RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO PARA ANALIZAR LA FACTIBILIDAD DE LA

CREACION DE UNA REVISTA DE PRESIOS UNITARIOS Y GUIA DE PROVEEDORES.

Base central Construcostos

Puerto Boyacá, Boyacá
Julio de 2017
TABLA DE CONTENIDO
 1. INTRODUCCION

El presente estudio de mercado, recopila todos los datos almacenados durante un arduo
trabajo en equipo realizado por tres meses, lo anterior con la finalidad de recopilar datos
acerca de las necesidades de nuestros clientes potenciales, tendencias de búsqueda de
palabas claves en la red, resultados de encuestas on line.

El resultado de este estudio de mercado, nos asegura tener una visión general y detallada
acerca de la estrategia a utilizar para llevar a cabo con éxito esta labor de emprendimiento.
 2. OBJETIVOS

2.1. OBJETIVO GENERAL

Estudiar la factibilidad para el lanzamiento de una revista de publicación semestral, la cual

tendrá en su contenido listado de proveedores, listado de precios promedio de materiales
según la región, análisis de precios unitarios y artículos de interés.

2.2. OBJETIVO ESPECIFICO.

- Establecer la factibilidad del lanzamiento de la revista CONSTRUCOSTOS.

- Crear la estrategia de marketing digital que pueda lograr el éxito del proyecto.
- Crear un producto acorde a las necesidades de los usuarios finales del producto.
 3. DEFINICIONES

Antes de abordar el estudio de mercado como tal, debemos hacer aclaraciones sobre la
terminología que utilizara a lo largo de este resultado final del estudio de mercado, para
ello abordaremos los significados de cada una de las palabras que encontraremos en este
documento. A continuación, enunciamos algunos términos:

MARKETING: Es el conjunto de técnicas y estudios que tienen como objetivo mejorar la

comercialización de un producto.

MARKETING DIGITAL: Es la aplicación de estrategias de comercialización llevadas a cabo a

partir de herramientas digitales como la internet, que nos provee herramientas que llegan
a nuestros clientes potenciales de forma inmediata.

MARKETING DE CONTENIDOS: Es la metodología aplicada para la creación de contenidos de

interés que atraigan y conviertan a nuestro cliente objetivo fidelizándolo con la marca.

INSIGTH: Palabra clave que nos puede ayudar a resolver un problema.

TARGET: Nicho de mercado al cual está enfocado el producto y/o servicio.

 4. QUIEN SOY Y QUE HAGO

Soy estudiante de ingeniería civil, cuento con más de nueve años de experiencia en la
formulación de presupuestos, actualmente soy el gerente de una importante empresa
localizada en el municipio de Puerto Boyacá.

5. QUE PRODUCTO OFREZCO

Ofrezco una revista cuyo contenido será:

- Análisis de salarios, dotación, EPP, hidratación y otros aspectos relevantes para cada
una de las especialidades (civil, eléctrica, metalmecánica).
- Listado de proveedores a nivel local, regional y de orden nacional.
- Listado de precios promedio del mercado aterrizados a los establecidos por las
ferreterías, lugar en el cual la gran mayoría de constructores compran los materiales
para sus obras.
- Formulación de análisis de precios unitarios resumidos y detallados para cada una
de las actividades civiles, eléctricas y/o metalmecánicas.
- Artículos de interés para el gremio de la construcción.
- Artículos de historias y anécdotas de los profesionales, lo cual generara no solo un
contenido técnico de costos, sino que, el lector podrá encontrar historias que lo
lleven a analizar aspectos importantes para el desarrollo de sus proyectos leyendo
las experiencias de otros colegas.
- Cada suscriptor, tendrá el acceso a nuestra base de datos en internet con su usuario
y contraseña, donde podrá visualizar la base de datos de proveedores y,
adicionalmente, en caso de pérdida del libro, el lector podrá acceder al mismo,
donde podrá visualizarlo e imprimirlo directamente.

6. CUAL ES EL RANGO DE PRECIOS DE MI PRODUCTO

El rango de precios del producto estaría entre los COP$70.000 y COP$80.000 para cada
ejemplar impreso y de COP$50.000 para ejemplar digital.

7. TARGET

Los objetivos de mercado para este producto son:

a- Ingenieros civiles
b- Arquitectos.
c- Tecnólogos y/o técnicos en obras civiles
d- Constructores en general.
según nuestros conocimientos el target de este proyecto inicia desde los 25 años, su interés
está enfocado en conocer los costos de materiales, rendimientos de maquinaria,
rendimiento de mano de obra y conocer los precios aproximados que costaría realizar
alguna actividad de las obras civiles.

8. QUE CONTENIDO QUIERE EL SUSCRIPTOR

Los posibles suscriptores están muy interesados en el contenido propuesto como lo es: base
de datos de proveedores, listado de precios promedio de materiales, apus resumidos y
detallados, costos de mano de obra, adicionalmente a ello, quieren encontrar información
de interés, artículos interesantes y del medio ambiente.

9. QUE TIPO DE INFORMACION NECESITO

Necesito información actualizada sobre análisis de precios unitarios más utilizados en el

gremio de la construcción, así como detallar las actividades un poco especializadas para
suministrarle información de interés a los suscriptores.

Dentro de otro foco de información, se requiere información de interés sobre proyectos

vanguardistas, nuevas tecnologías e historias acerca de vivencias en diferentes proyectos.

10. PUNTOS DE CONTACTO CON LOS CLIENTES

Estableceré como puntos de contacto con nuestros clientes lo siguiente:

a- Página Web.
b- Redes sociales tales como: Facebook, Instagram, Linkedin, twitter, vía telefónica,
correo físico y correo electrónico.
 11. ANALISIS DE COMPETENCIA

Según los estudios realizados en Colombia solo hay dos competidores: CONSTRUDATA y
CONSTRUPRECIOS, los cuales tienen trayectoria amplia en el mercado, a continuación,
haremos el análisis de estas dos empresas.

11.1. CONSTRUDATA:

Esta empresa actualmente hace parte de la editorial LEGIS, con una trayectoria de más de
treinta años de posicionamiento en el mercado, actualmente es la empresa líder en el
manejo de este tipo de información.

11.1.1. Tipo de contenido que maneja: Esta empresa maneja el tipo de información
dirigida hacia la gerencia y administración de obras, enfocada los rubros de:
licitaciones públicas con un enlace al portal único de contratación en Colombia,
tiene un apartado donde el suscriptor puede generar sus presupuestos con base
en los análisis que CONSTRUDATA ha realizado para establecer los precios
unitarios de cada actividad, los suscriptores tienen acceso a los Ebook de cada
publicación realizada, tiene el apartado de proveedores donde el suscriptor
puede realizar contacto con ellos y solicitar cotizaciones a cada uno de ellos,
tiene un apartado de blogs y foros que permite una gran participación de
usuarios y a su vez los blogs pueden ser actualizados constantemente por los
escritores de forma gratuita generando un plus adicional que hace que los
usuarios encuentren contenido fresco, adicional a lo anterior, tiene una alianza
comercial donde las empresas pueden publicar sus vacantes para el sector de la
construcción, cuenta con sistemas informáticos (programas diseñados por ellos)
que pueden ser descargados en versión demo desde su página.
11.1.2. Que redes sociales maneja y como se posiciona en la red:

FACEBOOK: Cuenta con una fan page que tiene 8.767 personas que les gusta y
8.661 personas que siguen las publicaciones que realiza, a través de esta red
social publica continuamente videos y links con información de interés para el
seguidor.

TWITTER: En esta red social cuentan con 4.752 seguidores, sigue a 570 perfiles,
tiene 350 me gusta.

INSTAGRAM: En esta red social no tiene perfil.

LINKEDIN: En esta red social no tiene perfil.

 11.1.3. Como se comunica con sus seguidores y sus fans: Se comunican a través de
mensajes vía Messenger Facebook, correos electrónicos y a través de los foros,
se comunican vía telefónica con los posibles clientes siempre y cuando estos
aparten una cita.
11.1.4. Con que periodicidad publican contenido: En su fan page de Facebook suben
información diariamente a través de links informativos que los llevan a otras
páginas, en su página web tienen enlaces que llevan a los suscriptores al portal
único de contratación el cual tiene actualización permanente por los procesos
licitatorios estatales, su contenido esta mayormente restringido ya que solo
permite el acceso a suscriptores, en twitter publican esporádicamente
información de interés según el promedio revisado realizan una publicación cada
1,75 meses.
11.1.5. Actividades comerciales: No encontrado dado que hace parte de la editorial
legis.

11.2. CONSTRUPRECIOS:

Esta empresa es independiente, es decir, no pertenece a ningún grupo editorial dado que
cuenta con su equipo de edición (aparentemente outsourcing), actualmente es la empresa
líder en el manejo de este tipo de información para norte de Santander.

11.2.1. Tipo de contenido que maneja: Esta empresa maneja el tipo de información
comercial, es decir, maneja un listado de proveedores, listado de precios
promedio de materiales, listado de constructores, funciona más como una guía
comercial, aparte de esto, maneja conferencias y demás actividades de
educación no formal, desarrollo de software (nuevo), ofrece servicios de
consultoría para el gremio constructor.

11.2.2. Que redes sociales maneja y como se posiciona en la red:

FACEBOOK: Cuenta con una fan page que tiene 967 personas que les gusta y 953
personas que siguen las publicaciones que realiza, a través de esta red social
realiza tres publicaciones por mes, por lo general las publicaciones que realiza
hacen parte de las obras publicas del a región, obras privadas locales de gran
magnitud e información de sus pautantes.
 TWITTER: En esta red social cuentan con 616 seguidores, sigue a 889 perfiles, no
reporta me gusta.

INSTAGRAM: En esta red social no tiene perfil.

LINKEDIN: En esta red social no tiene perfil.

11.2.3. Como se comunica con sus seguidores y sus fans: Se comunican a través de
mensajes vía Messenger Facebook, correos electrónicos, vía telefónica.
11.2.4. Con que periodicidad publican contenido: En su fan page de Facebook suben
información tres veces por mes, en su página web tienen enlaces que llevan a
los suscriptores al listado de proveedores, constructores pautantes con ellos, la
página web no es muy estética y es algo desordenada en twitter publican cada
mes unas cinco o seis veces con información relevante hacia las capacitaciones
que ellos dictan.
11.2.5. Actividades comerciales: 7110 - Actividades de arquitectura e ingeniería y otras
actividades conexas de consultoría técnica, 5813 - Edición de periódicos, revistas
y otras publicaciones periódicas, 5820 - Edición de programas de informática
(software), 8559 - Otros tipos de educación n.c.p.
 12. ESTUDIO DE TENDENCIAS

Dentro del estudio de las tendencias de búsqueda en la web, encontramos los siguientes
datos:

12.1. PALABRAS MAS BUSCADAS QUE TIENEN QUE VER CON EL GREMIO DE LA
CONSTRUCCION.

120

100

80

60

40

20

0
6/29/2016 8/18/2016 10/7/2016 11/26/2016 1/15/2017 3/6/2017 4/25/2017 6/14/2017 8/3/2017
APU CONSTRUDATA PRESUPUESTO
ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO CONSTRUCCION MATERIALES DE CONSTRUCCION
FERRETERIA HERRAMIENTA HERRAMIENTA MANUAL

ESTADO DE FLUJO MATERIALES DE HERRAMIENTA

APU CONSTRUDATA PRESUPUESTO CONSTRUCCION FERRETERIA HERRAMIENTA
DE EFECTIVO CONSTRUCCION MANUAL
2319 2886 3592 754 3919 3225 4624 3800 2684

La anterior grafica muestra las tendencias de búsqueda en la web en Colombia durante el

último año.
 12.2. BUSQUEDA POR DEPARTAMENTOS.

120

100

80

60

40

20

Putumayo
Casanare

Cesar

Guaviare
Arauca

Bolivar

Choco

Cundinamarca

Huila

Magdalena
Meta

Sucre
Risaralda
San Andres
Antioquia

Bogota

Boyaca

Cauca

Cordoba
Atlantico

Caqueta

Nariño

Quindio

Santander
Caldas

Vichada
La Guajira

N Santander

Valle del Cauca

Tolima
APU CONSTRUDATA PRESUPUESTO
ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO CONSTRUCCION MATERIALES DE CONSTRUCCION
FERRETERIA HERRAMIENTA HERRAMIENTA MANUAL

La anterior grafica muestra las tendencias de búsqueda en el último año por departamento.

Como podemos analizar en las gráficas de búsqueda por la web (resultados obtenidos por
google trends) podemos determinar los insigth’s que debemos tener en nuestra página web
para obtener un amplio margen de opciones para los visitantes y obtener clientes
potenciales.
13. ENCUESTA REALIZADA

A continuación, realizaremos un análisis de los resultados obtenidos tras realizar una

encuesta on line, encuesta enviada a diferentes empresas de ingeniería, ingenieros
independientes y demás personas del gremio de las obras civiles, quienes, con sus aportes,
han brindado información clave para determinar el contenido especializado que debe tener
nuestro producto.

Hasta la fecha de la creación de este documento han contestado treinta y nueve personas
y/o empresas, arrojando la siguiente información a las siguientes preguntas:
a- ¿le interesa una revista donde pueda encontrar: ¿listado de proveedores, listado de
precios de materiales y análisis de precios unitarios detallados?

0 10 20 30 40 50 60

NO SI

b- ¿Que información adicional le gustaría ver en la revista?

Ns/Nr

4
presupuestos de varios
1 proyectos
Nuevas tecnologias
1

Informacion de diferentes
1
regiones delpais
1 1 Ambiente

8
Todas las anteriores

0
Humor
1
Historias
38

Articulos de interes

0 10 20 30 40
c- ¿Conoce otra revista que ofrece esta gama de información?

33

20

0 5 10 15 20 25 30 35

Ns/Nr NO SI

d- ¿Cual? y cuéntenos su experiencia?, esta pregunta esta enlazada a la respuesta “SI”

realizada anteriormente.

35
1
1
1
2
1
1
2
11

0 5 10 15 20 25 30 35 40

Ns/Nr Costos Icg

Cype Constructor Asocreto
construplan Construprecios Construdata
e- ¿Cuál sería el rango de precios que pagaría por una revista con estas características
informativas?

49

0 10 20 30 40 50 60

Entre $100.001 - $150.000 Entre $80.001 - $100.000 Entre $50.000 - $80.000

f- ¿Le gustaría seguir colaborándonos en otras encuestas para lograr ofrecer un

producto acorde a sus necesidades?

18

37

0 5 10 15 20 25 30 35 40

NO SI
 g- ¿Cuál es su ciudad de residencia?

22
1
1
2
1
1
1
11
2
1
2
10

0 5 10 15 20 25

Ns/Nr Garzon Armenia Lima

Popayan Buenaventura Santa Martha Pto. Boyaca
Pasto Monterrey Medellin Bogota

Para este resultado tendremos presente que, en Puerto Boyacá, viven amigos y familiares.

h- Nos gustaría saber tu opinión acerca del proyecto

29

17

0 5 10 15 20 25 30 35

Ns/Nr Interesante Excelente

14. ANALISIS DE RESULTADOS