Introducción

Al momento de comprar un perfume las personas se dejan llevar por diversos conceptos entre

los más relevantes la marca que es un factor fundamental en este mundo. Las empresas que se

dedican a la perfumería han comenzado desde cero hasta convertirse en lo que soy hoy en día,

trabajando arduamente día a día para hacerse de un nombre porque pensándolo bien Giorgio

Armani no nació siendo un magnate de la moda y los perfumes.

A la hora de crear un producto se deben tener en cuenta muchos factores como a que publico

va dirigido, como será su comercialización, porque medios será promocionado y demás los

cuales hacen parte fundamental de la puesta en funcionamiento del mismo. Así mismo de debe

tener conocer los precios de fabricación y además los precios que maneja la competencia para

prever como posicionar correctamente el producto en el mercado.

Cuando se habla de perfumes muchas veces o más bien la mayoría de las veces de asocia a las

mujeres por esto de que ellas siempre les gusta verse arregladas y oler bien, pero donde quedan

los caballeros a las mujeres muchas veces se les escuchar decir que un hombre que huele rico

enamora, por esto que se decidió colocar en marcha la conformación de un producto dirigido en

su totalidad a los hombres esos que después de una ducha usan perfume para oler bien Es un

perfume cuya fragancia es para esos momentos de tranquilidad sin dejar de lado ese olor fuerte

que caracteriza el aroma masculino que será lanzado próximamente al mercado, será vendido en

el municipio de Ciénaga, Magdalena.

 Objetivo General

2 Objetivos El objetivo fundamental de este Trabajo Final de Carrera, es la propuesta de un Plan de

empresa para la creación y venta de productos de droguería, perfumería y cosmética en Chiva. De este

modo demostrar la viabilidad económica y financiera del proyecto, haciendo hincapié en el análisis de

mercado. A parte del objetivo principal, también se han establecido una serie de objetivos que se van a

llevar a cabo a lo largo del trabajo. Dichos objetivos son de carácter empresarial, económicos y

académicos. Los objetivos son los siguientes:  Desarrollar los conocimientos adquiridos a lo largo de la

carrera.  Conocer, por una parte el sector del comercio al por menor español, y por otro lado, el sector

de la perfumería y cosmética.  Identificar las principales empresas del segmento de distribución

especializada y selectiva en España.  Conocer la posición estratégica de la empresa en el sector. 

Analizar las dos herramientas más fuertes y sintéticas que hacen referencia al análisis estratégico de la

empresa. DAFO/CAME.  Conocer el entorno de la empresa mediante métodos estratégicos. Estudiar el

mercado.  Comparar la situación económico-financiera de la empresa con la de sus competidores más

inmediatos.  Analizar la misión, visión y los valores que persigue éste negocio para conocer su

organización y el trato con sus clientes.  Analizar las políticas externas que lleva a cabo para ofrecer un

buen servicio y ser competitivo en el mercado. 19  Realizar conclusiones y propuestas de mejora en

base a los resultados obtenidos de los diferentes análisis.

 Objetivos Específicos

Análisis del entorno

Análisis del sector Industrial

Análisis de la competencia:

. AVON Nace en 1886 en Estados Unidos, es la empresa más grande de ventas directas en Colombia y el

mundo. Con más de 250.000 consultoras y tiene la más alta participación en el mercado. Lleva más de

120 años en el mercado global y en Colombia tiene más de 20 años. Esta empresa enfocada más que en

generar ganancias es crear a una mujer independiente, con un estilo de vida propio, capaz de sacar a

delante un hogar. Sus ventas comienzan con libros y regalando perfumes y luego fue ampliando su gama

de productos hasta tener mayor acogida en los cosméticos. La sede principal de AVON en Latinoamérica

es en Argentina. La afiliación tiene un costo de $25.499 y con esta afiliación se envían el catálogo,

método de venta y entrenamiento, calculadora y dos productos a cualquier lugar del país, previa

solicitud por diferentes canales (internet, fax, físico). Todos los pedidos pagan flete. La ganancia para la

consultora será del veinticinco por ciento (25%) lista de precios. La forma de pago es crédito de 21 días

de recibido el pedido. No se permiten cambios que no sean por calidad.

YANBAL Su casa matriz es en ICA Perú, allí nace en 1973. Actualmente cuenta con presencia en 8 países

latinoamericanos, Estados Unidos, España, Italia y Suiza. Su formato de ventas directas es multinivel y su

gran plan de compensación hace que muchas mujeres adquieran su independencia financiera vendiendo

productos YANBAL. La afiliación tiene un costo e incluye el Kit de inicio. Se envían catálogos previa de

vinculación por los diferentes canales (internet, fax, físico), cualquier catalogo 20 adicional, tiene un

costo. La ganancia para la consultora es del veinticinco por ciento (25%) al treinta y cinco por ciento

(35%). Tiene pedido mínimo por campaña. Todos los pedidos pagan flete de $7.900. La forma de pago es

crédito de 21 días de recibido el pedido. No se permiten cambios que no sean por calidad.
Análisis de compradores:

Productos sustitutos

Análisis del DOFA

Fortalezas: la empresa aprovecha las nuevas tecnologías desarrolladas en el exterior para fabricar

productos mejores y más innovadores. Por otra parte, nuestro personal de contacto está sumamente

capacitado para responder a las inquietudes de los clientes con brevedad y mucha eficiencia, ya que que

nuestra selección de personal es realizada con suma dedicación para cada puesto de trabajo. 

Oportunidades: que al dirigirnos a un sector del mercado que no es muy explotado y la posibilidad de

acceder a este mercado es limitada ya que las barreras son altas, nuestra empresa no tiene

competidores directos, ni tampoco competidores potenciales a la vista. A su vez, también aprovechar las

diferencias culturales y sociales de lugar para ofrecer más opciones de productos que sean acordes para

cada estilo de vida. 6  Debilidades: que las exigencias de la calidad de nuestros productos es alta y

debido a esto, los costos impuestos por los proveedores son cada vez más altos. Y otra debilidad que ya

preocupa a la empresa es que nuestros productos sean más difíciles de imitar, aunque la calidad de los

otros sea evidentemente diferente.  Amenazas: la inflación podría afectar directamente al producto,

ya que al ser de demanda elástica los consumidores dejarían de adquirirlo frente a los aumentos de

precio por la crisis. Y también en cuanto a la competencia, si bien no existe un competidor directo

actualmente, nuestra empresa no descarta la posibilidad de que aparezca un rival que afecte las ventas

del product
 Producto

Precio

Plaza o distribución

Promoción o comunicación
Conclusión