PROYECTO MENAJE DE ALIMENTOS

TEMA: ESTUDIO DE MERCADO

INTEGRANTES: ANDREA CAMARGO ROBERTO

ESTEFANY PEREZ GUTIERREZ

DIANA RIOS CAMACHO

YESSICA VALDERRAMA BOTIA

UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA U.P.T.C.

FACULTAD DE INGENIERÍA
ESCUELA DE INGENIERÍA AMBIENTAL
TUNJA
2017

1
 PROYECTO MENAJE DE ALIMENTOS

INTEGRANTES: ANDREA CAMARGO ROBERTO

ESTEFANY PEREZ GUTIERREZ
DIANA RIOS CAMACHO
YESSICA VALDERRAMA BOTIA

PRESENTADO A: BEATRIZ CALLEJAS CUERVO

UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA U.P.T.C.

FACULTAD DE INGENIERÍA
ESCUELA DE INGENIERÍA AMBIENTAL
TUNJA
2017

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 TABLA DE CONTENIDO

1. JUSTIFICACIÓN ………………………………………………… 5

2. INTRODUCCIÓN ….……………………………………………… 6

3. OBJETIVOS ………………………………………………..... 7

3.1 OBJETIVO GENERAL ………………………………………………… 7

3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS ………………………………………………… 7

4. MARCO TEÓRICO ………………………………………………... 8

5. ESTUDIO DE MERCADO ………………………………………………..11

5.1 DEFINICIÓN DEL PRODUCTO …………………………………………….11

5.1.1 CARACTERÍSTICAS FÍSICAS………………………………………………11

5.1.2 USOS ……………..….…………………………………………….. 16

5.2 MARCA …………….……………………………………………….. 16

5.3 LOGO …………………………………………………………….. 17

5.4 ESLOGAN …………………………………………………………….. 17

5.5 PRODUCTOS SUSTITUTOS ……………………………………………….18

5.6 PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS …………………………………….18

6. MERCADO OBJETIVO ……………………………………………………… 19

7. ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA ………………………………………………. 20

8. ESTIMACIÓN DE LA OFERTA ……………………………………………….. 29

9. ESTUDIO DE DISTRIBUCIPON ……………………………………………….. 30

10. ESTRATEGIAS COMERCIALES ………………………………………………. 31

10.1 PRECIOS …………………………………………………………….. 31

10.2 PROMOCIONES ………………………………………………………………. 33

3
11. PUBLICIDAD …………………………………………………………………….. 33

11.1 MEDIOS DE DIVULGACIÓN ………………………………………………... 34

11.2 TARJETA DE ´PRESENTACIÓN ………………………………………... 34

11.2.1 REDES SOCIALES ……………………………………………………… 34

11.3 PLAZA …………………………………………………………………………. 34

4
 PROYECTO DE INVERSIÓN

TEMA

Proyecto de inversión: Elaboración de platos desechables biodegradables a base

de la cascarilla del arroz

PROBLEMA A SOLUCIONAR

Según la actual problemática ambiental se debe a los residuos sólidos generados

anualmente. En Colombia el 13% son materiales de difícil descomposición como el
icopor, el cual es utilizado para el empaque de comidas que normalmente son
para poder transportarlo

1. JUSTIFICACIÓN

Ante la necesidad de desarrollar alternativas que permitan la utilización de

elementos desechados en procesos productivos para aprovechar su potencial y
contribuir a la disminución del impacto ambiental, surge la oportunidad de
aprovechar productos vegetales de desecho que permitan innovar en el área de los
materiales desechables, campo en el cual la cascarilla de arroz se perfila como un
aislante térmico de alta efectividad, competitividad y de fácil obtención, lo cual
contribuye al reemplazo de productos plásticos.

En los últimos treinta años, la crisis energética mundial ha obligado a las empresas
del sector industrial y agroindustrial a buscar nuevas alternativas de fuentes de
generación de energía a más bajo costo y con menos influencia negativa en el
medio ambiente

5
 2. INTRODUCCIÓN

Conociendo la problemática ambiental actual respecto al manejo de residuos

sólidos en cuanto a empaques desechables fabricados en materiales como icopor,
plástico entre otros que son difíciles de descomponer traen consecuencias graves
no solo para el planeta sino para la salud de los seres vivos.

La mayoría de los recipientes en que se transporta o donde se envía la comida son

en icopor y al igual que el plástico son causantes de varios estragos en el planeta;
según un estudio de la Universidad de Manizales, en Colombia un 13% del total de
los desechos sólidos por año corresponde a los plásticos y sus derivados, entre los
que está el llamado icopor.

La cascarilla de arroz ha sido utilizada por varios años por los cultivadores como
abono para la tierra, pero en la mayoría de los casos se ha visto como un desecho
y aunque su tiempo de degradación no es tan largo como el del plástico no se ha
aprovechado al máximo este producto.

Actualmente se han realizado varias investigaciones que han concluido los

beneficios de este “desecho”, en el presente trabajo se podrá analizar la viabilidad
de la creación de una empresa de recipiente desechables biodegradables en la
ciudad de Tunja, empezando por el estudio de mercado, el estudio técnico, el
estudio organizacional y finalmente el estudio financiero que definirá si es viable
esta propuesta.

Una propuesta interesante e importante para que podrá satisfacer y brindar un

servicio más amigable y sostenible con el medio ambiente.

6
 3. OBJETIVOS

3.1 Objetivo General

Presentar una propuesta que minimice el impacto ambiental por el uso de

empaques desechables, a cambio de recipientes hechos a base de cascarilla de
arroz en la ciudad de Tunja.

3.2 Objetivos Específicos.

- Definir el tamaño de la población para realizar el estudio de viabilidad.

- Realizar las encuestas a la muestra de la población escogida.

- Hacer el estudio de mercado, análisis de la demanda y oferta.

- Definir los principales competidores en el mercado.

7
 4. MARCO TEÓRICO

DESCRIPCIÓN DE LA CASCARILLA DE ARROZ

La planta de arroz, científicamente denominada Orizac sativa y perteneciente a la

familia de las gramíneas, está constituida por cuatro componentes principales:

a) El germen, la parte más rica en nutrientes, ácidos grasos, aminoácidos y

enzimas, y que se constituye en la parte germinal que da lugar al crecimiento del
grano

b) El endospermo, que representa alrededor del 70% del volumen del grano y
constituye al final del proceso el producto denominado arroz blanco

c) La cutícula o polvillo, el cual alcanza un 6.8% en volumen en el grano de arroz,

utilizado como alimento para animales por su alto contenido de grasas.

d) La cáscara o pajilla, que constituye aproximadamente 20% en peso del grano y

que es separado en el proceso de pilado formándose verdaderas montañas de
cascarilla al costado de los molinos, lo que ocasiona problemas de espacio por la
acumulación de este desecho

Su longitud varía entre 5 y 11 mm.Tiene propiedades altamente abrasivas, 6 en la

escala Mohs en estado natural. Su estructura presenta un volumen poroso del 54%,
cavidades que permanecerán cerradas en tanto no se someta a un proceso de
combustión, su coeficiente de conductividad térmica permite presumir su utilidad
como componente principal de sistemas de aislamiento térmico, tal y como se puede
apreciar según una comparación de la conductividad térmica de la cascarilla de
arroz y algunos aislantes comerciales.

8
 TABLA 1. Composición química de la cascarilla de arroz

IMPORTANCIA ECONÓMICA Y SOCIAL DEL ARROZ

El arroz es el tercer producto agrícola en extensión, después del café y el maíz.

Representa el 13% del área cosechada en Colombia y el 30% de los cultivos
transitorios. Su producción representa el 6% del valor de la producción agropecuaria
y el 10% de la actividad agrícola Colombiana. El valor generado por este producto
es equivalente al 53% del valor constituido por el cultivo del café

VENTAJAS DE LA CASCARILLA DE ARROZ

Las fibras vegetales presentan ventajas productivas (disponibilidad, bajos costos de

adquisición y facilidad de procesamiento), físicas (baja densidad, características de

9
aislamiento y resistencia estructural, entre otras), bioquímicas (inocuidad,
biodegradabilidad), entre otras. Las ventajas productivas, físicos térmicos,
ambientales y bioquímicas de las fibras naturales propician su utilización como una
alternativa para impulsar el uso racional de los recursos naturales y la preservación
ambiental.

Tabla 1 Conductividad térmica

APROVECHAMIENTO Y VALORIZACIÓN:

El aprovechamiento implica la separación y recogida de materiales residuales en el

lugar de su origen; la preparación de estos materiales para la reutilización, el
reprocesamiento, la transformación en nuevos productos, y la recuperación de
productos de conversión (por ejemplo, compost) y energía en forma de calor y
biogás combustible. El aprovechamiento es un factor importante para ayudar a
conservar y reducir la demanda de recursos naturales, disminuir el consumo de
energía, preservar los sitios de disposición final y reducir la contaminación
ambiental. Además, el aprovechamiento tiene un potencial económico, ya que los
materiales recuperados son materias primas que pueden ser comercializadas .En
consecuencia la primera acción sobre los residuos generados es valorarlos y
aprovecharlos.

10
 5. ESTUDIO DE MERCADO

5.1 DEFINICIÓN DEL PRODUCTO

5.1.1 Características Físicas

Los productos en general tendrán las siguientes características:

- Color: Es un color marrón debido al proceso que se realiza con la cascarilla

de arroz.
- Tamaño y forma : De acuerdo con las necesidades, se escogieron y
clasificaron así

Platos para la mesa

● Pandos o para seco

Platos 6 cm

Platos 9 cm

Platos 12 cm

Platos 16 cm

11
Platos 16 cm con 3 divisiones

Platos 20 cm

Platos 26 cm

12
 Platos 26 cm con 3 divisiones

● Platos hondos

Platos 6 onzas

Patos 12 onzas

Platos 16 onzas

Platos 20 onzas

Para llevar
● CONTENEDORES
Contenedor A: Largo 18 cm Ancho 11 cm Alto 5.5 cm (AB)

13
Contenedor B: Largo 21 Ancho 21 Alto 8 ( C)

Contenedor C: Largo 14 Ancho 14 Alto 7 (D)

Contenedor D: Largo 16 Ancho 22 Alto 7 (F)

Contenedor E: Largo 20 Ancho 21 Alto 7 ( L)

Contenedor F: Largo 20 Ancho 21 Alto 7 ( Con tres separaciones ) L

14
Contenedor G: Largo 22 Ancho 24 Alto 9 (M)

Contenedor H: Largo 22 Ancho 24 Alto 9 (Con tres divisiones)

5.1.2 USOS:

Con estos desechables biodegradables a base de la cascarilla del arroz, se busca

reducir la contaminación ambiental ofreciendo este nuevo producto como un
sustituto de los desechables normales, que primordialmente serían utilizados en los
restaurantes, lugares de comidas rápidas, y salon de onces. Ofreciendo además a
la comunidad en general el producto biodegradable para el transporte de alimentos
conservando sus características.

5.2 MARCA:

GREEN RICE

15
La marca se eligió con el fin de que fuera fácil su percepción y entendimiento del
producto. Por lo mismo se escogieron dos palabras que van de acuerdo a lo que se
quiere dar a entender; la primera palabra “Green” que significa verde en inglés, se
asocia con productos que provienen de la naturaleza y los cuales tienen menos
influencia negativa en el medio ambiente; La siguiente palabra “Rice” arroz en
inglés, se quiso enfocar en la base en la que se elaborarán los empaques de comida.

5.3 LOGO:

Se quiere enfocar en la minimización de los impactos ambientales generados por

los desechables y residuos sólidos, siendo así se busca implementar soluciones,
como la cascarilla de arroz para el mejoramiento ambiental. Por esto se puso un
plato color café, significa que está elaborado con cascarilla de arroz; También un
árbol el cual hace alusión a un material biodegradable, amigo de la naturaleza.

16
5.4 SLOGAN:

“Ser verde te ahorra naturaleza”

En esta frase se puede expresar el compromiso que tiene la empresa con el cuidado
y preservación del medio ambiente, ya que la alusión a “ser verde” significa los
hábitos que se deben adoptar para conservar el ecosistema que nos rodea y nos
proporciona para vivir un día más.

5.5 PRODUCTOS SUSTITUTOS

ALMIDÓN DE MAÍZ:
Como resultado de la investigación, encontró que podían reemplazar el
polipropileno, el poliestireno y el pet, que actualmente se usan para la elaboración
de los vasos plásticos desechables, por almidones de maíz, de los cuales se extraen
azúcares para producir ácido láctico y luego convertirlo en PLA (Ingeo) para la
producción de biopolímeros.Aunque el costo de estos vasos es 30% superior al de
los vasos tradicionales, el consumidor es cada día más exigente por lo que c se
inclinan hacia el uso de productos y servicios de las marcas que cuidan el medio
ambiente, y para el país porque se garantiza la conservación de sus recursos
naturales.

5.6 PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS

Indagando se pueden establecer los siguientes productos como complementarios
para la elaboración de los empaques biodegradables:

- Cera de parafina: Es un aditivo que se aplica al final de la elaboración del

producto, además, lo más notable en la industria alimentaria es que ayuda

17
 con la preservación de la humedad y retarda el deterioro en el producto.

-Ácido Sulfúrico ( H2SO4 ), ácido fosfórico (H3PO4): Se utilizan como

sustancias para la desinfección de la cascarilla de arroz antes de
comenzar el proceso de elaboración de los recipientes

-Agua: Una de las principales sustancias para la elaboración y fabricación

de los recipientes biodegradables.

6. MERCADO OBJETIVO.

Para determinar el número de encuestas y saber el mercado objetivo a la cual se

dirigirán estas, se aplica la siguiente fórmula para determinar la muestra:

Donde:

Z: Coeficiente de confianza

e: Error máximo admisible.

K: Depende del coeficiente de confianza que se escoja.

N: Tamaño de la población

p: Es la proporción de individuos que poseen en la población la característica de

estudio. Este dato es generalmente desconocido y se suele suponer que p=q=0.5
que es la opción más segura.

q: Es la proporción de individuos que no poseen esa característica, es decir, es 1-

p.

18
De acuerdo con esto, se toma como nivel de confianza del 95% y la constante
asignada a este nivel, corresponde al 1.96, tal como se muestra a continuación.

n = 60

Al desarrollar la fórmula, da como resultado 60, es decir, se realizarán 60 encuestas

para observar y analizar el comportamiento de la demanda.

7. ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA

De acuerdo a la encuesta aplicada al mercado objetivo de la empresa, se obtuvieron

los siguientes resultados:
1. ¿Ustedes ofrecen servicios a domicilio?
Figura 1. Diagrama de barras de las respuestas obtenidas en la primera pregunta.

Fuente Encuesta realizada.

Para esta pregunta se tuvieron en cuenta dos variables, el sí y el no, en donde de
las sesenta encuestas aplicadas a establecimientos de comida, la mayoría presta

19
el servicio de domicilio lo que favorece una información más amplia para el
mercado objetivo.

2. En los pedidos para llevar, ¿Qué tipo de utensilios usa?

Figura 2. Diagrama de barras respuestas obtenidas pregunta número dos.

Fuente: Encuesta realizada.

Como se puede observar de las opciones dadas para el almacenamiento temporal

de alimentos, los establecimientos en su mayoría utilizan recipientes en Icopor,
seguido del plástico y cartón.

De la información recopilada también se pudo deducir, de acuerdo a las respuestas

que se hace combinación de materiales para el transporte de alimentos para llevar,
por ejemplo el icopor con el plástico, el icopor con el cartón, cartón con plástico,
entre otros, pero, predomina siempre el icopor, estas opciones se tabularon en la
variable de otros.

20
3. ¿Cuál es la marca que más utiliza?
Figura 3. Diagrama de barras a la respuestas obtenidas de la pregunta número tres.

Fuente: Encuesta realizada.

Cuando se indagó por la marca que más se utiliza de los sesenta establecimientos,
se puede observar que la principal marca en productos desechables es Darmel,
seguido de otras marcas y Domingo. Lo que se infiere es que uno de los principales
competidores en el mercado es los productos Darmel.

4. ¿Cada cuánto compra usted estos utensilios?

Figura 4. Diagrama de barras a la respuestas obtenidas de la pregunta número

cuatro.

21
Fuente. Encuesta realizada.

La frecuencia con que los establecimientos compran estos utensilios, de acuerdo a

los datos recopilados, en su mayoría lo hacen semanalmente, seguido de esta
frecuencia, le siguen la compra mensual y cada 3 o 4 días. Es una información
muy importante ya que con estos datos se pueden definir los niveles de producción
de los productos.

5. ¿En qué cantidad lo compra?

Figura 5. Diagrama de barras a la respuestas obtenidas de la pregunta número

cinco.

22
Fuente. Encuesta realizada.

Al observar y analizar el gráfico, la cantidad de desechables en que compran, más

de la mitad de los establecimientos encuestados responde a paquetes mayor a 20
unidades, 22 establecimientos de los sesenta en los que se recopiló la información,
realizan compras de pacas que equivalen a 200 unidades y una mínima parte de la
muestra total hacen compras de paquetes menores a 20 unidades.

Lo anterior permite tener una visión respecto a la cantidad y presentación en que se

pueden ofrecer los recipientes hechos a base de la cascarilla del arroz.

6. ¿Cuánto paga aproximadamente por estos utensilios al mes?

a). 200.000 – 300.000

b). 300.000 – 400.000

c). 400.000 – 500.000

d). 500.000- 600.000

d). Otro

Figura 6. Diagrama de barras a la respuestas obtenidas de la pregunta número

seis.

6. ¿Cuánto paga aproximadamente por estos

utensilios al mes?
30
27

25
N° ESTABLECIEMEINTOS

20
20 200.000- 300.000
300.000 - 400.000
15
400.000 - 500.000
10
10 500.000 - 600.000
Otro
5
2
1
0
Rangos de precio

23
Fuente. Encuesta realizada.

Como se puede observar, mensualmente, 27 establecimientos de los sesenta

encuestados gastan entre los $300.000 a $400.000 seguido del rango entre los
cuatrocientos mil a los quinientos mil pesos, solo diez establecimientos gastan por
debajo de los trescientos mil pesos y una mínima parte un precio que supera los
quinientos mil pesos. Esto da una visión para más adelante con el estudio de costos
determinar un precio para los recipientes que se quieren producir.

7. De acuerdo con la problemática ambiental actual, ¿Estaría usted dispuesto a

adquirir un producto biodegradable?
Figura 7. Diagrama de barras a la respuestas obtenidas de la pregunta número
siete.

Fuente. Encuesta realizada.

La mayoría de los establecimientos encuestados, estarían dispuestos a adquirir
recipientes biodegradables y una minoría de ellos no lo haría, lo cual indica que
habría un buen mercado a la hora de ofrecer el producto.

24
8. Usualmente, ¿Qué tamaño de estos utensilios utiliza?
Figura 8 . Diagrama de barras a la respuestas obtenidas de la pregunta número
ocho.

Fuente. Encuesta realizada.

De acuerdo con los datos recopilados, se puede decir que el tamaño de los
recipientes que se utiliza con mayor frecuencia, son los recipientes medianos, la
variable “otro” es la segunda frecuencia con mayor acogida, ya que aquí se refirieron
a la combinación de recipientes de diferentes tamaños, como por ejemplo:
Desechable mediano y grande o mediano- pequeño, etc. Este análisis es importante
a la hora de escoger las presentaciones que se van a dirigir al mercado.

9. ¿Le gustaría que estos utensilios fueran personalizados?

Figura 9. Diagrama de barras a la respuestas obtenidas de la pregunta número

nueve.

25
Fuente. Encuesta realizada.

A la pregunta realizada, 45 de los sesenta establecimientos encuestados

respondieron, que si les gustaría que los recipientes que ellos utilizan sean
personalizados, esto permite dar un sello auténtico al producto.

Una mínima parte de los establecimientos prefieren mantenerse neutros ante

recipientes personalizados.

10. A la hora de adquirir un producto, ¿Que tiene en cuenta?

Figura 10. Diagrama de barras a la respuestas obtenidas de la pregunta número

diez.

26
Fuente. Encuesta realizada.

A la hora de comprar, 23 de los 60 establecimientos tienen en cuenta la variable

“Otro” en el cual incluye la calidad, o la combinación de las tres variables dadas
para la pregunta; la presentación y el precio también juegan un papel fundamental
ante los ojos del comprador, por otra parte, a la hora de adquirir un producto un
tamaño no es tan significativo para tomar la decisión de comprar el producto, todo
esto en base a la información recolectada en las encuestas.

8. ESTIMACIÓN DE LA OFERTA

Estudio de la competencia

Nombre empresa Contacto / Teléfono Producto o Servicio

Dirección: Calle 134 a # 13-57 Desechables 100 %

Bogotá - Colombia biodegradables,
Ecogreen Tel: 3164689851 / (+571) elaborados con
2581441 almidón de maíz.
http://www.ecogreenbiode.com/

Calle 46A # 1-61 Tel: 486-2222 Productos (vasos,

ext 174 Fax:486-2228 platos y bandejas)

27
 KOS (Paper Cups) Cali - Colombia - Biodegradables y
kos@ekazipper.com desechables a base de
carton ecologico.

DARNEL Ajover S.A.S. - Bogotá Empresa extensa de

Línea Gratuita Nacional: 01 productos desechables
8000 91 8800 y empaques para
Tel.: +57(1) 594 9999 alimentos
Email:darnel@darnelgroup.com

Calle 74B n 69h-35 Zona Productos

industrial las ferias Bogotá-
Amigo Pack & Colombia
EcopubliPack Tel: +57(1)5403774
Email: info@amigopack.com /
info@ecopublipack.com
biodegradables de
cartón, empaque para
todo tipo de alimentos
congelados repostería
y comidas rapidas

Grupo Phoenix Tel: +57 (1) 422.2000 Empresa extensa de

Desechables productos desechables
Domingo y empaques para
alimentos

9. ESTUDIO DE DISTRIBUCIÓN
Para comenzar se hará una distribución directa al consumidor, donde se
promocionará por redes sociales por lo cual los pedidos serán vía correo, a
diferentes lugares en colombia y en Tunja puerta a puerta . Se dispuso así por varias
razones importantes:

1. Uno puede recibir la totalidad del precio de venta minorista y evitarse pagar
los márgenes de ganancia a los mayoristas y a los minoristas.
2. Tiene pocos problemas de transporte.
3. Se da la posibilidad de hablar con los clientes y descubrir lo que ellos piensan
acerca de nuestros productos. Inclusive, ellos pueden sugerir algunas formas
de mejorarlos.
4. Somos cuatro promoviendo: la publicidad, pedidos y entrega de los mismos,
se facilita la entrega directa, ya que cada una puede cumplir una tarea sin
ningún problema de ausencia

28
 10. ESTRATEGIAS COMERCIALES
10.1 PRECIOS
La presencia en el mercado de una variedad de productos desechables en
presentaciones dirigidas tanto al consumidor final como a los pequeños y medianos
comerciantes. Este surtido incluye platos y envases biodegradables.

Plantos o para seco UNIDAD 20 UNIDADES PACA

Platos 6 cm $150 $3.000 $30.000

Platos 9 cm $170 $3400 $34.000

Platos 12 cm $190 $3800 $38.000

Platos 16 cm $210 $4200 $42.000

Platos 16 cm con 3 $230 $4600 $46.000

divisiones

Platos 20 cm $230 $4600 $46.000

Platos 26 cm $240 $4800 $48.000

Platos 26 cm con 3 $250 $5000 $50.000

divisiones

PLATOS PARA LA MESA

PLATOS HONDOS UNIDAD 20 UNIDADES PACA

Platos 6 onzas $150 $3.000 $30.000
Patos 12 onzas $190 $3.800 $38.000
Platos 16 onzas $210 $4.200 $42.000
Platos 20 onzas $230 $4.600 $46.000

29
PARA LLEVAR

CONTENEDORES UNIDAD 20 UNIDADES PACA

Contenedor A: Largo 18 $200 $4.000 $40.000

cm Ancho 11 cm Alto 5.5
cm (AB)

Contenedor B: Largo 21 $280 $5.600 $56.000

Ancho 21 Alto 8 ( C)

Contenedor C: Largo 14 $220 $4.400 $44.000

Ancho 14 Alto 7 (D)

Contenedor D: Largo 16 $240 $4.800 $48.000

Ancho 22 Alto 7 (F)

Contenedor E: Largo 20 $260 $5.200 $52.000

Ancho 21 Alto 7 ( L)

Contenedor F: Largo 20 $280 $5.600 $56.000

Ancho 21 Alto 7 ( Con tres
separaciones ) L

Contenedor G: Largo 22 $290 $5.8000 $58.000

Ancho 24 Alto 9 (M)

Contenedor H: Largo 22 $300 $6.000 $60.000

Ancho 24 Alto 9 (Con tres
divisiones)

10.2 PROMOCIONES
GENERALES:
● Por la compra superior a $150.000 para cualquiera de nuestros productos el
envió es gratis él envió del producto es gratis.

● Para los clientes fijos que se suscriban a las entregas mensuales y

semanales; respecto a su compre se les ofrecerá una rebaja del 15%.

30
PACAS: 12,5%
● Por la compra de una caja de 400 unidades se obsequiaran 50 unidades.

● Por la compra de 2 cajas de 400 unidades se obsequiaran 100 unidades

● Por la compra superior o igual a 1.000 unidades se obsequiaran 125

unidades.

11. PUBLICIDAD:

11.1 MEDIOS DE DIVULGACIÓN:

· 11.2 TARJETA DE PRESENTACIÓN:

31
 11.2.1 REDES SOCIALES

INSTAGRAM: GREEN_RICE

TWITTER: @GREERICE

FACEBOOK: @GREENRICE à GREEN RICE

11.3 PLAZA:
La empresa se implementará para Tunja y sus alrededores estará ubicada en la
Carrera 9# 20-32.

Sin embargo el producto se manejara por pedido, por medio de la página

Co.greenrice.com.

¿PORQUE?
El propósito de toda nuestra publicidad y marketing es posicionarnos en la mente
del consumidor, y mientras más audiencia tenemos mucha más probabilidad de
reconocimiento tendremos.

32
Una página web tiene un costo bajo comparado a otros medios de publicidad y todas
las personas con acceso a Internet podrán conocer todo sobre nuestra empresa. Se
podrán mantener al tanto de todas las noticias y promociones que se deseen. El
nivel de clientes potenciales se elevará considerablemente y la experiencia de sus
clientes fijos será aún mejor.

33