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BÁSICAS
OLÍMPICA S.A
Una marca orgullosa de ser colombiana: es la cadena de retail más grande de
Colombia con capital 100% nacional. Es reconocida como una compañía líder en la
comercialización de productos de consumo masivo de óptima calidad, a través de
una cadena privada de establecimientos que incluyen super tiendas, super
almacenes, super droguerías y droguerías.
Pertenece a la familia Char, empresarios, dirigentes y políticos de origen sirio, cuyo
fundador fue Fuad Char, jefe político e influyente hombre de negocios, exsenador a
finales de los años 1990 y Alejandro Char, actual alcalde de Barranquilla.
Además de comercializar un amplio portafolio de productos marcas privadas,
olímpica cuenta con marcas propias disponibles en las categorías de
supermercado, textil, electrodomésticos, electromenores, tecnología y hogar.
Es la segunda empresa más grande del caribe colombiano y la numero 14 de
Colombia tiene presencia en 105 municipios y 21 departamentos en el territorio
colombiano a través de 350 negocios su compromiso es entregar: “siempre precios
bajos. Siempre”.
MISION.
Somos una de las compañías líderes en la comercialización de productos de
consumo masivo de óptima calidad, a través de una cadena privada de Droguerías,
Super tiendas y Super almacenes, orientadas a satisfacer las necesidades y deseos
de la comunidad, ofreciendo un buen servicio y los mejores precios, con el respaldo
de un talento humano comprometido e integralmente capacitado, con la confianza
de sus proveedores y un avanzado desarrollo tecnológico, procurando el bienestar
de la sociedad y una adecuada rentabilidad.
VISION.
Ser una de las compañías líderes en el mercado, con el más alto nivel de
competitividad y eficiencia en la comercialización de productos de consumo masivo
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Logística externa
En los espacios asignados como bodega y almacén, el producto se organiza
y almacena de acuerdo a su categoría, perecedero y no perecedero, ejemplo
aseo personal, cosméticos, licores, víveres, los refrigerados y congelados se
encuentran almacenados en las cavas de refrigeración y congelación.
Olímpica brinda al usuario final la facilidad del autoservicio, de esta forma el
cliente de manera fácil encuentra producto y de forma rápida lo cancela en
las cajas registradoras con cualquier medio de pago.
Marketing y ventas
caracterizado por la realización de promociones de producto y de marcas ya
existente mediante publicidad a través de los medios como Televisión, Radio,
Internet y entrega de folletos impresos directamente en los sectores donde están
ubicados (separatas, material POP instalados en el punto de venta),cuenta
además con una plataforma radial llamada musicar en las cuales cada PDV a
través de una aplicación instalada en un dispositivo celular (LOCUTOR VIRTUAL
OLIMPICA) pauta las promociones que son específicas para cada punto de
venta. Ofrecen descuentos principalmente para las personas que cuentan con
tarjeta plata y TCO (tarjeta crédito olímpica) y en algunas ocasiones con
cualquier medio de pago.
Como entender al consumidor
Identificar grupo objetivo: definir quien son nuestros consumidores y su momento
de compra y consumo.
Tomar nota de las cosas obvias que nadie más tiene en cuenta: observación.
Aprendiendo a “Escuchar” lo que se dice y darle igual importancia a lo que
no se verbaliza.
Mirar las razones de insatisfacción o desinterés tanto o más que las de
satisfacción o interés
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Servicios
Super tiendas olímpica como parte de su proceso de atención al cliente, ofrece
servicios de postventa y/o mantenimiento; tales como: garantía extendida;
asistencia en el domicilio del cliente; servicio técnico especializado según línea
y marca del producto, mercado a distancia, giros olímpica; reparación y/o
reemplazo parcial para electrodomésticos cuando el tiempo de reparación lo
amerite; el producto mantiene su valor en caso de reposición total.
Infraestructura.
Olímpica S.A adecua su espacio de mayor a menor tamaño teniendo en cuenta el
formato de su negocio, de la siguiente manera: Super almacén, super tienda, super
droguería y droguería, dicha infraestructura la evalúa el área de proyectos la cual
financia, planifica y realiza el contacto con contratistas para la realización de dicho
proyecto.
Recursos humanos
Olímpica a través de la oficina de recursos humanos se encarga de escoger el
personal idóneo para la prestación del mejor y más eficaz servicio, de ésta forma
cada negocio según su necesidad cuanta con: gerente, administrador de área, jefes
de sección, auxiliares de sección, operadores logísticos, cajeros, ACP, jefe de
recibo, tesorero, liquidador, fiscal de cajas y servicios generales, los cuales realizan
un excelente trabajo en equipo para brindar el mejor de los servicios.
Desarrollo de la tecnología
La investigación de mercados corre por parte del departamento de mercadeo, que
se encarga a su vez de la innovación y gestión de las nuevas tecnologías, olímpica
S.A busca estar un paso adelante y actualizado con las herramientas necesarias
para que la empresa logre ser una de las compañías líderes en el mercado.
Compras
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Variación del dólar: la cual afecta los productos y materias primas de los
proveedores, incrementando así su precio de compra y por ende para tener
utilidad habría que incrementar su precio de venta, lo cual se ve reflejado en
el desinterés el consumidor a la hora de adquirir dicho producto.
Estado de las carreteras (infraestructura vial): Para las temporadas
invernales, siempre ha de ser un problema el estado de las vías, esto afecta
de manera considerable la cadena de suministro del grupo Olímpica, ya que
al ser ellos directamente quienes abastezcan cada uno de sus puntos de
venta, se puedan presentar niveles de stock insuficientes para que el
consumidor pueda realizar sus compras.
COMO AFECTAN LAS TIC
Los medios de navegación no tienen una cobertura 100% de la región
colombiana, es por ello que la comunicación entre Olímpica con sus
proveedores para hacer pedidos, no está del todo garantizada y esto afecta
directamente el buen desempeño de la marca.
La red de televisión no abarca el territorio colombiano, y la comunicación con
los clientes para presentar sus ofertas no se daría para que los
consumidores estén al tanto de que ofertas y descuentos se están
presentando en el momento.
ANALISIS DOFA
DEBILIDADES:
Inestabilidad del personal
Clientes cada vez más expectantes y difíciles d satisfacer.
Alta Rotación de cargos
Practicas parciales de CRM
OPORTUNIDADES
Nueva infraestructura locataria, nuevos lugares en donde abrir puntos de
venta.
Amplia Fuerza Laboral
Sociedad de consumo
FORTALEZAS
Marca Registrada
Amplio conocimiento del mercado
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Personal Especializado
Amplio Portafolio de productos
Musculo Financiero
AMENAZAS
Competidores (Carulla, Grupo Éxito, CENCOSUD, ARA) considerados
directos dentro del mercado
Inestabilidad Económica y Social
Relaciones Fronterizas
Políticas Nacionales
Estas estrategias están soportadas en una sólida posición de negociación con sus
proveedores en factores como precio, manejo de descuentos, plazo y el manejo de
la logística de suministros de mercancías
RRHH
Minimizar la rotación del personal
Niveles salariales equitativos en dependencia con el área de labor
FINANCIERA
Lograr una mayor eficiencia en la relación beneficio inversión en mercadeo
Lograr eficiencia productiva aprovechando ventajas de un mercado global
Desarrollar y fortalecer el negocio de Marketing en sus Mercados
Estratégicos
Nuevas Categorías enmarcadas dentro de la definición de Negocio de la
Compañía.
COSUMIDOR
Fidelizar a sus clientes por medio de los grupos que los conforma, la TCO, clientes
por puntos.
Con alto valor percibido en relación con la competencia
Puntos de venta visualmente llamativos para el cliente
Cobertura y Penetración
PROCESOS
Diseñar y desarrollar programas que reduzcan los costos de abastecimiento.
(Optimización Mano de Obra, Inversión en Tecnología, Análisis de rendimiento)
Integrar y desarrollar Proveedores
Gestionar eficientemente los procesos productivos y logísticos para atender
los puntos de venta
Optimizar el costo de servir los canales
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MERCADEO Y VENTAS
Buscar los medios por el cual el cliente esté al tanto de las promociones.
Mayores descuentos a los clientes fidelizados.
PRIORIDAD
1 MUY ALTA
2 ALTA
3 MEDIA
SBU FUNCIONAL
códigos de barra del producto, esto puede generar pérdida de clientes por lo
que el grado de ventaja competitiva de éste resulta alta.
Sistema SAP: su dependencia operacional es alta ya que sin este sistema
no es posible realizar pedidos, verificar inventarios, revisar stock, entre
muchos otros procesos vitales para el adecuado funcionamiento de la
compañía, además de esto su ventaja competitiva también es alta ya que
permite por ejemplo mantener la empresa con el stock ideal para suplir la
demanda de los usuarios los cuales se sentirán satisfechos si encuentran
todo a su alcance en un mismo lugar.
CMR: su dependencia operacional es baja, ya que si bien no se puede saber
con exactitud los clientes que consumen dicho artículo si se puede saber por
medio de otros métodos cual es el producto que más se vende para mantener
el abastecimiento adecuado, y su grado de ventaja competitiva es baja ya
que si no se le puede informar directamente al cliente en caso de un fallo en
la base de datos, el cliente puede enterarse a través de otros medios
publicitarios( televisión, internet,radio,prensa,Etc)
Fuentes bibliográficas
http://repositorio.unicartagena.edu.co:8080/jspui/bitstream/11227/1977/1/Posicionamie
nto%20de%20Olimpica%20S.A.pdf
https://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-1566219
Entrevistas gerente de súper tiendas y droguerías olímpica Caucasia.
https://www.olimpica.com/quienes-somos
https://www.olimpica.com/nuestras-marcas
https://es.wikipedia.org/wiki/Grupo_Empresarial_Ol%C3%ADmpica
https://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-212717
https://www.eltiempo.com/economia/empresas/la-inversion-de-olimpica-en-el-2017-
121210
https://conceptodefinicion.de/tecnologia-de-la-informacion/
https://www.webyempresas.com/la-cadena-de-valor-de-michael-porter/