Actividad

Construye el demo de la solución (maquetas)

1. CONTEXTO

Un demo de la solución es una técnica de Lean Startup con la cual construyes la maqueta más pequeña de la
solución y se la presentas a tus clientes para obtener retroalimentación.

Recuerda, ya identificaste e hiciste una lista de las 2 o 3 características más importantes de tu solución en el Lean
Canvas durante la lección previa. También, identificaste las características más importantes que tus
competidores ofrecen, en la tarea Análisis de Competencia. Sin embargo, ¿Estás seguro que tus 2 o 3
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características más importantes van a funcionar?

Para estar seguros, necesitamos formular y probar una solución. Recuerda que invertir mucho en construir una
solución completa y excesiva es un desperdicio. Así que, Ash Maurya recomienda probar tu solución con un demo
antes de construir el producto real.

2. INSTRUCCIONES

Para completar esta actividad:

1. Vuelve a formar tus equipos de 5.

2. Cada equipo tendrá 50 minutos para terminar esta actividad.
3. Durante los primeros 30 minutos, discutan y planeen como construir su maqueta de solución.
4. Durante los siguientes 20 minutos, presenten la idea en clase con sus compañeros y facilitadores.
5. Recolecten y revisen la retroalimentación.

3. TIPS

Sigue los consejos para crear tu maqueta o demo de solución:

Consejo Explicación

Una imagen o un bosquejo no le darán a tus

prospectos una sensación de cómo funcionará el
producto real.
1. No realices una maqueta tan simple que sea sólo
Dependiendo de tu solución, una maqueta puede
una imagen.
ser:

• Una descripción verbal, especialmente si tu

solución es un servicio.

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2. Asegúrate de construir una maqueta que
funciona utilizando el marco tecnológico real.
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3. Evita hacer una maqueta o demo demasiado
llamativa.
4. El demo debe verse real.
5. El demo debe ser fácil de iterar.
6. El demo debe minimizar el desperdicio.
7. Crea una maqueta por problema.
8. Utiliza información que parezca real. En lugar de Usa información que parezca real ya que te ayudará
usar “información dummy” o de prueba, tal no solo a descifrar la distribución de tu pantalla, pero
como “lorem ipsum”.
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• Un sitio web simple (landing page)
• Un video de cómo funciona tu solución
Construye tu maqueta utilizando la tecnología que
vas a usar para el producto final. Por ejemplo, si vas
a desarrollar un sitio web, crea tu maqueta a manera
de sitio web en lugar de una imagen en Photoshop
del sitio web.
El demo deber ser realizable. Puedes sentir la
tentación de construir un demo muy llamativo ya
que los demos son al final parte del proceso de
venta. Crear un demo o maqueta es un arte.
Construye sólo lo que es necesario para mostrar a
tus prospectos que tu solución agrega valor.
Mantener tu demo lo más simple posible como una
imagen o bosquejo puede tener un efecto negativo
también. Mientras que es más sencillo realizarlos,
requieren que el cliente de un salto de fe o se
arriesgue.
Crear una maqueta complicada que requiere de
apoyo externo puede incrementar el tiempo para
poder mejorarla basándose en la retroalimentación
recibida de clientes. Por eso, construye un demo
simple que pueda ser iterado de manera rápida para
continuar su perfeccionamiento.
Utiliza la maqueta con la tecnología que realmente
vas utilizar para el producto final. Esto minimiza el
desperdicio ya que puedes utilizar la misma maqueta
para construir sobre ella.
Crea una maqueta por problema y rellena cualquier
hueco con la información recolectada durante las
entrevistas de solución con los prospectos. El
objetivo no es probar el flujo ni la usabilidad sino
aquello que es vital para el éxito de tu solución.
también apoyará la narrativa de tu solución.
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Un prototipo es un tipo de demo que se construye

para un producto muy complejo o técnico, o bien
cuando el uso físico del producto es importante. Los
prototipos pueden dividirse en 2 categorías:

• Prototipo físico: Es una representación física

de una idea. Un prototipo físico puede ser
hecho de cualquier material. Por ejemplo,
para un negocio de arquitectura, un modelo
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a escala de un edificio puede ayudar a

representar de manera física la idea del
diseñador.

• Prototipo funcional: Imita las funciones del

9. Construye un prototipo si estás creando un
producto con cierto grado de complejidad
técnica.
producto real y ayuda a probar la viabilidad
técnica del producto. Por ejemplo, Lightning,
una empresa que produce motocicletas
eléctricas Premium hace algunas de las
motos eléctricas más rápidas, pero prueba
los prototipos por años antes de mandarlas
a producción y sacarlas a Mercado.

Un prototipo funcional puede ayudar

también a recabar información de los
usuarios. Imagina que buscas
retroalimentación de usuarios acerca de una
botella de un champú. Antes de lanzar el
champú, puedes probar 5 diferentes
modelos de botellas y ver cual funciona
mejor para los usuarios.

Construir una maqueta de esta manera te permite probar tu solución y mostrar algo “muy cercano” a lo que
entregarás. Después de idear esta maqueta deberás construirla y entrevistar a tus clientes para obtener
información como parte de la tarea: Construye el demo y realiza entrevistas de solución.

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