¿Qué es un sistema de canales de marketing y red de valor?

Son pocos los fabricantes que venden sus productos directamente a los usuarios finales; por el contrario, entre unos y otros
suele existir una serie de intermediarios que realizan diversas funciones. Estos intermediarios conforman los canales de
marketing (también llamados canales comerciales o canales de distribución).

Niveles de canal

Un canal de nivel cero (también llamado canal de marketing directo) está formado por un fabricante que vende
directamente al consumidor final.
ejemplos son las ventas a domicilio, las reuniones en casa para vender productos, las ventas por correo, el telemarketing, las
ventas por televisión y los puntos de venta propiedad del fabricante. Tradicionalmente, las representantes de Avon venden
cosméticos
a domicilio

Los canales de un nivel incluyen un intermediario, por ejemplo un minorista

los canales de dos niveles están conformados por dos intermediarios; en los mercados de consumo, tales intermediarios
suelen ser un mayorista y un minorista.

Los canales de tres niveles incluyen tres intermediarios: en la industria del envasado de carne, los mayoristas venden a los
comisionistas, que son esencialmente mayoristas de pequeña escala que venden a minoristas de tamaño reducido.

En Japón, la distribución de alimentos llega a abarcar hasta seis niveles. Obtener información sobre los usuarios finales y
ejercer control se vuelve más difícil para el fabricante a medida que el número de niveles del canal se incrementa.

NÚMERO DE INTERMEDIARIOS

Las tres estrategias basadas en el número de intermediarios que hay en el canal son la distribución exclusiva, la distribución
selectiva y la distribución intensiva.
La distribución exclusiva consiste en limitar de forma importante el número de intermediarios Al conceder derechos
exclusivos de distribución, el fabricante espera obtener esfuerzos de venta más intensos y una venta mejor informada

La distribución selectiva consiste en la utilización de sólo algunos intermediarios dispuestos a distribuir un producto
determinado.
La distribución intensiva consiste en la distribución de bienes y servicios a través de tantos puntos de venta como sea
posible
En el sistema vertical de mercadotecnia existe un carácter de interdependencia ya que productor-mayorista-minorista actúan
como un sistema unificado a diferencia del sistema tradicional en donde los actores del canal actúan de manera independiente,
es decir, sin existir una supervisión estrecha entre ellos.

Sistemas de canales
Sistema vertical: Genera una estructura en la cual los productores mayoristas y minoristas actúan como sistema unificado.
cuentan con un alto nivel de cooperación por parte de los minoristas en términos de exhibición, espacio, políticas de precios
y planes promocionales. 003
es la franquicia. En las franquicias el productor autoriza al distribuidor a vender su producto bajo el nombre del productor a un
precio de licencia anual. Por ejemplo, Mc-Donalds 004
Sistema horizontal: Es la alianza entre dos o más empresas que persiguen una nueva oportunidad de marketing.
Sistema hibrido de distribución Multicanal: Se establecen dos o mas canales de distribucion para llegar a mas segmentos de
consumidores.
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Relaciones públicas

La publicidad es cualquier forma de promoción y presentación no personal y pagada de ideas, bienes o servicios
de un patrocinador identificado
La promoción de ventas consiste en su mayor parte de herramientas de incentivos de corto plazo, diseñadas
para estimular una compra más. Al utilizar la promoción de ventas, la empresa debe establecer sus objetivos, elegir las herramientas,
desarrollar el programa, hacer pruebas previas del programa, implementarlo y controlarlo y, por último, evaluar los resultados.
Herramientas importantes en el marketing de las relaciones publicas

nicho es un segmento del cual nos queremos enfocar

Refinar

Nicho Deporte

Deporte extremo

Experto o tienes negocios de deporte extremos para niños

En un estudio de cientos de unidades de negocios, el Strategic Planning Institute descubrió que el rendimiento de la
inversión promediaba un 27% en los mercados más pequeños y solo el 11% en los mercados más grandes.
¿por qué es tan rentable ocupar nichos? La principal razón en que el ocupante del nicho llega a conocer tan bien a sus
clientes meta que satisface sus necesidades mejor que otras empresas que venden a ese nicho casualmente. El resultado
es que el ocupante de nicho puede cobrar un precio considerablemente alto en comparación con sus costos, es decir, logra
un margen alto.
los ocupantes de nicho tienen tres tareas crear nichos, expandir nichos y proteger nichos.

Nike: la empresa de zapatos deportivos, está creando continuamente nichos nuevos diseñando zapatos especiales para
diferentes deportes y ejercicios como: excursionistas, caminata, ciclismo ... y así Nike lucha para proteger su posición de
liderazgo cuando nuevos competidores ingresan en el nicho.

La base pasa ocupar con éxito un nicho es la especialización. Quienes ocupan nichos pueden asumir los siguientes papeles
especializados.

Puesto que los nichos pueden debilitarse, la empresa debe crear continuamente nichos nuevos. La empresa debe seguir
ocupando nichos, pero no necesariamente siempre el mismo nicho. por eso la ocupación de múltiples nichos es preferible a
la ocupación de un solo nicho para que la empresa aumente las posibilidades para sobrevivir.
Preguntas

1.

1.1

2.

2.1

3.

3.1

4.

4.1

5.

5.1

6.

6.1

7. ¿Cuáles son los tres tipos de distribución basada en los números de intermediarios,

7.1 De Sistema de marketing vertical y sistema de marketing horizontal da un ejemplo de cada uno

8. Los ocupantes de nichos tienen tres tareas, ¿cuáles son?

8.1 ¿Qué es un ocupante de nicho de mercado? Y da un ejemplo.

INFORMACION PARA EL FOLLETO

1.

2.

3.

4. ESTRATEGIA DE OCUPANTE DE NICHO DE MERCADO:

Inicialmente ¿Qué es un nicho? Un nicho es un segmento del cual nos queremos enfocar.

¿Qué es un ocupante de nicho? Puede ser una empresa que está creando unidades de negocios para servir a los nichos
refinando diferentes nichos. cultivar nichos es una faceta del éxito de la empresa.

¿por qué es tan rentable ocupar nichos? La principal razón en que el ocupante del nicho llega a conocer tan bien a sus clientes
meta que satisface sus necesidades mejor que otras empresas. El resultado es que el ocupante de nicho puede cobrar un
precio considerablemente alto en comparación con sus costos, es decir, logra un margen alto.

Ejemplo: Nike: La empresa de zapatos deportivos, está creando continuamente nichos nuevos diseñando zapatos especiales
para diferentes deportes y ejercicios como: excursionistas, caminata, ciclismo, etc. y así Nike lucha para proteger su posición
de liderazgo cuando nuevos competidores ingresan en el nicho.