 ¿En qué etapa de la investigación de mercados, deben ser consideradas estas medidas?

RTA: Planeación

 ¿Cómo se pueden ver influenciadas las operaciones de comercio exterior de una empresa, de no
tener en cuenta las barreras de entrada a un mercado?

RTA: Hay que tener muy en cuenta todas las regulaciones que existen por parte del gobierno al
país donde se quiere entrar porque no sabemos qué medidas de protección o políticas comerciales
tenga este país en su mercado con la competencia extranjera por lo tanto tener en cuenta las
barreras de entrada a un mercado depende el éxito total de la empresa a nivel internacional y
previene perdidas económicas.

 Según la lectura algunos de los inconvenientes de las empresas con la aplicación de tarifas no
arancelarias, están relacionados con inspecciones a las exportaciones, solicitud de requisitos
técnicos, impuestos y petición de registros para realizar ventas externas. ¿Qué otras situaciones
pueden considerarse dentro de este tipo de tarifas?

RTA: Licencia o permiso para exportar, registro de exportación, medidas de reexportación.

 ¿En qué sentido se puede clasificar una barrera no tarifaria como una estrategia proteccionista?

RTA: Se clasifican en dos tipos, barreras directas e indirectas

Las directas son restricciones cuantitativas a la importación dentro de las cuales se pueden
nombrar las licencias automáticas, las prohibiciones de importación, las licencias discrecionales,
los controles de cambios, los recargos a la importación, los impuestos discriminados. Y las
indirectas son las medidas de protección a la industria nacional con el fin de impulsar las
exportaciones y restringir o dificultar la entrada de bienes extranjeros al mercado nacional. Dentro
de ellas se pueden nombrar las compras gubernamentales, monopolios estatales o paraestatales,
normativa de comercio exterior, medidas contra importaciones a precios anormalmente bajos,
clasificación arancelaria de las mercancías, visados consulares.

 ¿Qué tipo de medida tarifaria podría considerarse un requisito de empaque?

RTA: Para el empaque hay que considerar todos los costos que conllevan, lo cual se le adicionara al
producto que se empaqueta como: Tamaño de la caja (dimensiones) requerido para resguardar los
artículos, peso de los artículos, embalaje y etiquetado para identificar el producto, transporte y
distancia a la cual debe ser enviado, protección adicional, como lo es el plástico burbuja (film
alveolar), con la finalidad de proporcionar amortiguación, costos por almacenaje.

Los mencionados aspectos deben considerarse como costos de producción, por lo cual deben
reflejarse en para establecer un costo tarifario para el empaque.
 ¿Cómo los procedimientos que tienen que hacer las pequeñas y medianas empresas del país
para cumplir con las medidas no arancelarias pueden determinan si una compañía tiene potencial
para exportar o si debe permanecer en el mercado interno?

RTA: Las medidas no arancelarias son medidas de política comercial que tienen una capacidad alta
de afectar el intercambio internacional de bienes, y estas pueden ir de acuerdo a un objetivo de
política o ser derivada producto de otra política como por ejemplo una prohibición de exportación
por protección o certificación de demanda nacional satisfecha, siendo por ejemplo medidas
fitosanitarias o de estándares de calidad.

En el caso de las pymes, estas medidas pueden significar una barrera a la exportación. En el caso
de una empresa pequeña dedicada a la producción agrícola, puede ser una barrera los estándares
fitosanitarios que tenga que cumplir para exportar su producto con la calidad y características
requeridas. Esto se debe a que los gastos en los que hay que incurrir para alcanzar dichos
estándares pueden ser bastantes altos para la estructura financiera de la empresa.

Otro caso es una prohibición de exportación de granos para garantizar la estabilidad de precios
internos y el consumo de dicho bien en el país. Esta sería una barrera evidente para la
exportación, que no solo afectaría a las pymes, sino a la agroindustria en general.

 ¿De qué fuentes puedo obtener la información sobre las medidas tarifarias y no tarifarias de un
país?

RTA: En páginas oficiales de las entidades de comercio exterior o aduana, informes sectoriales,
investigaciones de mercado de organizaciones confiables y páginas oficiales del país.

 ¿Qué estrategias podrían aplicar las empresas que quieren exportar para enfrentar estas
barreras no tarifarias?

RTA: con una estrategia comunitaria de acceso a los mercados, donde los miembros y los
partes implicadas ponen en común las barreras detectadas y se discute la mejor forma de
afrontarlas
Crear un portal web de barreras comerciales para identificar nuevas barreras e informar a las
empresas sobre las ya detectadas en terceros mercados.

 ¿En qué medida, los acuerdos comerciales permiten minimizar los efectos de estas barreras?

RTA: En la medida que en los acuerdos comerciales tienen que abrirse al mercado exterior y quitar
aranceles y todo tipo de barreras posibles para que haya éxito en ambas partes, lo importante a
tener en cuenta es que hay que estar preparados para abrir las puertas al mercado exterior.
 ¿Cuál sería el papel que debe cumplir el gobierno y sus instituciones para defender a las
empresas de este tipo de barreras?

RTA: Crear diversas herramientas para informar y detectar las barreras lo más rápido posible y
trabajar en el ámbito legal para minimizar riesgos en el mercado nacional y aumentar las
oportunidades en terceros mercados.