Taller Finanzas para Planes de Negocio

Tarea
1.- Diferencia entre un proyecto viable y factible

Un proyecto viable, es un proyecto que además de ser factible, esto es que es posible de
realizar, es un proyecto que resulta viable, que en nuestro contexto se debe entender como
un proyecto que puede ser sostenible, rentable económicamente.

Todo proyecto viable es factible, pero no todo proyecto factible es viable. Un proyecto
factible es aquel que es posible de realizar, en tanto un proyecto viable es aquel que puede
ser sostenible, rentable económicamente.

En general, un proyecto debe primero ser factible, y luego debe demostrarse viable, que es
económicamente posible, atractivo.

Por ejemplo, extraer petróleo del subsuelo oceánico es un proyecto factible, ya que existen
las herramientas y equipos para hacerlo (técnicamente es posible hacerlo), y además existe
petróleo en el subsuelo de los Océanos. Pero en muchas ocasiones no son proyectos viables
por los altísimos costos involucrados en tal empresa, lo cual los hace imposibles de realizar.

Para resumir entonces, la viabilidad: Que existen las condiciones para su realización.

La factibilidad: Que se justifica y es posible hacerlo.

2.- Que es el Estudio de Mercado

El estudio de mercado es un proceso sistemático de recolección y análisis de datos e

información acerca de los clientes, competidores y el mercado. Sus usos incluyen ayudar a
crear un plan de negocios, lanzar un nuevo producto o servicio, mejorar productos o
servicios existentes y expandirse a nuevos mercados.

El estudio de mercado puede ser utilizado para determinar que porción de la población
comprara un producto o servicio, basado en variables como el género, la edad, ubicación y
nivel de ingresos.

El estudio de mercado es generalmente primario o secundario. En el estudio secundario, la

compañía utiliza información obtenida de otras fuentes que aparecen aplicables a un
producto nuevo o existente. Las ventajas del estudio secundario incluyen el hecho de ser
relativamente barato y fácilmente accesible. Las desventajas del estudio secundario: a
menudo no es específico al área de investigación y los datos utilizados pueden ser
tendenciosos y complicados de validar.
 Taller Finanzas para Planes de Negocio
Tarea
El estudio de mercado primario implica pruebas como focus groups, encuestas,
investigaciones en terreno, entrevistas u observaciones llevadas a cabo o adaptadas
específicamente al producto.

Muchas preguntas pueden ser respondidas gracias a un estudio de mercado:

¿Qué está pasando en el mercado?

¿Cuáles son las tendencias?
¿Quiénes son los competidores?
¿Qué opinión tienen los consumidores acerca de los productos presentes en el mercado?
¿Qué necesidades son importantes?
¿Están siendo satisfechas esas necesidades por los productos existentes?

El estudio de mercado para la planeación de negocios

El estudio de mercado es para descubrir lo que la gente quiere, necesita o cree. También
puede implicar el descubrir cómo actúan las personas. Una vez que la investigación está
completa, se puede utilizar para determinar como comercializar su producto.

Ejemplos de investigaciones de mercado son los cuestionarios y las encuestas.

Para comenzar un negocio existen algunas cosas que se deben tener en cuenta:

¿Quiénes son los clientes?

¿Cuál es su ubicación y como pueden ser contactados?
¿Qué cantidad o calidad quieren?
¿Cuál es el mejor momento para vender?

Segmentación del mercado

La segmentación del mercado es la división de la población en subgrupos con motivaciones

similares. Los criterios más utilizados para segmentar incluyen las diferencias geográficas,
diferencias de personalidades, diferencias demográficas, diferencias en el uso de productos
y diferencias psicográficas.

Tendencias de mercado

Se definen como los movimientos al alza o a la baja del mercado durante un periodo de
tiempo.
 Taller Finanzas para Planes de Negocio
Tarea
Es más complicado determinar el tamaño del mercado si estas comenzando con algo
completamente nuevo. En este caso se deberá obtener el número de clientes potenciales o
segmentos de clientes.

Además de la información acerca del mercado objetivo se debe tener información acerca
de la competencia, clientes, productos, etc.

Por último, se necesita medir la eficacia del marketing para el producto. Algunas técnicas
para esto son:

 Análisis de los clientes

 Modelado de opciones
 Análisis de la competencia
 Análisis de riesgo
 Investigación de productos
 Investigación de publicidad
 Modelado del mix comercial (Precio, Producto, Plaza, Publicidad)

3.- Investigación de mercado

Se puede definir como la recopilación y el análisis de información, en lo que respecta al

mundo de la empresa y del mercado, realizados de forma sistemática o expresa, para poder
tomar decisiones dentro del campo del marketing estratégico y operativo.

Se trata, en definitiva, de una potente herramienta, que debe permitir a la empresa obtener
la información necesaria para establecer las diferentes políticas, objetivos, planes y
estrategias más adecuadas a sus intereses.

La American Marketing Association (AMA) la define como: «la recopilación sistemática, el

registro y el análisis de los datos acerca de los problemas relacionados con el mercado de
bienes y servicios».

Diferencia entre Investigación de Mercado y Estudio de Mercado

Siempre algo fundamental que se maneja en marketing, es la perceptiva que tenemos del
cliente y su interacción con el medio (muchas veces solemos llamar a esto “mercado”). Pero
muchas veces oímos los términos Investigación de mercados y estudios de mercados como
términos muy parecidos, en esta oportunidad daremos una definición breve de cada uno y
en qué se diferencia.
 Taller Finanzas para Planes de Negocio
Tarea
Estudio de Mercado, muchas veces esta actividad se realiza antes de lanzar su producto o
servicio novedoso. consiste en evaluar previo al lanzamiento la rentabilidad y viabilidad que
representará; y su aceptación del mismo por parte del cliente, para lo cual consistirá en
recaudar información de los proveedores, competidores y posibles clientes, esto nos
permitirá crear un plan de negocio y no llegar a la incertidumbre en nuestro negocio.

Por otro lado, Investigación de Mercado es método que nos permitirá obtener, interpretar
y analizar los datos de un mercado en determinado momento para tomar decisiones más
efectivas y eficientes, generalmente este proceso de recaudación de información recurre al
uso de herramientas tales: Encuestas, Sondeo, Focos grupales, etc. Que al final nos dará
información detallada sobre un target especifico.

Estos dos términos tienen su diferencia primordial en el tiempo de uso, por lo general una
investigación de mercado se realiza después del lanzamiento de producto cuando este ya
tiene un tiempo de maduración y se plantea expandirse o innovarlo, mientras que el estudio
del mercado es en un primer momento del sector.

4.- Análisis de mercados

Muchos han oído hablar del análisis de mercados, y pocas son las empresas que se suben al
carro de la investigación, pero ¿sabías que la mayoría de las grandes multinacionales tienen
un departamento propio para el análisis de mercado?

El análisis de mercado es una recaudación de datos sobre clientes, competidores, y el

mercado en el que nos queremos desarrollar, en general, que servirá para su posterior
estudio. Del análisis de estos datos se sacan otras informaciones como las tendencias del
mercado, el posicionamiento de la empresa, del producto, etc.

Los datos analizados se utilizarán como backup para la toma de decisiones. Servirá tanto
para conocer, aproximadamente, la tasa de éxito en el lanzamiento de un nuevo producto
en el mercado, como para crear un plan de negocios personalizo para cada mercado, o
segmento, etc. También ayudarán a tomar otras decisiones como cuánto se debe invertir
en un producto. Además, el estudio de mercado también se puede llevar a cabo durante el
ciclo de vida del producto, lo que puede ayudar a detectar desviaciones del plan de
marketing, no obstante, por norma general los estudios de mercado tienen un alto nivel de
retorno de inversión.

Un estudio de mercado puede ser la diferencia entre lanzar un producto con éxito o un
producto desastre, perdiendo así una gran cantidad de dinero. Es por ello que es preferible
saber en qué productos invertir.
 Taller Finanzas para Planes de Negocio
Tarea
En adición, el análisis de mercado no sirve simplemente para diseñar el plan de marketing
estratégico, sino que ayudará a realizar un buen plan de marketing mix. Después de haber
diseñado el producto, para un público objetivo en concreto, los datos recopilados
esclarecerán en qué lugar y cómo se debe distribuir el producto, cómo debe ser la
comunicación del mismo, y el precio adecuado para cubrir los costes, adaptándose además
al posicionamiento, o imagen del producto que queremos trasmitir al consumidor.

Es importante aclarar que el análisis de mercado no garantiza el éxito del producto, sino
que disminuye los riesgos de la inversión. Por ello, será necesario un análisis de mercado
previo al lanzamiento del producto, y un seguimiento continuo de la consecución de
objetivos y de la aceptación del producto en el mercado de referencia.

También es importante tener en cuenta que si una empresa no es lo suficientemente grande

como para poder tener un departamento de análisis de mercados propio, puede
externalizar esta actividad.

5.- Plan de Mercadotecnia

El Plan de Mercadotecnia es un valioso documento escrito que indica claramente a las

personas involucradas en actividades de mercadotecnia, la situación de mercadotecnia, los
objetivos a lograr, el cómo se los logrará (estrategias y tácticas), el estado de pérdidas y
utilidades de toda la operación de mercadotecnia y los procedimientos de monitoreo y
control.

El alcance de un plan de mercadotecnia es por lo general, anual; sin embargo, también

existen planes para temporadas específicas (3 a 6 meses) como ocurre con la ropa de
temporada.

La cobertura del plan de mercadotecnia puede abarcar a toda la empresa u organización, a

una división de productos o a un solo producto, marca o mercado meta.

Finalmente, el contenido de un plan de mercadotecnia incluye al menos los siguientes

puntos (que por lo general son adaptados a las necesidades de cada empresa u
organización):

 Resumen ejecutivo
 Análisis de la situación de marketing
 Análisis FODA
 Objetivos
 Estrategias
 Taller Finanzas para Planes de Negocio
Tarea
 Tácticas
 Programas financieros o proyecto de estado de pérdidas y utilidades
 Monitoreo y control

6.- S.A. y S.A. de C.V.

Sociedad Anónima vs. Sociedad de Responsabilidad Limitada

Las dos sociedades más populares en México son la Sociedad Anónima y la Sociedad de
Responsabilidad Limitada. S.A. y S. de R.L. son abreviaciones de "Sociedad Anónima" y
"Sociedad de Responsabilidad Limitada", las cuales son dos de las formas en que se puede
constituir una sociedad mercantil (con giro comercial, industrial, etc.), conforme a las leyes
mexicanas.

En la mayoría de los casos, a estas sociedades, se les incluye la abreviación “de C.V.”, que
significa "Capital Variable", cuando el capital es susceptible de aumento, por aportaciones
posteriores de los socios o por admisión de nuevos socios, o por disminución, por retiro
parcial o total de socios. Esta es una modalidad que pueden adoptar las sociedades
mercantiles, al momento de su constitución o posteriormente.

Ventajas de una S. de R.L. sobre una S.A.

Para efectos fiscales, no hay ninguna diferencia o ventaja constituirse bajo una forma u otra.
La diferencia es más bien de carácter legal.

La S. de R.L. tiene un matiz predominante capitalista, con regulación más flexible que la S.A.
La S. de R. L. nació como el tipo social ideal para pequeñas y medianas empresas, pues tiene
un régimen jurídico ágil y sencillo.

La S. de R.L., cuando paga dividendos a una sociedad extranjera que tiene participación en
la misma, puede llegar a tener una ventaja fiscal en el extranjero si ésta es una sociedad
similar, como puede ser en los Estados Unidos la Limited Liability Company (L.L.C.). Esto les
permite un beneficio fiscal que consiste en tener la opción de aplicar la disposición conocida
como “Check the Box”, que permiten a las sociedades norteamericanas deducir las pérdidas
que arrojen sus subsidiarias en el extranjero, siempre que estas subsidiarias sean
sociedades que se asemejen a las Limited Liability Companies (literalmente, sociedades de
responsabilidad limitada) previstas en las legislaciones mercantiles de Estados Unidos de
América.

En virtud de que la S. de R.L. es una sociedad intuito personae, el Órgano de Vigilancia es

opcional, pues se entiende que los socios que la conforman se conocen y existe confianza
entre ellos.
 Taller Finanzas para Planes de Negocio
Tarea

Otra ventaja sobresaliente consiste en que al Liquidar una S. de R.L. es opcional la

publicación del balance final, en el Diario Oficial del Estado (art. 247). Para la S.A. y
Comandita por Acciones, es obligatorio.

CONCLUSIÓN

Empresarios e inversionistas utilizan estos dos tipos de sociedades día a día, para llevar a
cabo sus negocios.

Estimado lector, es importante que antes de constituir una sociedad mercantil, consultes
con un asesor legal especializado en Derecho Corporativo, quien te ayudará a decidir cuál
de las dos formas de constitución es la más conveniente al negocio o inversión que planees
realizar. Una decisión a tiempo, puede traducirse en ahorros significativos y evitar conflictos
innecesarios en el futuro.

7.- Modelo de Negocio

Un modelo de negocio es una herramienta previa al plan de negocio que te permitirá definir
con claridad qué vas a ofrecer al mercado, cómo lo vas a hacer, a quién se lo vas a vender,
cómo se lo vas a vender y de qué forma vas a generar ingresos. Es una herramienta de
análisis que te permitirá saber quién eres, cómo lo haces, a qué coste, con qué medios y
qué fuentes de ingresos vas a tener. Definir tu modelo de negocio es saber cuál es tu ADN,
cómo está hecho, cómo se puede modificar, cómo pulir, cómo cambiar, cómo moldear…

8.- Índice Big Mac

El índice Big Mac es elaborado por la revista The Economist, también conocido como índice
paridad del poder adquisitivo Big Mac, y tiene como referencia el precio de esta famosa
hamburguesa en cada país para conocer si su divisa está o no sobrevalorada en relación a
otro país con el que quiero comparar.

9.- Precios reales frente a precios nominales.

El precio nominal es el precio absoluto de un bien o un servicio o el precio en unidades

monetarias corrientes cuando se vende. El precio real es el precio de un bien o el precio en
unidades monetarias constantes en relación con un indicador agregado.
 Taller Finanzas para Planes de Negocio
Tarea
10.- Parámetros de niveles socioeconómicos

Creado por la Asociación Mexicana de agencias de Inteligencia de Mercado y Opinión

(AMAI), el índice de Niveles Socioeconómicos (NSE) es la regla, basada en un modelo
estadístico, que permite agrupar y clasificar a los hogares mexicanos en siete niveles, de
acuerdo a su capacidad para satisfacer las necesidades de sus integrantes.

Para el desarrollo del modelo de estimación del NSE la AMAI se ha basado en un marco
conceptual que considera seis dimensiones del bienestar dentro del hogar:

Capital Humano
Infraestructura Práctica
Conectividad y entretenimiento
Infraestructura Sanitaria
Planeación y futuro
Infraestructura básica y espacio
La satisfacción de estas dimensiones determina la calidad de vida y bienestar de los
integrantes de los hogares.

Actualmente la AMAI clasifica a los hogares utilizando la “Regla de NSE 2018”. Esta regla es
un algoritmo desarrollado por el comité de Niveles Socioeconómicos que mide el nivel de
satisfacción de las necesidades más importantes del hogar. Esta regla produce un índice que
clasifica a los hogares en siete niveles, considerando las siguientes seis características del
hogar:

Escolaridad del jefe del hogar

Número de dormitorios
Numero de baños completos
Número de personas ocupadas de 14 años y más
Número de autos
Tenencia de internet
 Taller Finanzas para Planes de Negocio
Tarea
11.- Estratificación de las empresas.

12.- Diferencia entre estructura y tipo de mercado

 Taller Finanzas para Planes de Negocio
Tarea
13.- Reloj estratégico de Bowman

Es un concepto desarrollado por Cliff Bowman y que estudia la economía de las

organizaciones. A través de una matriz y un estudio de combinaciones de valores percibidos
y precios de bienes y servicios las empresas fijan sus estrategias competitivas en un
mercado.

14.- Epitafio