Panelitas La Cabra

(Plan De Mercado)

Kevin Daniel Corro Goenaga

Junio /04/2019
Servicio Nacional De Aprendizaje
 Tabla de contenidos
 Justificación
 Direccionamiento Estratégico
 Matriz Dofa
 Formulación Estratégica
 Fórmula para el plan de mercadeo
 Estrategias - Marketing Mix

Justificación
Con el fin de Guiar las acciones del área comercial del equipo “Panelitas La Cabra”, se hace
necesaria la realización de el plan de mercadeo, para así orientar a los directivos en la
consecución de objetivos de mercado, así mismo establecer compromisos con el departamento
de marketing y el comercial, uniendo y creando un equipo de carácter colaborativo y
participativo para llevar al éxito de “Panelitas La Cabra”

Direccionamiento Estratégico

1. Principios corporativos
 Nutrición, Salud y Bienestar:
 Garantía de calidad y seguridad de los productos
 Comunicación con el consumidor
 Liderazgo y responsabilidad personal
 Seguridad y salud en el trabajo
 Relaciones con proveedores y clientes
2. Misión
Elaborar y comercializar productos alimenticios de excelente calidad, dirigidos a los
segmentos de personas e industrias, enfocados en cubrir las expectativas de los clientes
con estándares de calidad. Afirmados en relaciones de respeto con el medio ambiente
entregando rentabilidad a los accionistas

3. Visión
Para el 2020 seremos una gran empresa con cubrimiento local, regional e internacional,
con reconocimiento por alta calidad de los productos.

4. Propósitos
La empresa Panelitas La Cabra tiene como propósito crecer y expandirse a nivel
nacional e internacional, mejorar la calidad de sus productos, y tratar de obtener más
clientes.

5. Objetivos estratégicos
Posicionarse como líder en el mercado, además, ser una empresa confiable para todos
sus grupos de interés y un referente de desempeño financiero en su sector.

6. Políticas
Superar las expectativas de nuestros clientes, con productos y servicios, de alta calidad.
Mejorando siempre los procesos, bajo estricta normas de higiene

7. Políticas de Calidad
Nuestra gestión de calidad está desarrollada de acuerdo con la norma ICONTEC NTC
ISO 9001 VERSION 2000- Sistema de Gestión de calidad

8. Metas
Obtener ingresos que permitan darle estabilidad económica a la empresa, que le
permitan avanzar la empresa, así mismo aspira expandirse a más ciudades, regiones e
incluso países.
Matriz Dofa de la empresa “Panelitas La Cabra”

Formulación Estratégica para la empresa Panelitas la Cabra

1. Definición del Mercado meta que atiende la empresa

Inicialmente la distribución estaba enfocada a amigos, conocidos y referidos, luego se

expandieron las ventas a municipios cercanos, a partir de allí el nuevo mercado será,
otros municipios y departamentos, enfocados en tiendas, supermercados, panaderías,
terminales; a diferentes consumidores que los pueda degustar a cualquier hora del día,
como postre, complemento en la cocina

2. Variables que le sugiere considerar para realizar la segmentación delmercado.

• Segmentación Geográfica: Tener en cuenta el clima, y la ubicación para dar a
conocer el producto.
• Segmentación Demográfica: Permite conocer la Edad, Ocupación e ingresos.

• Segmentación Conductual: Comportamiento de los consumidores, estilo de vida,

Fórmula para el plan de mercadeo los objetivos (general y
específicos).

 Objetivos General
Posicionar la empresa “Panelitas La Cabra” con respecto a los demás competidores y
pasar a la etapa de crecimiento, logrando ganancias y utilidades.

 Objetivos Específicos

 Obtener posicionamiento
 Mejorar La Infraestructura
 Automatizar la producción
 Aumento en el índice de ventas
 Desarrollar impacto de marca
 Aumentar la cuota de mercado
 Ofrecer nuevo catalogo de productos
 Atraer a nuevos clientes

Estrategias - Marketing Mix

1. Producto:

 Ofrecer a los clientes, nuevas presentación del producto, entre ellos Panelita de
leche baja en azúcar.
 Realizar nuevas presentaciones en tamaño para realizar ofertas.
 Actualización de imagen, empaque, etiqueta, logotipo y slogan, siempre
manteniendo la esencia de la empresa.
 Crear una aplicación para teléfono y así realizar delivery express

 Precio:
 Estudiar los precios y realizar ofertas que sean accesible a los consumidores.
 Con las nuevas presentaciones de tamaño del producto, se pueden presentar
nuevos precios más bajos al mercado.
 Crear paquetes promocionales que influyan en el poder de compra.
 Plaza
 Crear lazos, con supermercados, centros comerciales, cines, restaurantes,
confiterías, panaderías, bodegas, con el fin de vender los productos y llegar a
diferentes mercados.
 Apertura de un local d Distribución del `producto.
 Crear un call center para ofrecer los productos y tener nuevos clientes nuevos

 Promoción
 Página Web para dar a conocer el producto.
 Hacer ventas vía online.
 Realizar promoción en las diferentes redes sociales, medios impresos y de
comunicación
 Promocionar descuentos especiales a determinados productos y por fechas
determinadas
 Sorteo de Obsequios entro los clientes más frecuentes
 Participar con stands en feria de negocios.
 Realizar mini degustaciones en lugares estratégicos.
 Impulso en bayas publicitarias.