divertido Adam
Sandler. Además de ser una película hilarante en un entorno precioso, con un mensaje sentido del
amor verdadero, sino que también hizo que tuviera un derecho “AHA” en el centro de la misma.

En algún lugar alrededor de la mitad de la película, como Adán se recuerda de nuevo a corto plazo
la pérdida de memoria víctima de Drew que la ama, de repente me di cuenta del poder de la motivador
más grande de todos los tiempos.

Pero en primer lugar quisiera preparar el escenario.

La mayoría de los psicólogos, los vendedores directos, y cualquiera que persuade

para ganarse la vida le dirá que sólo hay dos motivaciones básicas: dolor o placer. O
vas hacia lo que quiere o lejos de lo que no desea.

El argumento habitual es que el dolor es más potente. He tendido a estar de acuerdo, pero
también han declarado que no se centraría en el dolor por idealista
razones. Yo simplemente no quiero difundir el dolor en el mundo. Centrándose en la que hace que
se sienta él. No quiero contribuir a la miseria que muchos sienten. Así que mi postura ha sido
centrarse en el placer como un motivador en mis cartas de ventas y sitios web.

La mayoría de los expertos en marketing están de acuerdo en que el dolor es el mejor disparador para

centrarse en en cualquier campaña de publicidad o de ventas.

Les encanta encontrar problema básico de un cliente potencial y luego frotar sus narices
en ella. Calculan el dolor haría que la persona comprar o cambiar.

El ejemplo más común que dan es el vendedor de seguros que trata de venderle
cobertura local. Si se centra en el placer, se le aplazar la compra. Si él le dice que su casa
está en llamas, que va a comprar. El dolor provoca una acción inmediata.

Así que, como todo el mundo, “sabía” el dolor era el mayor motivador. Simplemente
centrado en el placer porque es una ruta más nobles.

Pero entonces vi Drew Barrymore y Adam Sandler en su nueva película y de repente

me sentí despierto, lleno de energía, y validado.

Aquí está la trama de la película en pocas palabras:

Adam está en el amor con una mujer que no puede recordar nada desde el día anterior, debido a
una lesión en la cabeza en un accidente automovilístico el año anterior. Cada día es un nuevo día. Y
todos los días de Adán tiene que conquistarla de nuevo. Cada día es nuevo. De ahí el título 50
primeras citas.

En un momento en que, como Adán está cortejando de nuevo a Drew, de repente me di cuenta de lo que

realmente estaba viendo.

Vi que el placer era el motivador más grande de todos. Adam está llevando a Drew todos los

días, a pesar del dolor y las probabilidades, debido a su creciente amor por ella. Él se va

después de placer. El objetivo placer es tan potente que borra todos los dolores que podría

experimentar.

En todos, los expertos en marketing cortos que dicen que el dolor es el mayor motivador haber
olvidado el poder de nuestra fuerza motriz en la vida: el amor.

La gente va a escalar montañas con el equipaje en sus espaldas, nadar contra la corriente en un

huracán, y la batalla de los ejércitos y todos los pronósticos con el fin de

cumplir con esa emoción cableada en nosotros para amar y ser amado. Reglas del amor.

Todos los ejemplos que nos dieron eran injustos. Alguien que trata de vender seguros y
recurrir al dolor no ha descubierto el botón verdadero placer para hacer que alguien compra. Han
sido demasiado perezoso para buscar el gatillo placer. Centrándose en el dolor era simplemente
una fácil escapatoria, un enfoque práctico.

Es lo mismo con todas las campañas masivas de anuncios que fallan. Tratando de conseguir a
alguien a dejar de fumar o dejar de medicamentos a causa del dolor que representan en el anuncio
es un enfoque equivocado. Si nos centramos en el placer de repente alguien tendría cuando dejaron
de fumar o tomar drogas, estaríamos moviendo en la dirección correcta.

Esto es obvio para mí después de ver la película.

Nuestro objetivo como la comercialización y los empresarios no es decirle a la gente lo que

está mal con ellos o para recordarles de su dolor, sino para ayudar a imaginar y luego
experimentar el placer que anhelamos tener.

Es noble, sí, y funciona. El amor se mueve todo

el mundo. El amor es el gran motivador. El

amor es el gran placer de disparo.

Según mi amigo Kevin Hogan, autor de La psicología de la persuasión, el amor no es una

emoción, sino un modo de pensar. Y como un modo de pensar, en realidad es más fuerte que
cualquier emoción.

En resumen, se trata con el motivador más poderoso de todos los tiempos.

Revelan lo que hay que gusta de su producto o servicio y se le dan a la gente razones
auténticas para hacer negocios con usted. Llamarlo marketing basado en el amor. Usted no va
a vender a todos con él. Usted va a vender sólo aquellos que están a la altura de su oferta.
Que, al final, es todo lo que quiera. Entonces eres feliz y también lo son sus clientes.

Al igual que Drew Barrymore y Adam Sandler, encontrará un partido del otro
mundo.

Y es posible hacer un poco de dinero en el camino, para arrancar.

 Tengo que confesar que, dado que la redacción de este artículo, mis pensamientos han cambiado un poco. Por ejemplo,

creo que gentilmente recordando a la gente del dolor que están en puede ser una cosa sabia e incluso amorosa que hacer.

Después de todo, si están sufriendo y están en negación acerca de ella, un poco de golpe Zen puede estar en orden.

También sé que a veces uno quiere mencionar el dolor por adelantado porque es allí donde la mente de la
persona. En otras palabras, mantener el consejo de Collier en cuenta, si alguien tiene dolor en los pies, el mejor
título de todos para ellos puede muy bien ser ¿Pies cansados?.

Me gustaría volver a querer poner a prueba ese titular contra uno basado en el placer, como
Solicita alivio del pie? o En el último, no más dolores de pie!

El punto es, quiero centrarme en lo positivo, por razones idealistas, pero soy lo suficientemente realista
como para saber a veces las personas necesitan que se les recuerde su dolor con el fin de empujar en la
dirección de su placer.

Eugene Schwartz, uno de los más grandes redactores de todos los tiempos, escribió en su famoso libro, Publicidad
de penetración:

“Primeras calificaciones del equipo de escritores son la imaginación y entusiasmo. Estás

literalmente el guionista de los sueños de su perspectiva. Usted es el cronista de su futuro. Su trabajo
es mostrarle en detalle todas las mañanas que su producto hace posible para él “.

¡Ah, sí!

Mostrar su lector de sus sueños.

“Usted es, literalmente, el guionista de los sueños de su perspectiva.” Eso es

centrarse en lo positivo.

MOTIVACIÓN sin dolor

Así que vamos a tratar de crear un mensaje hipnótico de base con solamente los otros tres pasos:

1. Promise
2. Prueba
 3. Precio

Así es como podría funcionar.

Promesa

En el primer paso, que redondear al alza su público, centrándose en lo que quieren. Un ejemplo podría ser

¿Quieres tocar la guitarra rápido y fácil?

Prueba

A continuación, ir al paso dos y ofrecer la prueba. Un ejemplo podría ser

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favorita en un fin de semana plana

Precio

Por último, en el tercer paso, le preguntas por su orden al mencionar el precio.

Por solo $ 19.99, puede estar jugando la guitarra al final de este fin de semana. Simplemente haga
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Ahí tienes. Ha creado un mensaje básico hipnóticamente por escrito y no causaron la gente se sienta
mal del todo. Su última pieza de la escritura podría tener este aspecto:

¿Quieres tocar la guitarra en un plano fin de semana? Despojada de Amy Método de

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No está mal para un par de minutos de trabajo. Pero es lo suficientemente bueno? Y ¿cómo se aplica esto a su sitio

web, de todos modos?

Sólo sigue leyendo.

 17

Qué hay de tu sitio web?

Eres lo suficientemente inteligente como para saber que la fórmula se mencionó anteriormente le ayudará a crear
fácilmente una pieza corta de muy simple escritura hipnótica. Eso podría estar bien para un anuncio. O incluso una
tarjeta postal, telegrama, o, por supuesto, un e-mail. Pero ¿qué pasa con un sitio web a gran escala? ¿Cómo se aplica
mi fórmula de tres pasos hipnótica para crear su propio sitio web hipnóticamente por escrito?

La respuesta debería parecer obvio. Es ciertamente sencilla. Todo lo que hacemos es ampliar en cada uno de los
tres pasos en mi fórmula amante de la paz. En otras palabras:
1. Promesa. El título puede ser corto y dulce. Pero por qué no una secundaria
titular debajo de ella? Eso funciona, también.

2. Prueba. Su prueba puede ser testimonios, una garantía, estudios científicos,

citas de autoridades, una estadística, o cualquier otra cosa que ayuda a convencer a la gente de su
promesa.
3. Precio. Su llamada a la acción puede ser de varios recordatorios para comprar ahora, así como

cómo comprar y dónde comprar ahora. Quieres que la gente a actuar ahora, no mañana, por lo que su precio

podría incluir bonificaciones para actuar en este mismo momento. “Pedido ahora y obtener tres libros

electrónicos de forma gratuita.”

Se puede ver un ejemplo de cómo se han utilizado los tres pasos para crear un sitio web completo soplado
en http://www.strippeddownguitar.com/ .

Lo estoy usando como modelo que yo sepa el autor del sitio y la ayudé a crearlo. Si nos fijamos en el sitio
de cerca, encontrará que utiliza la copia ya ampliar en cada uno de los tres puntos de mi fórmula. He aquí
algunos extractos en este momento, en caso de no poder llegar a su sitio en el momento. (Véase lo que
sigue.)

PROMESA
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guitarra en un plano fin de semana!

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Pero la cantidad de copia es demasiado?

 18

Por cuánto tiempo es demasiado tiempo?

Por ahora se puede ver que se puede hacer que su sitio web o carta de ventas bastante larga sólo siguiendo la
fórmula de tres pasos, sin dolor. Esto no quiere decir que desea un sitio web o carta que se ejecuta siempre. Pero
sí significa que usted puede tomar su tiempo para compartir su mensaje. Después de todo, la gente va a leer
cualquier cantidad de palabras en una página web, siempre y cuando que son interesantes para ellos. Y ese es el
truco que hace millonarios a los pobres.

Tenga en cuenta que, como regla general, Mientras más información, más se vende. Eso significa que no tenga miedo
de la copia larga ( dupdo medio palabras en la jerga de marketing). sitios web con la copia larga (un montón de palabras)
tienden a hacer mejor que los sitios web con menos palabras. Pero, de nuevo, pueden no sólo ser cualquier palabra.
Como ya saben, si aburrir a la gente, van a salir de su sitio en un nanosegundo. El aburrimiento rompe el trance.

Mi propia regla general es la siguiente: Cuanto más dinero que está pidiendo, más palabras que debe
escribir.

Si está pidiendo a la gente a registrarse para obtener solamente un boletín informativo gratuito, unas pocas palabras bien

elegidas pueden hacer. Si quieres que compren algo menos de diez dólares, una vez más, unas pocas palabras bien

elegidas pueden ser suficientes. Pero si quieres que alguien compre una máquina de $ 15,000 ejercicio las personas

mayores en http://www.QuickGym.com

quieren que haga-usted tiene mucho que explicar. Que se llevará a algunas palabras. Mejor que sean palabras
hipnóticas, también.

El punto es, la longitud de la copia en su sitio web dependerá de lo que está vendiendo. Si la gente está
familiarizada con su producto o servicio, puede que no tenga que decir mucho. Si la gente entiende
fácilmente por qué el precio es lo que es, de nuevo, puede que no tenga que decir mucho. Pero si tiene que
explicar su producto o su precio, hacerlo con tantas palabras como sea necesario.

Su principio rector debe ser siempre para centrarse en los intereses de las personas que visitan su sitio o la
lectura de su carta de ventas. Una vez más, la gente leerá la copia larga
- leen libros, artículos y periódicos, por ejemplo- siempre que es interesante para ellos. Si las
personas no están leyendo su copia del sitio web, entonces usted no ha escrito a su intereses.

Vamos a echar un vistazo más de cerca a la forma de interesar a la gente.

 19

Lo que cualquier lector quiere saber

Listo para algunas ideas concretas sobre cómo crear hipnótico escrito?

Si le das a la gente lo que quieren, van a escuchar a usted. ¿Qué quiere cada lector en su
escritura? Eso es difícil de decir, porque todo lo que escribe es diferente. Pero la gente en general
se preguntan algunas preguntas cuando van a recoger algo para leer. Aquí están:

“A quién le importa?”

“¿Y qué?”

"¿Qué hay para mi ahí dentro?"

Imagínese Bart Simpson, el perdedor de la fama animada de televisión, hacer esas preguntas de usted.
Los lectores son más educado, pero las preguntas están ahí, al acecho en la parte posterior de su mente.
Abordar estas cuestiones si desea crear hipnótico escrito.

Aprendí acerca de estas preguntas, mientras que educar a mí mismo como un altavoz. Son las mismas
preguntas cada audiencia pregunta, aunque sólo sea de manera inconsciente. Cuando se piensa en ello, los
lectores están mirando sobre su escritura para su razones, no la suya. No les importa lo que desea. Ellos se
preocupan por lo ellos querer. Cada lector, toda la audiencia, es el mismo.

Es necesario conocer las respuestas a las preguntas de Bart. Qué es en él para el lector? ¿Cuáles son sus
beneficios? ¿Qué va a salir de ella? Por qué debería que se preocupan por lo que has escrito? La conclusión es
" ¿Y qué? ”

¿Puede proporcionar respuestas? Si no puede, sus lectores, bueno, no tendrá

alguna lectores.

Piénsalo. Cuando usted toma una revista, o incluso su correo, usted va a través de ella y eliminar a
lo que no desea. Si el artículo o la letra no le agarran, de alguna manera, vas a la derecha por el
mismo. ¿Derecha? No se lee cada artículo en
su revista favorita, ¿verdad? Usted puede ser vista en él y tan pronto como se ve que no es para usted, le da la
vuelta a las páginas.

Sus lectores hacer lo mismo a su escritura. Es mejor capturar su atención inmediatamente. ¿Cómo?

Al pensar en lo que quieren. Una vez más, mirar a las preguntas de Bart:

“A quién le importa?” (Bueno, ¿quién hace se preocupan por su escritura? ¿Por qué les importa?)

“Entonces, ¿qué?” (Bueno, ¿Y qué? ¿Por qué importa su escritura? ¿Tiene algo importante que
decir? Lo es De Verdad importante?) “¿Qué hay en ella para mí?” (Bueno, lo es en ella por él?
¿Qué va a salir de su escritura o su oferta?)

Usted tiene que poner sus pies en los zapatos de la otra persona. Imagínese lo que quieren. Rapport es una clave
para cualquier éxito en la venta. Es una clave de escritura hipnótica, también. Cuando usted entiende lo que sus
lectores se preocupan, usted está en una posición de poder. A continuación, puede crear algo que va a apoderarse de
ellos, donde viven (por así decirlo, por supuesto).

Un gerente puede estar interesado en la motivación. Un contador puede estar interesado en ahorros de
impuestos. Un escritor puede querer maneras más fáciles de escribir (de ahí mi título fuerte en mi carta de venta
Thoughtline).

Salir de su propio ego y dentro de sus lectores. No les dé lo que quiere; darles lo ellos querer. O, si
usted está ofreciendo algo nuevo, dígales sobre él de una manera que hace un llamamiento a ellos, no tú.
Cuando Disney Studios lanzó la película aracnofobia, se anuncia como una comedia y suspenso. Cuando
descubrieron que el público no se preocupan por la comedia thrillers, que facturan la película como una
imagen de terror. Misma película, enfoque diferente. Usted tiene que pensar en sus lectores, no a ti
mismo.

Una de las razones por las cartas de Robert Collier tanto éxito es porque se fusionó con sus lectores.
Comenzó sus cartas de su punto de vista. Aunque Collier quería que la gente ordenar a sus productos, sus
cartas eran amables y personal y comenzaron mediante el cumplimiento de la derecha lector de dónde
estaba su mente.

Es también un principio de Aikido, el arte marcial de Japón. En lugar de golpear a alguien en estar de
acuerdo con usted (como algunos políticos hacen con su publicidad), Aikido dice llevar a la gente de
donde ya están a donde usted quiere que ellos
ser. Utilizar su propio impulso, pero redirigirlo. En otras palabras, al escribir una carta para conseguir un punto
a través, no acaba de golpear al lector con su punto. Eso es contundente. En su lugar, comenzar la carta de
donde el lector es, tal vez por estar de acuerdo con él en alguna cuestión, y entonces mover la carta en la
dirección de lo que quiere decir.

Su lector es egoísta. Todo lo que le importa es él mismo. Apelar a ese interés. A menudo recibo cartas de
consulta de autores que quieren que yo considero la publicación de sus libros. Con demasiada frecuencia, la
letra es acerca de ellos y lo que quieren, rara vez acerca de lo que es posible que quiera. Ya sabes lo que
hago con esas letras, ¿verdad? (Tomar una conjetura.) Si sólo toma un poco de tiempo para considerar su
lector, usted comenzará el proceso de escribir algo que le hipnotizar.

Considere esto: Si una mujer llamó a su puerta en este momento y se ofreció para ayudarle a escribir
la escritura hipnótica, que te escucha, ¿verdad? Pero ¿y si la misma mujer que quería vender los
pañales? La primera de ellas apela a lo tú desee, el segundo a lo ella quiere. ¿Qué dama llevará a cabo su
atención?

O considere esto: Si fueras una parte de un grupo sesión de fotos y más tarde fueron entregados la
foto, cuyo rostro se fijarían en primer lugar? Obviamente, el suyo propio. Esto se debe a que le interese.
Lo mismo va para sus lectores: Ellos están interesados ​en sí mismos, no a usted.

Recuerde que las preguntas de Bart Simpson: “¿Y qué? ¿A quien le importa? ¿Qué hay en ella para mí?”Y responder
ellos antes de de empezar a escribir. Considere esta parte paso de su fase de investigación (paso dos en la
turboalimentación su escritura). Es un paso esencial en la creación de la escritura que va a clavar los ojos del lector a la
página.

Eso es lo que quiere, ¿verdad?

 20

LA poder hipnótico de la repetición

ESCENA UNO

En la película, El indomable Will Hunting, el consejero, interpretado por Robin Williams, con amor se
enfrenta al joven perturbada en su despacho con la frase, “No es tu culpa.”

Después de una pausa, Williams dice otra vez, “No es tu culpa.” Después de

otra pausa, vuelve a decir, “No es tu culpa.”

En el momento en la escena ha terminado, el joven se rompe y llora. El consejero y abrazo

paciente. Se ha producido una transformación. Es un momento de gran alcance en la película. Es
inolvidable.

Y es hipnótico. ¿Por

qué?

ESCENA DOS

Mi novia y yo vamos a tener la cena. Hemos ido a ver una película. Después nos dirigimos a través de la ciudad de
noche, de arriba hacia abajo en mi nuevo BMW Z3, ​como consideramos a las manos y respirar el aire fresco,
fresco. Ahora, en la cena, nos sentimos profundamente estrecha.

En ese momento por la novia se inclina hacia mí, me mira directamente a los ojos, y le pregunta: “¿Sabe
usted Te amo?”

Asiento con la cabeza rápidamente y sonrisa. Sí, por supuesto, sé que ella me ama.
 Ella no parpadea un ojo. Ella me mira de nuevo y dice: “¿Conoce Te amo?”

Me río un poco nerviosa. “Sí, lo sé”, le contesto. Ella no se detiene. Ella vuelve a

decir, “¿Conoce Te amo?” Estoy en silencio este momento. Ahora estoy

realmente * * oírla.

De repente, mi corazón brota de emoción. Siento una enorme cantidad de amor en mi pecho.
Miro a mi novia y cuenta-verdad obtener -es que me quiere. Es un momento que nunca olvidaré.

Es, también, es hipnótico.

¿Por qué?

He descubierto que una de las herramientas más poderosas de la persuasión hipnótica cualquier escritor puede tener es

simplemente esto: la repetición.

No descarte este concepto. Se ayudó a Robin Williams curar un joven con problemas. Se ayudó a
mi novia entrar en mi corazón. Y puede ayudar a influir en sus lectores a hacer lo que quiera.

La repetición no es nuevo, por supuesto. PT Barnum, tal vez la mejor comercialización mente el mundo ha
visto nunca, utiliza este concepto a finales de los años 1800. Como señalo en mi libro sobre Barnum, Hay un
cliente llevado cada minuto, uno de sus anuncios tenían una línea de repetir:

Dos ballenas de estar dos

ballenas de estar dos

ballenas de estar dos

ballenas de estar dos

ballenas de estar

No se puede dejar de echar un vistazo rápido al anuncio de Barnum y sé que tiene dos ballenas de vida en la
pantalla.

publicista y autor Kenneth Goode, en su libro de 1932, Publicidad,

escribió “Como cuestión de hecho, el más grande de todos los trucos de la publicidad es la de
persistentemente machacando en la misma sugerencia si bien mantienen la apariencia de frescura de la
idea.”
 Y Walter Honek, un genio de pedidos por correo que escribió el libro de 1994, Mi descubrimiento
asombroso, dijo: “No dude en repetir palabras y frases clave. Repetir tantas veces como sea necesario “.

La repetición es hipnótico. Es lo que usan buenos hipnotizadores para instalar sus sugerencias en su
mente. Su diciendo repetidamente: “Usted está recibiendo sueño” que se dice porque, suficientes veces oído,
se será tener sueño.

Lo mismo puede suceder en su escritura. Conscientemente elegir repetir sus puntos principales. No
tenga miedo de volver a decir algo. Cuanto más se repita su oferta básica o razones básicas para
comprar, más se va a influir en la mente inconsciente del lector.

La repetición es hipnótico. La

repetición es hipnótico. La

repetición es hipnótico. Pregúntale

a Robin Williams. O mi novia.

 21

El juego interior DE ESCRITURA HYPNOTIC

“ T aquí es un juego interior de todo “, dijo W. Timothy Gallwey. Él debe saber. Gallwey ha
escrito varios libros sobre el juego “juego interior”. Los más populares son El juego interior del
tenis, El juego interior del Golf, y El juego interior de Esquí. Mi favorito personal es el que fue
co-autor con Barry Green, El juego interior de la Música.

Hay un juego interior de la escritura, también, y juega un papel importante en el desarrollo de escritura hipnótica.

Permítanme demostraré mediante la aplicación de los principios de juego interiores a la escritura.

UNO MISMO: LA CRÍTICA

Cuando se está escribiendo, ¿ha notado una pequeña voz en su cabeza juzgar su trabajo? Puede ser que
incluso escuchar ahora mismo. Es la voz de hablar de lo que está leyendo que esté leyendo. Es la voz que
le dice que su escritura es bueno o mal (por lo general el último). Usted puede ser tan acostumbrados a
este compañero invisible bien intencionada que usted no sabe que está allí en su cabeza. Pero él está allí.
Créame. Y es este crítico interno llamado Self Uno en el juego interior que hace que deje de escribir con
facilidad, fluidez y originalidad.

Si encuentra una parte de ti que dice cosas como: “Usted no es un buen escritor,” o “Cuidado con la
ortografía!”, Entonces usted ha oído uno mismo. En mi primer libro, Zen y el arte de la escritura, Llamé a esta
voz el Sr. Editor.

Nuestro sistema educativo instalado este editor interno cuando éramos niños en la clase de Inglés. Usted y
yo les enseñó a ver nuestra ortografía, la gramática, puntuacion, la lógica, la estructura de la oración, y así
sucesivamente. Nos hicieron sentir muy cautelosa de errores que se convirtió en realidad paranoico. Hicimos el
Sr. Editor nuestra confianza
amigo y consejero y le permitirá ejecutar el programa cada vez que recogimos una pluma para escribir.

Pero uno mismo no es un buen amigo tales. Es esta misma voz que le impide escribir algo de material de
primera categoría. Aunque el Sr. Editor parece que le está ayudando, que en realidad está mantenerle
protegido. Seguro. Revisado. Y en esas circunstancias, no se puede ser libre de escribir cualquier cosa que
pueda llamar la atención.

Imagínese esto: Vas a escribir una carta. Usted se sienta, da la vuelta en el equipo, y se preparan
para tocar las teclas. Pero de repente aparece su profesor de Inglés sexto grado a su lado! ¡Oh no!
“¿Qué estás escribiendo?” Le pregunta a su profesor. “Una carta”, dice usted. “Déjame ayudarte”,
dice. Trago. Al comenzar a escribir, su profesor juzga su trabajo. “¿Se escribe así?”, Se pregunta.
“Esa línea no tiene sentido”, dice.

¿Usted cree que se llegará muy lejos en esas circunstancias? Sin embargo, ese mismo maestro está en su cabeza,

susurrando en su oído, a medida que escribe! No es extraño que la mayoría de nosotros crear un trabajo mediocre! Estamos

bajo la guardia!

En mis clases de escritura Miro la gente escribe. Veo a escribir una línea, parada, pensar en ello, rayar a cabo,
escribir otro, y vuelve a intentarlo. Eso es el tartamudeo en el papel! Aquellos estudiantes están escuchando a sus
editores internos y los está bloqueando! Mark Twain tenía razón. Imagínese cómo sería el mundo sonar como si
usted y yo editado nosotros mismos tan despiadadamente cuando hablamos!

Otro ejercicio para revelar su crítica interna es algo que hago en mis talleres. Tengo gente se emparejan.
Se destaca, el otro se sienta. La sola sesión comienza a escribir algo, cualquier cosa. El uno de pie
suavemente, en silencio, pero persistentemente, los jueces lo que se está escribiendo. Nadie puede escribir
en esas circunstancias. Es demasiado molesto. Sin embargo, lo hacemos a nosotros mismos cada vez que
nos sentamos a escribir!

Es tiempo de un cambio.

AUTO DE DOS: EL ESCRITOR MAESTRO

También dentro de ti es una parte más prudente llamado Self Dos, el Maestro.

En este momento usted está leyendo estas líneas y tal vez usted es consciente de su
pensamientos a medida que lee. Pero no es tan simple, ¿verdad? Va de forma automática e inconsciente es un
sistema complejo de coordinación del cuerpo-mente. No sólo estás mirando estas palabras con los ojos que están
en constante movimiento, que tienen músculos que operan los que no son conscientes de, pero también está
recibiendo esta entrada de un cerebro que está disparando las neuronas en más direcciones que cualquiera de
nosotros Poder imaginar. E incluso a medida que lee, su cuerpo está respirando alguna manera, su corazón está
bombeando, sus células están renovando, y mucho más. Si de repente se pone todas las acciones bajo el control de
uno mismo, lo que probablemente muera.

En resumen, hay una parte de ti que puede manejar grandes deberes de vida o muerte. Es auto Dos. Y
esta misma parte de ustedes puede ayudar a componer la escritura hipnótica!

Suena increíble? Si es así, eso es uno mismo, la incredulidad de Tomás, arcadas en la idea de ceder el
control.

Experimenté por primera vez la increíble libertad de Auto Dos escritura, mientras que en la Opción
Instituto en Sheffield, Massachusetts. Yo estaba allí para pasar una semana con Barry Neil Kaufman,
autor de Son-Rise , Pasos gigantes, Amar es ser feliz con, y varios otros libros populares (todo vale la pena
leer, por cierto).

Cada noche se sentaba a mi pequeño escritorio y grabar mis experiencias. De vez en cuando
uno mismo (el Editor, recordar) le susurraba al oído: “Su escritura no va bien, ¿verdad?”

Pero yo era relajado y feliz y el contenido de permitir yo la libertad de escribir lo que quisiera. En lugar
de forzar a mí mismo para editar mi trabajo como lo escribí, decidí simplemente disfrutar de la escritura.
Lo dejo ir. Y “algo más” comenzó a escribir.

Ahora bien, este “algo más” no es nada metafísico. Es simplemente una parte racional de usted. Al
salir del camino “que” está ahí. La escritura ocurre de manera natural. Piense en la última
conversación que tuvo con alguien que te gustaba y se sentía a gusto. No acabas decir las palabras a
medida que vinieron a ti? Usted no pensó a cabo o planea lo que iba a decir. Confiaste sí mismo para
hablar. Y tu lo hiciste.

Usted ha escrito una gran cantidad de material en su vida, ¿no es así? Usted ha leído un montón de libros sobre la

escritura, y que ha leído muchos otros libros sobre una amplia variedad de temas, ¿verdad? Usted también ha ido a la

escuela, tal vez incluso a la universidad, y que ha tenido muchos muchos (demasiados?) Horas, de enseñanza de la

escritura.

Que no ha olvidado nada de eso! Todo está en ti en este momento. Dos auto, el Maestro
Escritor, ha absorbido todo. Si deja que esa parte de usted sale y escribe, usted se sorprenderá de
los resultados!

Usted podría incluso ser hipnotizado ¡por ellos! TRES

pasos para redactar INTERIOR

Estos son los tres pasos para el “juego interno” de la escritura hipnótica:
1. Primer paso: Establecer una meta.

2. Segundo paso: Sé consciente del momento.

3. Tercer paso: confiar en lo que sucede.

Vamos a dar un paso a la vez.

Primer paso: Establecer una meta

Antes de escribir, establecer un objetivo (¿suena familiar?). Decidir sobre lo que quiere de su escritura. ¿Quieres escribir
una historia? ¿Una carta? ¿Un artículo? Un capítulo de un libro? ¿Un guión? No importa. Sólo tienes que seleccionar su
objetivo.

Gallwey sugiere a enriquecer su experiencia de juego interior haciendo una meta de tres partes. Esta es
su manera de ayudar a hacer su meta hormigón. Se sugiere que se haga las siguientes preguntas:

• “¿Qué quiero para ¿actuación? ”Por ejemplo, para crear una

poderosa carta de ventas.

• “¿Qué quiero para ¿experiencia? ”Ejemplo: Para disfrutar el

proceso de la escritura.

• “¿Qué es lo que quiero ¿aprender? ”

Ejemplo: Para escribir sin interrupción uno mismo.

Responder a estas preguntas le dará un objetivo completa a entregar a la Auto Dos, el escritor
maestro dentro de ti. Al describir su objetivo por completo, que va a guardar en su pedido y hacer
auto Dos consciente de lo que quiere.

Usted está haciendo una petición. Usted está pidiendo Auto Dos para ayudarle a crear una pieza específica de la
escritura. Con el fin de obtener lo que desea, debe saber Lo que quieras. Así que asegúrese de que su objetivo es exacta,
específica y tangible. Si usted no tiene un objetivo claro, usted no conseguirá un resultado claro o útil.
 Dos auto recibe órdenes. Su trabajo en este paso es darle una petición de liberación.

Segundo paso: Sé consciente del momento

Todo lo que tienes es esta momento. Se va el pasado y el futuro no está aquí todavía. Pensamientos del
pasado ocurren en esta momento. Visiones del futuro pasan en esta
momento. Su punto de alimentación está ahora.

Este es el secreto para mantener uno mismo, el charlatán “mente de mono”, tranquila. Cuando
usted se centra en este momento, el Sr. Editor de supresión de ruidos. filósofos orientales lo
saben desde hace siglos. Estar al tanto de algo en este momento, algo que ocupa su mente, y
usted se concentra toda su atención en el momento actual.

Gallwey sugiere tenistas prestar mucha atención a la pelota, para ver su color, costuras, movimiento. Lo que
hago en la escritura es centrarse en la pluma se mueve a través de la página o en los dedos que golpean el
teclado (Tengo que ver las claves para saber qué golpeado). Aunque todavía puedo oír murmullos uno mismo, lo
ignoro. De una manera muy real que estoy en un trance hipnótico, mientras escribo, qué horror-rey de Stephen
King llama “trance del escritor.”

Cuando estás centrado en la actividad que ocurre en este momento, usted está abierto a la mano guiadora
de Auto Dos y no es vulnerable a voz editorial de uno mismo. Si utiliza un procesador de textos o un ordenador,
vuelta a su pantalla apagado. Lo mejor es concentrarse en la escritura. Sin la pantalla de su mente no será capaz
de editar su trabajo. (Algunos nuevo software viene con un programa incorporado para evitar que usted vea la
pantalla a medida que escribe. Ver HypnoticWriting www.Wizard.com )

Paso tres: confiar en lo que sucede

Todo en la vida es, o puede ser, una experiencia de aprendizaje. Incluso si usted no escribe el
borrador que piensa que desea escribir, escribirá alguna cosa. Y aprenderá algo en el proceso.
Acepta eso.

Confiar Auto Dos, el escritor principal, significa estar dispuesto a experimentar. Al permitir que el
escritor Maestro dentro de usted viene a través y directa, o influencia, su escritura se le está dando la
oportunidad de aprender, de crecer, de ampliar y enriquecer su escritura.
 Confiar en el juego interior enfoque a la escritura. Permitir palabras fluyan a través de ti. No editarlos.
Usted ha fijado su objetivo. Usted ha centrado en algo en el momento de mantener el editor en el interior
tranquilo. Y que escribió algo como resultado- probablemente algo sorprendente y tal vez incluso
espectacular. Dos auto vino a través de!

Dos auto probablemente ya le ayuda en su escritura. Cada vez que usted piensa que usted quiere escribir una
obra mayor, por ejemplo una novela, que por lo general tienen un sentido de todo el proyecto. Usted no tiene la completar
idea en su mente, solamente un sentido que va a ser una novela. Pues bien, ¿cómo se sabe que es una novela y
no un cuento? De alguna manera su sensación dónde está eso viene?: le permite sabe que su idea va a ser un
libro. No ha empezado el libro y ni siquiera han pensado mucho al respecto. Pero se siente como una novela y no
una historia.

Quien está confiando? ¿Qué parte de ti te dice: “Este es un libro!”? ¿No es el escritor
maestro dentro de ti?

Si tiene dificultades para jugar el juego interior de la escritura hipnótica, es porque su editor interno,
desagradable viejo uno mismo, tiene un estricto control sobre su mente. Esta bien. No está condenado.
¡Hay esperanza!

Usted puede tratar de hacer garabatos por un tiempo antes de escribir. O poner un poco de música de fondo
de meditación, algo suave y relajante como la música barroca ( no ¡los Rolling Stones!). O tratar de escritura libre
por un tiempo para relajarse. Los corredores se extienden antes de una carrera. Se puede calentar con unos
minutos de la escritura no dirigida y espontánea. Otra idea es distraerse por completo antes de escribir. Es decir,
ir a cortar el césped o hacer ejercicio y luego volver a su trabajo. A menudo me tomo un descanso al jugar mi
armónica o trabajando en una nueva canción (lo prefiero a hacer ejercicio).

algunos escritores disfrutar luchando con su escritura. ¿Por qué? Porque vienen de la “sin dolor no hay
ganancia” mentalidad. Algunos jugadores de tenis, por ejemplo, después de experimentar la facilidad de
dejar que su Ser Dos ayudarles a jugar al tenis, todavía salir a la cancha y luchar para mejorar ellos
mismos. Es un viaje de ego, mi amigo. Como escribió en Gallwey El juego interior del tenis, "Sientes eso tú están
en control, que tú es el dueño de la situación.”¡Ah!

Cuando continúa luchando para escribir (o jugar al tenis), se siente una sensación de satisfacción.
Tal vez incluso insatisfacción. Pero, y este es el principal punto- tú
todavía están allí. Todavía relacionada, siendo el control, todavía tratando de dirigir el espectáculo. Si esto lo describe,
entonces usted ha identificado con uno mismo, el crítico.
 Aunque no es un ego gratifier inmediata, es más prudente ceder a Ser Dos, el Maestro. Si eso te
molesta, entonces considere esto: Después de haber escrito algo sobre la base de estos principios, se
puede tomar el crédito por ello!

Usted no tiene que decirle a nadie que Auto Dos ayudó a escribir que el libro más vendido o premiado guión.
Nadie tiene que saber. ¡Ninguno! Así que no dude en jugar el juego interior a la escritura. Establecer una meta
clara, se centran en algo en el momento, y confiar en lo que sucede. Más tarde, editar su trabajo, perfeccionarla,
y tomar el crédito por ello!

Después de todo, mi amigo, tú hizo la escritura, ¿verdad?

 22

SUGAR imitación es dulce, también!

La imitación no es sólo la forma más sincera de adulación; también es una poderosa manera de aprender rápidamente

nuevas habilidades de escritura.

Mark Twain aprendió a escribir imitando a otros escritores. El gran autor, en su juventud, utilizado para fijar
los artículos periodísticos en el tipo. Este proceso de impresión tediosa dio Twain la oportunidad de imitar a los
escritores. Mientras lentamente copiar sus historias, se dio cuenta de los fundamentos de la escritura fina.

Steve Allen, la celebridad de radio y televisión, aprendió a escribir copiando humor chistes. Allen iba a ir a
la biblioteca, sacar algunos libros de chistes, y luego copiar todos los chistes en tarjetas de índice. Debido a
que Allen tenía que copiar cada palabra con la mano, él, como Twain, aprendió la fórmula interno sutil para la
escritura.

¿Cómo funciona la imitación de tales maravillas? Fácil. Es probable que conduce mucho. ¿Alguna vez ha
caminado por una calle que normalmente conduce? ¿Se dio cuenta de que ha visto, oído y aprendido mucho más
sobre la calle cuando usted estaba en pie? Cuando se reduce la velocidad, se presta atención a todas las cosas
maravillosas que normalmente pasan por alto. Lo mismo ocurre cuando se copian los grandes. De repente se da
cuenta de lo que normalmente nunca se oye o ve.

Yo digo a la gente en mis clases de escritura para tomar una historia que les gusta y copiar palabra por
palabra. Este ejercicio les da la misma experiencia de Mark Twain y Steve Allen consiguieron. Al imitar la gran
escritura, a aprender cómo crear la gran escritura. Le da algo cercano a los mismos sentimientos que el autor
probablemente tenía cuando escribió la historia. Eso es de gran alcance.

Puede imitar a nadie con el fin de aprender nuevas habilidades. He enseñado a los jugadores de la
armónica de imitar a los grandes jugadores por ralentizar las grabaciones y la copia de cada nota que
escuchan. Y cuando tenía 16 años y quería ser escritor, imitaba a Jack London y William Saroyan hasta que
entendí cómo escribieron sus obras maestras.
 La lectura y la copia de la buena escritura es comparable a lo que hace un atleta cuando mira videos de
otros atletas. Un esquiador relojes esquiadores expertos manejan pistas duras; jugadores de tenis ver películas
de campeones de tenis; nadadores ver vídeos de los nadadores de leyenda. Todas estas personas están
entrenando sus mentes (y cuerpos) para registrar el patrón para la creación de éxito.

Los escritores no pueden ver vídeos de otros escritores y recoger lo que los autores están haciendo porque la
escritura es en gran medida una experiencia interna. Pero si usted toma un pedazo de escritura, algo creado por un
escritor maestro, y lo copia, palabra por palabra, se empieza a internalizar las complejidades sutiles que se utilizan
para crear la escritura.

La imitación no es robar (a menos que usted trata de vender la imitación). Se trata de aprender. Lo que yo
quiero que hagas ahora es entrenar a su mente para crear hipnótico escrito. ¿Cómo? En primer lugar, usted tiene
que encontrar un poco de escritura hipnótica. Mire alrededor de su habitación. ¿Cuáles son los artículos, cartas, o
libros que se han pegado con usted en los últimos años? ¿Qué has leído recientemente que no se podía olvidar?
Es posible que haya leído una novela, un cuento, una carta, un correo de publicidad directa, e incluso una nota.
Reunir ejemplos de escritura que se consideran como hipnótico. Dado que este es un juicio subjetivo, no hay
ejemplos equivocadas. Sólo recopilar ejemplos de escritura que usted piensa que es excelente.

Ahora seleccionar algo de tu pila de ejemplos. Cualquier cosa. Ahora escribir el ejemplo. Es decir,
sacar un bloc de papel y una pluma y, de hecho copiar, palabra por palabra, el ejemplo delante de
usted. Simplemente reproducirlo en su propio puño y letra.

Sí, esto tomará un par de minutos. Pero se trata de una la educación no tiene precio! Usted aprenderá más
sobre el funcionamiento interno delicados de la escritura lo que nunca imaginó. De la misma manera Mark Twain
aprendió acerca de la escritura mediante el establecimiento de historias en tipo, y Steve Allen aprendió sobre
chistes copiándolos de libros de la biblioteca, tú aprenderán a escribir material que es inolvidable.

Mira el lado bueno de este ejercicio: Es ¡gratis!

Y para ayudarle a lo largo, aquí está mi famosa carta en Thoughtline. Se considera hipnótico escrito en su
mejor momento. Más adelante se obtendrá de analizar esta carta, pero por ahora, sólo tienes que copiar en su
propio puño y letra.

Ejercicio: Copiar esta carta con su propia letra.

He encontrado por fin el secreto para hacer que la escritura fácil!

Se llama Thoughtline y es mejor que aferrarse a su sombrero, porque este nuevo programa de
software es ¡increíble!

Imagínese Sócrates que le ayuda con su próximo escrito. Después de una emocionante serie de
preguntas, Sócrates le entrega un borrador de su artículo. A continuación, utiliza esquema de
Sócrates para guiar su escritura. Antes de darse cuenta, ya está!

Esto no es fantasía. Thoughtline es un gran avance “artificial

programa de inteligencia”, diseñado para hacer preguntas extiende la mente. Pero eso no es
todo. Thoughtline luego toma sus respuestas y las organiza en un esquema lógico! Con el
esquema en la mano, usted sabe a dónde va. Ya no tendrá que hacer frente a la página en
blanco agonizante.

La primera vez que utilicé estaba Thoughtline asombrado lo que sucedió. Se me pidió profunda,
preguntas de sondeo, se reunieron mis respuestas, los examinó, ordenados, y luego se desarrolló
un esquema para Me que hizo que mi ojos pop. De hecho, me corrió a la otra habitación para mostrar
mi esposa lo que había creado Thoughtline!

haría tú gustaría tener una ayuda “amigo secreto” permite crear cartas irresistibles, artículos,
libros y presentaciones?

Thoughtline ahora es mi escritura compañero. Lo utilizo para pensar a través de proyectos,

desarrollar borradores, una lluvia de ideas nuevas ideas, y mucho más. Thoughtline me ha ahorrado
tiempo, esfuerzo, y dinero. Cuando una idea que tenía no era sonido, Thoughtline me lo dijo. Cuando
necesito ayuda rápido,
Thoughtline está allí.

Con Thoughtline me he convertido, literalmente, más eficaz, inteligente ,

poderoso, y prolífica!

Un amigo mío, un altavoz, se va a comprar un ordenador sólo para que ella puede usar Thoughtline
para ayudar a desarrollar las conversaciones que harán que su público se siente y tome nota. Es
evidente que ella puede ver lo valioso que es esto!

¿Se imaginan lo que podría escribir con Thoughtline a su alcance?

Este es el solamente estoy de acuerdo con el programa, ya que es la única herramienta de escritura que ¡trabajos!

( No es eso lo que cuenta?)

Mark Twain escribió, “el intelecto de un hombre se almacena en polvo; no puede tocar
 se desconecta; el fuego debe venir de fuera.”Thoughtline es el‘fuego’que necesita para tomar su
mente ¡explotar!

Ahora puede beneficiarse de este programa “hablar”, también. A pesar de que se vende por $
295, ahora puede obtener Thoughtline por sólo $ 169 de la. (Tú ahorrar más de $ 125!) Y eso
incluye todos los discos, un gran manual, gastos de envío, caso atractivo y soporte técnico
(aunque no será necesario este último ya que el programa es sencillo correr).

Basta con pensar: La cantidad de material nuevo se escribe con Thoughtline probablemente
más que pagar por el paquete!

Usted estará escribiendo todo lo que siempre has soñado (y más) sólo momentos después de la
solicitud Thoughtline ayuda!

Pero no tome mi palabra para ella. Ver por ti mismo. Sólo tienes que rellenar el formulario adjunto y
enviarlo por correo con su cheque.

A continuación, un paso atrás. Su equipo llegará pronto ¡viva!

Sinceramente, Joe Vitale Autor, Impulsará de

su escritura

Autor, Zen y el arte de la escritura

Coautor, La alegría de servicio!
Periodista premiado

PD: Si no envía su pedido Voy a asumir que no tiene una (o compatible 100%) del
ordenador IBM con un disco duro. Porque te conozco lo haría comprar este programa ¡si lo
hiciste! ¿Qué persona que busca la eficacia avance en su escritura que no se comprar este
programa ?!

Look PPS. Hay algo escrito que quiere hacer, pero no ha comenzado. ¿Por qué esperar
más?

Usted acaba de alimentar la información de su cuenta en cómo crear hipnótico escrito. Cuanto más se lee la

escritura de gran alcance, y cuanto más se copia en su propia mano, más se va a entrenar a su mente para escribir

el material irresistible. No se puede hacer este ejercicio una vez y olvidarse de él, sin embargo. El aprendizaje es

eterna. Es posible que desee dejar de lado un período de tiempo cada semana para que pueda hacer nada más que

enseñar a su mente a través de la impresionante potencia de la imitación.

 Suena demasiado simple para usted? A continuación, mantener una cosa en mente: Este paso podría

transformar toda su capacidad de escribir material que camina, habla y respira!

Si usted quiere saber cómo crear la escritura hipnótica, entonces imitar a las personas que ya lo están
haciendo. Cuando se copia su trabajo, se empieza a reconocer cómo- y por qué-consiguieron los resultados
que lograron.

De la misma manera el modelado de forma de un jugador de tenis le ayudará a convertirse en un mejor

jugador de tenis, imitando un excelente escritor le enseñará la forma de escritura excelente.

Pero no tome mi palabra para ella. Dar al proceso un tiro. Escoger un ejemplo de escritura excelente
y escribirlo. Usted se sorprenderá de lo que aprenderá!
 23

Cómo saltar-START LA MUSE

Qué esperas para la inspiración antes de escribir? Algunos escritores lo hacen. La mayoría de las personas que se inscriban

para mis clases de escritura están buscando un atajo para encender las llamas interiores de inspiración. Aunque ofrezco

algunos consejos, estoy básicamente en contra de ella.

¿Por qué? Piense en el último trabajo que tenía (o incluso su actual). ¿Fuiste a trabajar sólo cuando la
inspiración golpeó? Lo dudo. Usted fue a trabajar porque había que, porque no se les paga si no se vaya.
Es cierto para escribir, también. Jack London aconseja escritores para ir después de la musa con un club,
no para sentarse a esperar a que a llamar a su puerta mental. Yo no ser que violenta al respecto, pero creo
que el viejo Jack estaba en el camino correcto.

Mi experiencia ha sido la siguiente: Iniciar la escritura y la musa vendrá a ti. De alguna manera la
princesa de la creatividad consigue un soplo de su trabajo, sigue el olor, y termina en el hombro.

Pero ella aparece sólo después de tú da el primer paso. Aquí están cinco sugerencias para ayudarle a dar el primer
paso, y para seguir adelante una vez que haya comenzado el proceso.

1. Sólo comenzar. Poner su pluma al papel y ¡movimiento! Escribe cualquier cosa. Cualquier cosa

! Ministro Eric Butterworth solía decir que era capaz de escribir tantos libros, columnas, sermones y
programas de radio porque empezó a escribir cada día un galimatías. Sci-Fi maestro Ray Bradbury
libres asociados en el papel cada mañana hasta que una idea clics. Escribir lo que viene a la mente.
Tarde o temprano va a toparse con una vena rica y ya está fuera de funcionamiento. Galimatías se
convertirá en la sabiduría, la libre asociación en una historia fascinante. ¿Quién sabe?

2. No edite! Apague la pantalla del ordenador por lo que no puede ver que las palabras
tipo, cierra los ojos, o escribir con los ojos vendados. Pero no edite! La musa quiere una mente
receptiva, no un editor. Si edita mientras se escribe, no se va a escribir. Ser cruda. Se valiente.
Sólo decir Qué quieres decir. “Anótelo en primer lugar, después de hacerlo bien” es un buen lema.
 3. Escribir una carta. Es probable que encuentre más fácil escribir una carta a un amigo que

un artículo para una revista. ¿Por qué? Debido a que una carta es cálido y personal, y enfocado. Una gran

cantidad de escritura hipnótica aparece en cartas personales. Llegamos a ser consciente de sí mismo cuando

escribimos para el público. El truco es escribir

todo como una carta personal. Comience con “Querida mamá,” decir que su pieza, y terminar
con “Amor y abrazos.” Más adelante, editar el ruido de fondo. Tadah! Ahí está tu artículo!

4. Utilice un indicador. Este es un importante secreto para crear hipnótico escrito. Crear
una lista de palabras rápidas que se puede recurrir. Use estas palabras que te guíe en su
siguiente frase. Ejemplos de indicaciones son porque, y, y o.
Cada vez que se escribe y se siente atrapado por el siguiente pensamiento, asumir una palabra rápida. La
palabra será empujar a usted, o le pedirá, en su siguiente pensamiento. Por ejemplo, digamos que usted
está escribiendo la siguiente línea: “escritura hipnótica causado al lector a mantenerse pegado. . .”Y no se
puede pensar en qué más decir. Sólo tiene que añadir una palabra pronta entrega en su sentencia y escribir
lo que le venga a la mente. Ejemplo: “Escritura hipnótico hace que el lector de mantenerse pegada porque las
frases se hacen tan ingeniosamente nadie puede resistirse a ellos.”Obtener la idea? La palabra mensaje le
pide a otro pensamiento. ¡Intentalo!

5. Relajarse. Poner su pluma. Tramo. Cierra los ojos y tomar una profunda y larga
respiración. Dejarlo salir con una gran suspiro. Ahhhhhhhhh. Se siente bien, ¿no es así? La musa le

gusta visitar a los escritores relajados, no los tensos. Como dijo Charlie Parker, “No tocar el saxofón.

Deja que te jugar.”No escriba. Dejar que la escritura escritura. Piénsalo.

 24

CÓMO clavar la atención del lector

Este puede ser el Capítulo más importante en todo este libro.

Ahora pregúntese por qué Tengo su atención. Lo que agarró? ¿Qué te hizo querer seguir leyendo?
¿Cómo es que estás leyendo ahora mismo?

Permítanme tomar una conjetura:

En primer lugar, me golpeó You- difícil -con una declaración simple pero sólida. En segundo lugar, hice la línea se

destacan por su presentación en la página por sí mismo.

En tercer lugar, me dio la línea de mayor impacto mediante la capitalización algunos de las palabras. Eso es

casi una fórmula para la creación de escritura hipnótica. Casi, pero no del todo. La escritura hipnótica requiere

incesante puesta a punto. Inquietarse con las palabras y frases y oraciones hasta que cada línea mata. Cada línea

tiene que trabajar para mantener al lector aspirado y leyendo.

¿Cómo se crea la escritura de este calibre? Siga la fórmula básica Joe Vitale, que es Escribir Primera,
Última Edición. En primer lugar, obtener un borrador hacia abajo. A continuación, volver a editarlo a la
perfección. Un amigo mío, un escultor, hace algo similar cuando él primero esboza su idea, entonces trabaja
para ponerla en forma viva. Y como dijo EB White, “No hay una gran escritura, sólo una gran reescritura.”

Se crea hipnótico escrito en la etapa de reescritura. Uno toma lo que tienes y reducir gradualmente
hacia-esculpir-polaco-se a la perfección. Voy a tratar de mostrar lo que hago con algunos ejemplos
específicos:

“La puerta fue abierta por Joe.”

Dicen que es una línea en un artículo que está trabajando. No está mal, pero no es bueno tampoco. Es demasiado

pasiva. Un retoques de menor importancia puede ayudar a esta línea de salida.

“Joe abrió la puerta.”

 Cada vez mejor, ¿verdad? Ahora tenemos a alguien a hacer algo. Eso es activo y mucho más envolvente.
Hay vida en la frase ahora. Pero, ¿es hipnótica? Nop. Así que vamos a intentarlo de nuevo:

“Joe abrió de una patada la puerta.”

Eso sería llamar su atención, ¿verdad? Pero creo que podemos hacerlo mejor. “Joe golpeado ¡abre

la puerta!"

Ahora tenemos una línea irresistible! Comience su historia con que uno y el lector está obligado a
pasar a la siguiente.

Cada línea tiene que trabajar para mantener la atención del lector. La radio está llamando, la televisión está
llamando, el teléfono está sonando, el sol está brillando, el refrigerador tiene comida en ella, hay una nueva
película en el teatro-sus líneas tienen que mantener su lector clavado a la página, o si no se pierden a cualquiera o
todas las anteriores. Simplemente hay demasiadas distracciones en el mundo para que usted pueda ofrecer la
escritura mediocre. Usted no tiene una elección. Tú debe reescribir su material a la perfección. Tú

¡debe!

Toma mi carta de ventas Thoughtline. Debido a que mi dinero estaba montado en el éxito de esa
carta, necesario que funcione. Si se llega a su escritura con la misma actitud, que se debe victoria, que toda
su carrera está en juego en esto, entonces se quiere hacer funciona.

Quería Thoughtline a ser un éxito. Pero no es un pequeño golpe. Yo quería una grande, increíble, inolvidable, increíble,
me hizo reír todo el camino hasta el banco golpear.

Lo tengo, también. Pero tenía que volver a escribir la letra de las ventas de un centenar de veces. Te voy a dar una idea

de lo que hice.

En un punto de la carta original que dije lo siguiente: “Me impresionó cuando me Thoughtline usó la
primera vez.”

¡Basura! ¿A quien le importa? Así que volvió a escribir la línea para que sea echar a las personas de sus sillas: “La primera

vez que utilicé Thoughtline se desarrolló un esquema para mí que hizo que mis ojos hacen estallar!”

Notas la diferencia? Vi las personas a medida que leen esta nueva línea y cuando llegaron a través de las
palabras pop ojos, su ampliarían ojos, casi como si estuvieran haciendo estallar abierto. Increíble. Es evidente que
una línea hipnótico.

He aquí otro ejemplo: Un cliente mío está trabajando en un nuevo libro. Ella era
teniendo problemas para el desarrollo de copia para la tapa posterior, por lo que me pidió un consejo.

Le dije, “Hacer todas las líneas activo y personal y ¡viva! ”

Ella no entendía. Hemos creado una reunión para una consulta para que pudiera acompañarla a través del
proceso.

“¿Qué quiere decir acerca de su libro?”, Pregunté. “Voy a educar a la

gente acerca de las redes.” “¿Cómo?”, Pregunté.

“Al enseñar a utilizar con habilidad a sí mismos.” “Dame un consejo

específico.”

“Decimos que son sólo cuatro o cinco personas lejos de cualquier persona en el mundo”, explicó. “Si
usted utiliza su red, puede conocer a nadie.”

"¡Genial! Vamos a utilizar eso para empezar!”, Dije. Y sobre una hoja de papel, escribí lo siguiente: “Se puede
llegar a cualquier persona en el mundo a través de una red.”

Entonces miré a mi cliente y le dije lo que iba a hacer. “Esa línea es soso,” le dije. “Vamos a
cambiar en una pregunta y ver si es más intrigante.”

Escribí lo siguiente: “¿Sabías que son sólo cuatro o cinco personas lejos de nadie ¿en el
mundo?"

Mejor, me dije a mí mismo, pero sin cigarro. Escribí otra línea por debajo de ella. “¿A quién necesita

ver a conseguir lo que quieres?”

Todavía no es suficiente. Mi cliente observa todo con creciente excitación. “¿Sabías que son
sólo cuatro o cinco personas lejos de presidentes, celebridades, millonarios, y los derechos?”

¡No está mal!

“Eso es bueno!” Dijo mi cliente, sonriendo.

“Es”, admití, “pero podemos hacerlo mejor. Si usted empuja más allá de las ideas obvias, algo más profundo, y
por lo general mejor, se van a plantear “.

“¿Cómo se hace lo mejor que eso?”, Preguntó.

 "Usted puede siempre que sea mejor “, le dije. “Una cosa que puede hacer es seguir jugando con la línea hasta
que algo desencadena un gran avance para ti.”

“Eso suena como el trabajo para mí.”

“Lo es, lo es,” yo estaba de acuerdo, “pero es un reto estimulante una vez que se da cuenta de que está
creando líneas que realmente influyen en la gente! Van a comprar sus ideas o productos de la fuerza de lo
que escribe. Vale la pena el trabajo extra!”

No estoy seguro de si ella compró mi argumento, pero todavía estoy detrás de mis palabras. Si desea

crear la escritura que uñas sus lectores a la página, trabajar en ello!

Mi cliente nuevo miró nueva línea. La miré por un momento, esperando a que mi inconsciente para
decir algo. No tuve que esperar mucho tiempo.

“Usted está a sólo cuatro personas lejos de reunión millonarios, celebridades, o

la grandeza! ¿Quiénes son esos cuatro personas? Tu ¡amigos! ”

Mejorando. Nos detuvimos allí, pero se puede ver cómo funciona el proceso. Usted siempre está tratando las
ideas hasta que algo se conecta. Reescritura es el secreto aquí. Reescribir y reescribir-siempre trabajando para
hacer que sus líneas de remachado y no se detienen hasta que usted ha tenido éxito.

En el siguiente capítulo a dar algunas formas específicas para que su escritura vienen
viva !
 25

COMO HACER EL PASEO DE ESCRITURA, HABLAR,

y respirar

Ahora aquí hay algunas maneras de ayudarle perfecta, esmalte, y fortalecer su escritura. Aplicar estas
herramientas y que va a crear la escritura que camina, habla, y
respira!

USO un tesauro

Obvio, ¿no es así? Probablemente ha utilizado un tesauro en un momento u otro. La mayoría de los escritores utilizan por las

razones equivocadas, sin embargo. Un mito sigue activa es que la escritura tiene que ser intelectual. Las víctimas de este

mito utilizan un tesauro para cambiar las palabras simples en otras más complejas.

¡Incorrecto! Utilice su tesauro para hacer su escritura simple y directa. Si usted tiene una palabra larga,
perseguir a uno más corto. Mark Twain dijo que recibió un pago de la misma cantidad si se utiliza la palabra policía
o policía. Desde Twain era perezoso,
policía era más fácil de usar y más rápido. Seguir el mismo patrón. Encuentra palabras cortas que dicen lo que quiere
decir. Eliminar las palabras largas. La gente tropezar con ellos.

Aquí hay una regla de oro: Si no se utiliza la palabra en una conversación normal, no lo use en su escritura.
Dicho de otra manera: Si usted no ha oído la palabra en el aeropuerto o en una parada de autobús, no lo use.

También usar su diccionario de sinónimos cuando se necesita una palabra diferente para decir lo que ya se ha dicho.
Si usted ha estado utilizando la palabra sencillo varias veces en un artículo, encontrar otra palabra que dice lo mismo.
Mantener su escritura fresca y sus lectores interesados ​mediante la búsqueda de palabras sencillas para expresar sus
pensamientos.

Ya que tengo un diccionario de sinónimos en línea, voy a usar ahora mismo para encontrar otra palabra para
sencillo.

Como resultado, hay un par de docenas de sinónimos sencillo. Incluso me sorprendió! Aquí están
algunas palabras de las alternativas:

Claro
inteligible
Lúcido
Inconfundible
comprensible natural
aseado Llanura
Unadorned No se ve
afectado

Esto es lo que iba a hacer con esta lista: Me escanearlo y mirar a todos los corto
palabras que encajarían en mi escritura. Me saltaría palabras como comprensible . A pesar de que es simple, quiero
que el más palabra directa que puedo encontrar. ordenado y llanura son buenas opciones porque son una sola sílaba. Lúcido
suena como que iba a funcionar, pero no estoy seguro de todo el mundo entiende lo que significa. Por esa razón,
me olvidaría.

Un tesauro es una herramienta útil para tener a su lado (o en su ordenador), ya que le da opciones. Cuando se
necesita una simple palabra para reemplazar uno largo o complicado, abra el diccionario de sinónimos. Cuando es
necesario encontrar una palabra para reemplazar uno usado en exceso, usar el diccionario de sinónimos. Es un simple
(hay esa palabra otra vez) pero poderosa manera de hacer que su escritura hipnótica.
 USO un símil BOOK

Como un Loco de vino y otros símiles También debe ir en su estantería. No siempre resulta estimulante, pero
su uso es tan convincente como un arma en la cabeza. El pulgar a través de él para encontrar frases coloridas
para aclarar su escritura.

Un símil, por cierto, es una frase que se usa para comparar dos ideas diferentes. Cuando dije que el libro era “tan
convincente como un arma en la cabeza,” yo estaba usando un símil.

Un símil puede dar a su lector una buena sacudida. Está leyendo y de repente que hacer una comparación
que le sorprende. Eso es electrizante. Si dices la sonrisa de un hombre era como una hendidura en la acera,
que utilizó un símil y diste a sus lectores una imagen que pueden ver.

Cuando se utiliza símiles, usted puede hacer sus propias palabras caen

suavemente como pétalos de rosa. Brotan como pasta de dientes. Cuerda y la

fluencia como insectos! ¿Captar la idea?

¿Qué pasa con mi cliente y el libro sobre la creación de redes? ¿Cómo iba a utilizar símiles para mejorar
su escritura?

No hay una línea denominada Redes en el libro símil que tengo, pero hay uno que se llama
amistad. Un símil que podríamos utilizar es “La vida sin un amigo es como la vida sin sol.” Tal vez mi
cliente podría decir, “en red es tan importante para su vida como el sol.”

Otro símil en el libro es “Sin un amigo, el mundo es un desierto.” Mi cliente podría decir algo
como, “sin aprender a la red, el mundo es un desierto”.

Utilizando símiles no siempre es fácil para mí. Navegación a través de la colección y se preguntaba cómo puedo usar
estos símiles siente como nadar contra la corriente en gelatina. No es en absoluto como la fabricación de café
instantáneo. (Observe las dos símiles?)

El esfuerzo vale la pena, sin embargo. Cada uno de los párrafos de esta sección
fue escrito con la ayuda de mi libro símil. Siento que mi escritura es mejor con símiles. Y probablemente más
claro. A pesar de que la escritura con símiles a veces se siente como tocar el piano con guantes de boxeo, tengo
que admitir un buen símil es como un beso de amor en un día lluvioso oscuro. Es agradable.

Advertencia: No se debe abusar símiles. Son útiles para poner un poco de brillo en su escritura, pero si se
exagera, sus lectores OD (sobredosis) y perder el conocimiento. Mentalmente se empañan y no habrá más
pensamientos conseguirán a través.

Darle vida a sus artículos y cartas con un buen símil y su escritura se venderá como limonada
fría en un maratón. Exagerar y su escritura se lee como un anuncio de gelatina.

¿Lo tengo?
 Utilizar un libro de de analogías

“Hágase la escritura ¡mago! Convertir sus palabras en hechizos ningún mortal puede resistir!”

Estas dos líneas se inspiraron en una breve mirada en otro libro que necesita en su estantería: El libro La
analogía de palabras relacionadas por Selma Glasser.

El libro es considerado como el acceso directo a la escritura de la energía secreta. No estoy seguro de si eso es cierto,

pero el libro sin duda puede cosquillas a su mente en la creación de nuevas frases jugosas. El libro de Glasser es un socio de

palabras asalto. Sólo tiene que abrir a una de las varias listas, todos ordenados por categorías, y deja que tu mente se

conectan las palabras de la lista con las ideas que está tratando de llegar al otro lado.

Estaba pensando en la publicidad de este libro cuando abría su libro a la categoría denominada Mito y
Leyenda. Vi la palabra mago y la palabra deletrear y de repente me sentí inspirado para escribir la línea que
comenzó esta sección.

He aquí una demostración de cómo funciona el libro:

Digamos que quiero añadir especias al libro de mi cliente en las redes. Abro el libro de Glasser a alguna categoría.
Cae abierta al béisbol y ahora que mis ojos recorren las listas de palabras relacionadas. Hay una bolsa,
bola, club, el error, todo-estrella, bola rápida y un montón más palabras.

Y entonces sucede! Los rayos caen y- AHA! -mi mente hace una
¡Nueva conexión!

“No golpee a cabo! Convertido en un negocio de estrellas con estos conceptos bola rápida!”Ver

cómo funciona?

Esto es un ejemplo más rápida: Estoy pensando en cómo puedo describir este libro como abro el libro
de Glasser a la categoría de ajedrez. Hay más de cien palabras de la lista. Sin más que un vistazo a la lista
inmediatamente tengo una nueva línea:

“Las estrategias de este libro le enseñará cómo dar jaque mate a la competencia!”

Podría seguir y seguir. Utilizar La analogía del libro para alterar líneas mediocre en
frases que claqué y cantar. Usted no quiere cambiar cada línea en una nueva frase, pero hacerlo
de vez en cuando le da color increíble a su escritura.

¡Intentalo!
 Utilizar un libro de de las citas

Hagamos el propósito de ser amos, no las víctimas, de

nuestra historia, el control de nuestro propio destino sin
dar lugar a cegar las sospechas y las emociones.

- John F. Kennedy

¿Qué hace que la cita tiene que ver con la escritura hipnótica? Nada. Pero seguro que se ve bien en la
página, ¿verdad?

Esa es la primera razón para usar comillas: Son visualmente atractivo. Los lectores quieren ver las
comillas en su escritura. Ellos quieren el diálogo porque el diálogo es viva. El uso de citas es una manera
de conseguir el diálogo (o lo que parece ser el diálogo) en su escritura.

Teniendo en cuenta todos los libros de citas que veo en las librerías, sé que la gente ama comillas. Son cortos,
típicamente prudente, a menudo ingenioso, y por lo general dicho por alguien que todos conocemos (como
Kennedy). La meta para ti y para mí es encontrar citas que añadir a nuestra escritura. He aquí un ejemplo:

Cuando estaba trabajando en mi carta de ventas Thoughtline, seguí hojeando libros de citas.
Uno de mis favoritos es llamado El ingenio y la Wisdome de Mark Twain. Como yo estaba hojeando
sus páginas, mis ojos vieron a esta cita:

“Intelecto de un hombre se almacena en polvo; que no puede tocarse fuera; el fuego debe venir desde el
exterior “.

Una bombilla de luz apareció sobre mi cabeza (mi esposa lo vio) y supe que era el presupuesto para incluir en mi carta

de ventas. Así que utilicé la cita de Twain, añadí una línea para que sea aún más relevante para mis lectores, y ponerlo

todo en una caja para hacer que se destaque. El resultado fue el siguiente:
 Mark Twain escribió, “el intelecto de un hombre se almacena en polvo; que no puede tocarse fuera; el fuego
debe venir desde el exterior.”Thoughtline es el‘fuego’que necesita para tomar su mente ¡explotar!

Llame la atención, ¿no es así?

Cotizaciones dan sabor a su escritura. Mirada a cualquier letra y si hay una cita, sus ojos se dará
cuenta al instante. Cotizaciones añaden vivo-dad, también, porque se perciben como vivo. Una vez más,
eso es porque la gente asocia nada en las citas con el diálogo, y el diálogo se considera que está
sucediendo en tiempo real (aquí y ahora). Es difícil dejar pasar nada con citas en el mismo.

Sus frases no pueden ser muy largas, por supuesto. Incluso las comillas no te salvará si su cita es
varias líneas de largo. Una vez más, usted quiere ser corto y dulce. La cita de Mark Twain tiene un par de
roturas en él, pero es esencialmente una sola línea.

Su objetivo en la selección de las citas es encontrar el que es

• Corto (una línea es el mejor).

• Relevantes (enlaza con su punto).

• Hecha por alguien mayor parte de sus lectores reconocerán (una celebridad o autoridad, como
Twain o Kennedy).

Ivan Pavlov, el científico ruso, dijo: “Los hombres tienden a ser mucho más influenciada por las palabras
que por los hechos reales de la realidad circundante.”

Las palabras tienen poder. Las palabras en una buena cita pueden ser lo suficientemente potente como para alterar el

mundo. Quien dijo que la pluma es más poderosa que la espada no estaba mintiendo.

Hay muchos buenos libros de citas disponibles en la sección de referencia de su librería favorita para
ayudarle en la localización de oro de una sola línea. Compre varios y ponerlos en el estante junto con su
diccionario de sinónimos y libro de símiles. Todos ellos son fuertes herramientas para ayudarle a crear la escritura
irresistible.
 26

DAME un poco de carne!

Clarence Darrow era un abogado famoso. Es probable que haya oído hablar de él y su famoso juicio del
mono. O tal vez que viste la demostración de una persona donde Henry Fonda interpretó al abogado. Darrow
era un ídolo mío cuando era un adolescente. Casi me hizo abogado debido a su vida de inspiración. Ese gran
hombre dijo una vez:

“Mientras el mundo tendrá una duración no habrá errores, y si ningún hombre (o mujer) se opuso y
ningún hombre (o mujer) se rebeló, esos males durarían para siempre.”

Me opongo a una práctica demasiados escritores y todavía creen en el uso. Yo llamo a estos escritores
particulares creadores de “escritura malnutritious.” Estos son los escritores que dejan de lado las vitaminas en su
escritura-los hechos. Ellos sienten que la habilidad de la escritura es todo lo que necesita para persuadir a los lectores
a escucharlos.

Estos escritores son “vegetarianos” porque su escritura carece de carne. Carece de sustancia. Carece de
credibilidad. Están tan enamorados de sus frases que pasan por alto la necesidad de la realidad.

Hay una vieja broma sobre un escritor que se aplica para un trabajo en una empresa de publicidad. El empresario dice,

“Su hoja de vida se compone de mentiras y declaraciones vacías. ¡Conseguiste el trabajo!"

La creencia de que muchos escritores tienen todavía que es una letra pegadiza o lindo estilo de escritura es todo lo que

necesita. Lo sentimos, Charlie. Los lectores son más inteligentes que eso. Frank Perdue de Perdue Farms indicó que más del

80 por ciento de todos los productos que se anuncian fallar, ya que los anuncios tratan a los consumidores como tontos.

La gente quiere hechos y beneficios y ideas sólidas. Joe Karbo escribió un libro titulado
La guía del hombre perezoso a la riqueza. El libro se vendió bien y la gente todavía habla de la publicidad de Karbo.
de largo, prolijo, anuncios personales de Karbo eran remachado. Motivaron a muchas personas a comprar su libro.
 Sin embargo, más del 40% de sus clientes pidió un reembolso! ¿Por qué?

Debido a Karbo no entregar. Creó una letra de gran alcance sobre la base de la pelusa. La gente cayó en la trampa.
Sin embargo, casi la mitad se le preguntó por su dinero de vuelta. y casi todos de sus clientes nunca comprado a él de
nuevo.

Sin embargo, la gente todavía piensa Karbo (su nombre me recuerda karb la edad) fue un éxito. Ellos están

deslumbrados por la escritura brillante y ciegos ante el hecho de que el anuncio no consiguió lo que se proponía conseguir:

resultados.

Esto sucede aún hoy en día. Las principales empresas de publicidad se dan premios incluso para sus anuncios creativos.

Incluso cuando esos anuncios no hacen mella en las ventas. Por ejemplo, la gente realmente les encanta la publicidad Isuzu.

Se ha clasificado como inteligente y creativo. Sin embargo, los coches no se venden. Lo que significa que los anuncios no

funcionan! Así que ¿por qué estamos aplaudiendo ellos?

Un amigo mío me dijo que mis redacción y el envío de cartas habilidades son tan buenos que sentía que debía tomar

algunas rocas fuera de mi camino de entrada y los venden como “piedras de la suerte.” Dijo que la gente los compraría si

escribo lo suficientemente fuerte como copiar a venderlos.

Esa es una creencia que estoy objetando. No sólo es poco ético para hacer lo que sugirió mi amigo, también creo que

es cruel. Y desde una postura de negocios realista, la idea es un fracaso. Es posible engañar a un lector de una vez, pero

en última instancia lo vas a perder la vida.

Robert Collier, el legendario redactor que escribió El Robert Collier Carta libro, volar una vez, también. Se
redactó una poderosa carta de ventas al mercado una serie de libros que ni siquiera había escrito todavía.
Que quería probar el producto antes de que lo creó.

Collier hizo historia. Su carta presentada en casi un 100% de respuesta. La gente quería que sus libros!
Collier tuvo que escribir noche y día con el fin de escribir esos libros y cumplir con todos los pedidos.

Pero casi la mitad de sus clientes exigió reembolsos! ¿Por qué?

Una vez más, había dejado fuera de la carne. Los hechos. Collier prometía más de lo que podía ofrecer.
En defensa de Collier Admito que sus libros (que se convirtió El secreto de los tiempos, un clásico metafísico
ahora en su quincuagésimo impresión) puede haber estado por delante de su tiempo. Sus clientes pueden no
haber sido preparados por sus ideas. Aún así, Collier no dio al pueblo la verdad. Guiólos.

Benjamin Franklin dijo que la pregunta más noble en el mundo es, “¿De qué sirve mayo
Lo hago en ella?”

Son escritores que ofrecen frases vacías y prosa florida y se anuncian los libros aún no escritos
haciendo bien?

La gente no es tonta. Grabarlos de una vez y se pierde para siempre. No sólo eso, pero la investigación
demuestra que esa gente le dirá 8 a 10 otras personas acerca de su crimen. Además, cuando cualquier
escritor errar al lector, que hace todos escritores se ven mal.

Todos perdemos!

Las técnicas que está aprendiendo en este libro le ayudarán a escribir el material que va a mantener la
atención de su lector. Pero si desea crear la escritura hipnótica, que debe trabajar con los bienes hechos y real beneficios
y ideas sólidas.

El segundo paso en mi turbocharge su fórmula escritura le anima a recabar la información a través de la investigación.

¿Por qué? Porque los hechos le dan a su columna vertebral escritura. Da a su escritura una columna vertebral. Sin una

columna vertebral, su escritura tendrá todo el impacto de la gelatina.

Utilice hechos. Dar a su escritura un poco de carne. Tratar con el mundo real. No utilice palabras como dispositivos de

prestidigitación mano para engañar a sus lectores. Se honesto.

Clarence Darrow era un abogado honesto que se movía la gente muy obstinado, incluso la gente
enojada, para ver las cosas a su manera. Darrow era un orador dotado. Se podría sostener una sala
hechizados por horas. Sin embargo, su uso de las palabras depende de un ingrediente esencial, sin la cual
su vida habría ascendido a nada: la verdad.

Piénsalo.
 27

Una lección de escritura a partir de los WORLD

HYPNOTIST MAYOR

Coge una silla y sentarse. Relajarse. Déjame que te cuente una breve historia sobre el hipnotizador más grande
del mundo y cómo aprendió un secreto importante sobre la escritura.

Milton Erickson era legendaria. Fue considerado el más destacado practicante de la hipnosis y se
hizo famoso por sus métodos de inducción únicas. Supuestamente Erickson podría ponerlo en un
trance con una historia o incluso agitando la mano. Sus enfoques innovadores para curar a la gente han
llevado a numerosos libros de él y sobre él. Erickson mismo fue una de las tres personas que inspiraron
la creación de la Programación Neuro-Lingüística (PNL), un nuevo campo de la comunicación y el
estudio del comportamiento.

Erickson se le preguntó a menudo para escribir artículos acerca de la hipnosis y el tratamiento médico. Un día se
enfrentaba a un papel particularmente difícil y no estaba seguro de cómo se escribe. Lo que esto colorido psiquiatra
hizo fue brillante.

Erickson se puso en un trance hipnótico y le pidió a su mente inconsciente para recibir

orientación. Cuando salió del trance, él bajó la mirada y en su regazo era un grupo de libros de
historietas. No sabía qué pensar de ellos. Asimismo, no tiene tiempo para pensar en ellos. En ese
momento sonó el timbre y Erickson tenía que ir a ver a un cliente.

Pero no se olvide de los libros de historietas. ¿Qué

significaban los cómics? ¿Cuál fue su inconsciente le

dice? Qué hacer tú piensan que estaba pasando?

Erickson se dio cuenta, tal vez el día siguiente de que los cómics están escritos en un estilo muy simple y
directa. Hay muy pocas palabras, un montón de imágenes, y cada idea consigue comunicarse de una manera
breve pero eficaz. Todo el mundo entiende
historietas.

¡Eso fue todo!

Erickson entendió que su mente inconsciente le estaba instando a escribir su papel de la misma
manera cómics se escriben-simple, clara y directa. No hay necesidad de utilizar grandes palabras o
conceptos confusos. Sólo decir lo que tiene que decir en términos incluso un niño podría entender.

Aha! Esa fue otra idea!

Los libros de historietas se escriben para que los niños pueden hacer sentido de ellos. También se han escrito
para los adultos pueden apreciarlos. Erickson sabía que tenía que comunicar sus ideas de manera tan simple que
hasta un niño podría entender su significado. El sabía que si se expresaba en términos simples, cada adulto sería
capaz de entenderlo.

Esta es una lección importante para ti y para mí.

Lo animo a los escritores a hacer es pretender que están escribiendo su carta o artículo para los niños. Si
se puede imaginar un niño que lee y comprensión de su escritura, entonces usted va a escribir de una manera
que todo el mundo comprenderán. De hecho, salir y encontrar un niño y hablar con él sobre su próximo proyecto
de escritura. Ese niño le ayudará a aclarar lo que está tratando de decir.

Comunicación, después de todo, es tu responsabilidad. Si alguien no lo hace

entender su escritura, significa que no tuvo éxito en material de escritura clara y directa.

Fedor Dostoievski dijo: “Si la gente alrededor que no se oye, postrarán delante de ellos y pedir su
perdón, porque en verdad, usted es el culpable.”

Erickson era un genio. Y lo que aprendió acerca de la escritura se aplica a todos los escritores.
Usted no puede estar escribiendo para los niños, y no puede estar escribiendo cómics, pero siempre
hay que recordar que hay un niño de cada lector. Habla a ese niño, y usted tendrá éxito en la
comunicación a su lector.

Más que eso, cuando hable con el niño en su lector, usted habla directamente a su mente inconsciente.
Pocas personas pueden resistirse a lo que su niño interior le gusta. Hablar con el niño y tratará de mantener
su atención.

Erickson dijo a sí mismo en una conferencia de 1966 “. . . la mente inconsciente es decididamente

sencilla, no afectado, directo y honesto. . . . Es bastante simple, bastante infantil “.
Su misión: Leer un cómic!
 28

TIPS PARA CREAR electrizante

AVANCE DE ESCRITURA

¿Hay algún secreto para escribir, incluso con vida material claro, nítido, breakthrough-?

Usted apuesta!

Pero tienen más que ver con la forma de pensar a medida que escribe que con cualquier antes o después de las
técnicas de escritura. Aquí están.

Ver los eventos

A medida que escribe, visualizar el material que está escribiendo. Si usted puede ver a los personajes, la
acción, la escena, el producto, o lo que sea, entonces su lector verá con usted. Hay un vínculo sutil que
conecta el cerebro con la mano que le permite comunicar inocentemente lo que se ve a sus lectores.
Sucede de forma automática. A medida que escribe, visualizar lo que está escribiendo, y sus palabras se
ajustan a la imagen de forma natural.

Otro enfoque es visualizar su lector. Si sabe que su lector, perfecto. Si no lo hace, intenta evocar
una imagen de lo que usted piensa que su lector. Como se verá en un segundo, escrito a una persona,
un individuo, es de gran alcance.

ESCRIBIR A UNA PERSONA

Usted ha oído esto antes, pero vale la pena repetir. Puedes sentir
abrumado cuando se escribe algo para “el público.” No escribir para las masas. Escribir para una
persona. Escribir a un individuo, cualquier individuo, y va a crear una relación personal con sus
lectores. Aunque miles de personas pueden leer sus artículos, que sólo leen individualmente. Escriba
su material a una persona, como si escribir una carta, y que, naturalmente, crear un ambiente
personal en su escritura.

Que haya recibido cartas personales de los amigos, y que haya recibido cartas modelo que tenía su
nombre insertado en ellos. Se notaba la diferencia, no? cartas, incluso de forma que si el enchufe su
nombre en la copia son de madera. La escritura hipnótica requiere contacto personal. No importa lo que
está escribiendo, escribir a uno persona y que va a crear un sentido de amistad que no puede ser
vencido.

EMOCIONARSE

A medida que escribe, sensación lo que está tratando de transmitir. Deje que algunas emociones penetrarán en
su interior. Cuando cuentas una historia en persona a alguien que se sienta cómodo, mover las manos, las
inflexiones de voz cambio, subir y entrecerrar los ojos, y mucho más. Usted se convierte en animado y vivo. Pero
puede llegar a ser distante y digna cuando se escribe sobre la misma historia. El resultado es un fracaso. Poner emoción
en su escrito. Déjalo ir. Siente la emoción. Movidos y se le mueve el lector.

Puede probar esto por sí mismo. Ir a una fiesta y ver el alma de la fiesta. Él o ella cuenta historias con gran
pasión y entusiasmo. Tome ese mismo individuo, poner una pluma en su mano, y decir, “escribir la historia
que contaste en la fiesta.” Se congelan! La mayoría de nosotros. En su lugar, dejar ir. Escribir sus cartas y
artículos con toda la energía y entusiasmo espontáneo que tiene. Ser uno mismo. No escriba para
impresionar; escribir para compartir un sentimiento.

LLEGAR AL PUNTO

Todos estamos ocupados. Estamos inundados de información sensorial y el mundo exige nuestra atención.
Mantener centrado en las palabras largas, frases largas y párrafos largos, o
libros tiempo es casi imposible. Hacer tú Al igual que en la gestión oraciones o frases complicadas? Probablemente no. Tenga

esto en cuenta a medida que escribe. Di lo que tengas que decir y cortar cualquier palabras innecesarias, oraciones, y así

sucesivamente.

Escribir a un niño, alguien que te escuche sólo el tiempo que usted es concisa e interesante y
que voy a escribir a todos nosotros.

NO JUZGAR

No tienes ni idea de si lo desea escribir es grande o algo menos. No se puede ser el juez de su propio
material. Sus lectores emitir el voto decisivo, no tú. Haz lo mejor que puede, pulir su escritura a la
medida de su capacidad, y dejar que sus lectores a decidir. Y mientras ellos están decidiendo, seguir
escribiendo.

A juzgar su trabajo se ralentiza. Es a veces dejar de muertos en sus pistas. Varias veces me han
comenzado una pieza de escritura, juzgada como pésimo, y se detuvo. Semanas o meses más tarde iba a
tropezar a través de la obra sin terminar y volver a leerlo. Se veía bien! Se lee bien y realmente iba a alguna
parte. Por qué no había completado? Ahora era demasiado tarde para plancharlo a cabo porque había
perdido el impulso inicial. Entonces me gustaría patear a mí mismo en todo el margen de no terminarlo!

Puesto que usted no está comprando su escritura, dejar que las personas que se juzgan. No escuche a su Sr.
Editor medida que escribe. Su trabajo es escribir. Período.

¿Lo tengo?
 29

Un caso contra PERFECCIÓN

¿Qué? Un caso en contra ¿perfección?

No estoy animando a ser descuidado.

Os insto a seguir escribiendo, una vez que haya comenzado y no se detienen hasta que has llegado a la línea de
meta para ese proyecto.

Y estoy instando a editar su trabajo siguiendo los pasos que te doy en un momento.

Lo que estoy diciendo aquí es que demasiados escritores (entre ellos yo) comienzan un proyecto, la juzgan como
muy mala, y dejar de fumar. Dejan de fumar porque su escritura no se ve “perfecto”.

Y demasiados escritores (entre ellos yo) comenzar a editar su trabajo y luego o bien: (1) decidir el proyecto es
basura y lo descarga en un archivo, o (2) decidir el proyecto necesita una mucho de volver a escribir y luego pasar
semanas, meses, incluso años ¡en eso!

¡No! Termina lo que iniciasen- ¡rápido! Completar, editarlo, reescribir, IT-polaco, y luego conseguirlo ¡afuera de
la puerta!

He aprendido que esto es una clave fundamental para el éxito: No espere a la perfección.

John Ruskin dijo: “No se lo que sea buen trabajo puede ser perfecto, y la demanda de la perfección es siempre
un signo de una mala interpretación de los extremos del arte”.

La perfección es tu enemigo. Haz lo mejor que puedas y pasar al siguiente proyecto. Búsqueda de la
perfección puede impedir la consecución de ningún resultado. Ir a los resultados.

Cuanto más lo haces, mejor lo hace. Cantidad conduce a la calidad. Ray Bradbury escribió 2.000 historias
con el fin de obtener 200 que eran clásicos. Algunos autores escriben seis libros con el fin de tener dos que vale
la pena publicar. No juzgue a su trabajo como
usted lo escribe, que acaba de escribir! Poner hacia fuera las cosas!

Una vez más, no estoy que le insta a poner hacia fuera basura. Quiero que escribas fascinante, inolvidable, La
escritura hipnótica.

Pero demasiados escritores pasan demasiado el tiempo jugando con su trabajo. En la siguiente sección te
doy algunas formas de abrir los ojos para editar su trabajo. Sigue mis sugerencias, reescribir su trabajo, y
luego dejarlo ir. No pensar en ello!

¡Mira! Tu escritura hipocresía ser perfecto. ¡Jamas!

He aquí por qué: Si va a escribir algo para un editor, que el editor va a cambiar su trabajo. Él o ella va a
alterar las palabras, frases y pasajes; suprimir o añadir secciones; cambiar su título y más. Se puede pasar
todo el año batiendo su cabeza contra la pantalla del ordenador, pero no importa la cantidad de trabajo
que puso en el perfeccionamiento de su escritura, su editor va a cambiar la misma. Créeme. Como dijo HG
Wells, “No hay pasión igual a la pasión para alterar el proyecto de alguien.”

Lo extraño es, sus lectores Nunca sabe lo que ha cambiado su editor! Recuerdo el envío de una
revisión a una importante revista. Pulí esa cosa hasta su perfección me cegó. Pero cuando la
revisión salió, los dos últimos dos paragraphs- todo -párrafos habían sido cortada! Pensé que la
opinión era un desastre sin esas últimas líneas, pero nadie notó el cambio, excepto yo. Los
lectores simplemente aceptaron la revisión publicada como es.

Si va a escribir algo para el público, por ejemplo una carta de ventas o un boletín de noticias, que van a tener
algunas personas dicen que su escritura no es clara. Cuando escribí una carta de ventas en mí mismo como un escritor
fantasma, algunas personas contestaron con sugerencias sobre cómo podría perfeccionarlo. A una persona pasó por
mi carta y highlighted- de color amarillo brillante, cada vez que utiliza las palabras yo o mi. Sugirió “I” Eliminar esas
palabras! Y cuando escribí un boletín para un cliente mío, algunos lectores dijeron que era demasiado campechano y
algunos dijeron que no era lo suficientemente campechano.

Recordar mi carta de ventas en Thoughtline? Reescribí cosa que un centenar de veces, tal vez
más, sin embargo, todavía no es considerado perfecto. Justo el otro día recibí una nota anónima de
alguien en respuesta a la carta de ventas. Ella (o él) dijo: “Creo que este es un paquete horrible, que
está ofreciendo, ya que contribuirá a la gente ya los analfabetos, de mente perezosa-en este país. Por
favor ponga su inteligencia y energía en una zona mejor porción!”

¿Cuál es la “escritura perfecta”, entonces?

 No tengo idea. Lo que es perfecto para mí puede parecer como primer borrador de un bebé a mi agente. Mi trabajo

como escritor es hacer lo mejor que pueda. Eso significa que la escritura con habilidad y precisión, y después de editar sin

piedad. También significa dejar ir de la escritura para que pueda salir al mundo y conseguir lo que da como resultado que

va a conseguir.

Usted aprenderá más de la retroalimentación que recibe de la reescritura de la que haces. De entrada le dará
dirección concreta; reescritura le dará calambres de la mano.

Una vez más, estoy no diciendo la escritura mediocre está bien (aunque a menudo se publica).

Mi mensaje es el siguiente: No deje que la lucha por la perfección soporte en el camino de conseguir resultados.

Terminar los borradores de empezar. Editar lo mejor que pueda. Luego dejar ir su trabajo.
 30

Cómo persuadir a los lectores a su LADO

Tarde o temprano, tendrá que escribir una carta o documento de vender algo a alguien.
¿Como lo haras? ¿Cómo va a convencer a la gente a su forma de pensar? Esta es
probablemente la tarea más difícil que hay cuando se trata de crear escritura hipnótica.

Me parece todo el tema de la persuasión absolutamente fascinante. Me fascina lo que se necesita para mover a la
gente, para motivar a ellos, para conseguir que actúan. Como usted y yo sabemos, la pluma es más poderosa. La
escritura puede causar o detener-guerras. La escritura puede hacer o romper-campañas de ventas.

¿Qué se necesita para crear la escritura hipnótica que convence a la gente tu

forma de pensar? Ese es el tema de esta sección. Estos son los pasos que creo que hay que tener en cuenta a la
hora de intentar crear la escritura que se balancea personas.

SABER LO QUE QUIERES

Antes de hacer cualquier cosa que usted debe saber qué tú quiere lograr. ¿Cuál es tu objetivo?
¿Cuál es su objetivo? Cuando la gente lee su carta (o anuncio o lo que sea), ¿qué es lo que
quiere que hagan?

Este es el primer paso en Impulsará de su escritura. Todo lo que escribe caerá en línea para apoyar a su
objetivo una vez que se estado su objetivo. El gran jugador de béisbol Babe Ruth era conocido por caminar hasta
la placa y apuntando a donde tenía la intención de golpear la bola. Ruth era un showman y su señalador
emocionó a la gente, sino que también le ayudó a golpear más cuadrangulares que cualquier otra persona en la
historia en ese momento. Babe Ruth manifestó su intención ( “Voy a golpear la bola allí”) y, más a menudo que
no, que hizo exactamente lo que dijo que haría.
 ¿Qué acción desea que sus lectores a tomar? Disparar a la luna. Cuando creé una carta para enviar a los
administradores acerca de mis seminarios de escritura, que quería una respuesta del 100%. yo quería cada gestor
de leer la carta, emocionarse, y me llama.

Eso no sucedió. Pero mi gran objetivo me ayudó a escribir una de las cartas más poderosas y
persuasivas en mi propia historia de la literatura.

Qué hacer tú quiere que su carta para llevar a cabo?

ATRACTIVO EMOCIONAL

En los años sesenta Roy Garn escribió un revelador libro llamado El poder mágico de atractivo emocional. Dudo
si todavía está en la impresión, pero cazar a una copia. Vas a aprender mucho acerca de cómo escribir o
hablar, de una manera que captura la gente y les hace escuchar.

La premisa de garn es que todos, incluso usted y yo, está preocupado. Tiene cosas en su mente.
¿Estás preocupado por el dinero, el trabajo, sus hijos, una nueva relación, y el futuro. O tal vez usted
está pensando en el sexo, o una nueva película que desea ver, o un problema de salud. Hay algo en su
mente en este momento, incluso mientras usted lee estas palabras, que tira de su atención. ¿Derecha?

Nuestro reto como escritores y oradores es romper la gente de su preocupación para que puedan
escuchar lo que tenemos que decir. Si no agitar sus lectores, se quedarán preocupados y su escritura
voy a entrar en un oído y sale por el otro, si es que se mete en un oído en absoluto.

¿Cómo romper la preocupación de su lector?

Una broma, una cita, una historia, una estadística, un título, un nombre que todos estos pueden ayudar a
despertar la gente para que se tome en su mensaje. Pero el gancho tiene que ser relevante. Por ejemplo, he
utilizado un titular en mi carta Thoughtline ventas que habló con los intereses de las personas que reciben la
misma. Otra táctica que podría haber utilizado fue comenzar con una cita de un autor de grandes ligas (dicen
Ray Bradbury o Stephen King) que utiliza el software. Eso habría llamado la atención, también.

Otro enfoque consiste en satisfacer sus lectores justo donde están preocupados. Por ejemplo, si usted está en contacto

con escritores, una de las preocupaciones (o la preocupación) de los escritores es la necesidad de ser publicados. Así que

hablar con esa necesidad. Dile a aquellos escritores que

puede ayudarles a ser publicados, y se le conecte con su preocupación emocional.

Usted tiene que preguntarse, “¿Qué hace mi cuidado lector acerca?” Y “¿Qué hay en la mente de mi
lector?” La gente que está escribiendo a tener probablemente una preocupación común, un problema o
queja. Su carta debe abordar esta cuestión de una manera que capta su atención.

Dar a este tema una reflexión profunda. Las emociones se mueven las personas. Apela a las principales
preocupaciones de su lector y podrá aprovechar sus emociones con genuina apelación. Y cuando lo hace con éxito
que, su escritura se vuelve hipnótico!

DALES LO QUE QUIEREN

¿Qué es lo que quieren sus lectores? No hay duda de que quiere soluciones reales a problemas reales. Ellos no quieren

características, quieren beneficios. ¿Cual es la diferencia? Una característica está diciendo el nuevo coche es azul; un

beneficio que está diciendo el nuevo coche es azul porque los estudios demuestran los coches azules están en menos

accidentes y por lo tanto son mucho más seguros. Una característica establece un hecho. Un beneficio indica por qué el

hecho es importante para su lector.

Sus lectores quieren lo que todos deseamos: felicidad, una vida más fácil, seguridad, entretenimiento.
¿Puedes darselo a ellos?

Haga preguntas que le lleva a su LADO

“Si hubiera una manera para que usted pueda escribir fácilmente y con fuerza, le parecería que sería?”

Nótese que sólo hay una manera de responder a la pregunta. A menos que su lector no está interesado en
escribir (una vez más, se debe ofrecer a la gente lo que quieren), entonces sus lectores tienen que responder a la
pregunta con una ¡sí!

Otro ejemplo: “Si pudiera conseguir que un coche nuevo a un precio mensual que puede pagar, y con
todas las opciones que desee, estaría usted interesado en verlo?”

Suponiendo que la persona que está siendo hecha es la compra de un coche, ¿qué te parece
¿ellos diran?

Otro ejemplo: “¿Si pudiera dar una estrategia de marketing que está garantizado para aumentar sus
beneficios, estaría usted interesado”

¡Por supuesto!

USO imágenes de palabras

Los estudios demuestran que pensamos en imágenes. Describir sus puntos de vista, o su producto, en gran
detalle. Decirle a la gente lo que van a ver, sentir, oír y degustar cuando utilizan su nueva licuadora (o lo que
sea). Pintar un retrato vivo de que la gente puede ver al leer sus palabras.

Uno de los secretos para hacer esto es decirle a su lector exactamente lo que sucede cuando utilizan su producto.

“Cuando se enciende el ordenador, Thoughtline aparece, te saluda por su nombre, y luego

comienza a hacer preguntas acerca de su proyecto. Escribe en sus respuestas y luego Thoughtline se
hace otra pregunta en base a lo que ha introducido. Imagínese cómo se siente a hablar con su
ordenador y que en realidad habla de nuevo!”

¿Obtener la imagen?

USO TESTIMONIOS

¿Sabe lo que la gente no tiene más? Confianza. La razón número uno campañas de correo fallan y las
cartas de ventas viven en el contenedor de basura se debe a que sus lectores no confían en ti. La gente
ha sido arrancado tantas veces que sean
extremadamente atreven a apostar por algo nuevo.

Obtener testimonios de personas que han utilizado su producto. Si las citas son de personas que todos
conocemos, tales como celebridades de todo el mejor. Ellos dan su credibilidad escritura.
 Un consejo: Asegúrese de que los testimonios son específicos. “Me gustó el libro” no es tan fuerte como “El capítulo

sobre la negociación me ayudó a conseguir un contrato 39.000 $!”

¿Cómo se obtiene testimonios? Pregunte por ellos de personas que han utilizado su producto. Si ellos
no quieren escribir uno, escribir para ellos y hacer que se firman.

Otra manera de estar seguro de ganar la confianza de sus lectores es ofrecer una garantía sólida. El hecho es
que, sin una garantía, pocos, si alguno, ordenará lo que está vendiendo o creer lo que está diciendo.

RECUÉRDELOS DEL PROBLEMA Y SU

SOLUCIÓN

Antes de terminar su carta, recordar a sus lectores que tienen un problema. Utilizar ese atractivo
emocional que he mencionado antes. Decir: “Si estás cansado de recibir cartas de rechazo, ordenar mi
libro hoy y poner fin a su frustración.”

Murray Raphel, co-autor de El gran robo del cerebro y El Do-it-yourself de pedidos por correo Manual dice
el miedo es un gran motivador. No te animo a asustar a la gente para que vea las cosas a su manera, pero hacer
sugeriría que recuerda suavemente sus lectores que tienen un problema y usted tiene una solución.

AÑADIR A PS

Piénsalo. Cuando recibe una carta-cualquier letra-¿Qué lee primero? El PS Todos lo hacemos. Los estudios
demuestran que el epílogo es la más a menudo posible leer y leer primera parte de cualquier carta.

Su PS es su oportunidad de exponer su punto más fuerte, o para ofrecer la garantía, o hablar

de lo maravilloso que es su producto. Es posible que desee poner su munición más pesada en su
PS porque es la sección de la gente va a leer primero y el último y el más largo que se acuerden.
 SER atractivo visualmente

Esto significa utilizar párrafos cortos, el diálogo cuando los márgenes apropiados, balas, y de ancho (un margen
derecho SIDA legibilidad escalonada, por cierto).

Si usted toma una carta y es un bloque sólido de tipo, qué quieres leerlo? Probablemente no. No es
atractivo. Parece que el trabajo.

En su lugar, hacer que su escritura atractiva. La forma de la disposición de su carta puede hacer que la gente le
gusta antes de que lo lean. Le sugiero que jugar con la forma en su carta se ve por lo que da una muy interesante
primera impresión.

Venderse en lo que estás vendiendo

Este puede ser el punto más importante. No se puede vender lo que no cree. Esta es una ley fundamental
de la persuasión. ¿Cómo se puede vender un coche que no conducir usted mismo o un libro que no haya
leído o un programa de software no se utiliza?
No se puede!

El entusiasmo vende la gente. Y no se puede convencer a nadie de nada a menos que esté convencido de
primera. atractivo emocional y todos los otros consejos caerán en línea si
tú se venden en lo que está diciendo. No trate de escribir nada si usted no cree sinceramente en
lo que está escribiendo.

Siga estas pautas, pensar en las preocupaciones emocionales de sus lectores, y hablar con ellos de una
manera que no pueden ignorar. Si lo hace, creará escritura que es a la vez persuasiva y hipnótico.
 31

Warp Speed ​SECRETOS EDICIÓN DE VALOR

Matar por

Está editando importante? Escuchar a Ernest Hemingway: “La mayoría de los escritores se desprenden de la parte más

importante de su comercio de edición de sus cosas, afinando y perfeccionando hasta que se obtiene una ventaja como la

espada la muerte de un torero”.

Aquí está la forma en que lo miro: Edición y reescritura, la última etapa de mi

Impulsará de su escritura fórmula, es su oportunidad para estar seguro de que se pulsa el objetivo que se
proponían. En el primer paso se ha dicho que quería crear algo específico. El siguiente paso (reescritura) es
su oportunidad para ver si lo hizo.

Este paso es lo que se invita al Sr. Editor, que la voz de la crítica en su cabeza, la espalda. ¿Por qué? Debido a que
ahora quiere toda la ayuda que pueda conseguir. Usted quiere que su escritura sea tan perfecto como lo puede
conseguir.

He encontrado la mayoría de la gente no sabe cómo para editar su trabajo. Ellos escriben sus corrientes de aire,

comprobar la ortografía (a veces) y puntuacion (aunque con menos frecuencia), y enviar el trabajo a cabo. Lamentablemente,

estos autores están enviando basura.

¿Cómo editar su trabajo? En esta sección te ofrezco algunas maneras de gran alcance para perfeccionar su
escritura por lo que tiene filo de la navaja Hemingway quería.

Aquí va.

Cortarles la cabeza

Mira su escritura y examinar los primeros párrafos. Se puede eliminarlos? ¿El artículo se
siguen en pie si vuelca los párrafos primero y segundo?

Si estás escribiendo un libro, mirar el primer capítulo. Se puede caer? Puede el

libro stand sin ella?

Bruce Barton, autor del éxito de ventas 1925 El hombre Nadie sabe, dijo una vez escritores
comienzan a escribir algo antes de empezar a decir algo.

En un breve artículo, los primeros párrafos son sospechosos. Considere borrarlos. En un trabajo más largo, como
un libro, ese primer capítulo puede probablemente ser eliminado. ¿Por qué? Como sugirió Barton, aquellas primeras
líneas son “calentamientos”. Es probable que realmente no los necesita.

Como crítico de libros que solía ver una gran cantidad de libros auto-publicados. Estos escritores casi siempre
podrían haber borrado sus primeros capítulos. Eran demasiado en el amor con sus propias palabras para
recortarlas.

Como periodista de la revista, he trabajado duro para crear párrafos iniciales que eran “usurpadores”. Sin
embargo, con demasiada frecuencia los editores eliminan mi ejemplo. Nadie se quejó!

Mire sus párrafos iniciales. Se puede soltarlos? No estoy diciendo que usted debe cortar a cabo. Estoy
sugiriendo que examina esa zona, ya que es un lugar donde se puede recortar su escritura.

CUT de sus pi

De la misma manera, mirar las terminaciones de sus escritos.

En un artículo, mira el último par de párrafos. Es lo que realmente los necesita? En un libro, mirar el

último capítulo. Se puede tirar hacia fuera y aún así tener un libro sólido?

Probablemente. Una vez más, esta zona es a menudo débiles. No elimine automáticamente sus terminaciones,
pero hacer mirarlos con ojos críticos.

CORTAR CADA sexta palabra

Un editor en California, DeWitt a Scott una vez que co-creó un programa informático que
automáticamente eliminado todos los sexta palabra en sus escritos. Scott se dio cuenta de que, aunque el programa a

menudo elimina las palabras que necesitaba, sino que también le demostró que podía modificar su escritura más

despiadadamente.

Mire su propio material. Lo que si ha borrado todos los sexta palabra o cada tres palabras, o incluso
cada cuarta frase?

No hay duda de que a veces se pierde una palabra o frase que sea necesario. Pero apuesto a que iba a aprender
que se puede apretar su escritura, también. Los lectores de hoy quieren escritura concisa, sencilla. Eliminar todo lo que
no sirve a su escritura. Recortar la grasa. Si eso significa la anulación de todos los sexta palabra, y luego hacerlo!

A veces los escritores me dicen que no es posible que apretar su escritura. Es perfecto, ya que es, dicen.

“Podría recortar su escrito si se le ofreció $ 1.000 a hacerlo?”, Pregunto. Sí que puede! Su escritura
no es de piedra tallada. Es de plástico. Puede cambiar, eliminarlo, y hacerlo de nuevo.

Recuerde que el programa de “eliminar todos los sexta palabra” a medida que vuelva a leer su escritura. Se le
ayudará a fortalecer su material. Asimismo, recuerda la gran cita del novelista Elmore Leonard: “Trato de dejar de
lado las partes de la gente salte”.

Sigue el consejo de Stephen King

Autor de novelas de terror Stephen King sugiere hacer 10 copias de su trabajo y de la mano de 10
amigos. Invite a sus comentarios. Pedirles que editar su escritura. Diles que se siente libre de decir
lo que quieran.

Sí, se está abriendo a sí mismo a un intenso tiroteo. Pero también puede obtener una gran cantidad de feedback- editorial ¡gratis!

El truco es no tomar nada personalmente. Haz de cuenta que eres un investigador. Todo lo que estamos haciendo
es tomar una encuesta. A quién le gusta su escritura? ¿Quién no? ¿Qué les gusta? ¿Qué es lo que odio?

Rey sugiere que usted busca las similitudes en la retroalimentación que recibe. En otras palabras, si la mayoría de
sus lectores 10 dicen que no pueden entender el Capítulo 5 de su libro, a continuación, echa un vistazo a ese capítulo.
Pero si usted consigue algunos comentarios aislados,
no se preocupe por ellos. No se puede complacer a todo el mundo.

Una vez más, lo que busca es la opinión de la mayoría. Si todas las 10 personas odian su título, cambiar
su título! Pero si sólo una persona se queja, no me molestaría al respecto.

Conseguir a alguien para leerlo en voz alta para USTED

Para mí, esto es la más potente y forma iluminadora para averiguar dónde se encuentra su escritura.

Entregar su escrito a un amigo y pedirles que leerlo en voz alta para ti. ¿Por qué? Debido a que esto
hace que el proceso de lectura visible. Cuando su amigo lee el material, escucharlos y observarlos. Si
tienen que volver a leer las líneas, o tropezar con algunas palabras, o arrugar su frente, entonces esas son
las áreas que necesitan ser reescrito!

Al enviar su escrito a un agente o editor o cliente, no tiene idea de lo que van a encontrar difícil
de leer. Ellos leen sus palabras en su oficina, y no se puede decir lo que piensan. Pero cuando se
tiene a alguien que lea el material en voz alta, justo en frente de usted, todo el proceso se hace
evidente. Cualquier molestos duros áreas, para leer serán increíblemente aparente.

La escritura hipnótica tiene que ser fácil, simple y clara para ser eficaz. Cuando alguien lee su
material a usted, usted se dará cuenta fácilmente dónde tiene que corregir su prosa.

Leyó en voz alta

Esta es una mala segunda opción de la etapa anterior. Pero la lectura de su trabajo a sí mismo será le dará
una perspectiva diferente. Por esa razón, vale la pena hacerlo. El problema con este paso es que usted
escribió la pieza, para que sepa cómo las palabras se van a leer. Las áreas con problemas serán menos
obvio para usted.
 OBTENER GRATIS AYUDA

No me extiendo en la gramática en mis clases por la sencilla razón de que si usted sigue mi Impulsará
de su escritura fórmula, su gramática automáticamente
mejorar. Los estudios han demostrado que cuando se deja de lado su obsesión con la edición, que, naturalmente, va
a escribir material que se adhiere a las reglas de la gramática.

Aún así, el apoyo está disponible.

En primer lugar, le sugiero que utilice un corrector gramatical ordenador.

En segundo lugar, siempre se puede pedir ayuda. Hay gramática líneas directas en todo el país.

TOMAR UN DESCANSO

Ponga su escritura fuera tres días a tres semanas. Obtener un poco de distancia entre usted y su trabajo.
¿Por qué? Porque verá su escritura con los ojos claros después de haber buscado en otro lado por un tiempo.

Esto no significa que se llega a tomar unas vacaciones después de cada proyecto que escribe. En su lugar, iniciar un

proyecto de nueva escritura. Simplemente dejar de trabajar en esto por un tiempo.

¿Alguna vez ha llegado a ver una carta que escribió unos meses después de que había enviado? Yo tengo.
Y me he quedado sorprendido por los errores tipográficos y frases ambiguas que he visto. Cuando leí la carta
justo después de escribirlo, “vi” lo que sabía que se suponía iba a estar allí. Pero más tarde, días, semanas o
meses en el camino, cuando tuve la oportunidad de ver de nuevo la carta, todos mis errores eran obvio.

Tomar un punto de equilibrio de 15 minutos, y luego volver a editar su trabajo.

CORTAR Y PEGAR

Antes de que tuviera una computadora tendría que escribir mis borradores, cortar cada párrafo, y
luego mezclar en nuevas pilas. Cada pila fue relatado por tema o idea o personaje. Entonces me vuelva a
escribir el artículo de la nueva disposición. Se trabajó en todo momento.

Su primer proyecto no está escrito en piedra. Puede cambiar el orden, eliminar secciones enteras, escribir la
totalidad de los nuevos, cortar y pegar el contenido de su corazón. Nadie se dará cuenta.

RECUERDE Kissinger

En Impulsará de su escritura, Yo digo una historia sobre el político Henry Kissinger que vale la pena repetir
aquí:

Kissinger le asigna un proyecto de escritura a uno de sus ayudantes. El ayudante escribió la pieza y se la
envió. Pero al día siguiente, el manuscrito estaba de vuelta en la mesa del ayudante con una nota de color
amarillo de Kissinger diciendo: “Puedes hacer mejor”.

El ayudante volvió a trabajar el material y el nuevo enviado en. Al día siguiente, el ayudante encontró el
mismo manuscrito de nuevo en su escritorio con otra nota que decía: “Usted puede hacerlo mejor.”

El ayudante volvió a escribir el material, sin piedad lo editó, agregó algunos datos y cifras de gran
alcance, lo corrija, y luego entregados a mano él. Él le dijo a Kissinger, “Señor, esto es lo mejor que
puedo hacer.”

Kissinger aceptó el manuscrito y le dijo: “En ese caso, lo voy a leer.” Kissinger nunca había leído los

borradores anteriores! Simplemente había engañado al ayudante para que haga el mejor trabajo posible.

Siempre se puede hacer mejor. Ahora, cada vez que termino un proyecto, me pregunto: “¿Puede usted hacer
mejor?”

Si soy honesto conmigo mismo, sé que puedo.

UNA ÚLTIMA PALABRA

¿Cuándo se deja de volver a escribir?

¿Cómo sabes cuando su trabajo se pule? No lo sé. No estoy

seguro de que nadie lo hace.

Mi regla de oro es para hacer el trabajo lo mejor que pueda, para ver si he conocido a mi objetivo (si he
hecho lo que se propuso hacer), y luego dejar que la escritura ir. Puede pasar años reescribiendo su material.
no! Haga todo lo posible y enviar el trabajo a cabo. La retroalimentación que recibe le ayudará a hacer más
reescritura.

Considere lo que Albert Einstein dijo: “Todo debe hacerse lo más simple posible, pero no más
sencillo”.
 32

CÓMO HACER SU ESCRITURA ATRACTIVA

El sexo es hipnótico. Es por eso que se utiliza tan descaradamente en los anuncios. ¿Cómo se da su atractivo
sexual escritura?

Es más fácil de lo que piensas. Te voy a dar una pista. ¿Qué le gusta leer: una novela de William
Faulkner o su catálogo de venta por correo favorito?

La clave para crear la escritura es atractiva formato.

William Faulkner era un genio literario que creó novelas clásicas. Pero su escritura a menudo tenían
páginas (páginas!) De tipo sólido. Hablar de frases run-on! Puede que tenga que buscar un capítulo entero
para encontrar uno período. Sí, Faulkner es considerado una leyenda. No, la mayoría de los lectores de hoy no
quieren ver un bloque sólido de tipo. No es muy atractivo.

Cuatro maneras de hacer que su escritura más

ATRACTIVO

Para evitar un bloque sólido de tipo:

1. Utilizar las balas.

2. Use comillas.
3. Utilice los párrafos diminuta.
4. Use cajas.

He aquí una breve explicación de cada uno.

Balas
Una bala es un punto o en estrella o asterisco. (Véase el capítulo 10.) Puede utilizar balas en cualquier lugar, en cualquier

momento, y siempre va a funcionar. Son una forma de enumerar las ideas o puntos clave. Los lectores aman 'em!

Citas

Los lectores aman cotizaciones. Poner algo entre comillas y que va a ser leído antes de cualquier otra cosa.
¿Por qué? Debido a que la gente está interesada en las personas. Ellos quieren saber lo que se dijo, no lo
que quiere decir. Como dijo Horacio, “El músico que siempre juega en la misma cadena se rió de.” (Piensa en
ello.)

poco párrafos

Romper sus párrafos en una o dos líneas cada uno. Escalonar su longitud, de manera que no se conviertan
predecible. ¿Cuál leer primero: una carta a un solo espacio con un párrafo de dos líneas primera, una segunda
de tres líneas, una línea tercera, y así sucesivamente?

Echar un vistazo a las siguientes letras y dime que es más fácil de leer (que son la misma letra):

Ejemplo uno

¿Cuántas veces has leído una nota y luego llamó al autor de la misma para averiguar lo que se
entiende? ¿Con qué frecuencia los informes que se ven necesitan ser explicadas en una reunión
de seguimiento? La mala comunicación escrita a usted ya su empresa tiempo y dinero cuesta. Tú
lo sabes. Lo sé. Pero ¿qué se puede hacer al respecto? dame dos horas-aunque sea una hora y
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CAJAS

La gente lee lo que puso en una caja.

Sí, puede hacer que su escritura “atractiva”. Esos consejos trabajarán cada vez. Probarlo y
ver.
 33

Cómo la gente piensa

Como he mencionado anteriormente, el sitio web de la media (o carta de ventas) es terrible. Ellos son
escritos por personas que hablan sobre sí mismos y que piden que compres de ellas. Para que usted sea
diferente, tendrá que escribir en la forma de pensar. Tendrá que crear hipnótico escrito en mi favorita de
todas las formas: la historia.

Había una vez Roger Schank, escribiendo en su libro académico estimulante Cuéntame una historia, declaró:
“Nosotros no recordar fácilmente lo que otras personas han dicho que si no dicen que en la forma de una
historia. Podemos aprender de las historias de los demás, pero sólo si lo que oímos relaciona fuertemente
a algo que ya sabíamos.”En otro lugar escribe:‘La gente piensa en términos de historias.’

En resumen, si desea crear hipnótico escrito que sigue la fórmula básica de tres pasos que te he enseñado,
entonces la mejor forma puede ser a través de una historia.

Me encantan las historias. Mis artículos de mayor éxito, libros, sitios web, e incluso audiopackages, todos
incluyen historias. Las historias son una poderosa manera de transmitir su mensaje. La gente no suele
defenderse de una historia. Y, como Schank señalado, la gente realmente pensar en las historias.

Si usted recuerda una definición que dimos antes- “Cualquier cosa que hace que sus oyentes
reaccionan debido imágenes mentales se planta en sus mentes es
hipnosis despierta “-Entonces se puede ver fácilmente que las historias escritas son una excelente manera de crear imágenes
mentales que conducen a un trance de vigilia.

Cuando la gente lee su historia, que tiene lugar en su cabeza. Este es un lugar de gran alcance para que seas. Usted

está en el panel de control de funcionamiento de una persona. Cuanto más se les hacen pensar en términos de imágenes

mentales, mientras más cerca se llega a causar a tomar acción en su sitio web. En pocas palabras, las historias son una

herramienta potente.

Pero, ¿cómo crear una historia compuesta de escritura hipnótica que realmente mueve a la gente a la
acción?
Veamos que el próximo.
 34

CÓMO CREAR HISTORIAS HIPNÓTICOS

Esto es más fácil de lo que parece. Lo que se quiere hacer es recordar una historia real que ocurrió como
resultado de alguien que use su producto o servicio. Tiene que ser verdad porque yo estoy tratando de difundir
la honestidad y la buena voluntad a través de Internet y en todas partes. También tiene que ser verdad lo que
la FTC no saltar sobre ti para fabricaciones en su promesa. Por último, si es cierto, es más fácil de escribir.

Por ejemplo, recientemente he grabado material de gran alcance del Dr. Robert Anthony
Más allá de pensamiento positivo, que creo que es el Santo Grial de la sabiduría auto-mejora. Cuando estaba
creando el sitio web para promover establecido, que el CD se puede ver en más de http://www.BeyondPositiveThinking.com
-I le preguntó al Dr. Anthony darme algunas historias de cómo las personas utilizan su famoso material a
obtener resultados en sus vidas. Una de las historias que me dio es ahora en el sitio. Aquí está.

La historia de Ramón

El Dr. Robert Anthony

Hace muchos años conocí a un hombre llamado Ramón. De hecho, he dedicado un capítulo
entero a él en mi libro Hacer lo que amas-Amar lo que Do.
Ramón es uno de los empresarios más exitosos de California, así como uno de los seres
espirituales más evolucionado que he conocido.

Me encontré con Ramón porque un amigo le había dado una copia de pensamiento más allá
positiva. Ramón compra todos los auto-mejora álbum cinta vendido. Él tiene todos los productos
de Nightingale-Conant, y más. Él nunca juega la radio en su Rolls Royce. En su lugar, él
escucha los programas de desarrollo personal en su paseo de 60 minutos desde y hacia su
oficina, a pesar de que ya es un éxito multimillonario.

Ramón me dijo, “Sus grabaciones pensar más allá positivos son los mejores de la historia producida por

cualquier persona. Quisiera saber, soy dueño de todos ellos!”

 Estaba tan impresionado por la forma en que podrían ayudar a otras personas, se iba a comprar 25
juegos a la vez y ponerlos en el maletero de su Rolls Royce. Cada vez que se encontró con alguien
que sentía que necesitaba ayuda, que les daría un set de forma gratuita. Con frecuencia me llamó para
decirme de los resultados “milagrosos” que habían tenido con las cintas y la forma en que había
cambiado sus vidas.

A través de los años ha comprado más de 300 conjuntos de mí y para el día de hoy dice que
nunca se ha encontrado nada más poderosa para cambiar vidas que pensar más allá positiva.

Como se puede ver, que la historia en silencio comunica un mensaje de casi hipnótico:
grabaciones del Dr. Robert Anthony funcionan.

Yo acababa de salir y dijo, “Dr. métodos de Robert Anthony funcionan “, se podía descartar el
pensamiento. Se podría pensar que estoy tratando de vender algo. Pero cuando alguien demuestra la
declaración sin decir que, a través de una historia cautivante, a continuación, el mensaje va directamente
a la mente inconsciente de las personas. Que se deslizó en el pasado de su radar mental.

Por supuesto, en algún lugar en su sitio web que podría declarar: “Dr. métodos de Robert Anthony
funcionan.”Eso está bien. Las declaraciones pueden ser hipnótica, también. Es por eso que los hipnotizadores dicen
“Usted está recibiendo adormecía” y no “¿Usted está consiguiendo sueño todavía?”

Comandos funcionan. Pero lo que estoy aconsejando que usted pueda hacer en este caso es además crear una historia

que transmite el mismo mensaje. De esta manera usted está hablando a la gente de conciencia, así como las mentes

subconscientes.

Aprendí sobre el poder de las historias de Jack London, Mark Twain, Robert Collier, Shirley Jackson, y
desde el más grande de todos los tiempos hipnotizador: Milton Erickson.

Erickson era un terapeuta excéntrico, altamente cualificado. Utilizó el problema del paciente para
resolver su problema. Si alguien entró quejándose de un tic nervioso, Erickson podría utilizar esa señal de
alguna manera hipnótica. Se podría pedir a la persona para ver si podían acelerarlo o frenarlo. Erickson,
en definitiva, ayudó a la gente a recuperar el control.

Lo que acabo de contar es una historia hipnótica. Es entretenido, educativo, e incluso hipnótico. Transmite
varios mensajes. Algunos que tiene conscientemente. Algunos que tiene inconscientemente.
¿Ves el poder en una historia?

Permítanme compartir con ustedes uno de mis artículos populares en el poder mágico de una buena historia.

Cómo un hipnótico historia Gracias 15

Autómatas a mi puerta

Joe Vitale

En 1844, el gran promotor del circo PT Barnum compró un autómata del famoso
mago, Eugene Robert-Houdin.

Un autómata es un dispositivo mecánico que imita a la vida. Pensar en ellos como los primeros
robots. A mediados del siglo XVIII, los autómatas eran la última moda: los patos y los elefantes
mecánicos, cuadros con partes móviles, incluso los androides humanos que podría escribir, dibujar
y tocar instrumentos musicales. Eran inquietante, mágico, rico y complejo, y por lo general
meticulosamente elaborado a partir de partes de relojes, metal y madera.

El que Robert-Houdin creó fue una figura de tamaño natural capaz de escribir y dibujar, e incluso
responder a preguntas sencillas. Una vez que aparece antes de que el rey de Francia. Barnum oído
hablar de él en su gira en Europa con el General Tom pulgar y la compró. Pero ese legendario
autómata se perdió en uno de los muchos incendios de Barnum.

Hablé con algunas personas que todavía construyen autómatas, que es un arte casi perdido
hoy en día, para ver si alguien podría reconstruir el Robert-Houdin hecho y Barnum propiedad. La
mayoría dijo que costaría alrededor de un cuarto de millón de dólares y tomar más de un año en
completarse.

Pasé.

Pero entonces, un día o menos un mes atrás recibí una llamada de un nuevo cliente potencial.
Era una delicia para hablar. Se lleva a cabo la magia, dirige una oficina de oradores, y estaba
familiarizado con la mayoría de mis libros. Durante el curso de nuestra conversación animada él me
derribó al anunciar que heredó unos autómatas.

Yo no lo podía creer.

“Usted lo!” Exclamé, casi demasiado excitado para hablar.

 “Tengo unos autómatas mi mejor amigo hizo”, explicó. “Los dejó a mí en su
voluntad.”

“¿Cuántas tiene?” “Oh, no sé, tal

vez quince”.

“Quince?!?”, Murmuré, verdaderamente sacudido hasta la médula que no tenía ningún autómatas no
hablar más de una docena de ellos.

“Tengo uno que lo haga lectura de la mente y otra que levita”, dijo. “Todos lo hacen
algo diferente.”

No se puede imaginar lo que estaba aturdido conocer a esta. Fue como encontrar el Santo
Grial de los autómatas. Si bien estos dispositivos particulares son modernas y ni mucho menos tan
valioso como la realizada por el gran mago Robert-Houdin, hoy en día cualquier autómata es un
elemento raras y de colección.

Yo estaba intrigado.

Y quería que esos autómatas. “¿Cuánto quieres por

ellos?”, Pregunté.

“Nunca podría venderlos”, dijo. “Heredé estos de un hombre que vivió hasta los noventa y
me trató como su propio hijo. Los tengo en el almacenamiento “.

En ese momento hice algo natural e instantánea. Allí mismo, en el lugar que tejió
una historia hipnótica que cambió mi vida y la suya.

Así es como fue.

“Entiendo cómo se siente,” empecé. “Hace unos veinte años, el propietario que tenía en el
momento sabía que yo estaba en la música. Él me escuchó tocar la armónica y sabía que tenía un
interés en aprender a tocar la guitarra. Un día, él sólo me dio una guitarra que tenía más de
cincuenta años. Él sólo me lo entregó. Pero dijo que hay algo que nunca olvidé: "Se puede dar a la
basura, pero nunca se puede vender. Le prometí que mantendría mi palabra. Todavía tengo esa
guitarra en la actualidad. Nunca voy a venderlo, pero voy a dar a la basura cuando la persona
correcta viene “.

Pues bien, esa historia hipnótica hizo el truco. La perspectiva en el teléfono escuchó mi
historia y en su mente oyó la frase, “Está bien para dar la
 autómatas a Joe, pero no se puede vender a él “.

Todo lo que tuvimos que hacer a partir de ahí es negociar un acuerdo justo para que pudiera
sentirse cómodo darme los quince autómatas. Después de una semana de ir y venir, estuvimos de
acuerdo en que yo le ayudaría con algo de marketing específico a cambio de su colección.

Ahora tengo esos autómatas.

Más tarde, una vez que el trato estaba hecho, le pregunté qué le hizo cambiar de opinión acerca de la

despedida con los objetos raros.

“Fue su historia sobre su propietario,” explicó. “Eso realmente me. Yo podría

imaginar mi amigo que me dio los autómatas siendo bien conmigo dándoles a usted,
pero no venderlos a usted “.

historias hipnóticas pueden hacer maravillas. Cada vez que desee persuadir a alguien, considere
contar una historia sobre alguien que hizo lo que usted quiere que la persona que está persuadiendo a
hacer. La historia puede filtrarse más fácil que una orden directa. Y los resultados pueden ser milagroso.

Mírame-estoy ahora rodeada por autómatas. Pronto estaré de abrir el Museo Joe Vitale de

vida automatizada y otras curiosidades. Como se puede ver, historias hipnóticas son una parte

importante de la escritura hipnótica.

 35

¿Cómo controlar el “centro de comando”

CUENTA DE inyour PROSPECTO

Aquí es un secreto del millón de dólares que nunca he compartido con nadie. Cuando se usa, obtendrá dentro
de la cabeza de su perspectiva y manipular su forma de pensar para conseguir que hagan lo que quiere,
incluyendo el envío de dinero en este momento para su producto o servicio. Suena difícil de creer? Sigue
leyendo y voy a demostrar mi punto de usted.

Ahora mismo, mientras usted lee estas palabras, usted está practicando la misma cosa que voy a describir.
Hace siglos la gente lee libros moviendo sus labios. Con el tiempo, y probablemente debido a las quejas de los
familiares, personas aprendido a cerrar la boca. Pero prácticamente todas las personas que siguen leyendo las
cartas que les envíe diciendo las palabras en su cabeza, casi como si ellos estaban hablando en voz alta, pero
en realidad sólo se habla a sí mismos. Probablemente estás haciendo ahora mismo.

Eres, no estás? Que no refleja nada acerca de su inteligencia. Es la forma en la mayoría de nosotros leemos. He leído

más de la mayoría de la gente y sigo leyendo la misma forma en que lo hace, “articulando” las palabras en mi cabeza. Es la

forma en la mayoría de nosotros los seres humanos aceptan la palabra escrita. Relajarse. Usted es normal.

¿Porque es esto importante?

Debido a que esta es una manera para que pueda plantar órdenes hipnóticas a la derecha en los cráneos de
las personas. Esto es asombroso poder. Cuando la gente lee su carta de ventas, que son, en esencia, a la derecha dentro
el jefe de la misma persona que desea persuadir. Ellos están hablando tus palabras: sus comandos, si lo hace de
derecha a sí mismos. Usted está en su “centro de mando”.

Pensar en el poder que tienes!

A menos que usted ha tomado un curso de la cual la velocidad de lectura se enseña para escanear páginas y
no ver solo palabras son como todos los demás: escuchar lo que quiero
que escuchen ahora mismo, en su propia mente. En realidad, estoy en la cabeza! ¿Qué voy a hacer usted?
Comprar mis libros? contratarme para escribir el texto para usted? Hacer que sales conmigo y mis órdenes?
Hmm.

Se puede imaginar el tipo de poder que esto me da y le puede dar una vez que aprenda cómo hacerlo,
también. Y eso es lo que te dé una lección de inicio rápido en: cómo controlar la mente de su perspectiva.

En primer lugar, aceptar que la gente está leyendo sus cartas de ventas (o anuncios, notas, correo electrónico, copia de

la tela, y así sucesivamente) pronunciando sus palabras en sus cabezas. Esto significa que está en la “zona prohibida” y listo

para volver a colocar sus cerebros.

En segundo lugar, tenga en cuenta que a medida que las personas leen, piensan. Usted lo está haciendo en este

momento y que han estado haciendo a lo largo de este capítulo. Usted está hablando a sí mismo a medida que lee. Estás

pensando.

La gente lee sus palabras y también hacer preguntas, como si estuviera allí para responder a ellos. Su
trabajo como escritor hipnótico es anticiparse a estas preguntas y responderlas. Hacerlo y la gente va a
seguir sus órdenes.

¿Estás conmigo? Como he mencionado anteriormente, nunca he discutido este concepto antes, porque me
pareció que era demasiado poderosa para liberar condenado. Pero cuando Mark Joyner me pidió que ampliar el
material en mi mayor venta La escritura hipnótica
serie de libros, pensé que debía al hombre de mi as en la manga.

Aquí es y aquí es cómo funciona:

Escribe tu carta de ventas con todas las habilidades de escritura hipnóticas que ha aprendido de este libro. Utilizar
todos los trucos que ha aprendido a captar y mantener la atención, crear el deseo, y dar lugar a un cierre fuerte, porque
sabe que así es como se crea la escritura verdaderamente hipnótico.

Y como se escribe, se pregunta: “¿Qué piensa mi lector en este momento?” Esto es mucho como tratar de
manejar las objeciones en una llamada de ventas tradicional. La diferencia es que usted está haciendo esto por
escrito. Su cliente no está de pie delante de usted. Él o ella puede estar a miles de millas de distancia.

Pero esa persona está leyendo sus palabras-expresaban esas palabras en su cabeza y las que esa persona
está haciendo preguntas. a anticipar y responder a ellas y las probabilidades en la creación de una carta de ventas
que convence fácilmente.

Voy a explicar esto de otra manera: Los hipnotizadores saben que va a obedecer sus órdenes todo el
tiempo que aún no dispone de una contra-propuesta en cuenta a la
contrario. Ellos le pueden decir, “Ve a abrir la ventana”, y que va a hacer precisamente eso
a no ser que usted tiene una contra-pensamiento, tales como “Pero hace frío fuera” o “no tengo una buena razón
para abrir la ventana.”

Esta misma dinámica que ocurre dentro de sus lectores. Se les puede decir, “Envíame dinero ahora para mi
nuevo aparatito”, y que van a hacer exactamente eso a no ser que tienen counterthoughts (léase: excepciones) en
ellos. Como usted probablemente sabe, la mayor parte de sus lectores tendrán counterthoughts. Su trabajo consiste
en anticiparse a ellos y responder a ellos y entonces dar a su mando.

Yo uso esta habilidad hipnótica poco conocido en todas mis cartas de ventas.

Yo trabajo duro para crear un titular que transmite un beneficio de una manera curiosa. Sudo para escribir una
abertura que da un tirón la atención de donde fue a mis palabras. Y luego utilizo este “proceso de diálogo
hipnótica” para escribir la carta.

En otras palabras, escribo mi carta, pretendiendo hablar con una persona de mi producto o servicio. De una
manera real, estoy hablando a mí mismo. Al hablar en la página, me imagino lo que mi perspectiva pedirá
siguiente. Es un diálogo en mi mente. Pero la verdad es que ese mismo diálogo va a terminar en la mente de
mi perspectiva, si lo hago bien. Que has estado haciendo a lo largo de este capítulo. Usted ha estado leyendo
mis palabras y hacerse preguntas. ¿Derecha?

A lo largo de la redacción de este capítulo, Me preguntaba, “¿Qué va a pedir?” Al anticipar sus

preguntas, lo que podía manejar de una manera convincente. Podría, en fin, le llevará a mi manera
de pensar y de hacer lo que quiero.

Por ejemplo, justo después de mi primer párrafo, escribí, “¿Suena difícil de creer?” Puse la
pregunta allí porque eso es probablemente exactamente dónde se
preguntó la cuestión en su propia mente. Uno lee mis líneas-Acerca de abrir mi gran promesa para
mostrar cómo conseguir que te envíen dinero y dentro de sí mismo que ha dicho algo como: “Eso es
muy difícil de creer. Pruébalo."

Y allí mismo, en el momento justo, viene mi pregunta. Anticipé sus pensamientos y les contestó
mediante el proceso de diálogo. ¿Y qué puedo instalar en su mente mientras estaba leyendo?

Volver a través de este capítulo y ver si se puede encontrar este “proceso de diálogo” en el trabajo. Y
luego darse cuenta de lo que hacer a continuación, ya que la acción reflejará el comando secreto,
incrustado en ti. Y ahora que sus objeciones son manejados, usted tiene más remedio que actuar en él, o
no.
 36

La única orden hipnótica que

siempre funciona

yo aprendido acerca de la única orden hipnótica que siempre funciona de hipnotizadores. Un buen hipnotizador nunca se

dará por un sujeto de una opción u ofrecer una lista de “razones por las que debe conciliar el sueño en este momento.”

En cambio, un buen hipnotizador simplemente emitirá un comando “Cuando cuente hasta tres, se le
cierra los ojos” o “Cuando chasquee los dedos, se le ladrar como un perro.” El sujeto responde porque
quieren complacer al hipnotizador y debido a que no tienen mucho de una elección.

Sus perspectivas son casi los mismos. darles demasiados “razones por las que debe comprar” y
corre el riesgo de aburrirlos, abrumarlos, o irritar a ellos. darles la “única orden hipnótica que siempre
funciona” y que van a hacer su hacer una oferta.

Quiere una prueba? Bueno. Respóndeme a esto: ¿Por qué estás leyendo este capítulo? Estoy apostando el título

de este capítulo le prometió algo que se sintió valdría la pena su lectura de conseguir. ¿Quieres saber la única orden

hipnótica que siempre funciona de modo que se puede utilizar para aumentar las ventas, obtener más fechas, o de

alguna manera conseguir más de lo que quiere de la gente. ¿Derecha?

Pero tenga en cuenta que yo no tengo que decir todas esas razones para leer este capítulo. Te di * *
una frase-el título de esta pieza y que decidí leerlo basa en solo. Cualquier razones adicionales para la
lectura de este fueron suministrados por usted, no yo.

Lo que acabas de hacer era ilustrar el punto mismo de este capítulo. Estás leyendo esto para uno * * razón.
Puede haber subcategorías en que una de las razones, pero la conclusión es que usted está aquí, absorbiendo
estas palabras, porque te he prometido uno de los beneficios principales: la orden hipnótica que siempre
funciona.
 La tendencia con los mejores redactores de hoy es a la pila en el pueblo razones debe comprar el
producto que se ofrece y para dar una avalancha de testimonios para demostrar a otros les gusta el
producto. No hay nada malo con este enfoque para crear cartas de ventas que funciona siempre y cuando además
contiene la única orden hipnótica que funciona.

Lo que sugiero es que la orden hipnótica sola, cuando se realiza derecha es tan poderoso que puede que
ni siquiera necesita esa larga lista de razones para comprar. Se podría factible escribir un título hipnótica y
seguir con una historia y terminar con algunas ventas fenomenales. (Créeme, lo he hecho!) Sé que esto
puede ser un pensamiento radical, pero quedo conmigo.

Justo lo que es esta “única orden hipnótica que siempre funciona”? Depende de su audiencia. Cuando
yo estaba considerando escribir este capítulo, me pregunté “¿Cuál es la única cosa que mis lectores
quieren saber?” Como sé que muchos de ustedes han leído mis dos libros electrónicos en escritura
hipnótica, y me escritor hipnótico considero, algunas ideas profundamente en aquellos sujetos que te
pueden intriga.

Especulé además, que si he titulado esta pieza “, la uno comando que siempre funciona “, deberá subliminal
sabe que hay una cosa muy poderosa para aprender aquí. Y, por supuesto, el “uno” en el título hace referencia
a la única cosa que estoy tratando de conseguir a través de aquí. ¿Seguir?

Bien bien. Aquí está mi un punto en pocas palabras: saber exactamente una cosa que desean sus
perspectivas y atar todo lo que diga a ella.

Me explico: Si usted está vendiendo jabón para la ropa, es posible enumerar numerosos beneficios
y características, todo, desde “huele bien” a “protege los colores” a “se sale manchas” a “más barato
que las otras marcas” a “trabajos en frío o agua caliente”a quién sabe qué. Pero lo que quiere es
centrarse en el uno Lo que sus compradores jabón de lavar la más desean. Sea lo que sea, crear su
orden hipnótica basada en ella.

En otras palabras, si los compradores jabón de lavar una cosa quieren es “alergia libre de jabón”, luego
empacar todo su poder hipnótico de escritura en una sola línea que dice ese es lo que van a obtener de su jabón.
Incluso Aquí alérgicos Jabón funcionaría como una línea hipnótica en ese escenario. Cualquier otra cosa que diga
puede ser débil e incluso molesto en comparación con decirle a sus clientes potenciales lo único que quieren oír.

He aquí otro ejemplo: Digamos que usted está vendiendo un truco de magia de algún tipo. Tú
puede enumerar todo, desde “fácil” a “nuevo” a “bajo costo” a “sorprender a sus amigos” a
“añadir a su colección” a cualquier número de posibles estados de venta.

Pero lo que es lo uno cosa que su audiencia de magos en ciernes quiere? Sea lo que sea, se centran
en ella. Esa será la única orden hipnótica que produce una explosión de ventas. Puesto que soy un mago,
lo sé Fácil sorprender a tus amigos sería un gran orden hipnótica única para el público magia. De hecho, no
conozco un solo proveedor de magia que utiliza el lema “Trabajar duro para hacer que increíble.” Él está
en el camino correcto. Él sabe magos quieren ser increíble, y que tiene un orden hipnótica para transmitir
ese mensaje. Él va a capturar a la audiencia adecuada y conseguir que ganas de comprar de una línea
que solo. Justo ahora usted debe estar preguntando “¿Pero cómo puedo saber lo que la única cosa es
que mis perspectivas quieren?”

Buena pregunta. La respuesta es que se les pregunte primero y segundo, prueba de ellos. En resumen, llamada,
correo electrónico, y visitar a algunas personas de su audiencia de perspectivas. Habla con ellos. Averiguar lo que la
única cosa es que quieren de su negocio. Demasiados malos redactores simplemente confían en sus intuiciones
sobre lo que su público quiere. No lo haga. Por mucho que yo creo en la intuición, después de todo, escribí un libro
llamado Mercadotecnia espiritual -La única manera de saber con certeza lo que desean sus perspectivas es cuestionar
ellos.

Pero incluso eso no es lo suficientemente bueno. Después les pregunta, prueba de ellos. Escribir anuncios, cartas y
campañas de correo electrónico, donde sus perspectivas revelaron ‘un deseo’ dominar. Si verdaderamente has
golpeado en la única cosa que quieren, las ventas van a rodar en. Si se olvida, pruebe con otro “un deseo” y ver si se
tira mejor. Una vez más, lo que busca es la única orden hipnótica que hará que sus clientes potenciales comprar,
comprar, comprar.

Ahora les aseguro que es posible que aún dar una larga lista de razones por las que la gente debe comprar a
usted, pero asegúrese de que la lista larga deriva de su clave “única orden hipnótica.” Si no se utiliza el comando de
teclado que activa el impulso de compra de sus clientes potenciales, su lista larga será una caja de sorpresas de
probabilidades y extremos que pueden confundir a la gente. Es necesario el comando uno para captar su atención y
tal vez incluso cerrar el trato justo ahí, sin embargo, usted puede necesitar su lista de beneficios para ayudar a
convencerlos de comprar. No descarte su lista. Eso sí, no confiar en ella.

Por último, ¿cómo se escribe un comando hipnótico?

Eso requeriría un libro para explicar. En resumen, escribir la misma manera que una
buen titular: corto, atractivo, relevante para su audiencia. Pensar en lo que quieren sus clientes
potenciales y darles una línea apretada que sugiere que tiene por ellos.

Mira los títulos de artículos en Resumen del lector revista, por ejemplo. Ellos son intrigantes, corta, y
vibrante. Escribir el comando de la misma manera. Y la motivación para llegar a su trabajo en la escritura
de una sugestión hipnótica, recuerda que sólo se necesita una buena línea para hacer que alguien
compra.

Después de todo, mi única orden hipnótica que tiene que leer este capítulo entero, ¿verdad?
 37

Lo que aprendí de EL LOBO DE MAR

Uno de los escritores que me afectó profundamente crecer fue Jack London. Él es probablemente el más
famoso por el libro El llamado de la naturaleza. Pero escribió más de 50 libros. Algunos de ellos no ficción.
Algunos autobiográfica. Pero, con mucho, la mayor parte de ellos eran grandes obras de ficción. Uno de mis
favoritos es El lobo de mar.

Una cosa que aprendí de Jack London es nunca. . .

Antes de explicar lo que he aprendido, permítanme señalar que Jack London fue un escritor
potencia. Escribió cuentos de aventuras llenas de energía, el conflicto y el carácter. Si el personaje
principal era una persona o un animal, siempre se puede identificar con ellos.

En El lobo de mar, el personaje principal es el capitán, llamado el lobo de mar. Él está loco. Es una locura. Y él
está conduciendo nuestro narrador y todos los demás Batty también.

Pero se llega a conocer el capitán a través del libro. Se aprende que es inteligente, bien leído, articulado, y un
poco de un monstruo de la testosterona. Pero, ¿qué se puede esperar cuando salió de la mente de Jack London, uno
de los más populares autores He-Man de los Estados Unidos de la primera parte de la década de 1900?

el propio Londres era un marinero. Había pasado tiempo en el mar, los barcos de propiedad, escribieron de sus
viajes, y vivió la vida al máximo. Una de mis citas favoritas es la siguiente:

Prefiero ser cenizas que polvo!

Yo preferiría que mis cenizas deben quemarse en un resplandor brillante de lo que debería ser
sofocado por la podredumbre seca.
 Prefiero ser un meteoro excelente, cada átomo de mi en magnífico resplandor, que un
planeta con sueño y permanente. La función propia de un hombre es vivir, no existir.
No voy perder mis días tratando de prolongarlos. Voy a utilizar mi tiempo.

- Jack London

No es de extrañar que estaba muerto a la edad de 40. Él vivió una vida muy dura, vivo, salvaje, y lamenta nada de
esto.

Se pueden imaginar mi emoción cuando fui a la de Jack London rancho en las afueras de San Francisco a
finales de 2000. Fui a San Francisco para ser entrevistado en un nuevo programa de televisión. Una vez allí,
alquilé un coche y nos dirigimos hacia el país de Jack London.

Fui a su famosa casa, también, llamado Lobo Mansión. Caminé por lo que quedaba de él de todos
modos. Se había quemado casi completamente al suelo antes de que Londres nunca llegó a entrar en ella.

Y fui a la tumba de Londres. Fue incinerado y sometido a uno de los gigantes rocas volcánicas de
color rojo en su propiedad.

También fui dentro de un museo en la propiedad, que ahora forma parte del sistema de parques de California, y vi una
película antigua con Jack London en ella. Era, por supuesto, una película en blanco y negro, una silenciosa, pero la
sonrisa de Jack London iluminaron los marcos. Fue increíble ver a este héroe de la mina así que obviamente viva, al
darse cuenta de que de hecho había vivido una vez y estuvo en la tierra, al igual que usted o yo.

Lo que aprendí de la escritura de Jack London, y especialmente de El lobo de mar,

era mantener a los lectores enganchados al no darles un final a algo que sabes que querían
ver resueltos.

En otras palabras, muchos de los capítulos de Londres extremo derecho cuando nuevo conflicto se propaga hacia
arriba. Usted tiene más remedio que seguir leyendo el fin de resolver la tensión de Londres ha creado.

En esencia, él te ha hipnotizado a seguir leyendo. Hice lo

mismo que al principio de este capítulo.

Cuando dije, “Una cosa que aprendí de Jack London es nunca. . . ”Te era la creación de un
bloqueo en este capítulo.
 En resumen, se celebró su atención por no resolver la declaración que había comenzado y había apostado que
quería escuchar el final de.

Y eso es un secreto para crear historias hipnóticas de venta.

Usted tiene que mantener a sus lectores u oyentes que participan. Una forma de hacerlo es dígales
que está a punto de decir algo importante, y entonces entra en un nuevo sujeto, con la promesa de que
volverá a la original en un minuto.

Créeme, funciona todo el tiempo.

Se le tiene que leer este capítulo entero, ¿verdad?

 38

TU PUNTO DE GIRO MENSAJE

Ayer por la noche Nerissa y yo vimos la película, El novato. Nos encantó. Es la historia verdadera de un
hombre mayor que tiene la oportunidad de perseguir su sueño de jugar béisbol de Grandes Ligas. Es una
gran película.

Los anuncios de la película todos dicen que es de ir para sus sueños. Tienen razón. La película sin duda le da
un codazo en esa dirección. Pero eso no es todo la película tiene que ofrecer.

Cada película-todos los libros, juegos, artículo, argumento de venta, o cualquier otra cosa que podría llamarse una
historia tiene lo que yo llamo un mensaje punto de inflexión. Se le puede llamar un TPM, por el bien de sonar fresco.

Un TPM es por lo general una línea que hace que la historia para convertir casi completamente alrededor.
Podría parecer que el lema de la película. O el mensaje principal de la historia. O incluso sólo una stumper
mental para ayudarle a pensar. A menudo se siente como el fundamento filosófico de toda la historia.

Un TPM es el mensaje central de la historia que hace que el personaje principal de repensar lo que él o ella está
haciendo, o incluso para hacer que usted, el testimonio de la historia, a reconsiderar lo que está haciendo.

Por lo general, ha dado en el punto de transformación espectacular, cuando la totalidad de los cambios de la trama o los

principales cambios de carácter.

Ayer por la noche, mientras se ve El novato, oímos el TPM dos tercios del camino a través de la historia.
El personaje principal tiene la oportunidad de alcanzar su sueño de jugar béisbol otra vez. Él está
preocupado. Él no sabe qué hacer. Qué se va a su familia y su trabajo e ir en el camino jugando a la pelota
de nuevo? Va a su padre, quien tiene una relación tensa con, para obtener asesoramiento. Fue entonces
cuando se escucha el TPM.

El padre del personaje dice: “Está bien para hacer lo que quiere hacer, pero tarde o
más adelante que tiene que hacer lo que estaba destinado a hacer “.

Ahí está. Es el punto de inflexión en la película. Es la línea que hace que el personaje enojado al principio. Y es la
línea que se quedó con Nerissa y me llevó mucho tiempo después de que la película había terminado. Incluso hemos
hablado de ello durante el desayuno de esta mañana.

Cada publicar una historia hipnótica tiene un TPM. Tome la película El indomable Will Hunting, otra de mis

películas favoritas de todos los tiempos. El TPM en que se produce cuando el joven con problemas oye su

consejero le dicen repetidamente: “No es tu culpa-No es tu culpa-No es tu culpa.”

Sin un TPM, una historia carece de corazón. Su historia podría tener carácter, conflicto, e incluso
humor. Pero sin el TPM, que carece de un núcleo que hará que sea inolvidable.

Digamos que usted está creando una historia sobre cómo alguien utiliza su producto o servicio y hacer una
diferencia en sus vidas. Cualquier historia va a hacer. Puede ser que incluso hablar de su propia experiencia con
su producto o servicio.

Pero añadir un TPM y su historia va a plantarse en cuenta oyente de su lector o de y casi nunca
desaparecerá.

Tome este mismo capítulo. Es, también, es una historia. Te dije acerca de ver la película,
El novato. Te dije acerca de ver El indomable Will Hunting, también. Y te dije Creo que todas las historias Venta
verdaderamente hipnóticos tienen un TPM en ellos.

Así, ¿cuál es la TPM en lo que he dicho aquí? Piénsalo un segundo. Creo que es cuando me dijo:
“Su historia podría tener carácter, conflicto, e incluso humor. Pero sin el TPM, que carece de un núcleo
que hará que sea inolvidable.”Eso, para mí, es el mensaje punto de inflexión en este mismo capítulo.

Te estoy hablando de la necesidad de un TPM para ayudarle a crear historias hipnóticas que venden personas.

¿Cómo se crea un TPM?

No lo hace. Se les deja evolucionar a partir de la narración de su historia. El truco está en dejar que * *

evolucionar. No trate de controlarlos. Cuando lo haga, los matas.

En otras palabras, no ser demasiado brutal en la forma de editar sus historias. Es tentador para sacar todas las
líneas que he dicho son las MTP. Pero si lo hubiera hecho, la esencia
de este capítulo se habría ido.

Pensar en eso antes de ir al siguiente capítulo.

 39

Lo que cada uno de SIEMPRE LEA

yo tenido una pelea esta mañana con mi vecino.

No luchamos a menudo, pero a veces sucede. ¿Qué puedo decir? Somos humanos. Peleas
suceden.

Y eso es una buena noticia. Es una buena noticia porque es el número uno que la gente le encanta
leer. Dame un conflicto, y te voy a dar una historia. Es así de simple.

Piénsalo. ¿Cuáles son las mejores películas sobre? ¿Cuáles son los mejores libros sobre?
no implican siempre alguien que quiere algo y está luchando para conseguirlo? No es algo en su
camino? En resumen, siempre hay un conflicto.

Los conflictos hacen una gran noticia, también. Cada vez que dos personas a combatir, o dos grupos o dos ejércitos, los

medios de comunicación estarán allí. ¿Por qué? Porque el conflicto es, en el fondo, hipnótico.

Puedes usar esto a tu favor. La próxima vez que desee para crear una historia de Venta hipnótico,
busque un conflicto. El conflicto puede ser entre usted y otra persona, otras dos personas, o incluso las
ideas que se tienen fricciones.

Por ejemplo, empecé este capítulo con la frase, “tuve una pelea esta mañana con mi vecino.”

Lo hice por una razón principal: para obtener su atención.

Sabía que su interés humano cableado en la batalla le haría al menos curiosidad por mi línea de apertura. A
partir de ahí, me tejió una historia sobre cómo los seres humanos anhelan conflicto, y cómo se puede utilizar este
hecho para crear historias que nadie puede resistir.

La verdad es que no tenía una pelea con mi vecino. Yo vivo en el país de la colina fuera de
Austin, Texas. Ni siquiera sé mis vecinos.

Pero al comenzar este capítulo con el toque de un conflicto, tengo su atención

y usted tiene que leer todo esto.

Vea cómo funciona?

 40

SU CONNOTACIÓN ESTÁ MOSTRANDO

Cuando estaba en la escuela secundaria, recuerdo a mi profesor de Inglés me hablaba de la denotación y la

connotación de las palabras. Denotaciones son los significados de diccionario. Connotaciones son los
significados coloquiales. Si usted no sabía tanto, se podría confundir a la gente.

Por ejemplo, hay 18 denotaciones para la palabra genial. ( Compruebe su diccionario.)

Pero la connotación de la misma palabra significa mucho más. ¿No ha utilizado para significar todo,
desde “Me encantó!” A “Fue increíble” a “Fue mejor de lo que pensaba”?

De hecho, la palabra genial Es así que a menudo se utiliza que es casi sin sentido. Simplemente
asumimos cualquier persona que dice algo era gran medio que les gustó. Tal vez un poco. Tal vez
mucho. Pero significan algo positivo. Esa es la aceptación general de la palabra genial. Esa es la
connotación de la palabra.

Bueno, son historias de la misma manera.

Las historias tienen un significado más directo probable que lo que usted está describiendo o declarar.

Pero las historias también tienen un significado-lo indirecta personas llegan a la conclusión de lo que usted está

describiendo o declarar.

En pocas palabras, las historias tienen denotaciones, así como connotaciones.

Historias de venta hipnóticos se crean en torno a sus connotaciones. En otras palabras, sus
comunicaciones indirectas hacer la venta más de sus comunicaciones directas.

Estoy seguro de que desea un ejemplo por ahora.

Un día hace muchos años conocí a una mujer en un restaurante de Houston. yo era
 la enseñanza de clases de escritura en el momento. Ella quería conocerme a hacer preguntas acerca de mis
clases, mis libros, y así sucesivamente. En ese momento, no me importa cumplir con completos extraños
para una hora de animada discusión.

Le hablé de clases y dije algo como lo siguiente: “Me encanta enseñar a mis clases. La gente siempre

comprar mis libros y cintas después de que termina, también. Mi primer libro electrónico La escritura hipnótica vende

la mejor. No estoy seguro de lo que hace que la gente así que excitado sobre ello, pero hacen cola para

comprarlo. Varias personas escribieron libros de su propia después de leerlo. Hago $ 40 cada vez que lo

venden, por lo que estoy sonriendo en clase todo el tiempo “.

Después de unos minutos de mi charla apasionada, sonrió y dijo: “Usted lo hace tan bien.”

“Hago lo que tan bien?”, Le pregunté.

“Usted me está vendiendo en sus libros sin pedirme permiso para comprarlos”, explicó. "Los
quiero todos."

Fue entonces cuando me di cuenta que había creado una historia de Venta hipnótico. Mi diálogo

exacta era simplemente la denotación de mi comunicación. Pero mi connotación dijo cosas como “Mis libros son

grandes” y “La gente los usa para obtener resultados rápidos” y “clases de Joe son muy populares.”

¿Ves lo que quiero decir? Aquí hay

otra historia rápida.

Nerissa se acercó a mi oficina el día de hoy y me pidió ayuda con un anuncio que quería correr. Ella es
propietaria de una unidad de alquiler en Austin y quiere un nuevo inquilino. Así que fuimos sobre las diversas
palabras que podría utilizar en su anuncio. También fuimos en línea y señalar todos los otros anuncios
similares para lugares como la de ella. Estaba claro que tenía a la palabra de su anuncio de manera
diferente.

Le sugerí que comience su anuncio con una pregunta. Dado que todos los otros anuncios simples
declararon, “Gran ubicación!” O “Gran vista!” Que necesitaba para destacar entre la multitud. Así que
fuimos con: “¿No te gusta caminar, senderismo, o simplemente viendo los árboles y los pájaros” A ella le
gustó el título y lo usó en su anuncio.

¿Qué notaste?

En el nivel de denotación, el mensaje es a lo largo de las líneas de sólo los hechos: I

Nerissa ayudado mediante la creación de un titular único para ella.

Pero en el nivel connotación la comunicación es más como, “Si quieres un anuncio escrito, llame a Joe.
Incluso su novia se acerca a él en caso de apuro “.

Al crear sus propias historias hipnótico de venta, tenga en cuenta que hay dos mensajes
que se comunican: el directo y el indirecto.

La primera debe mantener la atención de la gente. El

segundo debe venderlos.

De hecho, todo este capítulo tiene una denotación y connotación. La denotación es

que cada historia tiene dos significados. ¿Cuál es la connotación?

(Pista: Es lo que se concluyó en el capítulo No hay respuesta correcta o incorrecta.).

Mi amigo Blair Warren, autor del libro de gran alcance Las Claves prohibido la persuasión, dice lo
siguiente:

“Una de las razones historias son tan convincente es que permiten a las personas a sacar sus
propias conclusiones. Irónicamente, la conclusión debe basarse en el material que se presenta en
la historia-material colocado allí por el narrador. Por lo tanto, la lección para la persuasión es, contar
una historia que no “ram una conclusión en la garganta de su público,” pero uno que conduce
naturalmente a su público para hacer la conclusión de que es compatible con su propuesta. Como
explica el siguiente extracto, la gente rara vez se discuten con sus propias conclusiones, haciendo
una historia eficaz de un caballo de Troya virtual para las ideas del persuasor.

“Recuerdo haber leído una historia de muchos años atrás sobre Ted Turner. Aunque
no puedo recordar el autor, el título, la revista, o nada sustancial sobre el artículo, había
algo que nunca olvidaré. En ella, había un muy breve cuenta del autor caballo a lo largo
en el vehículo de Turner como llegaron a conocerse entre sí. En un momento dado,
Turner se detuvo inesperadamente su vehículo y, sin decir una palabra, se acercó a
una lata de refresco en el suelo. Lo recogió, lo tiró en la parte posterior de su vehículo,
y siguió conduciendo. Con esa sola anécdota el autor pintó un cuadro de un medio
ambiente y de conciencia
 hombre. Si hubiera dicho simplemente esas cosas de Turner, habrían pasado
desapercibidas. Pero al mostrar Turner en acción, el autor me permitió hacer esa conclusión
por mi cuenta. Y no sólo tengo que nunca olvidado, nunca he comentamos.

“Sin lugar a dudas, estamos más comprometidos con lo que concluimos que lo que nos dicen. Si
llegamos a creer que algo es falso, prácticamente nada nos convence es cierto. Si llegamos a creer que
algo es cierto, prácticamente nada nos convence es falso. El problema es que, a pesar de nuestra fe en
nuestras conclusiones, que a menudo nos llevan por mal camino sin ni siquiera ser consciente de ello.
Mientras que algunos de nosotros le daría un segundo pensamiento, maestros de la persuasión que
nunca pierde de vista el hecho de que a veces las personas creen lo que les dicen, pero nunca dudan de
lo concluyen.”Una vez más, mantener estas ideas en mente mientras se mueve a través de este libro y
que no escribe sus propias historias hipnótico de venta.

Como se puede imaginar, se trata con poder fenomenal aquí. Úsalo con sabiduría.
 41

¿Cuáles son mis secretos para ESCRITURA

HISTORIAS la venta hipnótica?

¿Qué notó sobre el título de este capítulo?

Te he hecho una pregunta, ¿verdad? De hecho,

sólo dos preguntas más. (Estoy tentado a añadir,

“no hice?”)

He encontrado preguntas que haber una manera notable a involucrar a la gente, para ayudarles a comenzar la lectura de

su historia. Como mi amigo Joe Sugarman dice, el objetivo de la primera línea de cualquier historia de ventas es que la gente

lea la siguiente línea. Así, cuando se utiliza una pregunta como mi primera línea, estoy prácticamente garantizado para

conseguir a leer la siguiente línea.

Todavía estás leyendo, ¿verdad? (Sí,

eso era otra cuestión.)

Ahora que está cerca del final de la primera sección de este libro, revelo una de mis favoritas secretos
para escribir historias hipnótico de venta.

Sí, estoy hablando de preguntas. Me encanta preguntas. Pero a menos que la pregunta es abierta, existe el
riesgo de que no va a involucrar a su lector o el oyente.

En otras palabras, si el título de este capítulo fue algo así como: ¿Es usted sabe mis secretos para la
escritura hipnóticas Historias Vendiendo ?, se podría responder con un sí o un no y todo habría terminado.
Usted no tendría mucha razón para seguir leyendo. Eso no es bueno.

En lugar de ello, solicitará a un pregunta abierta como: ¿Cuáles son mis secretos para la escritura hipnóticas
Historias Vendiendo ?, no hay manera de que pueda responder con precisión sin necesidad de leer este capítulo.
 ¿Ves cuán poderosa es esta técnica es? (Sí, eso era otra cuestión.) Así que mi consejo para ti es

para recordar a involucrar a la gente con preguntas. Cuanto más indefinido, mejor.

¿Lo tengo?
 42

BLOGGING HIPNÓTICA

La mayoría de la gente escribe blogs aburridos. Casi no empecé en mi propia

http://www.mrfireblog.com porque yo estaba disgustado por todos los blogs de auto-indulgente en Internet.

Pero luego pensé, ¿y si yo solía hipnótico escrito en mi blog? Al hacerlo, podría hacer que mi
blog se destacan en la multitud. La idea funcionó. Las personas que normalmente no pasamos
más de un minuto en un blog visitarían mina y acabar de pasar horas allí, fascinados por lo que
leían.

Así es como yo utilicé una historia hipnótica en una de mis entradas del blog:

Cómo Lindsay Lohan y descubrí la fuente de la juventud o la psicología de

la Segunda interés

Anoche soñé que volvía en una búsqueda en una selva oscura para encontrar el secreto www.whatisthesecret.tv
a la salud, la riqueza y la felicidad.

Cuando regresé de mis viajes, contento de llegar a mi tienda, cansado pero excitado por lo que
había desenterrado, famoso cantante / actriz / modelo Lindsay Lohan me estaba esperando.

Me sorprendió un poco, pero yo pensé que la atraía. (Ver

www.attractorfactor.com .) Después de todo, Séptimo cielo la actriz Jessica Biel ama mi
libro El Factor de Atracción y el actor James Caan aceptado mi libro cuando él y me
quedé
juntos en el conjunto de Las Vegas. (Ver
http://www.mrfire.com/photogallery.html .) Así que tener a Lindsay Lohan en mi tienda no

era también sorprendente. Así que le dije bueno.

 Ella quería escuchar acerca de mi viaje a la selva. Parecía excitado y fascina, sus
ojos hipnóticos fijos en los míos como yo la dije mi historia.

Le dije que semanas antes yo me encontré con una planta rara que se podría convertir en un té que

ayudaron a la gente comienza rejuvenecimiento en lugar de envejecimiento.

A pesar de su corta edad, y su riqueza, y su fama, que era lo suficientemente inteligente como para

saber que esto podría ser una gran fuente de dinero.

Ella quería saber más.

Cogí mi bolsa de arpillera sucia y saqué la raíz de la planta que había

encontrado.

Ella sintió que esto era algo histórico.

“Esto ayudará a las personas a perder peso y crecen más joven?”, Preguntó. “Estoy
seguro de ello”, dije. "Mírame. No me veo más joven ya?”

Ella me miró como si yo fuera un coche que habla, pero asintió. “Te ves ¡genial!

" ella dijo.

Nada como tener una estrella de cine atractiva felicitarle. Y añadió: “Ni siquiera tendrá que

sobornar a la gente a comprar estas cosas

al igual que lo hizo www.themotherofallbribes.com “.

“No estoy tan seguro”, le dije. “La gente no toma acción a menos que estén motivados
para hacerlo. Un soborno ético les llega a bajar el trasero. Ni siquiera pueden comprar la
fuente de la juventud en una botella sin algún incentivo adicional. Nosotros en la
comercialización llamamos La psicología de la Segunda interés.

Le expliqué que a pesar de mi último libro Manual de instrucciones que falta de la vida es
bueno para la gente, no lo harán comprarlo en este momento
a no ser que algo extra los mueve a hacerlo.

Es por eso que estoy ofreciendo más de $ 13.000 en bonos cuando la gente

consigue el libro en www.lifesmissingmanual.com . Y es que muy soborno que provocó

mi libro de cohete a # 1 en
Amazon y permanecer allí durante cuatro días.

Sigue siendo un éxito de ventas superior en este

momento. Lindsay parecía impresionado. Ella se

acercó a mí.

Contuve la respiración, no está seguro de lo que quería.

“Joe, ¿puedo hacerte una pregunta?” Ella susurró seductoramente, casi como
uno de su canciones sobre su nuevo CD de música
www.lindsaylohanmusic.com .

“Ah. . . er. . . Sí “, respondí, rigidez. No estaba

segura de qué que iba a preguntar.

Por último, habló: “¿Puedo ir con usted en su próximo viaje a la selva?”

Hmmm. Lindsay Lohan quiere poner en una mochila y hacer un viaje en la oscuridad
del bosque conmigo.

¿Qué debería decir?

Yo sé lo que haría mi hermosa Nerissa querer que diga. Eso es

cuando me desperté.

Si yo fuera un estudiante de Jung o Freud y la interpretación de sueños entiende mejor ( http://www.dreammoods.com

), A fin de saber lo que este sueño en realidad estaba tratando de decirme.

Hacer tú tiene alguna idea?

Ao Akua,
Joe
www.mrfire.com ; www.HypnoticMarketingInc.com

PS A pesar de lo que podría estar pensando en historias hipnóticas, lenguaje hipnótico, y

otras cosas secretas que se encuentran en hipnóticos
www.HypnoticWritingWizard.com , Lo anterior fue un sueño De Verdad
tenido la noche anterior. No estoy inventando. De Verdad.

PPS Me pregunto si Lindsay Lohan tuvo el mismo sueño? En una de sus canciones
las letras podría hablará de mí: “No puedo vivir sin ti
 . . . No se puede respirar sin ti. . . Sueño contigo . . “.
http://www.metrolyrics.com/lyrics/2144148763/Lindsay_Lohan/Over

Como se puede ver, la historia está integrado con órdenes hipnóticas, algunas obvias y otras no
tan obvio. ¿Cuántos de ellos ¿Te ha contado?

Vamos a empezar con el titular. El título original, cuando escribí el primer borrador del blog, era
mi sueño de Lindsay Lohan. No paré allí porque yo no creo que nadie se preocupa por mi sueño.
Que necesitaba para hacerlo más hipnótico. Fue entonces cuando me decidí a hacer el titular
sobre un misterio, de cómo ella y descubrí la fuente de la juventud.

Es posible que también tenga en cuenta que la palabra descubrir en el titular es una palabra hipnótico. Y la
palabra de plomo Cómo sugiere que algo está resolviendo. No me detuve allí, porque he añadido un titular
secundario. La idea de la Psicología de la Segunda interés suena curioso, que por supuesto es una
herramienta poderosa hipnótica.

La entrada de blog a continuación, recoge con la historia real. Al leerlo, se puede ver en su mente se
desarrollan los acontecimientos. En el blog, coloqué una imagen real de Lindsay Lohan, que ayudaron a la gente
presta atención a mi escritura. (Ella es bastante hipnótica a la vista.) Sin embargo, la historia en sí mantiene a la
gente clavados.

También debe notar que utilizo el diálogo en la historia. Este es un método hipnótico utilizado por
cada gran autor de Agatha Christie, bueno, yo. Cualquier cosa con comillas se percibe
inconscientemente como estar vivo, interesante, y pasando ahora mismo. Hemos aprendido a prestar
atención a las citas, ya que son por lo general alrededor de algo interesante. Los uso para mantener a
la gente remachadas.

Al leer el mensaje cuidadosamente, usted debe notar comandos incrustados. Por ejemplo, cuando
escribí “, agregó, 'Usted ni siquiera necesita para sobornar a la gente
comprar estas cosas al igual que lo hizo www.themotherofallbribes.com '”He utilizado el comando comprar estas cosas para
mandar a la gente en realidad comprar estas cosas.

Yo sugiero que estudie el cargo por cualquier otro elemento de escritura hipnótica en el trabajo. Y para el estudio

adicional, visite mi blog en www.mrfire.com . He aquí un ejemplo de una historia hipnótica en un correo electrónico:

No sabía que “Mr. H”era. No es hasta que llegó en su avión hace dos años
 y voló hacia abajo para verme.

Incluso entonces todo lo que sabía era que él es un hombre de negocios rico que comenzó un negocio
sencillo en su sótano y ahora hace alrededor de 12 millones $ al año.

Leyó uno de mis libros, le gustó, y pidió a visitar conmigo. Voló hacia abajo, pasó la

noche con nosotros, y nos contó toda su historia. Yo estaba facinado.

Fue entonces cuando me dijo que era el misterioso “Sr. H”, que había sido grabado años
antes revelar sus secretos.

Fue entonces cuando se explicó cómo se volvió un sitio web en busca mudo en un “cajero
automático” que hace $ 32,876 al día.

Como se puede imaginar, hay mucho que aprender acerca de la comercialización y el éxito de este “Sr.

H”carácter. Y ahora se puede aprender sus secretos.

Esos audios perdidos durante tanto tiempo ahora vuelven a estar disponibles. Le sugiero que eche un vistazo.

Ver http://www.1shoppingcart.com/app/?Clk=1338171 . Él probablemente nunca volará a visitarte, y nunca puede

volar de regreso a visitarme de nuevo (no creo que le gustaba lo que le dio de comer), pero esta es su

oportunidad para oír la sabiduría siempre que lo desee. Si yo fuera usted, me gustaría ver si ahora, antes de

que estos audios, una vez más desaparecen. Ve a ver. Joe

PS Lo que está fuera de Marketing? Ver http://www.mrfireblog.com

.

Aquí hay otro ejemplo de un correo electrónico utilizando el enfoque de la historia hipnótica.

Mirarse en el espejo.

Se puede saber cuál es su nivel de colesterol es? No

podía ya sea sólo mirar a mí mismo.

Por lo que había hecho análisis de sangre. Para mi sorpresa, se reveló que la mía es alta. Yo no lo podía

creer.
No sólo estoy en buena forma, acababa de perder 80 libras, hacer ejercicio cada día, y comer bien
(creo), pero me siento bien.

Ese es el problema con el colesterol: Usted no puede sentir si es alta o baja. Es un diablo complicado.

Crecí preocupados por la mía. He investigado en línea, pero se confundió con todas las promesas de

disminución del colesterol con pastillas cuestionables, algunas naturales, algunas prescrito. ¿Qué iba a

hacer?

Llamé a un amigo mío que es un médico y un médico de urgencias.

Me dijo que no es un producto natural que reduce el colesterol en 30 días aproximadamente en un 30%.

Todo lo que tiene que hacer es tomar dos cápsulas en la cena. Eso es.

Es tan seguros de que funcionará para cualquier persona que le dice a tomar su análisis de sangre

ahora, y luego llevarlo al cabo de 30 días de usar su fórmula. Dice el colesterol * será * ser menor. Yo

quería una botella. Pero él no tenía ninguna.

Es su fórmula, pero está agotado. Ya que es una empresa puesta en marcha, que estaba esperando para

crear el siguiente lote. Yo no quiero esperar.

Se ofreció a pagar por su nuevo lote.

“Pero es $ 12.500,” dijo. “Pagaré”, dije.

Me convertí en un inversor en el acto. Pero todo lo que

realmente quería era la botella.

En resumen, estoy pagando $ 12.500 una botella de cápsulas que ayuda a disminuir el colesterol de
forma natural y segura, y dentro de 30 días.
 La buena noticia para usted o para cualquier persona que usted conoce con el colesterol alto

- es ahora usted puede conseguir una botella de sólo $ 22.

Porque hice una inversión de $ 12.500, ahora hay una cantidad limitada de botellas para que usted

pueda obtener por sí mismo o su familia o amigos. Si yo fuera tú, lo haría. Mira en el espejo de

nuevo. ¿No mereces estar sanos? Ver www.CardioSecret.com . Ve a por ello. Joe

PD: La fórmula contiene un ingrediente secreto que, por lo que yo sé, ninguna otra cápsula contiene. Sin

embargo, este ingrediente secreto puede prevenir ataques cardíacos y accidentes cerebrovasculares, al tiempo

que reduce el colesterol. Usted puede obtener un Informe Especial sobre esto en http://www.CardioSecret.com .

Las historias son de gran alcance por otra razón, también. El siguiente capítulo podría considerarse
avanzada hipnótico escrito, pero yo quiero hablar de ello para darle un sentido del poder que tiene en sus
manos cuando se crea una carta de ventas o un sitio web con historias hipnóticas y escritura hipnótica.
 43

RECORDATORIOS como disparadores

¿Alguna vez ha analizado realmente una conversación? Lo que normalmente sucede es que alguien te habla de
un acontecimiento en su vida. Están compartiendo su historia.

Eso es bastante simple. Pero lo que sucede a continuación es mirar a través de sus bancos de
memoria por algo similar a lo que acaba de oír. A continuación, podría decir: “Algo así me pasó una
vez, también!” Y luego tomar su turno en la conversación.

A medida que la persona que te escucha, que están haciendo lo mismo. Incluso podrían llegar tan excitado cuando se

produce un pensamiento o la memoria de ellos, para que se interrumpen y cuentan su historia siguiente.

¿Que está sucediendo aquí? Roger Schank, escribiendo en Cuéntame una historia, dice: “La pregunta que

pensar es cómo, después de que alguien dice algo en la conversación, algo que viene a la mente decir espalda.

Incluso el más simple de las respuestas han de encontrarse en algún lugar de la memoria “.

En pocas palabras, las historias contienen elementos específicos -por lo general palabras-que desencadenar

recuerdos en las personas. Cuando te digo acerca de mi experiencia de tener el almuerzo de hoy, y la
mención de que una mujer de pelo rubio joven y atractiva me atendió y parecía coquetear conmigo, te soy la
creación de quedarse dormido, mentalmente, de la conversación.

La palabra almuerzo podría recordarle que usted no ha comido todavía, y ahora de repente usted está
pensando en la comida. O mi mención de la mujer joven y atractiva que podría recordar a su sexo, y de
repente su mente está fuera en un lugar traviesa.

Dónde hizo su mente ir, de todos modos?

Una vez más, las historias contienen factores desencadenantes. Schank los llama “recordatorios”. Estos factores desencadenantes
son recordatorios de pensamientos anteriores. Los factores desencadenantes hará que la gente a la deriva en una

experiencia mental de imágenes que pueden o no se pueden servir.

Si quieres que la gente pensando en alimentos, mencionar el almuerzo. Si quieres que la gente pensando en el
sexo, hablar de la mujer joven y atractiva. Sino también estar al tanto de lo que está sucediendo aquí. Sus palabras
están causando la actividad en la mente de la otra persona.

Esto es lo que sucede cuando alguien tiene una conversación. Una frase dicha por una persona conduce a
un recordatorio en la otra persona, lo que conduce a su decir algo. La siguiente persona oye entonces un
recordatorio y hace que su declaración. Dos personas en una relación y hablando a mil por hora son dos
personas que experimentan recordatorios.

Todo esto es una buena noticia para usted y su escritura hipnótica. Que desea controlar conscientemente la
experiencia mental de sus visitantes a través de su escritura hipnótica. Una vez más, utilizar historias para transmitir
su mensaje. Pero hay que tener en cuenta que las palabras que se utilizan dentro de esas historias activará
recordatorios.

Quieres que la gente piensa de ti de una manera positiva, por lo que se abstenga de cualquier recordatorio
negativos. Mantenga a las personas centradas en lo que obtienen de su producto o servicio, y mantenerlos enfocados
con una historia que les recuerda a sus necesidades.

Al leer este libro, usted comenzará a recordar historias que han influido.

Pero ¿qué pasa simplemente la transformación de su copia existente en la escritura hipnótica?

¿Cómo se toma sus frases existentes y añadir a ellos o en realidad reescribirlos para darles más poder?
Cómo lo haces ¿ese?

Bien, veamos.
 44

COMO CAMBIAR EN PROMEDIO DE ESCRITURA

ESCRITURA HIPNÓTICA

Dejame decirte un secreto. Como ya he mencionado anteriormente en este libro, cada vez que alguien me
contrata para reescribir sus materiales de venta, corro un servicio de traducción Copiar en mi cabeza. Lo que
hago es leer cada frase de su sitio, como si estuviera escrito en un idioma extranjero. La lengua extranjera es
ego Copiar. Fue escrito por la persona que posee la empresa y suele estar lleno de pelusa. Lo que hago es
traducir ese ego Copiar en el lector de copia. Eso significa que tomo su línea y convertirlo en una línea que
habla el interés del lector. Un ejemplo puede ayudar.

Casi cada carta de ventas que lee contendrá una nosotros declaración. Por lo general es algo así
como “Hemos estado en el negocio cinco años” o “Nos encanta hacer rosquillas” (o lo hacen).

Todos estos son declaraciones ego de copia. Esa es una lengua extranjera a sus lectores. No apela
a ellos en absoluto.

Lo que hago es traducir las declaraciones del ego en Beneficios lector o lector de copia. Yo podría llegar “Hemos
estado en el negocio cinco años” para “Usted puede estar seguro de que obtendrá su artículo de nosotros en el
tiempo y para su satisfacción, como lo hemos estado haciendo esto durante cinco años.”

Y podría convertir: “Nos encanta hacer rosquillas” a “Te va a encantar nuestros buñuelos deliciosos
porque nuestra pasión por hacer que los fortalece cada uno creamos para usted.”

¿Ves la diferencia?

La mayoría de escritura se centra en la persona que hizo la escritura. Lo que se quiere hacer es
centrarse en los intereses de la persona que lee sus palabras. En resumen, salir de su ego y en el ego del
lector. hablar con su intereses.

Veamos algunos consejos básicos sobre cómo transformar sus palabras en los actuales
La escritura hipnótica. Los siguientes son extractos de mi libro electrónico El archivo de escritura
hipnótica Flagelo, que se puede aprende más acerca de a
http://www.HypnoticWritingSwipeFile.com .

31 palabras hipnótico Headline

Puede generar titulares por sus ventas copia rápida, simplemente mediante el uso de palabras de
esta lista. Basta con tomar las siguientes palabras, añadirlos a su producto o servicio, reclamación
o garantía, y ver lo fácil que es escribir un titular hipnótico.

anunciando asombrosa al fin emocionante exclusiva fantástica primera fascinante

gratuito garantizado increíble mejora de amor de una oferta limitada inicial poderosa
fenomenal éxito revelador revolucionario super especial sensible al tiempo único
urgente maravilloso que avance la introducción de nuevo de cómo hacerlo

Anunciando: Sorprendente garantizado libre nueva forma de encontrar el amor Ahora!

Y ya que estamos en el tema de titulares, permítanme decir que los gurús de marketing y otros
compañeros de la mina están descubriendo que cuando eliminan el banner en la parte superior de
su sitio web, que reciben el doble de las ventas. Obtén éso: El doble de las ventas !!

¿Por qué? Parece que la bandera distrae de lo que realmente hace el atractivo y la
venta: el titular.

Una vez más, lo que vende-lo que motiva a la gente a tomar acción son palabras.
 45

30 formas de escribir un titular HYPNOTIC

Esto es una de mis mayores secretos: escribo el título por primera vez. Se convierte en un ancla para toda mi
mensaje. Se resume lo que quiero decir, tiene mi propia pasión, y construye la curiosidad. Puedo cambiar de
titular después, pero siempre empezar con un título de trabajo para obtener el vapor va.

Las siguientes 30 formas de escribir un titular valen oro. He pasado años investigando todas las formas en
las que podría escribir un titular, y luego creado este conjunto de 30 plantillas. Esto hará título escrito un broche
de presión para usted.

Usted necesitará por lo menos un titular principal en su carta de ventas o sitio web. Pero también
necesitará titulares en todo el cuerpo de su escritura. Estos subheadlines ayudan a transmitir su mensaje,
mantienen a las personas interesadas, y siguen construyendo deseo.

También encontrará que debido a que hay tres tipos de lectores worders-palabra-por-, espumaderas, y
los puentes-subheadlines necesita hacer un llamamiento a todos ellos. Así que cuando se mira a través de
la siguiente lista, no dude en crear tantos titulares como sea posible para su producto o servicio. Es posible
que tenga todas.

Titulares de hacer o deshacer sus anuncios. John Caples dijo que un buen título puede tirar hasta 19 veces mejores
resultados para el mismo anuncio. Publicidad pionero James Webb dijo que un titular superior puede traer en
la medida de lo 50 por ciento más consultas y ventas. genio ad David Ogilvy dijo cinco veces más gente va a
leer los titulares que va a leer toda su anuncio. “Nosotros escogemos lo que queremos leído por los titulares”,
escribió Claude Hopkins, posiblemente el hombre más grande en la historia de la publicidad, en su famoso
libro Publicidad científica.

A menudo, un título es todo un vistazo a voluntad lector-y quiero decir vistazo en- antes de
precipitarse por el resto de los periódicos o en la siguiente página web. En promedio, la mayoría de
la gente va a gastar sólo cuatro segundos ¡por página! Si el título no captura, viaje, y detener su
público, los ha perdido y tiene
perdido una venta!

Aquí hay 30 maneras de éxito seguro para crear un titular hipnótica de excelente o mejorar uno ya existente.

1. El plomo con estas palabras de apertura.

¡Al final! Al
anunciar! ¡Nuevo!

En cuenta la nota de emoción y “noticias” en las palabras anteriores. Nuevo es hipnótico. Otras
palabras de apertura incluyen buenas introducir y finalmente.
Legalmente se puede utilizar sólo la palabra nuevo si su producto ha sido desarrollado o
mejorado en los últimos seis meses. Si acaba de inventar un nuevo dispositivo, sin duda
que el mundo sepa.

2. Reúne a su público.

Fontaneros! Amas
de casa! ¿Pies
cansados?

Este tipo de título está “llamando en” su público objetivo. Si usted está vendiendo un libro para
abogados, es posible abrir diciendo “¡Atención, abogados!” Con este enfoque está seguro de
tener la atención de la multitud exacto que desea. En la hipnosis, para llamar la atención es el
primer paso para el estado de trance.

3. prometer un beneficio.

Libre de dolor de espalda en 10 minutos! Comprar una

camisa-Obtener la Segunda ¡gratis!
Conseguir un trabajo en 2 días con el nuevo método!

Los beneficios son por qué la gente compra. El café descafeinado es una característica; Vamos a dormir
mejor es un beneficio. Si la gente tiene un problema en la espalda, que no quiere comprar una pastilla; que
quieren comprar el alivio de su dolor. Gratuita con alivio de su dolor. Libre de dolor de espalda en 10
minutos, les dice que existe una cura disponible. Vender el alivio, no la prevención. Cuando se habla de lo
que la gente consigue, a capturar su atención hipnóticamente.

4. Que sea de interés periodístico.

 Gran avance en la seguridad del coche Nueva
Fórmula Restaura Siete de pelo “Lost Secrets”
descubierto

Las personas devoran noticias. Revelar el valor informativo de su producto o servicio y obtendrá la
atención. Un nuevo producto es noticia. Un producto viejo con nuevos usos es noticia. Arm & Hammer
bicarbonato de sodio (que también comenzó como un pequeño negocio) ha existido desde hace
décadas, pero la empresa sigue pensando en nuevas maneras para nosotros para usar su producto,
desde cepillarse los dientes a ponerlo en la nevera para eliminar los olores y eso es Noticias. Una vez
más, nada nuevo cautiva interés, que es el comienzo de la hipnosis.

5. Ofrecer algo gratis.

La libertad de los escritores!

Informar de mal Explica lagunas fiscales Libros gratuitos
de reparaciones de coches

Su tema libre tiene que ser apropiado para el público al que está después. Puede ser libre, pero si
ellos no están interesados ​en ella, que no va a escribir o llamar. Además, su tema libre tiene que ser De
Verdad sin sin capturas o condiciones
- para que pueda ser legalmente segura. Cualquier pequeña empresa puede crear un elemento de conexión

que es relevante.

6. Haz una pregunta intrigante.

¿Cuáles son los siete secretos para el éxito? ¿Es usted incurra en estas
equivocaciones en Inglés? Filtro de gas el cual impulsará el rendimiento de su
coche?

Las preguntas son una forma poderosa de involucrar a los lectores. Sin embargo, su pregunta tiene
que ser uno abierto que insinúa de un beneficio. Si usted hace una pregunta que puede ser fácilmente
respondió con un sí o un no, se corre el riesgo de que sus lectores no mirar más allá de la cuestión.
Pero si su pregunta es intrigante, que se tire a los lectores en su copia de aprender la respuesta. Este
es mi método favorito para inducir un estado de trance.

7. El plomo con un testimonio. “ Este es el arma más poderosa que he visto

nunca! " (Clint Eastwood) " Estos dos libros mí el hombre más rico viva
hicieron. ”(Mal-
 Colm Forbes) “ He aquí por qué mis coches de carreras de ritmo los otros. ”(Marcos Weisser) Hay
algo acerca de las comillas que captura los ojos de las personas. Si su presupuesto es intrigante
(como lo son estos los ficticios), obligarán a los lectores a leer su copia. (Siempre use testimonios
reales de personas reales y siempre obtener su permiso primero.) Cualquiera que haya usado
alguna vez su producto o servicio que puede dar un testimonio. Y los titulares puestas entre
comillas obtendrán más atención en el diálogo tiene vida, y que atrae a la gente.

8. Crear un “cómo” titular.

Cómo conseguir que sus hijos Escuchar

Cómo saber cuando necesita su coche un Tune-Up Cómo ganar
amigos e influir sobre las personas

Porque la gente quiere información, que se dibujan fácilmente a la forma “a” titulares que
prometen un beneficio que les interesa. Si usted está vendiendo lavadoras, es posible evocar el
título, Cómo escoger la lavadora adecuado para sus necesidades. Se puede añadir brillo a
prácticamente cualquier título mediante la adición de la palabra cómo. Por ejemplo, Me corte de
pelo es un titular débil, pero Cómo cortar el pelo es más interesante. El “cómo” es como una orden
hipnótica que une a las personas en su escritura.

9. Pruebe sus lectores.

¿Qué tan inteligente eres? Contesta estas preguntas y ver! ¿Cuál es

su índice de inteligencia de red? Usted está calificado para el éxito?

La gente le encanta concursos. Utilice un título pregunta y luego dejar que el cuerpo de su anuncio sea un

concurso. Para que el anuncio funciona, por supuesto, todo tiene que atar a lo que está vendiendo. El anuncio

sobre su índice de inteligencia de red, por ejemplo, está vendiendo un libro que se llama Redes de energía. Si está

ejecutando un taller mecánico, usted puede preguntar, Es su coche saludable? Contesta estas preguntas y ver! Toda

su intento es de alguna manera implicar lectores con su anuncio. Un concurso es una manera de hacer eso. La

participación es cómo la hipnosis comienza y se profundiza.

10. Utilizar las palabras éstas y por eso en su título.

Estos barcos Nunca Sink

 ¿Por qué nuestros perros cuestan más por qué estos
esquís son llamados “perfecto”

Cuando se utiliza las palabras estas y por qué en su título, se tiende a crear una declaración que llame
la atención que atraerá a los lectores en el resto de su anuncio o carta de ventas. Si usted acaba de
decir, “Nuestros esquís son perfectas”, pocos estarían interesados. Pero cuando usted dice, “ Por
qué estos esquís son llamados perfecto “, se genera curiosidad, uno de los más poderosos
motivadores alrededor. Basta con añadir la palabra por qué a un título existente para hacerlo más
atractivo. Comprar Plomería Aquí es aburrido, pero ¿Por qué la gente compra Plomería Aquí es
interesante.

11. Uso I y me titulares.

Se rieron cuando me senté en el piano, pero cuando empecé a

jugar!
Finalmente descubrí el secreto para la escritura fácil! En todas
partes me pega mi nariz hago el dinero

En primera persona encabezados trabajar si generan suficiente curiosidad y mantener un

beneficio. Todos los interesados ​en tocar el piano, por ejemplo, se sentirán atraídos por el
primer titular (uno de los titulares más exitosos de la historia). Tú y tuyo en un titular no
siempre funcionan, ya que señalan un mensaje de venta y la gente a la defensiva. sin
embargo yo y
yo en un titular puede entregar un mensaje de venta de una manera agradable al paladar. He aquí un
buen ejemplo: Yo quería ayudar a la gente tan aquí es por eso abrí mi propia agencia de seguros! Nota:
No se pierda la tú enfoque, tampoco. Después de todo, la gente va a entrar en un trance hipnótico
cuando se dirige su
intereses, no el suyo.

12. Ponga el nombre del producto en su título.

Cómo Gymco Vitaminas Haga corredores velocidad del rayo La escalera Fiskin Guardado de mi
marido Vida Thoughtline me ayudó a descubrir el secreto de la escritura fácil Cómo curar las
verrugas es bueno, pero Cómo Curas verrugas Vitalismo es mejor. Dado que no todo el mundo se
detendrá y leer su anuncio, poner su nombre de la empresa en el título ayuda a ofrecer algunos de
sus mensajes. Pero no hacen su empresa el nombre del atención de su titular. En su lugar, escribir
un título remachado y deslizar su nombre en él. Este enfoque planta una
 hipnótica semilla en la mente del lector.

13. El uso de la palabra querido.

La gente quería-nervioso
Se busca-Safe Hombres para tiempos peligrosos buscados ejecutivos Listo para los beneficios
repentinos buscados es una palabra cargada de curiosidad. Llevan con él y las personas se ven
obligadas a descubrir por qué quieres que la gente nervioso (tal vez para un seminario sobre la
superación del miedo) o por qué desea ejecutivos (tal vez les ofrece su nuevo programa de gestión).
Asegúrese de preguntar por el público objetivo al que desea. Si usted está ofreciendo algo para
abogados, podría escribir un titular que comienza Buscados abogados. La palabra querido es una
palabra para llamar la atención hipnótica.

14. El uso de la palabra penetración en su título.

Un gran avance en Sistemas de alarma

Ofertas médico formula innovadora la pérdida del cabello buscados abogados Listo para Avance
éxito de la brecha implica noticias. Se sugiere que su producto o servicio supera todos los otros
sistemas existentes. Un impacto similar se puede obtener con romper récord o revolucionario.

15. Establecer su título en mayúsculas y minúsculas.

TITULARES en todas las tapas son difíciles de leer Titulares en

mayúsculas y minúsculas son fáciles de leer
¿Lo tengo?

Si la gente tiene que trabajar para leer su carta de anuncios o ventas o sitio web, van a
despertar de su potencial trance y dejar de leer.

16. Utilice tantas palabras como sea necesario.

¡Flota!
¿Con qué frecuencia usted oye a sí mismo diciendo, “No, no lo he leído; Yo he tenido
la intención de”¿Quién más quiere Hermosa muebles?

Titulares puede ser largo o corto. Como siempre y cuando consiguen la atención de su audiencia
apropiada, despertar la curiosidad, y animar a la gente a leer su
 anuncio, cualquier longitud va. Usted no quiere perder las palabras, por supuesto. Pero usted no tiene que
limitarse, tampoco.

17. Característica de su oferta.

Flecha camisas 50% de descuento

especial de cambio de aceite
Únete por seis meses-Get próximos seis meses gratis

Usted tiene que ser claro acerca de la singularidad de lo que está vendiendo para que esto
funcione. ¿Qué estás ofreciendo es decir muy por encima de su competencia? Centrarse en eso.

18. Pregunta “¿quién más?”

¿Quién más quiere escribir un libro? ¿Quién más solía decir canto era duro? ¿Quién desea una alarma
antirrobo a prueba de fallos? Quién más es un conjunto envolvente de las palabras hipnóticas. Se
sugiere que la otra persona tiene lo que usted está ofreciendo y que es posible que el lector pueda

lograr o lo tiene, también.

19. Uso de una garantía.

Garantizados No hay manchas de la historia manta!

Garantizamos que pasar por hielo, barro o nieve, o se ha prestado especial de remolque!

Vivimos en la era de escepticismo. Su oferta siempre debe funcionar con una garantía. Sin embargo, si
se puede decir en el título su oferta está garantizada, que le ayudará a convencer a los lectores a mirar
en toda su anuncio.

20. admita una debilidad.

Somos el número dos. Nos esforzamos mucho. Este chef

hace todo excepto ensaladas!

Va a ganar credibilidad si confiesas que no eres perfecto. Demasiados anuncios y cartas dicen
ser la bala mágica a todos sus males. Eso no es creíble. Si usted dice que es casi una bala
mágica, la gente tiende a creer que el resto de sus reclamaciones. Con el fin de poner a la gente
en un trance hipnótico, tienen que confiar en usted.

21. Centrarse en los resultados finales positivos.

 Dientes más blancos en 10 días 35 libras más
delgado en 30 días

No pintar una imagen negativa pensar que se va hacer una venta. La gente compra esperanzas y
sueños. No venda “la pérdida de grasa,” en lugar de vender “casi perfecta salud!” No trate de asustar a
la gente a comprar pasta de dientes por gritar,
Los dientes amarillos son feos !, pero en lugar de vender el resultado final que se desea:
Dientes más blancos! Una vez más, la gente compra curas. Pero ser creíble. Si su título como
un riesgo, la gente no confía en ti. 35 libras más delgado en 30 días es creíble; 35 libras
durante la noche más delgado no es.

22. Advierta a su audiencia.

Advertencia a los médicos!

Advertencia: ¿Sus niños juegan Este estéreo? Propietarios de
pequeñas empresas ten cuidado!

Se puede agarrar a su público objetivo con una advertencia a ellos. Una advertencia promete
información e invoca la curiosidad, ambos potentes inductores hipnóticos.

23. Tenga cuidado con el humor.

No todo el mundo tiene un sentido del humor, no todo el mundo está de acuerdo en lo que es divertido,
y poca gente compra a causa de una broma. Un lema en la publicidad es “La gente no compra de
payasos.” Las pequeñas empresas que tratan de vender a la gente con su humor generalmente flop.
¿Por qué? Usted no está vendiendo humor, usted está vendiendo su producto o servicio. ¿Quieres la
gente se ría o comprar? Si insiste en tratar humor, tratar de hacer el remate lo mismo que su mensaje
de ventas. Aquí hay un ejemplo: Los precios de coches usados ​tan baja que Hertz.

24. Que sea fácil.

Los problemas de plomería cura fácilmente Fácil

manera de detener goteras en el techo

La gente quiere resultados rápidos y fáciles. Si usted o su producto puede hacer la vida más fácil,
dilo.

25. Tenga cuidado con el tipo inverso.

Puede utilizar el tipo inverso (letras blancas sobre un fondo negro) para su
 titular, pero no haga utilizar tipo inverso para el resto de su anuncio o sitio web o carta de ventas. El
exceso de tipo inverso es demasiado difícil para la gente a leer. Su uso en un titular, sin embargo,
puede aumentar el número de personas que van a ver el anuncio.

26. Dramatizar el beneficio.

Dejar de dormir como una sardina! Ahora dormir como un rey! “El sonido de
almohadas” le permite dormir con Neil Diamond!

La gente quiere acción. Ellos anhelan. Mostrar el entusiasmo de su producto o servicio puede dar con la
dramatización de los beneficios. Un titular en camas grandes que lee Camas extra grandes son
espaciosos es aburrido, pero Dejar de dormir como una sardina! Ahora dormir como un rey! es casi
imposible de evitar. El drama es hipnótico.

27. Uso demostrado clichés.

Acaba de llegar-Nuevo método de contabilidad! Asesoramiento a los

propietarios de viviendas! La verdad sobre Reparación de calzado

David Ogilvy, en Confesiones de un hombre de publicidad, enumera los siguientes como los clichés de titular
probados:

Nueva libre
Cómo repente
Ahora
Anunciando La
introducción es
aquí acaba de
llegar

Mejora importante desarrollo

increíble Compare
Sensacional notable
Revolucionario
 Sorprendente magia
milagro rápida oferta
Fácil Se Buscan Desafío
asesoramiento a la
verdad sobre la ganga
uno en la última
oportunidad

Ogilvy también dice que se puede reforzar un titular mediante la adición de palabras emocionales, tales
como, Querida, amor, miedo, orgulloso, amigo, y Bebé.

28. revelar un beneficio oculto.

Cómo obtener entusiasta aplauso-Incluso un pie OVA-ción-Cada vez

que usted habla

Este titular por Ted Nicholas vende una publicación para los altavoces. Uno de los beneficios ocultos
o secundarios de la lectura de la publicación es aprender cómo conseguir una ovación de pie, algo
que cada hablante quiere. Trata de revelar el beneficio oculto en su pequeña empresa. Pregúntese:
“¿Qué van a conseguir como resultado del uso de mi producto o servicio?”

29. Dar razones.

Tres razones por las que debe escribir un libro Siete razones para
llamar a este doctor Today Nueve razones para utilizar este
servicio de mucama

Razones involucran a los lectores con su anuncio. Para obtener más información, tienen que leer el resto de su

copia. El truco para hacer este trabajo está en la orientación de sus perspectivas. Si usted es un contador,

manifestando las razones que atan a su servicio. Si usted es un panadero, manifestando las razones por las que

su comida es mejor.

30. Uso de una declaración de antes y después.

El camino equivocado y el camino correcto para comprar un coche usado

 Esta es una manera común de mostrar cómo su empresa puede hacer una diferencia. Si dispone
de un servicio de jardinería, es posible utilizar un título que sugiere a transformar jardines de
selvas a los parques. Lo que está haciendo aquí es la comparación de lo que la gente (sus
problemas) con lo que se les puede dar (la solución).

Cómo probar su titular

Aquí es una manera de saber si su titular trabajará-antes de gastar un centavo para ejecutarlo.

Pregúntese: “¿Puede este titular puede utilizar para el anuncio, carta o sitio web de cualquier competidor?”
Imagínese la colocación de su título en la copia de un competidor. Será el titular siguen trabajando? Si es así, el
cambio tuyo.
 46

APERTURAS HIPNÓTICOS

Estos le ayudarán fácil de empezar cualquier escrito casi sin pensar. Son apuntadores, corredores
mente, y los estímulos cerebrales. Sólo leerlos y llene el espacio con lo que viene a la mente. Por
ejemplo, en la frase inicial decirle a sus lectores lo que van a aprender o los sentimientos que se
obtiene de la lectura de sus palabras.

A medida que empiece a leer el principio de este artículo usted se encuentra . . . Como usted se sienta allí y

leer al principio de este informe se empieza a sentir . . . A medida que lea cada palabra de este informe se

convertirá en (sorprendido, aturdido, etc.) a . . .

Al analizar cada palabra de este documento, tendrá poco sentir una sensación de (calma, alegría,
etc.) . . .

A medida que observa cada palabra de esta página web que comenzará a descubrir nuevas formas de . . .

Después de haber leído este breve artículo, se sentirá . . . Puedes

imaginar . .

Imagínese a sí mismo dentro de cinco años . . . imagen que

acaba . . . Solo imagina . . .

Recuerde que cuando estaba en la escuela secundaria . . .

Imagínese lo que sería como si . . . ¿No sería increíble si . . . Y

en esos primeros años de existencia . . .

 Imagínese lo que sería como si pudiera . . . Verse a sí

mismo . . . Recuerda el olor de . . . Y se empieza a notar . . .

¿Recuerdas audiencia . . .

¿Puede usted recordar lo que una (palabra de inserción) se siente como? Propina: Use declaraciones al inicio

de su escritura que sus perspectivas ya saben que es verdad. Esto crea la confianza de inmediato. La confianza

conduce a las ventas y para hacer que la gente a hacer cualquier otra cosa que quiere que hagan. Por ejemplo:

Probablemente sepa . . .

Eres lo suficientemente inteligente como para saber . . . Por

supuesto usted ha oído que . . . Todo el mundo sabe . . .

Probablemente ya lo sabe . . . la gente de pensamiento raros

como ya saben que . . .

13 Conectores COPIA PSICOLÓGICOS

“Copiar conectores” son formas de tejer sus oraciones y párrafos juntos para terminar con un sitio web que
obliga a las personas a tomar las acciones que desee.

Decirle a sus lectores lo que están pensando o sintiendo a medida que leen sus palabras. La mayoría de la
gente realmente comenzarán a pensar o sentir que porque sacado el tema. Sólo inducir pensamientos que
atraigan a que compren su producto.

Que si tu . . . Poco a poco de

comenzar . . .

Y a medida que absorben esta información, se le . . . Y como

usted está pensando. . .

 Usted se convierte realmente interesado. . . ¿Estás comenzando a ver

cómo . . . Al leer cada palabra de esta carta, . . . Tiene sin embargo, ha

notado que . . . Ahora me gustaría ayudarle a experimentar . . . ¿No sería

increíble si . . . Y va a hundirse más y más profundamente . . . Y usted

comenzará a sentirse mejor y mejor acerca . . .

La más y más navega hacia el final de este informe, poco a poco su problema . . .

Uso de los consejos

Como se puede imaginar, cómo utilizar esas extremidades depende de usted. Pero te voy a dar algunos consejos.

Por ejemplo, es posible que tenga una línea en su sitio que dice: “Mi dirección de producto obtiene resultados.” Se
podría volver a escribir lo que quiere decir, “El más y más se lee en este sitio web, más se dará cuenta de que mi
correo -producto obtiene resultados “.

¿Ver la diferencia?

La primera línea- “Mi dirección de producto se obtienen resultados”, es suave. El sitio web promedio contiene ese tipo

de escritura cojera.

La segunda línea- “La más y más se lee en este sitio web, más se dará cuenta de que mi dirección
de producto se obtienen resultados”, es hipnótico escrito. Se transmite una orden y una suposición.
Combinados, ayudar a conducir a la acción.

Ir a través de su sitio web, pasar por todo su escritura, con esto en mente. Buscar lugares de reescribir,
añadir frases, o en cualquier otra forma de agarrar y mantener la atención de sus visitantes. Recuerde: para
crear la escritura hipnótica, usted tiene que centrarse en los intereses de sus visitantes, no tú.

¿Derecha?
 47

PRUEBA HIPNÓTICA

¿Le gustaría tener un poco de diversión en este momento? He aquí un breve cuestionario para ayudarle a
darse cuenta de lo fácil que es añadir las frases y muletillas del capítulo anterior a su escritura: Ir a través de
este libro, que es, el que usted está leyendo en este momento, y ver si puede detectar todos las veces que se
deslizaron en una frase hipnótica.

¿No sería increíble si manchado cada vez que pongo un toque hipnótico en una frase?

pistas:

“¿No sería increíble si” es una frase de la lista en el capítulo anterior. Usted probablemente sabe

que he utilizado hipnótico escrito en estas páginas. “Usted sabe probablemente” también es una

frase de la colección. ¿Estás comenzando a ver lo fácil que es esto?

“¿Estás comenzando a ver cómo” es también de la colección de frases. Ahora revisar este libro y
tal vez resaltar o destacar todos los lugares que SPOT frases hipnótico escrito.

¿Por qué no hacerlo ahora?

 48

MIS TRES SECRETOS MAYORES

Antes de revelar mi fórmula de escritura hipnótica, que me confieso algo que pocas personas conocen. Los
secretos siguientes son las principales razones por las que soy capaz de escribir el texto hipnótico.
Probablemente te sorprenden. Prepárate.

NO HAGO LA ESCRITURA

¿Conmocionado? Lo que quiero decir es, yo mando o solicitud la escritura de mi inconsciente. Esto puede
asustar, pero algunos de los más grandes escritores de todos los tiempos no lo hizo pensar a través de su
escritura. En su lugar, lo escribieron casi por dictado. En otras palabras, escucharon algo dentro y acaba de
escribir.

Ray Bradbury escribiría una historia cada día, sin saber lo que iba a escribir hasta después de que él
había escrito.

Jack London disciplinó a escribir 1.000 palabras cada mañana, si sabía qué escribir o no.

Richard Webster, un amigo y autor prolífico, escribe 2.000 palabras cada día- porque entendió mal la
cantidad de palabras de Jack London escribió.

Eugene Schwartz, el famoso redactor y autor de Publicidad avance, sería establecer un

temporizador y escribir a borbotones 33½ minutos.

Eric Butterworth, un famoso ministro de Unidad y autor prolífico, escribiría lo que llamó un galimatías cada
mañana, sabiendo que después de haber iniciado esta escritura espontánea, que no tardaría en tomar forma y
convertirse en su próximo sermón de radio, columna semanal, o un libro.

Dan Kennedy escribe durante una hora todas las mañanas, no importa qué. Es uno de
los redactores mejor pagados en el mundo.

Lo que todos estos escritores están haciendo es mantener la puerta abierta a su inconsciente. Están
permitiendo la creatividad para visitar ellos. Están dejando la Musa saber que están disponibles para
recibir nueva información.

He aprendido a confiar en mi inconsciente. Esto es realmente muy hipnótico. Hipnotizadores saben que
nuestro inconsciente contiene las respuestas a prácticamente todas nuestras preguntas, y tiene acceso a más de
lo que sabemos conscientemente. Esta es la razón por hacer su tarea en la fase de investigación es tan crítica.
Usted está alimentando a su musa, por así decirlo.

Así que mi primera gran secreto es que cuando me siento a escribir, lo hago sin gran parte de una idea de lo que voy a

decir. Yo tengo un intención, sí, pero no un plan formulado. Estoy haciendo eso ahora mismo, mientras escribo estas palabras.

Sólo estoy escribiendo tan rápido como pueda, dejando que mi inconsciente directa lo que fluye. Sé que voy a editar esto

más adelante. Mientras que sé lo que es emocionante, o único, sobre el producto o servicio que estoy redacción acerca,

estoy despedido lo suficiente como para empezar mi proyecto.

Ese es mi primer secreto.

I DIÁLOGO EN MI MENTE

Mi segundo secreto puede parecer extraña. Lo que hago es imaginar que estoy hablando con alguien, diciéndoles lo
que estoy escribiendo, y supongo que lo que sus preguntas son. En resumen, me refiero a mí mismo, o al menos
hablar con un lector imaginario en mi mente.

En la venta tradicional, esto se llama a prestar atención a las objeciones y responder a ellas. Es cierto en
escritura hipnótica también. Que desea cubrir todas las bases, responder a todas las preguntas, dar todos
los detalles, por lo que su lector está bien equipado para tomar una decisión.

punta de Dan Kennedy es pensar en todas las razones que alguien puede posiblemente no comprar su
artículo. Lo que se podría decir, tratar de alguna manera convincente. Por ejemplo:

¿Dinero insuficiente? Ofrecer un plan de pago o enviarlo sin pago requerido por adelantado.
 No hay necesidad de que el artículo? Enumerar las diversas maneras en que su cliente potencial puede utilizarlo.

Ninguna creencia en ti? Ofrecer una garantía testimonios, y cualquier otra cosa que se pueda imaginar para

probar su caso.

Admito que estoy haciendo un tipo de mente psíquica lectura acto cuando practico este segundo paso, pero
también confieso que esta es una de las mayores razones por mis cartas son tan exitosos. Estoy constantemente
releer mis cartas, preguntando a mí mismo, “¿Cuál es el lector preguntando aquí?”, Entonces me dirijo a él.

Demasiada copia no proporciona suficiente información. Me encanta comprar cosas de los catálogos y fuera
de Internet. Pero cuando la descripción catálogo no responde a todas mis preguntas, no lo compro. Mi amigo
Winston Marsh, famoso gurú del marketing de Australia, dice que cuando la gente está pensando acerca de la
compra, se convierten en adictos a la información. Ellos quieren la copia larga. Quieren respuestas. Mi trabajo
consiste en anticiparse a sus preguntas y responderlas.

Esa es mi segundo secreto.

Enchufo el lenguaje hipnótico

Aquí es donde yo brillo. Lo que hago es leer mi escritura con mi famoso archivo de golpe a mi lado. Busco
lugares para reemplazar una frase con una declaración hipnótico.

Ya ha visto algo de esto en el trabajo anteriormente en este libro. Voy a menudo a través de una carta de una
docena de veces, leyendo por encima, en busca de lugares que puede volver a escribir en un comunicado hipnótico.
El archivo de golpe es mi muleta y el arma secreta aquí. Creo que cualquier persona serio sobre la escritura
persuasiva tiene que tener el archivo de golpe. No te estoy diciendo que porque escribí el archivo de golpe (con Larry
Dotson). Te estoy diciendo que debido a que es la verdad.

Puedo escribir sobre cualquier producto o servicio con el nombre del producto o servicio en la mente y el archivo de
golpe en la mano. No voy a ser tan hipnótica como estaría después de hacer investigación en primer lugar, pero el punto
es el siguiente: El archivo de golpe me da energía. ¿Consíguelo?

Y ese es mi tercer secreto.

 49

¿Cuánto cuesta ese perrito en LA

¿VENTANA?

Cuando estaba en la universidad, hace mucho, mucho tiempo, en otro tiempo y lugar, lejos, muy lejos, que se hizo cargo de

un perro callejero que más tarde llamado Spot.

Sí, me llamó a su punto. Ella era parte de Beagle y la parte dálmata, y ella realmente tenía manchas en
ella.

Bueno, mi padre se burlan de comer, llamándola un perro callejero. Mi padre se burlaba de la mayor parte de las cosas

que me interesaban, así que esto no era un comportamiento inusual para él. Aún así, me molestaba. Me encantó Spot.

Pensé que se merecía un mayor respeto. Así que un día me inventé una historia:

Le dije a mi padre que me había ido de compras en el supermercado, y por supuesto había dejado
fuera del punto que me espere. Entonces le dije que cuando salí de la tienda, un anciano estaba allí
de pie, mirando a punto.

“¿Esta es su perro?”, Preguntó el hombre.

“Sí”, respondí, preguntando qué punto había hecho mientras estaba fuera. “Usted tiene un

perro raro”, dijo. "¿Hago?"

“Sí, este perro es una raza que no se ve mucho por aquí. Este perro es probablemente un
valor de mil dólares “.

“Bueno, él no está en venta”, dije, y me fui con Spot.

Le dije a mi padre que historia sencilla y desde ese momento en adelante, se miraron punto diferente. Jugaría
con comer, alimentar a comer, y en ocasiones decir cosas buenas, tales como, “Ese perro es muy inteligente.”
Años después, cuando había dejado la universidad y mi casa, me fui de punto con mi familia. Mi padre se hizo
cargo de la Mancha hasta que murió.
 Ahora recuerde: La historia le dije a mi padre era ficción. Nunca sucedió. Le dije a mi padre para
hacer una cosa y sólo una cosa: Cambiar su percepción.

Antes de la historia, Spot era un perro callejero. Después de la historia, Spot era un objeto de colección. La percepción es

todo. A menudo he dicho que el marketing no es más que percepciones que alteran.

Si eso es cierto, ¿cómo hacer que esto ocurra?

 50

CÓMO CAMBIAR LA PERCEPCIÓN

Cada vez que usted escribe su carta de ventas, puede que tenga que cambiar la percepción del lector con el
fin de llegar a comprar su producto o servicio.

No piense ni por un minuto que les animo a mentir, engañar, robar, o de cualquier otra manera engañar
a su lector. Eso es poco ético e ilegal. Le mentí a mi padre hace unos 30 años, porque eso es lo que
sabían que hacer en ese momento mis recursos limitados mentales. No es necesario que mentir a sus
clientes. Jamas.

Así que, ¿cómo cambiar las percepciones de sus lectores? Lo hace poniendo las cosas en perspectiva antes
de usted afirma ellos.

Dicen que los costos de su producto más de mil dólares. antes de le dice perspectivas del precio,
preparar su mente para lo que está a punto de decir:

Es posible señalar que si compraron su producto en una tienda minorista, que costaría
cinco mil dólares.

Es posible señalar que si tuvieran que crear este producto por su cuenta, se les podría costar 10 mil
dólares.

Es posible señalar que si pasaban todo el tiempo y energía para crear el producto que
usted hizo para crearlo, les habría costado miles de dólares, meses de trabajo, y muchas
noches sin dormir.

En resumen, allanar el camino para su precio, haciendo que se vea pequeño en comparación con algo
más caro. Una vez más, no mientas. Di la verdad. Piense en lo que se necesitaría para su lector a hacer o
adquirir o incluso prescindir de su producto. Describir todo eso. Entonces informe a su precio.

Este secreto es conocido como contraste.

Scott Plous, en su libro La psicología del Juicio y Toma de Decisiones

dice: “Por ejemplo, los agentes de bienes raíces a veces explotan el efecto contrario al mostrar a los compradores una
carrera hacia abajo o la propiedad caro antes de que muestren el hogar
que está bajo seria consideración “.

A riesgo de confundir a usted, déjeme traer un poco de psicología más profunda para probar mi
punto. John Burton, en su libro embriagadora Estados de equilibrio dice que la gente no se mueven
hacia el éxito (placer) o lejos de fallo (dolor). Él escribe: “Más bien, nos movemos hacia o lejos de los
estados de cuenta que nos
asociar con el éxito o el fracaso “.

Qué significa eso?

Esto significa que su lector tiene un concepto mental acerca de su oferta, su precio y su producto. Todos
estos conceptos son percepciones, no la realidad. Son asociaciones mentales en función de cómo usted
describe su producto, el precio y oferta. Puede influir e incluso cambiar la percepción-su de su lector de
realidad-por la forma en que usted describe su producto, el precio y la oferta. También influir en cómo se
sentirán acerca de su producto, el precio, o la oferta por lo que dices antes de ¿Alguna vez los describen.

Una vez más, cuando pintas un cuadro de la vida sin su producto, y luego se pinta una imagen de la vida con
su producto, que ha dibujado un contraste y configurar una percepción. Puede influir en la forma en que su lector
se siente acerca de su producto de esta manera.

Mi padre mental asociado a un perro callejero de raza mixta como un perro callejero. Cuando le di una nueva vista a ese

punto era en realidad una raro se reproducen por valor de un montón de dinero que altera su percepción y en última instancia

su comportamiento. Le vendí (por así decirlo) en el momento.

Recuerde, cuando usted está escribiendo, usted tiene el poder. Puede influir en cómo su lector
percibe su mensaje por la forma en que lo describe y lo que se compara con.

Esta es la escritura hipnótica a todo gas.

La mente es engañado para FÁCILMENTE

Uno de los principios secretos que usted aprenderá es la idea de que la mente es fácilmente engañado por óptica, así como

las ilusiones literarias.

 Probablemente usted está familiarizado con las ilusiones ópticas. Numerosos libros y sitios muestran

imágenes que se pueden ver en una variedad de maneras. Una famosa imagen se ve como una mujer de edad

hasta que se queda mirando un poco más de tiempo y de repente ver el perfil de una mujer joven en la misma

imagen. (Ver Figura 49.1 .) ¿Qué ves-una mujer o una niña? Ambos son allí.

Pero tal vez usted ha visto que la famosa ilusión. Bueno, déjame volar tu mente. Mirar Figura 49.2 .

Figura 49.1 Ilusión óptica-Old mujer o chica joven?

Figura 49.2 Ilusión óptica-Se está moviendo?

Se mueve, la imagen?

En realidad, no se mueve en absoluto. Su mente está haciendo usted piensa que es. Eso es una ilusión óptica.

Algo similar puede suceder con palabras. Después de todo, las palabras son imágenes, también. Están sujetos a
los puntos ciegos en nuestro cerebro. Para la prueba, lea la siguiente:

Aoccdrnig a un rsceearcehr en Cmabrigde Uinervtisy, se deosn't mttaer en waht oredr los

ltteers en un wrod son, la tihng iprmoetnt olny es taht la Frist y ltteer lsat estar en el pclae
rghit. El rseto puede ser un total de MYPE y se puede sitll raed que wouthit un porbelm. Tihs
es bcuseae la mnid huamn
 deos no Raed lteter ervey por istlef, pero el wrod como wlohe. Fascinante, ¿verdad? soy no abogando

palabras con errores ortográficos o intencionalmente engañosa personas. Estoy demostrando un principio. Tu

mente es vulnerable. Se puede ver cosas que no están allí y se pierda cosas que están ahí. Esta información

es importante. Es lo que permite a los magos la capacidad de engañarnos.

Entonces, ¿cómo este secreto que ayuda con sus cartas de ventas, anuncios, correos electrónicos, páginas web, y

cualquier otros documentos que usted hace?

He aquí cómo: Usted puede tejer conscientemente sus palabras de una manera tal que la gente llene los espacios
en blanco. En otras palabras, usted puede ayudar a imaginar la compra de su producto o servicio sin pedirles que
conseguirlo.

Este es el deporte de la escritura hipnótica. He aquí un ejemplo elemental: “Imagínese que conduce este coche

elegante en un camino rural.” ¿Qué viste en tu mente? Lo más probable es que imaginaba un coche deportivo.

Pero por qué una Deportes ¿coche? La palabra pulcro llevado su mente para crear una representación visual. Esa

imagen vino de su mente, no la mía. Te di un símbolo y su mente un salto a una conclusión. Las mentes son como

eso.

Además, en el párrafo antes de ese ejemplo, planté la palabra deporte en tu mente. ¿Se dio cuenta
que?

Es el lugar donde escribí: “Este es el deporte de la escritura hipnótica”. La palabra deporte ya estaba en su

conciencia y era fácil para que aparezca cuando te pedí imaginar un “coche elegante.”

Yo estaba hablando con mi amigo Kevin Hogan, autor de La psicología de la persuasión y muchos
otros libros acerca de la influencia. Dice que si en realidad se puede conseguir que su cliente vea a sí
mismos haciendo o utilizando cualquiera que sea su producto hace, gana a lo grande. El truco es, tienen
que imaginar sí mismos con su producto.

Todo esto puede ser difícil de entender. Veamos un ejemplo más:

 Fui a la página principal de MSN y vi un titular que decía: Ver un ordenador portátil Ferrari. Me gustan los
coches deportivos, por lo que he hecho clic. Imaginar mi sorpresa cuando vi una foto de un ordenador
portátil, no un convertible. Mi mente resalte la palabra Ferrari y deja que se deslizan la siguiente palabra.

Podría seguir y seguir. Por ejemplo, a veces termino una carta con “stop de compra y vernos.” Pocos nota he
utilizado la palabra comprar en lugar de por. La mente lo ve como “parar y comprar”.

Aprendí este método hipnótico sutil cuando un amigo mío fuera de la ciudad terminó un e-mail con las
palabras “tomar el coche.” Se refería a decir: “Tome cuidado. ”Se deslizó y escribió‘tomar el coche’como una
manera de hablar con mi mente y me instan a conducir a verlo.

En resumen, estos “mente huecos” pueden ser causa de confusión o para la comunicación. La idea
aquí es utilizar este principio para controlar cómo las piezas del lector elaboración de su oferta en su carta
de ventas. Lo que les dices y cómo lo dices a ellos va a crear una imagen en su mente, lo que crea su
percepción, lo cual es su realidad.

Recuerdo un episodio de Los Simpsons donde el dueño de un bar poco sofisticado, tratando de seducir a
su fecha, ofreciendo a llevarla a cenar, dijo: “Tienen filetes no tan grande como asientos de inodoro.”

Su descripción arruinado el momento. Asociar un filete con un asiento de inodoro hizo la carne muy poco
atractiva.

Cuando yo era pequeña, mi padre solía decir que estaba orgulloso de ser calvo. Se explicaría,
“hierba no crece en una calle concurrida.” Su descripción creó la impresión de-la-percepción de que
los calvos son pensadores.

Pero un día alguien le dijo a mi padre: “Usted sabe, la hierba no crece en concreto, tampoco.” Esta
nueva descripción creado una nueva percepción.

¿Cual es real? Ambos son.

Al redactar su escritura hipnótica, tenga cuidado para dirigir la mente de su lector de donde
quiera que vaya. Una vez más, la forma en que usted describe su oferta, el precio o producto va a
determinar cómo perciben. Y su percepción es
su realidad.

Trevor Silvester, escribiendo en su libro WordWeaving: La ciencia de la sugestión, dice: “No

podemos conocer la realidad.”
Masticar ese por un momento.
 51

¡AL FINAL! EL JOE VITALE HIPNÓTICA

Fórmula de la escritura

Ahora que ha aprendido una visión general de algunas de la filosofía y la psicología detrás de cómo escribo copia
que vende, vamos a entrar en mi fórmula específica en un manos libres en el camino. Esta El hipnótico es
estrategia de escritura Joe Vitale. Esta es cómo escribo copia. Esta es lo que puede transformar su copia de lo que
sea en este momento para escritura hipnótica.

¿Estás listo?

En primer lugar, aquí están los cinco pasos generales:

1. Intención: Dirigir su mente.

2. Investigación: Alimentación de su mente.

3. Creación: Liberar su mente.

4. Vuelva a escribir: Afilado de su mente.
5. Prueba: entrenar a su mente.

Ahora vamos a ver en cada paso.

INTENCIÓN

Intención significa afirmar su objetivo o resultado deseado para su escritura.

¿Qué quieres lograr? Se específico. Usted no quiere escribir una carta de ventas. Cualquiera puede
hacer eso. ¿Quieres escribir una carta de ventas que tira en un cierto número de órdenes. Sea cual sea
su intención, anótelo. Esta programas de opinión con una diana.

Cuando David Garfinkel, un redactor excelente, estaba escribiendo una carta desafiante,
él me pidió un consejo. Le di un consejo: “Hágase lo que se necesitaría para obtener una respuesta
del 100%.”

Ahora, para conseguir una respuesta del 100% a partir de cualquier copia sería un milagro, pero
sucede. Bruce Barton escribió una carta en 1925 que sacó un 100% response- todos y cada uno
respondió envió en dinero. (Se puede ver la carta en mi libro Los siete secretos perdidos de éxito.)

Entonces, ¿cuál es su intención con la escritura que va a crear? Vaya por delante y anotar su
intención aquí.

Mientras que usted está pensando acerca de su intención, que me revelo una nueva manera de dirigir su mente
para ayudarle a crear potente hipnótico escrito. Nunca he discutido este secreto antes. Siempre. Usted está leyendo
un boletín de noticias exclusivas aquí.

Noé San Juan es un querido amigo, autor de El permiso para tener éxito, y creador de un método que llama
“aformaciones.” Ahora, af abeto maciones son declaraciones positivas tradicionalmente utilizados para programar
su mente. “Ahora soy rico”, es una afirmación. “Ahora escribo copia hipnótica,” también es una afirmación.

Pero Noé dice que aquellos están limitando las declaraciones que no se dedican a la mente. En cambio,
se aconseja preguntar “por qué”. Un ejemplo podría ser: “¿Por qué estoy ahora rico?” O “¿Por qué ahora
escribo copia hipnótica?” Él los llama af para
maciones.

Noah dice el por qué preguntas despiertan la mente y hacen que buscar respuestas para hacer la
declaración oculta de la pregunta hecho realidad. Cuando se pregunta, “¿Por qué estoy ahora en mi peso
ideal ?,” dirigen su mente para encontrar las razones y el método para alcanzar su peso ideal.

Con todo esto en mente, utilice una por qué pregunta para ayudarle a crear hipnótico escrito. Usted puede
preguntar, “¿Por qué la carta de ventas obtener una respuesta del 100%?” O tal vez, “¿Por qué estoy ahora un
escritor hipnótico rico?”
 Se entiende la idea. Establecer una intención para su escritura en cualquier manera que se siente mejor para usted.
La idea es dirigir su mente para lograr los resultados deseados.

¿Por qué no establecer una intención para su próxima pieza de la escritura en este momento? Se puede construir sobre

lo que ha escrito anteriormente, o tratar un tipo de “afformation” de la pregunta. Escribe aquí.

INVESTIGACIÓN

La investigación significa que tiene que hacer su tarea.

Nunca escribo una carta para un producto o un servicio, hasta que he estudiado ese producto o servicio. Hay que leer

toda la literatura, todas las piezas de marketing anteriores, hablar con los clientes, utilizar el producto, y así

sucesivamente.

Cuando la oficina de Tony Robbins quería para promocionar su nueva serie de audio llamado
El borde, Pregunté a verlo. A pesar de que Robbins es famoso y conocido por su material de alta calidad a nivel
mundial, que tenía que ver el material para absorber todo lo que pude sobre él.

Nunca se sabe donde se obtendrá una visión. David Ogilvy encontró el título de uno de sus famosos
anuncios mediante la lectura de los manuales técnicos para el coche que era publicidad. El título es ya
legendaria: “A los 60 millas por hora el ruido más fuerte en este nuevo Rolls-Royce proviene del reloj
eléctrico.”

Dan Kennedy me dijo una vez el trabajo de un redactor es con retirarse de la empresa propietaria lo que no
puede o no decir. Hablar con la gente que vende el producto. Hablar con el propietario. En la conversación,
pueden decir algo que puede utilizar en su copia.

Esta es la “alimentación de su cerebro” parte de redacción. Empaparse de todos los hechos antes de poder escribir una

palabra de copia. De lo contrario, usted está escribiendo ficción.

 Mi pequeño secreto es que miro un producto o servicio por lo que es interesante acerca de ella. Desde entusiasmo
es contagioso y la emoción vende, supongo que una vez que encuentre la emoción en un producto o servicio,
entonces puede emitir mis propios sentimientos de excitación, a través de mis palabras, a mis lectores. Aquellos
lectores luego se convierten en compradores.

Otro secreto es que trato de llegar a un titular de trabajo basado en mi investigación. El titular actúa
como un “mango de pensamiento” para mí. Se ancla el mensaje básico de la carta para mi. Puedo
cambiar el título más tarde. Por ahora, sirve como un punto focal para mi mente.

Robert Collier, autor de La Carta libro de Robert Collier ( el mayor manual de escritura de cartas escritas nunca
por nadie, nunca), dijo que la gente quiere noticias. Lo que hago es pensar como un reportero. Reviso la literatura
para lo que quiera vender, y busco lo que es nuevo al respecto. Es nuevo el producto? ¿Hay un nuevo uso para él?
¿Cómo va a ser nuevo este producto a mis lectores? Noticias va a agarrar y mantener la atención, por lo que con
entusiasmo buscarlo en mi investigación.

Dedicar unos minutos aquí anotar algunos puntos, algunos datos, en base a su investigación sobre el
elemento que desea vender.
 CREACIÓN

Creación medios de producción.

Tiendo a crear los primeros borradores a la velocidad de la iluminación. Este es el paso donde se crea el primer
borrador. No tu final pero su proyecto primero borrador. Mi secreto es apagar la parte editorial de la cabeza por lo que
mi lado creativo tiene licencia libre.

En mi programa de software, Asistente para grabación de hipnótico, se incluye una función llamada
inconsciente Escritura dirigida. Es una manera de apagar el editor interno. Elija esa función en el software y
la pantalla se queda en blanco. A continuación, escriba, sin detenerse, por lo especifica el tiempo que ha
establecido. Cuando haya terminado, haga clic en escapar y la pantalla regresa y su escritura se salvó.

La idea es desconectar el editor del escritor. Se necesitan las dos funciones, pero no al mismo tiempo. Este es
un importante secreto para escribir hipnóticamente. Cuanto más se puede ignorar, por el momento, esa voz en su
cabeza tratando de reescribir sus palabras a medida que las escribe, mayores son las probabilidades de su
producción de un primer borrador de calidad.

Una vez más, el secreto de este paso es escribir de forma espontánea. La regla básica es: No dejar de escribir! Más

tarde, en el siguiente paso, que puede hacer todas las revisiones de estilo que desee. Por ahora, sólo escribir.

Escribir un primer borrador de su carta de ventas aquí.

 VOLVER A ESCRIBIR

Reescritura significa que no hay grandes escritores, sólo hay grandes grabadoras.

Mientras le insto a escribir su primer borrador tan rápido como sea humanamente posible, sin comprobar nada para
corregir o buscar cualquier cosa, también insto a que revise su trabajo, más adelante, en esta etapa de reescritura.
 Aquí es donde puede pulir su joya. Aquí es donde puede cambiar las palabras pasivas a activas palabras,
frases cojos a los hipnóticos. Reescritura es donde usted se convierte en un escultor palabra y rediseñar su
copia, palabras, frases, párrafos enteros incluso en movimiento.

Hay secretos para hacer esto, por supuesto. Aquí están algunos de mis favoritos:

• Utilizar el asesoramiento de Stephen King. Hacer 10 copias de su carta de ventas. Entregarlos a 10

pares (no familiares). Cuando su retroalimentación entra, busque los votos mayoritarios.

• Siempre que vea una coma, ver si se puede cambiar a un período. La gente a menudo escriben
oraciones demasiado tiempo. En lugar de usar comas para desencadenar cláusulas en una oración,
intente utilizar un periodo y la creación de varias frases más cortas. Esto hará que su escritura “se
mueven”.
• Escribir en un lenguaje activo. lengua pasiva es aburrido. idioma activo es hipnótico. Este es un
secreto importante, a pesar de que se ha escrito acerca de todo el mundo de EB White en el
famoso libro de 1918 Los elementos del estilo a mi. Por ejemplo: “El libro fue leído por mí” es
pasivo, mientras que “leí el libro” está activo. He aquí un consejo: Busque las palabras que ayudan eran,
es, fue, son, o ser como una forma de detectar las oraciones pasivas.

• Haga de cuenta que alguien le pagará $ 1,000 por cada palabra que usted saca de su carta. Editar sin
piedad.
• Reorganizar los párrafos. La mayoría de los grandes escritores son escultores de palabras. Se mueven alrededor

de los párrafos como piezas de ajedrez sobre un tablero de juego. Haz de cuenta que eres el Miguel Ángel de las

palabras. Reorganizar su escritura a tener más sentido.

• Tener un diálogo con el lector. Esta es una de mis mayores secretos. Practico mis habilidades
psíquicas cuando escribo copia. Siempre me preguntaba, “¿Qué va a estar en la mente de mi
lector en este punto de la carta?”, Entonces me dirijo a su pregunta en ese punto.

• Insertar comandos hipnóticos. Esta es también una de mis mayores secretos. Voy a través de mi proyecto y
añadir, cambiar o reescribir los estados actuales en los verdaderamente hipnóticos. Aquí es donde me
apoyo en herramientas tales como archivo de golpe del escritor hipnótico, que me encanta.

• Leer su escritura en voz alta. Esto puede ser muy revelador. Al contactar a sus palabras, se ve
obligado a reducir la velocidad y ser más conscientes de ellos. Pero aquí hay un secreto aún
más grande: Obtener alguien que lea su escrito a usted. Esto puede hacer que cualquier error,
frases torpes, o cualquier otra cosa salta a la vista. Si la persona que lee su escritura tropieza,
arrugas
 su frente o parece confundido, toman nota de dónde se encuentren en su escritura y solucionarlo.

• Pregúntese: “¿Dónde estará probablemente alguien saltar una sección en mi escritura?” Confíe en su
intuición. Si usted detecta un párrafo puede ser aburrido, reescribir, dividirlo en secciones más
pequeñas, o eliminarlo. Como dijo una vez un famoso novelista, “Trato de dejar de lado las personas
se saltan partes.” Aquí es un secreto para recordar: Hay tres tipos de lectores: Palabra por palabra lectores,

espumaderas, y puentes. Skimmers escanear su escritura en busca de palabras clave, beneficios,

subheadlines, y así sucesivamente. Los puentes hacen lo mismo, pero más rápido, saltar de título para
subtítulo para ofrecer a PS, en busca de su mensaje principal. Su escritura tiene que apelar a los tres
tipos de lectores. Mantenerlos en mente a medida que volver a escribir.

• Utilice la lista de verificación (vas a leer sobre ello en el capítulo siguiente) para revisar su escritura,
mirando a áreas claves específicas de la posible mejora. Ir a través de la carta que escribió antes y ver si

puede utilizar estos consejos para volver a escribir. Por ahora, sólo experimentar. Hacerlo aquí:
 PRUEBAS

Medios de prueba no está lo suficientemente inteligente como para saber lo que la gente quiere.
 No se puede adivinar. Escriba su mejor copia, volver a escribir, y luego darle al mercado para ver si se les lleva
a comprar.

La prueba es el gran dios de la comercialización. Sin ella, se está disparando a una paloma volando en una habitación

oscura. Buena suerte en golpear cualquier cosa menos la pared o el techo.

El Internet hace que las pruebas fácil. Sólo por e-mail su carta a su lista, poner su sitio web, o
ejecutar un anuncio de Google. La idea es ver cómo su carta hace en el mercado.

Apuntar algunas maneras que usted puede probar su copia antes de ser enviados.

Ahí tienes. Ese proceso es lo que paso para escribir hipnótico Copiar. Cuanto más lo haces,
mejor que lo recibirán en ella.
 52

A LISTA DE NUEVO HIPNÓTICA COPIA

La siguiente lista es mi propia lista secreta. Después de haber escrito el primer borrador y pulido, utilice la
siguiente lista para comprobar la potencia de su escritura.

Nota: Verás una nueva pregunta, el último, acerca de los gráficos. Creo que los gráficos no se utilizan sabiamente lo
suficientemente en forma impresa, fuera de línea o no. Los gráficos pueden ayudar a llamar la atención, demostrar su
producto, y reforzar su mensaje de venta.

• ¿Su apertura tirar de los lectores en el anuncio con, convincentes fuerte interés rápido lector? ¿La
apertura comienza con una ¿explosión?
• Se mueve la copia junto a un ritmo rápido, fácil de leer, lo que genera el deseo de todo el camino? ¿Es
aburrido?
• Es la copia escrito en el estilo de conversación de la persona que va a leer? Ha
hablado en la misma longitud de onda que sus lectores?
• Es la copia visualmente atractivo y acogedor, utilizando frases cortas y palabras cortas, párrafos
cortos, viñetas, subtítulos, y otras ayudas visuales?
• ¿La copia superar las objeciones y responder a todas las preguntas? Es el anuncio de un argumento de venta

completa?

• ¿La copia incluye la prueba y crear credibilidad con los testimonios, los detalles específicos, y
una garantía? Pueden sus perspectivas de leer esto y siendo escépticos?

• Cómo termina la copia con una poderosa llamada a la acción, una solicitud para llenar un formulario, llamar

o visitar su negocio? Se le dice a los lectores qué hacer?

• Es la copia escrita desde el punto de vista de lo que los lectores conseguirán? Saben los
lectores cómo se mejorarán sus vidas?
• ¿Está claro lo que está vendiendo? ¿Hay una oferta central?
• ¿La copia revelar lo que es nuevo, único, o diferente sobre su pequeña empresa? Pueden sus
competidores también utilizar esta copia?
• ¿Hay una fecha límite o alguna otra razón lógica para un lector para actuar ¿ahora?
Pueden sus perspectivas de leer esto y poner el anuncio de un lado para responder más adelante?
• ¿Hay un montón de razones para comprar? Dado que la gente quiere comprar, tienen que los convenció por

qué ¿Ellos deberían?

• ¿Tiene su copia, siga y completar lo que comienza su titular?
• ¿Usted ha recordado a sus lectores de lo que sucede si no compran?
• Tiene tensó la copia para que diga lo que tenga que decir en el menor número de palabras posible?
¿Ha permitido que los demás editar la copia para usted?
• Es esto lo mejor que puede hacer? (¿Estás siendo honesto?)
• ¿Ha incluido un gráfico que llama la atención? ¿Es apropiado? ¿Demuestra el
producto o servicio? ¿Refuerza su mensaje?
 53

Las cinco leyes secreto de HYPNOTIC

PERSUASIÓN

Nunca he revelado estas cinco leyes secretas antes. Ellos le ayudarán a crear verdaderamente fascinante escritura
hipnótica.

Aquí están.

1. Compromiso. Cuanto más se puede involucrar a su lector, el más inclinado

que van a ser para comprar su artículo cuando se pide la orden. Hacer preguntas. Pedirles que
completar una tarea. Hacer su sitio interactivo. ¿Sabes lo que quiero decir? ☺

2. Elección. Dar a la gente una elección que son ganar-gana para ambos, usted y él o
su. Un artículo que se ofrece a comprar o no comprar, no es una buena opción. Dos artículos para
comprar-a-elegir entre le da al lector una sensación de control. “¿Quieres esto ahora o más tarde?”
Implica que será lo quiero.
3. Ego. Stroke su ego, pero sinceramente. No mientas. No engañe. Todos
quiero halagos. Tú. Yo. Todos nosotros. Acariciar a un perro y que va a darle seguimiento al hogar. Eres

inteligente, por lo que ya lo sabe. ☺

4. Recompensa. Recompensar a las personas que hacen lo que usted pide, tales como la compra de usted.

darles bonificaciones, primas, extras inesperados. Esto crea valor, elimina el remordimiento
del comprador, y acaricia el ego.
5. Curiosidad. ¿Cuál es la herramienta psicológica más poderosa cualquier hipnótico
Escritor puede utilizar? Yo uso esta uno cada día. Yo podría hacer una llamada a un amigo y decir:
“Adivina cuánto el más caro de Mercedes-Benz en la historia acaba de vender por?” No voy a decirles
hasta que termine diciendo lo primero que me llamó para decir. Mi pregunta se abre a su mente se
involucra, sí, pero también se los encierra en cada palabra. Al final, les diré que una de dos plazas 1929
Mercedes-Benz acaba de vender por más de cuatro millones de dólares, lo que se completa la historia.
(Una historia real, también.)

Ver la cantidad de lugares que se pueden utilizar estas leyes secretas en su escritura. Hacer
algunas notas aquí.
 54

Los siete libros MOST hipnótico de ALL

HORA

Jay Abraham, famoso estratega de marketing, yo, Dan Kennedy y Jay Conrad Levinson una noche
entrevistado. Jay pidió a cada uno de nosotros lo que nuestras dos libros favoritos. Tomé una respiración.
Jay oyó.

“Los libros son su vida, ¿verdad?” Jay me preguntó, sabiendo que soy un bookaholic con una colección
gigante de obras atesoradas.

Me pareció difícil de responder entonces, justo cuando me resulta difícil reducir la lista a un puñado de
libros que creo que son los más hipnótico de todos los tiempos, al menos, a los efectos de aprender cómo
escribir hipnóticamente. Sin embargo, lo he hecho. La lista sigue.

Si usted es serio acerca de convertirse en un poderoso escritor hipnótico, a continuación, es necesario estudiar
estos libros, al menos, como si éstos fueron entregados a usted por una superpotencia, un dios, o la fuente de la vida
misma. Estos libros cambiaron mi vida. Lo que sea necesario para que usted los consigue, conseguirlos.

El Robert Collier Carta libro por Robert Collier. Yo era un escritor media antes de leer este libro.
Yo era un escritor hipnótico después de ella. Más profesionales redactores dicen que este libro
cambió su talento de escritura para el mejor más que cualquier otro libro. Usted puede obtener
esta obra maestra, en tapa dura
o libro de bolsillo, a partir de Collier familia. Ver
http://www.RobertCollierPublications.com .

El arte de escribir legible Rudolf Flesch. Este libro me abrió los ojos. Flesch enseñó un
método sencillo de comunicar. Básicamente, escribir mientras habla. También inventó la
famosa fórmula de legibilidad, que es una forma de probar lo difícil o fácil, su escritura es
leer. Si bien este libro original está ahora fuera de impresión, una maravillosa nueva
edición está disponible con el título La guía clásica para escribir mejor: Paso a Paso
Técnicas y ejercicios para escribir simple, clara y correctamente.
Amazon y librerías venden.

Poder de Venta ilimitado: Cómo dominar hipnóticas habilidades de venta por Donald
Moine y Kenneth Lloyd. Este es el libro que desencadenó mi idea de escribir La escritura
hipnótica, allá por 1990. Este excelente trabajo explica hipnosis conversacional, que está
muy cerca de hipnótico escrito en el estilo y la técnica. Amazon y librerías venden.

Cómo escribir un buen anuncio: Un Curso Corto en la Redacción por Victor Schwab. Esta joya 1962
sigue siendo válida hoy en día, no importa lo que está escribiendo. Este curso básico me enseñó los
elementos clave de cómo vender con palabras. Es todavía en la impresión, por lo general disponible
en Amazon, librerías, o desde http://www.MPowers.com .

Millones de dólares correspondencia por Denison Hatch. Un libro de tapa dura hermosa revelando la historia
desde dentro en 71 cartas de correo directo exitosas. Una excelente manera de convertirse en un gran
escritor es el estudio de grandes escritos. Conseguir éste y encerrarse en una habitación con él. También
obtener otro libro de Hatch, Método de comercialización, que revela cómo conseguir dentro de las cabezas de
sus lectores. material brillante. En Amazon o en las librerías.

hipnosis secreta por Kevin Hogan. Obtener este recurso poco conocido para comprender los
patrones de lenguaje hipnótico y mucho más, desde el lenguaje corporal a la influencia
inconsciente, todo por un bien conocido y muy respetado
persuasión experto. Solamente disponible desde

http://www.KevinHogan.com .

Cómo escribir cartas que venden: Técnicas de Ventas Exitosas para Alcanzar a través de correo
directo por Christian Godefroy y Dominique Glocheux. Amo este libro. Se descompone el proceso de
cómo escribir cartas persuasivas por lo que cualquiera puede hacerlo. Los ejemplos valen oro. La lista
de verificación de 21 puntos no tiene precio. La única mala noticia es que este libro está ahora fuera de
impresión. Es posible buscar eBay, Amazon, o www.abebooks.com para una copia usada. Vale la pena
la caza.

Otros libros para leer cualquier cosa por

John Caples. Cualquier cosa por Dan
Kennedy. Cualquier cosa por Bob Bly.
Cualquier cosa por Joe Sugarman.
Cualquier cosa por David Garfinkel.

Cualquier cosa por Joe Vitale. ☺ MÁS

RECURSOS

El poder del marketing Outrageous por Joe Vitale. El éxito de ventas Nightingale- Conant
paquete de audio incluye libros, libro, y mucho más. Ver http://www.nightingale.com escuchar
extractos de audio en línea y / o para ordenar.

La persuasión de energía Es un curso excelente en PNL y la persuasión por hipnotizador

David Barron. Ver
http://www.changework.com/adcopy/persuasion.htm . Me encanta su curso y he comprado varias
copias de la misma para dar a los estudiantes, clientes y amigos.

Cómo pensar como Joe Vitale es un programa de audio en línea donde los expertos PNL
-Tellman Knudsen cuenta de lo que me hace tic como redactor. cosas fascinantes,
si me permite decirlo. Ver http: //www.nlp-
expert.com/thinklikejoevitale.html

Asistente para grabación hipnótica El programa de software basado en Windows diseñado para ayudarle a
escribir cartas de ventas, anuncios, comunicados de prensa, discursos, e incluso libros enteros utilizando

métodos hipnótico escrito. Obtener todos los detalles en

http://www.HypnoticWritingWizard.com .
 55

LA FÓRMULA DE ESCRITURA HIPNÓTICA

 56

SU RETO

Hace años afew gurú del marketing y amigo John Reese batió todos los registros de ventas anteriores e hizo más
de $ 1.000.000 en 24 horas en línea.

Su verdadera historia es inspiradora e instructivo. Usted puede leer un informe completo detallando su
increíble éxito en http://www.mrfire.com/trafficspecial.zip . Y si usted no ha visto a su producto aún, ver http://www.trafficse
. Mi punto en traer John en la imagen es la siguiente: los milagros suceden todo el tiempo. Los registros
están rotos. La barra se levantó. Y la aventura continúa. ¿Quién sabe qué registro se romperá próxima y
por quién? Tras el éxito de Juan, varios otros fueron tras grandes ventas en un solo día en línea, incluido
yo. Usted puede ser el próximo.

Sus habilidades de escritura hipnóticas pueden hacer cosas mágicas, milagrosos, y tal vez incluso imposibles. Una vez

escribí una carta de ventas que sacó una respuesta del 91%. Bruce Barton escribió una vez una carta de recaudación de

fondos que se clavó una respuesta del 100%. (Ambas cartas están en mi libro Los siete secretos perdidos de éxito.

La posibilidad de que lo haga mejor que yo, Barton, o incluso John Reese está allí. Te he dado las

herramientas. Usted tiene el martillo, los clavos y no la regla. Ahora, la pregunta es la siguiente: ¿Qué

vas a construir? La decisión es tuya. Hacer cosas buenas.

 Apéndice

HIPNÓTICOS E-MAILS

Me las he arreglado para crear un siguiente línea, todo a través de correo electrónico. Tengo una gran lista de correo de
los compradores de respuesta que me han hecho ricos. Han hecho mis libros bestsellers. Me han dicho que mi lista
saldrá a la luz-pull enumera cien veces más grande. ¿Cómo? ¿Cuál es el secreto para hacer mis correos electrónicos
rentable? Creo que hay cinco secretos.

Vamos a analizar algunos correos electrónicos que he escrito y ver si podemos encontrar los secretos. Listo?

Tema: ¿Puedes responder estas preguntas?

¿Puedes responder estas preguntas?

• ¿Cómo se mantiene un flujo constante de conceptos de redacción que fluye desde el cerebro a
su alcance?
• ¿Qué creencias son necesarios para escribir la copia que obliga?

• ¿Cómo elegir los proyectos que le motiven de principio a fin?

• ¿Cuáles son las técnicas clave para la creación de una exitosa mentalidad sólida como una roca?

• ¿Qué tres palabras se puede decir a sí mismo para desbloquear una inundación literal de las ideas?

• ¿Qué técnica única, literalmente, permitirá mirar a su negocio a través de los ojos
de Joe Vitale?
• ¿Cómo se puede notar una mina de oro de oportunidades ocultas cambiando una sola cosa acerca
de cómo enfocar?
• ¿Qué se puede cambiar sobre cómo usted creció para amplificar su creatividad?
• ¿Qué ocurre con el éxito de su modo de pensar cuando se utiliza la PNL para cambiar tu pasado?

• ¿Cómo se puede fijar su cerebro para desarrollar la motivación redacción

 ¿instantáneamente?

• ¿Cómo se puede eliminar al instante el miedo al éxito?

• ¿Qué se puede hacer para dar vuelta rápidamente cada uno de sus fracasos anteriores en

oportunidades increíbles?

• Cómo se puede desarrollar con éxito un modo de pensar, aprendiendo a utilizar las partes de ustedes que
están reteniendo?

Si quieres saber las respuestas a estas preguntas, consulte http: //www.nlp-

expert.com/thinklikejoevitale.html . Ve a por ello.

El Dr. Joe Vitale

Presidente, hipnótico Marketing, Inc.

Tema: 60 personas promedio venden productos ordinarios en línea y ganar.

Siento interrumpir su fin de semana, pero-Acabo de encontrar un nuevo e-libro que revela las historias
de éxito de 60 personas no-medias que comercializan las personas o vendedores o genios pero la
gente-que el promedio están haciendo dinero increíble la venta de productos ordinarios en línea. Hablar
de inspirar. Hablar acerca de mostrar la hoja de ruta para el éxito. Usted puede obtener toda
los detalles en
http://www.profitautomation.com/app/aftrack.asp?afid=144712 . Las 60 personas están fuera de la comunidad de
marketing en Internet, y todos están prosperando en línea.

Estas personas incluyen:

• Un individuo que hace $ 950,000 un año que vende calcetines.

• Un individuo que hace millones en eBay la venta de cosas de otras personas en consignación.

• Un tipo que generó $ 1.2 millones el año pasado la venta de trucos de magia.

• Un profesor universitario que gana más de $ 100.000 al año vendiendo suministros de malabares.

• Una señora que ganó $ 450.000 año pasado la venta de chistes y artículos de fiesta. Mi amigo John
entrevistó a estas personas y le hizo algunas preguntas muy sondeo. Lo que me sorprende es que les

respondía. Básicamente pusieron todos los aspectos de su negocio en línea hacia fuera allí para que el mundo

vea. Ellos dan:

• Sus direcciones URL.

• El tiempo que les llevó a conseguir rentable.

 • La cantidad de tiempo que invierten en sus negocios.
• ¿Qué productos y servicios que ofrecen.
• Cómo hacer frente a los proveedores.

• La forma en que entregan el producto.

• Los ingresos actuales y proyectados.

• estadísticas del sitio web.

• Cómo diseñaron sus sitios y cómo dirigir el tráfico a ellos.

• Su probada modelo de marketing en Internet.
• Cualquier comercialización fuera de línea que hacen.

• Cómo manejan el servicio al cliente.

• Herramientas y recursos que utilizan.

• Asesoramiento que ofrecen otros empresarios.

Las entrevistas de este libro son poco menos que increíble. Ellos están tan llenos de ideas e información sobre
exactamente cómo lo están haciendo que estoy realmente en el proceso de
de leyendo la libro dos veces. Ver
http://www.profitautomation.com/app/aftrack.asp?afid=144712 . Sólo tenía que tomar un descanso en el medio
de mi segunda lectura y compartir este libro con usted. Contiene toda la información que me encontré deseando
poder pasar a ti todo este tiempo. Este libro, literalmente, es una respuesta a una oración. Ahora siento que
puedo compartir finalmente con ustedes cómo se puede construir un negocio floreciente en su propio nicho. Se
puede construir un negocio alrededor de los productos o servicios que, las personas comunes y corrientes están
interesados.

Tome una mirada en ella, y ver si no le sople por completo, también. Esta es la primera vez que usted ha leído
acerca de este libro, porque es completamente nuevo. John acaba de terminar las entrevistas y la edición del
libro.
Agarrar una copia, y dedicar parte del fin de semana para devorarlo. Si eres como yo, usted no será capaz de
dejar de leerlo una vez que comience, sin embargo. Es 281 páginas, así que no digas que no te lo advertí. Y yo ni
siquiera mencionó el individuo que hace $ 18 millones al año, la venta de algo muy ordinaria a través de Internet.

Ahora la única pregunta es: “¿Realmente desea un exitoso negocio en línea que le proporcionará con el
estilo de vida que usted y su familia se merecen?” Si
asi que, diríjase a http://www.profitautomation.com/app/aftrack.asp?
AFID = 144712 . Ve a por ello. El Dr.

Joe Vitale

Presidente, hipnótico Marketing, Inc.

# 1-Mejor Autor de ventas Mercadotecnia espiritual.
Autor de demasiados otros libros a la lista aquí.
Ver http://www.MrFire.com .

Tema: ¿Necesito dinero? Un tele-seminario sobre las subvenciones

¿Cuanto dinero necesitas?

Las subvenciones pueden ser la forma de recaudar los fondos que necesita para su negocio,

proyecto, o incluso de los bienes raíces.

No descarte esto pensando que sepa cómo, por qué, o si se puede obtener una subvención para sus necesidades. En

cambio, en sintonía con este tele-seminario (es gratis) este martes, 1 de junio a las 7 pm Centro (8 Este, 5 Pacífico) y

obtener los datos de un buscador de concesión de veteranos. Llamar (507) 726-3200 e introduzca 44455 #.

A continuación, me oye (Joe Vitale) Pasé una horas entrevistando a expertos subvenciones Jillian Coleman sobre los

secretos interiores de obtención de subvenciones en la actualidad. Encontrará este animado, informativo, inspirador,

sorprendente, e incluso freee. (Sólo se paga por la llamada telefónica.) Llega temprano, ya que sólo tenemos 250 líneas

abiertas. (Vamos a grabar la llamada para acceder más tarde, sin embargo.)

Y si usted no puede esperar hasta el martes, sigue leyendo.

Alimentar su negocio con dinero gratis es un e-curso de nueve semanas en la búsqueda de subvenciones y la redacción de

propuestas de subvención de gran alcance. Es el equivalente de un título de grado en la escritura de la concesión, entregado

a través del correo electrónico. Lo mejor de todo, que le da derecho a la tutoría y la orientación personal de Jillian. Deje que le

ayude a desarrollar su proyecto, encontrar financiación, y producir su propia propuesta de subvención. También se incluye:

grandes primas. Compruébelo usted mismo en http://www.grantmerich.com/1pybJV.htm .

clase más nueva de Jillian es Crear su propio sin fines de lucro, un curso de e-mail de tres semanas que le
enseña todo lo que necesita saber para establecer una corporación sin ánimo de lucro. Aprende a estructurar un
consejo de administración, la forma de obtener la exención de impuestos del IRS, cómo iniciar la recaudación de
dinero, y mucho más. Este curso también incluye la ayuda de Jillian uno-a-uno con su proyecto, algunos bonos
maravillosos, y que el precio especial. Más información en http://www.grantmerich.com/1cyonpJV.htm . Y si desea
inscribirse para ambas clases, usted puede tomar ventaja de un descuento aún más profundo. Jillian está
tomando $ 300 descuento el precio combinado, cuando se inscriba en ambas fuentes de su negocio con Freee
dinero, y crear su propio sin fines de lucro. Si desea el trato especial para ambas clases, simplemente correo
electrónico Jillian directamente;

ella está siempre dispuesto a responder a las preguntas. Llegar a ella en:
jillian@GrantMeRich.com.
Recuerde, el tele-seminario libre conmigo entrevistar a Jill es esta * * Martes (1º de junio) a las 7 pm
Centro (8 Este, 5 Pacífico). Llamar (507) 726-3200 e introduzca 44455 #.

Llamar temprano y decir hola, a continuación, escuchar como Jill revela alguna información que, literalmente, puede llevar al

banco.

Marque su calendario y pasar la palabra. Gracias. Joe Vitale

Presidente, hipnótico Marketing, Inc.

# 1-Mejor Autor de ventas Mercadotecnia espiritual.
Autor de demasiados otros libros a la lista aquí. Ver http://www.MrFire.com
. Marketing hipnótico, Inc. 121 Canyon Rd Gap. Wimberley TX
78676-6314 acreditación miembro en línea 2004

Tema: ¿Cómo se siente bien sobre el dinero

Eva Gregory me quiere malo.

¿Cómo puedo saber? Ella me acaba de enviar un correo electrónico privado invitarme a tomar una copia de su libro nuevo

caliente, La guía Good Feel a la prosperidad para un dramático 30% de descuento.

Oh si. Ella me quiere. Su libro no es ni siquiera en las tiendas todavía y aquí está ella, colgando un descuento para

conseguirme interesado en él / ella. Espera un minuto. Acabo de volver a leer su correo electrónico a mí. Ella dice que nadie

* * puede tener ese descuento, siempre y cuando ellos ordenan su libro impreso en el precio previo a la publicación antes

del 13 de julio

2005. Véase http://www.leadingedgecoaching.com/feelgoodguide.html . Obtener esta: No solo me Eva llegar a la

promoción de su libro para usted, pero yo no recibo ni un centavo para hacer esto. Mi dia de suerte.

En realidad, es su * * día de suerte. Su

libro es estupendo. Ver completar detalles a
http://www.leadingedgecoaching.com/feelgoodguide.html .
Sigo pensando que Eva me quiere, pero por ahora sólo voy a tener que leer libros de los otros.
Lo sentimos,

Eva. Joe Vitale

Presidente, hipnótico Marketing, Inc. # 1 en ventas Autor Mercadotecnia espiritual.

Tema: Britney Spears capturados con hipnótico de Venta en Ad TV

PARA DIFUSIÓN INMEDIATA

Teléfono: (512) 847-3414 E-mail:
News@mrfire.com

Britney Spears capturados con hipnótico de

Venta en Ad TV A menos curiosidad
apesta, las ventas no lo hará, según
experto

Austin, TX-La cantante pop Britney Spears gatita sexual puede ser el uso de métodos prohibidos “la venta
hipnótica” en su anuncio de televisión para promocionar su nueva fragancia,
“Curioso”, afirma el doctor experto en marketing Joe Vitale de
http://www.HypnoticWritingWebcast.com .
“Su anuncio se reproduce en la sexualidad, el misterio y la curiosidad”, explica Vitale, un especialista en métodos de
persuasión hipnótica. “Incluso el nombre invoca el motivador más poderoso de todos: la curiosidad.”

Spears anunció su nuevo producto en la tienda Macy en Nueva York de septiembre

14. Ella se está prestando un estimado de $ 12 millones para promover el producto de Elizabeth Arden.

“A menos que su perfume realmente apesta, la gente va a comprar casi sin pensar”, dice Vitale, que está dando una
conferencia por internet el 5 de octubre de 2004, a fin de advertir a la forma hipnótica
persuasión métodos trabajo. Ver
http://www.HypnoticWritingWebcast.com . Vitale dice el comercial de TV con Spears comienza con
imágenes que parecen ser una telenovela, pero luego se convierten rápidamente en una fantasía sexual
llegado a la vida. El anuncio casi se atreve a comprar el perfume, añade.

“Incluso su música tiene elementos de la hipnosis en el mismo,” afirma Vitale, un terapeuta certificada, así
como autor de libros tales como La escritura hipnótica.
Para más información, ver http://www.HypnoticWritingWebcast.com .
Tema: Una gran confesión de grasa del Dr. Joe Vitale

Si usted ha estado leyendo mis boletines de noticias, usted sabe que he perdido casi 60 libras en los últimos seis meses.

Lo he hecho principalmente con la ayuda de la formación más notable que he visto nunca.

Estoy hablando de El Instituto fuerza mental.

La gente de allí me han ayudado a elevar mi conciencia, expongo pensamiento delirante, y finalmente,
por fin! -Reach mis objetivos de fitness.
Si usted tiene 10 libras o 100 libras que perder, este programa le puede ayudar, también.

He ido a través de su programa de 12 semanas dos veces, y voy a entrar en él una tercera y última vez en un par de
semanas. ¿Por qué tres veces?

Se trata simplemente de mi elección. Usted puede tomar el curso de una vez y obtener lo que necesita. He perdido 40
libras en las primeras 12 semanas. Porque me encanta el programa y quiero apoyo adicional como persigo mis
objetivos de fitness, estoy entrando en el programa de nuevo. Estoy escribiendo para invitar a que se unan a mí en
una de sus dos próximas clases. El entrenamiento se realiza con los CD (que son brillantes), leer (que es la apertura
ocular), la tarea (que lleva unos pocos minutos al día) y como entrenador por teléfono (que no tiene precio).

Es un enfoque muy psicológica, así como espiritual. E influye en todas las áreas de su vida. Se aprende a
pensar como un campeón de clase mundial. Incluso mis ingresos subió como lo hice los entrenamientos.

Créeme, cuando por primera vez sobre su programa, yo era escéptico. Pero yo estaba enfermo y cansado de tener
sobrepeso, y que había decidido que estaba haciendo algo al respecto una vez por todas. Y puesto que el precio
de la formación es tan baja, que acaba de tomar el salto.

Y estoy siempre agradecido de haberlo hecho.

Soy un hombre nuevo.

La formación se lleva a cabo por las mismas personas que publicaron el libro que creo que es una obra maestra
(que acaba de grabar en 12 CDs) llamaron, 177 Secretos dureza mental de la clase mundial. Una vez más, los
invito a dar el siguiente entrenamiento conmigo. Este programa puede ayudar a llegar a donde quieres estar. Se
trabajó para mí, y yo
había luchado con la obesidad durante casi 50 años. Obviamente, se puede trabajar para usted, también.

Todo se explica en http://www.mentaltoughnessinstitute.com . La gente en el instituto no iban a hacer otro entrenamiento

durante mucho tiempo, ya que también son hablantes ocupados, pero los persuadieron a ofrecer otra clase porque * I *
busco en ella de nuevo. Se pusieron de acuerdo, siempre y cuando yo estaba de acuerdo para contar algunas personas
al respecto. Eso es lo que estoy haciendo con esta nota para usted.

El cupo es limitado, y ya tengo el primer lugar.

Las nuevas fechas de entrenamiento son los lunes a mediodía comienzo del Este 21 de febrero de 2003 (que
es el que voy a estar en), y jueves por la noche a las 9:00 PM del Este principio 24 de febrero elegir uno de
ellos.

Y, también, puede finalmente lograr el cuerpo que sueñas. Quiere una prueba? Ver
reciente imágenes de yo a la fondo de

http://www.mrfire.com/photogallery.html . Luego inscribirse en http://www.mentaltoughnessinstitute.com . Nos

vemos en las llamadas. Ve a por ello. El Dr. Joe Vitale

Aude aliquid dignum *

Presidente, hipnótico Marketing, Inc. creador de www.hypnoticsellingformula.com . Autor de
demasiados libros para mencionar aquí. Ver www.MrFire.com o

www.Amazon.com .
* América del siglo XVI: “Dare algo digno.”

Tema: Quién es el mejor redactor alrededor? (No, yo no, pero gracias.)

Hay sólo un puñado de redactores de todo hoy en día quienes respeto. Uno de ellos acaba de salir con un
curso de estudio en el hogar.
Aunque soy un redactor a tiempo completo con decenas de libros y hasta mi propio curso por ahí, me inscribí
para el nuevo sistema de este hombre.
Así que si usted está interesado en ganar $ 150,000 + una copia de la escritura años debajo de un árbol de coco, entonces

sigue leyendo.

Cuando se trata de la copia de la escritura de marketing completa que llama la atención del cliente potencial y los
impulsa en la compra, Randy Gage es el verdadero negocio. me encanta su
estilo.
Este hombre es un genio redacción. Él ha hecho millones de dólares para él y para sus clientes copia de
la escritura de la terraza de un café en París, bajo una palmera en Hawaii, y desde la comodidad de su
propia casa.
Y ahora está dispuesto a compartir sus secretos y técnicas para que, también, puede convertirse en un redactor
de clase mundial en su increíble nuevo recurso.

Un año de Redacción Inicio curso de estudio de Randy Gage Cómo escribir asesino
de copia para ventas sensacionales de cualquier
Producto o servicio, incluso si Tú Inglés suspendido.

Usted ve, la copia es la columna vertebral de todas las grandes campañas de marketing. Se puede hacer una fortuna

escribiendo cartas de venta, folletos, anuncios y sitios web para las empresas. Simplemente hay millones de empresas que

buscan contratar a grandes redactores. Por supuesto, es posible que no quiere estar buscando contratar a sí mismo como

un redactor. Es posible que desee utilizar las habilidades que se aprenden en este recurso para la construcción de su propio

negocio.

En el momento en que haya terminado con este curso de un año, usted será capaz de:

• Crear sitios web de dinero que producen.

• Escribir un libro de mayor venta.

• Crear cartas de ventas convincentes, folletos, catálogos y otros materiales de marketing.

• anuncios de diseño que tiran en las órdenes como un loco.

• Crear un catálogo de productos que trae en decenas de miles de dólares al mes.

Cuando haya terminado este curso de estudio en casa, usted será capaz de escribir poderosa,
desgarrador, asesino copia que mueve a la gente a tomar acción. Obtener todos los detalles en http://www.TheCopywritingc
. Y recuerdo, me inscribí en este curso, también.

Randy es el verdadero negocio, y sólo quieren aprender de los mejores. Usted también puede. Ve a por ello. El Dr.

Joe Vitale

Presidente, hipnótico Marketing, Inc. creador de www.hypnoticsellingformula.com

. Autor de demasiados libros para mencionar aquí. Ver www.MrFire.com
o www.Amazon.com . Marketing hipnótico, Inc.
121 Canyon Gap Rd. Wimberley,
TX 78676 Miembro BBB Online
2005

Tema: Una invitación privada a unirse a mi programa de mentores Ejecutivo

Cuánto mejor haría usted en su negocio si estuviera entrenado personalmente por una persona ya ha
tenido éxito?
Durante los siguientes cinco días estaré aceptando solicitudes para mi nuevo Programa de tutoría
Ejecutivo.
Esta es una exclusiva, uno-a-uno la oportunidad de trabajar conmigo y con los profesionales de marketing que
he entrenado. Vamos a revelar mis secretos de marketing probadas y estrategias que han convertido a la gente
común en millonarios.
Si cree que puede estar interesado, por favor ver este sitio, lo que explica el programa y contiene
una aplicación. Está en http: //www.joe-vitale-executive- mentoring.com/info.html . Obviamente, no
puedo aceptar a todos. Si usted está en todo interesado en hacer mejor en su empresa, por favor
visite el enlace ahora y completar la solicitud.

Espero escuchar de usted. Ve a por ello. El

Dr. Joe Vitale

Aude aliquid dignum *

Presidente, hipnótico Marketing, Inc. creador de www.hypnoticsellingformula.com
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o www.Amazon.com . Marketing hipnótico, Inc. 121 Canyon
Rd Gap. Wimberley, TX 78676 Miembro BBB Online 2005

* América del siglo XVI: “Dare algo digno.”

Tema: Hoy es el día que persiguen Harry Potter a un árbol

Es, finalmente, 5-abril.
Hoy tengo la intención de perseguir a Harry Potter a un árbol. Y

usted puede ayudar a que lo haga yo.

Obtener una o más copias de mi último libro, El Factor de Atracción: 5 sencillos pasos para la creación de riqueza (o
cualquier otra cosa) de adentro hacia afuera hoy en día, y se puede tener más de 23 bonificaciones y tantos por valor
de miles de dólares, y que incluso podrían ganar un crucero por el Caribe para dos. Ver http://www.mrfire.com/factor para
detalles. Algunos de los bonos que no se describen en esa página son:

• El Factor de Atracción relación.

• Envisioneering-Creación de un Maestro de Vida Visión.
• 20 Consejos para Maridos y mujeres para mejorar y salvar su matrimonio.
• El Iluminado Vendedor: La venta del interior hacia fuera.
• ¿Cómo hacer que alguien se sienta como un millón de dólares.

• Lo que toda mujer debe saber sobre peso y la tensión.

• La guía completa para la comercialización del Internet.

• 101 mejores herramientas y recursos para funcionamiento de su negocio de Internet.

• Conocé y hágase rico: Cómo crear un grupo Mente Maestra.

• Secreto Media Television Nacional de Listas por un publicista. La lista es
interminable, por supuesto. Hay más de 23 bonificaciones. Son un valor de miles.

También obtendrá acceso a mi reciente entrevista de Joe Sugarman, el genio detrás de las gafas de sol
Blueblocker, llamado “Cómo crear un imperio con unos 50 $ del producto.” Es la única que vale oro. (Nunca
se ha oído antes.)
Y hay algunos bonos sorpresa, también. Uno de ellos es un audio de reciente donde Dan Kennedy entrevistado,
bueno, vas a tener que descubrir que uno cuando llegue a todas las bonificaciones.

Todo lo que tiene que hacer es conseguir mi nuevo libro, El Factor de Atracción: 5 sencillos pasos para la creación de riqueza

(o cualquier otra cosa) desde el interior hacia fuera hoy.

Este es el libro de un crítico dijo que “podría cambiar la humanidad.” Hay un poco de material
sorprendente e incluso chocante en mi nuevo libro, que se la revisó, se expandió, y tres veces mejor
versión de mi éxito de ventas Mercadotecnia espiritual
libro, incluyendo:
 • ¿Cuál es su prosperidad IQ?
• Cómo atraer el dinero.
• La atracción de un acceso directo a lo que usted quiere.

• La verdadera historia impactante de Jonathan.

• El experimento.

También hay una hermosa introducción por el Dr. Robert Anthony. Y eso es todo en la parte superior de descubrir
la fórmula de cinco pasos que le ayudará a atraer lo que realmente quiere.

El libro revela, una vez por todas, el secreto que falta para el éxito, la manifestación y la felicidad. Una vez
más, consulte http://www.mrfire.com/factor .

Sólo asegúrese de hacerlo antes de la medianoche de hoy. Cuando lo haga, podemos darle a Harry Potter un plazo para
su dinero y mi nuevo libro podría llegar a suficientes personas para despertar en realidad el planeta. Vale la pena un tiro,
¿no es así?

Asegúrese de informar a sus amigos, también. Reenvía este correo electrónico a cualquier persona que le interesan.

Vamos a hacer una diferencia. Ve a por ello. El Dr. Joe Vitale

Presidente, hipnótico Marketing, Inc. Creador, www.HypnoticMarketingStrategy.com

. Autor de demasiados libros para mencionar aquí. Ver www.MrFire.com
o www.Amazon.com . Marketing hipnótico, Inc. 121 Canyon
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Tema: Acerca de su cerebro

Mi filosofía básica en la vida es

“Todo es posible”.
Puede que no sepa cómo lograr algo, pero desde luego saber que hay una manera de
lograr cualquier cosa que pueda imaginar. Sólo tengo que encontrar, o, a veces crear, de esa manera.

“Todo es posible” es mi actual canto-el lema que me lleva a través de todos los días.

Me ha ayudado a lograr algunos resultados impresionantes, desde libros de gran éxito a una pérdida de peso de 80 libras.

¿De dónde saqué esta idea?

¿Por qué soy tan optimista acerca de la vida, de todos modos?

Bueno que lo preguntas.

La verdad es que yo soy un estudiante de Pelmanism.

Pelman qué? Pelman-ismo.

La mayoría de las personas son

pesimistas. Usted sabe lo que son.

Si usted ganó la lotería, y de repente fuera tan rico que estabas listo para comprar un castillo para vivir, que
serían los que piden “pero qué pasa con los impuestos?” Bien, estoy cansado de pesimistas.

La vida es la forma en que se mire. Busque el pesimismo, y la encontrará. Un montón de gente ahí fuera
dispuesto a decirle lo mal que es el mundo. Pero mira por la luz del sol y el oro, y encontrará que,
también. Es sólo una cuestión de dónde apuntar sus binoculares mentales.

Todo se reduce a cómo utiliza sus principales músculo-uno las pocas personas flexión.

Estoy hablando de su cerebro.

La mayoría de la gente no tiene control sobre su cerebro. Para

demostrarlo, seguir adelante y dejar sus pensamientos. Voy a

esperar, mientras que dejar de pensar.

(Realmente tratar de detener sus pensamientos, o incluso sólo las que los negativos-los que le pregunta por qué
estás leyendo esto, sí, esos pensamientos-go a su equipo adelante-stop).

No podría hacerlo, ¿verdad?

No estas solo. Pocos pueden. Simplemente, no hemos sido entrenados para llevar a nuestros cerebros y hacer que
hagan lo que queremos. En cambio, nuestro cerebro nos persiguen todo el día. Pat O'Bryan y yo sólo le dio vida a un
curso perdido hace mucho tiempo que le muestra cómo hacer su trabajo muscular principal para usted. Se llama
Pelmanism. Es descrito en
http://www.pelmanismonline.com .
Si usted está listo para unirse al club de alto rendimiento que Pat y yo pertenecen a, ir a ver
ese sitio.
No le costará un centavo a ir a buscar.
Y hay una introducción bastante fascinante allí por mí en Cómo encontrar su superpoderes.

También aprenderá todo sobre el curso Pelmanism. Y no

lo hará encontrar una pesimista en cualquier sitio en la página:

http://www.pelmanismonline.com .
Nos vemos allí (a menos que deje que su mente se habla de ella). Ve a por ello. El Dr. Joe Vitale

Presidente, hipnótico Marketing, Inc.

Autor de demasiados libros de mencionar aquí, a excepción del bestseller # 1, El
Factor de Atracción.
PS ¿Usted ha visto el nuevo y mejorado www.MrFire.com?
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Tema: Una petición inusual: ayudarme a dejar de Rita

Mientras escribo estas palabras, la gente en Houston están luchando para salir de la ciudad. El alcalde ha
instado a muchos a evacuar.
El próximo huracán, Rita, es más grande y más malo que Katrina, y se dirige de esta manera.

Sí, nuestra área se encuentra en la ruta del huracán, también.

Con suerte, en el momento en que llegue a la parte continental de Texas, se habrá bajado de categoría 5 a un
huracán de categoría 1. Estamos abastecerse de suministros, como todo el mundo.

Mientras que el mundo todavía se está recuperando de los efectos de Katrina, ahora estamos preparando para algo
que podría ser tan malo, o peor. Al escuchar las noticias y observar a la gente, la palabra clave que todo el mundo
dice o parece respirar es víctima.
Somos víctimas de las tormentas.
Somos víctimas de azar.
Somos víctimas de un gobierno mal gestionado.
Somos víctimas de los precios del gas, la escasez de gas, inflación, recesión, impuestos, guerras, y
Ahora, lo peor de todo, la madre naturaleza. Voy a decir algo inusual. Se puede molestar a algunas
personas. Estoy esperando que le inspirará. Aquí va: Usted tiene más poder de lo que cree. Si bien es
posible que no quieren estar en el camino de Rita, que no tiene que agacharse debajo de la cama.

Por extraño que pueda parecer, creo que si lo suficiente de nosotros pensamos en positivo, podemos crear un counterstorm

de clases. Podemos protegernos y proteger a nuestros seres queridos con nuestros pensamientos.

Yo he descrito y demostrado esto con la investigación en el fondo de mi libro, El Factor de Atracción. Diecinueve estudios

demostraron * * que cuando un gran grupo de gente lleva a cabo las intenciones positivas, esas intenciones irradian hacia

fuera y se convierten en realidad. No, no estoy diciendo que ignoran las advertencias de tormenta. Estoy diciendo que no

quedar atrapados en el temor de que las advertencias a menudo desencadenan. Mira. Si cree que la tormenta le dará,

entonces es que ya conseguido. Usted está viviendo en el miedo. Su vida es oscura, sombría, y en una jaula. Los medios de

comunicación es fluida en las que nos latigazos en el miedo.

Así que sugiero que haciendo caso omiso de los medios de comunicación. No es información, es propaganda. Se pone

grandes grupos de gente a pensar negativo, lo que, por supuesto, a continuación, se convierte en realidad. Por qué no

podemos hacer lo contrario?

¿Por qué no conseguimos grandes grupos de personas que pensar en positivo? En este mismo momento, mientras escribo

esto y usted lee esto, todo está bien. No lo es?

¿No estás de acuerdo?

¿No se siente bien en este momento?

Sí, asegúrese de tener baterías y agua y materiales de construcción. Sino también

comprobar el almacén en su mente. ¿Estás viviendo en el miedo o que viven en la

confianza?

¿Está centrado en lo negativo, o haces algo para crear un resultado positivo?

Todos somos, siempre, a elección.

Mi motivo es que los lectores de mi publicación electrónica-que-se detendrán, respirar y concentrarse; orar, o de
alguna otra manera positiva enviar una energía que va a ayudar a disolver el miedo en y alrededor de nosotros.
Yo te pido que hacerlo el sábado, el día Rita tiene previsto visitar Texas.

Cuando estaba terminando este artículo, UPS entregó dos libros para mí. Ambos son oportuna y digna de
mención.
dicha incondicional por Howard Raphael Cushnir dice que se puede encontrar la felicidad en la cara de dificultades.

Creo que esto es relevante. Mientras que los medios de comunicación nos están haciendo damos en nuestras botas, nos
puede optar por cuidar de nosotros mismos y de los demás, mientras que * * restante feliz. La felicidad es una

opción.

El otro libro se ve tan fascinante. Sus megatendencias 2010 de Pat Aburdene. Para mi surpirse
(y el placer) el libro declara que el futuro será más centrado en el espíritu.

Bueno, vamos a crear el futuro en este momento. Vamos a centrarnos en espíritu. Lo que les estoy pidiendo que hacer es ser

feliz, en este momento. Sonreír. Enviar esa energía amorosa a cabo, en la dirección de Texas. La intención de que todos

estén bien, porque, en realidad, todo está bien.

De hecho, fingir que es el ojo del huracán. Ese es el centro en el que todo está en paz. * Ser * que la paz
y que la paz enviar desde el ojo hasta el propio huracán, imaginando que caer en intensidad. Podemos
hacer una diferencia. Comienza con usted.

Lo que va a elegir a pensar?

El Dr. Joe Vitale es el autor de muchos libros demasiado a la lista aquí. Su último título es
El factor atractor: 5 sencillos pasos para la creación de riqueza (o cualquier otra cosa) desde el interior
hacia fuera. Está en todas las librerías y disponible en Amazon, también. Registro E-zine de cortesía del Dr.
Vitale en http://www.mrfire.com . Véase su unidad Katrina http://www.OperationSuperHero.com .

Copyright © 2005 por Joe Vitale. Todos los derechos reservados. Es posible que transmitan la presente en su
totalidad a la persona que desee. Hipnótica Marketing Inc. 121 Canyon Rd Gap. Wimberley, TX 78676 Miembro BBB
Online 2005

Tema: Regalo: Cómo reprogramar su cerebro

Jason Mangrum acaba de crear software en línea basado en el libro más vendido # 1
El Factor de Atracción. Es inspirador, fácil, divertido, y lo mejor de todo-freee la suya. El programa está en
línea, por lo que no hay nada para descargar.
Se le guiará a través de los cinco pasos, le ayuda a obtener clara de lo que quiere, le guía para soltar
cualquiera que sea la forma de lograr su deseo, y luego envía su solicitud a la derecha en el universo.
El resto, como dicen, es mágico.
He probado el programa y me encanta. A pesar de que yo soy el autor de El Factor de Atracción y espera que
este software sea pelusa, que en vez pareció ser un tipo de entrenador de línea. Se resume todo el libro en
unos pocos minutos. Estoy impresionado. Voy a tener una explosión usando esto todos los días.

Y conseguir esto: Skye (bella esposa de Jason) de audio se agregó a la línea de software. Su
voz dulce hace que el programa en línea una delicia vivir la experiencia.

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Presidente, hipnótico Marketing, Inc. Creador, www.HypnoticMarketingStrategy.com . Autor de

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LOS SECRETOS

1. Crear relaciones en primer lugar: La gente compra de la gente que les gusta y la confianza.

2. La práctica de marketing kármica: Dar ahora, sabiendo que volverá más tarde.
3. Escribir hipnóticamente: la gente es bombardeada con mensajes de correo electrónico, por lo que la suya es

necesario que remachar.

4. Comparte tu personalidad: Sea despiadadamente honesto acerca de lo que eres.

5. Salir de su ego: Piense en lo que quiere el tráfico, no lo que usted quiere vender.
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2000.
 ÍNDICE

Acción, el dolor y el placer como motivadores del lenguaje

activo
Publicidad ( Goode)
“aformaciones” Agatha
Proyecto Aikido

Allen, Steve
analogías, usando
Libro analogía de palabras relacionadas, La ( Glasser) Anthony,
Robert
Aristóteles, fórmula para la persuasión actualiza

Arte de la escritura legible, La ( Flesch) Atención, el

entrenamiento autógeno de conseguir lector

Barnum, PT
Barton, Bruce
Antes y después de la declaración, en el título ventaja, con

la promesa de los blogs

Libros, cajas hipnóticos,

alrededor del texto
Bradbury, Ray Braid,
James
Roturas, de hacer la “brecha”, utilizando
en el título
Publicidad avance ( Schwartz) Avance
escribir Brown, Peter
Balas, utilizando en forma

impresa Burton, John

Butterworth, Eric compra trance

“Llamada en” público objetivo

Caples, John Carr, Allen

Estudio de caso, página web Lista de verificación de la

escritura hipnótica, para reescribir copia niños,

pretendiendo escribir para la opción, la persuasión y

Christie, Agatha clichés, mediante las reconocidas Collier,

Robert

cómics, escribiendo en el estilo de

Comandos
Siempre que trabajan comas, en

conflicto copia, utilizando historias

en Conklin, Robert connotación de

las palabras

Por el contrario, con las percepciones cambiantes estudio

controlado, de conectores copia de la escritura hipnótica

Copia de la gran escritura a mano

Hipnosis secreta ( Hogan) Creación, en
el proceso de escritura Crook, Colin

La curiosidad, la persuasión y

Darrow, Clarence denotación,

de las palabras
Diálogo: con el lector
usando por escrito

campaña de marketing directo, claves del éxito de

Dividido Mind, The ( Sarno)
Dostoievski, Fiódor
La hipnosis velocidad dinámica ( Por supuesto de pedidos por correo)

Una forma fácil de dejar de fumar ( Carr) Edición. Ver

también Reescribiendo evitando al comienzo del

proceso de escritura consejos para los editores rápidos

Edmonston, William ego:

entrar en la persuasión
del lector y Einstein, Albert
Elman, Dave E-mails:

ejemplos de secretos
hipnóticos plantas

Técnicas de Liberación Emocional (ETF) Las

emociones, por escrito Fin, enganche de corte de
copia, la persuasión y entusiasmo, exhibiendo por
escrito Erickson, Milton Eventos, visualizando
Emoción, por escrito

Hechos, la importancia de la investigación y que incluye

Faulkner, William
Flesch, Rudolf
Claves prohibidas a la persuasión, La ( Madriguera)
Fortuna en la base de la pirámide, El ( Prahalad) Franklin,
Benjamin oferta libre, haciendo

Gafner, George Gallwey,

W. Timoteo Garfinkel,
David Garn, Roy Glasser,
Selma

Objetivos Glocheux,
Dominique:
la escritura persuasiva y el
ajuste de
Godefroy, Christian
Goode, Kenneth
Gramática, ayuda gratuita con
gráficos
Garantía, oferta

Hatch, la escritura

Denison Encabezado

La curación del dolor de espalda ( Sarno)

Hemingway, Ernest Hogan, Kevin

Honek, Walter Howard, Vernon

“Cómo un hipnótico historia Gracias Autómatas 15 a mi puerta” (Vitale) “Cómo” titular

Cómo Pensar como Joe Vitale ( programa en línea)

Cómo escribir un buen anuncio ( Schwab)
Cómo escribir cartas que venden: ( Godefroy y Glocheux) Humor, en el
título de la hipnosis

hipnoterapia ( Elman)
Hipnótico de cerebro, The ( Brown)
proceso de diálogo hipnótico
Lenguaje hipnótico ( Aparejo)
Las técnicas hipnóticas para Standard psicoterapia y la hipnosis formal
(Gafner)
la escritura hipnótica: estudio

de caso de estudio

controlado de fórmula

definida para el origen de los

recursos para

Asistente para grabación hipnótica ( Programa de software)

titulares “I”
Imitación, de gran escritura
ejercicio sueño imposible
La inducción de la hipnosis, The ( principios Edmonston)
juego interior de la escritura hipnótica: uno mismo: el crítico

Dos auto: los pasos a escritor

maestro
Inspiración, consejos para encontrar

Intención, escribiendo con la intimidad,

por escrito

Karbo, Joe
Kennedy, Dan
King, Stephen
Kissinger, Henry

Guía del hombre perezoso a la riqueza, la ( Karbo) Longitud

cuestiones

Liébeault, Ambroise-Agosto Lloyd,

Kenneth Londres, Jack

catálogos mágicos

Magic Power de Apelación Emocional, La ( Garn) Magnetismo

pluma de masaje, la escritura hipnótica de “Carne”,

poniendo por escrito “Me” titulares Los modelos

mentales

Mesmer, Franz Anton

Método de Marketing ( Escotilla)

Millones de correspondencia Dollar ( Sombreados)

lagunas mentales Moine, Donald

Momento, siendo conscientes de la actual dinero

más allá de la creencia sitios web motivación, el
dolor y el placer y Muse, sugerencias para invitar

Mi descubrimiento asombroso ( Honek)

Neurypnology Noticias,
en el título

Objeciones:
anticipando
 Lucha contra Ogilvy, David

Aberturas, la revisión de las

ilusiones ópticas

“PS”, añadiendo a la carta del dolor,

como párrafos acción motivador:

cortando en primer lugar unos pocos

reordenación utilizando corto Parker,

Charlie Pavlov, Ivan

Percepciones, cambiando de
Perdue, Frank
La perfección, como enemigo de la escritura hipnótica

personalidad, revelando por escrito persuasión

Placer, como la acción motivador Plous,

Scott
Punto de la escritura, para llegar a

resultados positivos, centrándose en

Poder de una personalidad magnética, La ( Conklin)

Poder del pensamiento imposible, el ( El viento y Crook)
Indignante poder de Marketing ( Vitale)
Poder de persuasión ( por supuesto)

Prahalad.K.

La preocupación, de los lectores de precios,

llame a la acción y de problemas, presentando

por escrito el nombre del producto, en el título

Promise, haciendo por escrito rápido, usando

La prueba, que proporciona por escrito

Psicología del juicio y de decisión, el ( Plous) Psicología de la
segunda Puységur interés, Marqués de

preguntas:
Preguntar del lector por
escrito pidiendo que
lleva en los titulares de
lector típico

Quiz, sobre Cotizaciones de escritura

hipnóticas, utilizando

Raphel, Murray
Rapport, como clave para lectores de

éxito:

llamar la atención de
entrar en el ego de
lectores que dan lo que quieren clases
de
satisfacer las necesidades

de Esgrima de

mente comprensión de
visualización de
“Advertencia” en la escritura del

título a una sola lectura en voz

alta Reese, John Relajación

Recordatorios, como disparadores

Repetición, poder de la investigación,

la importancia de

Revertir tipo, utilizando en el título, pero no en el texto

Revisión
Recompensa, la persuasión y la

reescritura. Ver también lista de control de

edición para los conectores de copia

saber cuándo dejar de aberturas

secretos de consejos para

Robert Collier Carta libro, La ( Collier) Rosen, Sam

Ruskin, John Ruth, Babe

Sarno, John escasez

principio Schank,
Roger Schultz, Wilhem
Schwab, Víctor
Schwartz, Eugene
Scott, DeWitt

Sea Wolf, The ( Londres)

Autocrítica “Sexy” escrito
Shakespeare, William
Silvester, Trevor símiles, el uso
de St. John, Noah

Estampida sitio web Secreto

Estados de equilibrio ( Burton) Niveles:

haciendo preguntas en en los

blogs

la connotación y denotación de
 en los correos

electrónicos

ejemplos de narración de

conflicto en el uso
“La historia de Ramón, El” (Anthony) archivo de

golpe

Cuéntame una historia ( Caña)

Tempest, The ( Shakespeare)

Testimonios
Pruebas, de copia escrita
Hay un cliente cada minuto nace ( Vitale) Thesaurus,
usando
“Estos”, utilizando en el título
La traducción, como secreto de disparadores de escritura

hipnóticos, recordatorios como la confianza, en el mensaje

punto de inflexión proceso de escritura (TPM) Twain, Mark

Escrito dirigido inconsciente

Poder de Venta ilimitada ( Moine y Lloyd) superior y letras
minúsculas, utilizando en el título

Visual atractivo visualización, de

los acontecimientos Vitale, Joe

El despertar de la hipnosis

ejemplo

“Se busca”, utilizando en el título

Warren, Blair
Debilidad, admitiendo
Webb, sitios Web James:

estudio de caso de la escritura hipnótica

hipnótica fórmula para la longitud de la copia

en el de dinero más allá de la creencia de

reescritura

Estampida de Secreto
Webster, Richard Wells,
HG Wells, Wesley blanca,
EB

“¿Quién más”, pidiendo en el título “¿Por qué”:

pidiendo al preguntar titular

por escrito Palabras del

viento, Yoram:

connotación de
para ayudar lector imagine el

poder hipnótico de utilizar en los

titulares el uso de imágenes de

palabras cortas

WordWeaving: La Ciencia del Consejo ( Silvester) Estilo de escritura,

encontrando propio proceso de escritura / escritura, ver también La reescritura

de ejercicio

problemas de longitud de

solicitando a sugerencias
inconscientes de partida
Yates, Brad “Sí”
mentalidad
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Sus libros más recientes incluyen: Hay un cliente cada minuto nace, Meet and Grow Rich, el más
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