7.

INGRESOS DEL PROYECTO

Metas alcanzables: los ingresos del proyecto se nutren de las metas alcanzables
calculadas en el manejo de las materias primas.

Precio de venta: el precio de venta se obtiene a partir del precio de compra actualizado
por el incremento de precios periódicamente, ponderado por la política de margen de
utilidad bruta, dependiendo fundamentalmente del nivel de los gastos de
administración y ventas, los impuestos, y la expectativa de utilidad que quiera obtener
el inversionista y el mantenimiento que quiera darle al patrimonio para que la empresa
siga creciendo con poder de negociación.

Precio de venta del producto A: es el precio de compra en el momento de la cotización

incrementado por la inflación y ponderado por el margen de utilidad bruta.

Margen de utilidad bruta: el margen de utilidad bruta puede ser generalizado para
todos los productos o individualizado, debido a que existen productos de mayores
demandas pero de bajos márgenes de utilidad bruta.

Ingresos por ventas del proyecto: las ventas se determinan a partir del volumen de
unidades vendidas (metas) por el precio de venta de cada uno de los productos.

Impuesto a las ventas: el impuesto a las ventas se genera en el proyecto en el momento

de calcular ventas, independiente de la política de crédito, porque en muchos casos las
ventas no se han recaudado o se han perdido pero los impuestos a las ventas se han
liquidado y pagado a la administración.

Impuesto a las ventas generado: se deja planteado el rubro del impuesto a las ventas
debido a la expectativa de gravar los productos de la canasta familiar, porque además
constituye un valor importante en el manejo del efectivo y por consiguiente de la
liquidez del proyecto.

Impuesto de industria y comercio: la base para determinar el impuesto de industria y

comercio es la misma para calcular el impuesto a las ventas. el cual constituye un gasto
por concepto de impuestos.

Ingresos no operacionales: algunos proyectos recuperan embalajes, o prestan servicios

que no son del objeto social, constituyéndose en otros ingresos.

Resumen de ingresos: en todo proyecto se debe hacer resúmenes que faciliten el

traslado de información a los flujos operativos, así:

 los ingresos causados al estado de resultados.

 los ingresos recibidos en efectivo al flujo de caja.
 los ingresos no cobrados se acumulan en el balance.

Ventas de contado mensual: si los periodos de programación son mensuales, las

ventas del período se multiplica por el porcentaje de ventas de contado y el resto se
acumula en el balance.
Ventas de contado trimestral: si el periodo es trimestral, las ventas se dividen por 4
meses para hallar las ventas de contado del último periodo, mas los 3 periodo restantes
que debieron ser recaudados.

Ventas de contado anual: cuando se trabaja con periodos anuales el porcentaje de

venta de contado corresponde a los primeros 11 meses que ya fueron cobrados, mas la
parte efectiva del mes de diciembre. en estos casos las ventas totales se dividen por 12
meses para hallar las ventas de contado del último periodo, mas los 11 restantes que
debieron ser recaudados.

Ventas a crédito: el valor de ventas a crédito corresponde a la aplicación de la política

de ventas al último mes del periodo, de lo contrario se estaría dejando a crédito una
mayoría de ventas que ya han sido recaudadas.

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